促销的方案

时间：2023-04-09 11:15:22 方案我要投稿

【推荐】促销的方案

　　为了确保工作或事情能高效地开展，往往需要预先制定好方案，方案是计划中内容最为复杂的一种。你知道什么样的方案才能切实地帮助到我们吗？下面是小编为大家整理的促销的方案，欢迎阅读与收藏。

【推荐】促销的方案

促销的方案1

　　一、活动目的

　　春节是中华民族的传统节日，象征着辞旧迎新、吉庆欢乐。

　　国人传统习惯是办年货、全家团圆、拜访亲友。零售、餐饮业等各行各业必将迎来消费高峰期，同时也是促销活动高峰期、。也是我们通过春节促销活动，拉动产业销售，展示品牌热促销的时机。

　　二、活动主题

　　赢春传心意，惊喜数不尽。

　　三、活动范围

　　及产品介绍活动范围：

　　店内所有商品（除配件）产品介绍：

　　森马的产品具有面料质地紧密轻薄，手感光滑柔软，光泽柔和，强力较好，耐磨性好，不虫蛀，不霉变。绚丽的色彩，青春的气息，潮流的设计，合理的剪裁，亲民的价格等众多特点。

　　四、活动策划

　　（1）活动时间：xx.02.10——xx.02.25

　　（2）活动地点：森马奉节专卖店

　　（3）活动目的：开展此次促销活动的目的在于消化目前公司积压库存，帮助终端客户快速销售森马服装，提高消费者对森马服饰品牌的认知度和对森马品牌的.好感忠诚度，为即将上市的新款森马服装做好前期的准备工作。

　　（4）主要活动内容及流程：

　　即日起，凡来森马专卖店购物的顾客满xx元即可享受9折优惠，满300元享受8.5折优惠，满500元享受8折优惠，满700元享受7.5折优惠，满888元即可享受6.5折优惠或森马vip卡一张（注打折不送卡，送卡不打折），购满1000元以上即可6.5折优惠再加森马vip卡一张。

　　另外凡购满499元的顾客还可以参加抽奖一次。100%中奖率，惊喜等着你。

　　奖品：

　　特等奖：999元购物券一张（1名）

　　一等奖：499元购物券一张（5名）

　　二等奖：399元购物券一张（8名）

　　三等奖：299元购物券一张（10名）

　　四等奖：199元购物券一张（15名）

　　五等奖：99购物券一张（xx名）

　　六等奖：新年红包一个（50名）

　　幸运奖：精美手机链一个

　　活动前期宣传主要靠发传单和电视广告推广此活动。由临时工和当地广播电视局执行。活动期间宣传为各个专卖店，由各专卖店销售人员执行。

　　五、活动预算：

　　基础费用：广告费用、宣传单印制、及各种宣传费用、临时工工资及加班费、奖品等等。预计本月促销活动期间成本费大概是4万元，以及各种应急费用1万元，一共5万元。

　　六、效果预估：

　　通过此次促销活动，提高了本月销售产量和市场份额，预计该月销售额？达到平时每月平均销售额的140%，同时森马品牌的影响力也将大大增加，使更多的消费者信赖xx。

促销的方案2

　　摘要：在市场经济条件下，促销(SP)对实现企业效益有着重要的作用，

　　可为消费者提供情报，可诱导并开拓市场，并可提高企业知名度，正确的促销方式有人员推销，广告促销、营业推广,公共关系.以获得更好的业绩,取得更多的利润,加大企业的宣传,提高企业及产品知名度.促销所提供的短期刺激，会影响到促销对象的直接购买行为，短期内增加商品的销售量。

　　关键字：促销,消费者,市场营销,活动,产品

　　有效促销才能提升销售业绩

　　尽管可以运用多种方法进行促销，但不是什么商品的促销都能提升营业绩效的。比如说大米，消费者不会因为你的大米进行促销，价格打折而增加食量的，即使在促销期间他多买了，但在一个月或更长的时间段内，总购买量是不变的，反而因销售价打折而影响了销售总额；再比如说牙膏，消费者不会因牙膏便宜了，原来一天刷二次牙的增加为明天刷六次牙。有效的促销必须增加客流量，促销活动吸引了原商圈以外的客流，扩大了销售实绩，这样的促销才能称之为有效。①值得一提的是，在营销实战中，如果没有明确的目标导向，单纯用促销去拉动销量，结果很可能是用明天的销量换今天销量的增加。而在实际工作中，营销经理和基层管理人员有时候迫于完成计划销量的压力，或急于在任期内有所表现，往往不惜牺牲未来利益来满足显示需要，从而造成注重短期效益的管理倾向。据调查显示，顾客的重复购买是利润的最大来源。重复顾客通常不到总体购买人群的10%，购

　　买总量却至少占据品牌总销量的60%，一旦他们感到品牌的档次、形象、价值频频降低，他们原本由该品牌获得的心理满足感出现了失衡，将直接导致他们慢慢降低购买量，并重新寻找符合心理期望的品牌，从而逐步转移，退出原品牌购买群体。随着主要消费群体的不断流失，该品牌的核心资产在缩减，获利能力必然下降。

　　一、避免过度促销：避免策略同质化，寻求差异化。这里的企业策略，主要指的是产品定位上的、市场定位上的、质能诉求上的、渠道使用上

　　的。

　　１、产品定位差异化

　　在完全竞争的市场中，能使你更容易胜出的则是站在主流对面的.对立式定位，去满足对手所不能满足的那部分客户。这里面的经典案例是百事可乐相对可口可乐的非可乐定位。

　　２、市场定位差异化

　　要使市场定位差异化，就必须进行市场细分，就必须在已经细分了的市场中，结合需求与竞争进行再细分。对手少了，能够比较从容的分食奶酪，自然就不大容易在促销上碰得头破血流。保时捷是贵族的车，丰田是城市中产阶级的车，而奇瑞则是更下游收入阶层的车。正因为它们之间的市场定位不同，所以这其中的任何一家做促销，都不会影响到另两者，都难以在这几者之间造成过度促销的竞争。

　　３、渠道差异化

　　这其实牵涉到一个构筑独特销售渠道，进行渠道创新的问题。如，当富士、乐凯都在与柯达在传统渠道上拼得你死我活的时候，柯达已经将渠道创新的延展到了连锁药店。

　　二、有针对性地实施精细化促销

　　1、变相调整价格

　　促销分为价值促销和价格促销，在特定情况下，价格促销是为了使产品的销售价格进行变相调整。价格做为一个体系，是价值和身份的象征，价格体系的稳定，不只是维护产品销售的基本元素，同时也是品牌形象的卓越体现。可是，产品的定价往往由于市场前期的调研和定位发生偏差而与事实发生差异，这时候就只有通过价格促销的方式，来实现产品的价格调整，以使产品在同类档次产品中更具有市场竞争力。

　　日本丰田公司的花冠轿车，在进入中国后，发现原定价和竞争对手相比不具有典型的优势，决定通过促销的手段，来实现对产品价格的调整和对消费者的诱导。从产品上市开始，就不断的宣称：“现在买花冠，便宜 5000元！”这个广告不仅有效的引起消费者对产品的关注，更通过这种手段，使花冠在不知不觉中实现了价格的降低，从而使丰田花冠获得了市场竞争优势。丰田通过促销的方式变相降低产品价格，既让消费者立即感受到优惠从而激发购买欲望，同时也没有损害企业的品牌形象，非常体面的保住了产品的品牌形象。

　　2、利用促销有效带动新品上市

　　新品上市最大的风险来自消费者对产品的认可周期，由于是从陌生到认可再到购买，会有较长的教育周期，这段周期也是投入的最大时期。因此，如何缩短消费者的认可周期，使产品在不知不觉中成为消费者已经熟悉的产品成为解决新品上市的关键，捆绑式促销就能使消费者在不知不觉中将新品当成已经熟知的老产品。

