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顶岗调查报告
随着个人的文明素养不断提升，报告十分的重要，不同的报告内容同样也是不同的。相信许多人会觉得报告很难写吧，以下是小编为大家整理的顶岗调查报告，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
顶岗调查报告1
一、调查目的：
二、调查对象及方法：
1、调查对象
(4)学校主管领导书面问卷3人。
2、调查方式：调查问卷
三、调查内容：(调查问卷见文后附件)
四、调查结果分析：
(一)在校生调查结果分析1、94%的学生认为实习老师的到来增强了他们对学习的兴趣，觉得学习生活有新鲜感。而其余的则觉得没什么影响，且觉得没什么影响的以男生居多。
2、36%学生认为实习老师上课时候的课堂纪律比平时安静，但52%的觉得和平时相同，没多少变化。
3、在实习生的课堂上，58%的学生大部分内容都能够听懂，38%的学生都能听懂，只有个别人大部分听不懂，一些学生认为实习老师讲课能够放慢语速。
5、60%的学生觉得和实习老师在一起很愉快，和实习老师沟通很容易，剩下的40%则感觉和实习老师在一起还可以，觉得老师比较和气。可以说学生们都比较喜欢和实习老师在一起。
6、大多数在校生希望实习老师有活力，脾气好，能和自己
第1页有更多的.交流，希望实习老师能多了解自己，和学生没有代沟。
7、学生们觉得一名好老师应该落落大方，有自信，了解学生，上课有意思，能平等的对待学生，想朋友一样的老师时学生们希望的。
(二)实习学校主管领导调查结果分析
1、学校主管领导认为实习生的到来为学校多多少少增加了学校管理及后勤保障方面的负担。
2、主管领导觉得实习生的到来促进了教师专业的发展，也提高了学生的学习兴趣。
3、实习生的食宿及安全问题是学校在接受实习生问题上遇到的最大的困难。
4、参与问卷调查的三位领导一致认为，开学初时实习生进学校实习的最好时间。
(三)实习学校指导教师调查结果分析
1、三位指导教师都认为指导实习生提高了自己的教学能力和教研能力。
2、指导教师在带领实习生的过程中都认为实习生的班级管理与活动组织能力需要提高。
3、指导教师认为，师范教育应多一些学生实验的机会，或者同高校建立长期的合作关系来提高实习生的能力。
(四)顶岗实习生调查结果分析
第2页1、三位实习生在实习前都进行了如微格教学训练、试讲、实习动员等准备，为此次的实习充实自我。
2、在实习过程中，实习生在食宿，出行方面都遇到了困难，但在校方的帮助下都得到了圆满的解决。
3、由于学校经验不足，实习生的课时未能达到预期的效果，但实习生都在尽力争取上课。
4、通过本次实习三位实习生都发现，自己在教学基本技能、对教学偶发事件的处理尤其是课堂组织与管理方面还有很大的欠缺，还需要锻炼。
五、调查总结
顶岗调查报告2
顶岗实习调查报告
一、调查目的：
二、调查对象及方法：、
1、调查对象
(4)学校主管领导书面问卷3人。
2、调查方式：调查问卷
三、调查内容：(调查问卷见文后附件)
四、调查结果分析：
(一)在校生调查结果分析
1、94%的学生认为实习老师的到来增强了他们对学习的兴趣，觉得学习生活有新鲜感。而其余的则觉得没什么影响，且觉得没什么影响的以男生居多。
2、36%学生认为实习老师上课时候的课堂纪律比平时安静，但52%的觉得和平时相同，没多少变化。
3、在实习生的课堂上，58%的学生大部分内容都能够听懂，38%的学生都能听懂，只有个别人大部分听不懂，一些学生认为实习老师讲课能够放慢语速。
5、60%的学生觉得和实习老师在一起很愉快，和实习老师沟通很容易，剩下的40%则感觉和实习老师在一起还可以，觉得老师比较和气。可以说学生们都比较喜欢和实习老师在一起。
6、大多数在校生希望实习老师有活力，脾气好，能和自己有更多的.交流，希望实习老师能多了解自己，和学生没有代沟。
