珠宝店周年庆活动策划书

珠宝店周年庆活动策划（精选13篇）

　　伴着时间的流逝，辛苦的工作已经告一段落，很快就要开展新的工作了，当然要定好新的目标，不妨坐下来好好写写策划书吧。策划书怎么写才合适呢？以下是小编为大家整理的珠宝店周年庆活动策划，仅供参考，希望能够帮助到大家。

　　珠宝店周年庆活动策划书 1

　　一、档期背景分析：

　　珠宝店经营黄金、白金、翡翠、钻石等，开业近一周年，位于大超市一楼门店，品牌市场认知度低，消费者购买欲望普遍不强，但我们的圣诞节暨周年店庆，可以通过一系列的企划推广活动，拉动市场、促进销售。通过店庆活动提前打响旺季销售的战役，提高品牌的市场认知度，增加消费者的购买欲望，实现盈利。

　　二、档期内重要节日：

　　圣诞节暨周年店庆(12月25日)

　　三、 档期内机会要点：

　　1、“周年店庆” 特别消费

　　2、圣诞新年礼物消费

　　3、婚庆消费

　　四、阶段推广内容及实施：

　　(一)推广主题： 华彩周年

　　(二)推广时间：分三个阶段：

　　第一阶段：预告期(20xx年12月1日—20xx年12月15日)

　　第二阶段：热身期(20xx年12月16日—20xx年12月22日)

　　第三阶段：实施期(20xx年12月23日—20xx年12月25日)

　　(三)阶段推广目的：

　　通过第一阶段预告期和第二阶段热身期促销活动的推广及温情暖冬月的推出，感谢顾客多年来的大力支持，又避免了店庆前的“持币待购”现象，促进了销售，为下一阶段的工作起到铺垫作用。

　　第三阶段实施期各种活动的推出，是真真正正地对顾客的同庆回馈，是为了与顾客一起庆祝店庆的生日。不但使销售额有所大幅提升，又让所有的顾客得到真正的'实惠。

　　(四)推广内容及实施：

　　第一阶段：(12.1-12.15)

　　通过报纸、广播、店内海报等多种媒体，尤其可以选择租用当地面包车队，以汽车广告的游街形式，向消费者进行店庆预告期信息告之，从而使消费者产生极大的购买欲，提升销售额。

　　SP活动：

　　绝对名品联合特卖会：12月13日—15日在店内开辟特卖场，推出几种品牌珠宝联合特卖。根据消费者的普遍心理特征，一般消费者不会在店庆前大量购物，这样就会造成所有的人都在等待店庆这一天，对前一阶段的销售会造成一定的影响，推出品牌珠宝联合特卖，会制造提前抢购风潮，为下一阶段做好铺垫工作。

　　第二阶段：(12.16-12.22)

　　通过报纸、广播、店内海报等多种媒体，加大汽车广告力度，向消费者进行告知店庆期间的活动，从而使消费者产生极大的购买欲，为店庆期间的各项活动的实施打下良好的基础。

　　SP活动：

　　1、VIP特惠先享： 12月1日至15日期间，进行VIP用户特惠活动，对店内部分商品享受全面折扣，所有VIP用户可持VIP卡在店内进行消费，共同体验店庆的喜悦。主要是避免因店庆期间顾客过多，造成VIP用户不愿意光顾，从而使销售额有所下降。通过这种形式可以避免以上的问题发生。

　　2、幸运转盘：在热身期期间推出幸运转盘，以优惠措施刺激顾客消费，提高销售额。在12月8日—15日期间每天逢整点(限20分钟)光顾店内的顾客均可以转动转盘一次，根据指针所指的折扣，顾客获得相应的折扣数额。

　　3、VIP店庆特惠时间：在店庆周期间每天闭店后一小时VIP卡贵宾用户可享受无利特卖活动。主要是防止白天营业时顾客过多，造成VIP用户不愿意光顾，从而使销售额有所下降。通过这种形式可以避免以上的问题发生。

　　第三阶段：(12.23-12.25)

　　全面展开活动方案，圣诞节当天邀请演艺团队，举办一场中小型的圣诞节晚会，通过模特的珠宝秀展示，以及丰富多彩的晚会节目，既娱乐了当地群众的文化需求，又可宣传珠宝商品相关常识，同时借助活动进行销售珠宝商品。

　　珠宝店周年庆活动策划书 2

　　活动时间：

　　20xx年xx月xx日

　　活动目的

　　提高品牌知名度、美誉度、赞誉度；

　　提高产品销售量。

　　活动主题

　　诗“情”“花”意漫步七夕

　　活动细节

　　1、诗

　　面向社会征集关于“诗词”方面的作品。

　　要求：作品力求以反映时尚文化(珠宝)为主，每人限1-3首。

　　评审办法：

　　来稿均由xxx聘请的专家评选，由中华诗词学会组织专家终评。大赛结果与获奖作品将公布在网站上。

　　奖项设置：

　　一等奖一名，奖xxx；

　　二等奖三名，奖xxx；

　　三等奖十名，奖xxx；

　　优秀奖二十名，奖xxx

　　时间地址：

　　截稿时间为20xx年xx月xx日。

　　2、情

　　一个情字，诠释了人世间所有的“爱”，拥有了爱，人世间便处处阳光。

　　在这个充满爱的日子里，xxx和您一起奉献爱，享受爱。

　　xxx爱心一

　　此单元的活动是xxx珠宝宫殿开业庆典活动的.一个升华，关注社会贫困群体渗透到每时每刻，让有时间停留的地方就有xxx，有时间停留的地方就有爱心。

　　您购买的饰品中每1000元中将有10元作为爱心基金，存储在xxx。我们将在公证部门公证下，按照法律程序上交给希望工程办公室，全部用于资助贫困儿童，帮助他们顺利完成学业，成长为祖国有用之才。

