【精华】促销方案合集5篇
为有力保证事情或工作开展的水平质量,时常需要预先制定方案,方案可以对一个行动明确一个大概的方向。写方案需要注意哪些格式呢?下面是小编精心整理的促销方案6篇,希望能够帮助到大家。
促销方案 篇1
营销的终极战场在消费者的心灵,你越接近消费者,成功的机会就越大。可是如何才能争取顾客呢?关键应要看促销。
对于促销应纠正两个误区:
首先不要一谈促销,就想到打折、削价。促销可以有多促销可以有多种方法,可以是一个活动,也可以是一系列的活动。
其次,谈谈对服务的理解。服务不仅仅是问一句“您好”道一声“您慢走”,服务实际是一种能让顾客感到处处方便、时时温馨的行动。以培养顾客的忠诚度。因此,服务也是促销。
一、促销活动考虑因素:
一次完美的促销活动,须先考虑以下几点因素,针对各点逐一计划完成,才是一次缜密周详且能预测效果十足的促销活动。
(一)先确立目标
促销之前一定要先确立此次活动的目标,然后才能依目标管理,将目标细分交由部门去管理实现。
比如,在办活动之前可先确定此次目标为“产品销售五万个”或“业绩提升20%”或“店铺知名度提升15%”等诸如此类。唯有先确立目标,才能依目标订立各项促销活动计划。
(二)促销对象
有了目标后,针对此次目标方向,以及依据超市经营定位锁定促销对象,通常根据超市经营定位,目标顾客定位,所以消费群也有比例轻重。如便利店消费群偏重年轻学生,食品超市以居民为主。但在锁定对象时,也要考虑所锁定对象是否有消费能力或具影响有购买的能力。
(三)商品促销时间及主题
促销时间的掌握,也是事先必须考虑的因素,促销时间的考虑,促销活动设计,有一项“主题”拟定是相当重要的。有了“主题”,至少有下列好处:激发消费者购物冲动,让活动更易引起消费大众的注意。同时在拟定促销主题时,须考虑到:主题鲜明、口语化或用辞生动、易懂而不复杂。通常有:
一月:
1 新春大优待 2 春节礼品展 3 结婚用品礼品展 4 冬季大清仓 5 年终奖购物
二月:
1元宵节活动 2 欢乐寒假 3 开学用品大展销 4 冬季大清仓
三月:
1 春装上市新展 2 盘存大清仓
四月:
1 妇女节优惠月 2 春夏装上市 3 春假郊游用品展
五月:
1 劳动节商品特价2 母亲节商品展销 3 端午节礼品展 4 春季服装大平卖
六月:
1毕业礼品展销 2 考试前用品展销
七月:
1 父亲节 2 夏装服饰清仓
八月:
1开学用品展览
九月:
1 中秋节 2 秋装上市
十月:
1 运动服用品联展 2 冬装上市 3 国庆
十一月:
1火锅串串大众展 2 烤肉大会串
十二月:
1圣诞老人派礼品 2 保暖御寒用品展
情人节
主题:甜蜜 缠绵 温馨
商品:饰品 鲜花 巧克力 礼品
活动形式:
1 巧克力要求厂家配合促销
2 男女情人购物赠鲜花
3 情人蜜吻玫瑰花
元宵节
主题:团圆 美满热情 喜庆
商品:汤圆
活动形式:张灯结彩 游园和灯谜是元宵节的传统活动
三八妇女节
主题:关怀女性 尊重女性(情人 姐妹 母亲和妻子)
商品:女性用品 化妆品 保健品 厨房用品
活动形式:
1 与厂家联合 女性用品三八优惠或赠品活动
2 专门小卡向前来购物的女性致以节日祝贺
3 妇幼医院医护人员设专业咨询
五一劳动节
主题:劳动节是全体劳动者的节日,突出劳动与贡献
商品:劳动劳保用品,节日食品
活动形式:
1 向下岗职工问候 凭下岗证购物优惠
2 宣传劳动保护法
六一儿童节
主题:关爱儿童 关心教育
商品:儿童用品 玩具 儿童节食品 婴儿食品
活动形式:
1 少儿卡拉ok赛,少儿书画朗读比赛
2 文艺表演,与希望工程办公室联系