　　宝洁的新品上市促销就是典范：当宝洁有新的产品要推出时，往往会有大量的促销活动出现，促销以“买某产品赠送某产品”为核心，让消费者通过对原来产品的大量购买而认识了新的产品，随着促销量的逐渐减少，消费者会把原来的赠品作为一个已经熟悉的产品对待，使产品的上市得到成功，而这样运作的风险比单纯的运用广告去教育消费者要小很多。

促销的方案3

　　1.活动目的

　　对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何？开展这次活动的目的是什么，是处理库存，是提升销量，是打击竞争对手，是新品上市，还是提升品牌认知度及美誉度？只有目的明确，才能使活动有的放矢。

　　2.活动对象

　　活动针对的目标是市场的每一个人，还是某一特定群体？活动控制在多大范围内？哪些人是促销的主要目标，哪些人是促销的次要目标？这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。

　　3.活动主题

　　在这一部分，主要解决两个问题，即确定活动主题和包装活动主题。降价，价格折扣？赠品，抽奖，礼券？服务促销，演示促销？消费信用，还是其他促销工具？选择什么样的`促销工具和什么样的促销主题，要考虑活动的目标、竞争条件和环境，以及促销的费用预算和分配。在确定了主题之后，要尽可能艺术化地“拉虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。在其他行业，如几年前爱多vcd的“阳光行动”堪称经典，它把一个简简单单的降阶促销行动包装成维护消费者权益的爱心行动，但不可借鉴。这一部分是促销活动方案的核心部分，应力求创新，使活动具有震撼力和排他性。

　　4.活动方式

　　这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑：一是确定伙伴。拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自己的“狗肉”？是厂家单独行动，还是和专卖店联手，或是与其他厂家联合促销？和政府或媒体合作，有助于借势和造势；和专卖店或其他厂家联合，可整合资源，降低费用及风险。二是确定刺激程度。要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应，因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。

　　5.活动时间和地点

　　促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短，会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现；持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。

　　6.广告配合方式

　　一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法？选择什么样的媒介炒作？这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。

　　7.前期准备

　　前期准备分三部分：人员安排、物资准备和试验方案。在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交叉点。谁负责与政府、媒体的沟通？谁负责文案写作？谁负责现场管理？谁负责礼品发放？谁负责顾客投诉？要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。

　　在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱。

　　尤为重要的是，由于活动方案是在经验的基础上确定，因此有必要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想。试验方式可以是询问消费者，填调查表或在特定的区域试行方案等。

　　8.中期操作

　　中期操作主要是活动纪律和现场控制。纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。同时，在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。

　　7.7月31日发布报纸图片新闻，宣布活动结果，再次造势。

　　9、活动政策支持

　　回收某局旧太阳能费用由经销商负责，公司支持该工程72台。

　　所请天水市工商局消费者协会、天水市质量技术监督局、电视台等领导的公关、音响、招待费用由经销商负责。

　　公司支持以旧换新机型四款。操作办法：经销商按照300～900元一台给用户折价更换并赠送每台300元原装配件。活动结束后凭更换用户档案和旧太阳能照片提货。

　　媒体费用。经销商负责物料制作费用。公司支持场地、报纸、电视费用，

　　10、活动组织架构：

　　设置组长一名，副组长两名，组员六名。

促销的方案4

　　促销主题：三口全家海南双飞五日游!

　　促销时间：20xx年6月12日—1月25日

　　促销地点：xx超市各分店

　　促销内容：商品促销与促销活动两种

　　第一部分：商品促销

　　1、促销时间：1/12-1/25

　　2、促销商品：促销总品种数为216种左右，食品为100种，平均毛利下降5-8%，用品为80种，平均毛利下降5-15%，生鲜商品30种，平均毛利下降7-15%(说明的是上dm的商品，店内特价不做计算。)

　　3、促销方式：以“海南五日游”为主打主题，推出送礼礼品等节日商品，同时做出相应组合的.商品特买。及各门店也推行的大量会员商品。选择30-40种商品，作为“有买有送”的促销商品，，同时做“专刊推广”“春节商品大集会” “会员独享”等专案。

　　4、厂商促销安排：场外，食品5家、用品3家。场内，食品10家、用品2家。联合厂商做相活动(操作时间为特价活动日内)

　　第二部分：促销活动

　　一、xx超市-海南双飞五日游

　　1、在活动日内(1/12-1/25)，顾客在一次性消费100元者，参加抽奖。

　　2、抽奖凭有效收银小票，每满100元抽一次，超过100元部分金额以100元的倍数计算抽奖次数(不足倍数部分不予计算)，最多限抽5次。

　　3、抽奖方式在抽奖箱放置奖券，其中奖项为6个(一等奖50个，二等奖200个，三等奖1000个，四等奖5000个、五等奖10000个、六等奖50000个、)，以抽出的券

　　决定中奖与否。(注明：分公司参与本次活动内容，数量由分公司定，温州数量为下)

　　4、若抽中奖券，有的则当场兑奖。奖品设置为：

　　一等奖：奖全家三口海南双飞五日游5000元x5 二等奖：奖xx购物券1000元x25

　　三等奖：奖xx购物券价值100元x390 四等奖：奖xx购物优惠10元x780

　　五等奖：奖xx购物优惠1元x10000 六等奖：奖新春大吉奖。

　　5、购物券仅限在xx超市购买，如不要视为自动放弃，恕不兑现金。

　　6、活动门店：xx超市。

　　7、活动门店，按营销处规定表格填写得奖人员内容。

促销的方案5

　　一、活动目的：

　　1、紧紧抓住本月销售高峰的来临，通过一系列系统性的卖场内外布置宣传，给顾客耳目一新的感觉，充分营造良好购物环境，提升我超市对外整体社会形象；

　　２、通过一系列企划活动，吸引客流，增加人气，直接提升销售业绩。

　　二、活动时间：

　　12月21日——12月31日

　　三、活动宣传计划：

　　1、海报：根据公司总体安排。

　　2、场内外广告牌宣传：总体要求：活动公布一定要提前、准确无误，排版美观大方，主题突出。

　　3、卖场气氛布置：总体要求：节日气氛隆重、浓厚、大气。（单独出台方案，在此略。）

　　四、活动组织计划：

　　分时间段的活动安排：（为使活动具有连续性、衔接性，容易记忆，将活动按周安排，轮番对顾客进行促销，持续刺激消费者的购物欲望，加深顾客对顺百超市的印象，不断实施消费行为。）活动时间：12月21日—12月27日

　　惊喜第一重：狂欢圣诞节，加一元多一件！

　　活动时间：12月23日—25日

　　活动内容：凡于此期间，当日在我商场一次性购物满58元及以上者均凭小票加一元得一件超值礼品。（每日限量，先到先得）

　　购物满58元加1元得顺百超市圣诞帽一顶（限量300顶日用）

　　购物满118元加1元得顺百超市柚子一个（限量300个自理）

　　购物满218元加1元得500ml生抽一瓶（限量300瓶食品）

　　惊喜第二重，圣诞老人来啦！甜蜜礼品大派送

　　活动时间：12月24日、25日

　　活动内容一：每天由圣诞老人和圣诞婆婆手提圣诞礼包对来我商场的小朋友进行糖果大派送。（预备：大约每天约30斤糖。）

　　活动内容二：12月24日活动当天前288名的顾客可获赠送吉祥苹果一个。

　　惊喜第三重，周

　　六、周日活动安排：

　　目的：根据目前销售情况及本地人消费习惯，周六、周日的客流还具有挖掘的潜力，通过以下活动，旨在拉动周六、周日销售，提高本月整体销售额。

　　狂欢圣诞节，超低特卖场

　　时间：逢周六、周日

　　内容：每天提供两种以上超低价商品，统一摆放于出口处，形成一个超低特卖场，顾客凭当日购物满38元的电脑小票.每人每票限购一份，售完为止。

　　惊喜第五重，圣诞到，好运来！

　　活动时间：12月21日—12月27日

　　活动内容一：圣诞节快乐推出：购物玩骰子，好运自然来！凡在我商场购物满58元的顾客，即有机会凭电脑小票到我商场出口处参加一次“玩骰子”游戏活动，满98元两次，168元以上三次，我们的.奖项设置有：

