企业发展规划书

时间：2024-07-24 17:36:50 瑞文网我要投稿

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企业发展规划书（精选6篇）

　　企业发展规划书帮助企业明确其长期目标和发展方向，这对于企业在竞争激烈的市场中保持竞争优势至关重要。以下是小编为大家收集的企业发展规划书（精选6篇），希望能够帮助到大家。

　　企业发展规划书1

　　第一章公司基本情况

　　公司名称：xx汽车4S经销店(二连)

　　成立时间：20xx年9月25日

　　注册资本：3000万元人民币

　　注册地点：内蒙古二连浩特市工业区

　　公司性质：民营企业

　　法人代表：

　　本公司地处内蒙古二连浩特市工业区，二连浩特市(简称二连)位于内蒙古自治区正北部，位于208国道起点和集二线终点，与蒙古国扎门乌德市隔界相望，两市相距9公里，距蒙古国首都乌兰巴托810公里，地理条件得天独厚，交通运输方便快捷，拥有占地面积达500亩的生产加工产业园。

　　一、经营业务范围

　　业务范围：

　　主营业务产品产值规模：

　　二、职员构成状况

　　公司现有员工6人，其中管理人员6人，管理人员中，大专及以上文化程度的有6人，占员工总数100%。

　　三、组织架构

　　公司实行在总经理负责制，并按照现代企业集团管理规范的要求，实行所有权与经营权分离的经营管理体制，努力创建务实、高效、灵活的组织管理体系。公司目前的组织架构如下：(略)

　　四、发展战略

　　根据公司的总体发展目标，为把xx汽车4S经销店真正打造成国际化加工产业平台，共享国际产业分工与转移的丰硕成果，实现公司跳跃式发展，为此，我们制定和实施了一系列企业发展战略。

　　1、实施以市场为导的国际产销联盟战略

　　根据市场和客户的需要规划产品的研发与生产，在充分利用现有国际贸易经验和网络的基础上，不断稳固和发展等产销战略联盟关系，充分利用跨国公司庞大的营销网络与跨国贸易经验，不断拓宽产品营销渠道，提高市场占有率。同时，我们还将利用未来研发生产的高附加值产品拓展国内市场，并以足够的人力、物力关注国内市场的发展，但近期仍以蒙古市场、欧洲市场为主，兼顾其他市场的有效拓展；远期将实施国际、国内并举的市场政策，争取更大的发展空间。

　　2、实施不断创新的产品研发战略

　　随着国际化生产加工规模的日益扩大，传统加工产业的获利空间在不断萎缩，因此，不断研究开发高科技和高附加值的新产品，采用新工艺、新技术、新材料无疑将成为我们未来发展的重要支柱。

　　3、实施企业核心竞争力战略

　　企业的核心竞争力是一个企业存在和发展的基础，是企业竞争力与竞争优势的集中表现，是企业健康和持续发展的根本保证。我们着力营造的核心竞争力将具体表现在：

　　核心产品：通过产业化的生产加工体系的建立和实施，形成产量、质量、性能、技术含量、成本在同行业竞争者中难以匹敌的产品。

　　核心技术：通过不断改进和完善专业化、规模化生产加工体系，形成高水平的生产加工工艺与高质量的产品质量保障技术，再配合以不断提升的产品创新与改进能力，打造其他竞争者难以仿效的潜在优势。

　　核心文化：形成以人性为依归，以文化为载体，以优化管理为目标的企业核心价值体系，不断增强企业的凝聚力、向心力与员工的团队意识；追求企业经济效益与社会效益相统一的责任型企业，提高企业的知名度和社会美誉度。

　　4、实施有效的人才战略

　　人是企业最关键、最活跃的因素，是企业竞争力的创造者和维护者。富有朝气和创造性的人力资源是发挥其他资源最大效用的基础，也是最大限度利用其他资源的有效途径，实施有效的人才战略是企业不断发展壮大的根本保证。因此，我们将实施“以人为本”的完善的人才使用、管理、激励机制与措施，让更多、更好的人才愿意来、留得住，与企业共同成长。