母亲节
主题:母亲的慈爱与伟大
商品:化妆品 女性用品 婴儿用品 保健品 厨房用品
活动形式:
1 我的母亲征文大赛
2 向购买婴儿用品的女性赠贺卡一张
3 举行我与母亲或我的母亲摄影大赛
父亲节
主题:父亲的坚强 慈爱与博大的胸怀
商品:男性化妆品 剃须用品系列 保健品
活动形式:我的'爸爸肖像绘画大赛或画展
中秋节
主题:团圆 和美
商品:月饼
活动形式:中秋赏月文节晚会和有奖购物
国庆节
主题:回顾过去 展望未来
商品:糖烟酒 小吃各类商品
活动形式:十月一日出生的人购物优惠
教师节
主题:尊重教师,重视教育
商品:文具 礼品 保健品
活动形式:
1 向优秀教师致敬 邀请 购物打折
2 邀请幼儿园小朋友们表演有关教师的节目
3 凭教师证购物优惠
世界环保日
主题:注意环保 保护地球
商品:环保食品 用品
活动形式:
1 环保人员做环保问题咨询活动
2 环保大签名活动
周年庆典
新闻、流行话题的热潮期,如:世界杯赛来临,举办“购物有奖去巴西,为xx队喝彩”
其它(如固定竞争店)策略决定。
在超级市场的促销活动上,往往是一档接一档,因此时间的考虑往往是大节庆搭配大型促销活动,平常日则以“促销主题”来活泼内容,增加灵气。
(四)程序安排
事先安排整个促销活动的程序,何时完成初稿、何时校搞、何时传播、何时实施···等都须设定一行程表,按表操作,适时掌握进度,促销活动才能在如期完成“备战”,准时作战。
(五)预估
任何一件活动都不要忘了事前一定要做预估的工作,先行预估每个阶段的效果,并可对店内员工宣布,并以实质奖励。让员工同此一心,为达到目标而努力。同时在事后针对预估实际等相关数值加以探讨,并评估这次活动成败关键,获取经验做下次活动改善。
二、促销的种类及作法
促销的种类有成千上百种,但要出奇制胜,才能吸引更多消费者来店。以下列举数种常见的促销种类及作法。
(一)低价策略
直接将低价格反映在商品上,此种促销策略,若其商品力度够强,价格也低于市场水准的话,极易引起消费者“抢购”的热潮。低价必然损失毛利。而牺牲毛利额,一般由超市承担或厂商承担或两者各承担部分。
1.避免与其他商家促销商品的冲突,以免造成促销商品断货。
2.促销商品的选择以市场需求为主,价格真正做到有力度,既对消费者有冲击力,又能够保证合理的毛利率。
3.促销商品要具有一定的市场敏感性,定价要结合自身业态制定具有相对竞争力的价格。
4.避免二次定价低于首次定价,以免造成顾客信任度的降低。
5.避免定价的无竞争力,如定价明显低于竞争对手,会造成适得其反的效果。
6.促销价格过低时,要进行一定的补充说明,以免顾客对商品本身产生怀疑。
合理的定价策略可以减少库存,降低人员和广告方面的支出,并使企业利润得以保障,同时也使消费者感到其定价的诚实可信,提高顾客的满意度。希望在价格竞争激烈的零售市场中,每个商家都能根据自身特色制定合理的价格体系。
低价策略最好不要长做,除了影响毛利外,也会造成商品价格
弹性疲乏促销过后,该促销品需要经过“调养期”才能回复原来市场接受度,甚至有可能从此“跌落谷底”、“不见天日”。
其优点如下:
优点:
1、对“增加来客数”有立竿见影的效果。
2、因消费者冲动性购买使销售额明显提升。
3、对新产品的品牌、知名度提升有帮助。
4、因消费者大量采购使竞争店失去原有市场。
5、促销方式简单易控制。
缺点:
1、持续低价促销对品牌形象、市场接受度有杀伤力。
2、短暂提升业绩对正在走下坡路的店有治本之效。
3、无法提高顾客忠诚度。
4、易造成库存过多现象。
(二)折价券促销