　　最高幸运奖：掷出六个六点，奖价值100元以上的礼品一份；（1份/天，计6份，600元）家电

　　玩骰子“高手”奖：掷出六个一点至六个五，奖价值30元以上的礼品一份；（5份/天，计30份，900元）日用

　　玩骰子“幸运”奖：掷出任何5个以上相同的点，获得价值5元礼品一份；（50份/天，计300份，1500元）食品

　　玩骰子“参与”奖：掷出3个以上相同的点，奖纪念品一份，每日限量，先到先得，送完即

　　活动内容二：抽奖转盘

　　满：58元参加转奖盘一次

　　满：88元参加转奖盘二次

　　满：108元参加转奖盘三次

　　注：（票不可累计，当天小票有效。）

　　惊喜第六重，迎新年够年货团购充值派鸿利

　　充值时间：20xx年12月15日—20xx年12月31日

　　团购券使用时间：20xx年1月10日—20xx年12月31日。

　　充值：20xx元返现100元

　　充值：5000元返现300元

　　充值：10000元返现500元

促销的方案6

　　一、品牌定位。

　　铁观音不仅香高味醇，是天然可口佳饮，而且养生保健功能在茶叶中也属佼佼者。有很好的美容保健功能。经科学分析和实践证明，铁观音含有较高的氨基酸，维生素，矿物质，茶多酚和生物碱，有多种营养和药效成分，具有清心明目，杀菌消炎，减肥美容和延缓衰老，防癌症、消血脂、降低胆固醇，减少心血管疾病及糖尿病等功效因此针对它的这个特性适宜人群是定在30-60岁的人群.以及商务送礼、礼仪拜访、感恩回馈、生病慰问等场合。

　　二、买家消费习惯分析

　　根据资料显示，有百分之九十的顾客都会注重茶的香味然后选择需购买的.茶叶。所以在店铺推出新品的时候，我们可以抓住这一点，推出店铺新品。

　　也有百分之八十六的顾客注重茶叶的价格，所以在节日里可以选择能够吸引顾客的优惠的方式。使一些顾客前来购买。

　　三、产品宣传文案

　　月是故乡明，茶表故乡情，春福铁观音，送礼情意浓，喝出健康，品味生活!

　　四、春福茶叶宣传

　　1)在淘宝上发帖做宣传

　　2)在微博上发表相关活动

　　3)在各个论坛上做宣传

　　4)和其他店家做链接，新品上市。

　　五、其他的推广工作

　　1)店铺名字的更改，可以写上五一促销新品上市等字样，方便搜索!

　　2)店招的设计!“春福茶叶，自然健康新选择”可作为本店广告代名词，通俗、好记。

　　3)店铺自定义区广告设计春茶新品上市、五一促销活动，插入相关新茶图片，宽750PX。

　　具体促销活动内容:

　　(五一期间倾情回馈全场满120包邮!买一送一!送小袋装新茶，可以为新品做推广。春茶上市，抢先购买、优惠多多!)

　　4)依据节日气氛，设计与之相符合的标题栏、店铺风格。富有节日气氛，但不要太过喧闹，我们要的是低调的奢华。一定保持茶叶的清新典雅韵味。

　　5)宝贝描述也要写上促销和或新品上市的字样，字体一定要醒目吸引人的眼球，(把促销价放大倍颜色鲜艳醒目，用气泡图案写上火爆热卖等字样)

促销的方案7

　　【活动目的】

　　时值年终岁尾即将来临，市场销售业绩需要我们在年底之前抓住最后还在观望的潜在客户，为销售累计订单，不少在10月底11月交房的楼盘又产生了很多刚需客户，适时推出有力度的促销可达到吸引客流、提升品牌核心价值、塑造高端品牌形象的最终目的。

　　【活动主题】感恩直通车，答谢特惠周

　　【活动时间】20xx年11月17日—11月25日

　　【活动内容】

　　◎感恩18载，爱心报社会

　　XX品牌18周年来始终不忘自己的企业之责，时时感恩社会，用实际行动回报社会，“扶老助残，济困救孤”！XX品牌加入到社会福利事业中，实现企业财富回报社会！为社会福利奉献爱心，为新老顾客提供赢得百万元现金大奖的`机会！凡活动期间缴纳订金的顾客均可获赠福彩刮刮乐二张（或双色球），预祝您有机会中得百万元大奖，XX品牌每单即向福利事业捐出4元。

　　◎感恩送巨献，特价情无价

　　XX品牌18年感恩答谢，用真情为您送温馨美家，为您打好家居省钱小算盘为您节省更多，我们知道再低的价格也不能完全表达我们对您选择XX品牌诚挚的情谊。

　　? 木门：感恩直供特价门N款；建议价：1122元。（仅限8天） ? 实木门：感恩直供特价门N款；建议价：2122元。（仅限8天） ◎感恩直通车，答谢真实惠

　　XX品牌18周年来，为200多万户家庭定制了幸福家园。感恩节来临，XX品牌开通感恩直通车，用最优价格、最优产品、最优服务，一站式打动您！

　　? 木门：活动期间XX品牌木门（除直供特价门款外）全场8.2折优惠，五金

　　锁具大礼包感恩送！活动期间缴纳全款跃享满1000元送50元感恩红包。（相当于7.8折）

　　? 实木门：活动期间XX品牌木门（除特价门款外）全场8.2折优惠，五金锁具

　　感恩5折起惠卖！活动期间缴纳全款跃享满20xx元送100元感恩红包。（相

　　当于7.8折）

　　【活动物料准备】

　　1、宣传物料设计（设计部负责）：X展架、吊旗、户外喷绘、海报、易拉宝、地贴、礼品贴（或购买）、条幅。

　　2、店面适当准备甜点、糖果适当备客食用、烘托气氛，寒冷冬日有条件的店面可备热茶水或咖啡给顾客驱寒引用。

　　【活动宣传造势】

　　1. 建议经销商可以选择有效的媒体宣传造势，为销售预热。如：户外广告牌、橱窗喷绘、店外气柱拱门、楼体条幅、店面LED屏字幕、发放DM单、红星美凯龙、居然等店面的商场内广播等。

　　2. 发动装修渠道设计师的力量推广活动，拉动终端消费客户达成购买意向。或收集购买新居入住顾客信息，采取短信群发通知促销信息，引导顾客到门店选购。

　　3. 网络论坛小区论坛灌水置顶等网络营销推广。（网络营销部支持）

　　【宣传字幕或广播文稿】

　　XX品牌木门“感恩直通车，答谢特惠周”隆重启幕，感恩18年来200万用户诚挚信赖，真诚狂欢谢宾朋，用最优价格、最优产品、最优服务打动您！更有百万大奖中奖机会等您参与。活动已经启动，激情抢购进行中，我“门”期待您的到来！

促销的方案8

　　活动背景：

　　五一劳动节，是国家规定的法定节假日。节假日不仅是旅游日，更是营销策划的契机，一是因为小长假，亲朋好友难得相聚，二是春暖花开，无论是时间还是环境都非常适合。本篇文章来自。餐饮酒店应抓住时机，做好宣传，不仅在五一长假中盈利，还应加强品牌宣传，为后期的营业做长期考虑。因此，结合酒店实际情况特拟定以下方案：

　　一、活动目的：

　　1.更好的提高升酒店形象、增强品牌价值、扩大市场影响力。

　　2.提高酒店知名度、美誉度，塑造酒店良好的社会公众形象。

　　3.利用节日造势营销，增加经济收入。稳固老客户资源，挖掘新客户。

　　4.增加企业与客户间的互动与交流，拉近距离

　　二、活动主题：

　　本次活动以"五一住xx酒店优惠享不停"为主题。

　　三、活动时间：20xx年5月1日-3日

　　四、活动地点：桐乡xx酒店

　　五、活动内容：

　　1、获得全国、省、市、县五一劳动奖章的客户或劳模，凭有效证件免费入住xx酒店(只限标准双人间)

