定位读后感
《定位》本书阐述了“定位”观念的产生，剖析了“满足需求”无法赢得用户的原因，给出了如何进入用户心智以赢得用户选择之道。下面是小编收集整理的定位读后感（精选13篇），希望对大家有所帮助。
定位读后感1
读完之后，觉得《定位》这确实是一本好书。
合上书，开始有点意识流起来。最快闪现的就只有两个字：定位！因为这两个字无数次在书中提到，我觉得这本书的命名和内容就是一个很好的“定位”案例。
然后便想到：定位即自知，自知者明。又想起了《孙子·谋攻》：知彼知己，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼，不知己，每战必殆。《谋攻》中其实也蕴含了定位的思想，当面对一场挑战或一场竞争，正确分析敌我的优势和劣势，扬长避短，这样获得胜利的概率就大些。所以说：夫未战而庙算胜者，得算多也，未战而庙算不胜者，得算少也。
定位，这是每个组织机构，个人都需要的，在扩大说万事万物都需要定位。
定位其实就是定义的近义词。自然哲学中对万物做了定义，才可以让我们更系统和科学地探究自然万物；企业对产品有了好的定位，这样才可以引导消费者购买产品；政府给自己一个合理的定位，这样才可以更好的执行职能；个人也学要定位，在生活中不要信誓旦旦好高骛远，先定位再努力寻求下一个定位。
这是一本营销类书籍，书中传授了许多技巧，比如：如何产品命名，如何抢占消费者心智，如何建立品牌和品牌外延……但我想记得这些技巧是没有什么用处，书中也介绍了不少的案例，归纳到一起就是：定位成功了，它成功了；定位失败了，它失败了。这样的案例分析似乎太千篇一律和片面化了。
看完之后，总结了一个公式：营销=心理+沟通+销售。
（1）“心理”就是分析针对消费群体和相关群体的心理分析，需要了解“产品接收者”的需求和行为心理，然后是有目的合理的定位；
（2）“沟通”即信息传播，不同的媒介去告诉潜在的客户群体我的产品可以满足你的需求，这是个“一对多”的信息传递过程，需要树立的是一种公信力；
（3）“销售”是一个“一对一”的信息传递，意味着离成功不远了，这个过程更多的是一些谈判技巧，合作模式等等上的事情。……营销技巧很多，4P、4C应该是比较有名的，不过，这也只是技巧，一种思维的框图。营销归结起来，它的首要任务就是对消费群体的需求探究。
还没有在公司工作过，凭空想象，我觉得作为一个运营部门，这三者是最关键的，也是工作的主职。所以，我们要有市场部调研市场，分析消费者心理和市场，制定销售方案，跟进和协助销售；还要有销售部负责与客户“一对一”的谈判，促成交易。
但是，营销的概念应该是一个系统，整体的概念。如果要起决定性作用，是要整个企业上下统一营销战略和理念。它内在的要求就是“产品的发送端”是一个系统的整体。“整合营销”貌似是时下一个挺时髦的词。
在知识社会，掌握知识和技术就是核心竞争力。在信息膨胀的社会，聚散为整化繁为简就是战略。在自由主义的社会里，拥有个性比拥有共性更加突出。
定位读后感2
《定位》一书，如同一盏明灯，为我在商业世界的迷雾中指明了方向。这本书深入剖析了品牌定位的重要性，以及在竞争激烈的市场中如何找到独特位置的策略。阅读之后，我对于品牌定位有了更为深刻的理解，同时也对自己的职业生涯和人生规划产生了新的思考。
书中，艾·里斯通过丰富的案例研究，展示了品牌定位如何帮助企业在市场中脱颖而出。这些案例涉及不同的时间点和地点，但共同的核心是：找到并坚守品牌的独特定位。无论是早期的品牌塑造，还是面对市场变化时的品牌调整，定位始终是关键。而里斯与他的客户们的互动，也展示了一个优秀的定位策略师如何与企业合作，共同打造出成功的品牌形象。
阅读这些案例时，我不禁思考起自己的职业生涯。在职场中，我们是否也需要为自己的“品牌”定位呢？每个人都有自己的长处和短处，如何将这些特质转化为独特的定位，使自己在团队或职场中脱颖而出，成为了一个值得深思的问题。
同时，书中也提到了许多关于消费者心理和市场趋势的见解。在信息爆炸的时代，消费者面临着无数的选择，如何让自己的品牌或产品成为他们的首选，就需要深入了解他们的需求和喜好。这也让我意识到，无论是在职场还是生活中，了解他人、理解环境，都是成功定位的关键。