折价券促销也是经营者使用策略之一,而且折价券效果通常也是最大的。一般折价券印制在dm快讯上。消费者一旦接触到dm快讯时,因折价券同有价证券,可以直接享受商品折价金额优势,所以它不但具有“低价”效果,更让消费者有种“珍惜”与“收集”的购物情结。
优点:
1、可刺激消费者的购买欲望;
2、来客数量、单价提升,业绩提高;
3、可提高消费者的忠诚度;
4、新消费者加入;
5、可延伸相关产品的广度、深度、使其易切入即有消费群。
缺点:
1、折价券形同有价证券,抵现金使用,易发生职员舞弊现象;
2、活动形式复杂,易形成收银员工作量增加并复杂化;
3、对商品力不强的商品较无效果;
4、活动预算及促销成本难以预算。
(三)折扣
此种方式是直接以折扣方式优待消费者。若配合周年庆、季节更换推出超低折扣,通常可以吸引人潮,带动灵气。
折扣方式常可分为:固定折扣:如全店、部门商品某某折
非固定折扣:如某某折起最低某某折
分色折扣:依特价卡色,分色折扣
优点:
1、吸引更多人潮来客数增加;
2、冲动性购买、单价提高;
3、令原由的消费者有被“回馈”的感觉;
缺点:
1、过低的折扣或折扣“主题”不明确会令消费者对产品质量或产品原价产生怀疑;
2、处于生命周期衰退期的商品,利用折扣并无法产生效果。盲目折价竞价,只会对店面形象有损。一般固定折扣较吸引消费者,非固定折扣吸引力较差,而分色折扣则迎合了消费者的“好奇”心理,往往能出奇制胜。
(四)积分卡
消费者消费一定金额可获积分,累积一定积分可获得赠品。
此种促销方式,可使消费者重复来店消费,提高交易次数,而且活动预算较低,因此极受欢迎,但对新消费者吸引力较差,反而对旧有顾客的“客单价”提高数较明显。
积分卡促销,可分别来自供货厂商或超市发行,厂商为提高消费者对该产品的忠诚度,并切入新使用者市场,以提高产品销售量。超市自行发行积分卡,为使消费者来店次数增加,并鼓励消费者提高消费额。
优缺点如下:
优点:
1、促销成本低;
2、交易次数、客单价提高;
3、针对“特定”产品,创造与其他竞争店差异化优势;
缺点:
1、须长时间积分,消费者无法立即满足,自然会放弃参与此活动,造成效果差
2、消费频率难掌握;
(五)联合促销
联合促销指:厂商与超市,超市与不同业态的商家,为了促进销售业绩,而贡献彼此的力量,联合一起促销。
通常的联合促销形式有:
1、生产与销售的结合,比如厂商为考虑产品生命周期阶段性,而推出的促销活动。与超市促销相配合,提供强有力的商品或价格空间,甚至是媒体宣传。
2、产品使用的互补关系,比如牙刷与牙膏的联合促销,剃须刀与电池的联合促销。
3、消费过程的互动关系,如在超市购物满xx元,可享受xx折看电影。
优点:
(1)结合双方力量,吸引更多消费者;
(2)成本分摊,预算降低;
(3)对产品或商品知名度,形象提升有益;
(4)凭借相关性产品促销,吸引消费者大量购买,提高客单价。
缺点:
(1)产品品质控制不良时,形成对方产品或店铺销售形象受损;
(2)活动计划较难掌握。
(六)主题性促销
所谓主题性促销,即策划一个特定“诉求主题”,比如:家电展,熟食周、文化用品展(8月下旬)等。主题性促销若规划得当的话,在商品的广度及深度兼顾下,时间配合适当下,极易扩大商圈范围,将第二商圈,第三商圈的消费群吸引来。
主题性促销活动的成功依靠:
1、商品广度。
2、商品深度。
3、卖场规划合理。
4、商品选择恰当。
(七)游戏方式
利用游戏方式促销,可以活跃卖场气氛,又可以使顾客积极参与,使店铺与顾客相互沟通,对产品和店铺的知名度提升大有帮助。