　　2、5.1结婚的客户或5.1是结婚纪念日的夫妻凭有效证件免费入住xx酒店(只限标准双人间)

　　3、客房促销：

　　A、活动期间凡是入住本酒店的顾客，就可以免费享受价值50元的配套衣物送洗。

　　B、活动期间凡是入住本酒店的顾客，赠送台球室2小时体验券(2张)、KTV欢唱券一张(免房费一小时)每天限10套，送完为止(根据预订情况可作适当调整)，

　　C、OTO团购活动加强网上团购的推广力度，在美团、艺龙网、携程网、百度糯米等网上做优惠促销

　　D、秒杀每天推出几间特价房，(比如一元秒杀特价房等活动)

　　活动渠道：

　　携程网、去哪儿网、京东网等

　　4、粤式中餐厅

　　三人用：￥288元/套(1凉、4热、2点心、1拼盘、远望酸奶/人)

　　(1)推出不同价位的经济"节日家庭套餐"，以特色菜、家常菜为主全场感恩答谢。

　　双人餐：￥198元/套(1凉、4热、2点心、1拼盘、品牌葡萄酒)

　　三人餐￥298元/套(3凉、6热、4点心、1拼盘、品牌葡萄酒)

　　五人餐￥598元/套(5凉、8热、6点心、2拼盘、品牌葡萄酒)

　　(2)每桌消费两千元以上的赠送豪华商务间(一间一晚)

　　(3)活动期间生日宴另赠送精美鲜花

　　(4)零点客人将享受8.8折优惠(不含酒水)

　　5、歌弟KTV举办"展示自我风采，唱响xx酒店"大型卡拉ok有奖比赛

　　(1)奖项设置：

　　①一等奖1名：(价值580元豪华酒店标间1间，并赠送价值328元歌弟KTV代金券2张，并备档成为xx贵宾客户，后期的所有活动将通知莅临参加)

　　②二等奖2名：(价值580元豪华酒店标间1间，并备档成为xx贵宾客户，后期的所有活动将通知莅临参加)

　　③三等奖3名：(价值328元歌弟KTV代金券2张，并备档成为xx贵宾客户，后期的所有活动将通知莅临参加)

　　④鼓励奖若干名：(价值38元精礼品，并备档成为xx贵宾客户，后期的'所有活动将通知莅临参加)备注：所中奖项票券当日不能使用。

　　(2)活动具体时间安排：

　　①5月1日-3日晚上19:00-21:00;

　　3)评委设置

　　①活动评委由各部门负责人组成，具体名单：

　　(4)活动流程及细则：

　　凡是活动期间来xx酒店入住的宾客，都可以参加比赛，前台设置卡拉ok大赛报名处，报名时要求宾客上报所表演的歌曲名称(以方便IT部下载音乐)，参赛宾客在唱完之后由评委进行打分点评(10分制)，。由分数统计员现场进行统计，统计完之后由主持人宣布各参赛宾客最终获得的分数，单场活动结束宣布获奖宾客名单(同时并颁发获奖奖券直接去前台兑换相应奖项)备注：活动期间参赛客户无论是否中奖不能重复参赛。

　　(5)活动分工：

　　①市场营销部：

　　责任人：

　　负责活动期间宣传展架、宣传海报、单张等设计制作工作;

　　负责活动获奖宾客兑奖券的设计制作工作;

　　负责舞台背景的设计制作工作;

　　②歌弟KTV：

　　责任人：

　　负责卡拉ok大赛宾客报名处的'设置工作，同时对来店的宾客进行活动宣传介绍工作;

　　负责中心广场评委席及观众席的设置工作;

　　活动现场的宾客服务工作到位;

　　负责活动期间主持人人选的确定及现场计分员的确定;

　　③工程部(IT部)：

　　责任人：

　　负责活动现场的音箱设备的安装调试工作;

　　负责活动期间各参赛宾客所演唱歌曲的背景乐的下载工作

　　④前厅部：

　　责任人：

　　负责来店客户的活动介绍及宣传工作

促销的方案9

　　1.活动主题的选择：

　　一个好的活动，如果没有好的活动主题，那就等于白做，比如：征选产品形象代言人等等。

　　2.选择好活动的时间：

　　根据产品的特点和消费人群来选好的时间。好记星的活动一般是选择在考试时间和开学时间。牢牢把握住了消费者消费心理、妇女的产品在妇女节做，减肥的产品一般都在盛夏来临的时候，现在也有很多产品做反季节活动来拉动销售。

　　3.活动的目的：

　　是做品牌宣传为主，还是以销售为住？这个就要根据每个公司的发展来定，策划者和老板应该好好考虑考虑。大公司以宣传品牌为主，老产品也是这样，而中小型企业和刚上市的产品基本都是提升销量来做。

　　4.活动地点的选择：

　　如果是新产品，千万别去做什么全国性的活动，应该选择销售情况稳定、市场比好的区域来做活动。很多厂家为了打造样板市场，不惜亏本来做活动，其实没有亏，样板打造出来后，真正的目的是忽悠代理商。所以他是赚钱的。

　　5.抽奖地点：

　　如果活动是做抽奖为主，抽奖的地点一个性质一个人流量大，信誉度，可信度、美誉度、比较高的终端或者到城市的大型广场来做，这样抽奖活动的可性度给消费者感觉才真实。

　　6.奖项针对的人群设置：

　　如果是抽奖活动，抽奖的内容要符合消费者，年轻的消费者喜欢什么？

　　7.活动的内容：

　　以提升品牌为主还是提升销量为主，如果以提升销量为主，现在市场上以买多少送多少、或者先试用再购买！

　　8.奖项内容要针对消费者来量身定做，也要根据当地风俗：

　　当地妇女最喜欢的是什么？小孩最喜欢是什么？老年人最喜欢什么？是吃的还是玩的？有的人比较去旅游！年轻人喜欢去卡拉ok！如：一个针对年轻人的产品，凡是购买本产品多少就有资格参加某某名星的见面会，或者赠送某某歌厅优惠券一张，这样对年轻人就有吸引力了！

　　9.免费试用无效退款：

　　做这样的产品产品必须是能快速见到效，如果是一个治疗心血管疾病，或者治疗肝炎的产品，这样的'活动肯定没效果，有个降糖的产品和这几年流行的“洗肠”产品就可以做这样的活动，或者是壮阳的速效产品！因为这些产品一吃就有效果，就怕你不吃。你只要吃了，就有效果。“洗肠”的产品基本都是通便产品，很多产品多多少少含有泻药的成分，你想想，能不马上帮你通便吗？

　　10.抽奖的形式：

　　最好是采取现场抽奖并邀请公证处前来公证，避免目标消费人群会以为这是厂家和终端自己做做秀而已。参花消渴茶的电视广告片当中，在全国各地的市场均请了公证处前来做现场公证处，给产品的实际效果带来了非常有效的可信度！

　　11.抽奖地址：

　　做这样的活动最好选择有权威性的场地来做，比如：某药店门口，或者是广场。药店出售的是药品，药店给消费者感觉是不敢出售假货，因为药品事关人命和健康。广场基本都是政府用做某种典礼，而且人流量也很大。这么多人都来观看，可信度也将大大的提高！

　　12.宣传小组：

　　可以找兼职或者公司的业务员和流动以及定点的促销来做。活动前应该派专人宣传，确保活动要让所有的目标人群知道，目标人群不买产品是另外一回事情，但一定要让他知道有这样的产品，而让他知道方法，就是通过我们的宣传人员直接或者间接的去宣传活动！