　　xxx爱心二

　　此单元的活动是xxx珠宝宫殿开业庆典活动的一个延续，作为一个活动的开展，不是单单的无中生有就完毕，而必须要有延续。

　　宣传语：xxx和您一起过一个有意义的情人节

　　3、花

　　当天购物者赠送鲜花

　　4、意

　　作为一个整合的大环节，xxx也有一个意想不到的大礼回馈。

　　凡在xxx珠宝各专柜购买珠宝饰品价值在5000元以上者，自购买之日起满三年，xxx均可原价回购。

　　珠宝店周年庆活动策划书 3

　　一、活动工夫：

　　20xx年8月9日(七夕节)-8月9日

　　二、活动主题

　　会说情话的玫瑰--XX珠宝传递你的爱

　　三、活动背景：

　　每逢佳节倍思亲，20xx年8月9日(七夕节)-8月9日好节相连，情人节是表达爱情的绝佳时机，元宵节古称灯节，也是夫妻相约看灯互诉衷肠的节日，人们这个时分最多想到的就是本人的爱人或情人，人们会想到送鲜花给爱人或情人，同时还会买礼物(如珠宝、化装品等等)，所以我们就投合了这种心思，特意推出新颖别致的礼品--会说情话的`玫瑰，让人们在送礼物的同时用会说情话的玫瑰表达对爱人或情人的爱和感激等情话，使XX珠宝附着下情感的含义，以情感诉求感动广阔消费者的.心，以情感营销取胜。

　　四、活动目的：

　　经过此次活动添加情人节时期卖场人气；

　　进步XX珠宝品牌在外地知名度，抢占市场份额；

　　进一步进步XX珠宝的品牌佳誉度，以利于临时推行销售。

　　五、活动内容：

　　造势活动：

　　(1)8月9日在外地发行量的日报或晚报登载活动宣传广告，主题是《会说情话的玫瑰--XX珠宝传递你的爱》；

　　(2)各地加盟商在各地电视台做活动宣传广告，还可在黄金工夫以字幕的方式在电视台上做活动意义、参与细那么、各地专店/柜地址及电话的详细广告。

　　柜台促销：

　　凡在XX珠宝专店/柜买满1000元即送”会说情话玫瑰花”一朵，此活动是为了使人们在情人节来表达对爱人的爱恋和感激等，次要是用”会说情话玫瑰花”录制人们在平常不好意思对爱人或情人说出口的情话和感激的甜言蜜语，之后连同珠宝一同送出，使爱人或情人取得尊贵的钻石的同时又失掉一份情感的肉体馈赠。

　　新款上市：

　　总部将有一系列的感动人们深层情感的新款钻饰(次要是”信守”、”善美”系列)同时出售，与本次活动一同在情感上感动顾客，与活动一同相得益彰的使本次”情感营销”获得片面的成功。

　　六、活动宣传与推行

　　(1)在店前做好宣传海报、x展架，在柜台布置征询活动征询员并设立活动征询电话便利答复顾客对系列活动征询；

　　(2)网络推行：结合外地网站做活动宣传广告、活动旧事报道等宣传活动，以旧事事情的方式做好”造势”宣传；

　　(3)各加盟同伴留意与外地报纸媒体记者联络，留意做好活动报道任务，以到达临时宣传品牌和临时促进销售的目的。

　　珠宝店周年庆活动策划书 4

　　一、活动主题

　　真爱情人，xxx店为你们的爱放“价”

　　二、活动时间

　　x月x日

　　三、活动内容

　　1.我是“黄金”，为爱放价！

　　表白买黄金，送情侣戒

　　活动期间，购买黄金饰品达5克，送价值199元的情侣钻戒一对。（每件黄金饰品限送一对情侣银戒）

　　黄金特惠送真情，两克七夕表白你

　　千足黄金2克，七夕元，以此类推（精品黄金工费另计），数量限制，黄金首饰200件参与活动，金条不参与此活动。

　　2.我是“钻石”，为爱放价！

　　表白买钻戒，给你七夕

　　活动期间，购买钻石类饰品，达3000元以上，一年之后可以增值七夕元换新款，比如：一位顾客购买钻戒3200元，一年之后，可以拿此钻戒兑换价值3200+七夕=3720元的首饰。

　　表白七夕，赢一生一世钻戒

　　当天下午12：00-14：00，下午18：00-20：30在门口布置的互动场景中，参与“真爱表白”的.活动环节，即可获得一次“表白七夕，赢一生一世钻戒（1314元）”的参与机会。

