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导购员提成方案
为保障事情或工作顺利开展，常常需要提前进行细致的方案准备工作，方案是在案前得出的方法计划。那么大家知道方案怎么写才规范吗？以下是小编整理的导购员提成方案，欢迎大家分享。
导购员提成方案1
为实现本公司业务增长需求，提高产品销售业绩，加强产品宣传效果，本公司需要一批优秀的导购员和临时促销员。员工绩效水平与员工薪资水平成正比，为保证员工积极性，现提出以下薪资方案：
一、目的：
建立合理而公正的薪资制度，有利于调动员工作积极性
二、薪资构造：
导购员：发放月薪=底薪+提成
临时促销员：发放工资=底薪+提成
三、底薪设定：
导购员：底薪800元一个月，保底工资为1500元临时促销员：底薪60元一天
四、底薪发放：
导购员按月结算，发放日期为每月的'25号;临时促销员按天结算，活动当天现金发放
五、提成设定：
导购员：提成按量计算，对于低端机，提成10元一台，包括机型有02平板、LH-2、LD-8、BII;高端机提成15元一台，包括机型有BD-8、BDII、BDIII、BDIV、MJ-9、CJ-6、CJD-6、CJII。低端机一个月销售超过20台，每台提成为15元;超过30台，每台提成为20元;超过50台，每台提成为30元;高端机每月销售超过10台，每台提成20元;超过20台，每台提成30元;一个月总销量达到100台，再发额外奖金200元;
临时促销员：提成按量计算，活动当天，促成购买交单的低档机5元每台，高端机10元每台，一天销售超过10台，再发额外奖金50元
六、提成发放：
导购员：费用提成随底薪一起发放，发放日期为每月25号
临时促销员：费用提成随底薪一起活动当天发放
七、本规定自20xx年xx月xx日起开始实施
导购员提成方案2
为了充分调动业务开拓的积极性，按照多劳多得，不劳不得的分配原则，以个人所创造的销售纯利润为标准核定业务提成，制定本方案。
一、适用范围及标准
1.本办法仅适用于销售岗的正式员工。
以销售纯利润为核定标准，确定业务提成。
二、销售利润的计算
1.销售纯利润的计算标准
销售纯利润=销售毛利润-费用
个人费用
a)工资、各类补助
b)增值税、企业所得税、附加税等各类税费
)业务招待费、差旅费、礼品、佣金等报销费用
公摊费用=总费用-各销售人员个人费用总和个人分摊费用按个人当年所创造毛利占公司总毛利的比例计算。
销售纯利润由财务人员核算，总经理核定。
三、销售人员有责任和义务完成公司下达的任务指标
若应收货款超过一年未收回，则视为呆、坏帐:
相关销售人员承担该货款余额的20%损失，其余损失公司承担。若客户以货抵款，则货物由销售人员负责卖出，售价总额与货款差额部分损失由销售人员承担20%，因各种原因造成进仓货物变为呆滞料，由相关销售人员负责售出，损失部分由相关销售人员承担20%。
自进入公司第一个整年度内，被动元器件通用IC等产品销售额低于200万者，不享受该年度的提成，重新进入试用期。
四、提成比例
1.传统业务:
20%
如果超额完成本年度公司下达的任务指标，SALES可享受不超过5%的超额部分利润提成。
日系产品
5.FPC等公司抽取佣金的项目:
5%
说明:
公司每年农历年结束的.一个月内发放提成奖，农历年的月底前所到之上一年货款均可视为上年度回款额。
公司提取PM提成额的40%，SALES提成额的30%做为个人的机动，以个人的年度综合考核成绩为参照进行发放，考核内容如下
a)年度销售额完成情况
实际完成额
得分= X50
年度销售额计划
b)回款及时率回款截止农历年当月月底
公司制定考核表，由公司每位不参与提成的员工对每位SALES评分
得分=平均值%X15
d)专业知识
公司每月对SALES进行专业知识考试，取12次成绩平均值
得分=平均值%X15
e)纪律得分
以每月行政人事部出考核表，年底综合评分。
f)工作方法，工作思路的培养
由公司两位总经理评分
将以上得分相加，即为机动奖的发放系数。
五、年终发放最佳销售奖、最佳回款奖、最佳开拓奖、最佳员工奖
最佳销售奖:
得主为全年销售利润最佳者
最佳回款奖:
得主为回款率及时率最高者
最佳开拓奖:
得主为新业务量增长量最高者
最佳员工奖:
得主为获得每月最佳员工奖次数最多者
导购员提成方案3
结合公司目前业务发展趋势，为建立完善的销售管理机制，规范营销人员薪酬标准，提高营销人员工作激情、发挥团队协作精神，进而有效提升营销部门销售业绩，为公司整体营销工作打下坚实基础，特拟本方案。