　　第二章产品规模与市场潜力

　　预计经过几年的发展，xx汽车4S经销店会逐步走上规模化生产的'轨道，产品产量与规模逐年提升。

　　一、主营产品介绍及市场规模与潜力

　　1、小型轿车：

　　小型轿车市场由于我国国情的特殊性，人民消费水平还不是很高，小型轿车由于价格低等因素，在中国快速实现市场化，不久将成为中国的国民车。

　　2、商务用车：

　　国内首款酷越车奇瑞V5在深圳面世以来，引爆媒体对酷越车以及酷越生活的疯狂追捧后，奇瑞汽车近日宣布，作为“飞跃07”全年战略中产品系列的重要一环，奇瑞V5 2.4L舒适版上市。加上即将浮出水面的奇瑞V5 2.0L手动版，奇瑞汽车旗下V5系列2.4L自动和2.0L手动两大主力阵营互相呼应，羽翼渐丰，正式引领“时尚全能商务轿车”市场新潮。

　　3、高级轿车：

　　我国是发展中国家，受能源和环保等条件的制约，中高级轿车不会也不应该成为私人消费的主流。20xx年，国产中高级轿车产销量已经出现负增长，说明这一市场空间有限，不能不引起厂家商家的警醒。

　　二、产品市场优势

　　1、节能环保：

　　2、舒适安全：

　　三、国际化的营销网络

　　多年来，利用国际跨国公司强大的营销网络与品牌优势，建立起了遍布欧美、澳洲、东南亚、中东等30多个国家和地区的国际贸易网络，为我公司产品迅速走向市场，不断拓展国际市场空间，提高产品的市场占有率奠定了牢固的基础。目前，公司正开始与数家国外大型跨国公司接洽，开展意向性合资合作谈判或建立紧密的战略联盟关系，为我们拓展更广阔的市场空间提供了良好的机会。

　　四、良好的地方关系与社会资源

　　通过良好的营运实践不仅使我们与广大供应商、出口贸易商建立了诚信互惠、相互理解与支持的鱼水关系，而且还赢得了海关、商检、税务、银行以及各级地方政府的广泛支持和信任，树立了良好的社会形象和信誉，为今后的发展营造了良好的外部环境。

　　未来随着企业的进一步发展，将吸收更多的人员加盟公司。同时，我们积极响应中山市政府的号召，自觉承担社会责任，积极参与各项公益活动，受到各级政府的好评。

　　第三章产品制造与管理

　　公司成立以来，我们在xx汽车4S经销店的总体规划设计、配套工程建设和首期工业厂房建设、生产加工设备、办公设备购置等方面的投入已超过40万元，初步形成了现代化的、完整的汽车销售体系。

　　一、管理体系与管理机制

　　1、我们严格按照ISO9001质量管理体系的要求，建立起完善的产品质量管理与控制体系，制定和实施统一的质量检验标准、技术标准和检测手段，使产品质量的保障与控制更加容易和有效，确保产品质量的稳定与提高。我公司代理产品正式通过ISO9001体系认证，所有产品均获得UL、TUV等标志认证。

　　2、建立了统一的资源配置与管理机制，对下属企业进行统一和规范化管理，实行统一的企业VI形象和企业文化，统一的用工与管理制度，统一的薪酬与福利制度，统一的社区服务体系等，强化了企业的凝聚力和向心力，管理效率不断提高。

　　3、建立了统一的人事管理机构和产品研发机构，根据岗位的需要对外招聘管理人员、财务人员、技术人员、销售人员和生产工人，并根据每个岗位的特点选择最合适的人员；制定和实施严格的综合考核方案，实行岗位轮换制和末位淘汰制，充分运用各种激励机制强化员工管理。同时，我们还与多所大学建立了直接关系，每年定向招生、定向培养和储备相关专业人才，为企业的长远发展增强后劲。

