促销活动方案怎么样写

时间：2024-09-02 07:39:44 方案我要投稿

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促销活动方案怎么样写

　　导语：系统全面的活动方案是促销活动成功的保障。怎么撰写一份具备强战斗力及完整的促销活动的活动方案？下面是小编整理的一份完善的促销活动方案，希望您喜欢。

促销活动方案怎么样写

　　1、促销活动的目的

　　首先我们要明确此次活动的目的是什么,是处理库存？是提升销量？是打击竞争对手？是新品上市？还是提升品牌认知度及美誉度？只有目的明确，才能够合理的根据企业自身的情况,市场的需要量身制订一份方案。

　　2、促销活动的对象

　　此次活动中参与的商品是哪些,分阶段的层列出来,哪些商品作为活动的主要商品,哪些商品针对的是目标市场的每一个人还是某类特定群体？活动控制在范围多大内？哪些人是促销的主要目标？哪些人是促销的次要目标？这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。

　　3、促销活动的主题

　　讲到活动的主题我们主要是解决两个问题：

　　（1）确定促销活动的主题

　　是因为国庆?元旦?劳动节?感恩节?母亲节?父亲节?还是本企业的周年庆典,甚至是企业项目招商成功种种都可以作为一个促销的主题,当然这些是根据时间来定的,这个时间有<人人知,自己知>意为一些大众化的节日为人人都知道的,还有部分是别人不知道的如:我公司在哪里新开分公司,哪个分店周年庆典等。

　　（2）包装促销活动的主题

　　现金券?礼券？降价？价格折扣？赠品？抽奖？服务促销？演示促销？消费信用？还是其它促销工具？选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。

　　4、活动时间和地点

　　促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。

　　5、促销活动的广告及合作方式

　　一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法？选择什么样的媒介炒作？这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。

　　6、活动前期准备

　　人员安排、物资准备、试验方案在人员安排方面要做到“人人有事做，事事有人管” ，无空白点，也无交叉点。负责与政府、媒体的沟通？负责文案写作？负责现场管理？负责礼品发放？负责顾客投诉？负责收银通道畅通?负责货物运输?等等事情谁负责哪一项,分清楚,要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦。

　　7、活动中期操作

　　主要是活动现场纪律和活动现场控制两个方面。纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。

　　8、后期延续

　　后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传？脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。

　　9、费用预算

　　没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。

　　10、意外防范

　　每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。

　　11、预测这次活动会达到什么样的效果

　　以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。

　　商场活动策划制定促销方案的步骤

　　一、确定目标市场

　　在做商场活动促销活动之前，要确定好促销品牌和促销商品的定位。在潜在市场中，找到目标用户群体的定位，那么这部分人所在的市场就是目标市场。只有找到了目标市场和潜在客户，才能根据目标市场确定最有效的促销策略，向目标用户传达更有效的促销活动信息。。

　　二、确定促销目标

　　商场活动策划不仅要确定目的也要确定目标，商场活动促销目标可以是刺激消费者消费，提高短期营业额；通过举办商场活动促销活动，提高商场的影响力和知名度等。商场活动策划要根据商场活动促销主题、目的和目标进行策划，这样才能更准确地确定各项促销策略。商场活动在确定了促销目标后，还可以发起一次动员大会，激发员工的参与热情，并签署军令状，以奖励的方式鼓励大家制定目标并完成目标。

　　三、确定促销渠道

　　商场活动策划的传播也是信息的传播，商场活动的宣传方案要选择合适的宣传渠道，商场活动的促销策略也要选择合适的促销方式。宣传方案的渠道选择可以是广告，在电视、报纸上登载广告；自媒体宣传，通过自媒体平台宣传商场活动具体内容。促销策略的选择可以是有奖竞赛活动、样品赠送、抽奖促销、游戏促销等。

　　四、确定大致内容

　　商场活动策划要先构建出大致的蓝图，在进行策划填充。确定的大致内容就是此次商场活动要与目标用户沟通的内容。与目标用户进行促销沟通时，要思考你与他沟通的目的是什么？想要达成什么样的目标，根据目的和目标制定大致的商场活动策划方案。

　　五、确定促销预算

　　不管是商场活动策划还是晚会策划、年会活动策划。对于本次活动的预算，活动策划人都要做到心里有数。商场活动是一次有投入要产出的活动，要根据商场活动具体情况，做出适合的预算方案。可以列出商场活动需求清单，列出各个项目具体的支出，汇总总预算，并根据实际情况对商场活动策划方案进行调整。

　　六、确定具体方案

　　商场活动策划大致蓝图已经构建好，确定商场活动具体方案就是在此基础上进行填充。制定详细的商场活动策划方案，是保障商场活动顺利进行的前提。在策划商场活动的过程中，也要注意商场活动策划方案是否具有可行性。

　　七、预估促销效果

　　对商场活动策划方案进行评估和调整，对效果不佳的促销策略进行调整，进一步优化商场活动策划方案。

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