《定位》一书给我带来了很多启示。它让我更加明白了品牌定位的重要性，也让我对自己的职业生涯和人生规划有了更为清晰的认识。在未来的日子里，我将努力找到自己的独特定位，并在不断变化的环境中不断调整和完善它。同时，我也希望这本书能够给更多的人带来启发，帮助他们在各自的领域中找到属于自己的位置。
定位读后感3
平时耳闻目濡，经常听到各种公司大谈特谈“定位”，但常常听不出所以然。最近看了艾·里斯(Al Ries)和杰克·特劳特(Jack Trout)著的《定位》(Positioning)一书，该书是一本改变了传播——营销的书。它讲述了什么是定位，并提出定位是广义的成功战略，定位技巧可应用于包括“政治、战争和商业，甚至追求异性”;
时代可以分为：产品至上时代、形象至上时代和定位时代。在产品时代只需拿出“更好的捕鼠器”并且有钱去推销它就行了，但仿效产品毁掉了产品时代。在形象时代，声誉或者形象比任何一个具体的产品更加重要。但拾人牙慧的公式同样毁掉了形象时代。在定位时代，创新不再是通向成功的关键。要想取得成功，企业必须在预期的客户头脑中占有一席之地。这个一席之地不仅包括企业的长处和短处，还包括其竞争对手的优点和弱点。在定位时代，光靠发明或发现新东西是不够的，甚至没它也行，但你必须是第一个打入客户的大脑才行。
人脑有一个针对现有信息量的防御机制，它能拒绝无法“计算”的信息，只接受与其内部现状相称的新信息，其他东西则一概过滤掉。政府、企业或产品都需要有正确的定位。定位不是以自我为中心，要在预期客户头脑里占有一个适当的位置。
“缺乏适当定位”至今是许多本土企业及非赢利组织在竞争中的瓶颈，是营销中的突出问题点。对于个人来说何尝不是一个重要问题呢?
做事没有重点，希望人人满意，得到所有人的满意，结果是没有人满意。值得做的事情非要等到尽善尽美才去做，结果很可能永远做不成。如果你试过多次，并且偶尔取的成功，你在公司里的名声可能会很好。我们经常会有“宁做鸡头，不做凤尾”的想法，却没想到不管是鸡头还是鸡尾他终究是鸡，成不了凤凰。泰坦尼克号上最好的船员到头来也得和最差的水手上同一救生艇，而且他还得有幸露出水面才行。我们还经常会试图做一些根本就不可能成功的事情，所谓好高骛远。这特劳特都可谓是定位不当。
每个人都必须有一个正确的、远大可行的目标。在此基础上，给自己进行正确定位，并努力达到你的目标。首先，得给自己下个定义。你是什么样的人?你得对自己有充分的了解，至少要对自己能干些什么事要了解，不要以为自己能为所有的人干所有的事。人人满意等于没人满意。当然，每个人对自己的认识能力有限，这要求我们不停的审视自己，经常给自己下定义。其次，要不停观察我们所处的环境，思考他的特点和利弊，看他对我们自身的发展是否有利。一个环境在一定的条件下可能对你有利，但过一段时间又可能会抑制你的发展。环境包括社会、公司、你的上司，也包括你的朋友。对社会，我们必须努力去了解他，适应他。公司和上司是可以选择的，要选择真正对你有利的。如果你上了失败者的船，无任你多么出色都无济于事。不要只问你能为公司和上司做些什么，要问他们能为你做些什么。朋友要多交，但光交朋友还不够，你还要牵出友谊这匹马，间或操练他一番，否则的话，你需要的时候，反而用不上。总之，你必须不停的去适应环境，使之为你服务。最后，要敢干，要有信心。任何值得一做的事情都值得去乱做一气，要敢于犯错误，并勇于承担由此产生的后果。不打算冒风险，不打算受到纷至沓来的非议，就不会第一个提出新点子或新概念，就很难取得成功。
个人定位和产品一样，就是要在预定客户的脑子里占有一席之地。不要在产品里，甚至不要在你自己的脑子里寻找解决问题的方法，要在预期客户的头脑里寻找解决问题的方法。把你的想法用合适的方法表达出来，传达给你的“客户”，让他们知道你的追求是什么。在他们的头脑里给你自己定了位，就有可能把你往你希望的方向推动。
总之，你所做的一切必须为你的目标服务，小不忍则乱大谋。Hitch your wagon to a star!通过自己坚持不懈的努力，最终必然会取得成功!
