[合集]沙盘实训报告
在人们素养不断提高的今天，报告的用途越来越大，写报告的时候要注意内容的完整。那么你真正懂得怎么写好报告吗？以下是小编精心整理的沙盘实训报告，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
![[合集]沙盘实训报告](http://p.c321.cn/00/l/b1a8b8e605.jpg)
沙盘实训报告1
一、实习目标
1. 真枪实弹地在互联网实战演练，就是为了让学生们把电子商务信息的采集、制作、发布技能玩得溜溜转，这包括对网上银行的各项业务与功能了如指掌，对电商信息的操作全流程驾轻就熟，从搜集、保存、处理信息到各种数字证书的功能、申请流程、使用方法以及CA中心的职责等都心中有数。同时，也得熟练掌握在Google AdWords上为企业打广告，独立开设网店等技巧。
2. 通过奥派电子商务模拟教学软件的操练，让大家熟悉各类交易模式和流程，比如注册用户、摸透系统模块、了解基本概念等等。同学们各显身手，分别登录个人控制台、B2B、B2C、C2C平台，还有网上银行、信用认证、CA认证、网络营销、网站运营等各个环节，不仅要熟悉操作界面和登录方式，还要达到熟练运用的程度。
二、实习过程
电子商务这个充满无限可能的大舞台，自诞生以来就不断创造着财富与奇迹。学校为了让我们更深入地领悟电子商物的魅力，增强我们的计算机基础技能以应对未来的挑战，特意鼓励我们去实习实践。于是，在20xx年那个炎热的7月15日至7月21日，我在格林艺品商行展开了一段为期一周的实习之旅，收获颇丰。
起初两天，我们在模拟环境中体验买卖双方角色，利用奥派软件发布商品、搜寻商品并进行虚拟交易，借机深入了解B2C交易流程及其注意事项。
随后，我转入实战环节，投身于格林艺品商行的陶瓷线上交易中。得益于德化县丰富的陶瓷资源，商行自有瓷厂供货无忧。在掌握了电商交易的基本规则后，我开始与顾客实际交流，前辈们的热心指导让我快速get到了沟通的艺术：不与顾客争执、不质问语气、主动但不冒进、保持谦逊态度、巧妙回应提问、实事求是而非过度吹捧。
在正式接待顾客前，我还跟随前辈们学习公司背景、产品特性、发展方向等基础知识，并在他们手把手的教学下，逐渐熟悉接待客户的每一个细节，因为深知这些看似简单的工作，实则关系交易成败，所以尽管等待有时枯燥，但我始终保持严谨认真的态度，力求做到最好。
此外，我还涉足了瓷器拍摄领域。商品照片的拍摄和后期处理尤为重要，同样一件瓷器，不同的照片可能会带来销量的`天壤之别。既要拍出瓷器的独特亮点，又要保证图片不失真实感。这次实习，我不仅学会了拍照，还掌握了图片处理和加工的技能。
三、实习感悟
一周的实习时光转瞬即逝，其中交织着汗水与收获。说短，是因为时间飞快，仿佛还没尝尽滋味；说长，则是因为实训中的困惑与艰辛让人印象深刻。然而正是这些经历，使我更深刻地认识自己，明白自己的优势与不足之处。
总结起来，这次实习我最大的体会就是六个字：“多看、多问、多做”。遇到问题时，要自主思考、积极寻求解决方案，这样对问题的理解才会更深入，解决问题也会收获更多成就感。同时，我也更加明白了电子商务的本质，见识了B2B、B2C等多种交易模式，还亲身体验了淘宝、京东、易迅网等知名电商平台的操作流程。
通过格林艺品商行的实习，我不仅学到了许多专业知识，也在与顾客交流、商品拍摄等方面积累了宝贵经验。面对未来电子商务行业的激烈竞争，我深感只有扎实理论知识，勇于实践尝试，才能在这一新兴商务领域立稳脚跟，绽放光彩。因此，我会继续努力，不断提升自我，相信在不久的将来，定能在电子商务的世界里拥有属于自己的一片蓝天！
沙盘实训报告2
一、背景介绍
市场营销沙盘实训是我们在大学期间的一项重要实践课程，旨在通过模拟企业市场营销环境，使我们更好地理解和应用市场营销理论。本次实训共有五名同学组成一个团队，每个团队选择一名队长，共同面对市场竞争、客户需求、产品定价、广告投放等实际问题。
二、实训过程
在实训过程中，我们按照企业实际运营规则，进行了一系列的市场营销活动。首先，我们分析了市场趋势，确定了目标客户群体，并制定了相应的产品策略。接着，我们根据市场调查结果，制定了合理的广告投放策略，并通过竞争环境下的价格调整，实现了收益最大化。同时，我们也注意到客户需求的变化，及时调整产品线，以适应市场变化。
三、实训结果与分析
经过一段时间的实训，我们取得了显著的成果。我们的企业规模逐渐扩大，市场份额也在稳步提升。同时，我们也发现了许多问题。首先，我们在产品定价策略上存在不足，导致部分产品销量不佳。其次，我们在广告投放上过于保守，未能充分利用资源实现最大收益。针对这些问题，我们提出了以下解决方案：
1. 优化产品定价策略：针对不同产品特点，制定差异化的定价策略，以提高整体销量。
2. 增加广告投放力度：加大广告投入，充分利用资源，实现收益最大化。
3. 完善团队沟通机制：加强团队成员之间的沟通与协作，确保决策的.及时性和准确性。
四、反思与总结
通过这次市场营销沙盘实训，我们不仅加深了对市场营销理论的理解，还提高了自己的实践能力和团队协作能力。同时，我们也意识到了市场营销的复杂性和不确定性，需要不断调整策略以适应市场变化。以下是我们从这次实训中获得的宝贵经验教训：
1. 充分了解市场趋势和客户需求：只有了解市场趋势和客户需求，才能制定出符合市场需求的营销策略。
2. 合理分配资源：在制定营销策略时，要合理分配资源，确保资源的有效利用。
3. 保持灵活性和适应性：市场营销环境随时可能发生变化，我们需要根据实际情况调整策略，保持灵活性和适应性。
4. 加强团队协作：团队协作在市场营销中至关重要，只有团队成员之间的良好沟通和协作，才能确保决策的准确性和及时性。
总之，这次市场营销沙盘实训对我们来说是一次非常有价值的实践机会，让我们更好地理解和应用市场营销理论。在未来的学习和工作中，我们将继续努力，不断提高自己的实践能力和综合素质。同时，我们也希望学校能够提供更多类似的实践机会，以帮助我们更好地适应未来的职业发展。
沙盘实训报告3
班级：×××
姓名：×××
学号：×××
组别：×××
角色：×××
日期：×××
总分：×××
排名：×××
企业ERP沙盘模拟综合实训报告
一、实验名称
企业ERP沙盘模拟综合实训
二、实验目的
（1）掌握如何通过沙盘展示企业的各种资源，按照既定流程开展经营活动；
（2）通过沙盘展示并模拟企业经营过程，体会战略管理、营销管理、生产管理、财务管理、人力资源管理、信息化管理等管理理论在经营企业中的综合应用技巧；
（3）通过学习并模拟企业经营，有意识地培养学生的学习能力、沟通能力和团队合作能力。
三、实验内容
在一定市场环境下，以小组为单位设计企业经营的基本理念、基本思路和基本方法，制定企业发展战略和经营策略，通过沙盘模拟企业运营的主要业务及其业务流程。
四、实验环境
硬件：ERP沙盘
软件：ERP电子沙盘模拟软件
五、实验过程分析
对产品市场分析是一个非常重要的环节，它对决策起着决定性作用。我们经过研究对各产品和各个市场有了一定的了解，发现P1和P2产品在本地市场，国内市场和国际市场这三个市场都有不错的发展前景。
于是我们就决定在前两年生产P1的同时开发P2，并且开发区域市场与ISO9000。考虑到其他企业可能会对亚州、国内和国际市场及P3产品更有兴趣。而我们把目光放在P2产品在区域市场的销售情况。首先其p2产品在本地市场与区域市场价格较高，需求较为稳定，我们就决定走产品单一化这一条战略来实现我们企业的最大利润。
在第一年我们就进行了区域市场的开拓和ISO9000的资格认证申请，争取在第一时间内进入市场并占取P1或P2的市场份额。但是我们在市场竞争订单方面没有做好，根据规则在第一年的市场竞单主要是按广告费的投入多少来决定选单先后。我们虽然投入了不少的广告费，但是还是被别的组给抢了先机，失去了大量订单，也就影响了P1产品在今后本地市场的.销售量。由于订单较少，停止生
产线只会增加更多的资金流失，所以生产线不能停，这也就导致还有4个单位的P1产品库存。亏损较为严重。希望能在下一年能拿到更多的订单。
第二年的经营主要工作重点是进行P2的研发和生产以及生产线的投资改造。第2年比较平稳，每一步都是按照计划在执行，期间并卖出一条手工生产线，换成一条半自动化生产线，以提高生产率，为第二年的P1市场占有率与第三年P2的生产率作保障。由于当时P1产品库存很多，所以P1产品生产量不需要很多。虽然在可以生产P2产品之后还可以继续进行P1产品的销售，但这P1产品并不是我企业的核心产品，故P1生产量日益减少，直到P2产品市场成熟后退出市场，今后两年可P1可以进行低生产低销售。
