设计方案（精选7篇）
为了确保事情或工作有效开展，我们需要提前开始方案制定工作，方案是综合考量事情或问题相关的因素后所制定的书面计划。那么我们该怎么去写方案呢？下面是小编为大家收集的设计方案7篇，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
设计方案 篇1
为了进一步宣传名优教师的先进事迹，展示我校教师良好的'精神风貌，进一步营造尊重知识，尊重人才，尊重教师的舆论氛围，积极引导教职工在育英事业的舞台上真诚奉献，建功立业，根据本学期工作要点安排，决定开展庆祝第二十四个教师节系列宣传活动。现将《第二十四个教师节庆祝活动筹备工作方案》印发给你们，望遵照执行。
一、庆祝第32个教师节暨“十佳”表彰大会
1、时间：9月9日晚8：00。
2、地点：体育馆二楼。
3、议程：①陈董事长讲话;②执行校长宣读“十佳”表彰决定;③少先队员献词;④“十佳”教职工颁奖（少先队员献花）;⑤“十佳”教师代表发言（高中）;⑥“十佳”职工代表发言（后勤）。
4、会务工作：校办、后勤部负责。少先队员献词、献花由小学校长室负责。
5、参加人员：全体管理人员、全体教职工（教学区、生活区值班人员除外）。
二、庆祝第32个教师节歌舞晚会
1、时间：9月10日晚。
2、地点：行政办公楼六楼歌舞厅。
3、活动主办：工会、团委。
4、策划与统筹：吴士强、周翔、王瑶。
5、舞台设计：小学分校负责。
6、晚会主持：周翔。
7、水果、点心、饮料：林光明。
8、音响、灯光：杜含章、吴长林。
9、照相：杨建文。录相：朱君华。
三、“十佳”教职工事迹宣传
（一）育英网站“敬业·爱生·奉献——200学年‘十佳’教职工风采录”专题报道（刊发事迹材料并配个人照片）。
1、宣传对象：
各类“十佳”。
2、做好“十佳”先进事迹材料整理、报送工作：
①材料要求：500字以内，以第三人称叙述方式写作，文字精练，突出“十佳”教职工教书育人、管理育人、服务育人的典型事迹。
②材料组织：分别由高中政教处、初中政教处、小学德育处、生活管理处、后勤部、校办安排本人或他人撰写，经分校校长，部、办负责人审定、打印后于9月7日前报总校王浩办公室。
3、“十佳”教职工照相：
9月7日中午、下午统一为“十佳”教职工照相，分个人照、集体照。具体时间、事宜由杨建文、范世华、陈时香老师负责落实。
4、育英网站专题报道由王浩老师负责策划，柯水平、王为老师负责制作，教师节前夕发布。
（三）展板宣传
1、制作“xx·十佳风采”宣传展板二块，总校办公室组织人员设计，9月10日在学校大门内侧校标前展示。
2、展毕供“教工之家”创建“XX市优秀教工之家”之用。
四、会标、横幅
1、会标：庆祝第32个教师节暨“十佳”表彰大会（体育馆二楼）
2、横幅：热烈庆祝第32个教师节！（大门口）
会标、横幅由总校办公室印制，保卫科悬挂。
设计方案 篇2
活动目标：
1、在活动中帮助幼儿理解树与人们的关系，感受散文诗的语言美和意境美。
2、愿意讲述树的好处，发展想象及语言表达能力。
3、萌发初步的爱大自然的情感。
活动准备：
1、收集各种各样的树木及小鸟、小猫小狗、小朋友、房子等图片，布置成美丽的树林。
2、与散文诗内容一致的电脑课件1-8，连续的配乐朗诵录音若干段。
3、树杆、树冠，胶水、大副铅画纸每桌一份。各种可供选择的人与小动物的图片若干。
4、电脑，下栽优美的音乐2段。
活动过程：
1、幼儿听音乐自由创编动作进“树林”参观。
（1） 师：小朋友今天老师带你们去树林玩好吗？
（2） 幼儿随优美的音乐自由创编动作进树林。
2、探索树林的秘密。
（1） 师：美丽的树林到了，小朋友看到树林里都有些什么？他们在干什么？
（2） 讨论：为什么人们喜欢在树林里玩？
3、欣赏、理解散文诗。
（1） 老师有感情的朗诵散文诗，初步感受散文的美。
师：树林可真美，人们都喜欢在这里尽情的玩耍，今天老师给小朋友带来一首《树真好》的散文诗。（老师边连续播放课件）
（2） （逐段放课件）用提问的方式，帮助幼儿理解散文诗。
A、树真好，小鸟在树上干什么？
B、树真好，他能挡住什么？
C、树真好，……
4、制作树林，体验树的多样性及好处。
（1） 树真好，小朋友喜欢树吗？我们一起来做一片美丽的树林，让很多的小动物和小朋友都来玩好吗？
要求：选择自己喜欢的树干和树冠粘贴成大树，然后选择喜欢的`小动物粘贴在树林中。
