【精华】促销方案模板合集八篇
为了确保事情或工作科学有序进行，常常需要预先制定方案，方案是阐明行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的书面计划。怎样写方案才更能起到其作用呢？下面是小编整理的促销方案8篇，欢迎阅读与收藏。
促销方案 篇1
一、企业和产品介绍
1、华为公司简介
华为技术有限公司是一家总部位于中国广东省深圳市的生产销售电信设备的员工持股的民营科技公司，于1987年由任正非创建于中国深圳，是全球最大的电信网络解决方案提供商，全球第二大电信基站设备供应商。华为的主要营业范围是交换，传输，无线，数据通信类电信产品，在电信领域为世界各地的客户提供网络设备、服务、解决方案。在20xx年11月8日公布的20xx年中国民营500强企业榜单中，华为技术有限公司名列第一。同时华为也是世界500强中唯一一家没有上市的公司，也是全球第六大手机厂商。
我们看到华为的logo就能体现出华为坚持以客户需求为导向，持续为客户创造长期价值的核心理念，将继续以积极进取的心态，持续围绕客户需求进行创新，为 客户提供有竞争力的产品与解决方案，共同面对未来的机遇与挑战；华为将坚持开放合作，构建和谐商业环境，实现自身健康成长。该公司以技术研发为核心，希望为广大顾客带来持续价值。 华为公司科技力量雄厚，拥有87000名员工中的43%从事研发工作，截至20xx年12月底，华为累计申请专利42,543件。 在3GPP 基础专利中，华为占7%，居全球第五。华为数据通信认证提供从数据通信工程师到数据通信专家的三级通用认证体系。HCDA（华为认证数据通信工程师）、HCDP（华为认证数据通信资深工程师）、HCDE，华为认证数据通信专家
其企业文化总结为“狼性文化”。此处狼性并非贬义，而是说目标明确，确定目标后，不计代价达到目标。 对于狼性文化，华为总裁任正非曾有过详细解释，他认为更全面准确的说法是“狼狈组织计划”，狼有敏锐的嗅觉、团队合作的精神，以及不屈不挠的坚持，而狈不能独立作战，但很有策划能力，很细心。 也正是凭借这种精神，华为战胜了许多危机，最终取得了今天的成就。 2、华为手机简介
就本身而言华为具有较强的技术研发能力，并有一支销售能力很强的销售队伍，但是手机毕竟不是和通信系统那样只要技术含量高、运行稳定性好就可以满足顾客的需求，另外，通讯系统、增值服务的推广和销售面对的大多是重点大客户，而手机的销售却要面对为数众多、千差万别的消费者。进入手机领域并不久的华为，如果试图进入所有可能进入的消费者市场，直面来自全方位的竞争，必然要承担较大的风险。所以我认为华为面临目前的中国手机市场，较适宜采取重点以培育华为手机中端品牌形象为根本，着眼于未来3G发展机遇，采取集中化策略，服务于较为狭窄的细分市场。就消费群而言，东部区域高等教育水平较高，在校大学生人数众多，而且相对集中于各个省会等大中城市。一般来说，受教育的程度高，收入水平也就相对偏高，那么现在在校的大学生一旦走上社会参加工作，他们将是社会中高收入阶层的大多数。所以，现在关注他们，实际上在很大程度上关注了未来。而且，华为在中国大学生中已经有了一定的知名度，这就为华为手机打开大学生市场奠定了良好得基础。
针对于华为现在的状况，应该采用无差异营销战略，集中研发中端产品。为此华为公司将“普及型”智能手机作为其移动互联网的重要切入点，与产业链各界的发展思路相契合。今年年初中国电信宣布将采购500万部中档价位3G手机，并表示20xx年的重点是“发展千元3G智能手机”；中国联通副总裁李刚也表示，中国联通将从6月中下旬力推1000-1500元左右的3G智能手机；而中国移动董事长王建宙也认为，中国移动推广1000元甚至1000元以内的3G手机将是大势所趋。在此背景下，终端厂商和芯片厂商力推“普及型”智能手机也就顺理成章。华为推出的中端商务手机在质量上和功能上不落后于同类国外一流品牌企业的产品，而采取满意定价时，这势必将对一些中端商务手机消费者会产生较大的吸引力。
二、SWOT分析
（一）华为的优势
1、规模优势
华为是全球最大的电信网络解决方案提供商，全球第二大电信基站设备供应商，也是全球第六大手机厂商，有87000名员工中，华为累计申请专利42,543
2、低成本优势
劳动生产效率高，规模大，科技含量高。协作化程度高。
3、先发优势
华为是全球最大的电信网络解决方案提供商，全球第二大电信基站设备供应商，科技力量雄厚，在全球是领先地位。
4、国际市场优势
国际市场份额大，价格低。华为的产品和解决方案已经应用于全球140多个国家，服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口
5、国内市场优势
国内市场份额大，价格极具竞争力。
（二）华为的劣势
1、营销网络的劣势
华为销售渠道较窄，大多与运营商合作，定制手机较多，分销网络和营销终端基本依赖外部力量，对市场控制力度弱。
2、 产品档次组合劣势
产品线窄，没有形成结构合理的等级产品，中档，高档产品较少，梯度力分配不明显
3、品牌劣势
华为的知名度不高，相对于名牌手机，华为手机的名气较低，中高档手机较少，市场认可度不高
（三）华为面临的机会
1、我国经济高速发展，人民收入越来越高，国内手机潜力市场巨大
2、国际市场广阔，欧洲，非洲等国家市场巨大
3、可以利用销售网络终端的时候，附带销售手机，提高手机的市场占有率。
4、利用华为雄厚的科技研发力量，加大科技研发，制造高档，优秀手机，大力提高品牌形象和价值
