医药销售主管岗位职责

时间：2023-03-20 19:03:55 岗位职责我要投稿

医药销售主管岗位职责集合

　　在我们平凡的日常里，接触到岗位职责的地方越来越多，岗位职责是一个具象化的工作描述，可将其归类于不同职位类型范畴。相信很多朋友都对制定岗位职责感到非常苦恼吧，以下是小编帮大家整理的医药销售主管岗位职责集合，希望能够帮助到大家。

医药销售主管岗位职责集合

医药销售主管岗位职责集合1

　　1、在上级主管的指导下，负责新产品在医院的推广和销售；

　　2、根据需要拜访客户，向客户推广产品，并配合市场部计划组织并主持产品研讨会，不断提高产品的`市场份额；

　　3、以职业水准要求自己，为公司营造良好的形象；

　　4、及时完成公司规定的各项报告及报表。

医药销售主管岗位职责集合2

　　1、负责医院相关渠道的.开发、维护;

　　2、负责所辖产品的销售，带领团队完成销售指标;

　　3、负责客户拜访和客户信息收集;

　　4、协助市场推广活动;

　　5、开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围;

　　6、负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析。

医药销售主管岗位职责集合3

　　1、进行产品的维护销售，对既有客户客情维护；

　　2、进行产品的推广、开发，提高产品市场份额；

　　3、开展市场调查，信息收集反馈客户和市场情况；

　　4、配合区域经理组织市场推广/学术活动；

　　5、完成责任区市场年度销售任务指标。

医药销售主管岗位职责集合4

　　1、负责公司产品的市场渠道开拓与销售工作，执行并完成公司年度销售计划。

　　2、根据公司市场营销战略，提升销售价值，控制成本，扩大产品在所负责区域的销售，积极完成销售指标，扩大产品市场占有率。

　　3、动态把握市场情况，定期向公司提供市场分析及预测报告和个人工作周报。

　　4、与客户保持良好沟通，实时把握客户需求。维护自己建立的'销售网络，促进产品销量，为客户提供主动、热情、满意、周到的服务。

医药销售主管岗位职责集合5

　　1、负责区域市场开发，专科品种临床推广；

　　2、根据需要拜访医护人员，向客户推广产品，不断提高产品市场份额；

　　3、开拓潜在的医院渠道客户，并对既有的.客户进行维护；

　　4、制定并实施辖区医院的推销计划，组织医院内各种推广活动；

　　5、及时收集并反馈客户信息和市场情况。

医药销售主管岗位职责集合6

　　1、负责组建高效团队，带领团队完成销售指标；

　　2、制定本区域营销计划、分解销售目标，并对代表进行销售目标的'量化考核；

　　3、负责本区域学术活动，建立区域内良好的专家网路，促进公司业务目标的达成负责；

　　4、领导交办的其他工作任务

医药销售主管岗位职责集合7

　　1、负责所辖地区的销售管理工作，建立并管理销售队伍，带领团队实施公司销售政策并完成销售任务;

　　2、协助推广专员制定销售任务和分配指标，每月有计划地对代表进行协访工作，及时协助医药代表解决销售问题;

　　3、负责团队的日常管理、指导、产品培训及评估：定期组织召开月例会，市场问题分析交流，组织团队成员产品知识培训;

　　4、合理分配办事处人员开发任务，推进医院、科室、客户的产品开发完成进度，确保顺利完成销售指标及实现目标客户销售额的持续增长;

　　5、负责所辖地区学术会议资讯的.收集，根据所辖市场情况，参与、组织、执行和评估;

　　6、对所辖地区的销售资源进行合理分配，科学管理销售费用;

　　7、负责所辖地区重点专家的关系网络建立及维护，传递医学信息;

　　8、所辖市场竞品信息调研，并负责收集、整理、汇报市场信息及竞争对手信息，做好市场调研报告，及时向上级反馈情况;

　　9、按时完成各项销售报表、销售报告，接受上级的监督;

　　10、遵守国家制定的法律法规，严格执行公司制定的各项管理规章制度;

　　11、服从并配合公司及上级领导的工作安排，尽心尽力把本职工作做好。

医药销售主管岗位职责集合8

　　1.责任区域内制订销售策略和活动计划，帮助代表完成指标，带领销售团队通过学术推广完成或超额完成销售任务;

　　2.辅导代表，提高其销售能力和学术推广能力;

　　3.责任区域内带领团队进行医院开发和维护;

　　4.收集责任区域内重要的政策与信息，参与区域政策的'制定;

　　5.拜访及维护区域内重要客户，确保其对公司及产品的认可度;

　　6.高效贯彻完成公司下发的各项规定和其他任务。

医药销售主管岗位职责集合9

　　1、根据经理分配的全面销售任务，分配到各个团队成员；

　　2、指导销售专员了解公司各项流程、工作规范、和各项技能提升，保证团队业绩顺利达成；

　　3、针对历史数据进行分析，找到完成任务的突破口，如：开发目标科室，客户；重点产出客户的'培养，重点客户的数量目标等，并作出相应的执行方案，所需支持、资源等，上报经理；

　　4、提高对所负责市场的掌控力。包括药剂科采购，重点科室，客户的用药情况，科室人员调动，药比变化等信息，并及时调整策略应对；

　　5、所属市场每月定时查询库存，掌握当前销售情况，并根据用药情况评估之前的工作效果，作出相应的调整，确保任务达成。制定新的方案并上报主管；

　　6、市场出现的突发情况要及时汇报给经理，以便管理层做出合理应急方案；

　　7、每天收集、汇总销售精英提交的各项数据，形成说明报告，定期向销售经理反馈；

　　8、主持配合经理召开早会、周会，做好销售精英的业绩点评、提高团队人员的工作能力、工作士气，为团队完成公司业绩做贡献；

　　9、销售经理下达的其他任务。

医药销售主管岗位职责集合10

　　1、负责OTC事业部各产品线在所辖区的目标KA销售管理，达成产品发展和生意目标；

　　2、建立目标KA合作关系，制定和执行目标客户的行动方案，并落地执行；

　　3、负责目标KA（含分部）的产品进场、销量提升，做好连锁的进销存管理；

　　4、负责OTC事业部各产品线在所辖区的目标门店销售管理，达成产品发展和生意目标；

　　5、建立药店合作档案和良好情关系，推动产品在门店的销售提升；

　　6、执行促销活动，推动促销项目在门店的'落地执行；

　　7、熟悉产品信息，进行门店培训和产品展示等传播方式，做好门店&患者的沟通；

　　8、制定拜访路线，并完成拜访要求，做好产品在门店的进销存等表现管理；

　　9、积极进行门店调研，相应市场信息的收集与反馈；

　　10、完成上级领导交代的其他工作。

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