设计方案

时间：2024-01-24 15:03:31 方案我要投稿

(精)设计方案6篇

　　为保障事情或工作顺利开展，常常需要提前准备一份具体、详细、针对性强的方案，方案是解决一个问题或者一项工程，一个课题的详细过程。我们应该怎么制定方案呢？下面是小编收集整理的设计方案6篇，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

(精)设计方案6篇

设计方案篇1

　　1、送剪发卡回馈老顾客

　　凡是在本店做大头的顾客，一律赠送6张精剪卡（有效期为1个月），这样做的目的是吸引客流，增加店内的客流量；

　　美发店植入式游戏营销，加围信 h4399h

　　2、烫发0元，倒膜带回家

　　凡是在店内购买倒膜的顾客，赠送1次烫发，例如：380元一套倒膜，赠送价值280元的烫发一次，这样可以刺激顾客做烫发，提升店铺烫染人气的同时，也能给洗护部门带来更大的客流量；

　　3、3人同行，免单一人

　　店铺可在适当的节假日推出多人同行，免费1人的活动，这样有利于顾客之间的结伴而行和相互转介绍

　　4、联营促销

　　制作一些免费（或者超低价的感受卡）去赠送给左邻右舍不同行业的单位（例如：美容美体、化妆品专卖店、品牌服饰店铺等等一些有消费能力群体经常出没的场合都可以考虑）

　　5、抽奖活动

　　凡是经常关顾店铺的新老顾客均可享受一次年终、或某节日、店庆等名义下的抽奖活动，抽奖箱里务必要高中奖率（免费剪发一次、2折烫染发一次、3次免费去黑头等等）

　　6、烫染后赠送洗护套装

　　对于客户想做烫染的情况，可以建议顾客做我们指定的烫染套餐，然后有洗护套装赠送，例如：店铺里有88元烫发、染发也是88元的为最低价档次，如果是烫+染就是176元，这是就马上建议顾客做个198元的烫染套餐了，而且还有价值88元的洗护套装赠送，相当于做了全头烫染才花110元，平均到烫发和染发单项也才各是55元而且，超值啊！

　　7、与大附近大超市、大卖场合作

　　与商场负责人谈好，凡是在商场购买到一定数量物品的顾客，凭小票可在发廊销售剪发一次去黑头一次、

　　8、情人节活动

　　店铺可在情人节推出靓丽的情人组合发型造型并有礼貌赠送（例如巧克力+玫瑰花等）

　　9、分时段促销法

　　店铺可打出每天某个时间段来店铺剪发免费（或者是超低折扣的活动）来充充店铺冷淡时间段的零效益，例如：每天10—15：00剪发一律免费、但洗头费照收（或者剪发只收7元（简单中式冲洗+剪发）这类活动来吸引顾客）通过这样的来赠送闲时的经济效益；

　　10、造型送大头贴

　　针对年纪小的顾客可采取做造型赠送大头贴的方式吸引其做各种不同的造型，从而引导消费者横行消费

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　　11、充值送牛奶

　　顾客在店铺充值达到一定额度的，可赠送盒装牛奶一箱，让顾客感觉店铺的促销活动是实实在在的能给顾客实惠，而不是单纯的赠送店铺本身的项目；

　　12、顾客一个月来店内洗发十五次，免费为其烫发一次。透过这样的促销活动，可达几个目的。

　　（1）．我们可以将免费烫发的价位定于300到500元，籍此可以改变往后顾客烫发的消费习惯，提高其消费水准。

　　（2）．缩短消费周期。顾客可能原先三个月烫一次头发，因为店内赠送免费烫发而缩短烫发周期，变成两个月烫一次头发。

　　（3）．老客人带客人。活动设计不限本人来洗头，而一个顾客一个月洗不到十五次，因此，旧客人会带朋友、家人来店洗头，这些人就成了新的客源。

　　13、凡烫发顾客在当日护发，染发套餐优惠。

　　A 套全能浪漫无损烫发原价SS元+靓点染发原价XX元。姜疗倒膜原价XXX元套餐优惠。

　　B 套全能浪漫无损烫发原价X X元+姜疗护发原价X X元套餐优惠

　　14、剪发卡优惠办卡活动：

　　洗剪吹卡三次X X X元，特价X X元，并送价值X X倒膜一次。凡在当日购买贵宾客人，可购买靓点青春染发，只需花X X元一(不含洗剪吹，有效期限截止年月日)