第三年我们开发的区域市场可以进入了，由于前两年的运营情况不是很好，所以把每年的广告费用控制在4—5个单位，并采取多市场多产品策略投资。我们分析到：竞争小的投资少，竞争大的投资多，考虑到区域市场的P2竞争不是很大，所以，我们组在广告投入较少的情况下，拿到了符合当前生产与销售水平的订单。其他组都以国内、国际市场为主及以P3为主要产品，除了一个企业依然以P1产品为主，其垄断了P1市场，无人能与其竞争。最后，在我们组8个人的齐心努力下，终于扭亏为盈，所有库存刚好售完，并变卖两条生产线，实现较小获益。
六、我的角色：营销总监
1、市场开发决策
作为营销总监，首先要细致了解市场近几年的业务情况和市场的经济形势，预测在某种经济形势下，对哪种市场的开发更为有利，以便于今后在该市场的销售产品量更为乐观。
2、新产品开发、产品组合与市场定位决策
确定哪个阶段研发某种市场后，就开始研究产品的投放。我们这次试验的期限为三年，所以考虑第一年九开始P2产品的研发，第二年就能够在本地市场和区域市场上出售，并且在第二年我们将P1、P2产品投资组合，分别在本地和区域市场进行投放。
3、刺探同行敌情，抢攻市场
在投资决策的一个重要环节便是刺探同行敌情，随时掌握对手的市场投资信息，调整并规划自己市场的投资决策方案，确保本市场处于一定位置，做到随时能够抢占市场。
七、总结
沙盘模拟使我们在学习过程中接近企业实战，短短几天中会遇到企业经营中经常出现的各种典型问题，我们必须共同去发现机遇，分析问题，制定决策，组织实施。在参与学习的过程中极大地激发了我们学习的积极性，极大地提高了学习效力，激发学习的潜能。ERP沙盘模拟对抗教学使我们身临其境，真正感受到市场竞争的精彩与残酷，体验承担经营风险与责任。在成功与失败的体验中，我们学到了管理知识，掌握了管理技巧，感受到了管理真谛；同时在教学中，启发学生进行换位思考，加强学生之间的沟通与理解，体验团队协作精神，从而全面提高学员经营管理的素质与能力。同时，通过这次实验，也是我明白了一些公司的经营理念：
1、重视人才。人才是企业最活跃、最有价值的因素。
2、市场调研。“知此知彼，方可百战不殆”，只有在进行了市场调查，对市场信息（市场需求、生产能力、原材料、现金流等）有了充分的了解，并加以分析（利润表、资产负债表等财务报表）和判断后，才能做出适当的战略计划（广告订单、贷款、设备的改造更新、认证资格、市场的开拓、产品的研发等）。
3、工作总结。在实验中就可以发现，一年广告费用的投入是非常重要的，它能决定企业一年利润的多少，所以对于营销人员来说，应加以重视，应在上一年的基础上，对市场进行认真的调研与分析，结合各年情况，作出合理的决策。
4、团队精神。通过ERP沙盘模拟实验的学习，我切身体会到团队协作的重要性。在企业运营这样一艘大船上，每一个角色要各负其责、各尽气力，否则大船将经不起风浪的冲击。
最后，我感谢在实习这两天中，一直为我们耐心讲解的的老师，是他们给了我们这次实习的机会，着我们明白了公司的基本运营模式，使我们今后步入社会能够更加容易的融入自己的工作岗位；更重要的是，这次实训让我们懂得了很多做人道理，为自己今后人生规划起到关键作用！
沙盘实训报告4
实习目的：
让我们体验仿真企业经营，体味在书本中难以体现与学习的知识，积累实战经验，提高思维能力与团体合作能力。
角色：担任公司CPO采购总监
为其两天的企业经营实战演练实训I，也就是商业沙盘实训，体验企业的商业运作。两天转瞬即逝，各个小组各个团队里的队员们通力合作、风雨同舟地走过了“四年”。每一位同学都十分仔细地学习、思量、总结、创新，这样新颖的商业模拟实训课真的能够令我们掌握与了解了一些真正企业之中的一些流程与知识。
第一天一早我们早早就来到课室，开始仔细地听王老师耐心地跟我们介绍商业沙盘的基本流程与细节。在本次商业沙盘模拟实训中，我们班一共被分成了六个小组，每个小组大概7到8个人。我所处的是第六小组，一共7位同学。在整个团队中每个人都有自己的职位，经过整个小组的商议分配，我是我们小组的CPO采购总监，然后我们小组的其他成员分别担任着有CEO公司总裁、CFO财务总监、然后是COO公司营销总监，还有两个SM门店店长和助理等职位。带着共同努力下，必取成功的必胜信念，我们带着激情拉开了实训的序幕。经过两个小时理论知识的讲解，在老师的帮助与指导下，我们了解了大致上的流程与重点知识。市场分别有东南西北部四大块市场，一开始就会有东部市场可供进展，而其他三块市场都要用时间与金钱开辟再进展。门店的种类有三种，分别是专卖店、代理店与大卖场，而三种门店分别都可以挑选销售高端、中端或低端的`其中一种商品。还有一种比较特别的就是E门店，是属于网络直营直销，需要时间与金钱投资，但高中低端三种货品都可以经营。运输费用，分为飞机、汽车、火车三种运输方式。运输费用：飞机＞汽车＞火车；运输用时：飞机〈汽车V火车；装载量：飞机V汽车V火车。
在老师的建议下，在一开始就已经有了的东部市场里，开了一间中端专卖店，与一间低端代理店。专卖店是由总部投资，所得利润可由总部支配。而代理店是银行投资，总部只负责提供货源，赚取其中的差价，代理店所得利润不受总部支配。接着，我们开始了第一年的企业运行了。因为经验的不脚，在广告的投入方面我们小组第一年一共用了3500万元，经过后面的实训发觉，其实我们第一年的广告投入是十分白费的，但可能因为全班都没有经验的关系，我们小组在六个小组中的广告投入也只能说是中等水平，因此只可怜地争取到四张订单，比较可悲的是，因为CEO的操作失误，我们拿到的四张订单，有两张都不能使用，只好以低价转售给第五小组。然卖了货品后，草草就完结了第一年的经营，亏得一塌糊涂，权益为+40多。
第二第三年我们的经营有所好转，但好转并不明显。其中很关键的一个环节为在第二年的时候我们向银行申请了长期贷款款额为6000万，这虽然是让我们背上了高额债务，但对我们的企业进展有很大的帮助。身为CPo采购总监的我通过两年的观看与经验的积存，在第三年开始我决定要依据已开的门店与将来预备开得门店预存货品，或者让货品在运输的途中，这样就能够节约无数的时间不用白费在预定货品和运输的环节上。但在第四年我们犯了一个比较严峻而且很不应该得错误，我们已投入了资金与时间开辟北部市场，因为北部上场临时还未有小组开辟，我们打算第四年一开始就建店。但投完广告后，我们被告知没有门店不能取北部市场的订单，这个时候，我们小组全组人都傻眼了。都怪我们没有注意细节，也不会问清晰要求，只因为我们没有提前建设门店，我们脚脚错过了一整年的北部市场的经营，蒙受了一定的损失。眼看着第五小组独自消化了北部市场的订单，本可以分一杯羹的我们心里很不是味道。从这个失误中，我学到了做任何事都要考虑周全，而且一定要注意细节，不要理所固然，细节决定成败，还有一定要拥有前瞻能力。在第四年结束的时候，我们要还第一年的贷款了，款额为4000万，这个时候，破产的压力让我们喘不过气，权益由+到—变化着。
最后一年是第二天一早开始的，前一天晚上我们小组是最后一个走的，为的就是研究对策，不能破产，扭亏为盈。因为在第二年的时候我们就开始投资了西部与北部的分销市场，但因前一年不知道要在北部提前开店才干接订单，因此我们在这天晚上就各在西北部开了三件分销店共六间分销店，打算把筹码都放在西部市场上，因为我们已确认西部市场惟独我们小组投资了，而且老师的一言惊醒梦中人：
“为什么不用人家的钱赚取自己的利润呢”，还有在前几年我观看到大卖场的订单是相对多无数的。但资金问题向来困扰着我们这个年轻的企业，痛下心来决定在第四年年末借入50万高利贷，用于提早订货增加库存来对付下一经营年的订单与节约更多的时间，其中我身为采购总监全权负责前瞻性采购的任务。风雨之后总算见到彩虹，在合理的广告投入后，我们第四年三个市场总共取得了34张订单，并除了一张是计算失误被罚款外，全部完成了所有订单，在最后时刻扭亏为盈，并在所有小组市值中排名第二。
总结：
通过为期两天的沙盘实训，我从中体味了成功的愉悦，也体现了失败低潮的味道。学到了无数东西，积存了珍贵的经验，其中无数知识是在理论教导中学习不到的。我们在分析市场、猎取订单、采购运输、开拓直销与分销渠道、制定战略、举行物流治理、营销规划和财务治理等一系列环节中体味到了企业经营运作的全过程，认识到企业资源的有限性。让我们了解到企业的实际运作情况，涉及到仓储配送中心、物流运输、直销与分销渠道建设、专卖店、代理店、大卖场等环节和要素。在本次实训中最深刻地体会到；
1、考虑周全，分析不能片面，以偏概全；
2、具有前瞻性，战略性，计划性，预判性；
