苗木栽植施工方案

时间：2024-09-29 09:55:56 雪桃施工方案我要投稿

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苗木栽植施工方案

　　为了确保事情或工作安全顺利进行，时常需要预先制定方案，方案可以对一个行动明确一个大概的方向。写方案需要注意哪些格式呢？以下是小编为大家整理的苗木栽植施工方案，仅供参考，欢迎大家阅读。

苗木栽植施工方案

　　苗木栽植施工方案 1

　　第一章工程概况

　　一、编制依据

　　根据工程施工图纸、招标文件、施工组织设计及公司的相关质量技术文件，编制苗木栽植的具体施工方案。

　　二、工程概况

　　金华市八一北街绿化景观工程（丰亭路至环城北路）位于八一街（南起丰亭路往南约45米处，北至得春路一侧桩号为0+665，芙苑路一侧桩号为0+707）；

　　工程总绿化面积为4101平米，总铺装面积为5648.37平米。乔木种植包括香樟、雪松、黄山栾树、沙朴、水杉等，灌木种植包括红花继木、茶梅、八角金盘、金丝桃、春鹃、金边黄杨等；地被包括麦冬、常春藤、扶芳藤等；草皮包括果岭草。

　　第二章乔木栽植方案

　　本次绿化工程中的乔木主要有香樟、白玉兰、榉树、杜英、含笑球等，栽植采用带蓬栽植施工方案。通过采用下述技术方案，可使苗木具有较高的成活率，且保证苗木长势良好。

　　一、种植流程

　　选树→切根→培育须根→平衡修剪→挖掘包装→装运→挖穴、土壤处理→种植→支撑绑扎→浇水→树干草绳包扎→喷雾防过量蒸腾。

　　二、挖掘、包扎、运输、栽植

　　1、总体要求：

　　综合考虑气候及工期因素以及苗木生物学特性选择合适的栽植时期及顺序。通过疏枝包杆束冠、灌水等挖掘配合措施、以及泥球包扎，装卸运输的避风防晒措施，使得移植苗木一次成型、生长旺健、整体成景。

　　2、施工技术措施：

　　（1）施工前准备

　　移植开挖前，要对工具、设备、人力、运力作充分准备，跟踪气象变化情况，要求做到工序紧凑合理，苗木随挖随运随种。所有苗木起挖与栽植应保持同步协调，避免已起挖之苗种植滞缓。

　　（2）树木的修剪

　　一般在挖掘前3—5天应施行移植修剪，以保证移植过程及长势恢复阶段的体内水份平衡，注意不可过度修剪，以免影响姿态要求。在苗木起挖前的1—2天可施行根部灌水，灌水时间与水量需视天气及土壤干湿状况而定，这样可使树体在挖、运、种的整个移植过程前吸足水份。并且可加强根系与土壤的粘结力。同时，方便挖掘，且泥球也不易碎裂。

　　（3）在苗木挖掘前，做好如下工作：

　　①修剪：进行适量疏枝，以暂时削弱长势来增强抗逆力。保证根—冠（吸收—蒸腾）水份平衡。修剪主要是修去徒长枝、内膛枝、平行枝、枯残枝等。另外修剪时还须注意修剪的规范性操作，对剪位，切口，留芽等应恰到好处。

　　②护杆：将乔木主杆、大型主枝以草绳密绕。这样在挖运过程中可避免树皮擦伤，主枝撕断。并能防寒保暖，减少水分蒸发。

　　③束冠：以草绳将树冠适度捆拢，做好主要观赏面标记。

　　（4）树木的起掘

　　起掘大树时，先在树周开挖环形沟或正方形沟。挖沟处应在原断根切口以外，尽量保证泥球尺寸规格，一般乔木以胸径的8倍作为泥球直径。灌木以冠幅的1/2—1/3作为泥球直径。土球高度一般为其直径的70%。即要使掘起后的`根部土球直径大于切根范围。挖沟的宽度应能容下工人进入沟中操作，一般在70cM以上。挖沟的同时，为了避免树木意外倒下，要用木杆从四周将树干支撑起来。当土沟挖到预定深度时，再把断根切口以外的外层土剥掉，剪去断根、破根，使土球基本成形。然后，挖空土球底部泥土，切断树木底根。此时，就可对土球进行包扎了。