　　4、建立了统一的财务核算机构，通过财务结算中心加强产品成本核算机制，提高产品成本核算的准确性和及时性，并实行统一对外融资，统一支付各种款项，统一清收各种货款的制度，根据客户订单、资金规模、生产能力等基本条件下达年度、季度和月度资金使用计划，并随时进行调控，对闲余资金进行有效运营增值，最大限度减少资金占用，加快资金周转，不断提高资金的使用效益，确保资本运营的良性循环。

　　5、建立了统一的物流采购机构，统一对外采购，统一对外付款，将原来的零售采购变为批发采购，对国际市场价格浮动较大的钢材等主要原材料采用期货、招标、集团采购等方式进行，努力降低采购成本，确保每一个产品以最小的成本获得最大的效益。

　　6、建立了统一稽核、监察机构和制度，由公司董事会和监事会对各副总裁、职能部门和生产厂进行稽核、监察，加强内部管理，用制度去制约每一个人，避免道德风险和内部腐败现象的发生。

　　7、建立了统一、高效、快捷、适时、灵敏的资讯数据处理系统，为产品生产、营销、成本控制、采购供应、资金运作，以及人财物的管理提供完全、适时、准确的数据和信息，并通过实施先进的数据采集、录入、控制、管理等软件和规范运作，为企业的科学高效、快捷准确的决策和管理提供依据，以适应瞬息万变的信息化时代的要求，避免重大的管理和决策失误。

　　第四章发展计划

　　根据公司着力打造现代化、国际化加工产业平台的发展目标，xx汽车4S经销店的建设与发展是我们全部发展规划中的首要目标。

　　根据公司的总体规划设计，未来整个xx汽车4S经销店总占地面积500亩，即333，333平方米，建筑占地134，180平方米，容积率为0.59，绿化率为35%，园区总建筑面积为220000平方米，其中标准工业厂房18栋，共130000平方米，总装厂房2栋共16，128平方米，员工宿舍及生活配套设施55，360平方米，员工餐厅7，000平方米，综合办公楼和研发中心15，000平方米，总投资达到约4.9亿元人民币。

　　一、xx汽车4S经销店首期建设投资与未来建设投资情况(表格略)

　　二、未来投资资金用途

　　1、建设扩大“xx4S店”，扩大生产能力，改造/添置生产设备及先进的质量计量检测仪器和设备；

　　2、公司营运所需的流动资金，以扩大生产规模，开展物料大批量采购及成品安全库存、周转、客户账期支持等；

　　3、进一步加强市场推广、营销网络建设及售后服务体系建设；

　　4、添置产品辅助研发设计设备，开展新技术、新设备、新工艺的引用开发、储备，并加大与国外产品研发合作伙伴的技术合作，争取开发更多适应市场需要的产品等；

　　5、开展招标及现金支付采购，大力降低直接材料采购成本。

　　6、有关合资合作、战略投资的具体方式与细节另行制定或商讨。

　　第五章财务分析与风险控制

　　综上所述，我们的强势主要表现在：

　　1、拥有高技术人才，凝聚和培养了一支强有力的制造业管理团队；

　　2、拥有完备和成熟的汽车制造商的技术支持，为汽车销售事业奠定了坚实的基础；

　　弱势则主要是企业刚刚起步、没有成熟的管理经验，依赖性强，容易受到国际贸易保护主义和客户流失的制约和影响。

　　但在全球化不断发展和国际加工产业大规模转移的今天，我们的机会总是大于挑战，而且与我们建立了产销战略联盟关系的客户，都是当今世界级的大型跨国公司，具有经济实力强、订单稳定、业务量大的特点。同时，作为世界经济主要推动力量的美国，近年来一直处于稳定增长时期，消费能力和水平不断提高，加上烤炉等耐用消费品因转移到中国生产，产品成本和市场销售价格大幅度降低后，购买群体和市场规模不断扩大，逐步走入中低收入家庭，这无疑为我们创造了更大的商机和广阔的市场空间。