　　15、储值卡优惠方案

　　铜卡VIP：储值1000元，实际享受消费者额1200元

　　银卡VIP：储值1600元，实际享受消费者额20xx元

　　金卡VIP：储值3000元，实际享受消费者额4000元

　　白金VIP：储值5000元，实际享受消费者额7200元（仅限10名消费者）

　　16、转介绍积分奖励活动

　　对于已经是店铺的会员，可以这样宣传：凡是通过会员介绍到本店的顾客，报上该会员的卡号和姓名，即刻享受相应的折扣。而且该会员也可得到积分，积分越多，该会员享受到的优惠就越多；这样能刺激老顾客带新顾客，变成店铺的业务员，实现无为销售；对于店铺的会员，可以在例如父亲节、母亲节或者儿童节这样的节日推出会员带亲人来店铺做美发项目（个别高成本的项目除外）均可享受免费，让店铺充满人情味，赢得口碑；

　　18、免费试做促销

　　免费试做促销是发廊为了吸引新的顾客群体，或在新项目开发上推出的一种，让顾客先感受在消费的一种促销方式。运用方法：发廊将有某些需求的顾客集中起来，在即定的时间为顾客免费试用，让顾客首先体验效果在培养顾客成为主顾客。然后再进行下一次的免费试做，再进入下一个循环。

　　19、消费积分赠品促销

　　消费积分是发廊为顾客回馈老顾客而采取的一种方法，让老顾客在消费一定的金额后，就可以得到发廊赠送的一些礼品，以促进顾客继续消费，带给顾客一种心灵上的慰寄。运用方法：发廊先设定一定积分，达到一定额度的消费顾客即取得一定的积分，就可以得到店内赠送的'产品、礼物、疗程等，还可以参加其他的优惠活动。特别提示：其额度不一定太高，可做小返点或大返点。

　　20、次数促销

　　次数促销是发廊最常规促销的一种变化，是一种顾客消费后的附带促销，让顾客感受到有更多的优惠，可稳定住即将成为发廊老顾客的人群。运用方法：发廊可设定如顾客在第几次做剪发后可免费进行一次发廊指定的美发项目，第几次做剪发后又是免费，若干次为一个促销段，以此来设定

　　21、折扣促销

　　打折一直是商业促销的一种重要手段，它有很强的吸引注意刺激购买欲的作用，而且具有即时的效果。运用方法：折扣促销是发廊最常用的促销方式。针对这种促销法，发廊根据不同的季节、节日推出不同的折扣商品，用某些低价位商品刺激顾客的消费欲，带动其它商品的销售，或某一新项目推出时，让顾客进行尝试可进行折扣的促销手段。

设计方案篇2

　　游戏名称蹦蹦跳跳接力

　　适合年级小班

　　幼儿人数20日游戏时间20分钟

　　游戏目标1.培养幼儿团结合作精神，体会游戏带来的乐趣

　　2.理解并遵守游戏活动规则，掌握基本图形

　　3.促进幼儿手眼协调性发展蹦跳能力

　　游戏材料场地布置

　　创意说明通过游戏的形式让幼儿发展蹦跳的联系，发展小班幼儿的`身体协调性

　　游戏规则1.5人一队，两队一组

　　2.每次两队一起开始，看到圆圈单脚跳，方块双脚蹦，走完一程的人跑回起点拍一下下一个人的手，然后再开始

　　3.队员依次进行，在游戏中跳错的人须返回重来

　　4.两队中后完成的一队被淘汰，胜利的一队和下一组胜出的一队再进行该活动，直到剩下做后一队

　　游戏过程1.师以开火车的形式将幼儿带入活动场地

　　2.师让幼儿观察地面上的图形，吸引幼儿的兴趣

　　3.师向幼儿介绍游戏名称《蹦蹦跳跳接力》

　　4..师向幼儿介绍游戏规则

　　5.师请部分幼儿示范进行游戏

　　5.幼儿自主进行游戏，师巡回指导

　　6.师对幼儿进行鼓励，并对游戏进行小结

　　7.师以游戏“老狼老狼几点了”结束游戏，将幼儿带回教室

设计方案篇3

　　活动目标：理解散文的内容，用多种表达方式表现对作品的理解。

　　活动准备：教学挂图《风儿和我做游戏》、散文录音《风儿和我做游戏》、幼儿用书B《风儿和我做游戏》。

　　活动过程：

　　1、了解有关风的知识：

　　教师引发幼儿回忆前段时期玩的与风有关的游戏。

　　——“最近，我们玩可很多与风有关的游戏，你最喜欢哪个？”

