二手房销售个人工作计划

时间:2024-05-13 07:07:15 销售计划 我要投稿

二手房销售个人工作计划

  人生天地之间,若白驹过隙,忽然而已,迎接我们的将是新的生活,新的挑战,现在就让我们好好地规划一下吧。我们该怎么拟定计划呢?以下是小编为大家整理的二手房销售个人工作计划,欢迎阅读,希望大家能够喜欢。

二手房销售个人工作计划

二手房销售个人工作计划1

  一、业务的精进

  1、加强团体的力量

  在团体中能够更好的发挥自身的能力,同时对提升个人素质具有更大的帮助,在与同事们两个月的相处中,我发现我和郝姗在性格上有很多的共同处,同时也有很多的不同,其中有许多是我要学习加强的,这种性格上的互补,在具体的工作中可以帮助我们查缺补漏,提升自己。在新年中,我更要加强队员的团结,团结是我不断成长的土壤。

  2、熟识项目

  销售最重要的是对自己所从事项目的精度了解,我在年前散发传单不断的与人接触的过程中,对本项目有了深度的了解,但在接待顾客的过程中,还是不断的有新问题的出现,让我无法流利的回答顾客的提问,主要是对项目及相关房产知识的不够了解,在新年之后,对项目的学习,对房产知识的了解,是熟识项目的首要。调盘,新年后又新起了几个楼盘,在与同行之间比较能够更好地加强对自己销售对象的信心,在不断的学习中充实自己,在不断的实践中提升自己。

  3、树立自己的目标

  有目标才会有方向,有方向才会有不断努力的动力。在每个月的月初都要对自己订立下目标,先从小的'目标开始,即独立流利的完成任务,然后再一步步的完成奖励下授的销售任务,直到超额完成任务。在每月的月初订立下自己当月的销售目标,同时记录下当天接待顾客中出现的问题及解决之道,不时的翻动前期的工作日志,温故而知新。

  二、自身素质的提升

  销售的产品可以不同,但销售的目的相同,都是为了把自己的产品卖出去,用实物换成钱。因我从未正式的接触过销售,所以在推销及推销技巧处有很大的不足,所以提升自身就要从提升自己的销售能力开始。首先,书籍是活的知识的最有利的途径,新年后要大量的阅读有关销售及销售技巧的书籍,同时不断的关注房地产方面的消息,及时的充实自己,总结自己的实践经验。其次,实践出真知,所有的理论只有与实践相结合,才能被自身很好的吸收,提升自己,从基础的做起,重新对销售流程进行学习,在演练中对项目加深印象,同时对顾客关心的合同条款进行熟读并学习。了解最新的法律法规知识。在与顾客的交流中,不断的发现问题,在团队的交流中,解决问题,不断的提升自己。最后,在生活中用心的观察他人的销售方式,尤其是在同行之间更能学到,前期先照搬他人在销售过程中,遇到问题后的解答方式,经过后期的语言加工,再遇到问题时就能有自己的方式解答。

二手房销售个人工作计划2

  一、销售现状

  1、20xx年全年的理财产品、基金产品销售额不理想,距离公司下达的销售任务还有一定差距;

  2、因证券及银行网点对理财产品和基金审查严格,基本不会代销外部产品,故拓展证券及银行成为代销点可行性极低;

  二、原因分析

  1、客户资源不足,没有大量的客户积累;

  2、对产品推广力度不够;

  3、外展点位设置太少;

  4、销售人员数量不足。

  三、解决方案

  在吴家山区域内拓展二手房销售门店成为产品代销点,按成交客户投资周期给予投资额的.0.5%—1%作为销售返点,提高其代销意愿,返点表如下:

  优势:

  1、二手房门店有大量买房、卖房客户积累;

  2、点位分布广,可控制公司在设置外展点位上的成本;

  3、每个二手房门店中都有多个销售人员,且销售经验丰富。

  四、资源配合

  为了更好的完成二手房门店产品代销点的拓展,需要提供以下支持:

  1、对二手房门店产品代销点的销售返点要及时;

  2、报销二手房门店拓展所产生的交通费用。

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