营销方案合集【7篇】
为保证事情或工作高起点、高质量、高水平开展，通常需要预先制定一份完整的方案，方案是综合考量事情或问题相关的因素后所制定的书面计划。制定方案需要注意哪些问题呢？下面是小编为大家整理的营销方案7篇，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
营销方案 篇1
一、目的
我们已经知道打击竞争对手的方略，通过打击竞争品牌，我们在新近开业的店中已占有非常好的优势，但对已经成功运营一段时间竞争对手，我们前期的打击并不能直接影响到我们的营业额，所以需要本篇补充方案，以便能抢夺，缩小些类竞争对手的市场，同时达到打击竞争对手的目的。
二、抢夺前的准备工作
在任何活动开展的前，单店应在商圈内对竞争对手作前期调查，并分出主要竞争对手和次要竞争对手，主要竞争对手的调查包含：装修定位档次、菜品价格定位、竞争对手卖点、服务质量、卫生等，营运流程、营业额、上座率、广告策略、促销策略等。依据此类市场调查结果进行分析，制定我们的抢夺计划。
三、因为品牌不同和地区差异，总部仅提供几个典型事例，不拟做详细的执行细则，重在传播一种思路，希望单店在执行中有自己的详细计划和谋略。
四、抢夺略策
<一>单店的装修定位
1、单店的装修风格执行总部标准，即具有鲜明的个性，又能突出文化氛围。（档次高的店有匾、诗赋、字画、浮雕等）
2、在装饰材料及施工工艺上不能过于粗糙。
3、上规模、上档次的单店相对竞争力大，单店的包间可以设一个贵宾房（器皿可考虑金器或银器）以吸引既定客户，同时可以起到广告效应，在行业中制造影响。
4、800㎡以上的单店可考虑增设演奏台：①民乐演奏（古筝、扬琴、二胡等）;②时装模特表演、歌手演唱，以增加气氛、稳住客源。
<二>价格定位
价格是最敏感的调节杠杆，我们单店应视自身的情况进行价格定位，我们的定价标准不参考次级竞争对手，主要参考同等档次的主要竞争对手，价格略低于此类竞争对手，决对不能高于竞争对手或者在主打产品上进行特价销售，（其它差价基本相同）在服务或优惠措施上优胜于对手。
<三>分析竞争对手的优势、劣势。
商圈内的竞争对手优势、劣势我们从重要因素和非重要因素两个方面来分析，重要因素如：环境、卫生、菜品、服务等。非重要因素主要是指补充、辅助措施，如一些非重大的优惠措施等;在众多的重要因素中我们的竞争对手已经具备（价格上的差异是我们的诉求点），因此我们的细则必须在非重要因素（辅助因素）中找到竞争对手的不足，如竞争对手有无停车场、洗车服务;小吃品种的多少，是否有儿童、妇女喜欢的食品;团体有无车辆接送;店堂内是否有绿色植物;服务的延伸;是否有祝词礼物赠送;小礼物的别出心裁等。
为了使我们的单店经理具备一种理念和实施思路，下面简单地介绍一种“象限分析模型”的理论，希望总部传达的理论能给我们的单店经理有启示。
修补区 优势区 优势区：（重要程度高）是单店优点，需要加以保持。
机会区 维持区 修补区：（重要程度高）单店在这方面表现比较差， 需要重点修补、改进。
机会区：（重要程度低）单店在这方面表现比较差，
消费者和竞争对手包括我们的单店都忽略了，我们的单店可以挖掘这方面的机会，了解我们顾客群的满意度，吸引潜在客户。
维持区：（重要程度低）单店在这方面表现比较好，对单店的实际意义不大，不需要花太大的功夫。