　　幼儿大胆表述自己的想法。

　　2、欣赏散文，理解内容：

　　教师有表情地朗诵散文，提问。

　　——“这篇散文的.标题叫什么？你听了散文以后有什么感想？”

　　出示教学挂图，幼儿再次欣赏配乐散文。

　　——“散文里说了哪些风儿和‘我’有趣的事情？”

　　“一年四季中，你最喜欢什么季节的风儿，为什么？”

　　播放配乐散文，幼儿跟念。

　　——“你最喜欢散文中的哪些句子？我们一起来学习。”

　　“一年四季，风是怎样和‘我’做游戏的？”

　　“为什么在不同的季节，风和‘我’做游戏的内容不同呢？”

　　根据幼儿的回答，大家一起模仿学习风和‘我’玩游戏的情景。

　　3、表达对作品的理解和感受：

　　幼儿表达自己的感受。

　　——“《风儿和我》这篇散文真是太有趣了，你会用什么方式表演散文？”

　　鼓励幼儿自主选择方式，与同伴一起表达交流。

设计方案篇4

　　一、原产品质量控制

　　产品、成品、半成品的质量好坏直接影响此采购质量，为此应严格要求，把好进场前的验证和进场后的验收关。产品、成品、半成品在进场前应对供货方提供的质检资料、产品合格证、样品进行验证，必要时可取样试验，合格后方可进场。

　　产品、成品、半成品进场后，按照相关规范标准进行复检，合格后应按货物的特性及要求进行储备，并做好标识。不合格产品不得在此采购中使用，也不得在堆放，必须立即清运出场。

　　1、执行产品使用制度

　　建立限额领料制度，产品使用前由各专业人员提出产品计划，并注明使用部位，由产品员管理产品领发，做到工完料场清。

　　2、坚持挂牌制度

　　过程要在实现挂牌制，工期目标。一、产品采购措施

　　本采购选用的产品全是通过建设单位充分酝酿认可的。其原产品品质、加工工艺、成品半成品的质量状况对此采购最终效果影响大。因此，产品综合品质是此采购效果能否按意图得以实现的关键因素之一。为保证产品品种、规格、数量、产地、加工、运输、包装和供应商的服务满足设计和要求。我司将按招标文件要求，通过公平竞争，实现供需合同关系。

　　公司组织主要产品供应小组，专人负责产品定货、采购、供应工作。

　　产品部门负责按样验货。所有产品都必须达到国家标准验收规范

　　的要求，业主的需要，满足进度、质量操作规定。二、产品运输及存放 1、产品运输

　　产品由厂家负责运输至交货地点及装卸下车（注意搬运过程中的成品保护，防止意外损伤），运输时应考虑其包装、捆扎的细节措施，防止运输途中损坏，影响此采购顺利进行，造成迟交货现象发生。运至后由质量小组负责检查验收，只有符合质量标准的产品才予以入库，否则产品员及库管有权拒收。 2、产品存放

　　此次采购产品容易破损，应存放在室内指定地点。

　　二、质量控制措施

　　第一节质量方针、目标管理

　　一、管理方针

　　顾客至上、打造精品、绿色环保、以人为本、预防为主、遵规守法、持续改进。

　　二、质量方针

　　质量为本，狠抓管理，高标准、严要求，用工作质量促进此采购质量，科学管理，精心，为顾客提供满意产品和服务。三、质量目标

　　按现行《采购质量验收规范》确保一次性交验合格，符合国家规定的环保要求。

　　我公司将此采购涉及的难点进行目标分解，以加强采购过程中的质量控制，确此采购项目优良率目标的实现，从而顺利地实现此采购的质量目标。

　　我公司将以先进的技术，程序化、规范化、标准化的管理，严谨求实的工作作风，科学管理、精心，以我公司质量标准体系为管理依托和手段，以“过程精品”创 “精品采购货物”，实现我公司对业主的郑重承诺。

　　第二节质量总体控制措施

　　一、组织体系与质量职能分配（一）组织体系

　　公司将委派具有类似采购经验的.优良管理人员组建本采购项目部，在总部的服务和控制下，充分发挥企业的整体优势和专业化保障，

　　按照企业成熟的管理模式，严格按照GB/T19002—ISO9001模式标准建立的质量保证体系来运作，以专业管理和计算机管理相结合的科学化管理体制，全面推行科学化、标准化、程序化、制度化管理，以一流的管理、一流的技术和一流的服务以及严谨的工作作风，精心组织、精心，履行对业主的承诺，实现上述质量目标。

