区域销售计划范文
区域销售计划范文
为了更好地贯彻执行集团公司分块分包销售模式策略，做好（ ）地区销售工作，明确销售目标与成本核算，清晰工作思路
特制定本计划，以指导各项工作有顺进行，并最终完成既定目标。
一、目标
1、力争完成总销售额目标（ ）万元。
2、力争完成新品销售额目标（ ）万元，占总销售额（ ）%。
3、认真做好销售管理与渠道建设与维护工作，力争发展（ ）个二级代理商，并使区域内分销点达到（ ）个，新品上柜率达到（ ）%。
二、具体工作与措施
（一）目标核定。
根据上一年度本区域销售总额（ ）万元，确定本工作年度目标销售总额为（ ）万元，比上一年底增长（ ）%。
（二）区域销售费用预算。
本工作年度区域销售费用预算，请财务部及领导核准后执行。（详见附表）
（三）工作步骤及要点。
根据上一年度本区域销售工作情况和本年度目标，经分析后发现，销售工作中存在一定问题和阻力
但我们有信心、有决心、有办法来解决问题，克服困难，并最终完成目标的。开始区域销售工作后，会存在以下几个主要问题：
1、销售人员对现有渠道不熟悉。
2、现有渠道存在盲区，渠道建设还不完善。
3、销售人员执行力不强，导致工作效率低下。
4、新品上柜率不高，分销商、促销员对新品的宣传不到位，影响了消费者对新品的认识，阻碍了新品的推广和销售。
5、销售过程与流程管理仍需进一步完善，难以适应新的目标和销售要求。 针对以上几个主要问题，我们制定了如下具体措施：
1、责任到人措施：进一步完善销售管理工作，把分块分包销售模式策略落实到个人，即让每个销售人员都分配到自己的责任区域。
2、计划管理措施：对销售工作实行计划管理与目标管理，对计划指标层层分解，落实到个人
并严格进行及时有效地跟踪、监督、指导，以确保个人目标的有效完成，最终完成总体目标。
3、培训学习措施：加强对销售人员、促销员的执行力、销售技巧方面的培训学习，增强销售人员综合素质和工作能力，从而更好地完成工作任务。
4、低入高出有效宣传措施：在费用预算范围内，认真做好广告宣传计划，以低成本，高回报为广告宣传的指导原则，集中对品牌和新品进行宣传
以增加消费者对新品和品牌的认知，广告宣传以专卖宣传（POP），促销员介绍为两种主要手段。
5、分销商支持措施：认真做好分销商维护工作，加强对分销商的支持力度，使之更好地进行产品销售和新品推介。
6、区域“扫盲”措施：责任到人，及时抽查，让每个销售业务人员，尽可能进消除责任区域内的产品销售空白点，从而进一步扩大销售网点。
（ ）区域销售部 负责人：
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