5、现在正处于手机市场更替时期，智能手机迅速占领市场，诺基亚等老牌实力的手机品牌竟然毫无招架之力，华为应该趁此机会大力开拓，占领市场。
（四）华为面临的威胁
1 国内竞争对手多
（1） 中兴和华为的产业结构相似，不论是手机产业还是终端都是
强劲的对手
（2） 老牌国产厂商多：酷派，金立等老牌厂商都有强劲的实力
（3） 新兴品牌不断崛起：魅族，小米，oppo 等迅速发展，知名度提升较快，产品优势明显，深的青年，中年顾客的喜爱
2 国际竞争对手实力强劲
（1）国际手机品牌像诺基亚，三星，LG htc 等品牌他们手机优势明显，品牌知名度较高，深的国人的喜爱。
（2） 手机专利大部分都被国外手机厂商占有，国内手机厂商必须付 高昂的专利费
（3）手机核心技术和关键部件，大都被外国手机厂商和零件供应商掌握，价格较高，讨价还价能力小
三、营销目标
根据以上分析，我们可以看出华为手机在普通民众的知名度不普及，然而对于一个企业来说，品牌的知名度是非常重要的。对于一个企业来说，创造利润是最终
目标，所以销售是非常重要的。因此为他制订了两个目标，暨销售目标和品牌推广目标。
销售目标主要是为华为手机拓宽销售网络，借助网上的交互性、直接性、实时性和全球性为顾客提供方便快捷的网上售点。凭借互联网的各种形式多样的方式向消费者传递者各种有利的信息。利用网络销售成本低等特点，为企业创造利润。 品牌推广目标主要是在网上树立起自己的品牌形象，利用各种互联网上的资源，宣传华为手机的各种有利形象，加强消费者对自己的印象，建立顾客的品牌知名度，为企业的后续发展打下扎实的基础。配合企业现行的销售目标，提高销售收入。
所以我们要具体实现：
1、20xx年出货量5000万步
2、市场占有率提升5%
3、利润增加8%
4、在宣传华为手机的同时，将华为的企业文化传递给顾客
5、提高品牌定位，开发高端产品市场
四、营销策略
（一）、定位与价格策略：
产品定位为高性价比的放心手机，核心卖点是高配和软硬一体，以及手机配件和免费软件 。华为手机向来以质量著称，高品质的手机质量造就了华为手机的品牌和口碑，严格的工业制造程序，精准的市场手机定位，公司将“普及型”智能手机作为其移动互联网的'重要切入点，与产业链各界的发展思路相契合。今年年初中国电信宣布将采购500万部中档价位3G手机，并表示20xx年的重点是“发展千元3G智能手机”；中国联通副总裁李刚也表示，中国联通将从6月中下旬力推1000-1500元左右的3G智能手机；而中国移动董事长王建宙也认为，中国移动推广1000元甚至1000元以内的3G手机将是大势所趋。在此背景下，终端厂商和芯片厂商力推“普及型”智能手机也就顺理成章。华为推出的中端商务手机在质量上和功能上不落后于同类国外一流品牌企业的产品，而采取满意定价时，这势必将对一些中端商务手机消费者会产生较大的吸引力。
（二）、销售渠道
以网络作为载体进行B2C电子商务销售方式。此销售方式优点：为企业提供销售渠道同时具有调查、服务、咨询一体的特点
网络营销应该考虑到的因素：1完善的配送中心：与大型配送企业如凡客合作，完全采用凡客、如风达配送资源2网络营销渠道的流畅性:建立一个完善的订货系统减少销售费用节约成本
网上商城：和大型网上商城合作，利用其资源进行优势互补。积分促销手段，通过购物获得积分，顾客再利用一定积分换取购物优惠
（三）、促销策略
1、口碑营销（病毒式营销）
华为手机需要一个环境：即使你不关注手机也知道有华为这个手机。利用国人看热闹的特点，制造“绯闻”如某某某看好华为手机（名人效应）；华为pkiphone5（品牌效应）等消费者爱看的事情提高关注度和品牌层次。并且就华为的售后服务方面进行个性宣传，一次区别并独立出普通售后服务，给人以安全的感觉。
2、事件营销
召开发布会利用华为手机高配低价吸引媒体关注
3、饥饿营销
成功吸引了消费者关注后，不能一下子满足消费者需求，从产品发布到正式售卖需要一定时间段，给消费者以想象的空间
（四）、广告策略
网络广告是常用的网络营销方法之一。主要价值表现在品牌形象、产品促销等方面。
a标志广告
标志广告之网络广告的最主要也是最基本的形式之一。HTC公司可以在一些导航网站，门户网站上发布标志广告，通过发布一些促销信息，最近产品信息等吸引用户点击，增加产品的知名度，吸引潜在用户。
b关键词广告
关键词广告的载体是搜索引擎，目前主要有百度的竞价排名和谷歌的关键词广告。我们可以在百度和谷歌上购买关键词，例如手机，华为 android等等。通过关键词广告，可以自由控制广告的预算，降低制作成本，提高投放效率，可以吸引潜在用户直达任何一个期望的目的网页，广告的效果便于统计。 （五）、客户关系管理策略
1、建立消费者个人信息数据库。
为用户建立起完善的个人信息数据库系统，以便随时了解用户的动态信息，用户的诉求。一个完整的有效地个人数据库对企业来数至关重要。你可以把公司的最新产品信息传递给用户，以吸引用户的好奇心，并去消费这个产品。
2、定期与顾客保持联系。
你可以通过电话或邮件随时和客户保持联系，增加互动。询问他们对现有产品的使用感受，优缺点等，以及心目中理想产品的要求。让自己更加了解消费者。
3、为你的网站访问者提供免费的在线产品。
这些产品可以是手机应用、手机使用等等。你还可以以实物作为具体回报，以答谢一些资深的，对产品做出贡献的用户。
华为手机营销策划书 系（部）
专 业
班 级
学生姓名
学 号
指导教师经济管理学院 电子商务 20100961 闫家东 2010096101 李冰