定位读后感4
阅读艾·里斯和杰克·特劳特所著的《定位》一书，我深感品牌定位在现代营销中的重要性。这本书不仅揭示了“定位”观念的产生背景，还剖析了“满足需求”无法赢得用户的原因，给出了如何进入用户心智以赢得用户选择之道。
书中，里斯和特劳特以犀利的笔触，描绘了竞争激烈的市场环境，以及品牌在其中所面临的挑战。他们认为，品牌不应仅仅满足消费者的需求，而更应寻找一个独特的、有差异化的定位，从而在消费者心中占据一席之地。这样的定位，既是品牌的核心竞争力，也是其在市场中脱颖而出的关键。
在阅读过程中，我被书中提到的案例研究所吸引。里斯与他的客户们，通过精准的定位策略，成功地将品牌推向市场的前沿。这些案例不仅展示了定位的实际效果，也让我对品牌定位有了更深刻的理解。我意识到，一个成功的品牌，不仅要有优质的产品或服务，更要有明确的、与众不同的定位。
读完《定位》后，我深感品牌定位对于企业的长远发展至关重要。在现代社会，竞争日益激烈，品牌要想在市场中立足，就必须找到自己的独特位置，与消费者建立深厚的情感联系。同时，我也意识到，作为消费者，我们也在不断地根据自己的需求和喜好，对品牌进行选择和定位。
定位读后感5
在阅读了艾·里斯和杰克·特劳特的《定位》一书后，我深感其对于现代商业社会中的品牌定位与市场竞争的深刻见解。这本书不仅仅是一本关于商业策略的指导手册，更是一部关于如何在纷繁复杂的世界中找到自我、明确方向的思想巨著。
书中，里斯与特劳特通过丰富的案例研究，深入浅出地阐述了品牌定位的重要性。他们强调了，一个成功的品牌并非仅仅依赖于其产品或服务的质量，更重要的是其在消费者心智中所占据的独特位置。这种位置的形成，需要企业有清晰的市场洞察，精准的目标客户定位，以及持续的品牌传播与强化。
书中提到的案例，跨越了不同的时间点和地点，从多个角度展示了品牌定位的成功实践。这些案例让我深刻认识到，无论是大型企业还是初创公司，都需要在竞争激烈的市场中找到自己的独特位置。这不仅要求企业具备创新的思维，更需要企业有勇气和决心去挑战传统的市场规则。
在阅读过程中，我也感受到了里斯与特劳特对于品牌定位的热爱和执着。他们通过与客户们的紧密合作，深入挖掘每个品牌的潜在价值，帮助它们在市场中脱颖而出。这种对品牌的深刻理解和对市场的敏锐洞察，让我深感敬佩。
定位读后感6
在阅读《定位》这本书之后，我深受启发，对品牌与市场定位有了更为深刻的理解。书中详尽地阐述了品牌定位的重要性，以及在竞争激烈的市场中如何找到自己的独特位置，让我对商业竞争的本质有了更为清晰的认识。
书中，艾·里斯和杰克·特劳特通过一系列生动且深入的案例研究，展示了品牌定位的魅力和力量。他们不仅详细剖析了各个品牌的成功之道，也揭示了那些在市场上失败的品牌所犯的错误。这些案例不仅涵盖了多个行业、多个市场，也涉及了多种不同的人物关系，从而让我看到了定位理论的普遍性和实用性。
在阅读过程中，我特别被里斯与他的客户们的案例研究所吸引。这些案例不仅展示了里斯如何运用定位理论帮助客户找到市场的独特位置，也揭示了品牌与市场之间的微妙关系。通过这些案例，我深刻体会到了定位并非简单的市场细分或产品差异化，而是要在消费者心智中占据一个独特而有利的位置。
此外，书中还提到了“满足需求”无法赢得用户的原因。这让我意识到，仅仅满足消费者的需求并不足以让品牌在市场中脱颖而出。相反，品牌需要找到一种能够触动消费者情感、满足其精神需求的方式，才能真正赢得消费者的青睐。