3、不能被挫折打败，找求办法，打败挫折；
4、团队合作无限大；
5、利用好财务杠杆原理，如长短期借贷等；
6、瞄准目标，术业有专攻，不要过于分散投资。
7、胆大心细，信念坚决。
本次的沙盘实训令我获益匪浅，首先谢谢老师的辛勤教育，和两位助理的协作。其次谢谢第六小组全体组员通力合作，很好地完成了今次的实训课程。我会好好思量实训的收获，在今后工作生活中好好利用。
沙盘实训报告5
一、实训目的
1、通过对ERP沙盘实训，构建公司，模拟对公司的运行操作来深入加强对已有ERP理论知识的了解并学习巩固自身薄弱的ERP知识。
2、通过在实训室沙盘模拟实践公司的运行，培养小组成员间的实践能力，提高素养，加强未来就业实践的基础。
3、通过对ERP沙盘模拟实训，加强小组成员之间的协调沟通，培养学生的分析能力、合作能力、沟通能力、动手能力和创新能力。
4、通过对ERP沙盘模拟实训，总结实训经验，概括实训成果，分析实训当中能够的不足，整理模拟实训数据，撰写实训报告，提高自身的模拟研究水平。
5、掌握如何通过沙盘展示企业的各种资源，按照既定流程开展经营活动;通过学习并模拟企业经营，有意识地培养学生的学习能力、沟通能力和团队合作能力。
二、实训名称
企业ERP沙盘模拟综合实训
三、实训地点：
综合楼A 803室
四、实训小组成员：
张政强、王文珍、李玲瑞、马彦文、李艳、南东梅、赵竞
五、实训内容
在一定市场环境下，以小组为单位设计企业经营的基本理念、基本思路和基本方法，制定企业发展战略和经营策略，通过沙盘模拟企业运营的主要业务及其业务流程。
六、我的角色――财务总监
在ERP沙盘模拟实训的过程中，我担任的角色是财务总监。
当老师带领我们做完起始年份的工作的时候，我对财务总监这个角色应承担的工作任务与责任，算是有了个初步的了解，此时我才真正的意识到我的工作确实是贯穿企业经营的各个阶段，责任之大，任务之巨。
财务总监的工作范围很难明确的界定，它是CEO的得力助手。
我的日常工作：跟随企业经营的进行,监督CEO的日常业务登记活动;支付企业的各项费用，并及时地核对帐目;对企业将要进行的战略规划，提出意见;规划企业的贷款业务;总体平衡企业的各项指标;
七、实训过程分析
对产品市场分析是一个非常重要的`环节，它对决策起着决定性作用。我们经过研究对各产品和各个市场有了一定的了解，发现B产品是必须要生产的，C产品在本地市场和国内市场都有不错的发展前景。于是我们就决定在前一年生产B的同时开发C，并且开发区域市场与ISO9000认证。考虑到其他企业可能会对国内市场更有兴趣。而我们把目光放在区域市场的销售。并且还购买了一条全自动生产线，租了厂房来进行生产。
在第一年我们就进行了区域市场的开拓和ISO9000的资格认证申请，争取在第一时间内进入市场并占取市场份额。但是由于我们在市场竞争订单方面没有做好，根据规则在第一年的市场订单主要是按广告费的投入多少来决定选单先后。我们虽然投入了不少的广告费，但是还是被别的组给抢了先机，失去了大量订单，也就影响了B产品在今后本地市场的销售量。由于订单较少，停止生产线只会增加更多的资金流失，所以生产线不能停，这也就导致还有3个单位的B产品库存。亏损较为严重。在往后的几年中，我们打了大量的广告，在部分市场也得了销售冠军，于是优先挑选了订单，但还是考虑不太周全，让两条生产线停产了一个季度，浪费了资源。还有就是我们的生产线太多，每年的折旧费、维护费都很多，使得我们企业的效益不是很好。虽然我们经营的还算平稳，但我们没有进行长贷，每年都短期借款，所以每年都面临还款的压力。这都是这次实训中的不足。
八、实训总结
沙盘模拟使我们在学习过程中接近企业实战，短短两天中会遇到企业经营中经常出现的各种典型问题，我们必须共同去发现机遇，分析问题，制定决策，组织实施。在参与学习的过程中极大地激发了我们学习的积极性，极大地提高了学习效力，激发学习的潜能。
做完实训后我最大的体会就是意识到了团队活动的重要性：刚刚开始试验的时候虽然都分配好了每个人的角色和具体任务，但是因为是刚刚开始的缘故，每个人都充满了激情与好奇。导致有时本不是自己的任务自己做了，而本该是自己做的事儿自己却忘记做了，从而使整个局面有点混乱。但是后来认识到这个问题后在大家集体的努力下对其进行了调整与改正，自己都首先做好了自己应尽的义务，与此同时还尽量让各项任务有机的结合起来，是整个流程更顺利的走下去。
总之，在整个的经营过程中，无论是做为什么角色，都应该积极的参与企业经营的各项决策，同时大家应该互相的帮忙，团结合作，把企业的整体利益放在各自部门的利益之上，从企业的全局角度出发。做沙盘模拟使我对企业的日常经营活动有了具体的了解，而且也使平时学的理论知识具体地与实践进行了一次综合，加深了对理论的认识，提高了自己分析问题的能力。相信如果有下次的机会，我一定会做的更好。
沙盘实训报告6
一、前言
沙盘，是根据地形图或实地地形，按一定的比例尺用泥沙、兵棋等各种材料堆制而成的模型。在军事上，常供研究地形、敌情、作战方案、组织协调动作和实施训练时使用。沙盘模拟通过模拟企业系统运营，使受训者在主导“企业”各项经营管理活动的训练过程中体验得失，总结成败，进而领悟科学管理规律，提高经营管理能力，具有极强的体验性、互动性、实战性、竞争性、综合性、有效性等特点。
通过模拟经营，提高决策者洞察市场、理性决策的能力。练习团队沟通，体验交流式反馈的魅力，学习建设积极向上的组织文化。拓展管理视角，立足产业链价值分配原则，谋求有利于企业发展的外部条件。了解企业系统运营流程，打破狭隘的部门分割，增强管理者的全局意识。克服极端现实主义，树立为未来负责的发展观，构建中层管理者的战略纵深思维。所以通过本次的模拟实训，不论从哪个方面来看，我们都是受益匪浅的。
本次实训老师要求我们以小组形式来进行，每组有四名同学来共同经营管理。我所在的小组是h组，担任我们本小组的销售总监一职。
二、实训内容
我们模拟经营的企业是一个生产制造型企业，长期以来一直专注于某行业p系列产品的生产与经营。目前企业拥有一间大厂房，其中安装了三条手工生产线和一条半自动生产线，全部生产pl产品，几年以来一直只在本地市场进行销售。
我作为销售总监，我的职责是进行销售预测，制订具体的销售计划，实现企业的销售目标，完成销售出库，并及时收回货款；确保合理的进行广告投放，取得与企业生产能力相匹配的客户订单；收集市场信息，并反馈到企业的各个部门，参与制订和改进企业的销售政策，使之不断适应市场的变化。对于我们企业目前的状况，我就要根据实际情况来准确地预测市场前景，并制定合理的经营目标策略。
首先就要了解本企业的经营现状。通过企业目前的财务状况和经营成果反应，我们现在拥有的固定资产共42m（单位：百万元，以下单位一致），总流动资产58m，总负债42m，所有者权益58m。从目前的.经营状况中可以看出，我们目前生产设备陈旧，产品、市场单一，经营状况并不乐观。鉴于此，建议投资新产品开发，使公司的市场地位得到进一步提升；积极开发本地市场以外的其他新市场，进一步拓展市场领域；扩大生产规模，采用现代化生产手段，努力提高生产效率，引导企业向良性健康的方向发展。
了解了企业的目前状况和发展的方向，做好了准备，我们就要开始我们的企业经营管理了。我们先是交税，然后就是进行广告的投放，在充分分析市场的基础上就可以进行广告投放，广告是分市场、分产品投放的，投放了广告就有争取订单的机会。原则上来讲，广告投入越多拿单的机会越大。所以广告投放对我们这个企业的发展息息相关。我们小组讨论广告的投入问题，在广告投入方面做得不够的话，对我们企业后面的发展就很被动，也有可能拿不到订单，阻碍资金流转。我们分析了不同的产品在不同的市场上的发展前景，然后进行广告的投放。广告投放结束后，我们就要参加订单竞选。按照广告投放、市场需求等条件企业与采购商达成销售协议。
接着是每季度10项工作：更新贷款／支付利息、更新应收款/归还应付款、接受并支付已定的货物、下原料订单、产品研发投资、更新生产／完工入库、购买或调整生产线、开始新的生产、交货给客户、支付管理费。对于这10项工作，我们一开始的时候都好陌生，不知道每项工作是该怎么进行的，所以我们小组就集体研究讨论了一番，每一项工作都一步步推算，做到小心谨慎的。因为走错了任何一步，都有可能导致我们破产。
比如其中的生产计划。我们一开始拥有的原材料和成品都是p1的，p1是目前市场上的主要产品，但随着生产的不断发展和市场的需求，p1在市场上的地位在下降，p2、p3、p4在不断的发展起来。我们小组研究讨论，大家认为，p2会是其他小组接下来主要发展的目标，我们就不必随波逐流。根据p1目前在市场上的地位，我们组继续生产销售p1产品，来收集资金，为后来的发展打基础。同时，我们着手研发p3产品，开拓亚洲和国际市场。由于我们目前还是在生产p1，所以我们的生产线就暂时不更新。我们要稳中求进，一步步扎实地走好。
