大学生房地产公司实习报告

时间：2023-03-13 17:44:30 报告我要投稿

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大学生房地产公司实习报告3篇

　　随着社会不断地进步，报告的用途越来越大，报告中涉及到专业性术语要解释清楚。其实写报告并没有想象中那么难，以下是小编收集整理的大学生房地产公司实习报告，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

大学生房地产公司实习报告3篇

大学生房地产公司实习报告1

　　一、实习的基本情况及公司概况

　　我于2月底返回西安，并在3月初的几天内抓紧时间联系寻找实习的单位，最终得到了盛恒（西安）房地产开发有限公司的答复，让我过去面试，两天后通知我周一可以过去进行实习。

　　盛恒（西安）房地产开发有限公司在西安开发的项目有萨拉曼卡和御锦城。萨拉曼卡是一期项目且是别墅区，已竣工。我在御锦城项目上进行实习。它位于浐河东岸东三环处。盛恒（西安）房地产开发有限公司是一家大型国际化房地产开发企业，由新加坡盛邦置业和香港恒基兆业地产有限公司于20xx年携手合作组建的一家地产外资企业。凭借两家国际化公司的成熟开发理念、雄厚的资本及国际化背景，盛恒地产在西安东郊开发了占地近3000亩、总建筑面积达300多万平方米的大型住宅项目御锦城。

　　由于实习开始前我还有几天空闲时间，这期间我就到小寨校区广联达培训中心进行了几天的软件培训，虽然还没有来得及把所有的都学习一遍，但几天的培训课程也已经让我受益匪浅，尤其是当我来到实习的公司看到他们熟练使用广联达软件进行计价、编写标书时，我更加觉得学好这个软件是非常必要的。我打算到实习结束以后再抽时间把其他没有学习的课程继续学习完毕。

　　二、个人的主要实习内容

　　在御锦城实习的一个多月时间里，我也跟着黄工或者其他工程师去正在施工的现场进行查看，在现场，得到黄工的同意后，我跟着项目部的小李拿着施工图纸去过现场进行监督检查。期间我做过的工作有：校核钢筋、检查模板的.垂直度平整度、混凝土浇筑时旁站、检查测量放线的准确性、用经纬仪查看整栋楼的垂直度等。主要熟悉了钢筋工程，混凝土工程，模板工程，脚手架工程，砌体工程，对防水、土方工程等也做了一定了解。在办公室，我又对CAD20xx进行了学习，了解了该软件更多的功能，掌握了更多的绘图技巧；同时学习了广联达软件，会使用广联达软件进行单位工程的计价工作，对算量的功能掌握的还不是非常完备熟练。下面我就将这些进行具体汇报：

　　实习过程中我观察到，整个工地用的模板都是竹胶板，没有使用大模板或者是组合钢模板。墙柱模板的安装时，在模板安装前先放出控制轴线网和模板控制线，根据平面控制轴线网，在防水保护层和楼板上放出墙柱边线和检查控制线，待竖向钢筋绑扎完毕后，在每层墙体竖向钢筋上用红漆标出标高控制点。这一步就是安装放线。地下室外墙模板安装时采用的是防水螺栓，即螺杆带钢板止水片，师傅告诉我其做法是：在止水片中心钻15mm的圆孔，将穿墙螺栓穿入孔内，居中并焊接。待混凝土达到一定强度后卸下螺帽，拆除模板，将露出混凝土部分螺栓用焊枪切割，用1：2。5防水砂浆将螺栓处凹下的20mm补平，以防螺栓锈蚀。其他的墙则采用普通的螺杆，即对拉螺栓套PVC管拉接在模板检验时，主要用到的工具是2m拖线板、2m靠尺、尺子等。检验时主要检查其表面平整度、每层垂直度、截面尺寸、预埋件预留孔中心等是否存在误差以及误差是否在允许范围内，师傅给我看了一张模板安装时的误差允许表，我将其记录了下来。

大学生房地产公司实习报告2

　　通过专业实习，将理论付诸于实践当中，走出校园，踏入社会

　　在时间中了解社会，打开视野，增长见识，提高分析和解决问题的能力。

　　通过毕业实习，清楚地了解自己的不足之处，加以改正。

　　通过毕业实习，完成大学生活中不可或缺的一部分，为顺利毕业做好准备。

　　一、实习时间

　　20xx年xx月xx日——20xx年x月xx日

　　二、实习地点

　　xx省xx市工业园区xx花园店xx幢x室

　　三、实习内容

　　我的实习工作主要有以下任务：

　　跑盘（熟悉小区）——熟悉房源——发网——客户、房源沟通——带客户看房——谈判——签订合同——售后服务

　　跑盘：跑盘（实习小区）是踏入房地产这个行业的必经之路，是考验你是否适应这个行业的第一个门槛，因为跑盘是最能磨练人的。跑盘的主要内容是大概了解某个小区的所在位置，楼盘卖点，均价，停车位信息等等，这期间大概需要x分钟的时间。