　　（二）经理部质量职能分配表

　　注：◇——主管部门 △——关联职责 ○——领导班子负责人二、建立健全质量保证体系，充分发挥其对质量总体管理，协调、指导作用。

　　三、总部对此采购项目的质量保证

　　我公司的质量保证能力由技术保证能力、管理能力、服务能力等构成。因此我公司确立了以培训、服务拉动质量管理的策略，有计划、有系统、有针对性地开展服务工作，以求实创新的思想，全力围绕总部服务控制的职能和ISO9001程序文件要求，为本采购项目提供全方位、高品质量的服务。

设计方案篇5

　　一、学生情况分析：

　　经过了上学期一个学期的写字教学，现在大多数学生已经具备基本的写字能力，掌握了基本的笔划顺序规则，自己也能够分辨正确的写字姿势、坐姿和握笔姿势，不再需要老师老纠正。但是，有部分学生在自己写字时不按笔划顺序规则写，有的学生由于学前已经养成不正确的握笔姿势，现在纠正起来很难。大多学生在刚写字时有比较正确的写字姿势和坐姿，但时间一长就不能保持，需要老师不断提醒，纠正。同时，学生要写一手好字，还需要经过指导和一系列的练习。

　　二、教学目标：

　　1、培养学生良好的写字姿势，即“头直、身正、肩平、足稳，一拳、一尺、一寸”，防止握拳式和搭扣式的错误握笔姿势，帮助学生逐渐养成良好的写字习惯。

　　2、将基本笔画和平时所学生字相结合，让学生掌握基本笔画的写法，初步感受基本笔画构成生字的方法和变化，使学生将字写正确的同时，尽量把字写好。

　　3、让学生在写字中感受到写字的快乐，初步感受到汉字的形体美。

　　4、通过平时作业评价、写字竞赛和优秀作业展评等形式，激发学生写字的兴趣和积极性。

　　三、教学内容

　　1、巩固握笔方法与写字姿势，重点纠正几个姿势欠端正学生。

　　2、掌握正确的握笔方法和运笔方法，把握合适的书写力度，提高书写的速度。

　　3、学习竖提、竖弯、撇折、撇点、横撇、横钩、卧钩、斜钩、

　　4、综合练习课时。用含有所学笔画的字组成的词语练习写字，复习巩固所学的生字新词。

　　5、学生习作欣赏。

　　6、写字水平评价。采用他人评价和自我评价相结合的方式，对学生的写字水平做出阶段性的评价。

　　四、教学重点、难点：

　　1、2——3月，进行基本笔画训练的同时，反复强化训练学生的正确的写字姿势和握笔姿势。交给学生读帖、描红的方法。

　　2、4月，进行基本笔画与熟字相结合的训练，让学生认识基本笔画构成汉字、会读帖、会描红的同时，尽量把基本笔画写好。继续进行正确写字姿势的训练。

　　3、5月，继续进行4月的教学重点。

　　4、6月，教将基本笔画与常见偏旁结合训练，逐渐培养学生独立观察汉字结构、读帖、描红的能力，在写正确的`基础上写好，并逐渐养成在写字中自觉保持正确写字姿势的习惯。

　　五、教学措施

　　1、教授有趣的写字知识，让学生们在学习写字的过程中发掘到乐趣。

　　2、结合写字课，研究汉字，重点指导规范。

　　3、鼓励课外书写，培养学生天天写字的习惯，鼓励学生“提笔就是练字时”。

　　4、制定评价方案，建立每月一过关制度，通过评议找出自己的优点及不足。

　　5、搭建展示的平台，把学生们写得好的字及时粘贴在墙上，不仅要鼓励优秀的学生树立更高的目标，使他们更优秀，鼓励他们多练多写多展示，也要使写字差的同学能够有榜样去学习，提高整个班级写字的水平。

设计方案篇6

　　《观潮》是一篇以写景为主的散文。文章语言优美，词语丰富，句子变化错落有致。特别是“潮来时”一段，把钱塘江潮描绘得有声有色，读来令人如临其境，如闻其声，如见其景。教学中将这一段作为教学的重点，并且安排在第一课时教学，以期先声夺人，从一开始就紧紧抓住学生的注意力，激发起学生学习的兴趣。所以我是这样安排课时的：

