灯具促销活动方案

时间:2023-06-11 00:44:40 方案 我要投稿
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灯具促销活动方案模板

  我们在生话中常常能够看到一些促销活动,但每一个活动都不像是我们看上去那般简单,他的背后都是有着精心的准备策划过后才完成的。下面是小编整理收集的灯具促销活动方案模板,欢迎阅读参考!

灯具促销活动方案模板

  一、前言

  能源危机、温室效应以及生态环境的日益恶化正日益困扰着人们,改变人们的能源获取方式以及提高能源利用率已经成为全球共识。

  LED,即发光二极管,其与传统光源相比,具有大幅度节电、超长寿命、绿色安全的优势,对节能减排降低温室效应及减少汞污染的有着突出贡献,因此正越来越受到世界各国的青睐, 我国是世界第二用电大国,节能减排任重道远。可以预见,随着我国全社会节能减排意识的不断增强以及对LED照明产品认知度的提高, LED照明在我国全面推广应用、取代传统高能耗照明已势在必行,在我国具有广阔的市场前景。

  二、营销策划的目的

  此次营销策划的目的是,以广州市场为切入点,提高目标消费者对品牌及产品的认知度 ,培养目标消费群体对产品的消费和使用习惯,扩大市场占有率,提升知名度,树立高端品牌形象,进而为全面进军其他城市做好准备

  三、产品特点与创新

  LED,即发光二极管,是一种可“电致发光”的电子器件,它的出现,为人类提供了真正高效、节能、绿色环保的新光源,相对于白炽灯和荧光灯等传统照明灯具,LED照明灯具有如下显著优势:

  (一)节能省电

  同样照度下,LED照明灯比普通荧光节能灯节电60%以上,比白炽灯节电更达90%以上,节省电费;

  (二)寿命超长,节省维护费

  LED照明灯使用寿命超长,普遍可达40000----100000小时,是普通日光灯的十倍以上,大大延长了照明产品的更换周期,为用户节省维护费;

  (三)健康护眼,生理舒适性高

  LED芯片是直流工作,无频闪,不会对人的眼睛造成伤害,对长时间处于LED光源下的人员不会产生眼睛疲劳、精神紧张等不适感,同时,LED光线质量高,基本无辐射,显色性高,物体颜色真实度高,不会对人的眼睛造成损害;

  (四)绿色环保

  与白炽灯和荧光灯不同,LED照明产品在生产过程中不需添加“汞”,不需要充气,也不需要玻璃外壳,抗冲击性好,便于运输,回收不会对环境造成污染,非常环保,被称为“绿色能源”;

  (五)安装兼容性好

  LED照明灯具的安装接口设计可以与白炽灯、螺旋节能灯、普通荧光灯完全兼容,无需更换灯座,即可方便地替换原有灯具。

  此外,LED还具有发光指向性强、响应速度快、光谱可控等特点,使得LED可应用于各种有不同光照要求的场合,同时,LED采用低压直流驱动,使得LED可方便地与数字化应用结合,实现照明智能化。

  四、营销环境分析

  (一)机会分析

  1.政府对节能减排的积极推进为LED照明的发展创造了机会

  2.百姓节能减排意识的提升及对LED照明产品的认知度提高为LED照明的市场开拓奠定了观念基础

  3. 人民收入提高,追求更高的生活质量

  4.国内LED照明市场尚缺乏领军企业,为本企业树立品牌留下了空间

  (二)市场威胁

  1.LED企业鱼龙混杂,低水平价格竞争将严重影响行业发展

  2. 知名传统照明产品企业进军LED照明产品,对本企业品牌战略造成威胁

  3.市场对LED照明产品认知尚不足,投入巨大资源充当市场教育者,有可能给他人做嫁衣

  4.LED照明灯价格相对传统照明产品较高,让消费者替换原有节能灯仍有一定难度

  (三)我们的优势

  1.技术创新能力强

  2.成本优势

  成熟的技术,完善的质量控制体系及高效率的生产管理,带来成本节约优势,使本企业产品比竞争者在定价上有更大的伸缩空间

  (四)我们的劣势

  1.相对于PHILIPS、佛山照明、雷士照明等传统照明企业,我们的品牌知名

  度不高;

  2.资金实力不够雄厚,难以支撑大力度、全面的广告推广

  五、 市场定位

  (一)消费者分析

  按使用目的,照明市场可分为两大类:通用照明和特殊照明。通用照明一般指办公、生活照明,特殊照明通常指市政道路、景观、商品陈列展示、车灯等照明。

  通用照明用户又可分为两大类:组织用户和家庭用户。

  (1) 平时照明电费支出较大,对电费比较敏感

  (2) 对自己或家人健康(保护视力、防辐射等)比较关注

  (3) 开放,追求时尚,比较容易接受新生事物

  (4) 对价格较不敏感

  (二) 目标市场

  根据以上分析, 我们选择的目标市场也包括两部分:

  1.企业用户,以广州地区照明用电占企业用电比重较高的企业(如子厂、服装厂)、超市、商铺、物业公司为重点。

  2.家庭用户,包括

  (1)年轻白领

  年轻人受过良好的教育,环保意识很强,对个人空间装饰要求潮流与个性,他们容易接受新鲜事物,有一定购买力。

  (2)年龄在25—45岁中高收入家庭

  受过较好教育、家庭观念强、关心家人健康、爱护孩子、追求生活品味和质量、有较强的购买能力,对价格较不敏感是这一群体的主要特征。

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