在阅读完《定位》之后，我对自己的职业生涯也有了更为明确的规划。我意识到，无论是在工作中还是个人生活中，都需要有明确的定位。只有找到了自己的独特位置，才能更好地发挥自己的优势，实现自己的价值。
定位读后感7
《定位》一书，以其独特的视角和深入的剖析，让我对品牌营销有了全新的认识。这本书不仅仅阐述了“定位”观念的产生，更深刻地剖析了“满足需求”无法赢得用户的原因，进而给出了如何进入用户心智以赢得用户选择之道。
书中提到的各种案例，特别是里斯与他的客户们的合作经历，让我深感震撼。每一个成功的品牌定位背后，都隐藏着对市场、对消费者深入骨髓的了解和洞察。这些案例不仅展示了定位理论的实用性，更揭示了定位策略在品牌建设和市场竞争中的关键作用。
读完《定位》，我深感品牌定位的重要性。在竞争激烈的市场中，一个清晰、独特的定位能够帮助品牌脱颖而出，吸引目标消费者，从而实现销售增长。而一个模糊、缺乏特色的定位，则可能让品牌在市场中淹没，难以被消费者记住和选择。
同时，我也认识到了定位并非一蹴而就的事情。它需要我们对市场、对消费者进行深入的研究和分析，找出品牌的独特之处，然后有针对性地进行传播和推广。定位的成功与否，往往取决于我们对市场的敏锐洞察和对消费者的深刻理解。
《定位》一书让我对品牌营销有了更深入的认识和理解。它让我明白了品牌定位的重要性，以及如何在竞争激烈的市场中找到自己的独特位置。我相信，在未来的工作和生活中，我会更加注重对市场的观察和分析，努力提升自己的洞察力和判断力，为品牌的成功贡献自己的力量。
定位读后感8
在浩如烟海的市场营销书籍中，《定位》无疑是一部具有里程碑意义的著作。艾·里斯和杰克·特劳特以其深刻的见解和独特的视角，为我们揭示了品牌定位的重要性，并指引我们在竞争激烈的市场中如何找到属于自己的独特位置。
读完《定位》，我深感品牌定位不仅仅是关于产品或服务的描述，更是一种与消费者心智建立联系的策略。书中强调，成功的品牌定位应当基于对消费者需求的深入理解，同时考虑到竞争对手的态势。这种深入人心的定位方式，使得品牌能够在消费者心中占据一个独特而难以替代的位置。
书中，里斯与他的客户们的案例研究更是让我深受启发。这些案例不仅展示了定位理论的实践应用，也反映了品牌与消费者之间的微妙关系。每一个成功的案例都证明，只有真正洞察消费者需求，精准把握市场脉搏，才能打造出深入人心的品牌。
在阅读过程中，我也被书中的人物关系所吸引。里斯与他的客户们之间的互动，不仅仅是商业合作，更是一种智慧的碰撞和思想的交流。这种深入人心的沟通方式，使得品牌定位不仅仅是一种策略，更是一种情感的传递和文化的传承。
《定位》不仅是一部关于市场营销的书籍，更是一部关于人性、文化和情感的著作。它教会我们如何在竞争激烈的市场中找到自己的独特位置，如何与消费者建立深入的联系，并如何将品牌打造成一种文化的象征。我相信，在未来的工作和生活中，我会时刻铭记书中的教诲，努力为自己的品牌找到独特的定位，并在消费者的心中留下深刻的印记。
定位读后感9
定位，什么东西要定位？如何定位？定位的基本方法，不是去创造某种新的、不同的事物，而是去操控心智中已存在的认知，去重组已存在的关联认知。
很多人把这本书看做是营销的指南，也有人在这本书中看到了人生的定位，没错，其实不只是产品，我们每个人或许都需要定位。
我现在做的工作其实就是从入门开始自己摸索的，曾经拍短视频，自己没头没脑的策划、写文案、拍摄、剪辑，这里面没有一样是我擅长的，最多是感兴趣，于是一边学习，一边拍摄。