促销的方案10

　　1、活动形式：

　　主办：xx酒xx总代理

　　承办：xx策划

　　策划组织：xx策划

　　时间：20xx年12月20日至20xx年2月10日

　　地点：26家宾馆和餐饮场所(消费终端)

　　1)活动期间在全城26家中高档宾馆和餐饮场所联合推出元旦春节“xx酒特卖及特惠酬宾活动”为主要内容，外销买赠为主要形式，穿插免费品尝、有奖参与等形式。

　　2)在活动期间购买不同系列xx酒，均可享受买二赠一优惠，并赠送终生贵宾卡一张(在日后消费中可以销售8.5折优惠)。

　　3)活动期间的所有奖品、场地及相关市政协调费用由主办方承担。

　　2、媒体推广：

　　1)制作专题广告带，门店及活动现场播放。

　　2)播出时段：全天候播放/活动现场。

　　3)网络媒体互动推广(“xx传媒”弹窗广告，参与有奖)。

　　4)市区内重要口岸6个月户外布幅形象宣传。

　　3、DM宣传

　　1)推出DM“xx酒”火爆特卖专版广告，展现xx酒的内在品质和全新形象，并将xx酒连续的.活动与促销安排详尽告之。

　　2)DM需体现xx酒——五粮液系列精品中高档白酒全新形象(品质、实惠)的策略发行一万份进行广泛宣传(印刷精美，纸张不小于128g铜版纸，可以用于终端卖场的张贴宣传)。

　　4、气氛布置

　　1)卖场内外整体气氛布置，渲染特惠火爆的购物氛围(彩虹门、横幅等)。

　　2)挂大量横幅和竖幅;设置一套音响和彩电，循环播放宣传专题片，营造卖场气氛;促销小姐在活动现场介绍xx酒系列产品，并负责活动咨询和现场产品推销。

　　元旦春节xx酒卖赠活动细则

　　活动时间：20xx年1月1日至20xx年2月10日

　　活动形式：买赠促销

　　活动内容：

　　1、在活动期间任意活动场所开展“xx酒”免费品尝活动。

　　2、凡活动期间购买“xx酒”系列白酒的客户，均可享受买“二赠一”优惠。

　　3、凡活动期间购买“xx酒”超过200元的客户，均可获得广元总代理统一印制的终身贵宾卡一张(在除举办促销活动之外的任意时候，购买本公司的xx酒系列产品，均可享受8.5折优惠)，同时可参与20xx年2月10日下午3:00-4:00广元总代理在门市部举行的抽奖活动。

　　4、奖项设置：一等奖1名(获名牌摄像头手机一部)二等奖2名(获名牌1P空调一台)三等奖3名(获“xx酒”两瓶)幸运奖10名(获特色礼品一个)。抽奖活动必须在客观公正的情况下在抽奖现场当众凭票抽出，中奖即刻送出奖品。

促销的方案11

　　一、服装促销计划的种类

　　随着服装促销目的的不同，服装促销计划有下列不同的种类：

　　（一）年度服装促销计划

　　一般而言，为营造卖场的气氛与动感，应以年度为计划基准，规划年度服装促销计划时程，并且以下列为主要重点：

　　1、与当年度的营销策略结合

　　专卖店与消费者接触最为亲密，公司与消费者之间是有赖营销沟通策略的展现，每年推出不同主题的营销策略，可以建立消费者对品牌形象的认知更为肯定，为此年度服装促销计划结合营销策略，将可以使得品牌形象更加强烈，消费者对品牌好感度增加，同时结合营销策略也能使得资源运用更为集中，具有延续效益。例如某休闲服饰店年度营销沟通策略主题为“社区生活伙伴”，举办的服装促销活动以社区为主要目标群体，表现出对社区的关怀与共同生活的信念，为此举办“社区休闲大赛”服装促销活动，以凝聚社区情感，并且增加社区消费者对本店的好感度。

　　2、考虑淡旺季业绩差距

　　任何品牌几乎都会有季节趋势的特性，对于业绩会有不同比率的变化，为此在年度经营计划应已考虑此特性，当然服装促销活动的规划必须要考虑淡旺季的影响，淡季的服装促销活动除了会延缓业绩下降外，并可以尝试以形象类服装促销活动，来增加品牌形象的认知，旺季的服装促销活动因竞争较为激烈，通常以业绩达成为主要目标。

　　3、节令特性的融合

　　节令包括国定假日与非国定假日，国定假日型例如国庆日等，非国定假日例如情人节、母亲节、父亲节等，另外中国传统习俗节令也是不能忽视的。

　　4、年度服装促销行事历

　　年度服装促销行事历是以年度营销计划为策略始点，将整年度的服装促销活动，以行事历的方式表达，目的在使得品牌以策略的观点充分掌握年度服装促销活动的重点，同时也能以整合性的营销策略规划服装促销活动。

　　（二）主题式服装促销计划

　　所谓主题式服装促销计划是指具有特定目的或是专案性服装促销计划，最常使用在店铺开业、周年庆、社会特定事件以及商圈活动。

　　1、店铺开业

　　店铺开业代表新通路点的开发以及服务地区的延伸，为专卖店的一大要事，开业期间能吸引多少顾客，会影响未来店铺营运的`业绩，为此通常店铺开业期间会搭配服装促销活动，以吸引人潮并且刺激购买欲望。店铺的经营有赖顾客的维系，因而顾客资料相当重要，所以在开业期间的服装促销活动就得在此多费心思，不妨利用开业服装促销留下顾客资料，作为未来商圈耕耘的基础。

　　2、周年庆

　　店铺既然有开业，当然也有周年的纪念，为此周年庆的服装促销活动成为目前最常被炒作的话题。虽然周年庆年年都有，若是能多加一点创意，多用点心，仍然可以走出刻板的模式，创造出新鲜感的话题。

　　3、社会特定事件

　　专卖店除了销售外，就另一种层面而言，也是资讯信息流通中心，是以专卖店对于社会发生的事件，必须时时保持敏感度，平时与顾客接触时可当作闲聊话题，拉近彼此距离建立情感，遇某一事件发生时，也可以举办服装促销活动，一则表示企业关怀社会，一则刺激购买提高业绩。

　　4、商圈活动

　　零售店的经营具有区域性，商圈顾客的掌握为最根本之道，连锁店虽然拥有多家店经营的规模利益，仍不能脱离商圈耕耘的基本动作，为此商圈活动必然成为未来区域经营的重点。

　　（三）弥补业绩缺口的服装促销计划

　　业绩是专卖店维持利润来源最主要的管道，也是代表品牌在竞争下市场占有的态势，营业人员每日所为即是在确保业绩的达成，为此以月为单位，以周为单位或以日为单位，都应设立预警点，若发现到达预警点即以服装促销活动来弥补业绩的缺口，为了能有效而准确地达到目的，平日应建立“服装促销题库”，遇有状况即能派上用场。至于预警点的设立标准，则会因各业态及专卖店特性而有差异，不妨以过去正常业绩趋势为参考值；某店铺在当日下午六点累积业绩通常为该日业绩的60%。诸如此类，以专卖店特性，建立预警点的参考值，对业绩的达成有相当大的帮助。当然设立预警点不能一成不变，必须随时参酌每一个时点的各种因素，才能符合当时的效益。

　　（四）对抗性服装促销计划

　　经营本身是动态的，在市场的激烈竞争之下，专卖店随时要有接受挑战的准备，由于连锁店的蓬勃，竞争的加速化是可以预期的，消费者长期地笼罩在服装促销的诱惑，竞争对手的服装促销活动很可能使得我们的顾客流失，造成业绩的减少，必要的对抗性服装促销活动为此而产生，由于对抗性的服装促销活动通常较为紧急，可运用的时间较短，若能平日建立“服装促销题库”，在面对应变时，将可以立即运用。

