中秋节月饼营销方案

时间:2020-10-01 09:01:26 方案 我要投稿

中秋节月饼营销方案范文

  为了确保我们的努力取得实效,就需要我们事先制定方案,方案可以对一个行动明确一个大概的方向。方案的格式和要求是什么样的呢?以下是小编收集整理的中秋节月饼营销方案范文,欢迎大家分享。

中秋节月饼营销方案范文

  一、概要

  中秋是中国的一个传统节日,消费者在这期间比较活跃,容易形成消费热点,因此这一时期成为商家争取的大好时机。本策划根据我公司推出的工艺礼品,综合分析消费者市场的各种因素,对本产品的投入市场做出了可行性分析及销售建议。

  二、背景市场分析

  (一)背景分析

  据中国社会调查所(SSIC)近日公布的对北京等全国近十个城市2000位公众如何过中秋的问卷调查,有53%%的被访者表示会去看望自己的领导或工作上的伙伴。如今的老百姓已经不再满足于全家聚在一起吃顿饭这么简单,中秋节的消费趋向有了一些新变化,有人形象地把这种消费显现称之为:“月光经济”。最近更有人提议把中求作为法定假日,以便出行购物、走亲访友。虽然这种提议短期内未必会成为事实,但可以预期,今年中秋将是消费热潮再次兴起的一个节日。

  (二)市场分析

  随着人们的物质生活水的提高、国家政策的规定,特别是舆论的引导下,人们已经不仅仅满足于中秋节大吃一吨,送烟送酒,而是开始追求更加高尚的方式来联络感情,表示欢庆,所以预计今年的中秋节消费者的消费将更趋于多元化。

  工艺品作为一种进入普通消费者家庭不久的商品,由于兼具传统内蕴和现代气息,能给人们带来问候的同时,也让人们接受了文化的洗礼。其发展的趋势却是十分诱人,极大的市场空间、丰厚的利润回报、极强的购买力和需求量,使之成为一个永不衰落的朝阳产业。

  三、市场营销战略

  产品定位:高尚脱俗、美观大方、具有较高的品位和较强的文化气息,适合赠送亲友、自己收藏且价格适中的一种工艺产品。产品将分为高档、中档和低档三种。

  目标市场

  此次公司推出的这种产品的.目标是以大中型企事业单位的集体消费者为主,以及一部分乐于工艺品,文化素养较高的消费者的综合市场,具体分类如下:

  (一)追求时尚的年轻人、文化程度较高、热爱收藏的老年人。

  产品类别高档。

  消费类型分析一般具有较高的收入,经济独立、求时尚,接受新事物的能力较强;具有较高的文化素养,热爱住过传统文化,有收藏工艺品的爱好。

  主要用途自己收藏、赠送亲友。

  (二)大型企事业单位。

  产品类别高、中档。

  消费类型分析赠送客户、领导,发放员工。

  (三)大型企事业单位部分中年人和学生。

  产品类别中、低档。

  主要用途这类人又叫高的文化素养,但经济上不独立获收入水平不高、赠送亲友。

  销售渠道

  1、针对重点客户,可以派出推销员联络个大中型企业,发布产品信息、介绍产品特点,了解客户需求,并不失时机地促成订货。

  2、以各类商场、工艺品商店为平台,提供相应的广告支持,并给予一定的优惠条件的代销。

  营销建议

  1、由于工艺品不是一中的生活必需品,也不是一种理性消费品,建议增大销售队伍,扩大产品宣传途径。

  2、争取时间上的优势,先下手为强,力求在中秋前一个星期基本完成大部分订货。

  四、机会与问题分析

  (一)机会与优势分析

  由于消费者在中秋节时期的消费已经越来越去多元化,并且在中秋节容易形成消费热潮,特别是工艺品作为一种新型的消费品,更能吸引消费者的眼球,引起购买冲动,从而形成消费热点。

  (二)威胁与劣势分析

  面对市场上越来越多的工艺品销售商,我们的竞争也越来越多,形成的市场也越俩越大。

  特别是我们不可能像一些大型专业厂家一样可以顺利进入大型商场,甚至于拥有自己的专卖店,更是我们的。

  (三)问题分析

  1、面对市场上琳琅满目的工艺品,怎样使我们的产品更能吸引消费者的要求?

  2、如何克服在中秋市场上,我们的目标客户需求上的信息不对称情况。

  五、具体行动方案

  (一)前期xx月xx日~xx月xx日,调研阶段。以我们现在掌握的市场情况着手,针对目标市场,特别是重要目标市场进行跟踪调查,及时了解目标市场信息,研究分析目标市场范围内的需求量及目标市场动向。

  (二)中期xx月xx日~xx月xx日,分销阶段。派出销售人员,以我们了解到的目标市场信息,对目标客户进行走访、垂询,并在预计机间内完成大部分订货任务。

  (三)后期xx月xx日~xx月xx日,收尾阶段。通过各种手段,掌握客户的需求情况及意见、建议,争取二次订货,完成销售计划。

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