年3月24号 20xx
促销方案 篇2
诺基亚 2.14情人节手机促销：买游戏手机送游戏套装
如果你的男朋友是一个手机游戏迷，那么送他一部诺基亚N-Gage-QD作为 2.14情人节礼物最合适不过。记者从诺基亚获悉，凡 2.14情人节这天在诺基亚指定专柜购买N-GageQD手机，即可获得限量版超级游戏套装赠品一份，赠品只有3000份。现场填写一张“抽奖券”后，还有机会获得价值5000元的17英寸液晶电脑。
摩托罗拉 2.14情人节手机促销：多款时尚手机全线让利
记者从摩托罗拉市场部获悉， 2.14情人节摩托罗拉多款时尚手机全线让利，其中指书A668优惠高达500元;热销产品E398、V872及V500皆优惠300元;C650、V220、V303、V300、V600i等也打出优惠100元不等的动心价格。
不仅如此，在2月16日前，凡到摩托罗拉专柜购买指定型号的手机，即可获得意外大礼：凡购买A780、V3、A768和MPX220等时尚系列手机的用户，将可获赠价值580元的逍遥行礼箱一个;购买V872、V168、V221以及V22的用户，可以获得价值380元的摩托罗拉毛绒绒音响一对;而购买V872、V600等，则可获得同样价值380元的超酷运动背囊一个;购买C380、C650、V180、V221、C115等系列产品的.用户，即可免费拥有价值180元的炫彩地毯、舒心靠垫和莹彩保温壶。
索尼爱立信 2.14情人节手机促销： 2.14情人节有礼“游”
记者从索尼爱立信市场部获悉，在 2.14情人节这天，所有购买索尼爱立信手机的顾客均可得到一份精美的时尚礼品，同时更可参加“有礼‘游'刮刮卡抽奖活动”，大奖是“香港四日合家游”，另外还有高档新秀丽旅行箱以及Sony DVD机两款大奖。
促销活动期间，顾客购买各款参加促销活动的手机，可获得不同的精美礼品。如购买S700c可有机会获得惠普photosmart325便携式打印机和超酷迷你音箱;K700c则为顾客准备了高档时尚双肩背包，背包面料与色彩均体现着时尚元素，格外适合游行天下的游侠一族。
另外，商务首选机型P910c、时尚炫酷的K500c与K508c、经典版本T628、“功夫手机”T290c与J200c等，也为顾客准备了高档迷你音箱手机座、精美相框、流行贴身香包、“功夫”手机套等精美礼品。
促销方案 篇3
根据这次的促销活动主要达到以下目标：产品销售额与目标利润达到预期目标提升店面产品的影响力。共同创造了厦茶的历史业绩巅峰!
1.市场分析
1.1促销背景
茶食我国著名的保健饮品，xx茶叶作为一种特殊的消费品和艺术品，顾客对其口感、滋味、内质、品位要一个相当的时间接受和评定过程，这样，就要求经营者要有耐心，不要开张几个月或一年挣不到钱就不相干了，要不断的进行宣传，同时针对顾客的要求不断改善。饮茶更是我国悠久的传统文正所谓“茶可清心，酒可乱性”为回馈广大饮茶爱好者以茶会友，让各大消费者喝得起茶，又能喝好茶!
1.2促销调查主要观点
1.2.1品牌形象
厦门茶叶进出口有限公司是世界500强中粮集团旗下的国有企业，创建于一九五四年，经半个多世纪的发展，已成为集生产、研发、贸易于一体，当今国内最具实力的现代化乌龙茶生产企业，位居中国茶叶行业百强企业前列。厦茶公司秉承“奉献自然与健康”的品牌理念，致力于“打造老百姓喝得起的放心茶”，坚持对茶叶品质的全程把控，坚持产品与服务的创新，通过连锁品牌经营与加盟商精诚合作，共谋发展，将中华的茶香韵、茶文化传播至全世界。
1.2.2.竞争对手分析
1.3 市场预测及建议
不跟风炒作，而是站在行业发展的高度，精准把握市场走向，使厦茶在茶业发展中长期立于潮头。很多人都还记得，在金骏眉被炒热时，厦门茶叶进出口有限公司研制出一款在香气、色泽、口感等都能与金骏眉媲美，价格却在1000元以下的“xxx1号”，“冰镇了”火热的金骏眉市场，促进了红茶市场的理性回归。今年，这款具备厦茶特色的“xxx1号”，销量已经突破20xx万，充分证明了这款品牌茶的市场影响力之大
2.活动内容
2.1活动概述
促销目的` ：提高产品的销售额，提高销售利润率同比往常增长20%
促销对象：厦门市饮茶爱好者
促销时间 ：11月23日开始
促销地点:厦门市思明区厦禾路1004号
促销主题：茶韵清心、感恩有礼
促销方式：捆绑销售、数量折扣
促销商品：店内各种茶产品
2.2促销活动方式：
客户试饮，客户可以挑选喜好的xx茶叶要求试饮等
摆设茶几茶具，供客户观赏，并向消费介绍品茶、饮茶、选茶的相关常识等
凡购茶者赠送包邮卡，下次购茶凭卡优惠!单位、团体购买可享受更大优惠
全场7.5折，买就送，立刻送,买5斤再送1斤
梯度优惠：消费满88元送10优惠券、满189元起赠送小礼品、满289可参与抽奖、满389以上消费者直接赠送感恩大礼包并随机抽奖 (一等奖1名： 茶具完整一套 :;二等奖2名：电磁茶壶一台 ;三等奖3名：茶具一套)【礼品限量派发】
2.3宣传方式
海报宣传 、单张派发
消费周刊等相关购物杂志电台，广播宣传等
顾客试饮，开展关于品茶， 饮茶的活动
2.4活动布置
项目物料使用方式
外围布置横幅悬挂在店门口
彩旗装饰店面
店内摆设茶几茶具茶几摆在店铺中间，备用一次性饮茶杯供客户使用
店面布置彩色气球气球拱门装饰店面
2.5活动流程计划
3.活动准备
3.1前期准备
安排员工进行培训并实施适当的激励方案，如销售提成等
宣传物料的制作与设计，确定各个宣传设计方案，
产品的库存安排，预估产品的销售数量，准备好充足的库存，合理统筹安排，保证顾客有货买。商家有货卖!