下面针对以上理论做几例应用举例：
1、用餐赠书或光碟活动
细则：消费满ⅹⅹ元，赠送ⅹⅹ元的书或光碟。
这种方案对知识文化时代的人们会很有吸引力，无论在读书或听光碟（印有红门宣传资料或祝词等）时均能想到我们单店，并且在顾客和他们的朋友交流中会多次提到我们单店，吸引另外一些朋友成为我们的顾客，这种方式很符合我们单店，吸引另外一些朋友成为我们的顾客，这种方式很符合我们单店浓浓的文化氛围。
2、如果对方米饭收钱的话，咱们的米饭就采用免费，如果竞争对手的米饭不收钱，那咱们单店的米饭则要用优质进口米做成，如泰国香米、东北大米等，突出自己的特点。
3、店的小吃多样化并适时添加新的特色品种，如果竞争对手每天只提供一种水果拼盘，那我们单店则提供多种水果拼盘拱顾客选择。
4、可制作“收银袋”，收银袋上印刷我们单店的有关介绍和订坐电话，用于装收银台找补给客人的零钱，既卫生又方便，并且起到宣传单店的作用。
5、如果竞争对手就餐大厅或包间无娱乐设施或场地，那我们单店可以在大厅等合适位置开辟一个演奏台，拱顾客娱乐和节目主持之用。
6、如果竞争对手开餐前无开胃菜或只有一种（泡菜、咸菜），那我们可考虑开餐前送两种或以上的开胃菜（茴香豆、花生米、泡黄瓜、荠头、蒜头等）。
7、包括我们前面说的开辟“豪华包间”也是机会区的一种创新。
等等一系列方法来寻找打击竞争对手的机会点，前提必须是“修补区”的劣势得到了根本的改观。
<四>单店的宣传
单店宣传的目的是提高知晓度和美誉度，主要通过广告宣传的方式提高知晓度，如报纸、电视、广播、路牌、短信等广告途径来加以实现。通过公益活动，如赞助、捐款、慰问等方式来提高单店的'美誉度。另外通过提高顾客的满意度也可以达到提升单店品牌的作用。
<五>寻找卖点
卖点主要是能够吸收顾客的细节，如果竞争对手的某个卖点收效很大，单店应立即进行初步模仿，如果竞争对手不立即创新，那么他的卖点将被我们淡化，同时我们的单店在价格传播途径上下些功夫，反而成了竞争对手头痛的卖点，此方法是消极被动的办法，积极的方法是单店根据周边环境的特点来寻找卖点，如低价促销酒水，创新菜品，创新服务，客服配套措施等方法，此类方法不断更新，以免竞争对手跟风。
<六>建立营销队伍，多渠道开展行销策略
1、建立营销队伍。单店经理也应是出色的营销员，是行销队伍的领导者，全体员工都应是单店的行销员，开展全员营销。店经理、楼面、执行经理起主要作用，也是核心力量，内抓管理，外拓市场。总店的营销方案在单店执行必须有单店营销团体的评估和预测，有必要的话需要进行补充和创新。
2、建立兼职营销队伍。列名单、排名单：
A、列出要好的、具有一定社会关系的朋友，通过他们经常“带客（或推荐）消费”。
B、可联系娱乐、休闲场所的工作人员发邀请卡或优惠卡，按实际的消费给予他们适当的提成或分红。
当然建立兼职营销队伍的途径不一而足，主要是单店根据当地的市场和店方的情况来选择自己合适的方式。
渠道营销不是新概念，单店通过的渠道也就是总部所提供的促销方式和传播途径，使用立体宣传和促销来达到抢夺竞争对手市场的目的。
<七>经常促销