7、学生们觉得一名好老师应该落落大方，有自信，了解学生，上课有意思，能平等的对待学生，想朋友一样的老师时学生们希望的。
(二)实习学校主管领导调查结果分析
1、学校主管领导认为实习生的到来为学校多多少少增加了学校管理及后勤保障方面的负担。
2、主管领导觉得实习生的到来促进了教师专业的发展，也提高了学生的学习兴趣。
3、实习生的食宿及安全问题是学校在接受实习生问题上遇到的最大的困难。
4、参与问卷调查的三位领导一致认为，开学初时实习生进学校实习的最好时间。
(三)实习学校指导教师调查结果分析
1、三位指导教师都认为指导实习生提高了自己的教学能力和教研能力。
2、指导教师在带领实习生的过程中都认为实习生的班级管理与活动组织能力需要提高。
3、指导教师认为，师范教育应多一些学生实验的机会，或者同高校建立长期的合作关系来提高实习生的能力。
(四)顶岗实习生调查结果分析
1、三位实习生在实习前都进行了如微格教学训练、试讲、实习动员等准备，为此次的实习充实自我。
2、在实习过程中，实习生在食宿，出行方面都遇到了困难，但在校方的帮助下都得到了圆满的解决。
3、由于学校经验不足，实习生的课时未能达到预期的效果，但实习生都在尽力争取上课。
4、通过本次实习三位实习生都发现，自己在教学基本技能、对教学偶发事件的处理尤其是课堂组织与管理方面还有很大的欠缺，还需要锻炼。
五、调查总结
五重安乡旭阳学校为第一次接纳河北师范大学的实习生，以往每学期都会有唐山师范的实习生来校实习一个月左右。为期半年的实习是本学校首次接触，在对实习生的课时安排及食宿安排上学校都有一定的困难。本学校的学生从七年级开始都会有实习生来给他们上课，对于实习生，他们并不陌生，而这次三位实习老师的到来也给他们带来了新鲜感，总体来说学生们很喜欢实习老师，都希望能长时间的教自己。在调查中我们也发现，由于对河北师大的顶岗实习了解不够，学校的领导，老师，甚至学生都把此次实习同唐山师范的实习生归为一类，使实习生及学校在实习过程中都遇到了误会及麻烦。河北师范大学的顶岗实习支教还需要大力宣传。
顶岗调查报告3
前 言
学习是一个人终身面临的重要任务。然而，如何有效地学习呢当代认知心理学家指出：没有任何教学目标比“使学生成为独立的、自主的、高效的学习者”更重要。联合国教科文组织总干事纳依曼阐述道：“今天教育内容的百分之八十以上都应该是方法方法比事实更重要”。因此，教会学生学习，传授有效的学习策略，已被当前教育界视为提高学习效率的有效途径及减轻学生负担，大面积提高教学质量的有效措施。
本次调查主要是对兰西县特殊教育学校的全体学生进行部分抽查问答的方式，并在重点班选出几名优等生进行问答。在这次调查中，我通过对学生实际情况的调查了解学生目前的学习策略，分析学生学习效果产生差异的原因，找出适合大部分学生学习的方法策略。
一 预习
（一） 什么是预习
预习就是预先学习，具体而言，是指学生在上课前自学有关新知识的学习过程。它是学习成功的关键一步。预习是学生在学习过程中一个必不可少的环节，对学习效果影响很大。一位优秀的高中生说：“预习是合理的‘抢跑’。一开始就‘抢跑’领先，争取了主动，当然容易取胜。”
（二） 预习通常分为三个阶段。
第一阶段：先把教科书通读一遍，在不甚了解的地方做个记号，上课时针对这些疑提出问题，直到了解为止。
第二阶段：研究课本后的问题或习题，将它们解答出来，上课时将答案与老师讲解正确答案对照。
第三阶段：利用参考材料，将没有学过的内容做一番预习。能做到这一步，不仅预的兴趣会迅速增加，而且预习的功夫也会渐渐达到“炉火纯青”的境界。
二 听课
俗话说：好记性不如烂笔头，课堂上只有45分钟，老师讲的内容又很多，要想全都记住，除了用脑子以外还得准备一个笔记本，记下老师讲的提纲以及重点内容，以便课后复习。所以，记课堂笔记已经成为一种学习方法。做笔记可谓是听课做有效的方法。课堂做笔记会使你在不知不觉中养成注意力集中的习惯。不记笔记只能记住20%的内容。
