医疗器械销售员工年终述职报告

时间：2024-12-06 18:14:26 诗琳报告我要投稿

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医疗器械销售员工年终述职报告范文

　　岁月流逝，流出一缕清泉，流出一阵芳香，你梳理过这段时间的工作吗？述职报告也应跟上时间的脚步了。那么述职报告应该怎么写才合适呢？下面是小编收集整理的医疗器械销售员工年终述职报告范文，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

医疗器械销售员工年终述职报告范文

　　医疗器械销售员工年终述职报告 1

　　本次实习，差不多一个月，时间不算长。虽然医疗器械的销售与我所学的医药营销专业门户不太对，但我还是有很多的感悟。

　　十几年的学生生活，即将划上一个句号。大人们都说刚毕业的学生身上总存在着许多让公司老板头痛的特点，现在我终于亲身体会到。以前作为一名学生，主要的工作是学习；现在即将踏上社会，显然，自己的身份就有所变化，自然重心也随之而改变。现在我的主要任务应从学习逐步转移到工作上，我的角色也在经历一个过渡期——从学生过渡到上班族。

　　回想自己在这期间的工作情况，不尽如意。

　　首先，没做出成绩，没有销售业绩。医院是跑不少，但是目前还是没能很好的溶入医院，也还没得到医院的认可，包括医生对我的认可，医院对代理产品的认可。其次，对产品的解不是非常熟悉，还有待提高。对龙之杰的产品有一定的解，但是还没有完全溶入产品，还没做到对产品如数佳珍，因此还有待提高；再次，人际关系还有待加强，要更快的溶入公司文化。

　　对此我思考过，学习经验自然是一个因素，然而更重要的是心态的转变没有做到位，行动也跟不上公司发展的步伐。现在发现这个不足之处，应该还算是及时吧。在接下来的日子里，我会朝这个方向努力，我相信自己能够把那些不该再存在的特点抹掉。

　　这次在上海能轩实业发展有限责任公司为期1个月的实习生活，对我而言有着十分重要的意义，这一个月我收获很多东西。

　　（一）我不仅在理论上对医疗器械销售这个领域有全新的认识，而且在实践能力上也得到提高。刚接触医疗器械时，我是一头雾水，没什么解也没什么概念。经理对我进行第一次培训后，我开始初步解我们所代理的器械的大概情况，比如适应症、使用方法等，但是对于它的操作和原理不是非常解。之后跟经理跑好几趟医院，也动手用用机器，于是就逐渐熟悉。现在已经开始学会龙之杰产品的操作，在操作中也逐渐解它的原理。我所掌握的东西就不只是书面的介绍。

　　（二）信心得到提升，自身价值得到体现。当我带着产品第一次去医院找医生的时候，心里非常的紧张，也很害怕，徘徊在科室门口久久不敢进去。心里不断冒出很多问题，医生叫什么名字呢，他人怎么样呢，会不会很凶恶把我敢出来我带着担心和紧张的心情敲响主任办公室的门。当我被拒绝后，对自己能力表示怀疑甚至产生否定，也为自己长期存在的惧怕的心理所左右。可是，现实的`脚步声却是那么地清晰、有力。在一次次理论与实践相结合的过程中，在杨经理悉心指导下，我从无数次的失败中吸取宝贵的经验教训，而且随着时间的推移，自己的意志也得到磨练，恐惧心理也逐渐地消失。我时刻提醒自己，唯有不断努力，才能与时俱进，唯有自己先肯定自己，别人才会肯定你。如今，我再去医院已经不再那么害怕和恐惧，虽然任务还没完成，但我的心里素质得到很大的提高。当主任同意用我们产品的时候，我的自身价值得到体现。我在销售的大路上迈出第一步。今后我一定会好好地努力，一定要做出好的业绩来。

　　（三）虽然在人际交往中，我显得比较年轻，但我正慢慢去努力，去学习，去改变。我正学着如何更好地与别人沟通，如何更好地去陈述自己的观点，如何说服别人认同自己的观点。相信这些宝贵的经验会成为我今后成功的最重要的基石。实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中解社会，让我们学到很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开视野，增长见识，为我们以后更好地发展打下坚实的基础。

　　（四）坚定信念，不懈努力，坚持下去。经过这么长时间的解，我加深对杭州这座城市的印象。毋庸置疑，杭州是座伟大的城市，它的经济非常的有活力。在竞争激烈的地方工作，压力无疑是很大的。做销售也是讲究天时、地利、人和，来自他乡的我，人生地不熟，本身又没什么经验，遇到非常多的困难。这时候我想到过退缩，想到过回家，但是转念一想，我决定还是要坚持下去。不管做什么，不管在哪里，都会有困难的，人生不如意十有八九。我问自己，这么年轻就打退堂鼓，以后还能有成就吗？天将将大任于斯人也，必先苦其心志，我背景离乡来这里工作不就是图个出人投地吗？不就是想证明自己吗？机遇与挑战并存，我要坚定信念，找出方法，坚持不懈，相信我一定会在工作上有好的成绩。

