房产销售策略报告示例

房产销售策略报告示例

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　　个案分析

　　案名：新城家园

　　1、环境分析：

　　新城家园位于洋河新区酒家南路与洋二路交汇处（路北面），在洋河未来规划的核心地段，区域交通便利，周边配套设施有德洋中学、洋河实验小学、实验幼儿园、洋河卫生院（正在建设中）地理位置优越，但生活配套不太完善，是未来规划的行政中心地段，该项目由于规模小，物业管理和小区环境塑造都是一个较大的问题，自然景观并不突出，在地块上建设中必须做好内部景观，加强小区吸引力。

　　2、规划分析：

　　基地面积约1.3万平方米，销售面积约2.5万平方米，容积率为1.9，建筑楼层4F、5F，规划两房、三房、两房两厅一卫93.72-105.80M2，三房两厅一卫110.22M2，三房两厅两卫121.69-161.04M2，规划户数172，可售户数142，已售户数约35套，绿化率38%，小区内配套不是太多，没有会所，行政中心之类，现在东侧中段已经在建中，目前施工已到三层，小区整体形状为长方形，前后间距比较狭窄不利于整体规划，项目沿街商铺上住宅部分规划设计不是很好，主卧室靠近路边，这里也是未来规划的洋河中心主干道，声音嘈杂，环境干扰比较大，居民在住宅区内设有休闲游乐场所，规划户型面积过大，导致总价过高与市场有一定的抗性。

　　3、价格分析：

　　住宅价格是1400元平方米的均价，商铺3440元平方米，车位价格1580元/平方米，物业费预计约0.2元平方米/月，对整体洋河目前的市场价格来说，价格略微偏高，房价范围在1388～1448元平方米，因为该小区属于洋河未来规划的核心地段，均价1400元/平方米，还是可以的，交通较为便利，从他们公司销售的速度来看，导致滞销的最主要的愿意是总价过高，因为该市场是属于镇级市场，当地的消费者对整体总价的抗性是很大的。

　　楼层

　　单价

　　实际成交价

　　五层

　　未推出

　　四层

　　1438元/㎡

　　1398元/㎡

　　三层

　　1498元/㎡

　　1448元/㎡

　　二层

　　1468元/㎡

　　1408元/㎡

　　一层

　　1428元/㎡

　　1388元/㎡

　　储藏室

　　958元/㎡

　　880元/㎡

　　汽车库

　　1578元/㎡

　　――

　　4、去化分析：

　　可售户数142户，目前售出约35户，销售率24.6%，从目前去化的户型来看，目前去化速度最快的是10

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