汽车营销活动方案

时间:2023-03-02 11:44:58 方案 我要投稿

汽车营销活动方案

  为了确保事情或工作扎实开展,时常需要预先制定一份周密的方案,方案是书面计划,具有内容条理清楚、步骤清晰的特点。方案应该怎么制定呢?以下是小编为大家整理的汽车营销活动方案,仅供参考,大家一起来看看吧。

汽车营销活动方案

汽车营销活动方案1

  一、活动目的:

  开展活动的目的是处理库存产品?是提高销售?还是宣传推广?只有明确了明的,才能使活动有的放矢。

  二、活动对象:

  活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动控制在范围多大内?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。

  三、活动主题:

  主要是为促销?宣传?还是答谢消费者?

  四、活动方式:

  这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑:确定人群和确定刺激程度。

  五、活动时间和地点:

  促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍,选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与,在地点上也要让消费者方便,而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要,持续多长时间效果会也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买,很多应获得的利益不能实现;持续时间过长,又会引起费用过高而且市场形不成热度,并降低顾客心目中的身价。

  六、广告配合方式:

  一个成功的促销活动,需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒介炒作?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。

  七、前期准备:

  前期准备分三块,人员安排,物质准备,试验方案。

  八、中期操作:

  中期操作主要是活动纪律和现场控制。纪律是战斗力的保证,是方案得到完美执行的先决条件,在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。

  九、后期延续:

  后期延续主要是媒体宣传的问题,对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传?脑白金在这方面是高手,即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。

  十、费用预算:

  没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多VCD的“阳光行动B计划”以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算,直到活动开展后,才发现这个计划公司根本没有财力支撑。一个好的促销活动,仅靠一个好的点子是不够的。

  十一、意外防范:

  每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的'意外事件作必要的人力、物、力、财力方面的准备。

  十二、效果预估:

  预测这次活动会达到什么样的效果,以利于活动结束后与实际情况进行比较,从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。

  以上十二个部分是促销活动方案的一个框架,在实际操作中,应大胆想象,小心求证,进行分析比较和优化组合,以实现效益。有了一份有说服力和操作性强的的活动方案,才能让公司支持你的方案,也才能确保方案得到完美的执行,使促销活动起到四两拨千金的效果。

汽车营销活动方案2

  一、概述

  名称:xx大型汽车品牌展销会

  主题:不一样的生活,不一样的享受

  宗旨:专业化、品牌化、国际化、大众化

  目标:本次车展主要以展示销售为目的,并借车展促进消费环境的改变,表明振兴地方汽车产业的信心,让喜爱汽车的人可以亲临现场,近距离接触自己喜爱、意向的汽车。

  主办单位:xx政府、xxxx

  承办单位:xx公司

  协办单位:xx单位

  二、主题词

  本次汽车展销会将会展示该汽车品牌发展历程、经典车款已经汽车新品。可以说本次品牌发布会是国内外汽车界的重头戏,无论从参展规模,展台设计,展会投入和新车发布数量,以及展会整体参展车样的数量,都充分体现了专业化、品牌化、国际化的特点。相信本次车展将以它独特的影响力影响着xx地区汽车销售市场情况。

  三、具体内容

  展览时间:20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日

  地点:xxxxxx

  参加人员:省、市领导代表,参展商,本公司及工作人员,参观者

  邀请方式:电子邀请函及精装请柬

  四、具体会展活动安排

  1、展前安排

  1)、活动开始前要先进行内部安排处理,除内部工作人员外,还要外部聘请汽车方面专业讲解人员,以便展销商要求对展销产品进行专业讲解。

  2)、提前安排保护措施,保证展览车辆的安全,特别是豪车区,人数控制十分必要。

  3)、准备小礼品答谢参展商的支持,保证礼品数量和包装的`精美。

  2、展中安排

  xx日上午开幕启动仪式,领导致辞,歌舞节目表演,部分汽车展示(试车道进行)

  xx日下午至x日参展商展览销售,参观者自行参观

  xx日上午闭幕式,领导致辞,歌舞节目表演,各展商销售统计汇报及祝贺

  xx日下午清理会场

  3、展后处理

  1)、保证观众全部离场后在开始安排展销车辆离开。

  2)、事先通知各展销商为各产品安排的离场时间。必须将时间错开通知,离场顺序严格按照展区位置安排。

  3)、车辆安全离场后及时让各位展销商签字确认,以免错乱。

  4)、对各参展商的答谢会将于x日举行。确认参加人数和礼品数量。

  五、工作小组及分工

  负责联络各种传媒参与车展的宣传和活动跟进;