　　（5）根部土球包扎

　　直径1M以内的土球，可用草绳密集缠绕包扎。根据包扎方式的不同，土球的草绳包可分为桔子包、井字包、五角包等三种形式。不论扎成什么形式，一定要扎紧包严，不让土球在搬运过程中松散。

　　（6）装运

　　包扎好的土球应及时运到栽植现场，关键是不损伤树冠树身和泥球，尽可能不吹风减少蒸发。乔木装运时其树杆靠车身拦板处应垫以缓冲料，另外禁止超载叠压，损裂泥球。装卸过程应轻放缓落。

　　（7）放样定位

　　在树穴开挖前施行种植放样定位，骨架大规格灌木可用插杆法标识定点。树穴开挖尺寸应比泥球略大，一般比泥球放宽20—50厘米，深度比泥球高度增加15—25厘米。树穴的形状为圆柱体，要求壁直底平。

　　（8）苗木栽植

　　将已开挖好之树穴回填一部分种植土并混入适量有机基肥，将底土刮平，回土高20－35厘米。将依据主要观赏面标记方位置入树穴，放开束绳，扶正后，加土冲捣。应注意不能冲捣泥球，边加土边冲，冲力四周均匀，边种边及时调整树姿方向。种植深度一般是土球表面略高于穴顶面，以预留沉降高度。在加土冲捣至土球高度1/4－1/3时，可剪断除去包扎草绳并以生根粉１：10喷施土球。加土冲捣至穴顶后，在树穴边做环状围堰，俗称“酒酿潭”，埯埂高10－20厘米。随后浇足第一遍定根水。浇水要四周均匀注入。至隔天回头水浇足后，复土平埯保墒。随后进入栽植后保养阶段。新栽苗木第一周一般每天需灌水一次；第2－3周隔天浇灌；第4－6周每隔3－5天浇一次。如遇雨天，应观察雨量，如雨小时间短，仅湿表土，仍应观察根部是否缺水。浇水时间以早晨或傍晚为好。

　　第三章灌木栽植技术方案

　　一、种植流程

　　苗木选择→定位放样→土壤处理→刨坑→苗木起挖→包装运输→修剪→栽植→灌水→检查验收。

　　二、苗木选择

　　在选择品种时需掌握以下原则：选用品种纯正、树形优美、生长健壮、无病虫害、花色浓艳、花朵大、花期长、芳香浓，符合设计要求规格的品种。灌木类，特别应注意枝多叶茂，留有修剪余地。

　　三、定位放样

　　准确放样是保证种植美观的基础。确定苗木的种植位置，钉木桩或撒灰线标明，同时在木桩上标明种植树种、棵数。

　　四、土壤处理

　　种植前对土壤进行一次调查和测定，PH值在6至7之间，无杂质，无污染。确定土壤合格后对土壤进行翻松30至40cm，平整后的绿带线形坡度自然，没有积水，地面排水良好。

　　五、刨坑

　　苗木位置确定后，根据不同苗木的规格大小挖掘种植穴，种植穴直径比苗木的土球大40cm，深度与土球直径相等。挖穴时把表土与底土分别放置，穴壁垂直，上口与下口大小一致，切忌挖成上大下小的锥形或锅底状。

　　六、苗木起挖

　　灌木植物土球直径不小于冠幅的0.5倍，土球厚度为直径的0.7至0.8倍。土球起挖后用草绳呈横向围绕数周，纵向严密包扎。

　　七、包装、运输

　　苗木包装，特别是对于矮小的灌木，采用“集装箱”装箱法，用统一规格、大小纸板箱或木箱包装，这样既便于装卸、清点、又保证了植株的泥球不松散、损坏、可大大保证苗木质量。