　　熟悉房源、发网：这两项任务是以前以后完成的，跑盘为了以后的工作提供了必要条件。我们公司有一个专门的ERP系统，便于我们最快的寻找所需要的信息。我们要通过电话沟通了解房子的一些信息，我们的系统里有成千上万的房源，我们肯定不能在很短的时间内完成，这就需要我们进行筛选，找出性价比高的房源进行追踪，然后将其信息发布在网上。

　　客户、房源沟通：当客户在网上看到你所发的西诺西符合其要求时，他会打电话询问房子的情况。前项工作熟悉房源就为你打下了基础，当你接到客户时你的回答会是自信的，这就使客户相信你的专业度，客户咨询的那套房子你要很清楚的知道是哪一套，便于你及时跟房东沟通，让房东对你有深刻的印象，便于后续的谈判工作。此时我们就可以安排合适的时间带客户去看房。

　　带看房：在看房的过程中，要做到与客户对答如流，这是一名作为好的销售员所具备的。在这期间，你要的不只是介绍房子，还要跟他聊聊他生活，工作上的事情，要让他感觉到你在为他着想，让他充分的相信你，做到这样，我们也就成功了一半。

　　谈判：这个过程，是体现你个人能力的问题，也是至关重要的一步，如果前期阶段做好，这个阶段也就很轻松了。谈判基本围绕着价格问题，所以事先报价一定要注意，报价不离奇，谈判也就很容易了。

　　签订合同、售后服务：所有的谈判达成一致了，就是签订合同，在这期间，我们有专门负责这一块的专员，我们作为普通员工一般不涉及。我们所要提供的还有售后服务，这一部分是很重要的，这会为以后的发展，提供很大的平台，客户也就源源不断的过来。

　　四、实习总结

　　通过这次实习，我对以后的工作方向和环境有了更深入的了解。在实习期间，虽然我的专业与我现在的工作没有太大关联，但在学校里所学的，对我有很大的帮助，老师所教导我们为人处事的方法以及在遇到困难时怎么应对，都给了我很大的帮助。

　　通过这次实习。我深刻的体会到了竞争的激烈。刚入社会，我以为只要做好自己就可以，其实不二然，你既要处理好与上级之间的关系，又要处理好与同事的关系，进入社会，人际关系真的很重要。我们要在生活工作中不断验证，不断理解和体会这次实习中所学到的知识。

　　在实习期间，我也深刻的体会到了一个人的心态的重要性，不管是做哪一个行业，心态树立好，成功就在眼前。一个很切实的例子：我的师傅，他是一个平平凡凡的人，他在成功面前不会骄傲，在事业进入低谷时，也不会丧气，我进公司三个月了，他一直都没业绩，其他同事说他前几个月做的挺好的，不知道怎么回事，我问他，我说：师傅你压力大吗?你还能坚持下来吗?我们都清楚的知道，做业务，没业绩，就没提成，工资就会少得可怜，我以为他会说：他快坚持不下了，结果他告诉我：不管做任何事情，心态放正，加上你的努力和你的坚持，一定会有属于你的收获。在第四个月，他连续卖出了三套房子，提成拿了两万多，我却看不出来他得意的笑容，只是腼腆的一笑。

　　同时，在我实习半年的时间里，我也发现了我们公司不管在管理还是在运营方面，也存在一些问题。

　　一.由于受市场客观因素和主观努力不够，员工经常出现两种截然不同的'工作状态，一段时期，员工的工作状态处于积极阶段，就像我刚入这里前三个月，工作努力积极，可是到后期，我就开始变得懒散，我感觉这就需要上级和下级进行协调，及时调整好的心态，有些同事在没业绩的时候就会把责任归咎于市场。的确，最近国家对于快速增长的房价，一直处于打压政策，政策的频繁出现，使很多员工对这个行业失去信心，这就导致了另一个影响，离职率高，人员紧缺。

　　二.不能第一时间掌握市场信息，导致我们损失了很多一手资料，我们经常在没客户的情况下，就在那里等待，其实在这个期间内，我们可以做很多事情，我们可以精确的了解房源信息，为以后做好准备，在这期间，把握好我们与房东之间的关系，会在我们有客户之后，迅速成交。

　　三.专业知识掌握的不够踏实，我们的公司在入职以后仅有一次培训，说实话，在我们从事这个行业的时候，几乎95%的人对这个行业是陌生的，只进行一次培训，未免太少了，在我入职三个月左右，我还不懂得过户流程，我以为只是我不懂，咨询其他同事，原来80%的人都不懂，以这样的形势面对市场，岂不是自己哄自己。其实不是市场不好，而是我们没有努力的去把握市场，再差的市场都有人签单，不是没有，而是我们不去把握。