开始以为没什么大不了，自己一个人参与所有环节，但是后来才知道，根本不容易，结果也是差强人意的，完全达不到起初的预想，并且，通过这个过程才发现自己的能力是那么的小。
《定位》这本书，给我最大的感想就是，一个人应该有自己的定位，专注打造自己的强项能力。就像在团队中，我每个流程都想自己做，但是没有一件做得好，假如专注一个方面，把一个环节做好，在这个团队中才能发挥自己的价值，这应该就是大家所说的专业吧！
也有人觉得，人生不应该被定位限制啊，人生不应该是有无数种可能的吗？是啊，在过去的成长经历中，你一定没少被人定位，被家长定位、被老师定位、被陌生人定位......有时会被这些定位限制，但那一定是因为，你从没思考过自己是什么样的人，从未认真给自己定位。
难道学历低每个月就只能领不到三千的月薪吗？难道长相平凡就不能找个帅哥谈恋爱吗？难道家里没有矿就只能怨天尤人吗？不是吧！就算别人给你这样定位，你也只会嗤之以鼻，内心不服，凭什么！所以说，我们需要的是自己给自己一次认真的定位，不给自己限制，这才是人生有无数种可能！书中说，“定位”的最新定义是：如何让你在潜在客户的心智中与众不同。
学会认识自己，给自己重新定位，并且相信外部力量的强大，就是一种心智的转变，老人总说一句话“等你长大就知道了”，说的不是个子长大，而是心智的变化，可想而知，心智的转变是可以影响一个人的行动的。
那么，就从第一个问题开始思考吧！我是什么样的一个人？一起来重新定位自己吧！
定位读后感10
读完《定位》一书，我深受启发，对品牌定位有了更深入的认识。这本书不仅仅阐述了“定位”观念的产生，更是剖析了“满足需求”无法赢得用户的原因，并给出了如何进入用户心智以赢得用户选择之道。
书中通过多个案例研究，展示了里斯与他的客户们如何在竞争激烈的市场中找到自己的独特位置。这些案例不仅涉及了不同的行业、不同的市场，还展现了不同企业在面对挑战时所采取的不同策略。这些案例让我深刻认识到，品牌定位并不仅仅是关于产品或服务的.描述，更是一种策略，一种竞争的手段。
在阅读过程中，我被里斯的观点所打动。他认为，企业不应该仅仅满足于满足消费者的需求，而应该通过定位来创造新的需求。这种观念让我重新审视了市场营销的本质。传统的市场营销往往关注于产品的功能和特点，而定位则更注重于在消费者心智中建立独特的地位。这种地位的建立，不仅可以帮助企业在竞争激烈的市场中脱颖而出，还可以使消费者更容易记住和选择该品牌。
在阅读完这本书后，我深感品牌定位的重要性。无论是初创企业还是已经成熟的企业，都需要认真思考和规划自己的品牌定位。只有找到自己在市场中的独特位置，才能在激烈的竞争中立于不败之地。
定位读后感11
阅读艾·里斯与杰克·特劳特的《定位》一书，我仿佛置身于一场关于品牌与市场竞争的深刻探讨之中。这本书不仅阐述了“定位”观念的产生与重要性，还通过丰富的案例研究，展示了如何在激烈的市场竞争中找到独特的品牌位置。
书中的主要时间点与地点虽未明确提及，但每一个案例都仿佛是一个独立的故事，发生在不同的时间与空间之中。而里斯与他的客户们，则构成了这些故事的核心人物关系。通过他们的互动与合作，我们得以一窥定位理论在实际操作中的应用与效果。
在阅读过程中，我深感品牌定位的重要性。一个清晰、独特的品牌定位，不仅能够帮助企业在竞争激烈的市场中脱颖而出，还能为消费者提供明确的购买理由。正如书中所言，满足需求并不足以赢得用户，而进入用户心智、赢得用户选择，才是品牌成功的关键。
里斯与他的客户们的案例研究，更是让我对定位理论有了更深入的理解。这些案例不仅展示了定位理论在不同行业、不同市场中的适用性，还通过具体的操作手法与效果评估，为我们提供了宝贵的实践经验。
