最新国贸实习报告
国贸，即国际贸易，是指跨越国境的货品和服务交易，一般由进口贸易和出口贸易组成，可称之为进出口贸易或世界贸易。以下是小编为大家整理的最新国贸实习报告（精选5篇），欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
最新国贸实习报告1
一、实习目的
本次国贸实习旨在通过实际操作，加深对国际贸易理论知识的理解和应用，提高实际操作能力和解决问题的能力，为将来从事国贸相关工作打下坚实的基础。
二、实习单位简介
我所在的实习单位是XX进出口贸易有限公司，主要从事各类商品的进出口业务。公司拥有完善的业务体系和专业的团队，为客户提供高效、优质的服务。
三、实习内容
1. 市场调研与分析
在实习期间，我参与了公司的市场调研工作。通过对目标市场的调查和分析，了解市场需求、竞争态势以及潜在风险。同时，我也学习了如何运用各种工具和方法进行数据收集、整理和分析，为公司的决策提供了有力的支持。
2. 合同谈判与签订
我参与了公司与外商的合同谈判工作。在谈判过程中，我了解了国际贸易的基本规则和惯例，学会了如何运用专业知识进行价格、交货期、支付方式等条款的协商。最终，我成功协助公司签订了几份重要的贸易合同。
3. 进出口业务流程操作
在实习期间，我深入了解了进出口业务的整个流程，包括订单处理、报关报检、货物运输、货款结算等环节。我实际操作了相关软件，熟悉了进出口业务流程的具体操作，提高了自己的业务处理能力。
四、实习收获
1. 提高了实际操作能力
通过实习，我更加熟悉了国际贸易的实际操作，提高了自己的业务处理能力。我能够更好地理解并运用国际贸易的理论知识，解决实际问题。
2. 拓宽了视野
实习期间，我有机会与不同国家的客户进行交流，了解了不同国家的文化和商业习惯。这拓宽了我的视野，增强了我的跨文化交际能力。
3. 增强了团队协作能力
在实习过程中，我与团队成员紧密合作，共同完成任务。我学会了如何与不同背景的人进行有效的沟通和协作，提高了自己的团队协作能力。
五、实习体会与展望
通过本次国贸实习，我深刻体会到了国际贸易的复杂性和挑战性。同时，我也认识到了自己在专业知识、实际操作能力等方面的不足。未来，我将继续努力学习，提升自己的综合素质，为成为一名优秀的国贸人才而不懈奋斗。
最新国贸实习报告2
实习单位：XX国际贸易有限公司
实习部门：国际贸易部
实习时间：XXXX年XX月-XXXX年XX月
实习地点：XX市
一、实习任务及背景
在XX国际贸易有限公司的国际贸易部实习期间，我的主要任务是协助部门同事处理进出口业务，包括与供应商和客户的沟通、订单处理、合同拟定以及贸易文件的整理与归档。
随着全球化的加速发展，国际贸易日益成为企业发展的重要一环。本次实习旨在通过实际操作，让我更深入地了解国际贸易的流程和操作，提升自己在国际贸易领域的专业技能和实践能力。
二、实际工作经验
沟通协作：在实习期间，我与多个国家和地区的供应商和客户进行了频繁的沟通。通过邮件、电话和在线会议等方式，我了解了不同文化背景下的商务沟通方式和技巧，学会了如何在尊重对方的前提下，有效地传达信息和解决问题。
订单处理：我参与了多个进出口订单的处理工作，包括订单的接收、审核、跟进和结算。我熟悉了国际贸易中的支付方式和风险控制，学会了如何根据合同条款和客户需求，确保订单按时按质完成。
合同拟定：在同事的指导下，我参与了几份贸易合同的拟定工作。通过对比不同合同的条款和细节，我了解了国际贸易合同的基本要素和注意事项，提高了自己的法律意识和风险防范能力。