　　近年来，随着国内加工产业的深入发展，具有一定生产加工能力的企业不断涌现，但基本上以中小企业为主，具有和我们同样规模的企业却并不多。跨国公司虽然不可能把所有的鸡蛋放在一个篮子里，但也不可能找很多企业来分散加工一个订单，这不符合跨国公司的效益、成本原则。由于临近蒙古他们的订单大、交货期短等因素，决定了他们只能选择规模大、品质保证能力强、技术先进的企业进行合作。

　　一、主营产品成本、利润空间分析：

　　说明：根据产品经营规模、货物成本、销售常规费用、管理费用及国家与地方税收法规、标准、产品市场价格，并参考现行同类产品订单价格等因素估算产品经营成本、销售收入与赢利空间。

　　二、未来五年静态资金流量分析：

　　说明：根据公司未来发展所需融资额度、借款偿还期限、计划流动资金使用情况、银行存贷利率变化情况与现行政策等估算未来静态资金流量。

　　三、风险控制

　　在风险控制方面，我们认为，任何投资都存在风险，关键是对产生风险的各种因素是否处于可控制的范围，从我国目前的政局和我公司所处的地理位置、社会环境分析，在一定时间内尚不会有较大的政治风险和政策风险，也不会出现较大的自然灾害风险和战争风险。相反，目前我国整体政治经济环境是有史以来最好的时期，整个社会处于和谐向上的阶段，特别是近年来，国家和广东省放宽了融资渠道，加大力度扶持民营企业的发展，使我们在xx汽车4S经销店的建设资金的筹措上得到了有力的保障。

　　其次，我们的所有产品都由国外大型跨国公司直接下单生产，信用证结算，一般情况下不会产生产品积压而造成不可遇见的损失，这对于确保资金流的正常有效运营起到了非常关键的作用。

　　产品和营销渠道的多元化，使我们完全规避了依赖单一产品、单一客户可能产生的季节性与客户流失的风险，大大增强了我们的市场适应和反映能力。借助与国际大型跨国公司建立产销战略联盟关系，充分利用和发挥跨国公司拥有全球营销网络与品牌的强大优势，避免了我们自己去打拼市场投入大、见效慢，甚至有可能完全失败的风险。

　　借助与国外产品专业研发机构的紧密合作，不仅使我们生产的产品紧跟世界市场的需要，而且用最少的投入获得产品的研发成果，完全避免了自我研发所带来的高投入与高风险。

　　可以相信，在公司全体股东、职员的共同努力下，在所有合作伙伴、战略投资者、金融机构和各级政府部门的大力支持配合下，xx汽车4S经销店将如雄鹰展翅，鹏程万里，创造辉煌的未来！

