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篇一：ERP经营总结报告模板
沙盘模拟经营总结
班级：07营销B1/B2/B3/班 组别：A/B/C/D/E/F组
CEO： （学号: ） 成员：营销________（学号: ）
财务________（学号: ） 生产________（学号: ） 采购________（学号: ） 财务助理____（学号: ）
实训指导教师：
二○一○年 月
目 录
《标题1》…………………………………实验报告×××(页码) 《标题2》…………………………………团队总结×××(页码) 《标题3》………………………………………总裁×××(页码) 《标题4》《标题5》《标题6》《标题7》《标题8》生产总监×××(页码) 采购总监×××(页码) 财务总监×××(页码) 财务助理×××(页码) 营销总监×××(页码)
……………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
山西大学商务学院管理学院实验报告
专业 班级 小组 日期
备注：本实验报告为管理学院实验课程通用模版格式，各实验课程根据课程特点，如有特殊要求可做调整或另作附录。
班级 姓名
篇二：ERP经营总结报告模板
沙盘模拟经营总结
班级：
组别：
CEO： （学号: ）
成员：市场总监（学号: ）
营销总监（学号: ）
财务总监（学号: ）
生产总监（学号: ）
采购总监（学号: ）
财务助理（学号: ）
实训指导教师：
二○一二年四月
目 录
实验报告 ............................................ 1
团队总结报告 ........................................ 2
CEO总结 ............................................. 4
市场总监总结 ........................................ 6
营销总监总结 ........................................ 7
生产总监总结 ........................................ 8
财务总监总结 ........................................10
采购总监总结 ........................................11
财务助理总结 ........................................12
实验报告
备注：本实验报告为管理学院实验课程通用模版格式，各实验课程根据课程特点，如有特殊要求可做调整或另作附录。
团队总结报告
ERP沙盘，是企业资源规划（Enterprise Resource Planning）沙盘的简称，也就是利用实物沙盘直观、形象地展示企业的内部资源和外部资源。通过ERP沙盘可以展示企业的主要物质资源，包括厂房、设备、仓库、库存物料、资金、职员、订单、合同等各种内部资源；还可以展示包括企业上下游的供应商、客户和其他合作组织，甚至为企业提供各种服务的政府管理部门和社会服务部门等外部资源。一般来说，ERP沙盘展示的重点是企业内部资源。
对于从未涉及ERP沙盘模拟经营的我们来说起初充满了惊奇和兴奋，但同时又夹杂着些困惑。之所以困惑主要是对它不是很了解怕不能很好的完成这个任务，但是随着老师的耐心引导，我们慢慢地对一个公司的整体运营情况有了一个 大致的了解，开始通过物理沙盘和电子沙盘的模拟经营来进行实践，二者的操作流程基本没有多大差别，所以就不再分开阐述。