同时采购计划也相当重要。采购计划要回答三个问题：采购什么？采购多少？何时采购？采购计划的制订与物料需求计划直接相关，并直接上溯到主生产计划。根据主生产计划，减去产品库存，并按照产品的bom结构展开，就得到了为满足生产所需还要哪些物料，哪些可以自制，哪些必须委外，哪些需要采购。明确了采购什么？还要计算采购多少？这与物料库存和采购批量有直接联系。要达到“既不出现物料短缺，又不出现库存积压”的管理境界，就要考虑采购提前期、采购政策等相关因素。
在整个经营过程中，每一步都离不开资金。成本费用的支付需要资金、各项投资需要资金、到期还债需要资金，如果没有一个准确详尽的资金预测，很快你就会焦头烂额、顾此失彼。因此，每年年初做现金预测是非常必要的，它可以使你运筹帷幄，游刃有余。我们要合理利用好每一步资金，那是企业的生命线。
最后，我们还要做好年末的6项工作：长期贷款、支付设备维护费、购买（或租赁）厂房、折旧、市场开拓／iso资格认证、结账。企业资金不足时，我们可以进行贷款，还缓解资金问题。企业为了以后的长远发展，就必须要在厂房上下功夫，同时还要进行市场开拓，往更广阔的市场发展。
三、总结
在这次的沙盘模拟中，我们组基本上每次都能进入第四第五年的生产经营，但都没有能走到最后，而且得分都不高。在战略方面，我们还是欠缺的，而且在运营时候，我们考虑欠缺，资金利用不合理，导致我们最后的破产，同时，我们的团队合作能力还是有待提高的，有了一个好的领导者，还需要有个好的团队，这样才能更好地完成任务。
我也认识到了自己的不足，数据的提供过少，协作决策的时候没有仔细认真的做好检查，导致了公司的损失。总之，这次的实训给予了我不同的学习方法和体验，让我深切的认识到实践的重要性。在以后的学习过程中，我会更加注重自己的操作能力和应变能力，多与这个社会进行接触，让自己更早适应这个陌生的环境，相信在不久的将来，可以打造一片属于自己的天地。
沙盘实训报告7
虽然说沙盘模拟式经贸系必做的实训之一，但真的非常高兴能参加这次沙盘实训，也非常感谢老师给我们这次锻炼的机会，这两天的沙盘，我学到了很多在书本上学不到的东西，更多的是锻炼了我们的能力，纵观全局的能力。在这个模拟的公司里面，经营期限为6年。在这六年的时间里看我们如何经营自己的公司，怎样让企业走向更美好的明天。在这次为期三天的实训中，我们看到企业的现金流量、采购过程、生产线、市场认证、市场推广等运营的情况，我们这组什么事都发生了。有点盈利的时候就特别高兴，那是我们经营的成果;选订单的时候就非常紧张，这直接关系到我们的销售额和利润;当我们准备下一年生产的时候就一起讨论，这是关系我们企业生存、发展、壮大的重要决策;当我们出了问题搞不清的时候就争论的十分激烈，当我们的报表和实物核对不一致，我们就会很紧张。
这次模拟运营过程中，我担任的是间谍这一特殊身份，虽然担当位置是有点讨人嫌，不过一个好的间谍可以给公司带来很多的情报。可以给个主管做决策带来重要的作用。所以，即使没人喜欢，也要上任。
无论那一个公司，他商业的机密是不会轻易让他人知道的，特别是自己的竞争对手，每次当我去其他组的获取信息，不能说是排斥吧，但肯定在说的时候会有保留，只要一到他们的桌边，他们的眼神交流的'那一刹那，不是在间谍面前故意说错误信息来迷惑对方，就是停止交流，说真的，那是我的感觉真的很不是滋味，像自己得了瘟疫一样，都躲着自己。
公司的初期，最开始的投资的广告，这对公司来说，是一个非常重要和关键的情报，因为获得它就可以给公司的销售总监做广告决策带来更多的信息。然而对于间谍来说，获取对方广告信息是一件很难的事情，广告费用决定着公司是否能当上龙头老大，是否能够获得尽可能拿到多的订单，这也就决定着公司在这一年的盈利有多少。这是公司的内部机密，没有一个公司会公开这个信息。要获得这个信息要么通过人脉，要么就是偷听，要不他们已经是老大，只要投三百万，不管怎样都可以获得订单的优先权，不然是没人哪一个说出来的。虽然说窃取广告投资是一件难事，不过，我这个间谍当得也还算是可以的。
我会根据本公司运营的状况和主管们提供给我的信息去做相关的调查和记录，主要调查的是对方开拓的市场，投发生产了哪几条生产线，研发了哪几种商品，库存商品的余量，生产线上正在生产的商品是什么，这些调查在他们的盘上都有显示，都可获得的信息，相对来说是比较容易的，把他们带回去可以给销售总监更好的规划他的广告投资，但是，这些信息也不可能全都相信，有的组故意把标签放在那里迷惑间谍，让其带回公司，这些错误的信息，就有可能总监们做出失误的决定。就会影响公司正常的运营。就有可能导致公司运营的很困难。知道对方研究开发的产品到什么程度啦，可以给销售总监给他的计划带来欣喜。公司生产线的投资也是重要的，没有强的生产能力，即使有多的订单，我们也无法完成工作，所以，给生产总监报告他组的生产线开发，也是一个很重要的报告。然后，所有的公司都注意所有者权益，我还要看竞争对方他们有没有卖厂房有没有买厂房。还要注意他们的资金流动。
当然，还有做一件很重要的事，把其他组在销售过程中出现的问题和阻碍，带回本组讨论，避免我们企业在运营过程也出现此类问题。比如，我们营运到3、4的时候，是公司运营在艰难的时期，这个时候公司贷长期贷款不能超过所有者权益的两倍，当公司在运营过程的是要被扣分的，我们就要尽量避免这种情况，采取更好的方法来解决公司的财政危机。我们要学会从其他组身上吸取教训。我觉得作为一个间谍，不仅要眼观八路，耳听八方，还要有窃取机密的的巧妙的方法，不仅要在他们的讨论中获得信息，盘面上获取信息，甚至间谍在去向他们盘面提问题也可以获得一些相关的信息。还可以在打闹嬉笑中获取信息，获取情报的方法有很多种，只要能
够获得信息，作为间谍都应该去试一试。
虽然间谍的工作室窃取信息情报，但我也还会帮助本组的人员做一些和基本的工作，帮他们检查一下这个公司的运营程序。
当我们公司运营到第六年的时候，我们的运作是非常顺利的，这一年，我们赚钱了，开始走上坡路啦，但是，他只给我们六年的时间，如果，能给我们八年的时间，我们肯定能够成为领军企业，所以说，我们企业是一个潜力非常大的企业，以后的发展是非常光明的。
经过这两天的沙盘实训，我真的觉得，模拟公司的每一个职位，精明能干的ceo，精打细算的财务总监，;纵观市场的销售总监;熟练生产规则的生产总监;精确材料的采购总监，窃取竞争对手情报的间谍。每一个人都很重要，只要每个人做好自己的事，公司就能正常的运行。整个公司是一个团队，团队各个成员之间协作是整个公司能够经营下去的基础。
以上，是我在这次沙盘模拟中的一些心得。
沙盘实训报告8
一、企业概况：
“天泰”公司是一家制造型企业。在公司创业及开始走向正规阶段，是以包括首席执行官、首席运营官、营销总监、生产总监、技术总监、采购总监、财务总监及其助理、人力资源总监及其助理，商业间谍十二人为主体的公司。“天泰”公司寓意在“天天向上一路开泰”，旨在用创新的思维去探索，用睿智的眼光去展望公司的未来。总之，我们要精彩的活下去。此外，“天泰”公司的logo标志为两个并肩的T,寓意我们公司的领导层和员工团结合作，携手并肩，排除万难，走向幸福的生活。
二、企业经营情况：
我们开始公司制定的总战略是不研发C产品，直接研发R产品，到别人C产品出来的时候我们的R产品随后就出来了，我自己想着可以对他们研发C的公司产生冲击，然而在推演过程中我们才知道R产品并不是C产品的升级品，跟C产品之间并没有竞争关系，所以市场上所有的产品需求都同时增加了，我们公司研发的R产品并没有对C产品的需求产生冲击。再来说我们公司6年的具体情况：
第一年：我们打算投13M的广告抢到本地市场老大，然后把市场老大次年优先选单的特权卖给其他公司，因为我们要第二年准备R产品的生产线，为第三年R产品的推出做准备，结果没有想到还有公司投了15M，我们也就没有抢到市场老大，拿到了一个5个B的订单，因为抢本地市场老大这个目标没有达成，我们就想着改变战略，走勾践策略，因为我们的主打产品是R，第三年突然推出R应该可以扭转局势，所以我们第一年就贷了40M，研发了R，建了一条R的生产线。
第二年：这一年我们想着为第三年做准备，就贷了60M，又修建了2条R的生产线，还买了几个能生产R的原料，因为第二年第二季度R就研发成功了，我们第二年就可以投R的广告了。第二年我们不敢投太多，B投了3M，R投了1M,但是有一个公司他们也投了1M R产品的广告，他们的广告总数比我们多，我们错失了一个5个R的订单，我们B的订单也拿的不是很好，只能卖出3个B，所以第二年我们库存了7个B,5个R，我们的资金全部压在了库存里面了。这一年，我们还研发了S产品。开拓了亚洲市场。