  招商活动,与各位参展商接洽;

  礼仪队、前台、讲解员、表演队、保安人员、车模以及内部工作人员的相关事宜;

  后勤保障及医务人员;

  机动及危机处理等工作都需要专项人员进行跟进负责。

  六、营销策划方案

  1、网络营销:借助各大热门视屏网站,在视屏播放前插入广告并宣传展览网站。

  2、传媒营销:通过电视广告,公交广告进行大范围宣传,借助参展的知名豪车造势,吸引更多的人参观,并请专业记者对这次的展示活动进行报道。

  3、平面营销:在国际博览中心外悬挂大幅海报,气球营造展馆的火热气息。

  4、内部营销:向参展商及相关工作人员展示此次展览的浩大和吸引力,进行内部宣传。

汽车营销活动方案3

  一、前言

  在旅游人气旺季组织已有客户的自驾游活动,深度推广品牌的文化内涵,提高品牌的良好口碑宣传,维护品牌高度的社会效应和美誉度,开展本次充满温馨、家庭化的粉色之旅自驾游活动。

  二、本次活动主体资料

  1、组织部分已有客户参加xxx自驾游活动

  2、开展多趣、共赏、齐欢的娱乐节目和品牌推介:情侣大惊喜、体面人生娱乐晚会、新老客户产品恳谈会等环节

  3、xxxx巡游,市区、购物广场、居民社区等进行巡游展示,将品牌宣传战略拉伸、拉广、拉大

  4、邀请主流媒体全程参与活动,更人性化的宣传xx,更直观全面的报道xx

  主办:xxxx汽车贸易服务有限公司

  协办:xx汽车网xx电台文艺频道

  企划:xxxx市场部

  推广:xxxx广告策划有限公司

  时间:20xx年x月x日至x日

  地点:xxxxxxx

  三、流程

  组织客户自驾游,数十台xx,xx至xxxxx

  xx巡游,经过市区、购物广场、社区等地

  驾车游玩参观xxx景点

  体面人生娱乐晚会,观看民族节目

  组织精彩的`浪漫情侣大惊喜游戏

  新老用户品牌恳谈会

  四、目的

  1、已有用户的全心参与,为品牌树立良好的口碑和美誉度,加强品牌的形象建立,促进销售;

  2、主流媒体的全程报道;扩大活动影响力和品牌知名度;

  3、新老客户、潜在客户的聚集,互相交流xx汽车的心得,对品牌的推广和传播有着不可代替的重要性;

  4、丰富多样的节目、周密全面的后勤安排,贴心的全面服务,将爱(对用户的爱)进行到底!

  五、日程

  xx月xx日(星期六)

  07:00—10:30xxxx汽车贸易服务有限公司出发,xx市区

  10:30—12:00xx自驾游车队市区巡游

  12:00—14:00车队午餐(农家土菜)、午休

  14:00—15:30车队xx市区—xxx景点

  15:30—16:30自由活动(房间休息、整理)

  16:30—18:00参观xxx景点

  18:00—20:00车队晚餐(xxx特色菜)、休息

  20:00—22:00体面人生娱乐晚会

  xx月xx日(星期日)

  07:00—08:00早餐

  08:00—10:00新老用户产品恳谈会

  10:00—12:00车队参观xxx景点

  12:00—14:00车队午餐、午休

  14:00—18:00xxxxx至xx,活动结束

  开展将爱进行到底—xx“粉色之旅”自驾游,充分体现了xx对关爱已有用户、对消费者负责的品牌魅力,全面提升了品牌在消费者心中的美誉度和信赖感,透过良好的口碑宣传扩大品牌影响力的同时促进销售。活动资料区别于模式化的自驾游,组织安排了多种形式的品牌推广资料,以点代面,抓住促销中心,借用一切有利的外界力量。此活动的开展,对画xx品牌的知名度提高和品牌效应的维护起用心重要的因素。

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