　　企业发展规划书2

　　一、企业概况

　　企业名称：xx有限公司

　　成立时间：20xx年

　　行业定位：互联网科技行业，专注于大数据、物联网、区块链、移动互联网应用等的技术研发与应用。

　　主营业务：数据、物联网、区块链、移动互联网应用

　　二、行业与市场分析

　　1. 行业趋势：分析互联网科技行业的最新发展趋势，包括技术革新、政策导向、市场需求变化等。

　　2. 目标市场：明确企业的目标客户群体，分析他们的需求特征、使用习惯及购买决策过程。

　　3. 竞争环境：评估竞争对手的优劣势，识别市场中的机遇与挑战，制定差异化竞争策略。

　　4. 市场需求：基于市场调研，预测未来市场对本企业产品/服务的需求变化及增长潜力。

　　三、发展策略

　　1. 技术创新：

　　加大研发投入，持续跟踪并引领行业技术前沿。

　　建立产学研合作机制，促进科技成果转化。

　　鼓励内部创新，设立创新基金或孵化器，支持员工创业创新。

　　2. 产品与服务优化：

　　根据市场需求和反馈，不断优化产品/服务的功能和用户体验。

　　拓展产品线，满足不同层次、不同场景的用户需求。

　　提供个性化、定制化的解决方案，增强客户粘性。

　　3. 市场拓展：

　　制定多渠道营销策略，包括线上（社交媒体、搜索引擎、电商平台等）和线下（行业展会、客户拜访等）。

　　深化与合作伙伴的战略合作，共同开拓市场。

　　拓展国际市场，提升企业的国际影响力和竞争力。

　　4. 品牌建设：

　　打造独特的企业品牌形象，提升品牌知名度和美誉度。

　　通过公关活动、社会责任项目等方式，增强品牌的社会影响力。

　　注重口碑营销，积极回应用户反馈，提升用户满意度和忠诚度。

　　5. 人才发展：

　　吸引并留住顶尖科技人才，建立多元化的人才梯队。

　　提供系统的`培训和职业发展路径，促进员工个人成长。

　　营造开放、包容的企业文化，激发员工的创新精神和团队协作能力。

　　四、发展目标与里程碑

　　1. 短期目标（1-2年）：

　　完成xx产品的研发与上市。

　　实现用户量/市场份额的快速增长。

　　建立稳定的客户群体和合作伙伴关系。

　　2. 中期目标（3-5年）：

　　在xx领域内建立行业领先地位。

　　实现产品线的全面覆盖和市场份额的显著提升。

　　拓展国际市场，实现全球化布局。

　　3. 长期目标（5年以上）：

　　成为互联网科技行业的领军企业。

　　推动行业技术创新和标准制定。

　　履行社会责任，实现可持续发展。

　　五、实施步骤与保障措施

　　1. 制定详细计划：将发展目标分解为具体的年度、季度计划，明确责任人、时间表和里程碑。

　　2. 加强组织保障：优化组织架构，确保各部门协同作战，共同推进发展规划的实施。

　　3. 强化资源配置：合理调配人力、物力、财力等资源，确保发展规划所需资源的充足供给。

　　4. 建立监督机制：设立专门的监督机构或团队，对发展规划的实施进度和效果进行定期评估和调整。

　　5. 注重风险管理：建立完善的风险预警和应对机制，及时发现并处理实施过程中可能出现的风险和问题。

　　企业发展规划书3

　　一、背景

　　随着经济的快速发展和消费者对于美的追求日益增强，化妆品行业呈现出强劲的增长趋势。

　　二、公司概况

　　我司是一家专注于化妆品研发、生产和销售的企业，拥有多年的行业经验和丰富的产品线。公司秉承“品质至上，创新引领”的经营理念，致力于为消费者提供高品质、安全、环保的化妆品产品。

　　三、市场分析

　　市场需求：随着人们生活水平的提高和外表美观意识的增强，化妆品市场的需求日益增长。消费者对产品的品质和性价比要求也越来越高，对天然、无添加、低碳排放的化妆品需求增加。