经营回顾：我们组首先进行了任务分配，对每一个小组成员都分配了相应的职位，分管各自的职务。起先的初始年在老师的带领下，我们主要是熟悉市场规则与经营流程，之后由 CEO 带领组员按流程进行操作。接下来我们开始了第一年的经营，首先为难我们的就是年初广告费投入的决策。我们全体成员仔细分析了市场前景预测之后填好了广告费投入表。但是由于第一年广告竞争比较激烈导致我们拿到的订单不是很好，拿到订单以后就独立的开始经营。这期间我们也得到了老师的指导，第一年就直接借入长期贷款80M，刚开始我们都感到不解，但到了以后我们都明白了这样做的好处。顺利的生产，完工，交订单，第一年很平淡，但是销售额不是很好，第一年年末我们的所有者权益为42M比起始年降低了24M。第二年根据上一年的销售情况确定的选单顺序，由于上一年销售额不好，导致我们再一次没有拿到好的订单，于是我们决定开始下一产品的开发。但是这时我们发现由于没有及时做好产品生产和开发预算导致导致我们的 P2产品的生产数量和开始生产的时间延后，这将导致我们下一年的P2的销售量依然上不去。不过由于第一年积极生产所以我们的 P1 产品留有库存，第三年的销售额将有所提高。于是我们提前开始了 P3 产品的研发以及市场开拓，由于我们长期与短期贷款的引进增强资金流动，所以我们同时引进新的生产线以及更新原有的手动生产线为半自动生产线。同时，我们也开始了对市场开发的逐年投入，以增加销售业绩。
截止第二年年末我们公司的所有者权益为32M 比起始年66M低了34M。经过上一年的合理预算我们第三年的企业正常经营步入正轨，吸取了上次的经验我们提前做好了生产预算确定了一年我们都产能，有效地根据产能确认订单，年末公司所有者权益为44M比上一年提高12M，公司发展有了进一步改善。第四年，我们以P2为主要销售产品。
随着 P3 产品的研发成功，在年末我们的业务重点为加大生产线的投资引进一条全自动生产线，并更换全部手工生产线为半自动生产线，为下一年主营 P3 产品做好准备。第四年年末由于生产线的投资我们的现金只剩7M,但是固定资产增长为71M 比上一年增加21M，所有者权益为38M。第五年我们把销售重点全部转移为P3产品集中生产销售 P3。但是在选单过程中我们发现大部分订单都添加了资格证的要求，如：ISO9000然而我们都没有注意到这个问题，导致这一年很多好的单子我们没有选到。于是在这一年年末，我们增加了ISO资格的投入确保来年选取优质的订单。年末盘点时我们现金为7M、应收款50M所有者权益为37。所有者权益的降低表示我们公司的经营还是有一定的不足，但是我们相信明年一定会有所好转。 第六年我们我们根据产能的预算在选单的时候进行了合理的选单，但这里由于没有进行细致的确认，只是大致的估算认为能生产8个左右，所以选单的时候我们总共生产 8 个产品，在最后总结时发现还能生产 4 个产品。年末盘点我们的现金为56M，但是固定资产为56M，应收款36M，所有者权益为48M。
六年的经营结束了，在这个过程中我们学到了很多，在这我们全体也进行了一个总结：截止第六年我们的现金为56M比起始年增加14M，应收款36 M增长36M，流流动资产合计 92M 比起始年增长34M，固定资产为56M 比起始年增7M，负债合计100M 增59M，所有者权益为48M。
经验与教训： 通过这次的实训我们发现一些问题，首先是广告的一开始投入太少导致拿不到大的订单；其次，每个人虽然有各自的职位，但是没有真正的做到分工与合作；最后还有团队的整体规划不太完整，眼观不是看的太远，因小失大。另外团队的决策与合作以及资金的使用方面都存在或多或少的问题。如果再来做的话，首先一定要做一个完整的规划，对广告投入、生产供应以及资金的使用等进行整体规划，尽量避免做一步想一步的思想。
团队感悟： 在这一次的ERP实训中，我们学到了很多实务知识，把课本的知识应用到其中，如管理学的竞争能力分析，财务会计的报表，都是第一次在这里应用。通过这次实训，认识现代企业从销定产的全部流程，了解企业管理中各个环节的活动及功能，感受企业盈利实现过程，初步了解财务报告的各要素以及制作过程等，了解到现代企业运作过程。例如：制造型企业的基本要素；企业竞争市场的激烈程度，以及销售产品的流程及规则；企业生产，采购，库存管理的规则，企业财务管理，资金流动的规则，资金的投入过程，感受经营活动中的资金流动及控制。管理一间公司真的很不容易，从资本、资产、损益的来源、企业资源、企业资产与负债和权益的结构，企业经营的利润和成本关系。在这次实训，让我们学到了很多的东西，如何管理一间公司， 如何让公司赚钱等等这些都很重要。在这次的实训中，让同学们之间加深了友谊，加强了大家的团结性。最后，还要感谢老师对我们的指导和帮助，让我们在实践中学到了知识，感受到了学习的乐趣。