第三年：我们的状况不是很好，老师就只贷了40M给我们。我们买了原料，投了广告，就没剩多少了，今年我们采用分散式的投广告方法，每个市场都投R的广告和B的广告，最后拿到的订单还不错总销售额有97M，年末还了贷款，还有生产线的维护费，行政管理费等。今年我们还开拓了其他所有市场。因为我们有3条生产R的自动线，所以还有2个R的库存。
第四年：我们满怀信心，贷了60M的贷款。对开发成功的市场都投了R产品和B产品的广告，本地市场还投了R产品的广告，但是我们疏忽了ISO认证，最后导致丢了3个R产品的单子，还丢了一个S的单子。而我们的产能却很足，最后积压了8个R，2个S，我们的资金又陷入了瘫痪，不过还好的是我们是第二年办的长贷，第五年才到期，不然我们这一年真的要倒闭了。这一年我们把R的自动线改成了S的自动线。认证了所有ISO。
第五年：这一年我们要把库存快点卖出去，我们的S产品也研发成功并且还有一条自动生产线。我们这一年也是分散投广告，最后凭借S产品获得了不错的订单，总销售额127M，今年还了贷款及缴纳了各项费用。我们的资金又所剩无几。这一年老师给我们开会，要我们没获得市场老大的公司要抢一次市场老大。
第六年：我看书本上区域市场的S产品最多，而竞争最小的国际市场却没有S产品，所以我们决定抢区域市场老大，但是我们没有C产品，最后我们还是投了C产品，准备抢到订单卖给其他公司。这一年我们办了60M的贷款，买了原料，广告主要投在区域市场和国际市场。我们顺利拿到两个市场老大，因为国际市场就我们公司开发，所以国际市场我们投1M就能得市场老大，第五年结束后我们就应该想到这个问题的。第6年的销售额不错，达到178M。
在这六年的'推演中，我们公司的状况波折不断，我们感受到了处于波谷时的焦虑与痛苦，也品尝到了绝境重生的喜悦。
三、任职表现：
在天泰公司，我担任的职位是生产总监助理。负责辅助生产总监完成企业生产运营，包括厂房租用、买进、变卖，生产线构建、改造，生产产品种类选择以及生产过程监控等。在生产总监做出决策的时候，如果有自己的或是不同的观点应该予以提出，而在整个生产过程中也应该明确自己的职责，总监不在时帮助完成该完成的事项。
这是我对自己所担任职位的认识，但是，在整个沙盘演练的过程中，我大部分时间扮演的是一个聆听者，我也有思考，有自己的见解。可能因为性格方面的原因，成为了行动上的矮子。在这里向公司其他成员表示浓浓的歉意。
前阶段运营的时候，我并不怎么清楚市场的行情，比如哪种产品需求大，大部分商家在生产什么，这里我想给CEO的建议是就市场状况开会，让大家清楚一下情况，这样也好就各自的职责做出决策。我担心，是因为自己的不够开朗活跃导致自己对市场行情知悉甚少，便没有向他提出。后来CEO对分工的整顿，使我意识到要在生产方面下功夫了。翻书的时候找到了书里市场预测图表，了解到BCRS各产品在不同年份在各大市场上的大致单价和销量，就销量我算了一下大致的成本和原料，就单价我想算一算利润和以我们现在的能力能生产哪些产品。我便把这个建议告诉了同寝室的生产总监，她向我们的CEO提出来了，更值得高兴的是CEO采用了，也对书上提供的数据做了参考。这里我又看到了一个问题，书上的固然能给我们大致的样本来知晓市场运行趋势，但是记得一次老师不知道是有意为之还是怎么，透露了一些消息，也突然改变了一些做法，于是我觉得实际的还是要跟着变化中的市场走，因为它是不断有规律的运动着而不是想象中静止。市场也因多变的因素变得复杂，竞争也趋向白热化，这时我认为情报员就该挺身而出了，搜集的情报是否属实及时以及是否能被CEO采纳成了至关重要的问题。
我的这点小成就如果没有CEO采用也是泡影了，这里感谢我们的CEO哦。有一次CEO峰会我参加了，杨老师开会的气氛有点严肃，但我很喜欢，在讲到投广告上，我注意到一个小技巧，假如别人投的是3M的广告，有两次选单机会，那么在众多的两次选单机会中机遇让给了投4M的公司，有人认为多投1M是浪费，其实不然。
虽然自己动手的表现不多，但从中学到的和以前没有思考过如今深入里思考了的还是很多的。
四、收获感悟：
（一）课堂收获
杨老师的课堂，严谨却不失幽默，也是我们每次位置坐的最前的，听课听的最专注的。老师将PPT与讲述结合起来，这样边听老师讲边看上面的内容，觉得很能调动我们的积极性。
最欣赏的是老师讲的案例，都让人受益匪浅。记忆犹新的有很多，比如苏格拉底教导弟子大麦穗的故事，告诉我们幸福应该是当前，要有准备做出选择，且要珍惜自己拥有的；比如沙漠里寻找水的小甲虫，聪明的运用了当地靠海的优势和自己的甲壳状身体找水喝；比如为了解决匮乏的土地资源，日本穿过大楼的高速公路；还有著名的迪拜旅游世界，让我难以置信人改造自然，改造生活的潜能是多么的巨大。很多这样的创新思维实例，真正的打开了我们的思维，引起了班里的思想风暴，原来我们班还有这么多思想不一般的同学呢。
还有生活的心境，处在闹市而不燥，学习湖泊般的宁静；多阅读书籍，增长我们的知识，让思考问题的方式更加合理多样；先就业再创业，处事中要学会利他，利己的最终要实现利他才能有长久的效益；要有认真，一丝不苟的做事态度，这是一个由刷马桶到世界星级酒店的成功者告诉我的；从商智慧，计然之策有曰：贵出如粪土，贱取如珠玉，告知我们谷贱伤农薄利多销，且为人应择人识；要注重细节，生活中的一些小温暖，一些善良的举动同样能带来好运······
（二）实训收获
记得在实验室的第一次课上，我们齐聚在室内靠门位置的大桌旁，认识了那个看起来像小时候玩过的模型般样子的沙盘。其实不然，通过在教师里杨老师的介绍，它该是一个演示市场上企业激烈竞争的规则战场。
在中国现有的企业中，大多数是安于现状，能平稳活下去不愿折腾的企业，而六个组中的“绿叶公司”便是对中国大多数企业现状的反映。是否可以根据它的运转分析出其中的原因呢，我想是可以的。一来中国人求安的心理因素，是他们容易满足于“温饱”的现状，二来中国人口大国的国情，中国的中小型企业很多，企业之间建立的纽扣关系使得动一发而动全身，另一点是中国高端技术缺乏以及对知识产权的法律不够完善等等，那么怎么在求稳的基础上腾飞就需要在产品研发和市场开拓上下功夫了。
而智尚公司是一个特例了，在他们CEO的总结中，我看出他们有一点做的很突出，就是扎实企业基础，因而中间没有出现巨额的资金周转困难，他们分工明确，每个人把自己的职责演化成了责任。加上他们很好的运用了书上的市场预测，计算出了大致的原料，贷款，这也为他们敢于大刀阔斧的打入市场加大了胜利的砝码。
另外，在企业运行艰难的时候，不能受别人的影响更加沮丧，而应该找出失误的原因，把危害降到最低，并寻找补救措施。可能我不是CEO，才能坦然乐观的想到这些。
五、存在问题：
总的来说，我值得反思的是，我至始至终是个聆听者和思考者，没有具体的动手操作过，应该说这门实际操作的课很是难得，可自己又一次没有好好把握，我希望出社会之后，自己能锻炼一下自己的胆量和合作能力。
说到我们的杨老师，我很喜欢他的授课方式，尤其是他讲课非常风趣，时不时引起课堂上愉快的欢笑声，这样增加了课程的趣味，也提高了我们听课的注意力，使我们有动力去积极思考。我希望老师把这一点继续发扬光大。
六、结束语：
时间匆匆如流水，转眼间，一起上过的课成了回味的记忆。在这期间，我们有太多的感慨。同时我会更加珍惜与老师同学一起度过的时光，毕业之后，这些将是宝贵的经历，值得去收藏，去留恋。
沙盘实训报告9
我们是第一次接触ERP沙盘这个企业经营的模拟软件，从刚开始的迷茫，到实训时的不断努力，再到最后的了解与回味，两周的ERP沙盘模拟实训让我学到了很多，懂得了很多。
不管是在实训过程中还是实训结束，我都深深的体会到，要经营企业并不是想像中的那么简单。不管你是企业的总裁还是财务总监、采购总监、营销总监、生产总监，每一步的决策和计划都要全方面的考虑，而不能凭主观臆断来盲目的进行决策，那样做的后果只会使企业陷入困境甚至破产。在做每一个决定的时候，我们要全方面的进行详细的分析与计算，任何一个细节没有考虑周全就可能导致全局的困境。对于我们这些还没有走出校园的人来说，的确是一件充满挑战和困难的事情。开始的时候，每个人都在担心究竟该怎样经营下去，才不会让企业破产，正式上机操作的时候又是困难重重，由于经营规则理解的不透彻，很多时候会出现错误，到后来，每一步的操作都要确认好几遍才放心。实践和理论相差还是很大的，我们这些习惯啃书本的学生要想适应社会还需要更多的磨练与实践。