3.2中期准备
传单的派发、海报的宣传
店面布置，布幅广告悬挂店面正门，突出促销主题 ，产品的摆设(按规定陈列好产品)
将促销主题产品放在醒目的位置 (便于消费者更好了整体产品茶)
促销人员服装整齐、仪容端庄，以饱满的精神投入促销工作(各个员工各司其责，有专门员工负责销售，泡，冲，饮的相关介绍，和专门负责顾客的礼品、优惠券赠送与抽奖的跟进等)。
向来往顾客展示茶道，员工向前来试饮的顾客讲解饮茶的相关常识与饮茶的好处等
人员的监督与现场秩序的维护等
3.3后期延续
检查促销的销售数量，对此次的销售进行评估
总结此次促销成果，制定下期销售计划
对二次消费顾客提供优质服务
4.经费预算
物料明细金额明细/元
优惠券3600
礼品2500
奖品2500
布置物料(彩旗、气球、横幅)1000
合计9600
5.意外防范措施
及时的检查产品的供应数量以及赠品，优惠券等促销礼品的准备，防止促销期间因产品或赠品的供应不足引起顾客纠纷。
促销期间，前来购买的顾客要及时的引导在导购，收银等方面要及时的增加人员的安排，防止顾客排队时间长活店内人员拥挤。
在礼品赠送，优惠券派发过程中要做到有序，有礼，增加顾客购买产品的满意度。
促销现场要回店内经理或主管巡视督查，可以让促销活动有序的进行。
6.效果预估
此次促销主要是以提高茶产品的销售量，提高商品的销售利润率同比往常增加20%，可以让消费者增加对产品的忠诚度并且能够建立长期的、稳定的销售关系。根据这次的感恩节促销活动主要达到以下目标：产品销售额与目标利润达到预期目标提升店面产品的影响力
此次促销为下次促销方案设计提供参考，并可对此次促销方案中得不足可为商家下次的销售制定完善的销售计划。
综上所述，此次的促销可以达到预期的目标，带来盈利和良好的产品效益。
以上就是茶叶厂家促销方案的全部内容，这篇茶叶促销策划案写的很详细，相信一定能为您所用。如果您还想了解更多的促销方案，请继续浏览本栏目的其它内容。
促销方案 篇4
一、活动目的.：本次活动促销皆在于通过符合市场现状的销售价格和新颖的促销礼品吸引目标消费群体。
二、 活动主题：学海无涯“车”做舟——学生有“礼”了
三、 活动时间地点： 20xx年8月20-9月10日 专卖一店：
四、活动内容：
1、学生之——上学有“礼”
凡在活动期间内购车均可获赠以下礼品一个：(六选一，特价车不享受此项活动) (1)篮球 (2)足球 (3) 现代汉语词典 (4)英汉双解词典 (5)MP4 (6)电炖锅 2、学生之——开学放“价”(特价车)48V电动车最低仅售1299元 (每天每店限售2辆)
五、活动宣传
1、新安晚报市版(四分之一版)2期 8月21日 一期 8月28日一期
2、单页(10000份)(在各专卖店三站小区商铺发放) 3、店堂海报、条幅
4、合肥电动车论坛
5、合肥论坛
六、活动安排
8月16-8月17日联系确定赠品
8月17日报纸稿样设计及单页、店面宣传海报样稿设计完毕 8月18日联系单页发放人员。
8月19日店面宣传海报到位及配发到各个专卖店。 8月19日下班之前各专卖店将海报等宣传物品布置完毕。
8月20日单页到位。
8月21日单页开始发放，报纸刊报。
七、活动预算
报纸：7000元 单页：1500元
店堂海报：150元 条幅：130元 POP牌：200元
赠品100元X400=40000元
单页发放：4名X30元X3天=360元 总计费用：49340元
八、活动评估
此次活动在原有价格体系总体保持不动，个别产品进行调价的基础上，可有力保障销量，预计销售正价销售车型400辆，特价车型400辆，总计800辆。
促销方案 篇5
一）开业活动
1、主题：聚缘七星，星星相映，买一送一。
2、要点：开业活动除常规的喜庆仪式外，拟将火锅品牌的推广融入活动之中，给消费者营造一种“缘份天空”的体验；增大其火锅店的亲和力。具体作法是：在开业七天内，每晚实行“买一送一”， 以示“七星”的颗颗赤诚之心。其间，每晚举行抽奖活动，即每桌选一位代表抽奖，被抽的内容是由12张不同星座的样牌。凡抽奖者抽到的星座牌与自己的星座相符的(以身份证的年月日为依据)，视为获奖，当即奖励七瓶啤酒或瓶装饮料，以此代表“七星”的七颗心。
3、效果：此开业活动的设计，旨在做到“七星”老品牌与聚缘七星新品牌的转换，即承上启下，传承发展，让历史为未来服务。另一方面，诠释了品牌的内涵和外延，为今后的促销开辟了广阔的空间。
（二）主题活动
1、主题：七星高照，真情回报，百分之百。
2、要点：凡在聚缘七星就餐负责结帐的消费者，均获一枚特制的“五角星”，当其积累到七枚（七星）时，可凭“七星”到火锅店抽奖，抽奖的概率是百分之百，只是奖品有一定的区别，但价值大同小异。这项主题活动暂施行一年。如果效果不错，可作为一种制度把它模式化，并写进其加盟营运手册之中。
3、效果：该主题活动除进一步强化了聚缘七星品牌形象外，还在于让消费者时时牵挂着火锅店，使之形成一种情感互动，做到心中“你有我，我有你”，从而体现“缘份天空，星星相映，有光共沾”的一种境界，培育起消费者对火锅店的忠诚度。