篇三：ERP项目总结报告
XXX公司信息化项目
一、公司简介：
XXX有限公司是2000年第二届“高交会”上签约成立，现已发展成为以高科技管道产业为主，涉足高科技管道、机械电气、有色冶金、新能源材料等四个产业领域产品的多元化工业实体。
公司是国家及深圳市高新技术企业,曾荣获国家重点新产品、国家火炬计划项目单位、深圳市首批及第二批自主创新产品目录企业的认定。现有各类专利近200余项，是国家建设部《聚乙烯塑钢缠绕排水管》行业标准（CJ/T270-2007）的主编单位，公司“特大口径钢塑复合结构壁管材（管件）及成套设备产业化”项目已列为国家“产业结构调整及战略性新兴产业专项”项目。
公司总部位于深圳市高新技术产业园区、深圳生产基地在坪山新区，在成都、长沙、怀化三地均投资占地数百亩的产业基地并已投产。核心管道业务居行业领先地位，是北京首都国际机场扩建工程、深圳地铁、深圳大运场馆项目等众多大型基础设施的市政管材供应商。
公司现有员工880余人，其中大专以上学历员工占总人数60%以上，高级职称9人、中级职称40人，博士1人，员工平均年龄31岁。
公司经过十年发展，已形成与自身产业较为适应的公司治理架构，正在推行以ERP为核心的信息化管理。管道、机械电气、新能源材料、有色冶金四个产业发展势头良好，预计“十二·五”期间，公司年销售总收入将过百亿元。
二、XXX信息化项目一期简介
伴随着08金融危机的余震，XXX步入了2010，为了提升公司竞争力，使XXX具有更广阔发展空间，在郑董事长的一声令下，XXX迎来了信息化的春天：XXX有限公司携手各分子公司、控股公司将全面推广信息化项目（ERP、OA、PLM），
建立了一个符合公司长远发展信息化平台，使得XXX从管理理念到管理模式都跃上了新台阶，打下了公司进入 Internet 时代基础，提高了公司核心竞争力。
2010年5月，XXX和金蝶软件正式签订合同，项目一期开始实施，主要内容涵盖OA自动化办公系统和财务管理系统（总账系统、出纳系统和固定资产）。在ERP项目组长XX、管道事业部总经理XX及相关部门负责人的带领下，截止到2012年6月，实现深圳各分子公司OA系统网络办公，且XXX有限公司旗下8家分子公司及控股公司实现财务系统全面上线。
三、XXX信息化项目二期简介
1、项目总体目标
截止到2012年底，实现管道事业部的主营业务全面在金蝶EAS系统中正常运行。
2、项目实施范围
深圳市XXX管道科技股份有限公司供应链管理，涵盖XXXX科技工业股份有限公司、湖南XXXX股份有限公司隶属于股份公司的管道业务；以及XXXX股份有限公司的管道供应链管理。
3、项目实施模块
采购管理、销售管理、库存管理（含生产领料、生产入库）、应收管理、应付管理、存货核算
4、项目参与单位
财务资产部、营运管理部、营销中心、商贸部、仓储物流部、质量部、制造一部、人力资源和行政部、信息技术和自动化部
5、项目实施原则
“先固化，再优化”，即先上ERP系统，再进行流程改进。在ERP系统启动时，
原则上不考虑流程再造，减少实施前的困难和压力，逐步形成共识。实施后再按照流程化、规范化、标准化的要求，对现有的业务流程进行了梳理、整合和规范。
6、项目实施策略
总体规划、分步实施、重点突破、持续改进。
7、项目组织保障体系
项目组长：XX
常务副组长：XX
项目执行经理：XXX
项目监理：XXX、XXX、XXX
系统管理员：XXX、XXX、XXX、XXX
骨干成员：XXX、XXX、XXX、XXX 、XXX、XXX、XXX、XXX、XXX、XXX、XXX、XXX 、XXX、XXX、XXX、XXX
组员：XXX、XXX、XXX、XXX 、XXX、XXX、XXX、XXX、XXX、XXX、XXX、XXX 、XXX、XXX、XXX、XXX、XXX、XXX、XXX、XXX 、XXX、XXX、XXX、XXX
四、项目二期里程碑