文件管理：我负责整理和归档了部门的贸易文件，包括合同、发票、装箱单、提单等。通过这一工作，我熟悉了国际贸易文件的种类和用途，学会了如何有效地管理和利用这些文件。
三、专业知识与技能应用
在实习过程中，我充分运用了所学的国际贸易专业知识，如国际贸易理论、国际市场营销、国际商法等。通过实际操作，我更加深入地理解了这些知识的实际应用和价值。同时，我也发现自己在某些方面还存在不足，如外贸英语的口语表达和跨文化沟通的能力。为此，我在实习期间积极向同事请教和学习，努力提升自己的综合素质。
四、个人能力提升与认知变化
实践能力：通过实习，我将所学理论知识与实际工作相结合，提高了自己的实践能力。我学会了如何在实际操作中运用国际贸易知识，解决了实际问题。
团队协作：在实习期间，我与部门同事紧密合作，共同完成了多个项目。我学会了如何与团队成员有效沟通、分工协作，提高了团队协作能力。
职业规划：通过实习，我更加明确了自己在国际贸易领域的职业定位和发展方向。我认识到自己在国际贸易领域具有一定的潜力和优势，未来将继续深造和提升自己的专业能力。
五、反思与展望
收获与不足：本次实习让我收获颇丰，不仅提高了自己的实践能力和专业素养，还结识了许多优秀的同事和朋友。然而，我也认识到自己在某些方面还存在不足，如外贸英语的口语表达和跨文化沟通的能力需要进一步提高。
未来计划：未来，我将继续深化对国际贸易领域的学习和研究，努力提升自己的专业技能和综合素质。同时，我也将积极参与各类实践活动和项目，积累更多的工作经验和人脉资源，为将来的职业发展奠定坚实的基础。
六、总结
本次国贸实习让我深刻体会到了国际贸易的魅力和挑战。通过实际操作和学习，我不仅提高了自己的实践能力和专业素养，还对自己的职业规划有了更加清晰的认识。我感谢XX国际贸易有限公司给予我这次宝贵的实习机会，也感谢所有同事的悉心指导和帮助。在未来的学习和工作中，我将继续努力，不断提升自己，为实现自己的人生目标而努力奋斗。
最新国贸实习报告3
一、实习目的与背景
本次国贸实习旨在通过实践操作，深入理解国际贸易的业务流程，掌握外贸业务的基本知识和技能，增强解决实际问题的能力。在全球化日益加剧的今天，国际贸易在推动经济发展中起到了举足轻重的作用。作为国际贸易专业的学生，我深感有必要通过实习来加深对专业知识的理解，并提升实际操作能力。
二、实习单位与岗位介绍
我所在的实习单位是XX国际贸易有限公司，这是一家专业从事进出口业务的公司，主要经营范围包括机械设备、电子产品、化工产品等多个领域。在实习期间，我担任外贸业务员的岗位，负责与客户沟通、订单处理、合同签订以及后续跟进等工作。
三、实习内容与过程
1. 深入了解业务流程
在实习初期，我跟随资深业务员学习外贸业务的基本流程，包括询盘、报价、合同签订、订单执行、货物运输、收款结算等环节。通过实际操作，我逐渐掌握了各个环节的要点和注意事项。
2. 客户沟通与谈判
在实习期间，我参与了多次与客户的沟通与谈判。通过与客户的交流，我了解了客户的需求和关注点，学会了如何根据客户需求进行产品推荐和报价。同时，我也学会了在谈判中保持冷静、灵活应对，以达成双方满意的合作。
3. 订单处理与跟进
我负责处理客户的订单，包括订单确认、合同签订、安排生产、安排运输等。在订单执行过程中，我积极与各个环节的负责人沟通，确保订单能够按时、按质完成。同时，我还负责跟进订单的执行情况，及时向客户反馈进度和解决问题。
四、实习收获与体会
通过本次实习，我深刻体会到了国际贸易的复杂性和挑战性。在实践中，我不仅提升了自己的专业技能，还学会了如何与客户沟通、如何解决问题、如何与团队合作等。同时，我也认识到了自己在专业知识和实际操作方面还存在不足，需要继续学习和提升。