在经营过程中，我们遇到了资金不足、生产能力不足或过剩、如何进行市场开发和产品转产、如何合理投放广告接生产单等一系列的问题。这些问题已经让我们手忙脚乱，焦头烂额了，但是还有很多情况是我们在现实生活中没有接触过的问题，在操作的过程中就发现自己做了很多的不合理的决定，例如未能及早开发新产品、投资生产线的建设、市场的开发不及时、广告投放不是太多造成浪费就是太少拿不到想要的订单等等。来回味一下实习的过程，有很多的事情需要我们用心的理解和记忆，这些是书本上无法学到的，也是以后走向社会很需要的东西。
上机的第一天，老师很明智的让我们进行了练习，我们可以根据自己的想法任意操作，如果遭遇破产就请老师帮我们回复最初的状态。这是一种很好的练习方法，因为在实际的操作过程中才能发现平时不会注意却又是非常重要的操作，只有经过失败才能找到最佳的投资方案，才能牢牢记住该做的事情。虽然在前一天我们小组经过了一番讨论，自以为没有什么大的问题，谁知一上机就手忙脚乱。因为不熟悉操作，一上来就错过了年初的长期贷款，建造生产线的时候不知道每一个季度都要投资，结果导致生产线都只是建造了一季度就停滞在那，浪费了宝贵的时间，而已经建成的生产线又没有进行生产，
有是一大损失，最后一季度，我们竟然忘记了开发市场，结果可想而知，即使投放了大笔的广告费都无济于事，没有开发市场就不可能拿到订单。总的来说，第一次的上机是惨不忍睹的结局，但是我们从中明白了很多步骤的操作规定，这也为我们接下来的训练带来了不小的帮助，在以后的几天中有的组出现了我们第一天的情况，可是正式经营已经开始了，他们只能自认倒霉了。
在第二次上机前，我们有一天的时间讨论策略，由于有了第一天上机时的经验，我们对接下来的经营制定了详细的计划。我们小组的成员聚在一起，商讨贷款的额度，生产线的建设，产品的开发与市场的开拓，每一项的工作被我们具体的分析到位，并列出了前两年的经营表格，清晰的表明在每一季度需要干的事情。第二次上机的时候，由于我们的`事先准备，我们很快就完成了第一年的经营，沾沾自喜的我们马上被一个残酷的事实击倒了，由于我们的权益只剩下29M，我们在第二年中将无法得到长期贷款和短期贷款。我们开始精打细算，试图从每一个步骤省下钱来，在第二年的经营中，我们拼尽全力，不惜放弃一些产品的开发，放弃更多的利益实施应收账款的贴现。在这个时候，很多的组都出现了更为严重的事情，权益为0，面临破产，在不得已的情况下，老师给每一个小组追加了资金，才使很多组不至于破产。在我们战战兢兢的经营完第二年的时候，我们惊奇的发现，即使老师不给我们追加资金，我们还是能继续经营的，而且第三年我们还有更多的应收账款可以到帐，这师我们着实高兴了一回。
在接下来的经营中，我们同样遇到了很多的情况，但总的来说，我们小组的情况还算不错，虽然老师一再追加资金才使我们生存下来，但是我们小组还是以200多分的成绩位列第一。其实我们觉得，最后的成绩并不主要，重要的是我们在实习的过程中学到的东西。虽然只是模拟的实习，我们已经从中深切的感受到，市场就是一个没有硝烟的战场，它是非常残酷的，也明白了“团队精神”的重要性，也许你很聪明，也许你很有能力，但是在面对残酷的市场竞争时，一个人的力量是绝对不够的，你需要团队的智慧和力量，只有每一个人各尽其职，相互配合，共同努力才能将企业经营好。
我们是初出茅庐的一代，需要学习的还很多，通过这次的实训，相信每个人得到的不仅仅是实训的学分而已，在模拟的世界，老师可以让你重新开始，可以无条件的支持你，可是在现实中呢，我们没有重来的机会，也没有免费的午餐，我们要扎扎实实的走好每一步。实训结束了，我们的路刚刚开始。
沙盘实训报告10
一、实训目标解读
通过实战模拟，我们旨在深入了解沙盘及其在企业运营中的核心作用，亲身经历并感悟真实企业的运营全过程。犹如身临其境般直面市场竞争的激烈与无情，感受经营者承担的风险和责任。在这场模拟经营大戏中，我们要运用现代企业管理知识对企业发展战略、生产规划、产品研发以及市场营销等多方面作出决策，从而提高综合知识的应用能力，深入理解企业经营管理的精髓，为未来择业打下坚实基础。
二、实训实操记述
（一）整体战略布局：
产品抉择：鉴于P3、P4产品开发风险较大，稳妥起见，选择主打P1、P2产品。
厂房挑选：锁定可容纳四条生产线的A厂房，因其前四年性价比高，购买成本及租金均低于B+C厂房，在首年末考虑买下。
生产线定夺：手工线周期过长，柔性线又价格高昂影响现金流，相比之下，全自动线在空间利用上优势突出。因此，在六年的发展蓝图中，除特殊情况（订单量猛增需临时补充半自动线）外，公司坚定采用全自动生产线。
市场拓展与ISO认证：随着产能攀升，少量市场难以满足需求；而ISO认证往往决定能否拿下高价订单。3.长远来看，老师也强调了全面市场开发与ISO的.重要性，故此，我们必须双管齐下。
（二）实战经营历程
第一年：在生产总监的引领下完成新年规划会议，营销总监的意见作为参考，结合生产能力与资金状况确定广告预算，并依据市场地位、广告投入、竞争态势等因素抢夺订单。同时启动P1生产，以满足订单并为P2生产提供原料。第一季度开始研发P2，第二季度引进半自动生产线。
第二年：为了争取更多订单，我们火力全开加大生产力度。无奈订单选择不尽如人意，导致当年销售收入仅11M，库存积压严重。
第三年：由于订单不足且库存足以应对，我们选择了停产一年，闲置生产线。
第四年：第四年的订单含金量颇高，我们重启生产引擎，全力满足订单需求。终于，在第四年扭亏为盈，迎来曙光。
三、实训成果概览
经过老师的悉心指导，我成功完成了企业四年的经营挑战。这一路跌宕起伏，多次失败的经验化作宝贵的财富，最终排名第三，收获满满。
四、实训心得总结
沙盘模拟大赛落幕，这段时间的实训让我感触良多。激烈的市场竞争既无法避免，那就要求企业在知己知彼中寻求合作之道。整个实训过程将企业的采购、生产、销售环环相扣地展现在眼前，让我深切体会到全局观念和团队协作的重要性。每个角色都应以企业整体最优为目标，各尽其责，通力协作，共同实现企业的宏伟蓝图。这场模拟战不仅概括了一个企业的运营全景，更让我亲眼见证了企业在残酷市场环境中求生存、求发展的艰辛历程。
沙盘实训报告11
一、物流沙盘的概括
（一）物流沙盘的含义
企业资源计划系统，是指建立在信息技术基础上，以系统化的管理思想，为企业内外人员提供相关事务处理控制和决策支持手段的管理平台。erp系统集信息技术与先进的管理思想于一身，成为现代企业普遍采用的运营模式，反映时代对企业合理调配资源，最大化地创造社会财富的要求，成为企业在信息时代生存、发展的基石。
企业运营流程须按照竞赛手册的流程严格执行。ceo按照任务清单中指示的顺序发布执行指令。每项任务完成后，ceo须在任务项目对应的方格中打勾；cfo在任务项目对应的方格内填写现金收支情况；生产总监在任务项目对应的方格内填写在制品的上线、下线情况；采购总监在任务项目对应的方格内填写原材料的入库、出库情况；销售总监在任务项目对应的方格内填写产成品的入库、出库情况。
物流沙盘，是一种以信息技术为主，以物流实体模型为辅，对物流企业的实际运作进行模拟的实战演练。
（二）物流沙盘主要应用领域
（1）区域建设规划、工程建设规划的展示，设计方案分析。
（2）物流理论和理念的展示、说明。
（3）物流系统和设备的介绍及展示。
（三）物流沙盘模拟的规则
2、选择投标城市：根据市场预测情况，每个季度企业要决定计划投标的城市，人员招聘：根据购买或租赁办公室的规模，可以进行人员配置。
二、物流沙盘模拟经营的实战阶段
俗话说万事开头难。首先，生产总监根据生产线的数量，预测产能，为营销总监的抢单做数据支持。营销总监根据市场情况和公司的生产力，以及对竞争对手的预测分析，并与财务总监的沟通，确定广告费的支出。
在该过程中，由于没有认识到广告费用的重要性，与缺乏对竞争对手的战略特点研究，就本着cfo本职对流动资金的可流动性的保守预测失去了选择订单的.机会。
美誉度不高，没能为接下来的企业经营活动提供有利条件。而次年的广告投入过高，所接的订单很多，但产能不足，导致部分订单无法按时交货。成的。
走向和产品的趋势，根据分析结果，通过与财务总监的沟通，对不同的市场（本地，区域，国内，亚洲，世界）和不同的产品（p1，p2，p3，p4）以及iso9000和iso14000认证做出不同的资金投入。
5. 资金的运作。
和流出，都要经过财务总监的纪录。财务总监在每年年初预测整年的资金状况，根据预测决定贷款（长贷，短贷）、贴现、高利贷，保证流动资金的持续。
三、物流沙盘企业模拟的策略
（一）制定策略的依据