（1）2011年6月30日，XXXERP二期工程启动暨誓师大会胜利召开
XXX二楼大会议室，由项目组长XX主持的启动大会隆重召开，会议明确了项目二期实施范围、目标计划及实施组织保障，标志着XXX信息化项目供应链二期正式启动。
（2）2011年7月6日，物料编码原则讨论会
在管道事业部总经理XX、财务资产部总监XX的领导下，经过十多次会议的激烈讨论，历时将近两个月，明确了全公司内各事业部所有物料的主体编码原则，且原则充分考虑物料编码的唯一性、易记性和扩展性，并以管道事业部主物料为
试点，全面将物料进行分类整理。
（3）2011年9月，管道事业部主物料编码全面编码完成
在营运管理部部长XXX的努力下，经过半个多月的奋斗，管道事业部所有管材、管件和原材料根据公司《物料编码原则》全面编码完成，合计5万2千多笔物料，并由信息技术和自动化部全面导入ERP系统中进行测试。
（4）2011年10月，业务流程匹配工作完成并确认
根据项目一期管理咨询指导，业务流程设计工作经过双方项目负责人确认后顺利完成，这标志着我们已经为上线后描绘了明确、统一业务蓝图，设计合理流程为系统实现打下了良好基础。
（5）2011 年 11 月 8 日集成测试结束、系统具备上线条件
减少上线风险最有效办法是充分测试，因而这一阶段是项目最关键、也是最困难时候，已极度疲惫项目组发扬 ERP 精神，相互协作，完成了最为繁重流程测试、开发测试、权限设置及测试工作。
（6）2011 年 11 月 20 日最终用户培训结束、上线支持工作启动
人同样是 ERP 上线三个关键之一，项目组结合公司具体情况，由金蝶顾问老师采取整体培训、单独辅导等多种培训方式，使全体最终用户具备上岗条件；上线支持工作启动，意味着项目从实施往交付转移。
（7）2011 年 12 月 1 日到12月31日，系统模拟测试真实业务
为检验二期项目的规划是否符合公司管理需求，经项目组研究讨论决定，在金蝶公司协助下，以深圳市XXX股份有限公司为原型，全面测试公司业务，涵盖销售、采购、仓库、生产、应收付及存货核算与总账系统的关联，因时间仓促，测试只是将供应链业务测试完成，但未涉及存货核算，为后期存货核算埋下隐患。
（8）2012年1月4日，项目二期正式上线
篇四：ERP综合训练总结报告(模板)
姓名：
班级：
指导教师：
**年 **月**日
标 题
（小二、宋体、居中，加粗）
正文：
小四，宋体，行间距
要求：—固定值20磅，段前断后0行。
1.字数不少于2000字，一律打印
2.总结体会之后附上本小组1-6年的附录
篇五：ERP总结报告
目录
一、实训过程
1.组织准备工作
2.了解企业基本情况
3.学习市场规则与企业运营规则
4.起始年经营模拟
5.六年经营竞争模拟
二、实训结果
1、广告投入产出分析和市场占有率分析
2.透过财务看经营
3.企业未来发展建议和措施
三、实训收获与体会
1.换位思考与团队合作
2.树立共赢理念
3.诚信
4.职业定位与领导者气质
5.总体感悟
一、实训过程
1.组织准备工作
组织准备工作是ERP沙盘模拟的首要环节。主要内容包括分组和职能定位。我所在C组共七名成员，分别担任CEO、营销总监、生产总监、采购与物流总监、财务总监、财务总监助理、营销总监助理等主要角色。我在小组中主要负责CEO的工作。我们将在未来模拟经营的六年中与其他六组展开激烈竞争。
2.了解企业基本情况
对企业经营者来说，接手一个企业时，需要对企业有一个基本的了解，包括股东期望、企业目前的财务状况、市场占有率、产品、生产设施、盈利能力等。在这个环节，我们最主要的任务是学习使用和填写财务报表（资产负责表和利润表）。
3.学习市场规则与企业运营规则
企业在一个开放的市场环境中生存，企业之间的竞争需要遵循一定的规则。综合市场竞争及企业运营所涉及的方面，需要注意八个主要问题，即市场划分与市场准入；销售会议与订单争取；厂房购买、出售与租赁；生产线购买、转产与维修、出售；产品生产；原材料采购；产品研发与ISO认证；融资贷款与贴现。实践是检验真理的唯一标准，初期我们对于规则的运用很不熟练，随着模拟的推进逐渐上手。