　　现场表白的情侣，参与“爆气球，赢钻戒”的活动时，需要双方互相协助完成，由双方挑选一个气球，合力挤爆即可查看气球内的相应奖项。

　　准备：

　　①价值52元的银吊坠30件，②价值88元钻石手镯21件

　　③价值1314元的钻石戒（女）1件，参与即可得奖！

　　3.我是xxx店，为爱放价，限时秒杀！

　　a.宝石银耳钉

　　b.银项链

　　c.银吊坠

　　d.银戒指

　　e.好运金猪

　　一共52件，一律52元，某一时间段限时秒杀，线上线下同步。

　　（以自己店铺产品确定比例）

　　四、活动宣传

　　线上

　　微信平台互动留言，到店领取精美小礼物。

　　微信社群，员工朋友圈频繁推广宣传。

　　老顾客社群维护，活动通知

　　线下

　　1.店面门头张贴活动宣传广告物料，更改LED字幕，布置出本活动适合的氛围，吸引往来人流。

　　2.员工电话告知会员顾客，逐步建立自己个人顾客群。

　　3.活动前在宣传页的发放，活动中门店周围截流吸引顾客；

　　4.迎宾语根据活动内容更改，员工着装可根据活动适当调整。

　　5.在异业合作的门店放置活动展架。

　　宣传时间的店员培训，话术统一。人员、路线、要求、目标、奖金要讲解到位，演练熟悉......

　　五、物料准备

　　1.宣传物料

　　2.礼品物料

　　3.柜台产品物料

　　4.氛围场景布置的物料

　　（物料在活动前期跟进到位，活动中调整可控，避免压多库存......）

　　六、目标分解

　　1.人员分工

　　做好活动的业绩目标分解，员工目标的指定，工作的具体执行。

　　2.奖罚分明的制度，在活动期间传达明确，执行到位，多与店员做好沟通。

　　珠宝店周年庆活动策划书 5

　　一、促销目的

　　经过“浪漫七夕夜”这一主题，紧紧抓住围绕“无情人”这二心理，展开商品促销和活动促销，以吸引客流，进步知名度，到达销售的目的。鼎力推出“降价风暴”的降价促销活动，让消费者感到真正的降价优惠。

　　二、促销工夫

　　20xx年xx月xx日——x月xx日

　　三、宣传档期

　　20xx年xx月xx日——xx月xx日

　　四、促销主题

　　1、示爱有道降价有理

　　2、备足礼物让爱情公告全世界

　　五、商品促销

　　“七夕情人节”是一个特殊的节日，是无情人赠送礼品的节日，因而商品促销应以“情物礼品”为主题，饰物礼品、定情信物、鲜花、精品系列等。各店应做好商品的`创意陈列和突出重点陈列，以包管节日商品到达销售。

　　1、商品特价

　　情人节时期，关于店内积压商品整理归类，设立特价区，此局部产品可借此次活动之势，保本销售，让消费者感到真正实惠。

　　2、主题陈列：xx月xx日——xx月xx日

　　各店于正门口显眼地位做情人节系列商品主题陈列，可以充沛应用橱窗摆放，如没有橱窗的.店面可陈列醒目地位。

　　要求：

　　(1)情人节主题陈列，以店内精巧饰品为次要陈列对象

　　(2)各店必需包装至多11份以上的“饰品套系”用于主题陈列

　　六、“浓情头饰花束”

　　1、以头饰为主，现价按原有价位6-7折出售，美术笔手写醒目价签，凡购置饰品80元以上的顾客均赠鲜花一支。

　　2、制造“浓情头饰花束”售价表，提早预备包装盒，包装纸，做好包装任务。

　　3、收费送货效劳，要求饰品超越100元，送货范围不超越2公里。

　　七、活动促销

　　1、情人气球对对碰：制造100-200个，气球用于门店情人节氛围安插及购物赠送(门店自行布置)。

　　2、会员卡赠送：凡购置情人节系列商品(不限金额)，即可赠送会员卡一张。(工夫：8月7日—13日留意做好会员卡材料注销任务。)

　　珠宝店周年庆活动策划书 6

　　活动目标：

　　1.提高卖场人气，达到活动期间销售额的大幅提高；

　　2.提高--珠宝品牌在当地知名度，达到抢占市场份额的目的；

　　3.塑造--珠宝的品牌形象和提高美誉度，达到长期销售的目的。

　　活动主题：

　　以“喜从天降”、“拍档射箭”、“婚礼进行时”、“数字柜台”等活动丰富国庆的文化生活，活跃市民文化氛围。

　　活动时间：

　　9月28日-10月7日(以国庆期间为重点)

　　活动内容：

　　一、“喜从天降”活动

　　1.准备心形可爆气球，内置心形彩色花瓣或彩纸和中奖卡，在店内空地或店门口或人流聚集区放飞气球，和模特秀在同一位置进行；

　　2.当气球升到一定高度爆炸或从高空(二楼)撒下后在空中爆炸(或是让非可爆气球从高空下落由观众捡到后自行拍破)，每天撒下100个气球；

　　3.气球中在空中爆出彩色花瓣和彩纸，装点活动气氛，观众从气球中取出中奖卡(每个气球都有奖)，之后到--专柜兑换奖品；

　　奖品设置：

　　每日3枚价值200元的女式手提包，法国香水，翡翠吊坠或手镯。

　　二、“拍挡射箭”活动

　　凡购买--珠宝专柜任一款首饰者即可参加“拍挡射箭”活动，活动现场布置如下图所示，操作方式为一男一女为一组拍档射箭，女握弓，男射箭，每日可分数组先后游戏(如顾客只有一个人购买则可以一个人独自射箭)，每组共射10箭。