物流企业可以通过两种方式获取订单：一是直接进行合同续签；二是公开招标的方式获得。在公开招标时，企业能够竞投的订单数量与价格、企业与托运公司的关系值、企业总信誉度、运输额和业务能力密切相关。投标的关键因素是价格，在价格相同的情况下，竞标则考虑企业与托运公司的关系值、企业总信誉度、上季度营业额和投标方案的优先权。而合同续签需要企业与托运公司建立良好的合作关系，不需要公开招标，则企业与托运公司的关系值决定是否可获得合同续约，其他影响续约的因素是企业的信誉度和与托运公司建立合作关系的先后顺序。
（二）确定模拟营销策略
1、品牌建设策略
2、舍大取小策略
3、合理选择订单
（三）贯彻执行策
2、在十二组或者八组的模式下，第一年第二季度就可以开发除北京以外的天津、郑州、济南等城市。
（四）市场开拓策略
四、竞争对手情况分析
在企业经营的过程中，我们面对的竞争对手的情况主要有以下三方面：
1、高资金投入，低价竞标策略迅速占领市场
采用这种策略主打市场的竞争对手，往往在资金投入方面大胆尝试，在租赁办公室时选择租赁一个豪华办公室和几个普通办公室或者租赁几个普通办公室加上一两个简易办公室等，在配置人员方面选择较多的中级经理。在这样高资金投入下，以最低的价格进行投标就可以拿下市场。
2、减少开支，控制成本
有的组在激烈的竞争环境下，会选择放弃第一年的经营，严守以待，蓄积力量，为第二年开拓华南、西南、西北地区以及第三年东北地区的全面进攻做准备。
3、企业经营市场稳定，侵扰竞争对手
这是在企业经营比较成熟稳定的情况下可行的方式。
根据观察竞争的对手的状态，采取相应的措施与策略。
五、物流模拟沙盘实践成功和不足
（一）成功之处
综合以上模拟训练中的经验与体会，成功之处在于：
1、掌握了很多节约成本的技巧。
2、分工比较明确。
（二）不足之处
1、有时出现操作失误
2、合作不融洽
3、超时
六、物流沙盘实践收获
我在物流沙盘实践中对公司经营应具备一下几方面能力：
1. 严谨周密的思维方式
在物流企业模拟经营时，要保证货物在规定的时间内以约定的方式送到指运地，整个物流运作流程的操作必须是严谨的、科学的、合规合法的。
2. 团队合作和奉献精神
整个物流作业是一种网状的结构，在这个网中存在着多条线，每条线上又存在着多个作业点，任何一个作业点出现问题，又没有得到及时妥善的解决，就有可能造成网络的瘫痪。
3. 信息技术的学习和应用能力
4. 组织管理和协调能力
物流沙盘模拟实践中，组织管理和协调能力极为重要。首先必须确定ceo，由领头人及时合理、科学的规划，做出正确重要的决策，其他三位总监按照ceo的决策执行。
5. 异常事故的处理能力
在市场瞬息万变的情况下，市场对物流服务的需求呈现出一定的波动性，对信息的采集又有相对的滞后性，同时物流作业环节多、程序杂、缺乏行业标准，异常事故时有发生。
七、物流沙盘总结与心得
通过这次物流沙盘模拟实践，我在分析市场，制定战略，营销策划，组织运营，财务管理等一系列的活动。
在这次沙盘模拟中我明白了作为一名管理者，首先必须有战略意识。
学无止境，这次沙盘模拟真的让我学到了很多。
6. 突破原有的思维，敢于冒险——“借钱生钱，借鸡生蛋”。在沙盘中，我总认为还是保守一点好。少的借贷就意味着以后的负担少，但是我忽视了，企业要发展就要适应变化的市场，并能预测市场，这样才能先于别的企业占有更多市场。
沙盘实训报告12
一、概述
本次ERP沙盘模拟实训的主要目标是在实践中探索企业资源规划（ERP）系统的工作原理以及实际应用流程。实训中我们采用了ERP沙盘模拟软件，利用虚拟企业情境进行沙盘模拟操作和管理，以达到让学员更深入地了解企业资源规划的目的和机制。
二、实训内容
1. ERP系统功能介绍
首先，我们学习了ERP系统的主要功能以及各个模块的作用。在ERP系统中常见的模块包括：采购管理、销售管理、库存管理、生产管理、财务管理等。每个模块都有自己的子模块，如采购管理中包括供应商管理、采购订单管理、采购发票管理等。我们了解了每个模块的作用和操作流程。
2. ERP系统沙盘模拟
在ERP系统功能介绍后，我们进入ERP沙盘模拟环节。该环节主要是通过虚拟企业情境进行沙盘模拟操作和管理，以模拟真实企业过程中的生产、采购、销售、库存、财务等流程。
我们将ERP系统的各个模块分别进行模拟操作和管理。在采购管理模块中，我们模拟了从申请采购到提交采购订单、审核订单、收货、入库等完整的采购流程。在销售管理模块中，我们模拟了从接收订单到备货、出库、出货等完整的销售流程。在库存管理模块中，我们模拟了仓库的进出存货管理。在生产管理模块中，我们模拟了生产计划、在制品管理、产成品管理等。在财务管理模块中，我们模拟了记账、账户管理、财务报表生成等。
通过ERP沙盘模拟，我们更加深入地了解了ERP系统的运行机制，也加深了我们对各个模块的认识。同时，我们在模拟中也发现了一些问题，如在管理流程设计方面的'不足、系统的应用细节等方面的问题。
3. 问题分析和解决
在ERP沙盘模拟中，我们发现了一些问题：
（1）采购流程中，审核订单环节的设置不够完善，审核人员必须手动查看订单详情，审核效率低。
（2）销售流程中，备货时缺乏对库存量、生产计划等综合因素先进行综合考虑，存在资金、库存、生产等风险。
（3）库存管理中，缺乏对库存质量监控机制，质量管理工作不到位。
（4）生产管理中，缺乏生产环节的工艺流程监控，存在生产质量不稳定等问题。
我们针对以上问题，提出如下解决措施：
（1）修改审核订单流程，加入根据不同情境自动进行审核并生成报告的功能。
（2）制定门店库存、库存阈值及采购计划指南，系统更加智能，降低接单时的库存风险。
（3）增加库存管理模块中的库存质量监控功能，加强产品质量管理。
（4）引入工艺流程监控机制，依据模拟测算模型定期评估生产线的工艺流程，提升生产质量。
三、结论
通过ERP沙盘模拟实训，我们更加深入地了解了ERP系统的运行机制和各个模块的作用。我们也发现了在真实企业的实践过程中难免存在的一些问题，但是在其中也找到了一些相应的解决方案和方法。在往后的实践中，我们相信ERP系统将会更加智能化、完善化，成为企业生产、财务管理的有力工具。
沙盘实训报告13
总结人：物流1002班、32号、何宗森；组别：I组
一、实习目的：掌握企业供应、生产、销售各经营环节的决策及分析方法，综合运用企业管理知识，分析企业经营状况和经营业绩，了解企业从决策到经营的过程，感悟科学的经营思路和管理理念。掌握模拟系统的操作，领悟企业经营技巧。
二、角色：CSO营销总监
三、职责：开拓市场，稳定企业现有市场；积极开拓新市场，预测市场制定销售计划。合理投放广告，根据企业生产能力取得匹配的客户单。沟通生产部门按时交货，监督货款的回收。
四、实习心得：经过维持两周的企业经营沙盘模拟实训，使我对该系统有了很好的认识和了解，并且能够顺利地操作。在小组里，我从当的是CSO营销总监的角色，负责开拓市场，预测市场并且制定销售计划。合理投放好每期的广告，根据企业的.生产能力争取获得匹配的客户订单，沟通生产部门按时交货并且监督货款的回收。
虽然这个职位不能像CEF那样可以在企业发挥总揽全局的作用，但是该岗位在企业的地位同样相当的重要。作为一个营销总监，必须管理好企业的广告投放工作、订单获取、交货、市场预测与开发等工作。在企业有限的财力状况下，CSO营销总监就得拟定一个与企业实际能力相符合并且具有市场竞争力的广告投放策略，争取以最少的广告费投入获取最优的订单。每次投放广告之前，营销总监选定目标市场，尽可能降低违约几率，为企业节省资金，维持公司的良好运转。
作为一个CSO营销总监，我必须清楚地知道订单卡地基本资料，明确“加急”与“非加急”订单卡地交货区别。明确知道延期交货违约金扣取的相关规定，了解如何才能得到标有“ISO9000”“ISO14000”订单卡片以及该卡片的投资时间和成本等一系列营销规则。
沙盘实训报告14
经过整整三天的ERP沙盘实训终于结束了，可我依然沉浸在在那紧张又充实的实训过程中。这次实训让我们在实际操作中体验激烈的市场竞争，体验承担经营与责任。不仅培养了我们逻辑思维能力，还培养了我们谨慎的分析决策能力以及互相竞争合作与学习精神。我从中学到了很多在课堂上学不到的东西，让我受益匪浅。
一、企业认知