在本次模拟中，我们因为不熟悉规则出过一些差错，最严重的是在第四年年末，广告投入过大，但只收到一个订单，对接下来的各项计划造成极大负担，，直接导致第六年的所有大订单只做到了补缺的作用，造成极大的财务压力。
4.起始年经营模拟
ERP沙盘模拟不是接手一个已经开始运营的企业，而是从创建企业开始。根据从基本情况的描述中获得了企业运营的基本信息，把报表中枯燥的数字活生生的再现到沙盘上，让我们进一步了解企业的情况，适应规则，为后续的模拟做好铺垫。在初始年，我们的从期初手忙脚乱到期末独自应付，深刻地感受到财务数据与企业业务的直接相关性，理解到财务数据是对企业运营情况的总结和提炼，为以后“透过财务看经营”打好基础。
5.六年经营竞争模拟
企业经营竞争模拟是ERP沙盘模拟的主体，经营伊始，老师发布了市场预测资料，对每个市场每个产品的总体需求量、单价、发展趋势做出预测。在分析市场预测的基础上讨论企业的战略和业务策略。
总体来看，在分析预测资料阶段，我们就没有很好把握市场发展趋势，对公司发展缺乏长远计划，影响新产品的开发，使得公司没有系统性的发展起来。其次，对于高端产品的研发存在严重的资金问题，在初期经营中没有魄力大胆向银行贷款，使得资金成为公司发展的主要障碍。这两个问题成为阻碍企业发展的最主要门槛。
以下按分工不同分析六年经营过程
战略管理——成功的企业一定有着明确的企业战略，包括产品战略、市场战略、竞争战略及资金运用战略等。从最初的战略制定到最后战略目标的达成，都应该是用发展的眼光看待企业的业务及经营，保证业务与战略一致，在未来的竞争中获得更多地获取战略成功而非机会性成功。我们小组之所以在此次实训中成绩欠佳，最主要的原因就是缺乏对公司发展战略行部署，总得抱着走一步算一步的想法，贻误了公司发展的最佳商机，丢掉大部分市场。
营销管理——市场营销就是企业用价值不断来满足客户需求的过程。企业所有的行为、所有的资源，无非是要满足客户的需求。模拟市场竞争，营销的主要任务是分析市场，关注竞争对手，把握消费者需求，制定营销战略，定位目标市场，制定并有效实施营销计划，从而达成盈利目标。我们的问题在于没能充分考虑各级范围的市场及其细分市场在未来几年的需求量以及资金压力，放弃开发国内、亚洲等市场。在与竞争对手合作方面，能及时了解主要竞争对手的广告投放、生产能力，目标市场等主要内容，做到比较准备的广告投放和竞争者间原料及成品的买卖。
生产管理——企业主要生产活动包括生产运作、原料采购及新产品研发。这是我们在平时学习中很少接触的环节，对于这个领域，我们从陌生到了解并逐渐掌握其中原理。在模拟实践中，暴露了一些问题，值得我们思考。其中影响较大的有：
（1）未能对未来市场上的产品需求作出准确的预测,放弃研发P4产品,需求量增大的后三年,错失商机。
（2）在生产过程中未能处理好生产与销售的问题,P3产品预期不能如期交货的 ,降低了公司的市场地位,同时也因为不能如期交货而增加了资金周转的负担。
（3）小产房和生产线没有及时更新,在市场普遍已用上全自动生产线的时候,小组依然保留四条手工生产线,延误了生产。 财务管理——在沙盘模拟过程中，团队成员最大的问题是如何清晰掌握资产负债表和利润表。不明确资本的流转如何影响损益，就不能更好的估计长短期资金的需求，就不能以最佳方式筹资，导致借高利贷的后果。没有很好的控制融资成本，提高资金的使用效率。在
处理财务贷款上,未能有效预测未来的资金,没有合理地确定贷款的金额和年限,导致资金周转不灵的情况。
本次实训，资金和长期发展战略是瓶颈，这体现在多个组中。经营成果较突出的公司都有着详尽的长期发展战略或是充裕的银行贷款。在这两个因素中，战略又居于首位。没有完整的发展计划，就无法预测资金的使用情况，也就不能结合企业经营状况向银行申请贷款，等到需要资金时，再贷款根本不能满足生产和销售的需要。因此制定适合公司发展的战略，是ERP公司成功经营的关键。
二、实训结果
1、广告投入产出分析和市场占有率分析
谁拥有市场，谁就拥有主动权。市场的获得又与企业的市场分析和营销计划相关。营销策划在ERP沙盘模拟课程中集中体现在广告费用的投放上，因此从广告投入产出分析和市场占有率分析两个方面评价企业的营销策略。