研究表明，听课后马上测试，学生一般能记住10分钟讲课内容的一半；如果48小时后测试，则只能记住其中的20%。如果把听课的内容加工整理成容易理解和记忆的笔记，就可弥补容易遗忘的不足。
三 课堂笔记
（一） 笔记需记七大内容
学生应该把主要的精力放在听和理解上，笔记需记七大内容：
1.老师列出的提纲，学生应该很清楚地知道，不可能也没有必要把老师所讲的内容一字不落地记下，所以只需记下老师列出的提纲。
2.老师强调的重点。
3.课本上没有而是老师补充的内容。
4.结合老师讲课的内容自己需要加强的部分。
5.记疑点。对老师在课堂上讲的内容有疑问应及时记下。
6.记方法。勤记老师讲的解题技巧、思路及方法。
7.记总结。注意记住老师的课后总结，这对于浓缩一堂课的内容，找出重点及各部分之间的联系，掌握基本概念、公式、定理，融会贯通课堂内容都很有作用。
（二） 记课堂笔记的五大技巧
1.不要记得太紧太密，每页右边留下约1/3的空白处，以便日后补充、修改。
2.用词用语要简洁浓缩，常用词语可用代号。
3.写字要快，字迹能够看清就行。
4.注意听课与看书结合，有些内容可直接在书上批注。
5.用不同颜色的笔，比如一般的内容用蓝色笔记，重要的内容，如概念、公式、定理等用红色笔记，以便日后复习。
四 作业
写作业也要讲究正确的方法，否则是将愈久，学生便会厌倦写作业，久而久之，作业越写越慢、便会变成学生的学业负担。要掌握正确的写作业方法。
（一） 先做作业后吃晚饭
先做作业，后吃晚饭，这是比较科学的。为什么呢？因为当你吃完饭后，人体的大量血液要流到胃部去加工刚刚吃下的食物。这样一来，就导致大脑供血不足，精力不支。大家都可能有这样的感觉：每当饱餐一顿后，不但不能引起兴奋，反而觉得浑身没劲，道理就在这里。
如果你硬逼学生晚饭后，马上去做作业，那效果也不会很好，你可能会看到他，不是一会喝水，就是一会上洗手间，表现出精神不定，烦躁不安，结果时间耽误了，作业效率也不高。
（二） 作业在前，“好事”摆后
每个孩子都有他最喜欢的一项活动，或看动画片，或游戏，或搞体育活动，或找小朋友玩耍。娱乐是孩子的天性，但不能因为玩，而耽误做作业，哪项在先，哪项在后，还是固定下来为好。比如，兰西县特殊教育学校的学生喜欢体育玩耍，可以让学生们玩，但必须在做完作业以后看。并将此作为制度定下来，不得改变。
五 复习
德国哲学家狄慈根说；“重复是学习的母亲。”中外一切学有成就的人，无不重视复习。目前中学生对复习的重视程度并不一样。据一份调查统计，重点中学优秀生课后能及时复习的有77。2％，而一般中学学生课后及时复习的仅有25。3％，"有时候复习”的学生占59，5％，还有15。2％的学生“临考前才复习”。
（一） 尝试回忆
所谓尝试回忆是将课堂学习的内容回想一遍。有人将它比喻为“反刍”，就像牛或羊一样，把已经进入胃癌的食物再返回到口腔里细细加以咀嚼。这种方法实际上是在自己检查自己，逼上着自己进行思维活动。
（二） 认真读书
在复习的过程中，完成了尝试回忆的步骤以后，便要开始认真读书。当然，这时候的读书与预习和课堂学习时的读书是不一样的，它是在预习和课堂学习基础上进行的。
（三） 整理笔记
在复习过程中的整理笔记，是指要把预习、课堂学习和复习等学习过程中所记的笔记串联起来进行一定的加工和整理，使其成为一份经过加工和提炼的复习资料。整理笔记的过程往往是一个知识深化、简化的过程。所以，它要求索引清楚，中心突出，
内容精练，最好还有自己的'独到见解。这样，可以使这份经过加工整理后的笔记成为阶段复习和重要考试前的复习的得力助手。
为什么特殊教育学校传统模式课堂与讲究方法策略的课堂相比，讲究方法策略的课堂更适应特殊教育学校教学。讲究方法策略的课堂其实就是充分调动全体学生的学习热情和干劲，在老师的指导下自觉积极主动地参与到学习之中，使各个层次的学生都能在原有的基础上稳步提高成绩。这正好弥补了我们用传统的教学方法只照顾到少数优秀生，忽略了中下等生的不足，因而是更为科学。讲究方法策略的课堂的特点是充分调动全体学生的积极性，要照顾到每位学生的学习，不抛弃、不放弃任何一个学生，全体参与、相互合作、共同进步。