游戏方式很多,大体分动态和静态两种,在决定游戏方式前应考虑诉求对象,或针对商品特性来决定方式。
一般静态如:书法比赛,作文比赛,积木比赛等等。
一般动态如:宝宝爬行,投篮比赛,歌咏比赛等等。
游戏方式须特别注意:
1、参加者安全。
2、公开、公平、公正的原则。
3、游戏须创新。
4、避免与竞争店推出同性质的游戏。
优点:
1、活泼卖场气氛。
2、来客数增加。
3、店铺毛利率提升。
缺点:
1、客单价未能明显提升。
2、来客增加,管理不便。
3、公平若受争议,对店铺形象有损。
(八)抽奖活动
抽奖活动可以刺激消费者的好奇心而引起参与活动兴趣,尤其是奖品极具吸引力时,更是能够诱发消费者消费更多的金额,以便能参加活动,或提高中奖机率。
抽奖活动通常会在开业,周年庆典等大型节目促销活动中的一项。它除了固定设立“消费金额”可提高客单价外,也可因抽奖券内消费专利号资料的填写而建立客户档案。
当然,要如期获得效果,奖项须是有吸引力,且参加资格要简化,才能让消费者热衷参与。
优点:
1、提高产品和商家知名度;
2、客单价提高,来客数增加;
3、客户档案建立。
缺点:
1、销售业绩未必会突飞猛进;
2、公平性容易受怀疑;
3、操作上较麻烦。
抽奖活动日期、方法、奖号、奖额、资格,如何公布、公布日期,如何领奖,皆须事先安排得当,且为了不影响公平性,采取公开抽奖并且能邀请公正性专业人士见证为佳。
(九)店内促销
演示、喊卖、pop诉求、试吃、特殊道具陈列等,关键卖场需要经常变换形象以吸引顾客。
上述的促销种类,其着眼点主要是提高客单价,增加来客数;其次是为商品,店铺知名度、形象的提升。当然,若要有事先预估的效果,就必须各部门所有员工皆能彻底实施各细节。
促销方案 篇2
一、活动时间
6月13日~6月15日
二、活动目的
对于父爱,人们的发言一向是节制而平和的。母爱的伟大使我们忽略了父爱的存在和意义,但是对于许多人来说,父爱一直以特有的沉静的方式影响着他们。父爱怪就怪在这里,它是羞于表达的,疏于张扬的,却巍峨持重,所以有聪明人说,父爱如山。而这次我们父亲节的促销活动不做主题促销,走上文化促销张扬父爱。爱,就要大声说出口!
此活动会让顾客留下许多美好、温馨的回忆,加深顾客对营销实训室的认识,以达到促销的目的。
三、活动策划
1.父亲节征文活动:和学生会宣传部合作从10号开始父亲节征文活动15号止,征文通过海选后将会在超市公布,只要在超市购买商品满10元以上就有投票资格,对征文进行投票。投票截止时间20号
活动将设置奖项
一等奖(1名):荣誉证书+50元超市购物劵
二等奖(2名):荣誉证书+30元超市购物劵
三等奖(3名):荣誉证书
一等奖征文的部分将会由学生会宣传部在校园广播里广播
2.激情巴西:碳酸饮料降价促销;啤酒以税后成本价促销或是与花生、瓜子捆绑降价促销;干果类8.8折促销
3.感受父亲辛勤一天:13号时做早上7:10~7:40的`8.5折早起促销,以及泡面生活一整天(3袋泡面捆绑促销价6.5元)
4.亲情话费免费送:6月13、15日购买满20元,即可参加我们的亲情话费抽奖活动,中奖者在当场只需打电话给自己的爸爸,大声告诉他,爸爸我爱你!或是爸爸您辛苦了!话费随后就会充到手机里。还有20名参与奖
5.照片墙气氛渲染:凡提供自己与父亲(自己的孩子)的友爱合照相片的,即可获得金丝肉松饼一个。限量28张,活动截止后可领回自己的照片。
促销方案 篇3
一、超市国庆节促销的贺百年校庆活动
(一)、七楼挂竖条幅
内容:
XX超市恭贺南大、东大、南师大、南林大、南航等九所高校百年校庆!恭迎返校学子光临本商场!