市场占有率是企业能力的一种体现，企业只用拥有市场才有获得更多收益的机会。 总体上来看，企业市场占有率居第三位，有着不错的收益前景。
2.透过财务看经营
不同企业经营成果的差异是由决策决定的，而决策需要以准确、集成的数据为支持。财务是企业全局信息的集合地，是数据的主要提供者，全面反映企业一个时期内的经营状况。 在公司经营的六年当中，无拖欠订单，全部完成交货任务。生产车间现已无成品或在制品，原料尚有库存。
3.企业未来发展建议和措施
（1）全面总结前六年公司经营状况，针对未来市场趋势及产品需求，制定公司下一个六年的发展计划，并根据每年的执行结果和竞争对手反应，及时补充和调整战略。
（2）营销部门根据公司现金分配能力，重新制定合理的广告投放计划。并为开辟国内和亚洲新市场做准备。
（3）生产部门研发新产品P4，利用小产房资源，购入柔性生产线，确保生产与销售订单配套。
（4）财务部门根据新制定的战略，配合执行财务计划。更新长短期贷款，确保生产、采购及销售部门的资金使用畅通。
各部门严格按照公司战略计划部署本部门生产经营活动，权责分明。
三、实训收获与体会
1.换位思考与团队合作
在六年的经营过程中，我们经历了初期组建、短暂磨合、逐渐形成团队默契，进入协助状态。其中有各自为战导致的效率低下、无效沟通引起的争论不休、职责不清导致的秩序混乱等问题，终于进行过角色互换之后，体验到角色转变后考虑问题的出发点的相应变化，也学会了换位思考，为更好的团队合作打下基础。在企业经营这样一艘大船上，CEO是舵手、CFO保驾护航、营销总监瞄准市场、生产总监开足马力……在这里，每个角色都要以企业总体最优为出发点，各司其职，相互协作，才能赢得竞争，实现目标。在组织的全体成员有共同愿景、朝着共同的绩效目标、遵守相应的工作规范、彼此信任和支持的氛围下，企业更容易取得成功。
2.树立共赢理念
市场竞争是激烈的，也是不可避免的，但竞争并不意味着你死我活。寻求与竞争对手之间的双赢、共赢才是企业发展的长久之道。这就要求企业知己知彼，在市场分析和竞争对手分析上做足文章，在竞争中寻求合作，企业才会有无限的发展机遇，市场也会稳定积极的发展。
3.诚信
诚信是一个企业立足之本，发展之源。诚信原则在ERP沙盘模拟中体现为对“游戏规则”的遵守，如市场竞争规则、生产计算规则、生产设备购置以及转产等具体业务的处理。不能盲目为了交货人为加快生产，虽然再最终的财务报表中体现不出来，可转回现实当中是无论如何也办不到的。模拟的意义在于了解一个企业真实的运作情况，是为将来真正走向工作岗位做功课，如果只是为了完成实训而实训就失去了模拟的意义。
4.职业定位与领导者气质
每个个体因为拥有不同的个性而存在，这种个性在ERP沙盘模拟中显露无遗。不仅如此，每个团队领导者的个性往往决定企业的个性。在分组竞争中，有的小组大展拳脚，有点小组稳扎稳打，还有的小组慌张忙乱，这都与领导者的决策及个性有着很强的关联。在小组分工时，个性和能力特点与胜任角色也有着很大关系。但在现实工作中，很多人都不能因为“爱一行”才“干一行”，更多的情况是需要大家“干一行”就“爱一行”。在此次模拟中，由于专业影响，很大同学都想要做与营销有关的工作，殊不知，转换做其他的工作，能丰富工作经历，与各部门沟通的同时，加深对实训环节的了解。体验企业多个工作流程，也可以为将来的营销工作奠定基础。
5.总体感悟
在ERP沙盘模拟中，我们经历了一个从理论到实践再到理论的上升过程，把理论知识运用到模拟实践中，在从自己的亲身实践经历中总结出理论学习的盲点。每一次借助ERP沙盘推演企业经营管理的过程，都会基于现场的案例分析和数据分析为企业做出诊断，磨练商业决策敏感度，提高决策能力及长期规划能力。
在市场的残酷与企业的经营风险面前，是轻言放弃还是坚持到底，这不仅是一个企业可能面临的问题，更是人生中会不断出现的抉择问题。模拟实训虽然已经结束了，留给我们思考的问题还有很多，在今后的学习与工作中，要汲取本次实训获得的宝贵经验，不断丰富和完善自己理论知识的同时，更多地参与实践，走好人生的营销之路！
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