传统教学评价是用传统的观念、传统的办法去考查衡量教学，它以传统教学理论为基础，对教学质量的评价片面，缺乏科学性。并且传统教学评价缺乏评价意识、评价理论和科学的评价方法，最主要的是缺乏教学评价的本质属性——对教学活动的价值性判断。它没有明确系统的评价指标，更没有完整的指标体系，它只是在传统教学思想指导下，约定俗成的“指标”。评课时以教师为中心，忽视了处于主体地位的学生。评价前，参评者没有统一的认识，统一的标准，评课时，每人按照“模式”评价，各抒己见，主观因素过大，不是按照科学的标准评价教学，只是就事论事。传统教学评价的主要形式是集体听课，听完课后，评价者集体讨论，一分为二的分析，领导综合形成统一的意见。这是一个单向评价过程，只有评价者对评价对象评价的过程。它的特点是：以听课为主，以评价者评议为主，以事实描述为。所以相对传统教学模式，讲究方法策略的课堂更适应兰西县特殊教育学校课堂教学。
结 语
通过这四个月的顶岗支教活动，我也发现一些自己需要完善的地方，也就是我今后要改进的方向：
1.要想达到课堂的高效率，教师在课下的备课一定要充分高效，也就是说我们老师一定要高质量地备课，否则课堂不可能高效。所以我一定要备好课。
2.高效课堂教学中我们要勇于放下我们师道尊严的架子，与学生平等相处，教学相长，共同进步。
3.在教学中我们不仅要关注优生，更要关注“潜能生”，实际上一节课的成败主要体现在潜能生身上，只有他们这些学生参与了，学有所得，那么每一个学生肯定都学有所得了，这才是真正地高效。
顶岗调查报告4
1、调查对象和方法
本次调查在石家庄市范围内高职院校中展开，主要的调查对象锁定在于20xx年毕业的已经参加过顶岗实习的大学生群体。在石家庄市高职院校中已经进行过顶岗实习的院校中共调查了国办高职院校学生260名，民办高职院校学生40名，共计300人。调查的实施采取自填式的方法，将问卷发给被调查对象，然后当场收回的方式，有效回收问卷为296份，回收率为98.67%。
2、调查资料分析
调查结果表明在顶岗实习的组织安排过程中，各高职院校面临着一个非常严峻的问题——建立专业对口并能容纳所有学生的实习实训基地。同时，在顶岗实习期间学生的工作时间、实习报酬及实习协议的签订等方面同样存在着程度不一的隐患，具体表现在：
（1）各顶岗实习单位与学生的实习协议签订率不高，学生权益保护存在隐患。在受调查的学生样本中，与顶岗实习单位签订实习协议的仅仅占全部样本的56.8%，不签订实习协议的有35.1%，根本不知道需要签订实习协议的学生占8.1%。从签订实习协议的单位看，各种不同性质的单位间并无大的差别，由此可见，大多数学生在顶岗实习过程中的权利义务关系并未进行明确的界定。
从实习协议的制定主体看，由学生、学校和实习单位共同制定的仅占样本总量的19.7%，学校和实习单位协商制定的占39.7%，实习单位自行制定的占到29.2%，中介与实习单位制定协议的占样本总量的10.2%，这表明大部分学生在与实习单位明确双方权利义务关系过程中明显处于被动地位。
（2）顶岗实习过程中学生工作时间较长，加班工资缺乏保障。调查结果显示，顶岗实习过程中，学生日平均工作时间为9.02小时，周平均工作天数为5.62天，大多数学生对于加班并不陌生，调查中仅有6人在平时未加过班，3人未在节假日加过班。而在加班以后，大部分单位会按有关规定给予相应的报酬或安排时间休息，但仍有16.9%和15.9%的企业没有任何说法，或只是给予少量报酬。
（3）顶岗实习过程中学生的报酬为月人均769.43元，存在同工不同酬的现象，实习期间学生的工资待遇有待规范。调查显示，占总样本总量xx.9%的35名学生在实习期间没有任何报酬，只有接近一成的学生其所获得的报酬与同岗位正式员工的工资相同，25.3%的学生与同岗位正式员工的工资相差50%以上，19.9%的学生与同岗位正式员工的工资相差30%～50%，22%的学生与同岗位正式员工的工资相差20%～30%，22.6%的学生与同岗位正式员工的工资相差10%～20%。其中酒店管理专业、主持与播音专业，其实习报酬与同岗位正式员工待遇差别尤为明显，其分别有80%的样本与正式员工工资相差在30%以上，和50%的样本与正式员工工资相差在50%以上。
