销售经理岗位职责

时间：2022-07-01 15:38:34 岗位职责我要投稿

销售经理岗位职责15篇

　　在现实社会中，我们可以接触到岗位职责的地方越来越多，岗位职责的明确对于企业规范用工、避免风险是非常重要的。制定岗位职责需要注意哪些问题呢？以下是小编为大家收集的销售经理岗位职责，欢迎阅读与收藏。

销售经理岗位职责15篇

销售经理岗位职责1

　　1.对于超预定造成客人的外送，及时做好客人接送工作安排和客人安抚、回防工作。

　　2.根据酒店的预算目标，做好每日和每月酒店的平均房价的控制。

　　3.透彻了解信用和支票兑现方面的知识，知道如何操作并能严格遵照执行，及时、有效地做好协议公司的应收款项的收回工作。

　　4.及时做好协议客户和同到期的续签工作。

销售经理岗位职责2

　　职责描述:

　　1.负责公司教育云产品和方案在所属区域的销售工作,完成所负责的销售任务;

　　2.负责所属区域教育行业的客户关系建设、维系,建立良好的客户交流通道;

　　3.负责所属区域教育行业市场及项目信息的采集、反馈,和项目跟进;

　　4.负责所属区域教育行业市场的拓展,协调教育行业合作伙伴及业务资源。

　　任职要求:

　　1.专科或以上学历,专业不限;

　　2.有3年以上教育行业销售工作经验(教育相关软硬件系统或教育装备/教辅教材等);

　　3.能快速了解客户需求,具有较强的商务能力、沟通协调能力;具有良好的团队合作精神;

　　4.具有相应的管理能力和经验;

　　5.所属区域教育行业,在本省市具备相关教育行业客户资源。

销售经理岗位职责3

　　一、协同公司制定营销战略规划，为重大营销决策提供建议和信息支持。

　　1、协同上级负责公司制定营销战略规划，为重大营销决策提供建议和信息支持。

　　2、定期、准确向公司总经理和行政人力资源部门提供有关销售情况、费用控制情况、销售收入等反映公司营销工作现状的信息，为公司重大决策提供信息支持。

　　3、组织和制定以及落实各项销售管理制度、管理规程，组织销售部管理体系的建立。

　　4、在公司总经理的领导下，和各部门密切配合完成工作。

　　5、严格遵守公司各项规章制度，处处起到表率作用。

　　二、组织制定年度销售目标和计划，并进行细分工作目标计划。

　　1、制订销售计划，确定销售政策，设计销售模式。

　　2、参与制定年度销售目标和计划，提请公司领导决策，并监督检查实施情况。

　　3、组织制定公司的销售管理制度，全面调动销售人员的积极性，建立完善的销售网络，提高产品市场占有率。

　　4、按照总计划分成日、周、月、季度计划，每月底30日前呈报总经理和行政部。具体量化到多少万。

　　5、部署并监督此销售目标、计划的执行。每月初1——3号呈报上月目标计划的执行总结到总经理及行政部。具体完成数目。

　　三、负责部门管理工作，增强执行力。

　　1、建设并培育美导销售人员队伍，提高美导销售人员的达标率。制定培训计划，对美导进行每月培训1次，全面提升本部门员工的销售工作能力。培训计划用书面呈报总经理和人力资源部