　　市场竞争：化妆品市场竞争激烈，国内外知名品牌众多。我司需要密切关注市场动态，不断提升产品品质和品牌影响力，以应对激烈的市场竞争。

　　四、发展目标

　　短期目标（1-2年）：

　　1、提高产品品质，确保产品安全、环保、无添加；

　　2、拓展产品线，满足更多消费者的个性化需求；

　　3、加强品牌宣传，提高品牌知名度和美誉度。

　　中期目标（3-5年）：

　　1、实现销售额稳步增长，提高市场占有率；

　　2、拓展国际市场，提升品牌影响力；

　　3、加强研发投入，提高产品科技含量和效果。

　　长期目标（5年以上）：

　　1、成为化妆品行业的领军企业；

　　2、实现品牌国际化，打造国际知名品牌；

　　3、推动化妆品行业的可持续发展，为消费者提供更多优质的化妆品产品。

　　五、发展策略

　　1、产品策略：

　　研发新的护肤和彩妆成分，提高产品的科技含量和效果；

　　设计新颖、独特的包装，提升产品的'视觉效果和吸引力；

　　针对不同消费群体，提供个性化、差异化的产品和服务。

　　2、市场策略：

　　加大品牌宣传力度，提高品牌知名度和美誉度；

　　拓展线上线下销售渠道，提高产品覆盖率和市场渗透率；

　　加强与合作伙伴的合作关系，共同开拓市场。

　　3、研发策略：

　　加大研发投入，提高产品科技含量和效果；

　　与高校、研究机构等建立合作关系，共同研发新产品；

　　关注行业技术动态，及时引进新技术、新工艺。

　　4、人力资源策略：

　　完善人才招聘、培训、激励和留人机制；

　　加强员工培训，提高员工素质和技能水平；

　　营造积极向上的企业文化氛围，提高员工凝聚力和归属感。

　　六、实施计划

　　1、制定详细的年度工作计划，将发展目标分解为具体的年度、季度、月度目标；

　　2、设立专门的项目组或部门，负责发展规划的实施和监控；

　　3、加强跨部门协作，确保各项工作的顺利推进；

　　4、定期进行发展规划的执行情况评估，及时发现问题并调整策略。

　　七、风险与应对

　　1、市场风险：密切关注市场动态，灵活调整市场策略，降低市场风险；

　　2、技术风险：加大研发投入，提高自主创新能力，降低技术风险；

　　3、财务风险：加强财务管理，优化资本结构，降低财务风险；

　　4、人力资源风险：完善人才管理机制，提高员工满意度和忠诚度，降低人力资源风险。

　　企业发展规划书4

　　一、三年发展战略概要

　　1、抓住机遇，向外拓展，向内挖潜，扩大品牌知名度，实现跨越式发展。

　　2、三年内业务收入逐年增长，行业资质上一级，成为本地区和周边地区具有知名度的园林公司之一。

　　3、强化内部管理，逐步实现从单纯管理到市场经营为一体综合化的转变。

　　4、扩大品牌优势，探讨总结管理经验，形成具有自主知识产权的管理模式。

　　二、公司三年发展规划

　　一、公司发展思路

　　公司以“抓住机遇，向外拓展，向内挖潜，扩大品牌知名度，实现跨越式发展”的指导思想，充分扩大公司在广西区内乃至周边地区的影响力，力争在3年内让公司成为广西区内以及周边地区园林行业的好品牌。

　　二、园林经济环境分析

　　我国十二五期间地产园林行业发展空间依然广阔，我们预计地产园林行业的增速将保持在18%左右。首先，我们预计未来三年国内商品住宅投资(包括经济适用房)增速将在10%以上，虽然调控较严的一线和二线城市销售同比回落，但广大三四线城市，在城市化进程的推进下，加之居民对住房品质要求的不断提高，商品房销售情况依然良好。其次，随着购房者对居住环境要求的不断提升，开发商越来越多的把园林景观营造作为其竞争手段，园林投资在房地产开发投资中的比重将不断提高。

　　三、战略实施要点

　　(一)大力扩展园林业务，提高公司业务能力

　　1、借着公司园林绿化资质的机遇，利用各种手段宣传自己。一是公司要开发科技含量高、经济效益好的新产品，所属苗木场要“走出去、请进来”聘请广西大学农学院、广西林学院等科研单位的资深专家做技术指导，与上述单位长期保持良好的合作关系，争取成为上述单位的种苗实验基地，发展无性繁殖、湿地植物、无土栽培等新科技、新产品，努力做到“人无我有，人有我优”，形成企业的