此外，实习期间，除加班后加班工资缺乏保障之外，大部分学生（占样本总量的63.2%）还会遇到各种不合理现象，其中大约18.2%的学生遇到过乱收押金和其他名目费用的现象，26.7%的学生遇到过克扣工资的现象，从实习协议内容应包括哪些项目的调查中，73.6%的学生认为实习协议中应该包括实习报酬，由此也可以看出，规范学生顶岗实习期间的工资待遇，是学生的期望，也是学生权益保障的一部分。
（4）岗位培训缺失，学生顶岗实习期间的安全问题重视程度不够。调查结果显示，占样本总量32.1%的学生上岗之前并未进行过岗前培训，从培训主体看，企业同事（师傅）和人事部门成为主要负责人，学校在顶岗实习期间的培训职能缺失，“放羊”现象突出，未能很好地实现顶岗实习的规范化，导致学生的顶岗实习流于形式，不利于真正发挥顶岗实习在教学中的作用，也不利于发挥学生顶岗实习的积极性和合法权益的保障。
从培训内容看，安全教育并未得到高度重视。在接受培训的学生当中，57.1%的学生接受过安全教育内容的培训，而岗位工作内容和工作技能培训分别占到了73.7%和67.7%，从各种安全问题的重视程度看，生产安全的重视（下转第89页）（上接第82页）程度也要高于交通安全、财产安全和住宿安全。而从现阶段看，我国尚没有专门的法律法规来保障学生实习期间的合法权益，这些都使得学生的安全问题成为顶岗实习工作安排中不可忽视和回避的问题。
（5）实习期间，保险申请及购买情况不容乐观，学生意外伤害的处理缺乏有效监管机制。从调查结果看，在接受调查的学生群体当中，除3.7%的学生不清楚自己有无保险之外，明确表示自己已申请和购买保险的仅占40.3%，而55.9%的学生是没有保险的，这就是说，学生在顶岗实习期间除了难以寻求法律救济以外，也很难取得经济上的补偿。从保险申请主体看，在已申请及购买保险的学生当中，由实习单位组织购买的占到了58.8%，学校组织购买的则占到了41.2%，这表明，学校在顶岗实习期间对学生的监管机制有待进一步加强。
（6）从学生的角色认同看，顶岗实习期间，面对角色的转变，学生相关法律知识匮乏，自我保护方面表现出了差异。调查中显示，在顶岗实习期间遇到克扣工资等不合理情况时，37.8%的学生会与企业进行协商，25%的学生会寻求学校的帮助，13.5%的学生选择向劳保部门进行投诉，8.8%的学生选择忍气吞声，3.4%的学生选择报警。而实习期间出现安全事故后的.处理措施统计显示，35.1%的学生选择了实习单位有专门负责部门，25%的学生选择了寻求学校的帮助，25%的学生选择了保留相关证据，5.1%的学生表示不知道采取什么措施，1.4%的学生则表示怕麻烦，自认倒霉，还有0.7%的学生表示会让父母进行处理。
从法律知识水平看，对于《劳动法》、《劳动合同法》等相关法律的了解程度是不高的，只有17.2%的学生表示对这些法律是非常了解，并知道自己的权益及如何保障，而73.6%的样本学生表示，对这些法律仅有一点了解，但不知自己的权益有哪些，9.1%的学生表示对这些法律是完全不了解的。从获取法律知识的途径看，是比较分散的，从选择次数看，在获取法律知识的途径中，书籍的选择次数占总人次的33.8%，网络占33.1%，课堂占29.6%，电视占3.5%。
以上数据表明，在顶岗实习过程中，学生面对学习环境和身份的转变，并未做好思想准备。一方面，法律知识的匮乏，使学生无法知晓自己的合法权益；另一方面，双重身份的尴尬使得学生在维护自己合法权益中表现出了无奈和弱势。
3、结论