　　2、制定本部门各级别考核方案，管理并定期考核销售美导协助人力资源部选拔、补充、发展销售团队。

　　3、配合产品销售进度，制定部门阶段工作计划，合理安排部门工作。

　　4、管理、检查、考核本部门员工各项工作计划执行情况。

　　5、拟定销售部门的服务及出货方案，设置内部奖金分配方案。

　　6、每月核实销售情况和销售美导提成情况，并做好统计输入电脑，相关信息呈报行政人力资源部。

　　7、认真组织销售部美导对不同级别店家有计划的出货，提高公司的经济效益。

　　8、下店活动所需物品严格把控、核查销售美导填写物料及产品有无错误及漏缺，以便及时更正。

　　9、每次活动帮助销售美导制定销售任务，对完成情况制定相应的奖惩制度。

　　10、严格控制和逐步压缩销售费用，节约开支，降低销售成本。

　　11、了解销售进度，了解员工思想动态，组织会议进行交流、沟通，鼓励士气。

　　四、制定客户管理方案，加强客户管理，及时反馈客户提出的一切问题。

　　1、制定客户管理方案，确保为客户提供优质服务。

　　2、负责组织客户管理，建立产品维护档案和客户档案。

　　3、接待重要客户，组织公关活动，与客户维持良好的关系。

　　4、做好客户的计量管理，如：我公司品牌销售统计和销售分析；客户的经营分析指导；从客户处做市场观察；为客户做销售促进指导。

　　5、做好客户营销参谋，如：客户销售方针的设定援助；支援客户的销售计划方案（拓客、转客、微商城的推广等）。

　　6、为客户按照销售计划协助销售美导定期组织销售拓客、育客活动、完成售后服务指导并处理好客户抱怨的一切问题。及时处理客户纠纷，若不能解决应尽快向上级汇报。

　　7、处理客户投诉。实施客户满意度调查，并及时的进行反馈。

　　五、严格遵守公司的各项规章制度

　　六、完成总经安排的其他任务

销售经理岗位职责4

　　1、完成分配的销售目标;

　　2、寻找潜在客户，并跟进接触，转化为成交客户;

　　3、客户业务接待，掌握销售核心流程的全过程;

　　4、建立销售业务文档，定期回访客户并保持联系建立持续关系;

　　5、熟悉基本电脑操作。

销售经理岗位职责5

　　岗位职责

　　（1）实施销售计划，完成销售任务；

　　（2）建立、维护客户关系，及时建立健全客户档案；

　　（3）开发新领域客户和现有领域的客户再挖掘；

　　（4）销售签单，及时催收货款，确保资金回笼；

　　任职要求

　　（1）具有电子、电气自动化及电源类相关产品专业经验者优先；

　　（2）具有挖掘和拓展新客户、跟踪现有客户的市场经验；

　　（3）具有较强的市场洞察力；性格外向、反应敏捷、表达能力强、具有较强的沟通能力及交际技巧。

　　（4）具有团队协作精神和团队管理经验；

　　1、从事过1—3年的电源、电池充电器、电池PACK销售工作经历；

　　2、个人销售能力良好，具有能够独立开发市场业务的能力；

　　3、熟悉计算机的操作，熟练掌握B2B网站并且会运用推广，熟悉各种网络搜索工具，有基本的电子商务处理的能力；

　　4、工作踏实认真、积极勤奋，应对快捷敏锐、责任心强；良好的沟通能力、心理承受能力强；具有团队协作能力。

　　1、主要工作内容：

　　开拓AGV、四轮电动车、叉车等使用动力电池的行业客户，销售大功率（300W—6000W）智能充电器（机）电源产品。

　　2、基本要求：

　　1）中专以上学历，专业不限，25—35岁，***；

　　2）有电源销售工作经验2年以上，有动力电池或智能充电机电源销售经验优先考虑；

　　3）做事积极主动，有团队合作精神，能够吃苦耐劳，对销售工作有浓厚兴趣，有较强人际关系交往能力；

销售经理岗位职责6

　　1、根据公司提供的资源以及个人资源分析客户用车需求;

　　2、根据产品金融方案，开拓B端以及C端的客户市场;

　　3、(首约、携程、机场专线)司机的关系维护;

　　4、完成客户售前售后的服务，达成每月指标任务。

销售经理岗位职责7

　　1、负责分管区域的发行业务工作，拟订并落实市场销售计划，管理、维护、开发销售渠道，完成所负责区域产品的销售任务和销售回款目标。

　　2、建立、维护所辖区域的客户关系，进行商务谈判，提供解决方案，对潜在客户进行定期跟踪，定期提交销售进度报告。

　　3、收集、整理、反馈区域市场数据及分析报告，并对公司提出有价值的改善方案，对公司的新项目开发提供市场支持，提出销售策略、销售政策的修订建议。

　　4、掌握市场一手信息、所在区域市场的总发行量、同类产品的优点和缺点、区域的客户情况、批发商的'辐射能力，终端市场的培养和开发。

　　5、掌握客户的经营状态、区域考生人数，针对产品的考试时间、报名时间等相关信息及同类产品的发行政策。

　　6、负责展会图书展示、销售的相关事宜，对新书的印刷数量和图书的重印提出建议，掌握发货、回款、退货情况。

　　7、配合相关部门做好本区域市场开发和产品推广工作,了解相关选题的市场信息。

　　8、负责客户管理，为客户服务，加强渠道忠诚度和销售能力，避免市场风险。

　　9、建立自己的区域台账和客户库存跟进表，统计各个品种区域销售数量。

　　10、上级领导交待的其他工作。

销售经理岗位职责8

　　1、有效执行部门各类车型销售政策，协助团队完成销售目标任务;