　　2、是公司业务在扩展上要开拓视野，主动出击。随着人们生活水平和审美观念的提高，对周围环境越来越注重，因此业务向住宅小区、单位场地绿化、道路绿化等方面延伸，不怕小，发挥我们的人才优势，给用户提供满意的绿化设计和施工服务。扩大影响，提高知名度，提高市场占有率，将园林绿化形成为公司主要的经济增长亮点。

　　3、积极扩展业务，积极创造条件，时机成熟时，完成公司资质的升级工作，以争取更大的业务，形成公司主要经济增长点。

　　(二)、重视人才培养和引进优秀人才，增加公司的实力

　　人才是战略成败的关键，公司对员工进行长期的不间断的培训培养，是公司不断发展的要求。对员工的培训内容应包括技术、意识、公司制度、企业规划、行业发展状况等，使员工清晰的认识到本职岗位在全局的作用、了解本行业的最新动态，寻找差距弥补不足，做到知己知彼。加强员工的责任感、使命感，使企业的.发展具有足够的动力。同时，要引进优秀的`专业人才，扩充公司园林专业队伍，增强公司的技术实力。

　　(三)建立公司的规章制度，实行公司规范化管理

　　公司建立和完善各种管理和奖惩制度，做到责、利对等，提高公司员工工作的主动性和积极性，提高公司运做效率。

　　四、公司业务发展规划

　　1、公司地产园林业务未来三年增长有望保持在50%以上，净利润增速将超过营业收入增速。首先，公司作为行业内优秀企业将受益于行业的稳定增长；其次，在园林行业集中度较低的大环境下，公司凭借其在品牌、苗木、设计、施工和资金等方面的综合竞争力，市场份额在未来将稳步提升；公司的主要客户——大型房地产企业，其市场份额的提高也将促进公司业务的增长；最后，随着苗木产能在未来的释放，公司苗木自给率稳步提升，将直接提高公司未来的毛利率水平，使公司净利润增速有望超过营业收入增速。

　　2、公司园林设计业务未来三年将实现高增长，年预计增速在60%以上。首先，公司设计能力突出，地产园林设计在业内有一定的知名度；其次，公司加大对园林景观设计业务的投入；最后，在目前全国景观设计师稀缺的大背景下，我们预计将主要通过吸收设计师团队，收购设计公司等方式引入设计人才，扩充设计队伍，进而有效推动公司设计业务的高速增长。

　　企业发展规划书5

　　一、公司当前经营状况

　　1、状况

　　我公司目前主要经营项目为普通和危品车辆的靠挂管理，现有普通车辆20余部、危险品车辆64部，作为我新运公司唯一拥有危品运输资质的公司，该项业务一直以来得到了长足发展，是我市运管部门树立的榜样企业；正在筹备进行的运输业务有许昌天和蔬菜基地的冷藏出口运输业务；现正在沟通联系并做市场可行性调查的运输业务还有两三家；为配合各项运输业务的开展，尤其是为了不断提高我们参与特种运输的必备资源和服务质量，从去年下半年到今年也增大了融资车辆的发展力度。

　　2、优势

　　我公司有参与危险品运输的经验，也可以说对于特种运输业务有一定的基础。目前我们正在筹备中的冷藏蔬菜运输将会是今后逐步由单纯的特种车辆管理向特种运输经营方向纵深发展的契机。

　　我新运物流公司拥有全国货运一级资质的头衔和新运物流多年来的良好信誉，也就是有了传统车轮物流向第三方物流稳步转变的基础。我公司与百威啤酒和洛拖集团洽谈当中的运输合作业务也是对第三方物流的有效尝试，这两个合作意向争取在今年年底能够开始正常运营。

　　3、立足实际，找准突出问题

　　当前，我公司的发展任务仍然十分艰巨，存在的突出问题：

　　(1)企业困难多年，资金短缺，稍有的转机尚需投入资金的支持，所以当下资金需要是一个重点问题。因为我们目前所联系业务的运费都实行后结算的方式，急需流动资金的周转；缺乏新项目启动资金，也制约了新的货源市场的开发。