　　返利说明：

　　射中红心几次者即返还百分之几的现金，例如：某顾客购买--首饰3000元，参加射箭返还结果如下：

　　射中红心10次者即返还3000-10%=300元；

　　射中红心4次者即返还3000-4%=120元；

　　依次类推……

　　(注：本次活动首饰为亲情一口价，真情返利回馈消费者)

　　三、“婚礼进行时”抽奖

　　凡在--珠宝专柜购买首饰2800元以上的新人凭购物发票即可参加“婚礼进行时”抽奖活动，本次抽奖活动的奖品是现场展示的流行婚纱和新娘中式礼服各一套，10月7日由参与活动新人现场抽取，后由中奖的幸运新人现场展示婚纱，扩大活动的`宣传效果。

　　四、“数字柜台”促销

　　把钻石分数的不同将柜台分为二十五分到三十分柜台，并赋予特殊的情感含义，从情感上吸引顾客，主要是推广25分至30分的婚庆钻石：二十五分到三十分钻石柜。

　　柜台名称：十分爱你+十分爱我+十月新婚

　　珠宝店周年庆活动策划书 7

　　一、活动时间：

　　xx月xx日-xx月xx日

　　二、活动主题：

　　八喜同庆xx燃情

　　三、活动内容

　　1、抢购一重喜：

　　活动期间每天上午x点到xx点，数款情侣对戒和部分精美首饰按国庆酬宾特价999元发售，每人限购一款，xx点后回复原价销售。

　　2、红包二重喜：

　　活动期间购买钻饰满1800元以上的顾客均可凭小票参加”红包大惊喜”大抽奖活动，即可当场获得抽取的红包中卡片的.现金，100%中奖，奖项设置如下：

　　一等奖：现金500元红包，让您找到捡钱的感觉。

　　二等奖：现金100元红包，让您买到超值的首饰。

　　三等奖：现金20元红包，让您省下回家的交通费。

　　3、寻宝三重喜：

　　来店顾客无论购买与否都可参加”国庆寻宝”活动，参与方法是在店内首饰标签处寻找”国庆宝箱”字样的卡片，凭卡片兑换宝物，宝物是价值388元18k项链一条，共免费送出五个宝物(数量可调整)。

　　4、复购四重喜：

　　如顾客以前在本店已经购买过珠宝首饰，则在活动期间再次购买镶嵌类钻石饰品”每1000元优惠101元”的`惊喜复购价。

　　5、团购五重喜：

　　如顾客与其亲友在活动期间同一天一起购买镶嵌类钻饰，则可享受团购优惠，优惠办法是两人都可享受”购1000元即送100元现金”的特大优惠。

　　6、新人六重喜：

　　凡购买镶嵌类首饰2800元以上的`新人凭购物发票即可获得流行婚纱或新娘中式礼服一套(或指定婚纱影楼888元摄影券一张)。

　　7、返券七重喜：

　　凡购买即送100元现金券，现金券可下次购买镶嵌类钻饰或翡翠时冲抵现金。

　　8、国庆八重喜：

　　凡xx月xx日出生、身份证中有”xxx”(连号)、手机号码中有数字”xxx”的顾客购买钻饰1800元以上即优惠101元(素金不参与优惠活动)。

　　四、活动宣传推广策略

　　(1)xx月xx日、xx月xx日各刊登一期报纸广告(1/8-1/4版)，主题是《八喜同庆xx燃情》，介绍所有促销优惠内容。

　　(2)印制活动宣传页20xx份在x月x日起派发。

　　(3)在店内设活动宣传的xx展架或户外喷绘，主题是《八喜同庆xx燃情》，介绍所有促销优惠内容。

　　(4)x月xx日起通知老顾客和会员参加活动。

　　五、经费预算

　　xx

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　　活动背景

　　七夕，指农历七月初七，被称为中国的“情人节”，是中国传统节日中最具浪漫色彩的日子；成为男女们表达爱意的最佳时机，而珠宝饰品是表达爱意的最佳礼物。以“爱情”展开活动，通过活动带动销售，提升品牌形象和知名度。

　　活动目的

　　1、以促销方式给消费者更多实惠，促进销售量、提高业绩、增加收益；

　　2、通过此次活动进一步提品牌升知名度与影响力，扩散品牌效应；

　　活动时间

　　20xx年8月26日——20xx年8月31日（时间各店自行调整）

　　活动地点

　　各珠宝专卖店及商场专柜

　　活动对象

　　年轻情侣、即将迈入婚姻殿堂的恋人等

　　活动环节

　　折扣让利、赠礼、游戏互动

　　活动内容

　　1、牛郎织女来相会

　　①七夕是中国传统的情人节，在卖场门口布置一个牛郎织女的背景墙，面部留空，顾客和自己的另一半可以躲到墙后，脸部露出，进行角色扮演，拍照留念。

　　②模型板上醒目位置标注品牌logo和品牌广告语，吸引人气同时也宣传品牌。

　　2、甜甜蜜蜜过七夕

　　①珠宝首饰七七折特惠酬宾（活动商品除外）。

　　②购买“恋爱公式”钻石情侣对戒的'顾客，满3888元送甜蜜双人照套餐价值200元的代金券，凭券可免费到指定影楼拍摄情侣照一套；满5888元送价值688元甜蜜周边双人游礼券一张，凭券可到指定旅行社消费。活动前需与当地影楼和旅行社联系，达成跨行业联盟；情侣照要求影楼后期制作的时候加上品牌logo和宣传祝福语，旅行景点以当地实际情况进行选择；跨行业合作，要保障客户的最大利益，避免存在隐性消费。