　　苗木包装后及时装运，装运树木时，轻吊、轻放，不拉拖。车辆内先垫好草袋之类，装车时按顺序安放，不要压得太紧，最后用苫布盖好，并用绳捆好。

　　装卸苗和短驳要轻装轻卸，严禁丢苗、拖苗以免损裂泥球和损伤枝条。

　　八、修剪

　　栽植前要对劈裂、折伤的根系进行修剪，要求剪口光滑平整，以利愈合。修剪主要是为了保持树木养分供需平衡，提高成活率和培养树形，减少自然伤害。同时要按照施工图要求进行修剪，为确保一定的树形和成活率，对灌木类的修剪尽量做到中高外低、内疏外密。为集中养分，在花期移植的花灌木要摘除全部的花蕾和部分的叶片。

　　九、栽植

　　苗木种植须编制计划，按计划均衡供苗。根据植物适宜的栽植时期抓紧栽植，如在非适宜栽植时期栽植，制定相应的技术措施，运到苗木及时栽种，来不及种的苗木必须进行假植。苗木定位后取出土球包装物，然后加土捣实，并立即浇足头水，最后培土至土球被全部盖住。栽植时树木定向应选丰满完整的面朝向主要视线，孤植树木应冠幅完整。树木栽植深度应保证在土壤下沉后，根颈和地表等高。

　　十、支撑

　　大灌木在栽植后均应支撑，支撑可用竹杆放置十字支撑、扁担支撑或三角支撑来固定。

　　十一、灌水

　　栽植后立即整修树盘或留好树池，当天灌水，灌足灌透，过一周后，视土壤干湿情况再灌一次，以保证成活率。

　　十二、检查验收

　　施工结束前公司技术人员进行检查验收，以确保达到质量要求。

　　第四章质量保证措施

　　制定工程质量目标：不低于国家相关验收的合格标准。

　　确保工程质量是工程施工最基本的前提，也是施工企业的生命，“百年大计，质量第一”，我们将始终如一地坚持这一思想，规范施工，认真依照各项施工技术规范、规则和各项质量验收评定标准去组织实施。为了确保工程质量，达到优质工程，本投标人将采取如下措施：

　　（一）建立健全质量自检体系

　　在施工现场建立由项目总工程师负责，项目质检科全面负责实施，包括质检、试验、工程施工、材料等各部门人员参加的全方位质量自检机构。

　　（二）建立质量责任制

　　制订各部门、岗位质量责任制，明确规定各部门以及每个员工在质量管理中必须完成的任务、承担的责任和赋予的权限。把质量管理的每项工作，具体地落实到每个部门、每个人员身上。

　　（三）建立完整的质量检查制度

　　在施工中建立一套完整的以施工班组自检为主互检为辅，施工员、质检员、试验员巡回检查相结合的质量检查制度，发现问题及时提出并立即解决。项目经理部每月组织大检查三次，并不定期随时抽检，发现问题及时整改。