读完《定位》后，我不仅对品牌定位有了更深刻的认识，还对自己的职业生涯与人生规划有了新的思考。我意识到，无论是个人还是企业，都需要有一个清晰、独特的定位，才能在竞争激烈的市场中立足。同时，我也明白了定位并非一蹴而就的过程，而是需要不断地调整与优化，以适应市场的变化与消费者的需求。
定位读后感12
《定位》一书，以其独特的视角和深刻的见解，让我对品牌和市场定位有了全新的认识。书中，作者艾·里斯和杰克·特劳特通过一系列生动的案例，阐述了品牌定位的重要性以及如何在激烈的市场竞争中找到自己的独特位置。
书中提到的主要时间点、地点和人物关系，都紧密围绕着里斯与他的客户们的案例研究展开。这些案例来自不同行业、不同市场背景的企业，但它们共同的特征是都在里斯的指导下，通过精准的定位策略，实现了品牌的突破和市场的成功。这些案例不仅让我看到了定位的实际效果，也让我对定位的方法和技巧有了更深入的了解。
在阅读过程中，我深刻体会到品牌定位的重要性。一个清晰的品牌定位，不仅能够让消费者在众多选择中快速识别出我们的产品，还能够使我们的产品在消费者心中留下深刻的印象。这种印象一旦形成，就会成为我们品牌的独特资产，帮助我们在市场竞争中占据有利地位。
同时，我也认识到了定位并不是一蹴而就的事情。它需要我们深入了解市场、了解消费者，需要我们不断尝试、不断调整。在这个过程中，我们需要保持敏锐的洞察力，及时发现市场的变化和消费者的需求变化，以便我们能够及时调整定位策略，保持品牌的竞争力。
《定位》这本书让我对品牌和市场定位有了全新的认识和理解。它让我明白了一个好的品牌定位不仅可以让我们在市场中脱颖而出，还可以让我们的品牌成为消费者心中的独特记忆。同时，我也认识到了定位是一个需要不断尝试、不断调整的过程，它需要我们保持敏锐的洞察力和勇于创新的精神。
定位读后感13
在营销的世界里，每一个产品或服务都渴望在消费者心中占据一席之地。然而，如何找到这个位置，如何确保这个位置是稳固且独特的，是许多企业都面临的难题。艾·里斯和杰克·特劳特的《定位》一书，为我们提供了宝贵的见解和指导。
读完这本书，我深感品牌定位的重要性。在如今竞争激烈的市场环境中，仅仅依靠产品的质量和功能是远远不够的。企业需要找到一个独特的、与竞争对手相区别的定位，从而在消费者心中留下深刻的印象。这种定位不仅仅是企业自我认知的体现，更是对消费者需求的深入洞察和理解。
书中通过里斯与他的客户们的案例研究，生动地展示了定位的实际应用。这些案例让我看到了定位是如何在实践中发挥作用的，也让我对定位有了更深刻的理解。无论是通过创新的产品特性、独特的品牌形象，还是通过精准的市场细分，这些企业都成功地找到了自己在市场中的独特位置。
在里斯的案例中，我特别被他对品牌建设的深刻见解所吸引。他认为，品牌不仅仅是一个商标或一个口号，更是企业在消费者心中的一种认知和情感联系。通过精准的定位，企业可以建立起与消费者的深度联系，从而增强品牌的忠诚度和口碑。
《定位》一书为我提供了许多关于品牌建设和定位的宝贵启示。它让我认识到，在竞争激烈的市场中，找到并坚守自己的独特位置是至关重要的。同时，这本书也提醒我要时刻保持敏锐的洞察力和创新精神，以应对不断变化的市场环境。我相信，在未来的品牌建设和营销工作中，我会更加注重定位和品牌建设的重要性，努力为企业创造更大的价值。
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