(二)、在媒体上发两则活动广告
1、内容:百年校庆 乐够同贺——XX超市恭迎返校学子光临本超市
校庆期间:
*返校学子凭有效证件,可到超市一楼总服务台领取VIP金卡一张;
*返校学子在光临本超市时,可凭有效证件在本商场五楼总服务台领取一张“顶楼旋宫”的`嘉宾(免费)参观券。另凭此券可不定期参加本超市的抽奖活动,并可在购物时参加超市同期开展的优惠活动。
2、发布媒体:《金陵晚报》10.5彩通
《南京晨报》10.5彩通
《扬子晚报》10.5彩通
(三)、营销二部组织营销人员,带上“参观券”分头到南大、东大、南师大上门赠券,最好是和他们的校庆组委会联系进行赠发;同时,四部确定一批可使用“参观券”购物打八折的品牌厂家,专门针对这批返校学子优惠使用。
(四)、特价商品特价限购
活动期间,每日推出十款特价商品进行特卖推出,九所大学的学子均可凭学生证进行购买,会员则需要会员卡进行购买。
(五)、费用预算
品名 数量 单价 小计
1、媒体费用 2家 6750元
2、印刷费用 20xx0张 0.085元/张 1700元
3、条幅 20*2米 7.5元/米 300元
合计:8750元
促销方案 篇4
营销背景
“红海厮杀”的惨痛
频繁“小促”不见起色
消费者越趋理性的购买
“见利忘义”的顾客似乎越来越多
营销目的
激发顾客的冲动消费
扩大理性购买需求
拉动交易,提升业绩
强化品牌,提高商圈内影响力
营销策略
笔者曾看到过一些药店一年到头,从陈列到商品,没有任何改变,若想以此种状态获取较好的利润回报,结果可想而知,其实,我们要吸引顾客进店,就需要持续营销与创新,任何企业,在这个时代,停止营销就将失去市场,停止创新意味着衰亡,所以,对于药店来说,营销意义重大。
“应季而变,应时而动!”是我们应具备的生意头脑,且在如今促销雷同的环境下,更需要药店人用心考虑顾客新的需求,用创新贴近顾客内心与实际。
营销组合
每月主题活动+时节促销+会员日营销+阶段特卖
每月主题活动
每月设定营销主题,列出具体应季商品与促销方式,配以货架标识,员工熟记,卖点培训等。
时节促销
根据一年的节日进行阶段促销,这些促销会部分含概在主题活动中,但是又有单独的促销方案与商品。
会员日营销
针对会员进行集中折扣让利,提供药店与顾客的沟通渠道,提高顾客粘性。
阶段特卖
新品引入时的一个常规方法,也是针对某类疾病的具体品种设计的阶段促销方案,疾病不同,品种有别,此中可以操作空间甚大。
活动执行
四季“赢”销主题
药店促销随地域、季节应有所变化,以下以春、夏、秋、冬四季变换来展示一年中的促销主题与商品的变化,从这些商品的变化中,我们可以主动营销,赢得市场。
一、春:防流感、瘦身、益智
促销宜以防流感、清肠、排毒、瘦身为主,对应的商品有这样一些:抗病毒口服液、板蓝根、肠清茶、常润茶、减肥茶、左旋肉碱、芦荟软胶囊、膳食纤维等等。
另外,很多学生要准备参加考试了,益智抗疲劳的产品也是本的亮点,对应的商品有DHA、氨基酸、抗疲劳口服液等。
二、夏:清热消暑
夏天的主题便是清热解毒、防暑降温、防晒止痒、补水保湿等,对应的产品有凉茶、金银茶露、龟苓膏、仁丹、风油精、清凉油、十滴水、防晒霜、花露水、芦荟胶、面膜等,在这个季节,团购也较多,相应的`商品需要备足货。
三、秋:滋补、润燥
秋天的主题应是滋补、润燥,对应的商品便是以中药为主,如阿胶、西洋参、枸杞、红枣、蜂蜜等。
四、冬:护肤、防冻、保暖
冬天寒冷,护肤、防冻、保暖是本季的主题,对应的商品有尿素霜、甘油、橄榄油、唇膏、冻疮膏、暖宝宝、口罩、保暖拖鞋、手套等。
时节主题活动
1月:元旦、春节
活动时间:元旦、春节期间
活动主题:回家过年,送礼送健康!