一、薪酬组成:
基本工资+销售提成+激励奖金
二、基本工资:
1、营销人员按其销售能力及业绩分为一星、二星、三星营销员。
单月个人达成3万人以上合同或者连续3个月以上达成有效业绩为三星
单月个人达成2万人以上合同或者连续2个月以上达成有效业绩为二星
单月个人达成有效业绩为一星
全月无业绩为不享受星级待遇
2、营销按其星级不同设定不同基本工资:
三星营销员基本工资:
5000元
二星营销员基本工资:
4000元
一星营销员基本工资:
3000元
无星级营销员基本工资:
2500元
连续2个月无业绩，按其基本工资80%发放。
三、销售提成:
三星营销员提成标准:
3.0%
二星营销员提成标准:
5%
一星营销员提成标准:
0%
四、业务应酬费用:
公司正式编制营销员可于业务开拓过程中申报相关业务应酬费用;
非正式编制不享受此待遇。
所申报业务应酬费从本人销售提成中按所实际报销金额扣除
申报业务应酬费未达成实际销售业绩，次月不得再申报业务应酬费
五、团队业绩:
由2人协同开发业务视为团队业绩
主要开发者享受80%业绩;协助开发者享受20%
主要开发者按其星级所对应标准80%享受提成;协助开发者享受20%
六、业绩认定与提成发放:
每月1日为计算上月业绩截止日
以业主方签定书面合同为业绩最终达成标准
财务部门于发薪日计算并发放销售提成
七、激励奖金:
每季度末个人业绩排名首位者按该季度个人业绩总额0.5%发放
年终个人业绩排名首者按该年度个人业绩总额0.1发放
导购员提成方案4
一、目的
为了激励销售人员更好的完成任务，提升销售业绩，提升本公司产品在市场上的占有率
二、适用范围
销售部
三、制定本方案遵循的原则
1、公平原则：同部门同职位提成方式一致。
2、激励原则：销售激励和利润激励的双重激励，利润与销售并重原则。
3、可操作性原则：即数据易于获取和计算。
四、销售价格管理
1、公司产品价格由集团统一制定。
2、公司产品根据市场情况执行价格调整机制。
3、产品价格不得低于公司的指导价格。
五、销售部门及薪资构成内容
1、销售部门分成产品销售，渠道销售，项目销售，外贸销售。
2、销售人员的薪资由底薪和提成两部分组成(产品销售、渠道销售、项目销售、外贸销售的提成方法各不同)
3、底薪按公司薪酬制度执行。
六、提成计算方式
1、回款率100%方可提成，即按照销售回款计算提成。
2、完成公司的销售任务方可提成。
3、执行公司定价销售，为了追求公司利益最大化，销售价格超出公司定价可按超出的`毛利的10%。
七、销售费用管理
1、销售费用包含销售人员的底薪，交通费，差旅费，招待费、销售折让等销售员经手的费用。
2、销售费用按销售额的4%计提，超出部分不予报销。
八、提成的计算标准
1、产品销售的提成计算方法：在完成销售任务的前提下，整体销售的毛利率达到31%，按销售额的1%计算提成;毛利率小于10%时，不计提成;毛利大于10%小于20%时，按销售额3%计算提成;毛利大于20%小于30%时，按销售额的6%计算提成。
2、渠道销售根据公司的指导价格发展经销商或代理商，提成按销售额的5%计算。
3、项目销售与项目经理共享提成，项目经理提成比例固定为5%。项目毛利率达到50%时，按项目金额的2.5%计算提成。毛利率每降低10%，提成比例便降低5%。项目毛利率低于10%时不计算提成。
4、外贸销售的提成计算方法：在完成销售任务的前提下，整体销售的毛利率达到41%，按销售额的2%计算提成;毛利率小于10%时，不计提成;毛利率大于10%小于20%时，按销售额3%计算提成;毛利率大于20%小于30%时，按销售额的6%计算提成;毛利率大于30%小于40%时，按销售额的1%计算提成。
九、提成发放原则
1、提成每月计算发放，发放依据客户回款率100%。
2、公司每月发放70%的提成，每个季度再发放15%，每年再发放15%。
3、如员工中途离职，未发放的提成扣除不发放。
4、如员工三个月没有销售业绩，公司将根据岗们需求进行调岗或辞退。
十、特别规定
1、本实施细则自生效之日起，有关提成方式、系数等规定不作有损于销售人员利益之修改，其它规定经公司授权部门进行修订。
2、公司可根据市场行情变化和公司战略调整，制定有别于本提成制度的、新的销售人员工资支付制度。
十一、附则
1、本方案自20xx年1月份开始实施。
2、本方案由公司总经办负责解释。
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