某些竞争对手在玻璃幕墙上贴“吃100，送50”的镂空及时贴，作为常年促销手段和宣传方式，这种促销方式降低了店方优惠措施在顾客心中的含金量，所以我们不建议采用此种方式，而是充分利用各节假日及其他活动日来展开促销活动，打击竞争对手，这方面我们的《企划手册》已做了比较全面的提示，当然不同民族地区的当地庆祝日和庆祝方式有不同的特色，店方可根据当地实际另外寻找新的促销点。
<八>建立客户档案
总部提供的客户档案表，单店按表格内容详细记录顾客信息，并存档，定期回访，请主要客户参与店方的促销活动，加强公关工作。
五、总评
无论哪种抢夺措施，必须作有效的评估，事后便于提高，每次打击行动不必面面俱到，但必须有重点、有策略，在行动前如需总部协助或有没参透的地方请致电：（023）62983xxxx，企业策划部联系。
营销方案 篇2
活动目的
(一)通过妇女节活动，吸引消费者，提升商场客流量。
(二)抢占商机，
配合商户冬装出清和促进春装上市，提升销售额。
(三)吸引目标顾客，尤其是女性顾客的目光，激发顾客的购买力，促销卖场销售的增长，并吸引新顾客群的注意力，培养顾客的忠诚度。
(四)全面树立商场品牌形象，扩大市场
影响力，从而扩大市场份额。
一、活动时间：
20xx年3月5日(六)—20xx年3月13日(日)
二、活动主题：妩媚三八日，精彩女人月
三、活动内容：
1、活动期间免费办理VIP卡
2、多倍积分(3月8日5倍——20倍)
3、女人爱美丽，时尚潮流商品新上市
(1)美丽女人——春季化妆品全新上市
(2)时尚女人——时尚数码手机，打造个性女性
(3)幸福女人——女鞋，床品，内衣大折价
(4)魅力女人——绽放靓丽
“三八节”联谊会
(5)浪漫女人——全场珠宝5折
(6)运动女人——旅游箱包大降价
4、绽放靓丽“三八节”联谊会
为庆祝第101个国际妇女节，感恩女性同胞对社会地辛勤付出，淮安商场特举行
绽放靓丽“三八节”联谊会，让你的.生活多一点美丽，多一点快乐，多一点健康，多一点幸福。
5、中行贷记卡3月5.6.8日前30名满380元送38元礼品卷
农行3月8号满300元送礼品杯，满500元送雨伞楼层活动：
一楼:手机活动：全场手机特价展销，买手机送蓝牙耳机，购卡充100送100，充150送三星品牌手机。
冲688送千元3G手机，老客户免费送移动手持机一部，以旧换新正在进行中 珠宝类：全场
5折(千禧之星部分5折 买赠品活动;中国黄金，周大生除外) 化妆品：满300送60元(玉兰油满额赠礼)
男女鞋：3.8折起 箱包类：4.5折起
二楼：女装主力折扣5-6折，妇女节再送5倍积分!
三楼：男装主力折扣5-6折，妇女节再送5倍积分
四楼：家纺区“喜迎三八、温情回馈”全场3.8折起售，多倍积分
四、广告发布：
(1)：商场LED大屏文字;
(2)：电视台滚动字幕;
(3)：短信发布;
(4)：DM海报设计，场内海报跟换;
手机短信：
三八妇女节，在这个专属于女性的日子里，江苏锦和百货淮安商场向所有伟
大的女性致敬: 免费办理VIP，多倍积分，冬装2折起售，百万商品等你来拿! 靓丽女人节
“妆”扮美好生活 LED大屏文字：
今天是三八妇女节，从1911年的3月8日为第一个国际劳动妇女节以来，
女性的伟大得到了肯定。在这个专属于女性的日子里，江苏锦和百货淮安商场向所有伟大的女性致敬。
世界因为有了女人，而显得分外美丽!问候只是短短的几行，却是一个浓浓的真意!
