体彩工作情况总结
体彩工作情况总结
销售市场回顾：
全区总人口中，城镇人口266570人，乡村人口106998人，分别为总人口的71.36%和28.64%，经济发展速度较慢，农业人口多，人均收入低。
2011年全市体育彩票销售10，741.1006万元，2012年全市体育彩票销售13，670.1954万元，2013年截止10月份全市体育彩票销售12，872.3942万元，销售呈稳定增长的趋势。
但是，通过分析各玩法同期销售对比，排列玩法连续三年下滑，今年与2012年比同期销量下滑300多万元，与高频新11选5的成功上市有一定关系；另外，同期传统足彩与竞彩2013年销量2，358.6684万元，2012年销量3，638.2434万元，与去年相比下滑1，279.5750万元；而且，今年的即开彩票销量严重下滑，与去年同期相比减少有200多万元，主要原因是即开票种不全、与市场脱节。
一、201X年销售的增长点
1.提升网点单机销量，主抓优质网点。对网点按销量进行划分，销量在100万元以上的为优质网点，销量在50-100万元之间的为优秀网点，销量在30-50万元之间的为普通网点，销量在30万元以下的网点为一般网点。对于优质网点，首先要分析是地域
原因还是其他原因，主要是将其先进经营理念、营销经验方法进行复制、推广，分中心要建立一个平台，加强不同层次、不同区域网点间的交流，让优秀网点吸取一些好的经验和方法，早点跨入优质网点，力争整个黄冈市的优质网点达到35-40个；对于一般网点，要重点帮抚、培训。我认为大乐透、七星彩、排列玩法按省里要求稳步推进、扎实巩固的话，销量还是会有所提升的，重点还是抓足彩和竞彩，有条件的传统网点有愿意的尽早升级为竞彩点，有好多竞彩店业主报怨新增点过多，彩民群体总量有限，影响了他们的销量，其实，这种想法是片面的，如果不方便彩民购彩的话，有些彩民就直接网上购彩了，网上购彩还有返点在吸引着这些人，所以流失的彩民还会更大。
2. 新“11选5”增强竞争力、保持生命力。关键是要关注市场动态，了解其他各县市一些好的做法，了解与他们有什么差距、与福彩有什么差距，要做成体彩的增长引擎。
二、201X年工作重点以及举措
（一）增机布点，拓展渠道
实地勘察空白区域，除完成目标布点任务外，发展一批有志向有能力的新业主，与福彩抢占市场占有率，提升网点竞争力。
（二）加强培训，提高销售人员素质
彩票销售成本上涨过快，用人工资、房租高速增长，彩票销售佣金基本没有变化，因收入低导致体彩经营销售人员信心不足
流动性大，所以要经常对网点销售人员进行培训，不光是提高销售人员的业务素质和业务水平，主要是要做到熟练掌握营销技能，保证能与彩民交流经验，这样交流越频繁彩民越能得到购彩乐趣，同时增加店内购彩氛围，彩民与彩民之间的交流也会增多，影响的购彩的人群也会变大。
（三）开展促销活动，采取多样激励方法
重点做好大乐透五个一的工作和规范高频销售外，对其他玩法也要加大促销活动力度，稳步提升销量。同时，开展销售人员的激励活动和劳动竞赛。
（四）加大宣传投入，拓展宣传渠道。
除了体育彩票公益形象宣传、中奖造势宣传外，要利用一切可用资源，从基础做起，普及体育彩票知识，让体育彩票的各种玩法深入到普通市民的心里，让体育彩票就在每个人身边，特别是大乐透和高频新11选5的游戏规则和投注方法；提高彩民对体彩玩法和品牌的认知度和接受度，树立公益体彩的正面形象，努力扭转、消除彩民心中的不利影响；同时，引导彩民理性投注，让彩民了解游戏的娱乐性，使彩民的购买动机由单纯的为了中大奖转变为为了娱乐。
（五）结合201X世界杯，将竞彩真正普及
201X年世界杯是球迷期待的日子，利用体彩的这个独有的机会，通过学习国内外足球彩票运营经验，争取让足彩销量有一个跃升；在201X世界杯开始前，早作谋划，请些专家，每个周未，做普及性的知识讲座。
年月日
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