　　二、服装促销方案计划

　　经过上述阶段的策略思考之后，接下来便是拟定服装促销方案，服装促销方案的内容包括以下的项目：

　　（一）目标对象

　　只针对某一群消费者举办的服装促销活动，以便拟定最适合的服装促销手法。

　　（二）主题

　　主题的设定必须具有创意性、话题性，若能创造出口语或标语，则可兼具广告效果。

　　（三）诱因

　　诱因是指消费者获得的部份，例如赠品、折扣等，诱因的大小要同时考虑消费者的接受度，以及企业成本的负担。

　　（四）参加条件

　　参加条件是界定哪些消费者可以参加，以及如何参加此服装促销活动，例如：购买金额满300元可参加抽奖。

　　（五）活动期间

　　活动期间指服装促销期间的设定，依过去经验及消费行为特性，决定长短合适的活动期间。

　　（六）媒体运用

　　媒体的运用是指通过讯息传递的管道，将服装促销的讯息传达给消费者，由于讯息是否准确且即时的传达给消费者，对于服装促销期间的来客数会有相当的影响，为此必须谨慎地评估及选择媒体。

促销的方案12

　　一、活动目的

　　20xx年元旦来临之际，抓住传统节日气氛大势营造促销让利氛围，提升终端销量、市场知名度，品牌美誉度。

　　二、活动主题：

　　新年新气象，惊喜乐全家！

　　三、活动时间：

　　20xx。12。20—20xx。01。10

　　四、活动内容：

　　1、促销活动一：现金红包大放送

　　凡购家具每满2万元（折后实际成交价），即可参与抽现金红包一个（8、18、28、68、88元不等），以此类推。

　　2、促销活动二：进店有礼

　　凡在活动期间光临纽约公馆及檀颂店客户，送20xx年新春挂历一份（前期邀约拜访的客户可不重复送）。

　　3、促销活动三：免费上门量房，免费家居设计，免费家俱一年内保养1次。

　　五、活动前蓄水

　　1、与搜房网合作，购买9-11月交房验收的5个大平层及别墅小区的业主电话，12月1日-4日，用搜房网之名，借迎新年送一份小礼物（一份挂历+定制U盘）以表达谢意，电话邀约拜访，给正在装修的客户送礼物。

　　印纽约公馆及檀颂LOGO的U盘。

　　2、12月7日-11日，拜访设计公司的'设计师，送一份小礼物（一份挂历+定制U盘），了解近期设计的大平层及别墅业主信息。

　　3、12月14日-18日，针对意向客户上门拜访，送一份小礼物（一份挂历+定制U盘）邀约元旦进店下单。

　　六、活动物料及宣传

　　1、12月17日-18日，布置门店节日气氛（12月8日采购），悬挂活动吊旗，

　　参照如下：

　　2、12月16日与广告公司对接制作物料；

　　3、选3个小区，投放道闸广告一个月（待定）

　　七、销售目标

　　1、元旦纽约公馆40万与檀颂20万，共计基本销量目标60万，冲刺目标为70万（当月实到款/签单）。

　　2、导购分区进行DM活动宣传单派发及客户邀约，达成元月份的基本销售目标时，奖励1000元，达成冲刺目标时奖励20xx元，奖金由店长进行分配。

促销的方案13

　　一、活动背景

　　新的一年，新的开始，新的挑战！主动出击，抢占先机，打响开年第一炮，为20xx年开启新篇章！

　　以“3.15消费者权益日”为契机，全面引爆开年销售热潮，以吸引新客户并回馈老客户，在提升终端销售业绩的同时，积极推广品牌形象，让更多消费者支持和信赖马可波罗。

　　二、活动目的

　　1. 以3.15促销为契机，推出开年优惠活动，向20xx年有装修意向的业主

　　传达开年优惠喜讯，助力提升终端销售业绩，抢占更多市场份额； 2. 通过开年促销活动，提高全体销售人员的工作热情和积极性，为迎接新

　　一年的挑战做好充分准备；

　　3. 全方位展示品牌良好形象，树立消费者对马可波罗品牌和产品的信赖，

　　借机提升品牌知名度和影响力。

　　三、活动主题

　　20xx开门红

　　新年抢头彩折底还送礼四、活动时间

　　20xx年2月28日-20xx年3月22日五、活动地点

　　城区门店：愉景店、莞城店

　　镇区门店：塘厦店、长安店、厚街店、高埗店、寮步店、清溪店六、活动内容 ? 进店礼

　　新年开春，来马可波罗领发财红包！新的一年，马可波罗祝您吉祥如意、财源广进！进店顾客只需“扫一扫”微信二维码，关注“东莞马可波罗瓷砖”，并转发活动信息到朋友圈，即可获赠新年红包一个。（各门店红包挂树上，内含新年祝福语一句+2元彩票一注，名额有限，赠完即止） ? 折扣礼

　　三羊开泰，全场让利；多重折扣，新年砖享！交定越多，折扣越低，购买越多越实惠！（手工砖系列、拼花系列、品牌折扣产品和特价产品不参与）

　　交定礼

　　新年新岁，马可波罗好礼大派送，送您好礼，送您欢乐！只要现场交诚意定金，即可抱走大礼一份，礼品丰富多样，让您满载而归！（每户同一地址限领一份，赠完即止）。

　　信任礼

　　信任保值，定金增值！新年财交给马可波罗，即可尊享30倍余额宝日收益率！自20xx年3月1日起，至20xx年3月15日止，凡在此期间内下定顾客，所交定金（一次性支付）可获得从下定之日起至15日前天数的日收益3.4‰！当天下午5:00前交定顾客，收益从当天算起；下午5:00后交定顾客，收益从第二天算起，所得收益可用作相应货款扣减，最高收益可达2550元！越早交定，收益越高，伙伴们不要犹豫了，赶紧下手吧！

　　【收益随下定日期变动而增减，下午5:00前交定顾客，所得收益计算公式：收益=交定金额*日收益率*（活动结束日-下定日期+1）；下午5:00后交定顾客，

　　所得收益计算公式：收益=交定金额*日收益率*（活动结束日-下定日期）】

　　特供礼

　　新春伊始，特价来袭！十五款畅销产品以“新春特供价”销售，款式多样，规格齐全，任您选择！一线品牌质量砖享三线品牌价格，如此实在的优惠，您还犹豫什么？

　　抢鲜礼

　　由新品告诉您！创新的设计，逼真的纹理，诱人的.价格，全面火爆登场，即将掀起抢购狂潮！凡活动期间购买以下指定新品，即享

　　“买一送一”优惠，新品首发，钜惠仅此一次，心动不如行动，新品就要抢鲜购！

　　拼花礼

　　新的一年，给生活新的美丽！若您热爱生活、追求完美，那么时尚精致的拼花便是您新家的最佳点缀，高端的生活品味即刻彰显！活动期间，凡实付金额达到10000元及以上，即可享受指定图案拼花的“超值价”，机会难得，欲购从速！ ? 高端礼

　　新春佳节之际，马可波罗纯手工雕刻的文化背景墙迎来开门第一惠！多款文化背景墙以低至5折的“惊爆价”销售，凡实付金额达到20000元及以上即可享有！想欣赏艺术，想彰显身份，想提升品位，马可波罗纯手工雕刻的文化背景墙绝对是您最佳选择！全年首惠，机不可失！

　　免单礼

　　CBA赛季正进行得如火如荼，作为忠实“篮球粉”的你，又怎么能错过大显身手的时机呢！20xx年3月22日下午15：00，马可波罗愉景店将举行投篮挑战

　　赛，更有球星亲临现场与粉丝们亲密接触，合影签名留念！

　　游戏规则：凡交付金额满5000元即可参与，每户同一地址凭投篮券可获一次投篮机会，计时1分钟，统计1分钟内中球数，取前三名（若中球数相同，则延时30秒定胜负）。第一名可免单3888元，并获赠马可波罗队训练篮球一个；第二名可免单1888元，并获赠马可波罗队训练篮球一个；第三名可免单888元，并获赠马可波罗队训练篮球一个。好玩又有奖，如此任性，您造吗？赶紧组队来马可波罗玩转篮球赛吧！ ? 惊喜礼