　　2、按公司分配精准客户进行接待，根据客户需求，为客户制定购买方案，跟进与维护关系促成销售;

　　3、建立客户资料卡及客户档案;试乘试驾的实施;负责潜在和现有客户的跟踪和回访，并做好记录;

　　4、向客户解释购车程序，帮助客户办理新车保险购买、精品加装、上牌等手续，为客户安排贴心隆重的交车仪式;

　　5、负责执行展厅日常事务，如展车的整洁度、资料的摆放、客户资料的登记、等要符合品牌的要求和标准;

销售经理岗位职责9

　　1.在总经理领导下主持销售部各项工作的计划、组织和控制，传达、执行上级下达的经营管理指令。

　　2.制定销售部门工作目标和销售策略，并对销售决策提出建议。

　　3.制订部门年度预算及年、季、月的工作计划，掌握部门各项经营指标的分配和完成情况，控制成本，力争最佳经济效益。

　　4.组织销售人员开展市场调査、分析和预测。做好市场信息的收集、整理和反馈，掌握市场动态，积极适时、合理有效地开辟新的经销网点，努力拓宽业务渠道，不断扩大公司产品的市场占有率。

　　5.辅导销售人员制订销售走访计划，审核业务工作日报表，检查走访效果。

　　6.制定、完善销售管理制度。

　　7.定期对销售人员进行业务培训和评估，不断改进工作方法,努力提高销售水平。

　　8.主持本部门工作例会，听取工作汇报，解决工作中遇到的问题，检查工作落实情况，布置工作重点。

　　9.检査、督导本部门员工工作，确保各项计划任务、规章制度、工作程序的落实。

　　10.负责销售部人员业务培训。

销售经理岗位职责10

　　岗位职责：

　　1.负责公司京东、亚马逊、当当等店铺的建设和日常运营；制定店铺发展计划，运营目标；

　　2.全面营销策划与执行；创意策划、网店装修建议、促销活动、宝贝上下架及产品调价等；负责规划网站的促销产品线，选择不同品类组合营销推广；

　　3.熟悉宣传工具及推广手段，组织、培训及管理客服团队进行销售，完成销售任务；

　　4.负责店铺运营平台的运营规划及管理，完成销售指标；

　　5.负责店铺PV、UV及转换率、成交率,提升产品展示率；

　　6.负责淘宝店铺日常的推广项目，旺铺装修、店铺与标题关键字策略、橱窗推荐、论坛社区、搜索引擎营销、直通车等，并配合官方以后的营销推广；

　　7.负责店铺的销售情况的统计跟踪,并定期进行总结并提出改进措施。

　　任职资格：

　　1.专科学历，1年以上网店运营经验；

　　2.对数据敏感，能进行产品规划、运营数据收集与分析，并有依据地提出价格调整、营销活动、客户体验和运营策略的改进方案；

　　3.能对网店布局及版面的改善提出持续的改进意见，有管理能力；

　　4.具有创新精神，工作细心，具有很强的责任心和敬业精神、快速的学习能力、优秀的团队合作精神，良好的沟通和协调能力。

销售经理岗位职责11

　　职责描述:

　　1、完成公司礼品单渠道的销售业绩;

　　2、负责礼品渠道的市场开发与维护;

　　3、负责礼品展会的跟进及实施;

　　4、负责国内礼品单行业客户的开拓与维护工作;

　　5、负责收集发展趋势、需求变化和客户反馈数据信息,及时掌握行业、竞争对手、客户的市场信息,做出分析,更好地指导销售开展;

　　6、负责礼品渠道的客户开发及管理,建立长期合作关系,建立客户档案;

　　7、开拓、完善公司礼品单渠道,建立起公司优势;

　　任职要求:

　　1、大专学历及以上;