用一缕春风，二滴夏雨，三片秋叶，四朵冬梅，织成五颜六色的礼盒，
结着七彩八飘的丝带，用九分真诚十分热情装进永恒的祝福：祝您妇女节快乐
营销方案 篇3
一、 适用范围：
二、 有效期：20xx 年 2月 1 日——20xx 年 12 月 31 日。
三、 车辆销售提成政策：
政策设置：台阶销售奖励分车型考核，以月度销售量为考核指标。
1、月度台阶销售奖励：直销专员月度销售量达到不同的台阶，享受不同的单台提成奖励政策：
2、 台阶销售量目标：在每月 1－3 日下发当月的台阶销售量目标。
3、 核算标准：实际销售量以直销专员当月实现回款开票的数量为核算标准。
4、 特别说明：正式直销专员连续三个月车辆销售量在团队中排名最后的'，实行末位淘汰，实习直销专员入职满 3 个月仍未销售车辆的实行转岗或淘汰。
四、 保险销售提成政策：
政策设置：以月度销售额为考核指标。
1、 商业险月度台阶销售奖励：直销专员月度销售额达到不同的台阶，享受不同的提成比例奖励政策：
2、 台阶销售量目标：在每月 1－3 日下发当月的台阶销售量目标。
3、 交强险销售提成：交强险销售额*1%，交强险不列入商业险台阶销量计算。
4、 核算标准：实际销售量以直销专员当月实现回款开票的销售额为核算标准。
五、 精品销售提成政策：
政策设置：以月度销售额为考核指标。
1、 月度台阶销售奖励：直销专员月度销售额达到不同的台阶，享受不同的提成比例奖励政策：
2、 台阶销售量目标：在每月 1－3 日下发当月的台阶销售量目标。
3、 核算标准：实际销售量以直销专员当月实现开票的销售额为核算标准。
六、 车贷销售提成奖励：
1、车贷手续费*S，手续费为 1000-20xx 元/台。
2、核算标准：以当月回款开票计，无手续费的车贷不计入车贷考核量。
七、 月度销售冠军奖励：
1、月度车辆销售冠军奖励：对月度各车型合计销售量最高的直销专员评定为月度车辆销售冠军荣誉奖励，并给予现金奖励300 元。
2、月度保险销售冠军奖励：对月度全部保险合计销售额最高的直销专员评定为月度保险销售冠军荣誉奖励，并给予现金奖励 200 元。
3、月度精品销售冠军奖励：对月度全部精品合计销售额最高的直销专员评定为月度精品销售冠军荣誉奖励，并给予现金奖励 200 元。
4、车贷销量冠军奖：对月度全部车贷销量合计最高的直销专员评定为月度车贷销售冠军荣誉奖励，并给予现金奖励 200元。（无手续费的车贷不列入车贷销量计算）
5、 享受奖励政策条件：直销专员必须完成台阶 4 的任务量才能享受相应的销售冠军奖励。
6、 兑现方式：月度销售冠军荣誉奖励在销售部月终总结会议上颁发表彰，现金奖励在次月发工资时兑现。
八、直销员最终工资核算：
最终工资=（底薪工资+提成奖励）*0.6+（底薪工资+提成奖励）*0.2*月度客户满意度得分+（底薪工资+提成奖励）*0.2*日常行为考核得分。
九、直销员业务提成激励方案：
1、建卡数量考核：500元奖金*实际新增潜客数量/新增潜客目标数量，新增潜客数量任务以月为单位进行下达。以CRM 系统数据为准，有效的跟踪回访记录，信息齐全。
2、邀约到店量考核：每月1日下达任务目标，根据数据汇总情况，每月1日下达台阶目标值。
3、销量提成：按直销员月度成交结算数量，依据台阶式销售相应提成。
4、电销员最终工资核算：
最终工资=（底薪工资+提成奖励）*0.8+（底薪工资+提成奖励）*0.1*月度客 户满意度得分+（底薪工资+提成奖励）*0.1*日常行为考核得分。
营销方案 篇4
您好，仔细看了您的任务要求，特此为您制作营销方案以及日常内部管理方案细则，分两部分内容阐述。我们的发展模式要以发展会员，日常促销为主打。
1，会员采用会员卡形式，会员充值刷卡可以享受8.5 折优惠。
2，日常利用各自形式派发抵价券配合宣传单做促销。
我们的市场定位：
1，市场细分：
a)三十五岁以上的老板，白领，政府人士，银行工作人员等，
b)25——55 岁的女性，有中等以上的'收入。
c)追求健康自然的中医养生人群。
d)注重养生的安全性，科学性。
2,市场定位
中医养生馆——用中端的价格，高端的服务，专业化的水平为客人服务
3,环境定位
a)整体风格：古朴优雅不失时尚，创造视觉、心境上最佳享受。洋溢渲染出雅静、淳厚中国风情（中医是中国的国粹，适当采用中国风可以给人舒适安宁的感觉，跟养生的主题很贴合）的风格。（围绕中国古典风格，统一服装（服务员服装可以采用中国风，比如旗袍）、宣传单，服务项目名称等诸多方面加以充分烘托）
b)养生馆环境促销：作为环境促销，主要为内外部环境。外部环境能吸引顾客进店；内部环境能刺激顾客消费，并成功挽留顾客。