（三）卖点活动
1、主题：山水家园，星罗棋布，寿星高照
2、要点：在全市范围内开展寻“寿星”活动。此项活动可以与重庆晚报或重庆晨报合作，发动市民提供“寿星”线索。并最终选出七位年龄最长者（视为重庆的“七星”），获得“寿星”称号。凡获得其称号者，推荐人将获得尊老荣誉证书和奖励；老人获“寿星”称号荣誉证书和滋补品。
3、效果：该活动可唤起市民的乡情、亲情和友情。通过市民对老人的关注，引发出关注生活环境、关注生活质量和关注生活关系，使之更加快快乐乐、健健康康的生活，让“聚缘七星”得到大家的心赏。
（四）节期活动
1、元旦节——“新年头，新兆头，新搞头”摘星活动，即用七类星物悬挂在店堂内，每类星物代表一种新年祝福，其间，凡摘星的消费者，今后凭星物就餐可享受7.9折的优惠。
2、春节——“聚缘七星，家和齐心”闹春活动，即凡在春节期间在聚缘七星火锅店就餐的，每人可免费享受一瓶啤酒或瓶装饮料，此外，每桌可获书法家现场书写一幅春联。
3、情人节——“星星相映，品味人生”情侣活动。即凡在情人节这天在聚缘七星火锅店就餐的'情侣，均可免费获得一枝鲜花和两瓶啤酒或瓶装饮料。
4、劳动节——“七星北斗，劳模生辉”慰问活动，即凡劳动节这天在聚缘七星就餐的市、区级劳模，均享受5.1拆的优惠（凭劳模证书）。
5、教师节——“星星之火，光亮于师”感恩活动，即凡教师节这天在聚缘七星火锅店就餐的教师，凭教师证均可享受7.9折的优惠，并获一张特制的贺卡。
6、国庆节——“国家，大家，一家”欢庆活动，即凡在国庆节这天在聚缘七星火锅店就餐的，除获赠送的小吃外，可享受7.9拆的优惠。
二、广告策略
对于聚缘七星火锅而言，好的广告不但是沟通火锅店与消费者和加盟商之间的一座桥梁，更是聚缘七星品牌、品质、品味的一种具体提升和延伸。
广告是一种广而告知的行为。广告受体是聚缘七星火锅要争取的消费者和加盟商。鉴于聚缘七星火锅的市场定位是“大众化”，因此广告必须符合大众的“口味”，这是制定广告策略所需要认真把握的。
1、广告基调
聚缘七星火锅的生命力在于：“三本”——本质、本味、本色，以及“三情”——乡情、亲情、友情。其中，前者求本朔源；后者聚缘惜缘。然而，广告基调的确立在于它的统一性：有统一的表现，广告诉求力才强；有统一的表现，品牌才便于提升；有统一的表现，广告匹配才最佳。这样才会有可能降低广告投放的成本。
经研究，聚缘火锅的广告基调定格在其标志色彩的“红、黑、白”三色上，即“爱憎分明，热情豪放。”
2、广告诉求点
所谓广告，就是通过一定的媒介和方式，将聚缘七星火锅所提供的服务信息传递给预想中的目标客源，以此达到促销之目的。而对聚缘七星火锅零零碎碎的信息，必须要有一个主题或主线来整合与贯穿，这个主题或主线就是其寻求的广告诉求点。
一般说来，广告诉求点实质就是其服务显示的强项或特色，同时也是消费者最关切的东西。为了突出“七星”的品牌概念，拟用“七星”（ ）整合七个方面的广告诉求，使“聚缘七星，七星高照”，成为别人偷不走的、可持续发展的战略资源。据此，独创、独特、独享的广告诉求点：七星高照！现分述如下：
汤料——本质、本味、本色，推崇“植根于本”之源泉。
菜品——养眼、清心、爽口，推崇“绿色食品”之艺术。
器具——品牌、品性、品位，推崇“相随星艳”之载体。
环境——聚缘、惜缘、育缘，推崇“缘份天空”之意境。
服务——热情、真情、亲情，推崇“惜缘为贵”之态度。
管理——一体、到位、各谐，推崇“人性活化”之原则。
加盟——交心、换心、一心，推崇“同映同辉”之合作。
3、广告发布
实践证明，广告发布的媒体主要有公共传播媒体、印刷媒体和户外媒体三大类。其中，属于公共传播媒体的报刊和广播电视覆盖面广，客源层多，效果最佳；印刷媒体不但担当现场促销的主角，而且可以定向自由派发，针对性和灵活性较强；户外媒体位置固定，比较适合火锅店旁或人流量较大和街旁。三者取长补短，是聚缘七星火锅广告发布的三驾马车。具体广告发布内容、形式和安排如下：
第一阶段推品牌形象
通过硬、软广告的发布，让公众了解“聚缘七星”从哪里来？在做什么？想到哪里去？借过去“七星”之力。承上启下，继往开来。
（1）开业前的广告发布
通过软广告发布，拟在重庆晚报或重庆晨报上介绍“聚缘七星”的由来，传递其品牌的宗旨理念“聚缘惜缘，重情讲议”和“服务理念，人和归缘，惜缘为贵”，增强大众的关注力。此外，可在渝中区政府大楼街道入口处竖立一牌户外广告牌，吸引当地的消费者。
（2）开业时的广告发布
一是以实景拍摄的聚缘七星火锅卖场为广告稿的背景，分别在重庆晚报和重庆商报上做广告，并把开业“聚缘七星，星星相映，买一送一”活动作为内容之一；二是广告内容大体与上述相同，采用印刷宣传品的方式派发给火锅店周边社区住户、单位和个人，其宣传品上可印刷一些有关星座方面的小知识，增加趣味性和保存性。
（3）开业后的广告发布