　　（四）技术质量保证措施

　　1、组织严密完善的职能管理机构，依据分工负责，相互协调的管理原则，层层落实职能、责任、风险和利益，确保质量保证体系的正常运作。

　　2、施工前，组织技术人员认真会审设计文件和图纸，切实了解和掌握工程的要求和施工技术标准，发现问题及时向业主或设计单位提出书面报。

　　3、根据工程的要求和特点，组织编写具体实施的施工组织设计，编制施工计划，落实人员、设备。

　　4、做好各项施工技术交底工作，使各施工人员真正做到心中有数，确保施工操作过程的准确性和规范性。

　　（五）施工人员技术素质保证

　　1、现场施工人员认真学习设计图纸、技术操作规范、施工质量标准，提高施工人员技术素质，在施工中每个施工人员认真、严格地执行。

　　2、每周一次组织施工技术人员技术会，研究在施工中碰到的难点工艺，群策群力攻克疑难施工点；同时互相学习他人的精艺技术，取长补短，达到共同提高的目的。

　　3、成立Qc技术攻关小组，由各个层次人员参加，针对施工中技术含量较高的工序重点解决，确保本工程质量达到要求。

　　苗木栽植施工方案 2

　　一、工程基本概况

　　工程名称：

　　工程地点：

　　要求质量标准：

　　要求日期：

　　工程范围：

　　建设单位：

　　二、施工现场平面图

　　（按设计图纸施工）

　　三、施工组织机构和劳动力安排

　　施工组织机构

　　工程总指挥：沈

　　项目经理：

　　施工员：

　　工人配备

　　专业绿化工：

　　普通工（力工、木工及瓦工）：施工前的准备

　　3.0.1植树工程施工前做好各项施工的准备工作，以确保工程顺利进行。准备工作内容包括：掌握资料、熟悉设计、勘查现场、制定方案、编制预算、材料供应和现场准备。

　　3.0.2开工前了解掌握工程的有关资料，如用地手续、上级批示、工程投资来源、工程要求等。

　　3.0.3施工前熟悉设计的指导思想、设计意图、图纸、质量、艺术水平的要求，并由设计人员向施工单位进行设计交底。

　　3.0.4现场勘查，施工人员了解设计意图及组织有关人员到现场勘查，一般包括：现场周围环境、施工条件、电源、水源、土源、交通道路、堆料场地、生活暂设的位置，以及市政、电讯应配合的部门和定点放线的依据。

　　3.0.5工程开工前制定施工方案(施工组织设计)，包括以下内容：

　　a）、工程概况：工程项目、工程量、工程特点、工程的有利和不利条件。

　　b）、确定施工方法：采用人工还是机械施工，劳动力的来源，是否有社会义务劳动参加。

　　c）、编制施工程序和进度计划。

　　d)、施工组织的建立，指挥系统、部门分工、职责范围、施工队伍的建立和任务的分工等。

　　e)、制定安全、技术、质量、成活率指标和技术措施。

　　f)、现场平面布置图：包括水、电源、交通道路、料场、库房、生活设施等具体位置图。

　　g）、施工方案应附有计划表格，包括：劳动力计划、作业计划、苗木、材料机械运输等。

　　3.0.6编制施工预算根据设计概算、工程定额和现场施工条件、采取的施工方法等编制施工预算。

　　3.0.7重点材料的准备：如特殊需要的苗木、材料事先了解来源、材料质量、价格、可供应情况。

　　3.0.8做好现场准备，包括：三通一平，搭建暂设房屋，生活设施，库房。事先与市政、电讯、公用、交通等有关单位配合好，并办理有关手续。

　　3.0.9关于劳动力、机械、运输力事先由专人负责联系安排好。

　　3.0.10如为承包的植树工程，则事先与建设单位签订承包合同，办理必要手续，合同

　　生效后方可施工。

　　苗木质量要求

　　4.0.1苗木本身质量的好坏直接影响着绿化美化效果，为此苗木质量应符合苗木出圃质量标准和设计对苗木质量的要求。我们承诺如下：

　　a)、乔木的质量标准：树干挺直，不应有明显弯曲，小弯曲也不得超出两处，无蛀干害虫和未愈合的机械损伤。分枝点高度2.5－2.8m。树冠丰满，枝条分布均匀、无严重病虫危害，常绿树叶色正常。根系发育良好、无严重病虫危害，移植时根系或土球大小，应为苗木胸径的8－10倍。