　　3、七夕大转盘，为爱而转。

　　利用聚焦O2O会员营销系统做大转盘游戏，发送公众号带上游戏链接通知顾客进行参与，备注只要顾客将此链接分享朋友圈都可领取七夕神秘礼品一份。利用七夕这个氛围在通过游戏将顾客引流进店。

　　如：

　　一等奖：价值2999的情侣钻戒只需999元，天长地久（5名）

　　二等奖：价值1699的AU750项链只需520元，为爱而转（10名）

　　三等奖：赠送1万积分，积分可抵现（20名）

　　四等奖：价值198的金箔玫瑰一朵（50名名）

　　五等奖：神秘礼物（100名）

　　备注：七夕针对于男性顾客，七夕节都是男性给女性表达爱意的`时候，抓住这个点做好七夕。

　　4、利用店铺的营销系统通过系统在七夕提前3天把男性顾客筛选出来，然后进行发送消息让会员进店七夕前3天都可来店领取七夕福利，顺便告知七夕还有优惠，通过赠送七夕礼品福利将会员再次引流进店消费，只有有客源进来，就不怕没生意。

　　信息模板（尊敬的#姓名#：您好！过两天就是情人节了，本店回馈广大会员顾客，七夕3天凭此消息可进店领取神秘礼品赠送您的爱人（仅限100份先到先得），欢迎进店领取。另外七夕推出会员大转盘福利，点击详情即可参与，赶紧行动起来吧！回N退订）

　　活动准备

　　1、活动方案确定后，设计并印制宣传DM单，活动前一周在店铺商圈派发；

　　2、其他广告宣传，如微信公众号推广、会员营销游戏、易企秀推广、户外广告；

　　3、活动一周前准备好所有奖品赠品，确保数量充足；

　　4、活动一周前印制好POP、海报、及宣传条幅；

　　5、准备好活动所需的音乐，营造气氛；

　　6、店铺装饰富有浪漫的甜蜜的气息，可以运用粉色气球、粉色鲜花拱门、粉色柜台贴；

　　8、所有店员需于活动前知悉本次活动的所有内容，并熟记优惠细则。

　　人员安排

　　1、迎宾人员1—2名

　　2、销售人员10—12名

　　3、安保人员1—2名

　　4、主持人或解说员1名

　　5、进店礼品发放员1名

　　珠宝店周年庆活动策划书 9

　　活动主题：

　　祝福祖国中秋团圆珠宝相伴

　　活动范围：

　　xx各加盟商

　　活动时间：

　　20xx年9月30日至10月1日

　　活动思路：

　　1、活动要全场进行，以达到最大销售为目标。

　　2、活动要做店内氛围布置，要有节日元素。

　　3、要提前媒体抄作，加强节日影响。

　　活动目的：

　　促进销售增长，并吸引新顾客群的注意力，培养顾客的忠诚度，同时塑造和提高品牌形象，提升珠宝公司的知名度和美誉度。

　　活动内容：

　　活动一：“喜从天降”活动

　　1.准备心形彩色气球，内置彩纸和奖卡。(可以在派发广告气球内放置)

　　2.购物的顾客将气球拍破，爆出彩纸和奖卡(每个气球都要有奖，卡上注明奖项)

　　奖品设置：

　　翡翠饰品、水晶饰品、消费券、打折卡等，加盟商也可根据自身情况自行准备礼品。

　　活动二：“真情感恩”活动

　　精选一批店内的忠实顾客(曾经多次购买或消费额度较高)以电话告知的方式通知其到店内免费领取高档月饼一盒或其他精美礼品一份。

　　活动三：老顾客在活动期间可享受会员专属优惠或折扣。(具体情况加盟商自定)

　　备注：

　　1、店内所做活动，须提前向员工详细说明，以达到理解一致，口径一致。

　　2、本方案涉及的.折扣、赠品、活动时间跨度各加盟商均可依情自定。

　　3、加盟商若经营有贵金属或其它珠宝饰品的，可相应推出互动优惠活动。

　　珠宝店周年庆活动策划书 10

　　一、市场分析

　　拥有200亿美元/年销售额的中国珠宝市场，如一块巨大、诱人的香气腾腾的蛋糕，吸引了无数厂家来分一杯羹。目前，中国的珠宝市场，以“谢瑞麟”、“周大福”为代表的香港品牌和以“戴比尔斯”为代表的国际品牌，携资金、品牌、管理、渠道等各方面的优势纷纷登陆祖国内地，同国产品牌“老凤祥”、“戴梦得”等，上演了一场刀光剑影的珠宝市场争夺之战；而位于二线及三线品牌的一些品牌，也不甘示弱，则直接打起了价格战，使竞争几近白热化程度。