活动内容:
设立“年货一条街”,将与年货相关的商品包括礼盒、核桃、桂圆、红枣等健康食品集中特价销售。
1.满额送
1购满68元送洗衣粉300g一袋
2购满108元送抽纸3包
3购满198元送卷纸一提
2.幸运大转盘
购满38元的顾客即可参与“幸运大转盘”活动,根据转到的图标拿奖品。
3.健康关爱大行动
医疗器械、解酒护肝、心脑血管、关节保护、滋补类等商品限时折扣优惠。
2月:情人节
活动时间:情人节前后一周
活动主题:“套”住爱
活动内容:
计生用品8折优惠,购满金额再送情人节礼品。
爱她就送她健康,推出“健康+美丽”特惠方案,如天然维生素C、胶原蛋白软胶囊等营养素,面膜、洗面奶等个人护理用品,组合购买有惊喜。
3月:三八妇女节
活动时间:3月1日—3月15日
活动主题:春季商品大特惠---健康女人惠享“瘦”
活动内容:
一、商品选择
1、明星商品:如眼贴、面膜、芦荟胶、蛋白质粉、天然维生素E、复合氨基酸软囊等。
2、季节商品:抗病毒口服液、板蓝根、菊花、柠檬片、减肥茶、肠清茶、芦荟软胶囊、左旋肉碱等。
3、主题商品:如乌鸡白凤丸、妇炎康片、栓剂、洗液等妇科用药,电子健康秤、枇杷糖、金银花露、龟龟苓膏、钙铁锌口服液、鳕鱼肝油软胶囊、牛乳钙咀嚼片等。
二、商品促销
以特价、组合价、买赠、第二件半价、折扣、满额送等方式进行。
5月:五一劳动节
活动时间:5月1日—5月7日
活动主题:健康出行,有备无患!
活动内容:
出行旅游备药:黄连素、氟哌酸、头孢拉定、晕车药、红霉素眼药膏、牛黄解毒片、体温计、一次性口罩、纱布、棉球、创可贴、棉签等。
提供备药清单与“小药箱”产品,整“箱”购买享受更多优惠,满额送等。
母亲节
活动时间:母亲节前一周
活动主题:爱与健康,都不能迟到!
活动内容:
把健康送给妈妈
精选母亲节产品如钙片、大豆异黄酮软胶囊、氨糖、花茶、按摩器、颈托、理疗仪等进行特卖。
端午节
活动时间:端午节前一周
活动主题:一起过端午!
活动内容:
1.来就送
活动期间,凭单页即可领取咸鸭蛋或粽子?个,限前20位顾客。
2.买就送
活动期间,进店消费的顾客就可送精美礼品一份,另可参加满额送。
3.精选特惠商品
20个慢病常用药特价,1、2、5元特价专区,营养素买一送一、医疗器械8折优惠,健康食品任选两件7折,个护专柜8折,贵细中药材8折。
6月儿童节
活动时间:6月1日—6月7日
活动主题:趣味亲子活动
活动内容:
活动期间,儿童成长产品特惠,如钙粉、牛乳钙片、鱼肝油软胶囊,葡萄糖酸锌、益生菌制剂、乳品等。
1.宝宝爬行比赛
报名参赛即送礼品,会刺激更多家长参与。活动当天设一、二、三等奖与参与奖,奖品丰厚,赠品为品牌奶粉现金券、卡通布娃娃、文化广告衫、汽球等。
2.奶粉冲调比赛
家长们参加奶粉冲调比赛,可以获得奶粉原商品、现金券或试用品奖励。
3.婴幼儿微量元素免费检测
帮助检测幼儿体内微量元素,以观察幼儿营养情况。
父亲节
活动时间:父亲节前一周
活动主题:爸爸,辛苦了!
活动内容:
精选父亲节商品特价销售。
7月、8月:夏令商品团购
活动时间:7月、8月
活动主题:清凉一“夏”
活动内容:
1.夏令商品团购
2.凉茶试饮
3.提供夏令商品团购清单,向进店顾客或社区进行派发,提供送货上门,团购折扣,满额送等。(如下图)
9月:滋补节
活动时间:9月1日—9月30日
活动主题:该进补啦——滋补膏方节
活动内容:
阿胶免费熬膏,免费打粉
顾客在店购买阿胶可享受免费熬膏,免费打粉,阿胶买一斤送半斤,同时送辅料,满额再送赠品。
红枣、枸杞、人参、鹿茸、蜂蜜等中药材9折优惠。
教师节
活动时间:9月10日
活动主题:该进补啦——滋补膏方节
活动内容:
凭教师证可免费领取精美礼品一份,限前20位。
慢性咽炎类商品特价销售。
10月:十一长假
活动时间:10月1日—10月7日
活动主题:喜迎国庆,欢乐同行!