待经营进入正常状态的情况下，举行一次小型研讨会，其旨在为新闻记者提供由头。研讨会的主题是：“七星高照”的现象透视着什么？届时，邀请重庆晚报、重庆晨报、重庆商报、重庆经济报、重庆有线电视台的记者参加，其会议信息用新闻报道的方式传递给大众。
第二阶段推概念
此阶段拟在重庆晚报或重庆商报餐饮专刊上全方位、系统化、分步骤地介绍聚缘七星火锅的广告诉求点：“七星高照”。前后历时七周，每周介绍“一星”，让大众感到聚缘七星火锅韵味无穷，逐步对汤料、菜品、器具、环境、服务、管理、加盟有了一个全面的了解，从而使之达到“缘于你我他，齐心呵护她”的目的，提高消费者的忠诚度。
促销方案 篇6
一、店面选择：
店面选择可以参考经营规模、消费水平、产品结构及成本费用
水处理专卖店面积选择以城市规模细分为以下三类：
一类城市规模以50平方米的面积为较佳，可根据经营需要和规模扩大至80平方米或缩小至30平方米
二类城市规模以40平方米的面积为较佳，可根据经营需要和规模扩大至60平方米或缩小至30平方米
三类城市规模以30平方米的面积为较佳，可根据经营需要和规模扩大至40平方米
店内布局：
合理的布局可以较大限度的利用场地空间，充分突出品牌优势、产品的专业性及规模化
店内设置五个区域，每个展示区按先锋品牌统一VI布置
1、产品展示区：按经营面积的50%的比例布局
2、水文化传播区：按经营面积的10%的比例布局
3、健康体验区：按经营面积的15%的比例布局
4、专业服务区：按经营面积的10%的比例布局
5、配套产品选择区：按经营面积的15%的比例布局
说明：40平方米以下取消专业服务区设置
二、专卖店选址：
选择专卖店的店址是运营成败关键因素之一，这必然关系到我们的销售业绩和日常的运营成本。水处理专卖店首选位置从分析和实践中得出结论：
1、综合性市场、
2、比较集中的整体厨房、厨卫产品销售一条街
3、建材市场附近。
三、门店装修
按照公司统一的VI策划，门店装修的颜色、布局、展柜以兰、白色为基调，格调高雅突出水的文化与主题，突出水处理产品的专业性
四、门店形象布置
整体形象大气。专卖店整店形象是对品牌形象较具效率传播的终端利器之一，因而做好它是专卖店高品质建设的重中之重。显然，整体店面形象是较为吸引眼球和诱惑灵魂的，因此在店铺自然特点的基础上，经销商应该结合公司统一的VI策划，使之大气、舒服、夺人眼目、与周围环境相融合又神采奕奕的跳出。
除此之外，店内整体协调，由众多小创意组织而成，并与大创意融为一体，而大创意又围绕着本品牌的核心价值或个性展开，即与本品牌的内涵与形象“融为一体”，较终形成整间店铺独有的品牌风格，能明显区分其它品牌专卖店的同时，又极具亲和力，容纳万千。此外，由于门头形象起着“画龙点睛”的作用，必须由公司精良制作和统一使用。显然，通过以上从全局到细节的努力，方能使专卖店的整体形象真正的大气，吸引众目，容纳万千。
五、产品陈列
产品陈列流畅。很多经销商出现过这样的问题，就是产品陈列非常的糟糕，如有些专卖店的产品陈列得凌乱不堪，让消费者一眼望去心情就变得不愉快，迫使消费者进入店内没有走几步就往回走；又如有些专卖店将产品毫无主次之分的陈列着，让消费者感觉到没有“红花”也没有“绿草”，反而是满地杂草，从而无法较直接的找到店中较优秀的产品，导致专卖店的销售大打折扣；再如有些专卖店，产品成堆的陈列，一不小心就出现“死胡同”的陈列方式，让消费者无法“四通八达”的逛完整个专卖店，如此自然让消费者不满意，选择其产品的兴趣也就全无了。
正因为这样，经销商就要把产品陈列得新颖、流畅，让广大的消费者乐意在店里面仔细地察看产品，从而提升产品销售的机会。事实上，要将产品陈列得流畅并不难，可以根据产品陈列发生的问题来解决。
1、实施主次分明的产品陈列策略，主要推广店内几大主要产品，重点突出，让消费者一眼便看到和喜欢。
2、设置三到五大主题，实现主题式产品陈列，让每个主题都发出光芒，精彩夺目，从而有效提高产品销售的机率
3、整个产品陈列力争做到曲折有致，四通八达，自然流畅，整齐中洋溢着雅趣。显然，做好这几个方面，产品陈列就非常新颖和到位了。
六、工作人员配置：
1、专职促销员1—2人
2、建议安装服务人员与专卖店一起工作
七、营销与推广
专卖店销量提升按常规营销方法分为八个内容，其中任何一个内容的提升，都可以达到提升销量，为此我们希望经销商认真细致的开展好以下八个工作内容：
对于家庭水处理这样一个特殊的产品品类，客单的提升一般是很难实现的。因为，消费者的购买能力、健康意识等等因素决定了其购买的产品品类和单价。因此，对于家庭水处理专卖店而言，其决定因素只有两个：客流量及签单率。
1、客流量的提升之道，我将之归纳为“引”及“拉”两个方式。
“引”――即如何将顾客吸引到你的店里来。具体的措施又分线上与线下两种：
线上广告：根据年度广告预算，选择广告的投放方式，如：报纸软文、电台广告、路牌、车身、分众、网络推广等。我们的目的是通过提升品牌的知名度来影响顾客的购买决策，通过对产品卖点的宣传，使其在进店之前就带有某种品牌的倾向性。
