erp总结参考范文
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十周的企业资源规划实践课程结束了，作为经济12班U10小组的CEO和销售总监，我首先想进行的是我个人的总结分析，然后是将我们组在经营中遇到的种种状况和策略进行一个总结，最后是我自身在这门课中的收获和感悟。
首先，由于种种原因，我错过了第一节课的分组和规则介绍，在此对老师表示再次的抱歉和我自己心中深深的后悔。于是第二节课我与同样没有组的另外两名同学组成了临时的U10小组，在不知所措和迷惘中开始了我们的商战之旅。一开始由于对规则的不了解和操作的缺失使得作为销售总监的我在第一次投放广告时大方得选择了每个产品投放一万元的“豪放”策略，直接导致我们连参加订货会的资格都没有。于是，悲剧便开始了，最终在第二年末光荣得迎来了人生的第一次破产。但是作为我自己，除了在课后苦笑着面对同学取笑投放一万元广告这件事之外也默默地下定决心一定不能再次垫底。第二次上课时我便渐渐进入了状态，能够基本明白界面的操作流程和基本规则了。这时的我还没有意识到会计的重要性，计划基本就是一个大概的思路比如建几条生产线生产什么产品之类的，并没有去计算现金流量是否能与计划所匹配。这就导致在操作的时候经常会十分的狼狈，呈现出走一步看一步摸着石头过河的状态。通过课上观察其他小组并且课下同其他小组交流的时候我才发现计划是要由全体小组一起讨论并且验证的。
第一轮的比赛正式开始的时候我们已经形成了自己的风格并且有一个熟练的会计，在经过三年的韬光养晦和隐忍之后我们终于在第
五年翻身并且在第六年收获颇丰，最后以第二的好成绩结束了比赛。这是大大出乎我自身和所有组员意料的，但是事后看来，过早的取得好成绩并不是一件好事。在第一轮中我们获得了不少的经验和窍门，但是单纯的我们并没有意识到当我们进步的同时其他小组也在进步，他们的人数优势使他们有更加详细的分工和更多的策略备份，这都是我们所不具备的。这也就是我们在第二轮中无法再次取得较好成绩的原因之一。或者说我们第一轮的成功是建立在其他组自身的失败上的，当他们吸取教训并且带着满身伤痕再次战斗的时候，竞争力大大的增强了。第一轮中我负责制定策略和进行操作，广告投放则是年末组员们一起根据现金流量应收账款和下一季度所需还的短贷决定，导致我们没有人去分析其他组的广告投放策略，因此我们无论是第一轮还是第二轮基本就没有当过市场老大，此外还经常出现的情况就是广告投放的过于分散导致之后的广告无谓投发，也就是订单已经在之前的市场抢购了后面的广告就白白浪费了。这也与我们的产能一直没有最大化有关，具体的之后有详细的解释。
总之，作为CEO和销售总监的我，成功的带领组员取得了第一轮的胜利，但是却在第二轮铩羽而归。贡献是有的，但是我更注意的是问题。问题一：在实验中将策略过于理想化，导致实战的时候出现变故只得临场应变，使得整个策略没能得以实施。问题二：轻视了敌人，低估了竞争环境的恶化程度。在第二轮中广告战的惨烈导致我们在第三年的时候出现订单严重不足的情况，最后不得不临时决定将尚未建好的生产线转产，之后每年的广告竞争更是进入白热化导致大量资金
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