外部环境：特色鲜明，体现出养生，健康的元素，以热烈、明快、醒目的氛围吸引消费者进店，可用：POP 介绍服务内容，DM 介绍促销内容，音乐吸引人流眼球。（营造气氛）
内部环境：满足顾客的五感六觉，使顾客流连忘返。
1、灯光照明要效果好。给顾客明快、轻松的感觉；渲染店内气氛，突出产品，
增强陈列效果。改善员工工作环境，提高效率。
营销方案 篇5
一、活动背景
■ 镇乡方面由于现在国家出台的各种政策提高了镇乡居民的收入、以及村村通公路的通车使得镇乡居民有了购车需求。
■ xxx汽贸作为新开的汽车综合品牌运营商，面临完善渠道，增加销售任务，镇乡市场作为富有潜力的大市场，亟待开发。
■ 在镇乡市场，消费者对我们xxx汽贸认知度不高，不清楚我们公司的地理位置及公司代理的品牌。
■ xxx的市场定位以及商务政策符合乡镇市场的消费理念。
二、活动目的
■ xxx汽贸走进乡镇市场，让更多的人能知道我们xxx汽贸，了解我们xxx汽贸所代理的品牌以及我们公司的企业实力，树立xxx汽贸的企业形象;
■ 通过巡展活动，展示我们公司天津xxx品牌各种车型，进行面对面的宣传，拉动xxx的'销量;
■ 通过活动了解镇乡市场的需求，并增强该市场的影响力，为我们以后的发展方向奠定基础;
三、活动概要
主题：xx汽贸走进镇乡
活动介绍：为了打开xxx在镇乡方面的市场，跟xxx汽贸联合举行下乡巡展活动，目的是为了让镇乡的消费者了解xxx，了解xxx汽贸，增强镇乡市场的影响力;
活动时间：20xx年10月25日至20xx年10月27日
活动范围：塔山镇、西平镇、观桥镇以及沿途的各乡镇
活动礼品：指甲刀、扑克牌
四、活动内容
一、车展巡游以及DM单的发放
1、沿途经过的乡镇进行地毯式的发放
2、沿途经过的乡镇进行短时间的巡游
3、到达目的地按计划好的车位停放展车
4、在巡展现场周边发放DM单，及邀约客户参加我们的巡展活动
二、现场活动
1、跟客户进行一系列的现场互动
2、销售顾问给消费者讲解产品知识并收集意向客户信息
3、现场留下意向性客户的信息的可赠送一件小礼品
4、销售顾问回答消费者的提问
5、进行现场促销活动现场签单
五、各项准备
一、前期准备
1、展车的准备：选好参加巡展要用的车辆，内外清洁干净，并粘贴上我们公司的前后铭牌;
2、展车广告的准备：订做好巡展需要的车身贴，并在需要巡展的车辆上面布置好;车顶牌的准备;
3、巡展路线的勘察：选好当天要巡游的路线及要经过的场镇，最好是提前一天去了解地形;
4、现场活动需要的场地选址 ：应当选择当地赶集地点或者当地乡镇标志性商业中心进行，注意选择场地较为宽广的，并且人流量较大的场所;准备一个备用场地，防止意外情况发生;
5、巡展人员的安排：司机(王帅、肖龙太、魏鈺潇)DM单发放人员(景玲、叶俊峰、曾小辉)处理紧急状况人员(魏钰潇)现在指挥(谢交龙)
6、巡展需要的DM单的准备：把每份DM上钉上销售顾问的名片，每人准备一份;
7、广宣物料的准备：提前准备好巡展是需要用到的横幅、以及X展架。
8、巡展礼品的准备：需要提前准备好礼品(指甲刀、扑克牌)
9、巡展车辆续航准备：每车出公司之前加注93#号汽油每车50元的标准，在尾车上用油桶准备50元的备用油;
10、巡展车辆的资料：保证巡展时资料足够
11、出发时间的准备：跟xxx联系商讨最适的时间最好能早点出发在10点之前能到指定地点;
12、杂物的准备：封口胶、刀片、笔、工具包、拖车绳、油桶、毛巾、客户饮用水
二、人员安排
1、司机：
2、中途发放DM单：
3、车辆钥匙保管人员：
4、现场持续维护员：
5、现场客户接待员：
6、现场销售顾问：
7、现场应急处理：
8、中途应急处理：
9、协助xxx搭建舞台：
10、现场展车摆放人员:
11、展车安全员：
六、注意事项
1、注意展车干净、整洁，及车身贴不要掉落
2、注意展车在行驶当中的安全，和摆展时的安全
3、现场人员不要混乱，听从指挥，按部就班;
4、注意资源的合理利用
5、注意在车辆行驶当中行人的安全，做到“宁等1分不抢1秒”;
6、请随身携带工具包，不要出现丢失、拿错的情况
7、在车队行驶当中保持车队的完整性
8、如出现天气情况根据当时的状况做出相应的应急处理
9、注意DM单的发放程度，不要出现没有DM的情况
10、注意客户信息收集的保管;
时间地点内容
7：30xxx集合展车按顺序排列、并做好车身广告带齐应备物品
8：00--8：20xxx--永新根据车头的带领、车队往永新方向开拔
8：20--8：30永新车队在永新镇停留10分钟 发放DM 及广宣物料和名片