活动内容:
满额送,阿胶特惠,营养素买一送一,护肤品8折,部分买一送一,办会员卡送好礼。
1.剪角优惠券
活动前派发DM单,顾客凭DM单剪角优惠3元券,进店消费满30元可抵减。
2.会员双倍积分
活动期间,顾客购买部分商品可享受双倍积分或者4倍积分。
3.会员日促销
会员折后满额送,同时享受双倍积分,会员惊爆特价单品。
中秋节
活动时间:中秋节前两周
活动主题:举杯邀明月,低头思“健康”——把健康带回家!
活动内容:
推出健康礼品特惠如深海鱼油+卵磷脂+液体钙组合特价等,配以精美礼盒。
多元化经营,卖月饼券
与当地月饼销售商家合用,顾客买月饼券可享受9折,在规定时间内,凭月饼券到指定商家处可取月饼。
中秋节当天到店消费满额送月饼。
11月:感恩节
活动时间:感恩节前两周
活动主题:感谢您相伴——会员积分大回馈
活动内容:(会员积分规则:消费1元积1分)
1.会员积分换购
推出20支会员积分换购商品,如VC泡腾片原价20元,会员200分+8元换购等。
2.会员积分抽大奖
会员满50分即可参加抽奖,100%中奖,最低中1元抵用券,特等奖最时尚手机,另设一、二、三等奖。
3.会员积分当钱花
会员积分100分可当现金2元使用,依此类推。
4.会员专享商品
推出50支会员特价商品,会员专享。
12月:平安夜、圣诞节
活动时间:12月1日—12月25日
活动主题:圣诞狂欢购!
活动内容:
活动期间,消费满额即可送圣诞精美礼品。
年终回馈,周年庆大型活动。
当然,除时节主题外,我们也可以根据疾病节日来设定,比如6月6号全国爱眼日,10月20号国际骨质疏松日等。
促销方案 篇5
第一章 策划概况
总体分为渠道建设、每个渠道是独立进行。我们需要组建每个团队进行分别执行。渠道分为:保健专柜、酒店、海参批发市场、礼品公司、会议营销、代理商、专营店渠道。我们公司需要各个组建团队去完成。本策划书将从这个几个方面为你详细策划。
第二章 营销策略
第一节 专柜营销
一、专柜营销定位:
我们主要做医药保健专柜、医药超市专柜、大型购物超市专柜。
二、团队组建:
总公司组建团队、一般为1个部门经理、2个工作人员。工资为底薪+提成。
底薪参考当地业务员的基本底薪就可以。提成为销售额的提成。公司应该有分管渠道的部门经理,来进行对各个渠道进行管理。
三、操作流程:
1.总公司诚聘部门经理,安排部门经理(专柜营销)进行初步渠道建设。
2.先进行市场调查、做好前期踩点工作。
3.招聘业务员、安排业务员逐步开发。
4.业务员负责开发、部门经理每天需要整理汇总他们的资料。
5.公司宣传部、仓储部及时配合他们的工作
四、具体操作方法:
1.按照操作流程的方法进行操作。
2.开拓好专柜,我们需要安排专人现场负责,协助专柜营业员销售。
3.我公司不定期安排专员、促销员开展促销活动。
4.促销活动期间、不定期向客户发放产品说明资料、赠送小礼品、代金券。来
刺激再次消费。
第二节 直接供货渠道销售
一、渠道定位:
我们主要做港粤海鲜酒楼、中大型酒店、饭店、会所、海货批发市场。
二、团队组建:
总公司组建团队、一般为1个部门经理、2个工作人员。工资为底薪+提成。
底薪参考当地业务员的基本底薪就可以。提成为销售额的提成。公司应该有分管渠道的部门经理,来进行对各个渠道进行管理。
三、操作流程:
1.总公司诚聘部门经理,安排部门经理(直供营销)进行初步渠道建设。
2.先进行市场调查、做好前期踩点工作。
3.招聘业务员、安排业务员逐步开发。
4.业务员负责开发、部门经理每天需要整理汇总他们的资料。
5.公司宣传部、仓储部及时配合他们的工作
四、酒店类具体操作方法:
1.按照操作流程的方法进行操作。
2.每个业务员独立开发业务,他们享有每项业务的提成。