　　开春聚惠，鸿运当头，万元家电任您拿！凡交付金额满5000元即可获得一张抽奖券，以此类推，每户同一地址限领10张抽奖券，多买多中！20xx年3月22日下午16：00，亲临马可波罗愉景店，求人品大爆发！具体奖品、奖项如下：

　　特等奖：豪华对开门冰箱一等奖：高清液晶电视二等奖：名牌洗衣机三等奖：时尚自行车

　　四等奖：马可波罗队专用训练篮球幸运奖：抱枕被七、活动说明

　　1. 本次活动的正价以公司系统内为准，参考门店标价执行；

　　2. “进店礼”活动，新年发财树与红包各门店自备，红包内需含有新年祝福语

　　一句（如马可波罗祝您新春愉快！）和2元彩票一注，数量有限，领完即止； 3. “折扣礼”活动，活动期间直接开单的顾客，可以按有“交定行为”等同对

　　待，若超过该日期，则活动结束，客户无法享受直接开单的优惠。“折扣礼”活动，手工砖系列、拼花系列、品牌折扣产品和特价产品均不参与；

　　4. “交定礼”活动，交定3万元赠送茶具一套或生肖画一副，门店需咨询客户

　　选择意向并统计相关数量上报管理部策划处，每户同一地址礼品限领一份，门店店长对礼品数量负责，如有违规情况，追究店长责任，若门店不按照方案要求赠送礼品，则礼品超出部分不予以补发，请严格执行；

　　5. “信任礼”活动，凡20xx年3月1日-15日期间下定顾客，所交定金（一次

　　性支付）可获得从下定之日起至15日前天数的日收益3.4‰，当天下午5:00

促销的方案14

　　一、活动目的

　　将突破以往打折促销的营销思路，结合厂家、经销商、消费者三方形成互动，从而达到传递品牌推动市场的效果。让消费者在亲身体验芬朗专车专用汽车音响中更进一步了解芬朗产品，感受产品的不同，经过与消费者的互动体验过程，有效促成销售。增强终端店信心，达成更多更好的布点工作。

　　二、体验场馆

　　大型综合类终端店，选择目的：1、针对有车消费者; 2、利用洗车空闲时间让消费者参与体验活动。

　　三、活动主题

　　芬朗——零距离接触+免费体验+1000元送品牌DVD导航+极品试音碟+更多你还等吗? 零距离接触：让消费者上车直接体验了解芬朗汽车音响产品，上车体验可获精美礼品1份，豪华大礼等你拿。

　　加1000元可安装品牌DVD导航一部：由于目前DVD导航市场较热，客户接受度高，为了让消费者勇跃参与体验活动，使那些想装DVD导航产品的客户主动升级芬朗汽车音响。从而调动顾客参与的积极性。

　　更多奖品：各区域可根据实际情况设置奖品，以下仅举例阐述。 1、免费洗车券5次+2次打蜡——10位； 2、座垫——10位； 3、健康套装——10位； 4、太阳花——10位； 5、挂饰——10位； 6、香水——10位。

　　优惠大酬宾：可获得由芬朗送出200元抵用券1张，单件产品限1张。（销售人员在活动前跟各活动经销店谈妥。）

　　四、活动时间

　　全年均可，最优是选择2个星期，集中力量，重点突击，营造全城联动的氛围。

　　五、活动对象

　　所有车主

　　六、活动形式

　　在店门口搭2-4个活动帐篷，作为活动体验场，现场放置样机若干，体验样车一台，并安排促销员1-3人，促销员主动邀请进店洗车的车主参加体验活动，推荐产品功能具体作用和使用方法，从而产生销售。

　　注：关于临时促销的员的招聘，代理商或分公司可招聘若干在校大学生做为公司长期促销兼职员工，并对其进行促销技巧及产品知识培训。

　　七、准备工作(活动前一星期进行宣与协调工作)。

　　1、活动人员配置

　　活动主管 1人（建议由我司当地销售负责人担任）：负责整个活动的规划、组织及协调。

　　导购员 1人（由活动终端店的销售人员担任）:介绍产品与活动内容，解答消费者问题，现场收订金开票据。

　　要求：对我司产品功能了如指掌、对我司品牌文化、产品理念有一定的了解，同时反应敏捷，态度恳切随和，每个活动终端店必须出人作为导购员。

　　临时促销员 2人（由活动终端店人员担任）：负责前期海报等广告物料的布置，消费者接待，现场宣传单页的发放，及清洁卫生等场务工作。

　　技术人员 1人（可由我司售后人员担任）：负责讲解产品技术知识，解答消费者较专业的提问，并向观众演示产品，示范操作。

　　要求：熟悉公司产品技术，操作起来轻车熟路。

　　机动人员至少1人（由我司或终端客户人员担任）：负责拍照、搬运、配合其他人员工作、应对紧急事件。

　　注：以上为工作人员标准配置，销售人员可根据规模、车主多少适当增减人员数量。

　　2、宣传配合

　　由我司当地销售人员主导、终端客户提供人员落实。

　　a) 在活动前一周于小区的进出口处、楼道出入口通知栏、电梯内、车库门口加油站等人流经常经过的路段或停车集中的地点，张贴活动海报或发放活动单张。

　　b) 活动前一周于终端摆放产品资料架、产品单张、活动促销宣传单张、X展架、海报。

　　c) 在活动前2天于主道旁或附近合适的位置悬挂活动条幅。 d) 在活动前一周于在一些车主的论坛上发表介绍活动内容的帖子。

　　e) 有条件的地区，可联系当地新闻媒体，在活动前后进行新闻形式的宣传报道。

　　注：以上广告宣传如不能全部达成，则至少应保证一位车主，有机会每天能通过2—3次不同的方式接触活动信息。

　　活动开始前三四天请密切关注天气形势，如天气不理想，情况未在预料中，需要更改时间，要及时张贴海报告知车主。

　　3、活动物料的准备申请/按比例发放物料：

　　a) 产品折页或画册（共100份）——用在活动现场，赠与意向客户

　　b) 单张（1000份）——用于前期在会所摆放与活动当天派发

　　c) 椅子（8张）——用在活动现场

　　d) 产品堆头）——用在活动现场

　　e) X展架（4-6个）——用在前期广告宣传与活动现场

　　f) 价格贴（20份）——用在活动现场

　　g) 活动衣服——用在活动现场

　　h) 促销帽子——用在活动现场，与活动衬衫一同使用

　　i) 公关用礼品——公关使用，由市场管理部制定礼品清单供选择。

　　由当地销售人员落实的物料：市场部提供设计模板。

　　a) 海报（8张）——用在前期广告宣传，张贴在会所、电梯厅或主要入口合适位置。 b) 活动主题条幅(2—4条)——用在前期广告宣传与活动现场。

　　11m宽 X 0.9m高

　　13m宽 X 0.9m高

　　c) 优惠卡（300份）——用在活动现场，名片大小，当地自行印制。代理商与终端客户提供的.物料：均为活动现场使用。

　　a) 样机（4—10台，需提前检测）。 b) 活动拱门（1个）。

　　c) 太阳伞（4—6把）。

　　d) 产品资料架（2个）。

　　e) 帐蓬（2—4顶，3m*3m ）。

　　f) 纸杯、饮料（饮水机）、名片、清洁工具、盖章收据（收定金用）等杂项。

　　g) 小型产品展示柜。 h) 洽谈桌。

　　i) 条桌（摆放产品用，可选）。

　　j) 话筒、音响（可选）。

　　k) 飘空气球（2个，可选）。

　　注：代理商、终端客户需提供的物料，相当一部分我司已在之前发放。

　　以上物料后所注明的物料数量仅提供参考，当地销售人员可根据活动规模适当增减。市场管理部提供的物料，当地销售人员至少活动前10天向市场管理部申请。

　　八、活动现场管理与控制

　　1、现场物料与包装

　　我司销售人员主导，其他现场人员落实。

　　a) 活动当天9：00以前布置好现场。

　　b) 摆放好各类物品。

　　c) 有小展柜的，要调试样车至最佳状态。

　　d) 在产品资料架上插放好产品单张或画册。

　　e) 产品堆头陈列。将产品空盒堆成金字塔或是其它形式进行排列。

　　2、活动详细流程

　　7：30 相关人员到位 8：30 前完成活动现场布置

　　8：45——10：00 临时促销员在主要人流通道、停车场，派发活动单张或优惠卡以积聚人气。如物业管理部门允许，则进入楼层，在业主信箱中投放，或向小区车辆投放。导购员在活动场地发放优惠卡。