　　（五）做事情有方向和计划。刚进公司的时候是跟着经理跑医院的，说实在的，自己去医院的目的不是很明确，目标还是比较茫然的，还没能从一个销售人员的角度去解医院，去溶入医院。现在已经有方向，去医院该做什么，该找谁，办什么事，都已经有目标。目前我们已经开发好的医院有哪些，还有哪些可以试着去开发；每个月的销量是多少，该怎样增加销量都已经有计划。

　　在这一个多月的时间，感谢张经理和杨经理在这段时间里对我的指导和教诲，我学到很多东西，不仅有学习方面的，更学到很多做人做事的道理，对我来说受益匪浅。做为一个刚踏入社会的年轻人来说，什么都不懂，没有任何社会经验。不过，在张经理和杨经理的帮助下，我很快融入这个新的环境，这对我今后踏入新的工作岗位是非常有益的。

　　在去公司的之前，老师们就教导我们做人一定要正直、谦虚，诚以待人，做事一定要认真，仔细，积极热情。如今我充分的体验到你如何待人，他人也会如是回报。总之，在公司的一个月时间里，我们脱离学校的庇护，开始接触社会、解我们今后工作的性质。不但增长专业知识，还学习到不少为人处是的方法。自身素质得到很大的提高。在此，还是要衷心感谢张经理和杨经理还有关心我帮助我的人！

　　医疗器械销售员工年终述职报告 2

尊敬的领导、同事们：

　　大家好！随着年终的临近，我谨以此报告对我过去一年的工作进行总结和反思，以便在未来的工作中能够有更明确的目标，并尽量克服自己现在所存在的不足。

　　一、工作回顾

　　在过去的一年里，我主要负责医疗器械的销售工作。在初入这个行业时，我对医疗器械的知识和销售技巧都相对陌生。但在公司领导的指导和同事们的帮助下，我逐渐熟悉了产品知识，掌握了销售技巧，并在实际工作中取得了一定的成绩。

　　我积极学习产品知识，了解市场动态，不断积累销售经验。通过与客户的沟通和交流，我逐渐把握了客户的需求，并成功促成了一些销售。同时，我也注重与同事之间的合作，共同解决问题，提高工作效率。

　　在具体工作中，我完成了公司下达的销售任务，并在一些大型项目中取得了突破。我积极参与公司的市场推广活动，与客户建立了良好的关系，为公司的业务发展做出了贡献。

　　二、存在的问题与不足

　　尽管我在过去的一年中取得了一定的成绩，但也存在一些问题和不足。

　　首先，我在销售技巧方面还有待提高。虽然我已经掌握了一些基本的销售技巧，但在实际运用中还不够熟练和灵活。有时在面对客户的复杂需求时，我不能迅速给出有效的解决方案，导致销售机会流失。

　　其次，我在与客户的沟通方面也存在一些不足。有时我在表达产品特点和优势时不够清晰和准确，导致客户对产品的理解不够深入，影响了销售效果。

　　此外，我在团队合作和协调能力方面还有待加强。在与同事合作完成任务时，有时会出现沟通不畅或配合不默契的情况，影响了工作效率和团队士气。

　　三、改进措施与未来计划

　　针对以上存在的问题和不足，我制定了以下改进措施和未来计划：

　　加强销售技巧的学习和实践。我将通过参加培训、阅读相关书籍和请教有经验的同事等方式，不断提高自己的销售技巧水平。同时，我也将注重在实践中运用所学技巧，不断总结经验教训，提高自己的销售能力。

　　提高与客户的沟通能力。我将更加注重与客户的沟通方式和技巧，努力用简洁明了的语言表达产品特点和优势，增强客户对产品的信任感和购买意愿。同时，我也将积极倾听客户的意见和建议，不断改进自己的服务质量和客户满意度。

　　加强团队合作和协调能力。我将积极参与团队活动和合作项目，与同事建立良好的合作关系和沟通机制。在合作中，我将注重发挥自己的优势和特长，同时也尊重他人的意见和建议，共同推动项目的顺利完成。

　　制定明确的未来计划。在未来的工作中，我将制定更加明确和具体的销售计划和目标，并努力实现这些目标。同时，我也将注重提高自己的综合素质和业务能力，为公司的发展做出更大的贡献。

　　四、总结与展望

　　过去的一年里，我在医疗器械销售工作中取得了一定的'成绩，但也存在一些问题和不足。在未来的工作中，我将继续努力学习和实践，不断提高自己的销售技巧和沟通能力，加强团队合作和协调能力，为公司的发展做出更大的贡献。

　　我相信，在公司领导的指导和同事们的帮助下，我一定能够克服现有的问题和不足，取得更好的成绩。同时，我也希望公司能够给予我更多的培训和支持，帮助我更好地成长和发展。

　　最后，感谢领导和同事们在过去一年里对我的关心和支持！我会继续努力工作，为公司的发展贡献自己的力量！

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