分红激励方案
激励方案是为了激发公司全员的工作积极性和潜能,提高员工的凝聚力。下面就是小编整理的.分红激励方案,一起来看一下吧。
【问题描述】
1、某销售驱动型企业,主营乳制品及饮品代理。年营业额约3200万,近三年业绩呈负增长。
2、从营销副总开始,均对公司发展丧失信心,销售团队负能量蔓延,员工流失率增高。
3、老板根据年度经营状况计算利润,给营销副总及骨干发放分红,但计算方式、财务等不公开,员工的安全度及竞争性较弱。
【系统解决思路】
1、设置三级目标,完成底线目标方可享受年度分红激励。
2、对营销副总等骨干员工设置年度分红,明确激励对象。
3、根据岗位价值,设置岗位分红系数。
4、对中高层实行月度绩效考核制,且年度平均绩效得分与分红挂钩。
【方案呈现】
一、激励对象
营销副总、KA总监、零售总监、渠道总监、物流经理
二、业绩目标
年度经营销售额及净利润的底线目标100%达成后,本激励方案方有效。
三、激励基金
在公司完成上述销售额目标及净利润目标的前提下,提取年度净利润的10%作为风险提留金,10%作为公益金、公积金。其余80%净利润中提取25%作为年度分红激励基金。
四、考核办法
分红激励岗位根据公司绩效考核办法进行绩效评估,根据20xx年月度平均绩效得分计算绩效系数。
五、分配与发放
1、激励对象可分配激励基金数计算公式:
年度分红金总额=年度净利润*80%*25%*分红激励分配系数*绩效系数
2、分红激励金分两次发放
(1)第一次发放50%,在次年4月30日完成发放。
(2)第二次发放50%,在次年9月30日完成发放。
【效果呈现】
1、20xx年一季度销售业绩较同期增长22%,且已完成全年底线目标的34%。
2、员工收入增高,员工流失率降低,加之公司的其他系统解决方案的导入,员工状态取得了非常积极的改变。
3、营销副总的工作主动性及立场得到很大改善,职业经理人能力与老板思维均得到很好发挥。
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