　　b）、灌木的质量标准：根系发达，生长茁壮，无严重病虫危害，灌丛匀称，枝条分布合理，高度不得低于1.5m，丛生灌木枝条至少在4－5根以上，有主干的灌木主干应明显。

　　c)、绿篱苗的质量标准：针叶常绿树苗高度不低于1.2m，阔叶常绿苗不低于50cm，苗木应树型丰满，枝叶茂密，发育正常，根系发达，无严重病虫危害。

　　种植

　　第一节定点、放线

　　5.1.1定点放线要以设计提供的标准点或固定建筑物、构筑物等为依据。

　　5.1.2定点放线应符合设计图纸要求，位置要准确，标记要明显。定点放线后应由设计或有关人员验点，合格后方可施工。

　　5.1.3规则式种植，树穴位置必须排列整齐，横平竖直。行道树定点，行位必须准确，大约每50m钉一控制木椿，木椿位置应在株距之间。树位中心可用镐刨坑后放白灰。

　　5.1.4孤立树定点时，应用木椿标志树穴的中心位置上，木椿上写明树种和树穴的规格。

　　5.1.5绿篱和色带、色块，应在沟槽边线处用白灰线标明。

　　5.1.6自然式种植，定点放线应按设计意图保持自然，自然式树丛用白灰线标明范围，其位置和形状应符合设计要求。树丛内的树木分布应有疏有密，不得成规则状，三点不得成行，不得成等腰三角形。树丛中应钉一木椿，标明所种的树种、数量、树穴规格。

　　第二节挖种植穴、槽的质量标准

　　5.2.1挖种植穴、槽的位置应准确，严格以定点放线的标记为依据。

　　5.2.2穴、槽的规格，应视土质情况和树木根系大小而定。一般规定：树穴直径和深度，应较根系和土球直径加大15－20cm，深度加10－15cm。树槽：宽度应在土球外两侧各加10cm，深度加10－15cm，如遇土质不好，需进行客土或采取施肥措施的'应适当加大穴槽规格。

　　5.2.3挖种植穴、槽应垂直下挖，穴槽壁要平滑，上下口径大小要一致，挖出的表土和底土、好土、坏土分别置放。穴、槽壁要平滑，底部应留一土堆或一层活土。挖穴槽应垂直下挖，上下口径大小应一致。

　　5.2.4在新垫土方地区挖树穴、槽，应将穴、槽底部踏实。在斜坡挖穴、槽应采取鱼鳞坑和水平条的方法。

　　5.2.5挖植树穴、槽时遇障碍物，如市政设施、电讯、电缆等应先停止操作，请示有关部门解决。

　　第三节客土、施肥

　　5.3.1树木生长、发育都离不开土壤，因此土壤好坏影响着树木的成活，具体要求如下：

　　a)、种植树木所必须的最低土层应视树木规格大小而定，一般较树木根系至少加深30－40cm以上。

　　b)、种植前对土壤进行勘探，化验理化性质和测定土壤肥力。

　　c)、对不宜树木生长的建筑弃土，或含有害成份的土壤，必须进行客土，换上适宜树木生长的种植土。

　　d)、如设计规定或有特殊要求还可掺入部分腐植土，以改良土壤结构和增加肥力，一般可掺入1/5或1/4的腐植土。

　　5.3.2为供给树木养分，促进发育生长，可采取施肥措施，一般要求如下：

　　a)、施肥所需肥料应是经过充分腐熟的有机肥。

　　b)、施肥量应根据树木规格、土壤肥力、有机肥效高低等因素而定。

　　c)、施肥的方法：将有机肥搅碎、过筛与细土拌匀，平铺坑底，上面覆10cm种植土。

　　第四节装运、卸苗和假植

　　5.4.1装、运、卸和假植苗木的各环节均应保护好苗木，轻拿、轻放，必须保证根系和土球的完好，严禁摔坨。

　　5.4.2装裸根苗木应顺序码放整齐，根部朝前，装时将树干加垫、捆牢，树冠用绳拢好。

　　5.4.3长途运输应特别注意保持根部湿润，一般可采取沾泥浆、喷保湿剂和用苫布遮盖等方法。

　　5.4.4装带土球苗木，应将土球放稳、固定好，不使其在车内滚动，土球应朝车头，树冠拢好。装绿篱苗时最多不得超过三层，以免压坏土球。

　　5.4.5运输过程应保护好苗木，要配备押运人员，装运超长、宽的苗木要办理超长、超宽手续，押运人员应与司机配合好。

　　5.4.6卸车时应顺序进行，按品种规格码放整齐，及时假植，缩短根部暴露时间。

　　5.4.7使用吊车装卸苗木时，必须保证土球完好，拴绳必须拴土球，严禁捆树干吊树干。

　　第五节修剪

　　5.5.1树木移植时为平衡树势，提高植树成活率，应进行适度的强修剪。修剪时应在保证树木成活的前提下，尽量照顾不同品种树木自然生长规律和树形。修剪的剪口必须平滑，不得劈裂并注意留芽的方位。超过2cm以上的剪口，应用刀削平，涂抹防腐剂。修剪的方法，一般采取疏枝和短截。