线下推广：推广方式多种多样，如节假日的路演活动、各种优惠活动、团购活动……。通过推广活动来吸引顾客进店。（我们比较主张以线下推广方式为主，因为这样可以降低经营风险，比较切合现阶段水处理的广告方式）
“拉”――即如何主动地通过与顾客接触使其进店选购。通过各种有效的途径将产品信息及促销优惠信息传递给顾客，具体的方式我们归为场内与场外两种：
2、场内拉客：通过促销员发放宣传单页及促销品，主动地邀请顾客进店选购；通过摆放易拉宝、张贴POP及引路牌的方式引导顾客入店选购，注意从市场的各个入口处开始到店门口，引路牌、POP的张贴需相对密集。让顾客在市场的每个角落都能看到我们的品牌引路牌，从而让其潜意识中产生进店的欲望。
场外拉客：我们的目标消费者都集中在新建的小区内，因此小区推广就变得异常重要，可以通过发放宣传单页，摆摊咨询等方式，将信息传递给目标群，主动邀请其进店选购。另处较近短信群发业务也是场外拉客的一种好手段，这种方式的优点是成本低、覆盖面广。
通过以上“引”和“拉”两种方式的结合，我们能达到提升客流量的目的，即使在原有的签单率的基础上，销量也能得到一定的提升。
3、签单率的提升，我又将之归纳为两类：硬件提升与软件提升。
硬件――包括店面的装饰（店头、橱窗、前台、洽谈区…）、灯光的色调、音乐、气味等，营造一种好的购物氛围，能够刺激消费者的购买欲望。同时产品的陈列方式也尤其重要，陈列要便于消费者观察、感知，产品的陈列顺序也要考虑，根据我们的观察，消费者一般进店后都从右边开始选择，而且很少能将产品全部看完的，因此，我们应该将主销产品陈列在右边。
软件――主要是指导购员的导购技巧，一个优秀的导购人员的成交率是一般导购人员的3－5倍，因此，应该编制导购手册，统一规范导购用语，建立完善的培训体系、以及合理的考核激励制度。
硬件与软件的提升不仅提高了产品的.签单率，更是一个企业形象的展示。
家庭水处理专卖店销量的提升，两手都要抓，且两手都要硬，我们可以简单地计算一下，如果我们将客流量及签单率各提高一倍，我们的销量将提升四倍。
家庭水处理市场的口碑传播的影响非常大，消费者选购水处理产品较大的影响者是已安装水处理产品的亲朋好友及邻居。因此，我们通过单店的提升加之质量过硬的产品以及良好的服务，水处理产品在本区域市场的销售将形成一种良性循环。
4、开设专卖店要突出厂家味道，淡化中间商
从消费者的消费心态来说，消费者在购物时总是喜欢直接到厂家拿货，认为这样才较正宗，价钱也较公道，一但有中间商介入，便觉得中间又有加价，价格不够优惠，或者货不够可靠。为了迎合消费者这个心理，建议在专卖店的布置上尽量突出厂家的味道，而淡化中间商的痕迹。特别是服务当中的一些细节，例如，员工穿得是和厂家一样的制服，佩戴和厂家一样的胸卡，所有的文件和办公用品标记均带有厂家的标记，乃至使用的信纸信封，都是从厂家调来的，书刊架上放的是厂家的内刊，通过这样的细节陈列，给消费者营造厂家直属门店的印象。
5、专卖店要营造生产相关的氛围
既然是厂家的专卖店，为了增加真实性，还得营造与生产有关的氛围，特别是强化产品特色的生产工艺。例如：在电视里滚动播放企业的宣传片，突出产品的生产过程，以通俗直观的形式，做成图表和模型，让消费者能直观的看到和感受到。
6、服务是关键
为了把销量较大化，只有在服务上进行提升，无论是顺路进来逛逛的路人（他们虽是看客，但会间接影响到其他消费者），还是处于信息收集状态的消费者，都要保持一致的服务态度，作为热情周到、耐心细心。优良的服务态度是建立口碑的较好手段，要想员工做好专卖店的服务，经销商老板首先给员工做好服务工作。员工是企业的第一客户，要想让员工服务好客户，老板就得首先服务好员工。从生活的角度，从感情的角度，从职业发展的角度，得有所体现这个服务意识。员工自己亲身感受到服务，才能更加深刻领会到什么是服务，服务能够带来什么。
7、联合才能做大
再高级的专卖店也只是一个门店而已，其影响力和能力毕竟有限。要想把生意做大，就得学会合作，找些与自己没有竞争关系的合作者，与之展开合作，共同开发消费者。比如，和一些相关联的知名品牌做联合促销，通过共同让利消费者、捆绑销售、公关活动等形式，借用他们的渠道和客户资源，接近共同的消费者，扩大市场影响力。
8、走出店门，主动营销
店是固定的，不可能所有的消费者都会进我们的专卖店。再者，我们也不能坐在店里干等消费者上门来，还得想办法走出去，主动接触消费者。建议进社区，所选择的社区有两种类型，一是某大企业大单位的集中住宅区，另一种是本地档次较高的住宅区。这两种住宅区的居民消费能力较好，价格敏感度不高，对服务和品牌则较为看重，是专卖店产品的主要消费人群。
促销方案 篇7
一、活动背景
四月份，正值vivo新款旗舰现货上市的时节，在零售市场掀起又一个销售高潮。社会大众的目光同时集中到销售行业，特别是零售行业，能否把握住这次宣传时机尤为关键。因此，通过回馈顾客、感恩促销树立良好的公众形象，从而提升vivo的品牌和市场影响力。
二、活动目的.