8：30—8：50永新——石安从永新出发开往石安镇、保持车距，弯道比较多，尽量慢点行驶
8：50—9：10石安在石安镇停留20分钟 派发我们公司的宣传资料
9：10—9：40石安—塔山从石安方向出发前往塔山、保持车速，
9：40—10：10到达塔山按规定车位摆放展车及宣传车的搭建
10：10活动开始
12：00—13：00塔山午餐时间、分批次吃饭
12：30活动继续
23号活动时间安排
17：00塔山—xxx尽量保持车速、安全第一
营销方案 篇6
⒈活动目的：
对市场现状及活动目的进行阐述。
市场现状如何？开展这次活动的目的是什么？是处理库存？是提升销量？是打击竞争对手？是新品上市？是提升品牌认知度及美誉度？只有目的明确，才能使活动有的放矢。
⒉活动对象：
活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体？活动控制在多大范围内？哪些人是汽车促销的主要目标？哪些人是汽车促销的次要目标？这些选择的正确与否会直接影响到汽车促销的最终效果。
⒊活动主题：
在这一部分，主要是解决两个问题：
（1）确定活动主题。降价？价格折扣？赠品？抽奖？礼券？服务汽车促销？消费信用？还是其他汽车促销工具？选择什么样的汽车促销工具和什么样的汽车促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及汽车促销的费用预算和分配。
（2）包装活动主题。
在确定了主题之后要尽可能使活动主题艺术化，淡化汽车促销的商业目的，使活动更接近和打动消费者。这一部分是汽车促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震撼力和排他性。
⒋活动方式：
这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑：
（1）确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体？是汽贸公司单独行动，还是和汽车厂家联手？或是与其他汽贸公司联合汽车促销？和政府或媒体合作，有助于借势和造势;和汽车厂家或其他汽贸公司联合可整合资源，降低费用及风险。
（2）确定刺激程度：要使汽车促销取得成功，必须要使活动具有刺激力——能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据汽车促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。
⒌活动时间和地点：
汽车促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，否则费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动汽车促销战役的时机和地点很重要，活动持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现购车，很多应获得的利益不能实现;持续时间过长，又会引起费用过高而且市场—形不成热度，并降低在顾客心目中的身价。
⒍广告配合方式：
一个成功的汽车促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法？选择什么样的媒介配合？这些都意味着不同的受众抵达率和费用投人。
⒎前期准备：
前期准备分三个方面：
（1）人员安排。在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管”，无空白一点，也无交叉点。谁负责与政府、媒体的沟通？谁负责文案写作？谁负责现场管理？谁负责礼品发放？谁负责顾客投诉？要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。
（2）物资准备。在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱。
（3）试验方案。尤为重要的`是，由于活动方案是在经验的基础上确定，因此有必要进行必要的试验来判断汽车促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想。试验方式可以是询问消费者、填调查表或在特定的区域试行方案等。
⒏现场管理和控制：
（1）活动纪律。纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中应对参与活动人员各方面纪律做出细致的规定。