　　5.5.2树木的根部和高大落叶乔木树冠的修剪，均应在散苗后种植前进行，一般剪去劈、裂、断根、断枝、过长根、徒长枝和病虫根、枝。

　　5.5.3灌木、绿篱、花篱或需造型修剪的树木，除根部修剪在种植前进行，树冠部分应在种植二遍水扶直后进行。

　　5.5.4常绿乔木一般可不修剪，仅剪去病虫、枯死、劈、裂、断枝条和疏剪过密、重叠、轮生枝。剪口处留1－2cm小木橛，不得紧贴枝条基部剪去。

　　第六节种植

　　5.6.1种植的时间选择，一般应选择在蒸腾量小和有利根系及时恢复的时期。在北京地区可在春、雨、秋三季进行，以春季为主。

　　5.6.2种植的质量标准：

　　a)、种植的苗木品种、规格、位置、树种搭配应严格按设计施工。

　　b)、种植苗木的本身应保持与地面垂直，不得倾斜。

　　c)、种植时应注意苗木的丰满一面或主要观赏面应朝主要视线方面。

　　d)、种植规则式要横平竖直，树木应在一条直线上，不得相差半树干，遇有树弯时方向应一致，行道树一般顺路与路平行。树木高矮，相邻两株不得相差超过30cm。

　　e)、种植苗木深浅应适合。一般乔灌木应与原土痕持平。个别快长、易成活的树种可较原土痕栽深5－10cm，常绿树栽时土球应与地面平或略高于地面5cm。

　　f)、种植带包装的土球树木时，必须保持土球完好，包装物应取出。

　　5.6.3种植的程序和方法：

　　a)、散苗：将苗木按定点的标记放至穴内或穴边，路树应与道路平行散放。散苗后再与设计图核对，无误后方可进行下道工序。

　　b)、还土：核对根系、土球与种植穴的规格是否符合规范的标准。合格后向种植穴内还土至合适的高度并踏实。

　　c)、种植：

　　1)、裸根树木种植时，应将根部舒展、铺平，不得窝根，随后填土至1/2时，将树干向上提动，但不得错位，使根与土壤密接，沿穴壁踏实，再将土填至地平。

　　2)、种植带土球苗木、树木入穴后，土球放稳，树干直立，随后拆除并取出包装物，如取出包装物确有困难时，应将包装物尽量压至穴的底部，随填土随踏实。种植绿篱时，土球完好的应在入槽前拆除包装物，再置于槽内。

　　d)、开堰：种植后应在树木四周筑成高15－20cm的灌水土堰，土堰内边应略大于树穴、槽10cm左右。筑堰应用细土筑实，不得漏水。

　　e)、立支柱：种植后需要支撑的树木，可采取单支柱法、双支柱法、三支柱法，支撑应牢固，一般支柱立于土堰以外，深埋30cm以上，将土夯实，支柱的方向一般均迎风。树木绑扎处应垫软物，严禁支柱与树干直接接触，以免磨坏树皮。支柱立好后树木必须保持直立。

　　f)、浇水：新植树木栽后24小时内浇第一遍水，此次水量不宜过大、过急，三日内浇第二遍水，十日内浇上第三遍水，此两次水量要大，应浇透，以后转入后期养护。每次浇水后均应整堰、堵漏、培土、扶直树干，第三遍水后可封堰。