　　经过市场调研，我们发现以下的市场问题：

　　1、珠宝品牌竞争手段低层。现在各厂商的目光都聚焦到了广告、价格这些比较低层次的竞争手段上，还没有进入更高层次的服务与形象竞争的范畴。各大品牌皆通过价格战来建立市场份额，是目前竞争中最习以为常的手段之一。

　　2、品牌形象及个性十分贫乏。各珠宝品牌由于长时间的品牌个性没有鲜明地塑造而出，给人一直都是很模糊，以及在品牌的内涵上十分浅薄，便给人感觉缺乏品牌魅力，由此带来了品牌的形象贫乏。

　　3、营销管理涣散。由于疏于管理，使得市场部以及位于市场销售第一线的销售人员处在一种散漫的状态，市场基础工作较差。

　　4、公司士气低落，缺乏凝聚力和核心向心力。

　　二、确定营销策略

　　针对以上问题，我们走访了目标消费群、一线产品销售人员及企业内部管理人员，并暗访了主要的竞争对手一线销售情况，对市场畅销品种、价格状况、渠道情况、促销情况有了比较深的了解，同时我们还就产品卖点、品牌定位、消费者品牌喜好、推广方式、媒介喜好等做了一系列的专业测试，最终形成了以下市场策略：

　　1、树立产品品牌、打造品牌个性，并要遵循个性鲜明、易于传播的原则；

　　2、在传播上，要巧妙借势，争取达到“四两拨千斤”的效果；

　　3、销售终端展示一定要建设好，努力营造一种高贵、时尚的氛围，以提升品牌的含金量和档次；

　　4、坚决不打价格战，以避免对品牌形象造成的不利影响，不过通过一些巧妙的事件营销，给消费者实现间接让利，进而吸引消费者；

　　5、重新塑造服务体系，并通过各种直观的方式直接传达并影响消费者，通过企业软件的建设，全面打造产品的竞争力，使消费者放心购买，逐步培养客户的认知度和忠诚度。

　　三、整合营销推广

　　目前，各珠宝厂商还处在品牌混战的阶段，都没有很明确的品牌个性和形象，因此，给欧琪丽一个明确的品牌定位，通过某些载体和说辞，提升品牌形象，并彻底打动消费者，已成为了各项工作的当务之急。经过市场调研的数据分析，我们把欧琪丽的目标客户群集中在20—30岁的新一代的年轻人身上，他们充满着活力和激情，这些人大部分都是离乡背井，在大城市独自闯荡并渴望成功的“飘”的一族，同时，又由于人在外地，所以对于爱情、亲情、友情特别的看重。因此，我们给欧琪丽塑造了这样一个“年轻、时尚、激情”的`品牌形象，并配上一句广告语“香港欧琪丽，与你真情沟通”。不但耳目一新，还通过品牌定位的张力作用，以情动人，给消费者一次完整的真情体验。

　　目前，各主要的珠宝品牌，其优惠活动可谓是种类繁多，另消费者不知所措。从对其特定的某几种款型进行特价销售，购买产品赠送精美礼品，到同产品所在的商场搞的优惠活动联系到一起(如100送30)等；而一些二线及三线品牌，则以在实际标价的基础上直接打折(有8折、5折、3.8折不等)的形式，对产品进行销售。

　　对产品以“大折扣”的打折形式进行销售，虽然对产品的终端销售有一定的促进作用，但有以下几方面的劣势：

　　(1)、珠宝对于大多数消费者而言，属于昂贵的商品，因此消费者在购买此类商品时，会综合考虑各方面的因素(如价格、款式、自身经济条件、品牌、服务等)，因此消费时特别理性，而商家只但但考虑价格的因素盲目打折，消费者则会认为产品不真、质量不好或商家为牟取暴利而私自抬高价格欺骗消费者等，反而使消费者对商品产生不信任感和排斥的情绪，结果就可能会造成“售货员刚给消费者说我们的珠宝一律5折销售，消费者扭头就走”的尴尬局面。

　　(2)、盲目打折不利于产品品牌形象的树立，“便宜无好货、好货不便宜”，在消费者的潜意识里，“便宜”往往与低档次、过时、包装不好、质量差等联系起来，为了寻求可靠的保障及“心理上的虚荣”，宁可卖一些“高档产品”；

　　(3)、目前，绝大部分珠宝商家在对其产品进行促销实行“价格直接打折”的方式，促销方式单一雷同，没有新意，一方面消费者对此形式已不再有新鲜感和兴趣，另一方面反而造成消费者对品牌的不认可或怀疑态度，最终造成“价格打折无效果”的`局面。

　　考虑到其品牌的形象和美誉度等因素，在终端都以实际标价进行销售，以避免打折销售给产品品牌方面带来的负面影响。我们把“欧琪丽”的目标消费人群主要定位在以下三种：

　　(1)、情侣购买；

　　(2)、父母给儿女购买；

　　(3)、特定的送礼人群。

　　舍去以往那种“大而全”、“把所有想卖宝石的客户都纳入到我的客户中来”的市场观念，这样可以有效避免“什么都想抓、但又什么都抓不住”市场局面的出现。这样做的原因有以下三点：