　　实习主要是为了我们以后尽快的适应社会，我一直都认为实习不是为了赚钱，而是为了获取经验，使自己的能力得到提升。为我们进入社会增添一块基石。丰富了我的只是，使我成长了许多，不过仅靠这几个月的实习是不够的。校园与社会，两个不一样的天地，不一样的人生。也许我不能完全适应社会的残酷，可是我会努力的让自己变得完美。跌跌撞撞后，我一定会成功。

　　社会是个大舞台，学校是步入舞台的阶梯，我会脚踏实地的踏上成功之巅！

　　最后衷心的感谢学校给我出来体验社会的机会，以及我的实习单位xx房产公司给我提供实习机会，让我成长了许多！

大学生房地产公司实习报告3

　　我对房地产的高利润也是十分地感兴趣,所以我进入了日月豪庭二手房销售中心，一个房地产信息充足的企业来丰满自己幼嫩的翅膀，房地产公司工作实习报告。许多专家给房地产下了一个美妙的定义:房地产=科学+艺术。正是这种既有科学知识的严谨也有艺术的魅力,我才能满腔热血的激情的去做这一行业,才能主动的在房地产的知识中自由的遨游!

　　日月豪庭二手房销售中心是具有专业资质的房地产企业。公司秉承“德载重任，汇铸永恒”的经营宗旨，坚持“两种经营模式”销售策划运作的独创理念，力求使每个开发项目达到人与环境的天人合一。公司的主要业务是专业从事房地产开发项目的全程策划、楼盘整合营销、推广等。公司现拥有优秀的房地产和市场营销精英及管理人员，提供项目开发中的专业整合服务，从而创造集成最大绩效。我就是从这个部门开始我的实习生涯的。

　　实习是以独立业务作业方式完成的。我的实习工作分为两个阶段，前一个阶段是在销售部做户外广告的招商工作，工作内容是主动寻找客户，给客户讲房子的地理位置和价格等，如果客户有意就和约谈判。后一阶段就是在售房部做置业顾问，工作的主要内容是接待客户，给顾客介绍楼盘的信息，并帮助客户计算房屋的总价，帮助他们更好的了解整个楼盘的情况。销售中心的工作千头万绪，我每天都需要文件起草、提供调研资料、数量，为决策提供一些有益的资料，数据，实习报告《房地产公司工作实习报告》。有文书处理、档案管理、文件批转等。同时给顾客提出一些我们自己的见解。有时配合办公室人员处理日常工作。

　　现在实习已经结束，回头总结我的实习报告，感到十分的欣慰。它使我在实践中了解了社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野、增长了见识，为我即将走向社会打下坚实的基础。

　　房制度市场化变革为房地产中介服务业带来了春天，但春天毕竟是耕耘的季节，需要付出艰辛的劳动。随着房改的'深入，尤其是切断实物分房，推行货币化分房，住房市场出现多元化、梯度化、集约化的趋势，这就既为房地产中介服务业带来了机遇，又向其提出了更高的要求，因此，必须采取对策精心培育。它尤如苗辅中的花木，房地产中介服务业既需要自身充分发育，又需要园丁辛勤培育。近几年，我国房地产中介服务业有一定的发展，但仍没有得到较好的发育，因此必须精心地培育。国外的经验告诉我们，活跃的住房市场必然要求有一个活跃的房地产中介服务业为其服务。可以说，房地产中介服务业的住房市场乃至房地产市场发展的“助力器”和“催化剂”，其发展水平又是衡量整个房地产市场的“晴雨表”。

　　通过近两个月的实习，我基本上掌握了公司的工作流程，并且能够独立的完成工作。并能独立的计算房屋总价、签定商品房买卖合同。如：维修金=总房款x2%、产证费=300、契税=总房款x3%、保险费=贷款额x0.05%x年限、交易印花税=总房款x0.03%等等。还了解到在一个公司上班工作态度是非常重要的，与同事的相处也是非常重要，因为一个公司就是一个团队，一个项目的完成是需要一个好的团队共同完成的，如果没有一个和睦、团结的团队，项目是不能顺利完成的。通过这两个月实习发现公司在营销过程中也存在一些问题，下面我主要以在房产销售过程中发现的问题来谈谈我的看法。

　　一由于销售人员对楼盘不了解、迷信自己的个人魅力等原因导致介绍不详实。我认为楼盘公开销售以前的销售讲习十分重要。每个员工要认真学习，确实了解及熟读所有资料。进入销售场时，应针对周围环境，对具体产品再做详细了解。多讲多练，不断修正自己的促词。随时请教老员工和部门主管。端正销售观念，明确让客户认可自己应有尺度，房屋买卖才是最终目的。

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