(一)通过活动，吸引消费者，提升卖场客流量。
(二)抢占商机，配合商户促进新品上市，提高销量。
(三)重点回馈消费者，进一步培养其对门店的美誉度和忠诚度。
(四)全面树立vivo品牌形象，扩大市场影响力，从而扩大市场份额。
（五）促进销量使大节前部淡
三、活动主题
“感恩中国，惠在vivo”
活动时间 04月11日——4月13日
四、活动内容：
(一)活动期间凡进店够买任意一款vivo手机即可享受八重大礼（8GB高速内存卡，移动电源，熊猫音响，原装精品皮套，精品手机外壳，精品水杯，原装机压高耐膜，终身免费软件维护下载
（二）活动期间凡vivo老顾客带领新顾客选购任意一台vivo手机即可获赠8G内存卡，移动电源，蓝牙耳机任选一样。
（三）活动期间卖场所有配件一律7、8折。
六、小型免费人气游戏
店门口举行小型有奖活动
（一）游戏主题
免费游戏有大礼
（二）活动形式
与群众玩射飞镖
（三）游戏目的
促进卖场促销氛围，聚拢人气，宣传活动，增强品牌知名度。
（四）游戏时间
晚上19：30--21：00
五、广告宣传及预算
宣传方式
（一） 店面对以往老顾客群发短信：“感恩中国，
惠在vivo”惠聚04月11日-4月13日三天。万分感谢您一直以来对动力一百电讯的支持，值此清明感恩之际我们携手全球领先手机厂商步步高为大家准备了这场感恩活动。活动期间选购任意一台vivo手机即可尊享八重豪礼，凡老顾客带新顾客到店选购任意手机即可获赠移动电源等。活动期间全场配件老顾客一律7、8折。更多精彩尽在“感恩中国，惠在vivo”
（二） 活动期间一天举牌游街三次，参与人数7人以
上穿vivo工作服，喊口号“感恩中国，惠在vivo”“vivo手机，质量第一”“买手机，选动力，到动力买vivo”等。游街时间每天上午10点，下午3点，5点。
游街地点与店面商量待定。
举牌内容正面：感恩中国，惠在vivo。反面；选购vivo，八重豪礼。
物料准备
喷绘(活动主题宣传)3X2（米）2副（新做可反复使用） 帐篷4顶（现成）
太阳伞两把（现成）
双排拱门一个或单排两个（现成）
红地毯一条（店面现成）
堆头20个（现成）
礼品桌台两个（现成）
Vivo专柜四节（现成）
举牌视游街人数而定
便携式扩音装置1副
飞镖盘一套（新买）
便拆卸灯具一套（店面现成）
麦克风两个（新买）
海报若干（现成）
各类单页若干（现成）
礼品预算，
精美礼品100份（店面提供）小游戏奖品
罐装可乐四箱，（店面提供）小游戏奖品
2600移动电源20个，（店面提供）小游戏奖品 vivo水杯30个（公司提供）
熊猫音响30个（公司提供）
8G内存卡30张（公司提供）
5200移动电源30个（店面提供）
皮套30个（店面提供）
手机壳30个（店面提供）
六、人手需求
主持人刘柯利，副手一人（男）跑堂一人（男）导购员3名
七、细节要求
一、店外四节专柜可以销售手机
二、门店活动期间政策倾斜，建议：任务+现金奖励。务必做到店面员工权利主推。
八、注意事项：
一、店外展柜随时要有人员看守
二、跑堂人员带领游戏中奖顾客领取对应礼品
三、副手与主持人随时之一维护现场安全秩序
四、店外展柜需做好手机与礼品的进出报备当晚盘对
五、所有准备工作在活动前一天10号务必做全！ 预计销量11号6台，12号10台，13号14台。共30台。
活动人员安排
策划主持人：刘柯利
各类调度：王永刚
促销方案 篇8
活动主题：端午购物嘉年华送礼献真情
活动时间：
活动内容：
1、端午节当天，前55名持会员卡的顾客在超市一次购物满5.5元，即送粽子一个。
2、投色子、赢鸡蛋
活动期间，超市一次购物满38元，可到投色子一次，并根据所投的点数，获得与点数相同的鸡蛋。
准备大色子一个，直径800×800（白色红字）
准备好鸡蛋票，鸡蛋票种类分别是1个，2个，3个，4个，5个，6个各印刷。
时间安排表：
项目负责部门要求时间
生鲜、外租区特价商品门店不低于30种，每天至少2种排队惊爆价商品5月25日前
其他特价商品采配1、采配与各店部组长沟通，联系适合各店且有力度的`特价商品
2、各店特价不低于80种，每天至少2种排队惊爆价商品
赠品各门店配合活动使用
拍照营运部
dm单页制作营运部5
喷绘、写真制作营运部x月4x日前
dm单页发放门店x月x日
宣传方式：
1、dm广告：
青云超市1XX新矿超市10000汶南超市8000
费用共计：6000
2、喷绘写真
青云超市1.21.8写真版2个费用170元
新矿超市7.53.5喷绘1个费用220元
汶南超市1.12.3写真1个费用45元
费用共计：435元
3、店外：各店联系供应商进行场外演出、产品展示。
店内：dm单页宣传、堆头、海报宣传活动期间，
总费用共计5835元，明细如下：
dm费用喷绘、写真费用
超市2040170
超市1800220
超市160045
总计5400435
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促销活动方案制定促销活动方案03-09
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促销的方案03-12
促销活动策划方案 促销活动具体方案03-08
促销策划方案促销策划方案设计05-15
促销策划方案 促销活动的策划方案范本05-15
促销活动策划方案促销活动具体方案03-01
淘宝促销活动方案淘宝促销策划方案03-01
促销活动方案范文 促销活动方案设计08-15