3.公司提供统一制式合同、签订合同、供货、发货都需要业务员进行跟单销
售。完成整个销售任务、公司发放相应的提成。
4.大型酒店一般都有专业的采购部进行采购、但是采购需要进行招标。我方
可以适当的参加投标、因为凡是这种的,讲的都是关系,没有关系我们投标因为不会成功的,因此不可盲目。我们的开拓点是厨师长。
5.中小型酒店一般海参用量也不会太大,厨房一般为厨师长承包,因此我们的
开拓点还是厨师、厨师长。我们需要先搞清他们原来的采购关系、进行分析、大家共同讨论,研究方案。每个业务员根据个人能力进行按能力进行提成。
五、海货市场类具体操作方法:
1.按照操作流程的方法进行操作。
2.每个业务员独立开发业务,他们享有每项业务的提成。
3.公司提供统一制式合同、签订合同、供货、发货都需要业务员进行跟单销
售。完成整个销售任务、公司发放相应的提成。
4.海货市场主要针对的是批发客户,那么我们就需要制定批发客户的相关方
法了。在批发市场对与商户供货的当然很多,他们也愿意尝试新货、一般只要价格合适、产品每什么问题、先可以少量试卖等。
5.海货市场当然以海参为主,在海货批发市场开发业务的同时我们也可以开
发其它客户、诸如前来采购的酒店老板(中小型酒店),他们采购点一般是为固定。但也有好机会。我们可以向他们提供厂家的价格、厂家的品质。相信100%的老板都会同意的。
第三节 委托销售
一、渠道定位:
我们主要做礼品公司、会议营销、老年产品中心、网络销售。
二、团队组建:
总公司组建团队、一般为1个部门经理、2个工作人员。工资为底薪+提成。
底薪参考当地业务员的基本底薪就可以。提成为销售额的提成。公司应该有分管渠道的'部门经理,来进行对各个渠道进行管理。
三、操作流程:
1.总公司诚聘部门经理,安排部门经理(直供营销)进行初步渠道建设。
2.先进行市场调查、做好前期踩点工作。
3.招聘业务员、安排业务员逐步开发。
4.业务员负责开发、部门经理每天需要整理汇总他们的资料。
5.公司宣传部、仓储部及时配合他们的工作
四、会议营销具体操作方法:
1.会议营销是这种商品销售的最有效方法,我们可以通过合适的渠道方法需
找合适的会议营销公司帮我们做,我们只做供货。
2.也可以我们自己组建会议营销团队、以厂家、公司的名义进行会议营销。
在销售的过程中我们再发展下线。
3.记得我们的发展下线是扶持我们的员工进行独立创业,因为在销售的过程
中他们已经完全熟悉我们的产品及我们的销售模式,为了突破传统的收入方式,我们就支持自己的员工独自创业,公司提供相关的方便。
五、礼品公司销售:
我们只需要提供供货,不参与具体销售方案。这里主要销售我们海参衍
生产品。我公司安排专门业务员进行开拓礼品公司、提倡健康送礼、送礼送健康。从这里打出我们海参产品的不同用法。海参产品的新销售法。委托专业的礼品公司进行销售。
第四节 其它销售
一、 发展地方代理商、专营店:
发展代理商、专营店是进行品牌建立的最有效、最直接的手段。具体开设手段我们公司可以代操作:
二、 网店营销:
在淘宝开始自己店铺、最好直接入驻淘宝商城,成为淘宝的供应商。我们可以发展淘宝的下一步分销商。有了分销商你就不用发愁了,千万淘宝小卖家会为你销售。具体操作方法及淘宝入驻、店铺装修等都可以在八戒征集。广大威客会帮你的。
三、 电视、媒体、网路销售:
我们可以请著名厨师、家庭厨师来进行海参制作的演示。可以将相关视频放到网上进行全方位宣传。可以聘请家庭大妈等来教大家如何挑选海参、做海参、海参的家庭做法、让富贵美食走进千家万户。参与美食大赛,让我们的厨师在参加节目时,苦练自己的海参制作技术。将我们的海参做为原料来展出,吸引千家万户。
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