五、实习总结与展望
本次国贸实习让我受益匪浅，不仅加深了我对国际贸易业务的理解，还提升了我的实际操作能力。在未来的学习和工作中，我将继续努力，不断提升自己的专业素养和实践能力，为成为一名优秀的外贸业务员而努力。同时，我也希望能够在未来的职业生涯中，为推动我国国际贸易事业的发展贡献自己的力量。
最新国贸实习报告4
一、实习公司简介
xx国际贸易有限公司简介：
19xx年，xx国际贸易有限公司在全国纺织重镇东莞常平建立，占地20000余平方米，员1400余人。主要从事羊毛衫的生产，纺织机械零配件、洗涤化工的销售。东接广深、广九两条铁路，西临莞深高速，一开始就以磅礴气势、宏大规模而立足毛纺业。一贯秉持“诚信经营以报客户信赖”的经营理念和“一针一线，做足品质”的原则，公司与各地客户建立了良好的合作关系，享有较高的信誉和口碑。
二、实习主要工作任务：
在进入公司的前段时间，主要负责规划和制作公司网站(网上销售电子商务平台)。在此过程中，有针对性的参考了相关网站的框架和模块，并确定了公司的网站风格和模块。与同事分工合作，同事(小潘)负责网站后台程序，由我负责前台页面的制作和美工设计。在x月x号左右基本完成网站筹建工作。
由于公司针对20xx年夏季服装的广阔市场和公司服装品牌的发展方向，需要面向全国诚邀代理商和经销商。因为公司峡谷丽影品牌牛仔服装只有短短一年的市场推广时间，在东北、西北和西南地区有了广阔的市场，因此今年的市场走向是在巩固原由市场的同时向华北、华南、华中地区大力推广。由于夏季即将来临，寻求代理的时间只有短短的一个月，并且受到地理区域的限制以传统的方式去诚邀代理商和经销商已不现实。于是我与同事小潘商量通过互联网发布信息以寻求代理商。经过领导同意，由我负责网上销售的工作，于x月x号全面开展工作。
经过网上查询筛选我选择了中国服装销售网、中国服装招商网和中国服装鞋帽网作为公司合作的网站并注册为服装企业会员。
开始发布信息的几天，似乎没有什么很大的效益，但是在后来的几天，我的email里面几乎每天都有客户要求代理公司晶牌的邮件。在短短的10天里，就有近20位客户想加盟代理公司品牌，并通过电话与他们取得联系，初步达成了合作意向。
三、实习感想：(网络营销路上的感悟)
1.质量是基础。
质量是一个品牌的立足之本。一个企业要想在激烈的市场竞争中取得成功，首先要确保企业自身产品的优质质量。我所实习的公司在去年刚开始向市场推广时，对自身服装的质量要求不很严格，在做工和一些精细加工程序不是很规范。虽然在服装刚开始推广的时候凭其大量的广告和时尚的款式占居了东北、西北和西南大部分牛仔服装市场，但不到半年，市场回馈给公司的是质量不过关，许多服装出向了大大小小的质量问题，给企业的品牌形象带来了很大影响。
公司吸取了去年的教训，今年在服装质量上下了很大的力度，公司专门成立了具有专业水平的质量检验部门。负责服装生产全过程的质量流水线管理。从而在质量上跨上了很大的一个台阶，力求客户因质量退货率为零。服装质量得到了保障，自然顾客对公司产品形成了很好的信誉度和美誉度，从而加强了客户对公司的忠诚度。总之，对于我们这样的服装公司应该遵循这样的品牌(名牌)规以质量赢口碑，以口碑得信誉，以信誉树品。
2.市场推广是关键。
酒香也怕巷子深。因此怎样通过一种行之有效的营销方法去推广企业自身的产品成为企业面临的.关键问题，也是必须解决的问题。如何选择推广方法，并且能够发较低的宣传推广成本，使企业能得到更大的回报。