　　10：00——12：00 临时促销员返回活动场地，协助导购员、技术人员进行优惠卡发放，客户咨询。产品展示等工作（或举行小型智能轨迹倒车比赛等体验式活动）。若现场人气不足，临时促销员继续派发单张，并将现场的X展架、海报、条幅等物料摆放至人流、车流经过的显眼位置。

　　12：00——13：30 分批进餐。

　　13：30——15：00 临时促销员在主要人流通道、停车场，派发活动单张或优惠卡，为下午的活动吸聚人气。

　　15：00——17：30 临时促销员返回活动场地，与导购员、技术人员进行优惠卡发放，客户咨询，产品展示等工作。若现场人气不足，临时促销员继续派发单张。

　　17：30后，活动现场的清洁卫生，做战后总结。

　　3、现场注意事项

　　a) 现场所有的工作人员要求着装统一（其中上身统一穿戴我司活动衫+帽子），举止彬彬有礼、落落大方，言语热情、恳切，表现极强的亲和力。 b) 严格遵守管理制度，注意公司形象。

　　c) 对未购买但有购买意向的顾客，都要认真填写其姓名、联系方式、需要的产品功能，需求的产品型号等资料以便日后跟踪。

　　d) 活动期间由机动人员负责现场拍照，这是活动的重点工作之一，特备是在一些很有影响力的地区举行活动。所拍摄的照片要尽量包括：现场人气的照片、消费者体验产品的照片、所有现场工作人员的合影，活动现场包装的照片，工作人员为消费者热情服务的照片，我司工作人员与终端店人员的合影（照片背景最好能体现出该店的特征）。

　　照片一方面作为对活动的考核资料，一方面可在下次活动的公关中使用，一方面还可用作活动的宣传推广，如公司网站上的宣传，或可制成喷绘或KT板在下次活动使用。当地销售人员应在每一类照片中精选一部分，于活动结束后5天内，交至市场管理部，以便及时进行宣传、报导。

　　e) 有现场人员切实做好场地的清洁工作，我司销售人员要进行检查。

　　f) 由活动主管，结合各方参与人员的意见，对活动进行总结、报道，并连同活动照片一同交至市场管理部。

　　九、简单费用预算

　　现场物料费用——约2270元。奖品费用——元。

　　临时促销员费用——3人*80元/天*2天=480元。前期媒体宣传费用——4000*1/2=20xx元。其他:1000元。

　　十、公司内部责任分工

　　市场管理部：方案策划，物料设计、发放。

　　销售管理部：活动监督，活动执行，活动落实情况抽查，活动相关激励。网络管理中心：通过公司网站等方式对外进行活动相关报道。

　　十一、活动跟进及结果评果

　　每天活动结束后作当天小结，总结心得体会和不足，第二天改进方案。整体活动结束后进行一评估，达成效果及问题。

　　后续由省区对活动持续效应进行跟踪回访，为下次活动积累宝贵经验。

促销的方案15

　　五一节，是春节长假后的第一个黄金周，是旺季来临的标志，是全年营销的第一场大战役。嘉元公司建议五一节的促销不仅不能错过，且要重视并搞好。

　　继三四月销售低迷后，五一节迎来了消费者消费欲望的复苏。随着春深夏至，季节性消费、换季消费开始抬头。我们综合多年的经验及数据分析认为，五一节的主力消费群体集中在以下几个方面。

　　1、婚庆消费（婚宴酒饮、喜糖及炒货类、床品及厨具类）

　　2、长假旅行消费（箱包旅行包、摄影器材、旅行用品）

　　3、近郊春游消费（饮料类、即食品类、休闲食品类、户外用品、运动用品、园艺用品）

　　4、家庭换季消费（夏凉家纺入季、厚暧家纺出季、防晒型化妆品入季、夏凉家电入季、服装收藏防蛀品类、雨具、调味品）

　　5、福利消费（夏季消夏用品团体福利消费）

　　我们促销始终应围绕一个理念，“促销不仅是卖我们可卖的商品，更是要卖顾客要买的商品”只有超市的促销迎合了顾客的.消费心理才能成功。基于此，我们要依据五一节主要消费群体的需求，挖掘供应商潜力，合理组织相应的促销商品群。

　　一、确定促销期间

　　五一节相对其它大节来讲消费规模较小，商品需求面窄，所以五一的促销期间不益太长，我们建议在8－12天之间。考虑到部分顾客五一出游，及信息传递至顾客所需的时间，所以促销期应安排在4月28日起至5月8日止为益。

　　二、确定促销目的

　　虽说促销就是为了促进销售，但精确的讲其中还是有一定的区别。因为促进销售一般来讲主要有两个途径，一是以现有顾客群体为基础，促销重客单价的提升；二是以提升客流量为目的，意在扩大超市影响力。再有其它的如和对手竞争、积压库存变现、新品系列推广等。

　　五一节关系到超市全年营销的影响力，所以我们建议应以扩大超市当地影响力为出发点，以此为目的组织此次促销，也就是说要以提升客流量为主。在

　　促销商品的选择上要注意其对顾客的影响力和降价的力度，并且要重视宣传面的广度要有所扩大。同时组织好换季商品及应季商品的备货和店面展示，客单价相应会有所增加。

　　当然因实际情况不同，还要仔细的进行前期数据分析，发现可提升的空间。

　　三、确定促销主题和主力商品群

　　促销主题是超市向顾客的诉求重点，是引起顾客消费心理共鸣的主要工具。五一节促销主题有几个主流。一是以酬宾让利为主题的低价形象诉求；二是换季购物为主题的新品推广诉求；三是以促销活动的主要形式为主题的促销诉求。将诉求目的标语化便构成了促销宣传广告上的促销主题。四是以长假休闲购物为主题；五是以春游、旅游为主题。如：

　　五一酬宾惊喜狂购（数十种名优商品的大幅降价，以家庭消费品为主）劳动光荣低价有礼（数十种名优商品的大幅降价，以家庭消费品为主）开心度长假低价总动员（出游用品、饮品、休闲食品、即食品特价）清凉一夏低价风暴（夏凉家纺、夏凉家电、防晒型化妆品、饮料）欢欢喜喜庆五一清清爽爽过夏季（夏凉家纺、家电、化妆品、饮料）五一乐翻天购物拿大奖（有奖销售、刮刮卡等）

　　购物有乐趣吃上再拿上（游戏互动促销大规模的品尝买赠活动）

　　四、确定促销商品分类比重及促销价

　　根据商品组织情况或竞争环境要求确定了促销主题及主力商品群后，要进一步规划各类商品促销比重，建议如下：

　　五一快讯各类促销品量食品类分类

　　主要品种促销品数让利辐度

　　生鲜包装熟肉装 2 10％－20％

　　散称熟肉、面包、散称饼干 6 10％－20％

　　散称糖果、炒货、干果蜜饯 4 10％－20％

　　粮油色拉油 2 5％－10％

　　10公斤代大米、面粉 2 5％－10％

　　调味醋、酱油、味精、芥末油、花椒油（凉拌型） 2 5％－10％代干货（腐竹、粉丝） 2 10％－20％

　　罐头、白糖、冰糖、蜂蜜 8 5％－10％