　　(2)冗员多，负担重，辅助人员和专业技术人员比例失衡，劳动效率低。由于历史原因和效益有限，工资待遇低，不能吸引更多的优秀人才加盟；

　　(3)按照蔬菜冷藏运输的运量需求，目前还缺乏适应运输要求的特种运输车辆，或者是如何将有效的社会运力用于我们运输的合理方法。

　　二、理清思路确定目标，促进企业稳步持续发展

　　1、20xx年的总体目标是尽快扭转亏损局面，争取到今年年底持平；大体思路是“强化主业，盘活辅助产业，争取实质性突破，实现生产经营提高”。

　　按照这一工作思路，在力求以做好做精许昌冷藏蔬菜运输的同时，更加科学合理地进行新业务的定位和新市场的开发，有侧重地强化危品运输、冷链运输等方面的力量，并做好贷款融资车辆的发展工作，增加收入来源，引领公司各项业务走向持续良好发展的道路。

　　2、20xx年坚定不移地确保公司“扭亏为盈”战略目标的全面实现，力争提前或超额实现盈利任务，加快企业发展。要实现又好又快发展的目标，我们需要在资源占有、对外扩张、生产经营、基础管理等方面下更大的功夫。

　　长期的经营体验告诉我们，要想仅仅从一个市场追求更大的效益是很难实现的。只有增强企业实力，扩大生存空间，有主动性的扩大市场占有份额才有更多的机会和可能。所以在这一年当中要发展几家固定的客户关系，进一步提高公司在货运市场中的竞争实力。今年我们与洛拖集团初步联系了在新乡的驻点运输业务，希望明年此业务会是我公司更好的经济增长支持。

　　3、20xx年的工作目标是在挖掘本地新货源同时，还要尝试拓展省外有效市场，逐步实现本地与省外货源基地的互动，并尝试开展短程配载业务，利用充足的货源为引导，吸引社会车辆加盟形成固定的车源流，加大市场化运作进度，构架新的运输网络格局。

　　我们要加大区域外市场调查与分析的工作力度，筛选资源信息，对前景较好的做出深度考察论证，在短期内确定资源项目，加快区外资源占有的突破，尽可能实现货源、车源、产量、利润等主要指标的“翻番”。

　　三、措施

　　1、运输经营业绩是我们现实竞争力的真实体现，而成本费用直接作用于经营业绩。所以开展任何工作的前提都要以加强成本费用管理为主要内容，对于未来三年规划的实施，首要就要采取强有力措施，切实降低生产成本和各项费用，促进企业健康、科学地发展。

　　2、增强主动参与市场竞争的观念。我们在企业经营中进行的资源配置调整(比如车辆的更新和承包等)，驻外机构的设置以及服务水平的提高都是参与市场竞争的表现。但是长期以来大多是在被动的状态下进行，而不是为了实现一定的目标主动采取的，这种行为往往导致结果的'低效或无效，更甚至造成资源的浪费，达不到所预期的市场竞争的效果。未来的发展工作当中要有意识的增加主动性和能动性。

　　3、突出特色服务，重点发展专业化运输，成为用户物流供应链中具有独特核心能力的专业运输企业，以自己的运输服务优势为依托抢先进入物流领域，占领行业制高点，才能拓展货运业生存的空间，提高经济效益，从而得到更好的生存和更快的发展。

　　4、强化内部统一管理，货运单位可以走联合发展之路，以优势单位为龙头，进行市场整合和结构调整，首先在市内建立联合运输的模式，在运作良好的基础上考虑在外部地区的运作，把企业集团做大做强，提高企业参与竞争的能力，防止和抵御外部因素对我们的冲击，增强企业抗风险能力。通过对全部货运单位实行集约化规模经营，提高运输效率，减少运力资源的浪费，降低运输成本，促进企业的技术进步，实现生产要素的优化组合和资源的合理配置。