综上所述，顶岗实习是现阶段高职教育中不可缺少的一个环节，在人才培养过程中起着不可替代的作用，目前中小私营企业已经成为高职院校学生顶岗实习的主要平台，各高职院校在顶岗实习实训基地建设、法律知识普及等方面发挥着重要的作用，然而调查同时显示，在高职院校顶岗实习的落实过程中，在学生合法权益的保障方面，包括实习期间学生的工作时间、工资报酬、安全教育、岗前培训、意外伤害的处理机制等，尚需社会、学校、企业和学生等的通力合作，共同完善，才能使顶岗实习真正发挥其在高职教育中的作用。
顶岗调查报告5
今天是实习的倒数第二天，过了明天，我们为期两个星期的实习就结束了。以下是我前两天在洛阳各大超市调查巧克力促销情况的报告权作我今天的实习报告。
本次超市促销活动的市场调查因恰好时值元旦前后，所以各超市的巧克力促销活动相对较大，且具有了一定的时间上的特殊性。
“有节过节，无节造节”的营销理念推动了超市的节假日促销大战。对商家，尤其是大型的连锁超市而言，每一个节假日的来临就意味着一个商机的到来。超市里各式各样、新颖别致的节假日促销活动无疑起到了巨大的作用，在节假日的促销活动中，消费者得到了实惠，而商家则得到了大笔利润。据统计，在一年中不到三分之一的节假日时间里，商家创造了近二分之一的营业额。双休日的营业额是平时的1——3倍，而在春节、五一、中秋、十一、元旦等重大节假日更是生意红火。因此，很多商家甚至把节假日称为忙碌、快乐的蜜月期。
在现代市场上，连锁超市公司仅仅拥有合理价格、一流产品已经乐团元不够；还需要一流的促销。市场竞争，是质量竞争、价格竞争、渠道竞争，更是促销竞争。促销的好坏直接决定着企业在市场中的名命运。
超市促销是指超市通过在卖场运用各种广告媒体和开展各种活动或者宣传海报，向顾客传递有关商品服务的信息，引起买方行动而
实现销售的活动。
促销活动贯穿于超市的整个销售过程，其本质是沟通信息、赢得信任、激发需求，促进购买和消费；其最终目的是为了实现销售，扩大销售，因此促销有别于其他的营销活动。由于促销越来越多的实现了销售额，促销也就成为了超市提升营业额的主要手段。在一些连锁超市中，促销活动所实现的销售额会高达销售总额的60%——70%。
此次的洛阳超市巧克力促销活动调查时值元旦假期，各大超市的促销活动更是搞得如火如荼。
各大超市自圣诞开始，为了迎接远大的销售狂潮的到来，做好了全面的准备工作。本次促销活动不是以单纯的销售为目的，最终目标是为元旦后、春节前短暂的市场冷淡期树立信心。
常规装、分享装、礼盒装（产品规格略）
买赠：以优惠促销价格，陪送精致的礼品包装和一定金额后的礼品。
陈列：主要采用整齐陈列法，陈列分享装为主，以及部分常规装、礼盒装。
根据20xx年12月31日在王府井、家乐福两大超市的调查所得，其中有两成产品参与特价活动，并在大到一定的消费金额后赠送礼品。对比前后价格变化，此次巧克力降价幅度在3——10元不等，例如：金帝红色礼盒99g装的榛子味巧克力从32.6元降至25.5元，金帝美滋滋榛仁脆心巧克力从29.8元降至25.8元；德芙纯可可豆夹心口味
的315克牛奶碗装巧克力从38元降至29元。此外，金帝凡满18元送小靴子（内装有巧克力）一只，满29元送小熊玩偶一个；而德芙满11元送精美相框一个，满38元送情侣手套一双，满74元送精美手链一条。
显而易见的，这两大超市都主要采用了特价促销和赠品促销相结合的方法来吸引顾客。
降价促销是吸引众多消费者、提高销售额的传统而普遍的方法，而且降价必须要有适当的时机和适合的降价幅度。超市也经常用特价活动来回馈顾客，招徕顾客，刺激其购买商品。一般的特价促销活动都具有明确的销售对象，而巧克力的目标消费群是相对明确的。另外，根据促销人员介绍，德芙碗装315克装系列的只有纯可可豆夹心口味这一款搞特价活动，是因为这一口味是刚推出市场的新产品，故而是新进商品特卖，以吸引消费者对其的了解、认知，并提高消费者的接受度。
根据20xx年1月1日在大张、沃尔玛、丹妮斯的调查了解到沃尔玛引起的|“天天低价”的'低价格优势，并没有采取大规模的促销活动。而大张、丹尼斯的促下活动已经接近尾声。大部分的特价商品在元旦前一天结束，即在元旦当天恢复原价，而赠品活动还在继续，基本上和王府井、家乐福的赠品活动相似，只是各个超市的特价有微小的差价。