（2）现场控制。现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。同时，在实施方案过程中，应及时对汽车促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对汽车促销方案的控制。
⒐后期延续：
后期延续主要是媒体宣传的问题。要考虑这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传。一定要将每一次汽车促销活动在媒体上都引起强烈反响。
10。费用预算
没有利益就没有存在的意义。对汽车促销活动的费用投入和产出应作出预算。
11。意外防范
每次活动都有可能出现一些意外。比如相关部门的干预、消费者的投诉，甚至天气突变导致户外的汽车促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。
12效果预估：
预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、汽车促销时机、汽车促销媒介等各方面总结成功点。
营销方案 篇7
一、项目背景
伴随着全面建设小康社会的推进，城乡一体化趋势不断增强，外出务工人员在社会经济中扮演着日渐重要的角色，外出务工人员每年有大量的工资性收入从城市流入农村家庭。面对春节旺季的储蓄余额大战，各大商业银行都推出了具有竞争优势的产品和客户优惠活动。邮政储蓄具有方便的存取功能和异地交易功能，是广受外出务工人员欢迎的金融工具。在此基础上，邮政金融机构进一步创新业务发展方式，通过建立外出务工人员数据库，增进与外出务工人员群体的`有效沟通，挖掘外出务工人群金融服务需求，并采取有效方式加大资费优惠力度，将极大提高邮储在当地金融市场的竞争能力，增强20xx-20xx邮政金融业务跨年度竞赛发展动力。
二、总体思路
以外出务工人员为服务对象，依托“江苏邮政数据库营销应用管理系统”，大力开展数据库营销活动，引导客户办理邮政金融业务，实现金融业务精准营销，提高营销效率，并采取有效方式进行异地存取款手续费减免提升客户满意度，全面增强邮政金融市场竞争力。
三、工作流程
(一)数据采集
各局首先要开展对本地区外出务工人员信息采集完善工作，要以网点为单位，以省函件局下发的数据为基础进行前期的拜访和信息采集，采集内容包括姓名、地址、邮编、联系电话等基本信息外，还要尽量多的采集身份证号码、职业、文化程度、家庭年收入、金融产品需求等重要信息，为下一步营销活动夯实基础。
(二)业务宣传
各局要以主题宣传、上门宣传、服务宣传等多种手段，加强此次活动的宣传推广工作。要以“走千家访万户”及“福农卡”卡折发放为契机，将针对外出务工人员的优惠政策印制成卡片、折页等形式发放到到每一户外出务工人员家庭，讲述邮政金融产品的优势，了解客户需求，解答客户提出的问题，全面提升客户认同感，营造发展氛围。
(三)客户办理
客户凭打工异地邮政储蓄存折或绿卡到支局窗口办理活期转定期业务，支局窗口办理后，当场将产生的异在交易手续费返还给客户，此费用由支局先垫付，市县金融业务局次日将此费用返还给支局。
(四)内部操作
1、后台建立一个“内部核查校对系统”，省公司将下发该系统的程序包供各局安装使用，具体安排另行通知。该系统对绿卡或活期存折存取款交易进行流水对比检查，凡产生的异地交易记录记入流水，建立数据台帐。
2、支局窗口根据项目要求对符合条件的用户，按照异地手续费的金额，由支局窗口当场返回客户活期帐户上。
3、次日上午，市县金融业务局根据系统交易流水进行核查对比，核对产生手续费的交易记录与定期新开户易记录信息等项数据记录是否相吻合。
4、将记录吻合的交易生成流水及日报表，市县金融业务局每日汇总，次日将支局上日垫付的手续费返还支局。
5、注意事项：享受减免手续费的仅限异地开户邮政绿卡的外开本取手续费，其他手续费不减免;定期新开户如提前支取，手续费由支局自行承担。
(五)其他事项
各局要针对不通过邮政金融渠道进行资金划转的外出务工人员，通过直邮、短信、电话、上门拜访等形式引导其办理邮政金融业务。营销过程中，可通过发放春节大礼包、新年贺卡、赠送礼品等服务手段，有效开发客户，同时，可以召开以乡镇为单位的外出务工人员座谈会，向返乡务工人员详细介绍邮政金融业务，邀请他们参加网点产品推介会，由专业人士向他们介绍储蓄、保险等金融产品。
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