首先通过这次训练让我对ERP沙盘有了初步的了解。我知道了企业经营模拟中的角色，包括CEO，财务主管，营销主管，采购主管，生产主管。而我的小组是第8组，共7个人。所以职务和其职责分别为1个CEO是张某，他主管整个公司的运营并且操作电脑，2个管财务（一正是王某、一副是李某）填写公司的经营流程和财务报表，2个属于营销机构（一正陈某、一副是郭某）负责将公司的产品卖出去，一个是采购主管周某负责采购产品所需的原材料，一个是生产主管柏某负责生产产品。然后将公司的名字既定为鸿远集团有限责任公司，一切准备就绪，大家就开始准备为实习努力，通过不同的分工协作，希望实现模拟公司的利润最大化。
二、心得体会
本次培训过程中我印象最深的内容是小组成员对于企业经营流程规划的不知所措。其中包括我们在生产什么产品上徘徊、在借长期贷款年限上犹豫、在购买多少原材料上绞尽脑汁等等。因为我们是初次接触沙盘实训，虽然在第一天上午老师有给我们讲解操作，可是一时间无法明白要领，不能融会贯通。刚开始就因为对电脑流程的不清
楚，导致还没借到长期贷款就开始经营了，不得已只得重新来过。尽管我们从头到尾小心谨慎的进行电子操作，但还是重做了5、6次。而实训老师一次一次耐心的指导与鼓励，让我们重拾了即将破碎的信心。
在5年的企业经营结束后，我们总结了公司在经营过程中的错误，首先由于前一年考虑不周到使原材料订购数量不足，导致了无法供应下一年的生产，主要是在第2、3两年的第一季度无法生产P2产品，其次在刚开始选择长期贷款的年限上只借贷了3年，使我们企业在做到第三年时不仅要对生产的产品提供资金，还要还长贷，一年复一年要用到的资金越来越多，导致最后的破产。为了能将这个实训坚持到底，老师只得给我们小组注资。所以在整个企业的竞争还没结束我们公司已经处于末流了，是10个小组中的最后一名。
这个实训给个了我不小的启事：我意识到在整个过程中最值得慎重考虑的是采购部门。采购主管是一个非常重要的职务，一旦有所失误，那损失可是连锁的。如果原材料采购的有剩余，那对资金的占用是一种浪费，对有负债的公司更是一种恶性的`循环，假如采购的原材料不足，那直接的就影响到了生产，没有了原材料，生产线就将停止生产，对生产线的空闲是一种浪费，生产线停止了生产，全年的计划生产数就会不能达到，产品的数量就会不足，将不能完成订单，没有产品的情况下就得给订单支付违约金，给别人支付了违约金之后还得继续向别人提供产品，又或者没有原材料也可紧急采购，又需要一笔资金，而这加起来是一笔不小的数目。这样又会导致财政的紧缩。一环扣一环的。所以在生产制造型企业的运转流程，营销、生产、采购、财务、环环紧扣，息息相关。无论哪一步都不能出差错。
俗话说：世上没有后悔药。但是如果有机会让我们小组继续经营或重来的话，我们会吸取前面的教训，综合市场竞争及企业运营所涉及的方面，注意几个主要问题，即广告投放；销售会议与订单争取；厂房购买、出售与租赁；生产线购买、转产与维修、出售；产品生产；原材料采购；产品研发；融资贷款与贴现；新市场的开拓/ISO资格认证投资。
在实训的最后总结中，我们聆听了其他小组的经验与教训。我知道了他们能有好的成绩源于开头的良好准备，他们知道如何为公司争取更多的资金，也许有运气的成分在里面，但依旧离不开小组的团结合作、坚持不懈和小心谨慎。而相较于我们小组，不论在精神方面还是合作方面都不如其他组，因为在经营到最艰难的第三年时，曾想过要放弃的，不过经一番思想斗争后，又重新回到了各自的岗位上了。在没有资金的第三年，我们想尽办法筹措资金，变卖厂房、贴现、卖产品，终于撑过了这艰辛的一年，到底4年虽然破产了，但通过老师的注资，依然没放弃，将公司经营到了最后。这其中艰辛曲折的经历和不折不挠的坚持让自己很感动。
这3天紧张的实训让我感悟颇多。让我明白了在规划一个活动、一次经营中，缜密的心思、严谨的步骤、合作默契的团队、大胆小心的操作有多么重要。尤其当我们总入社会中参加工作后，每一步的决定对于你都十分的重要，它不会像我们这次的沙盘实训中的电子操作一样，出错可以让老师刷新重来。所以这些经验告诉我们要认真地对待每一次工作，为不留下遗憾而努力奋斗。
沙盘实训报告15
班级：
姓名：
学号：
指导老师
实训地点：
实训内容：
实训时间：
时间过得真快，转眼间七天的实训就结束了，本来我们是实训两周的，但是由于五一放假和我们学院举行运动会，一共耽误了三天，虽然实训时间很短，但是我们也学到了很多东西。在没有实训之前我们对物流沙盘一无所知，根本就不知道它是一个什么样的软件，能用来做什么，对我们有什么帮助。但是经过七天的实训之后我们对物流沙盘模拟软件有了一个基本的了解。
还记得实训的第一天，是由许老师带我们的，她首先让我们全班分成小组，四个人或三个人组成一个团队，然后每个团队选择一个组长，分好组之后老师又给我们每个组编了个号，我们组B组，然后老师给我们介绍了物流沙盘模拟软件的功能、作用以及它的操作流程。接着我们就按老师教我们的步骤一步一步的向下做，首先是由我们组中的一个人登录我们组的公司，登录之后我们先给我们公司取了一个名字远航物流，然后有购买了一间普通办公室，招聘了一位中级经理，最后再修改一下我们公司的登录密码（以防别的小组登陆了我们的公司），这些都做好之后我们组的其他组员就可以登录了，首先进入一个有四个角色的界面。在每个团队中每个人都有自己的角色，由于我之前参加过物流沙盘比赛的培训，所以在我们这个团队中我担任的是总裁CEO,A担任的是运营总监COO,B担任的是营销总监CSO,C担任的是财务总监CFO，在角色扮演中我们都有各自的任务。刚开始的时候由于我们什么都不懂，老师让D同学在主机上操作，我们跟着他做，主要是先熟悉一下整个软件的操作流程，和它所包含的内容，它的操作流程主要是这样的：首先是由财务总监支付应物流沙盘模拟实训总结报告
交税费，接下来是由营销总监选择城市进行广告投放，等每个小组都投放好之后，我们便开始续约，续约只有几分钟的时间，刚开始每个组都有两个续约订单，我们必须先先把这两个续约的订单签了之后才能开始公开竞标，公开竞标好像只有十分钟，所以我们要抓紧时间选择投标的订单，在投标的时候必须要有同组的`同学帮助，如果只有运营总监一个人做的话，这样很难选择，因为每个订单的收货地、包含货物的数量、运输方式、限期等都不一样，只有大家都帮着寻找在同一条运输线路上的、同一种运输方式上的订单，然后共同商量投标价格，我们才能在有限的时间里投更多的订单。如果这些事都由一个人做，我想我们很难投到几个订单。投标结束之后，我们就等着中标结果公示，然后根据中标的结果，将同城、同种运输工具、同一条线路的订单分在一起，最后再确定选择的运输方式、运输工具的大小以及运输线路。接着就是财务总监确定是否进行贷款，以及更新应收、应付款，再接着有运营总监负责购买、租赁仓库及运输工具，然后是我做货物到达，接着财务总监做运费结算，运营总监继续做派车提货、货物入库、货物分拣、运输调度、选择运输路线发货，这些主要是第一周的工作，接下来的几周和第一周的操作基本一样，如果在哪个环节有作业就做，没有的话就点击跳过、返回。如果在前几周就把所有的订单做完了，我们还可以在特殊任务中选择结束本季度运营，然后由我在做支付行政管理费、进行市场开拓、支付员工工资、租赁办公室等任务。一切做好之后点击下一周，我们就进入了第一年的第二季度的运营了。以后三个季度的操作和第一季度进本一样，差别就在于物流沙盘模拟实训总结报告
做订单的多少和是否需要贷款，还有就是在最后一季度要进行关帐结束一年的运营。如果资金还够的话，我们还可以接着做下一年的。实训的第一天我们都集中在CEO的电脑上做的，做了几遍熟悉之后我们便开始分工合作，在实训的过程中我们从遇到过很多问题，不过最后都被我们克服了，我们在操作过程中遇到的问题主要有：
1、还没有投标的时候就点击了结束投标，结果我么一个季度只做了两个续约的订单
2、提货计划没安排好，多支付了几次提货费
3、装车计划没有安排好把发往不同方向的订单装到了同一辆车上，造成不必要的运费支出
4、没有看清航空线路，订单装上飞机之后没法交货，支付罚金
5、现金不足以支付贷款等。不过还好在同学们的互相帮助下我们的问题都顺利解决了，而且我们公司最后做的还可以。我觉得这次实训让我学到了很多东西：一是通过物流沙盘模拟让我们更好的熟悉了物流的整个操作流程，同时进一步加深了对理论知识的理解，使理论与实践知识都有所提高。二是提高了实际动手操作的能力，为就业和将来的工作取得了一些宝贵的实践经验。三是培养了我们耐心与细心，在物流沙盘模拟操作中每一个环节都需要我们耐心的考虑细心的做，一不留神就可能装错车、选错路线，为我们以后走上工作岗位打下坚实的基础。四是明白了团队合作的重要性，增加了队友之间的友谊，如果没有团队合作我们很难一个人完成这些任务的，尤其是在投标、运输调度的时候。总之这次实训让我受益匪浅。
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