“赠品促销”就是指消费者购买产品的同时可得到一份非该产品
的赠送品。一般而言，赠品促销多采用这样几种方式：
（1）、买一定的金额的产品即获赠品
（2）、跟随产品复诵赠送品，如买二送一
（3）、买大包装产品送小包装产品
（4）、赠送幸运彩券，定期开奖
在“顾客让渡价值”理论中，促销赠品实际上是对消费者的一种额外的馈赠和优惠。而赠品促销的策划必须符合本次赠品促销的，目标消费群体的购买习惯、年龄层次分布、兴趣偏好等特征。这就需要从赠品的使用利益与情感利益等各方面入手。
这我们就不得不体积“感性消费”这一消费形态。感性消费是以是否能够满足人们心理感受为重要的衡量标准；而巧克力恰恰就是感性消费的典型商品。高感感性消费的诉求对象都是充满感性的人，冲动消费的主体是女性消费者，特别是年轻的女性；流行的主体是年轻的一代。因此，在促销宣传诉求中应充分表达他们的心理特征和情感要求；诉求重点则应该放在该商品所包含的情感含义以及对情感的表达上。
我想巧克力的促销很好的抓住了这一点。金帝、德芙的促销，无论是哪个超市，都一致采用了精美的礼品包装来吸引年轻消费者，尤其是女性，而且时值元旦，更多的人为礼品而选择了附送包装的巧克力。其中金帝、德芙的赠品选择（小熊玩偶、像框、情侣手套、手链）都巧妙的捕抓到了年轻女性的心理特征和情感需求，从而给她
们带来某种心理感受和暗示，唤起受众的认同和好感。所以，在产品以及赠品方面，要根据市场细分原理，掌握不同的消费者的不同心理需求，针对不同的心理需求进行分门别类的感性设计。这一点上，这次的超市巧克力促销无论从包装、价格、赠品整个策划做到了极致。
其中，有几点是不得不提的。洛阳几大超市的巧克力促销活动如此相似，甚至几乎一致的原因是，产家参与了促销策划，当然也有超市本身进行的促销活动，只是此次活动不再其内。而这次的活动并不时专门针对元旦而进行的，只是为元旦前后搞好销售气氛，也为元旦送礼的热潮而设计的。根据促销人员透露，巧克力的促销活动在不同的时间都会进行，主要是在节假日或是特别销售旺季前后。
至于促销比率，是按照拟销售额的一定百分比来确定促销预算的。这种方法建立在销售量与销售成本之间一定关系基础上。根据调查和相关的资料显示，巧克力这种消费品的促销预算比例通常在15%左右。
美国IBM公司创始人沃森说过：“科技为企业提供了动力，促销为企业安上了翅膀。”促销的好坏直接决定着企业在市场中的命运。恰当的促销能给超市带来喜人的回报，许多连锁超市便乐此不疲。正因如此，现实市场实战中，超市促销活动的表现形式令人眼花缭乱。
一个促销活动的最终效果如何，就看其促销活动的策划方案成功与否。
顶岗调查报告6
对结果产生的原因分析：
1. 家庭因素 通过与多名家长进行初步的沟通了解，发现他们对孩子的教育不够重视，抱着无所谓的态度，学好学坏，他们也不太担心，只要孩子长大成人就好，不试着和孩子们谈心沟通，我认为是造成学生学习障碍的最关键因素。
2 学校因素 （1） 通过四个多月的实习，对谷芒学校的历史
现状有了一定的了解，这里的乡镇学校是由国家扶持贫困的农牧区寄宿制学校，学生大部分是由国家强制性的上学，文化相对落后，学生家中大部分为放牧为生，到虫草出来是有的学生旷课去挖虫草，不注重学生的文化培养。
（2）学前教育工作不够完善
（一）缺乏政策保障和监督机制。由于国家在学前教育的资金投入、师资配置、保障措施等方面没有明确的政策规定，加之“普九”工作的进一步推进，各级政府和相关职能部门，只有将大部分精力用于义务教育和高中阶段教育的发展上，对学前教育的发展重视不够，在一定程度上存在着重义务教育轻学前教育的现象。
（二）学前教育发展失衡，农村牧区幼儿“入园难”问题比较突出。由于各方面的原因，全州学前教育资源大都集中于城镇，而农村牧区学前教育起步晚、资源相对匮乏，致使城乡学前教育发展失衡，学前教育公平得不到体现。