　　第一课时：学习课文第3、4自然段，了解钱塘江大潮潮来时的情形，理解、积累并运用课文中描写潮水的语句。熟读成诵部分语句。

　　第二课时：先用一小部分时间来读懂理解潮来前和潮来后几节课文，然后将大部分时间放在积累和运用课文的语言文字等训练上。

　　一。教案内容:《观潮》第二课时

　　二。教学目标:

　　1。小组合作，探究课文3、4自然段，了解钱塘江大潮到来时的情景，体会其雄伟壮观。

　　2。理解，积累并运用课文中描写潮水的语句，熟读成诵部分语句。

　　3。体会作者留心观察，抓住事物特点有顺序的描写方法。

　　三．教学重点：理解，积累并运用课文中描写潮水的句子；学会按序背诵课文。（文字序领与画面结合法）

　　四．教学难点：感悟领略钱塘江大潮的雄伟壮观。

　　五．教学方法：目标教学法感悟发现法引导发现法

　　六．学习方法：小组合作（读书发现--质疑问难--组内合作--组外协作）、感悟发现法

　　七．教学准备：多媒体课件钱塘大潮录象

　　八．教学流程：

　　一．激趣导入，引出壮观

　　1．谈话，板题。

　　2．理解“观”的'意思，引出“天下奇观”。

　　3．导入3、4自然段。

　　4．出示学习目标。（目标教学法）

　　二、观看录像，感受壮观。

　　看看画面，听听声音，感受这一天下奇观。

　　三、小组合作，感悟壮观

　　1．谈话激发学习兴趣。

　　2．合作学习提示：a。你喜欢文中的那一句，为什么？你能把你喜欢的这句话读的让你们组内的同学也喜欢上它吗？b。你在学习中有什么问题，你们小组是怎样帮助你解决的？c。通过小组合作，你都学懂了些什么？

　　3．组建合作小组

　　4．组内合作学习(感悟发现法)

　　5．反馈合作成果，构建全体读书感悟氛围。

　　6．引导小组感悟。a。朗读文中描述大潮的句子;b。课件展示描述的情景;c。引导发现大潮雄伟壮观(想象和实践表演);d。感情朗读。(引导发现法)

　　四、听听读读，发现作者观潮顺序

　　1．范读课文，听后练习。刚才大家很有感情地朗读了这些描写潮水的语句。不过，把“观潮”的顺序给打乱了。其实，作者写得可有顺序了。下面，我们就先来做一个听的练习。

　　听老师读这段话（出示），看谁本事大，能听清作者是用哪些词语把这四处的描写给连接起来的。待会儿，请你把听到的词语写下来。师读生听：

　　午后一点左右，从远处传来隆隆的响声，好像闷雷滚动……过了一会儿，响声越来越大，只见东边水天相接的地方出现了一条白线。那条白线很快地向我们移来，逐渐拉长、变粗，横贯江面。（再近些），只见白浪翻滚，形成一道两大多高的白色城墙。（浪潮越来越近），犹如千万匹白色战马齐头并进，浩浩荡荡地飞奔而来。那声音如同山崩地裂，好像大地都被震得颤动起来。

　　2．感悟发现：作者是按从远到进顺序来描写潮水的；抓住了大潮的声音和大潮的变化描述出了大潮的雄伟壮观。

　　3．齐读课文，感受壮观。

　　五、思路引导，背诵壮观

　　1．出示思路提示句子

　　2．出示音乐、画面，激发背诵兴趣

　　3．评价：背诵得多有感情啊！我们仿佛站在钱塘江畔，和作者一起感受到潮水越来越近，声音（越来越响），浪头（越来越高），气势（越来越大）。钱塘江大潮真不愧为（天下奇观）！我们为之自豪，为之（骄傲）！

　　六、创设情境，运用语句

　　1．积累词汇

　　今天，我们学习的两个自然段里，词语非常丰富，你们想不想把它们积累起来？听老师说词语的意思，看谁的反应快，老师语音刚落，就能很快地站起来说出哪个词语表达了这个意思。（人声鼎沸、山崩地裂……）

　　2．运用词汇

　　看得出，同学们在阅读课文的时候，还挺注意词语的积累，不过，会不会用了呢？咱们来自我检验一下，我这儿有一段话，可是不完整，你们能不能在括号中用上今天学到的词语，使这段话表达得清楚通顺呢？师出示一段话：

　　今天，我去海宁观潮。潮来之前，江面上（）。可潮来时，却一浪一浪（），一浪一浪（）。湖水声犹如（），海堤上尽管（），但竟听不出他们在说些什么。渐渐的，潮过去了，消失在（）的地方。