　　2、3年及以上礼品单销售工作经验,有礼品单客户资源,具有礼品供应商大客户资源,熟悉礼品渠道,熟悉国内礼品采购市场,熟悉礼品展会,具有大客户销售经验;

　　3、目标导向、对市场敏感,善于进行数据分析,具有市场开拓能力;

销售经理岗位职责12

　　1.全面负责销售部日常事务管理，对销售部客户满意度及业绩负责;

　　2.根据厂家布置的销量任务，制定部门年度预算计划，根据销售店年度/月份销售目标，拟定并实施订货、销售及库存计划;

　　3.根据总经理布置的KPI各项考核目标(销售毛利、按揭、延保、用品等任务)编写部门年度/月度工作计划与工作总结;

　　4.分析市场动态，制定调整销售运营政策，争取厂家___返利;

　　5.规范及完善销售部门日常管理的相关规定流程，掌握合理的库存结构，规避销售风险，应对突发事件;

　　6.根据每月客户满意度情况，提出相应对策和解决方案;指导、协助客服部处理个案客户投诉

　　7.甄选、培训以及指导下属人员，对销售部的人才梯队建设负责;

　　8.完成上级交办的其他事项。

销售经理岗位职责13

　　1.积极开拓国际国内市场，与国外供应商对接，开发国内客户，并领导商务谈判与签订合同；

　　2.负责合同的评估、跟踪、管理和风险控制；

　　3.负责客户资料的整理，做好客户要求的及时反馈和处理；

　　4.具有一定的客户资源，具备独立开发客户的能力，能独立接单，并能独立完成整个流程；

　　5.能组建团队，共同完成业务指标。

　　任职要求：

　　1.大专以上学历，5年以上木材、林业行内经验；

　　2.熟悉进口木材，或建筑用材（软木类），或家具用材（硬木类）；

　　3.能独立带领团队，开拓市场；

　　1、年龄28岁以上，身体健康，诚实守信。

　　2、精通国际国内木材交易，熟悉国际国内木材市场行情及木材的储、运、销、报关等各个环节的管理运作。

　　3、在原木贸易及木材加工行业，有广泛的人脉资源，有本行业3年以上的从业经历。

　　4、能吃苦耐劳、勤奋敬业、遵纪守法,有较强的沟通能力和服务意识，具有团队合作精神。

　　5、有优质客户资源者优先。

　　6、年薪30万+提成，具体面议。

销售经理岗位职责14

　　1、负责营销业务的全面管理，定期向公司领导汇报销售部的日常工作；

　　2、贯彻执行和完成公司领导布置的各项工作，实现项目各阶段销售目标；

　　3、负责各分销代理商现场规范管理及联络与沟通，并组织签订合作及对接销售日常工作；

　　4、定期组织销售工作会议，检查布置工作，管理并规范营销行为；

　　5、负责对本项目置业顾问的培训、管理、考核工作；

　　6、负责销售及交房过程中所需各项证件的办理工作；

　　7、处理购房客户的严重投诉，维护公司形象和信誉；

　　8、制定并执行营销策划方案、广告推广等相关工作；

　　9、协助销售主管处理客户投诉；

　　10、负责整体销售、客服等全面管理与实施

　　11、服从领导安排，完成领导交办的其他工作。

销售经理岗位职责15

　　岗位职责:

　　1.了解项目管理、市场动态,并制定相应的月度和年度营销计划;

　　2.每月根据销售任务,分配每位顾问当月销售任务和目标,完成个人及中心整体销售指标;

　　3.负责开发客户需求,并及时做好意向客户的跟单、落单;

　　4.保证所有课程顾问对其所属学生进行持续跟踪和沟通,定期抽查所有顾问的学员服务情况;

　　5.销售团队的管理和培训,保证团队在“公平、公正、公开”的原则下开展各项工作的推进和沟通;

　　6.与公司各部门做好沟通、协调、配合等工作.

　　任职条件:

　　1.本科以上学历,英语专业,市场营销专业,心理学专业优先;

　　2.具有良好的沟通表达能力和客户服务意识,有2年以上教育行业和销售管理工作经验优先;

　　3.成熟的管理能力,敏锐的市场预测能力及洞察分析能力;

　　4.有较强的商务谈判能力、责任心和团队协作精神;

　　5.能接受周末上班及早班、中班、全天班的轮班制安排;

　　6.培养方向为校区总监.

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