　　(1)、明确了目标客户群，就可以集中自己各方面的优势，从渠道、宣传、服务等各方面有针对性的投入，避免了资源的浪费，在小而专的市场范围内精耕细作；

　　(2)、有利于渠道的拓展，针对以上三种主要购买人群，我们把渠道拓展到以下三个方面：

　　①、婚姻登记所；

　　②、婚纱影楼；

　　③、楼盘销售商，在目标客户群比较集中的地方适当做一些促销和产品宣传；

　　为了提高终端顾客的认知度和吸引消费者，也为了使消费者对欧琪丽的服务有一个具体、客观的认识，并区别于其它竞争对手(通过市场调查得知，其它竞争对手没有把服务明确标示出来，只是有消费者问的时候，售货员才被动说出来)，把服务作为一个增值的亮点，特别推出欧琪丽“9+1”真情服务，并在终端制作展板或POP，把欧琪丽“9+1”真情服务的内容明确的在终端展示出来，使消费者一目了然。

　　欧琪丽“9+1”真情服务内容：

　　(1)、由珠宝协会的高级鉴定师免费为消费者鉴定足金、钻石，并负责推荐到权威机构鉴定；

　　(2)、香港欧琪丽的每一件产品均有国家珠宝玉石质量监督检验中心颁发的鉴定证书；

　　(3)、所有售出的产品均附一张香港欧琪丽的商品质量保证卡；

　　(4)、所购的首饰可免费改制，戒指可加大缩小；

　　(5)、开通珠宝咨询热线；

　　(6)、订婚戒送一束玫瑰花，生曰买任何一款金银珠宝首饰均可获生曰卡一张及鲜花一束；

　　(7)、免费为顾客清洗、抛光金器，免费包装礼品；

　　(8)、微笑服务、百问不烦、文明礼貌、不欺不诈；

　　(9)、设立情侣首饰专柜，太太首饰专柜等特色专柜，提供个性化服务；

　　终端管理：

　　(1)、珠宝展示及摆放标准；

　　(2)、宣传品投递及发放；

　　(3)、终端宣传品量及品种类型；

　　(4)、销售人员推介与终端说辞；

　　(5)、产品促销及跟销；

　　(6)、珠宝咨询及导购；

　　(7)、“9+1”真情服务展示

　　珠宝店周年庆活动策划书 11

　　一、开业促销

　　1、百元买钻饰现金大返利

　　活动时间：10月1日——10月8日

　　活动内容：

　　活动期间买钻饰满1000元的顾客凭小票可参加“百元买首饰现金大返利”大抽奖活动，抽奖次数以满千元计算，如消费5188元买一钻饰，可以抽奖5次，如5次都中一等奖，返现金5000元，即188元买一价5188元的钻饰。抽奖现场进行，即抽即兑，100%中奖。奖项设置如下：