　　g)、非种植季节种植，应采取以下措施：

　　1)、苗木应提前采取修枝、断根或用容器假植处理。

　　2)、对移植的落叶树必须采取强修剪和摘叶措施。

　　3)、选择当日气温较低时或小阴雨天进行移植，一般可在下午五点以后移植。

　　4)、应采取带土球移植。

　　5)、各工序必须紧凑，尽量缩短暴露时间，随掘、随运、随栽、随浇水。

　　6)、夏季移植后可采取搭荫棚、喷雾、降温等措施。

　　5.6.4后期养护：按规定时间为一年，即新植三遍水后转入后期养护，应固定专人负责。主要项目包括：浇水、中耕、修剪、去蘖、防治病虫、施肥、防寒和看管维护。

　　苗木栽植施工方案 3

　　一、苗木市场前景（需求、变化、发展）：

　　花木产业发展市场前景广阔。一是城乡居民消费，将绿色移入居室。二是建设生态城市，发展农业休闲产业将成为行业发展的动力。

　　二、成都地区苗木产业分析：

　　现状：本地区绿化苗木产业发达，但普遍规模小、管理粗放，科技含量低，从业人员水平参差不齐，营销模式陈旧，缺乏标准化管理等一系列问题制定三大策略：

　　1、品种策略，以精品化银杏成为主导，观叶、观花等植物为辅，四季花开，一季一景。

　　2、投资策略，以先进的容器、盆栽苗为以后发展方向，实现精品化、商品化。

　　3、品牌策略，“万花自选超市”

　　三、现阶段苗木市场需求的趋势：

　　1、在市场普遍低迷的情况下，部分精品苗木价格依然坚挺。如全冠香樟、大规格精品皂角、黄连木、茶条槭等。

　　2、在先绿起来的目标实现后，人们对彩叶树种的需求也不断加大，造成彩叶树种培育和种植面积增大，但普遍规格较小。彩叶市场前景看好的有，金枝槐、金叶榆、元宝枫、黄连木、茶条槭等。

　　3、容器苗将成为市场的新宠，随着绿化工程对苗木标准的提升，对苗木的整体性、存活率要求越来越高，容器苗具有栽植不受季节变化的限制。目前成都地区容器苗尚处于发展阶段，多数企业和个人觉得成本高，不愿发展容器苗，容器苗市场空缺。容器苗市场前景看好的有，桂花、红枫、垂丝海棠、香樟等。

　　4、灌木品种以生产周期短，见效快的`品种为首选，彩叶品种具有较强的色彩效果和较好的适应性的品种更受喜爱。市场前景看好的有，袋装红叶石楠、金森女贞、大花六道木等。

　　四、销售方案

　　为了更好的给公司种植的 xxx 等品种苗木制定合理价格，确保在本地区推广销售工作的顺利进行，并形成长期持续、稳定的销售渠道，特拟定此销售建议。

　　（一）销售环境分析：

　　结合本地市场情况，苗木自身优势定位，制定销售策略。

　　1、利用网络和之前的销售经验，充分了解本地区的市场环境，掌握我们公司苗木的市场优势。

　　2、对苗木成本、市场价格做统一的分析和评估，制定我们的销售方向和价格。

　　（二）竞争对手份分析：

　　了解本地区有没有竞争对手，如有竞争对手，根据对手价格，调整我们的销售价格

　　（三）主要销售方式：

　　1、在网上搜索相关发布“苗木收购”信息的人或公司，主动与其联系，推荐介绍该品种苗木。

　　2、利用网络平台和QQ苗木群发布信息，根据之前的经验可在成都园林网，温江花木网等苗木信息平台长期发布供应信息。

　　3、向公司原有客户群进行逐一推荐和介绍该品种苗木。

　　（四）丰富行业知识、做客户的苗木顾问。

　　做苗木销售首先我们队自己的定位，我们不能还跟以前单纯的卖苗木，我们要做的是绿化苗木顾问，是来给客户解决适合苗木问题。因此专业知识对销售成功与否是积极重要的作用，对苗木的习性、适应及苗木在工程上的景观效果要有全面的了解，材知道客户需要什么，推荐什么更好，还需要我们不断的学习和积累，所以我们必须比设计人员更懂得苗木的习性和效果，比施工人员更加懂得苗木的种植和养护，才能在这个行业中游刃有余。必须为客户提供专业知识的咨询和指导。