（三）学前教育经费投入少，办学条件改善缓慢。一是闲置校舍利用率不高，大多校舍因年久失修已成危房。二是城镇幼儿园班额过大，班额最大的达到80多人，教玩具、图书等设备严重不足。三是乡（镇）、村幼儿园教玩具基本处于空白状态，不能进行正常的教育教学工作。
（四）管理不规范。一是园务管理不规范。多数民办园无章可循，没有明确的教学计划和教学目标，安全隐患多。二是使用的教材
不规范,许多学前班使用小学一年级教材,大部分民办幼儿园无固定教材，缺乏系统性，造成学前教育“小学化”“托儿化”现象较为严重。
对造成学前教育落后的建议
（一）统筹规划，稳步实施。根据全省学前教育发展的规划要求。和本地区位特点、人口及生源状况，按照“就近入园、扩大规模，大村独办、小村联办”的原则，制定好我州学前教育三年行动计划。
（二）强化组织，加强领导。各级政府和教育行政部门要加强对学前教育的组织领导，建立学前教育工作议事制度。成立州、县、乡学前教育工作领导小组，负责组织、指导、协调学前教育工作。
（三）实行办园投资渠道的多元化。政府在兴办学前教育中发挥主导作用，鼓励、支持乡镇、村社和个人兴办学前教育。建立政府主导、社会参与、公办民办并举的办园体制。推行“民建公租”、“公建民租”的建园模式，将学前教育纳入城镇和新农村牧区建设规划。
（四）建立学前教育投入长效机制。以政府投入为主，集体、家长合理分担的方式，不断加大学前教育投入，保证公办幼儿园运转，按时足额核拨在编教师工资。设立学前教育专项经费。逐步实施学前一年免费教育。采用政府购买服务形式支持民办学前教育发展，政府每年安排一定的专项资金扶持民办幼儿园建设。
（五）加快教师队伍建设。根据“劳动人事部、国家教委关于《全日制、寄宿制幼儿园编制标准（试行）》”之规定核定公办幼儿园教师编制。民办园教师列入当地教育、人事部门统一招聘、统一培训的计划范畴，未列编的幼儿教师、保育员、炊事员、医务人员按工作性质、工作时间和工作量根据本地区经济发展水平建立最低工资、福利保障机制。通过送教下乡、结对帮扶、国培、省培、对口支援项目，采取请进来、走出去的方式加强学前教育师资的培养和培训。
（六）加强管理，促进学前教育健康发展。全州学前教育统一使用经省级以上教育部门审定或推荐的教材，民族“双语”幼儿园、普通幼儿园民族班可根据《幼儿园教育指导纲要（试行）》精神，结合我州实际，实施“双语”教学，在民族儿童学好母语的基础上，加强汉语会话教学，力争在学前三年解决幼儿的汉语会话问题。各级管理部门做好民办幼儿园、乡（镇）、村级幼儿园的业务指导工作。进一步规范民办幼儿园的审批、登记，做到责权统一，开展民办园分类评估，创建一批优质民办园。
（七）明确各相关部门的职责。健全教育部门主管、相关部门分工负责、协作配合的工作机制，形成推动学前教育发展的合力。州县教育督导部门把学前教育工作列入教育督导范围，将学前教育发展情况、经费投入、保教质量、幼教待遇等内容作为教育督导的重点，定期评估学前教育，确保学前教育试点工作的顺利实施。同时，加大投入，保障资金，在争取国家补助的.同时，
州县财政筹措一定的资金，实施“县、乡镇中心幼儿园建设工程”。坚持以有利于事业发展和社会稳定的原则推进学前教育体制改革，乡镇中心幼儿园建设结合乡镇幼儿就学的实际需求，充分考虑当地布局调整后富余校舍的利用和幼儿身心特点，选择园址和建设配套设施，确保园舍安全、适用、实用。
3 社会环境因素 在这个地方属于国家牧区，学生家中有大量的牛羊、草场，对于他们来说学不学习都无所谓，因为他们以后生活物质保障是非常可靠的。
在我们学校导致学生学习不太好的因素有很多，但在课堂中通过老师的努力，每个学生都是勤奋好学的，所以我希望学校家长都应该努力培养孩子们赶得上飞速发展的当今社会，让她们能够走出大山，去看看外面繁华城市的新面貌。
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