以往，我公司的营销人员年龄都在35——45岁之间，算是相对年轻的营销队伍，但是他们采取的营销方式是比较传统的方式，比如要在某省诚邀代理商时，他们首先是派对该省比较熟悉的营销人员在该省服装批发市场寻找代理商，他们要对该服装批发市场所有的经销商进行盲目的访问，这样他们到头来取得的成效比较微薄，自然无形中加大了公司的成本，但没有获得回报。
在我进公司以来，想在传统营销的基础上大力发展公司在互联网上的网络营销。于是我写了一份网络营销投资分析报告给公司领导，并于4月8号正式开展网络营销工作。经过我的精心挑选，我决定选择中国服装招商网、中国服装销售网和中国服装鞋帽网作为公司品牌服装的中介服务商。在短短的10多天以来，就取得良好的效果，想加盟代理我公司品牌的代理经销商近20个。这样比起以前那种市场营销模式要可观很多，主动权完全把握在我们手中，我们可以有针对性的选择地区代理商，从中选择具有实力的代理经销商。
在互联网发展迅速的今天，速度是成功的关键，其中速度包括信息处理速度、产品生产速度、物流配送速度和消费者需求动态反应速度等。因此，我运用了互联网能走出时间和地理区域的限制的优势，在接到客户信息的第一时间给客户回复，与之建立良好的合作关系。在接到客户信息的第一时间给客户回复，与之建立良好的合作关系。
四、注意的问题：
1.尽可能多地打电话。在得到客户信息后，第一时间电话联系客户，了解客户情况和介绍公司的基本情况。
2.电话要短而精。
在向咨询客户介绍自身产品时，要注意合理用词，有针对性的讲叙一些经典的产品介绍。这样首先要求我自己要对公司服装产品有充分的了解和认识，在介绍服装和公司情况的时候尽量多用些专业性的词语，这样自然给客户对自己增加一种人与人之间的“敬仰”，对自己产生品牌代理信心。高质量的电话，高效率的工作，从而无形中也给了自己增加了成功的信心。
3.电话前要列出要电话客户名单明细。
这样可以有条有序的给客户电话，通过客户咨询明细资料向客户了解他们的情况和该地区的牛仔市场前景等。
①记录电话内容。在电话机旁最好摆放一些纸和笔这样可以一边听电话一边随手将重点记录下来，电话结束后，接听电话应该对记录下来的重点妥善处理或上报认真对待。
②重点重复。当顾客打来电话订货时，他一定会说产品名称或编号、什么么时间要或取。这时不仅要记录下来，还应该得利向对方复述一遍，以确定无误。
③重点突出。当客户来电话或给客户电话以及给客户发email时要有重点，突出品牌的风格和另类，用一些专业性的词语和优惠条款突出品牌在客户心中的认知度，妥善运用折扣率、退换货率、加盟。
4.专注工作。
在销售时间里不要接电话或者接待客人，把此项工作叫给文员小姐去完成。充分利用网络营销经验曲线。正象任何重复性工作一样，在相邻的时间片段里重复该项工作的次数越多，就会变得越优秀。正所谓是经验的积累。
网络营销也不例外。你的第二个email或者电话会比第一个好，第三个会比第二个好，依次类推。在体育运动里，我们称其为”渐入最佳状态”。你将会发现，你的营销技巧实际会随着销售时间的增加而不断改进。
5.要慎重选者代理经销商。
在选择代理经销时不仅要对其“量”的分析，更要对其进行“质”的分析。有了良好的策略和企业形象后，招商加盟就成竹在胸。可以有条不紊地开展招商加盟一定要把好质量的关，严格挑选加盟商，不要急功近利，给公司留下后患+做好招商后还要及时跟踪维护、督促、协助终端严格贯彻特许经营的模式，不能只图一时之快，以为终端一开张就万事大吉，就可以坐收渔利；于是就不管不顾，任由经销商去摆弄。
