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花园全案推广计划

时间:2024-06-14 10:08:12

花园全案推广计划

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花园全案推广计划

  一、问题的提出

  某佳园在2004年1月5日正式开展内部认购以来,市场反映状况良好,在未作任何公共传播媒体宣传的情况下,住宅已售48.46%,门市房已售35.39%。面对这傲人业绩,我们必须有一个清醒的认识,进行客观的分析。旺销原因分析:

  ●地段优势的放大效应,带动了业绩的提升,据市场调研反映的状况来看,周边竞争楼盘业绩亦有不俗表现。 IV>

  ●原材料涨价,带动物价指数上扬,刺激了住房消费,买涨不买落的心理作用。

  ●本项目低层规划定位,户型定位及价格定位对买家的吸引优势。

  ●竞争楼盘中好单元的供给量不足吸纳的竞争买家。

  ●本公司实力及老总个人魅力见证。

  ●现场(售楼中心、工地包装)展示的广告效应。

  ●不排除机遇的作用。

  具体即将要面对的问题预估:

  ●所剩单元比较劣势(面积、朝向、价位……)

  ●销售人员工作激情的衰减。

  ●持续旺销后的市场本能调整。

  ●工地形象进展与买家预期的反差。

  ●不排除竞争楼盘的促销打击(万隆、锦绣……)。

  ●口碑传播及区域传播潜量的缩减。

  如果说当前业绩是项目本身的优势作用及放大作用产生的结果的话,那么,面对上述种种问题,这一阶段,必须在外在的推力及拉力来促动市场,拉动业绩持续的上升。因而,3月下旬(计划自3月22日起),正式启动某佳园媒体宣传。

  二、设想

  本媒体计划不仅仅是佳园的促销方案,更是某集团的品牌推广与提升方案,整体设计思路是“两盘联动,带动集团品牌整体提升”。分三大主题进行,6月份之前是某佳园“阳光”系列主题,6月份之后是某俪园的“精英·文化”系列主题。11月份之后,强势整合,推出“好生活,在东升”系列主题。时间跨越2005年,为2005年树立某集团强势品牌奠定基础。

  以上是某集团品牌规划设想,另有某集团品牌规划方案在制订中。

  三、某佳园“阳光系列”主题媒体计划

  一、新闻传播计划

  1. 开盘前新闻主题(关注篇)

  (1)新开路掀起置业投资新热点

  (2)某地产高调入市,内部认购热销爆棚

  (3)全城聚焦新开路版块,投资热潮一浪高过一浪

  (4)某佳园准现房强势推出,三周内狂订( )套

  (5)某佳园( )套商铺即将风云上市

  2. 开盘期间新闻主题(走进篇)

  (1)实力打造地产新贵,楼盘旺销势不可挡

  (2)购物就在楼下,学校就在身边,商机就在眼前——东升佳园热销侧记

  (3)抓住机遇就是把握未来

  (4)走进“旺铺旺街”,走进“无限商机”

  (5)领跑新开路商铺,实现新富豪未来

  3. 开盘后新闻主题(感受篇)

  (1)某佳园——新开路网点扛鼎之作

  (2)新城、新家、新生活

  (3)旭日东升,争锋丹东楼市;以人为本,营造精品人居

  (4)某佳园提前封顶,实力成就荣誉

  (5)某佳园准业主参观现场,赞不绝口

  (6)某佳园持续旺销,引发业内人士思考

  二、广告宣传计划

  新干线,新商机,新生活

  广告主打语:第一大道,无限商机;

  第一大道,阳光生活

  1. 第一大道,无限商机

  一号投资

  一号“钱”景

  2. 第一大道,阳光生活

  户型版:无遮无挡,全阳光户型

  成长版:阳光童年,升学直通车

  空中花园:漫步空中花园,尽揽闲适

  酒店大堂:尊重生活,浪漫风情

  三、预算费用

  (一)某佳园“阳光系列”主题媒体宣传预算

  (二)活动预算

  1. 春秋两季房展会:每次1.5万元,合计3万元

  2. 某佳园:开盘5000元,封顶5000元,入住5000元,合计1.5万元

  3. 某俪园费用另计

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