　　一等奖返现金1000元

　　二等奖返现金300元

　　参与奖送面值50元德克士炸鸡店或迪欧咖啡连锁店免费餐券一张

　　2、旧首饰换新颜黄铂金换靓钻

　　活动时间：10月1日——10月3日

　　活动内容：旧足金、千足金，旧铂金pt900、pt950、pt990换钻石饰品，免收加工费+德克士炸鸡店或

　　迪欧咖啡连锁店——面值50元免费餐卷一张

　　3、大礼送会员好事与您享

　　活动时间：10月3日——10月8日

　　活动内容：

　　凡哲里木金店依兰会员，累计积分超5000元者，皆可到金叶广场哲里木金店专柜领取迪欧咖啡连锁店面值为100元的手机充值卡一张。

　　4、688，钻石走进寻常百姓家

　　拥有钻石，不是梦想，只需688元，就可购买钻饰一枚，每人限购一枚，数量有限，仅售30枚，售完为止。

　　5、量身定制‘真我个性’克拉钻

　　真我个性度身订做选自己喜欢的款式、自己喜欢的钻石，自己的'手寸、自己的品味、自己的特殊日子……一切都是自己的。十天交货（能否做到？）。

　　真我个性，完美体现，优雅品味，尽在钻石中

　　二、活动宣传推广策略

　　1、开业前三天在金叶广场楼体做条幅宣传，共十条，内容如下：

　　亚飞汽车连锁店恭贺哲里木金店金叶广场专柜隆重开业

　　德克士炸鸡店恭贺哲里木金店金叶广场专柜隆重开业

　　通辽美林公司恭贺哲里木金店金叶广场专柜隆重开业

　　深圳百泰集团恭贺哲里木金店金叶广场专柜隆重开业

　　浙江日月集团恭贺哲里木金店金叶广场专柜隆重开业

　　深圳爱迪尔珠宝通辽哲里木金店专柜金叶广场落户

　　北京吉玳珠宝通辽哲里木金店专柜金叶广场落户

　　钻石走进寻常百姓家

　　百元买钻饰现金大返利抽奖活动即抽即兑100%中奖

　　旧黄金、旧铂金+免加工费=新钻饰+50元免费餐卷一张

　　累计超5000元依兰会员=100元的免费充值卡一张

　　2、开业前三天在金叶广场内放置x展架20个

　　内容：

　　哲里木金店隆重进驻金叶广场

　　促销内容

　　3、爱迪尔、吉玳珠宝金叶广场落户

　　3、开业前五天，金叶广场前灯箱广告布置。

　　4、开业前的周日在通辽日报、电视报做1/2或整版开业宣传，主题是“百元买钻饰现金大返利”，内容是开业贺词（条幅内容）和以上所有促销内容。

　　三、需准备与沟通工作

　　1、联系充值卡

　　2、买一台电脑，联系会员

　　3、与金叶联系放鞭炮事宜

　　4、与民政局联系结婚喜卡事宜

　　5、与爱迪尔、吉玳联系宣传册事宜

　　6、哲里木金店之夜

　　7、与影楼联系互动互惠

　　8、开业场地布置和店面布置专人负责

　　珠宝店周年庆活动策划书 12

　　一. 活动时间：

　　年12月25日——年2月13日

　　二.活动主题：

　　xx珠宝”摇钱树”送礼百分百

　　三. 活动目的：

　　通过xx珠宝元旦春节”摇钱树”活动活跃元旦及春节节日欢乐气氛，同时通过现金利是包、新年礼品等切实回报消费者。

　　四. 活动形式：

　　1. 主题活动：

　　凡在xx珠宝全国加盟店/柜购买任何一款xx钻饰的`顾客即可参加”摇钱树”活动： 摇摇xx珠宝专店门口或专柜旁边的摇钱树(圣诞树装扮而成)，即可从树上摇掉下来的'幸运号码(以胶纸粘住100个幸运号码)，以第一个掉下来的幸运号码兑换10-100元不等的现金利是包、xx珠宝的精美挂历、抱枕等，保证每个参加活动的顾客都有奖。 兑换规则如下：

　　1-18号兑换利是包

　　19-68号兑换xx珠宝抱枕

　　69-100号兑换xx珠宝挂历

　　2. 宣传造势：

　　(1)在活动前(约12月24日)和活动中(1月15日、2月10日)在各大报纸予以活动宣传报道，主题是”xx珠宝摇钱树 送礼百分百”(1/4-1/8版)，介绍活动的奖品及参与细则。

　　(2)在活动前印制活动宣传单页在店前派发(有条件还可在人流汇集区及社区派发)，扩大活动影响力和宣传力度。

　　(3)在店前做好活动宣传海报，在柜台安排咨询活动咨询员(如有条件可设立咨询电话)。

　　(4)店头POP： X展架宣传活动，同时增加热卖场氛围。

　　五. 活动经费预算

　　1. ”利是包”费用：50元x18=900元；

　　2. 抱枕：30元x49=1470元；挂历：30元x31=930元；

　　3. X展架：65元/个x2=130元，喷绘海报： 120元 ；

　　4. 宣传页(DM)：0.5元/张x1000份=500元；

　　5. 广告宣传费约5000元；

　　6. 总计：9050元。

　　珠宝店周年庆活动策划书 13

　　一、活动主题：

　　人杰地灵营口情星光璀璨“古珀行”

　　二、活动广告语：

　　稀有钻饰永恒纯净

　　三、活动名称：

　　情动营口戴梦得古珀行品牌推广会

　　四、主办单位：

　　北京戴梦得古珀行首饰有限公司

　　五、地点：

　　营口xx商场门前

　　六、时间：

　　20xx年9月18日下午4：30至5：50分（时长80分钟）

　　七、背景及目的：

　　时逢营口xx商场开业，同时戴梦得珠宝第一次亮相营口，借着商场开业的喜庆气氛及旺盛的人气，古珀行钻石正式在营口市场推出，值此机会，古珀行特别推出几套精心设计的钻饰，让顾客完美的呵护自己，表达我们深深的祝福及美好的心愿，特此赠送多重好礼，让顾客倍添惊喜，喜气连连。

　　八、推广会内容组成：

　　A 、艺术演出60分钟

　　B 、知识问答10分钟

　　C 、颁奖典礼：10分钟

　　九、推广会程序设计：

　　1、艺术演出部分：

　　（1）开场舞

　　（2）主持人介绍参会来宾，介绍产品形式，分店负责人致辞

　　（3）歌曲演唱

　　（4）舞蹈（拉丁舞）

　　（5）模特秀（20分钟）中间穿插产品介绍，男女展示（各6名）

　　（6）舞蹈 歌曲

　　（7）武术表演

　　（9）结束语

　　2、知识问答：

　　提前派发宣传单页，内容涉及戴古珀行珠宝的各个领域，主持人提供十次抢答机会，每位幸运观众赠送价值1289元的钻饰一枚。

　　3、相关嘉宾为幸运观众颁发礼品，并请代表发言。

　　十、场景布置：

　　1、场内部分：舞台（及T型台）结合广场情况，音响、话筒、背景板、烟雾或彩花

　　2、场外部分：彩虹门、彩旗、警戒线、氢气球、嘉宾席座椅

　　十一、费用预算：

　　1、 场景布置：6000元（建议委托给当地广告公司）

　　2、 演出：（全部演员为省级行业内获奖人员包括主持人）共计 12000元（车费、食宿由甲方负责）

　　3、 其他部分：宣传单页、奖品（甲方负责）

　　十二、结束语：

　　古珀行的'设计师团队殚精竭虑，巧妙构思，推出了独具创新，寓意吉祥，形式各异的精美饰品，这些饰品设计独具匠心，工艺精湛，融合了一切的完美因素，而且价位适中，无论是自用还是送人，都是物超所值的传世佳品。

　　古珀行相信：这些独出心裁、优雅别致的饰品，将会给您带来无限的美好与欢乐，会成为伴您一生的好运吉祥物！

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