就像现在的等二线品牌，刚开始辛苦铺设的'网络，现在挂羊头卖狗肉，打着红旗做八国联军买卖的，四季改行变脸的应有尽有，也有些代理商为了片面追求眼前的销售数量，睁一只眼闭一只眼，只要提货，多多益善，个个欢迎别说形象统一，连品牌专卖都没法保证，如此一来，跟做地摊货搞批发没有本质的区别。这样公司直营的市场优势就荡然无存，不仅严重影响品牌的当地市场形象，面且给该市场的后续发展设下了难以逾越的障碍。因此，公司领导应深刻理解特许经营品牌专卖及终端直营市场!理解它强大的市场优势和长远的发展前景。只有严格采取直营化运作，建立系统健全的营运机构，才能确保终端网络健康良性化发展，发挥最大的品牌营销效能。
6.巧妙运用市场营销中的80/20法则。
因为不同的企业和不同的情况可以对80/20法则有不同的理解，处于我的情况和环境，我是这样理解的：80%的收获来自20%的努力：80%的销售额来自20%的顾客；80%的利润来自20%的老客户：代理经销商的比例是：80%是相对有实力的，20%是有发展潜力的。在巩固80%的实力派代理经销商的同时，要发更大的精力和人员去培养带动20%的潜力派代理经销商，因为这20%会是将会是企业在今后市场竞争中的强有力后盾，是未来的实力派。
7.售后服务是保障。
对于公司暂时来说只是直接与代理经销商的接触交易，没有直接深入到终端品牌专卖店的形式，因此公司直接面对的是对代理经销商的售后服务。这样就涉及到前面提到的退换货率，合理的退换货率会给代理经销商一个安全保障和适当的压力。从而带动他们的销售动力，进而维护服装品牌形象。
当然，公司也会直接为最终消费者服务，这种服务是比较专业的服务，涉及到服装的尺寸、款式和质量问题等等。这样的服务就应该专而精，树立消费者的对品牌的认知和口碑。服装质量有了好的保障，服装款式能与市场走向接轨，服装售后服务能为最终消费者所接受从而给企业带来好的美誉度，自然一个品牌就形成了。毕竟一个品牌只有被最终消费者所认同才能算是一个真正的品牌(名牌)。
五、总结：
刚踏入社会，要能以最好的心态和最快的速度去适应社会环境，积极投入工作，专注工作，合理分配时间锻炼身体。
自身加强培养自己的团队合作精神，处理好人际关系。突出自己的优势，在“回避”自己劣势的同时努力去弥补自己的劣势，不断激励自己要做个强者。要知道“认识自我”，懂得“挑战自我”，注重“超越自我”，最终“实现自我”的精神去为人处事。
最新国贸实习报告5
一、实习时间
20xx年12月到20xx年1月
二、实习单位
江苏省镇江市商务局xx办公室
三、实习目的
结合国际贸易专业的学科方向，充分运用所学专业的理论知识和专业技能，根据实习单位的实际日常生产、贸易工作及相关活动组织需要，在实习单位及部门领导和员工们的指导下，认真负责、积极主动地参与实习单位的业务活动。
四、实习指导老师
xx老师
五、实习内容
1、实习过程简介
20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日，我随江苏大学国贸专业的其他同学一起前往镇江市商务局进行专业认识实习。实习，虽然不是真正的工作，但却是我工作生涯的一个起点，也是从学生过渡到工作人士的一个不可或缺的必经阶段。一直都以为，外贸工作是复杂而又神秘的，工作充满挑战，因而在实习的这段时间里，我以实习生的身份参观并学习了外贸活动中的各项工作，这才真正了解了外贸工作的真实情况。
2、实习地点简介
镇江市商务局是主管全市国内外贸易、招商引资、市场流通管理、国际经济技术合作和对外开放工作的市政府工作部门。负责国家对内对外贸易工作方针、政策和法规的贯彻执行，拟定全市内外贸易工作的政策、规章和实施办法。指导、管理和协调全市的招商引资、内贸管理、市场流通管理、进出口贸易、对外承包工程、劳务合作和贸促工作等业务。
3、实习工作
我所在的xxx办公室主要的工作是xxx。因而在实习期间，我了解了基本的贸易业务知识，学会了电脑制作外贸销售合同，以及按信用证和T/T要求制作装运及收汇单据，熟悉了通过电子邮件、MSN、雅虎通与客户进行联系交流和业务人员按工厂要求对外报价，粗略了解了外贸公司目前的发展现状以及本市目前的投资环境。
在招商局实习期间，我们主要是在办公室工作人员和几位随行老师的指导下学习外贸活动中的相关过程和操作细节。在实际的学习过程当中，我学到了许多课堂上没有学习到的知识。这些新鲜而实用的知识让我的实习变得非常有意义。首先是整理客户资料。
筛选出有用的资料，通过把有用的外国客户的公司名称、联系人、电子邮箱等收集好后，就开始通过写电子邮件发送希望建立业务关系的信函。通过邮件、MSN、雅虎通等方式与国外的客户进行沟通。这时主要通过英语进行交流，对英语的要求很高，通过不断的学习，英语也有了很大的进步。因而对于外贸专业人员而言，不仅要掌握一定的专业知识，而且还必须会用英语与外商交流、谈判及写传真、邮件、书信等。如果专业英语知识掌握不好，就很难展开工作，甚至会影响业务的顺利进行。因此，在实习中要求我们加强英语的学习，掌握外贸专业术语基础。确定基本的订单意向。
通常在客户下订单之前会给我们业务部相关的order/inquiry，主要对产品的质量要求、价格及价格条款进行初步确认。目前，由于贸易国际化、市场一体化的趋势影响，产品价格竞争日益激烈，买家已经不仅仅局限在货比三家的原始状态上。因此，客户询盘往往是几个循环才能达到最终共识。而在这期间，业务员通常是面对很多客户询盘，在精力和时间有限的前提下，作为一个业务员如何筛选何为目标客户，何为流动客户，以达到优化业务，能否和客户以后建立长久的合作关系就显得的至关重要了。经过反复洽谈后，得到客户确认的实际业务操作。
接到客户订单，说明开始进入实际的业务操作领域。可以签订对外贸易合同了，这一阶段我们可以通过和客户的谈判确定具体的合同细节，如商检、运输、保险、金融收汇（付款方式）、车站、港口和海关等部门以及各种中间商和代理商。如果哪个环节出了问题，就会影响整笔交易的正常进行，并有可能引起法律上的纠纷。另外，在国际贸易中，交易双方的成交量通常都比较大，尤其像我们出口冶金和化工产品的企业而言就更重要了，每次出口的交易量都在100吨左右，而且交易的商品在运输过程中可能遭到各种自然灾害、意外事故和其它外来风险。所以通常还需要办理各种保险，以避免或减少经济损失。
我们还要根据相关的国际贸易法律与惯例，结合我国的实际情况与国际贸易实践经验，以冶金和化工产品出口贸易的基本过程为主线，以具体出口商品交易为基础，针对出口贸易中业务函电的草拟、商品价格的核算、交易条件的磋商、买卖合同的签订、出口货物的托运订舱、报验通关、信用证的审核与修改以及贸易文件制作和审核等主要业务操作技能的一个考验。另外，通过与国外客户确定订单之后，就要处理好订单签订以后的生产、检查货物、租船订舱、装运、报检通关等工作，做好海运提单、装箱单、商检证、保险单、发票、产品质量证明书等一系列与国际贸易流程有关的单据。之前，这些单据我们在上课的时候都有学习过，但是，我们都觉得书上讲的东西理论性太强，实践中一定用不到。但当真正看过这些单据后，才发现理论与实践是密不可分的，此时我们看到的、用到的、正是书上所讲、我们所学的。这些单据大大加强了我们的实践操作能力，也让我们对如何填写这类单据有了进一步的认识。
以前觉得外贸是一门很普通的经济学课程，其中要涉及各类单据，所有很复杂，有一点理工科的柑橘。但是经过这些天的学习，我认识到国际贸易实务是一门综合性的学科，与其他课程内容紧密相联。应该将各们知识综合运用。比如讲到商品的品质、数量和包装内容时就应去了解商品学科的知识；讲到商品的价格时，就应去了解价格学、国际金融及货币银行学的内容；讲到国际货物运输、保险内容时，就应去了解运输学、保险学科的内容；讲到争议、违约、索赔、不可抗力等内容时，就应去了解有关法律的知识等等。所以我们要想做好外贸工作必须处理好外贸方面的各种关系。
在实习的过程中，除了我们自己坐在电脑前面熟悉业务流程、查找相关的外贸资料外，学校和镇江市招商局还组织我们进行了相关的培训和学习。
记得有一天上午，在业务部熟悉单证，刚开始看到这些单证真是又爱又恨，爱的是它是我们以后吃饭的宝贝，恨的是只是它认识我，我却不认识它，那上面密密麻麻，模模糊糊的英文术语，让我摸不着头，静下心后拿起字典，问题也就迎刃而解了，于是愈看愈加自信，同时也坚定了我一定要学好英语的决心。
当日下午，在同一个地方听取一位外贸xxx的报告，这位xxx经验丰富，从事外贸工作很多年了。他从外贸实物着手，结合自己多年的经验和所经历的案例，对外贸实物进行了一番精辟的讲解。
刚开始他就讲了一个自己经历的例子来引出对待样本应该注意的问题。是以前他还在一家工厂当经理时，外贸公司给工厂下了一批单，当货物做好时，客户拒绝接受，原因是他要求绒朝外，而工厂做的确相反，又苦于样本找不到了，客户表示这批货就算降价他也不要。于是外贸公司跟工厂发生争执，工厂说自己没有做错，是依据外贸公司的要求来做的。由于样本找不到，最后外贸公司赔偿了这笔损失。从这个案例中能吸取一些教训，就是在以后的外贸工作中一定要注重证据，要有文字记载，对对方的样品一定要进行打样。
同时在履行合同时一定要按质，按量，按期履行，任何一个小小的差错可能都会导致客户的拒付，有误差要当面说清，不能办到的就不能接，碰到涉及知识产权问题的一定要在合同中说明，涉及知识产权所造成的侵权由买方承担。同时有问题要及时与客户沟通，争取及早解决，而不能等到事后客户发现，那样就太迟了。另外在下单时要对各工厂的情况有所了解，知道各工厂的优势在哪，各有什么长处，这样我们才能生产出更高品质的商品来满足客户的需要。
六、感想与收获
通过这次国际贸易实务的专业认识实习，我比以往在学校里上课的任何时候都充分了解了从学校走向社会我们存在的不足和缺少工作经验。
自身定位，加强外语学习。在所有的工作和活动中无一例外的涉及到外语，外语是我们对外交流的桥梁，因此在以后的学习中必须加强对外语的学习，同时加强口语的练习，这是我们搞外贸的基础，因此必须掌握好这门工具。不断强化自身，并充分认识自己，避免眼高手低，增加实际动手能力，在社会这个大学校里，不断完善和学习工作总结，认识自身不足。
通过实习我发现国际贸易是门实践性很强的专业，它不光要求我们有扎实的理论知识而且必须具有很强的动手操作能力，更重要的是学会如何与人沟通，怎么建立商业关系，这些是课本中学不到的，只有融入社会的大舞台并不断的历练才能得到提高，还有加强各方面素质的提高。贸易工作同时是一个涉外行业，因此对各方面的要求都很高，对外代表的不仅仅是个人形象，甚至是国家形象，因此必须加强自己各方面素质的修炼，如礼仪等。熟练掌握好本专业的知识。专业知识是我们从事贸易工作的基础，贸易工作的高风险要求我们必须熟练地掌握好专业知识。
在这次实习过程中，我深刻体会到，走出校门，只是万里长征的第一步，我们在工作经验，社会历练，人际交往上体现出来的稚嫩，在这一次的实习中完全表露出来，而且我们所缺乏的还不仅仅如此，所以在以后的生活和工作中，我要不断的充实和丰富自己，不放弃任何能够锻炼自己的机会，使自己能迅速的成长为一名优秀的商务人士。
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