（2） 放配乐散文诗《树真好》的录音，幼儿自主操作。
5、听音乐在美丽的树林里自由舞蹈。
师：树真好，树林里可真美，让我们在树林里一起跳个快乐的舞蹈吧！
活动延伸：
1、把孩子们的作品陈列在活动室的周围，让孩子们参观讲述。
2、在自主活动中创编《树真好》。
附： 散文诗《树真好》
树真好，小鸟可以在树上筑巢，每天天一亮，小鸟就会唧唧喳喳地叫。
树真好，能挡住大风，不许风吵吵闹闹，到处乱跑。
树真好，我家屋子清清爽爽，阵阵风儿吹，满树花香往屋里飘。
树真好，我们全家在树阴下野餐，大家吃得很香，说说笑笑，热热闹闹。
树真好，天好了，树下铺着阴凉儿，我和我的小猫咪，躺在树下睡午觉。
树真好，如果有一只大狗来追我的小猫，小猫爬上大树躲起来，气得大狗“汪汪”乱叫。
树真好，我做个秋千挂在树上，让我的布娃娃坐上去，摇啊摇。
树真好，树叶在秋风里飘呀飘，树下铺着树叶地毯，我们可以在上面滚来滚去，跑跑跳跳。
设计方案 篇3
1项目基本情况
杭州湾大桥北接线连接杭州湾和沪杭高速公路，是杭州市通往江苏省的高速通道，车道为双向六车道，设计速度为120km/h。在杭州市往沪杭新区方向设置了杭州湾沪杭高速公路，在对杭州湾沪杭高速公路的车道进行设计时，采用了双向六车道的设计方案，并将速度设计为120km/h。在浙江省通往江苏省方向上，设计了浙江高速公路，而在对其进行车道设计时，采用了双向四车道的设计方案，并将其速度设计为120km/h。浙江高速公路、杭州湾高速公路、杭州湾大桥北连接线和沪杭高速公路在浙江省交汇，形成6肢交叉多肢枢纽。该区域内地方道路东西大道与高速公路相衔接，形成了该区域内交通流的重要节点。
2各方向高速公路交通流量
杭州湾大桥北连接线高速公路与杭州湾沪杭高速公路方向、杭州市到沪杭新区方向是交通流的主要方向。杭州湾跨海大桥到浙江省方向、杭州湾沪杭高速公路到杭州湾市方向是交通流的次方向。其它方向的交通流可忽略不计。对图1中的3条高速公路的交通运输情况进行数据统计，并对其未来的交通运输流量进行预测分析，并将分析结果以数据的形式进行表现。预计在未来15年内，该枢纽内杭州湾沪杭高速公路的流量为19694pcu/东西，杭州湾大桥北连接线高速公路一级杭州湾跨海大桥的交通量为18598pcu/东西，江苏省到杭州湾市的交通量为9352pcu/东西［1］。
3方案思路
3条高速公路集中在统一枢纽，通过的交通量巨大。而为了满足交通的安全、畅通、舒适以及满足该区域范围内交通流的正常由于，在设计方案阶段时综合考虑了各方面的因素。
3．1设置的枢纽交叉肢数要尽量减少
“互通交叉肢数与匝道数量间的关系表示，6肢交叉全互通枢纽的匝道数为24条，5肢交叉全互通枢纽的匝道数为16条，4肢交叉全互通枢纽的匝道数仅为8条”［2］。因此减少匝道设置数量有必要减少互通交叉肢数。如果条件允许减少交叉肢数，则尽可能减少交叉肢数。如果所示交通枢纽所处区域有支撑的条件，要适当减少互通布设的肢数。结合图1路网布置，改交通枢纽中，浙江高速公路与东西大道间路线距离不长。同时也要在，杭州湾跨海大桥北连接线高速公路与东西大道之间设置互通匝道，实现两条高速公路的连接。因此，在进行枢纽平面设置时将2肢合为1肢。整体枢纽额肢数降低了1肢，匝道布设数量也相应的减少了8条。
3．2减少零交通量方向的'匝道设置作为多肢交叉的枢纽互通
对该区域内枢纽互通在各个方向上的交通量进行考虑，并结合图1所示交通枢纽中的路网关系，综合该路网所处地域周边的道路情况，浙江高速公路通往浙江省、杭州湾沪杭高速公路通往杭州市、杭州湾跨海大桥北连接线连接江苏市的交通量，可以发现通过本枢纽转换的数量很小，并存在绕行的情况。对区域内部的交通道路进行探测，其中与高速公路互通连接的道路多为公路，此两方向的小交通流只需要凭借地方路网的运输能力就能够解决。在考虑到改建时，需要布置的匝道数量，以及布置匝道的难度，同时也为了实现最低的工程造价。在对图1交通枢纽进行改建方案设计时，不考虑杭州市到江苏省方向匝道数量以及浙江省到沪杭省匝道数量。
3．3对枢纽匝道布置要坚持以人为本
该枢纽为5肢高速公路交叉的复杂型枢纽互通。交通运输过程中的安全性、人员在高速路上通行时的方向识别性、高速公路对于交通运输能承受的通行能力都对枢纽匝道布置提出了新的要求。
(1)依据交通流分布在各个方向上的大小，具体对匝道的主次方向进行设置，同时在设置匝道时还要遵循相关技术标准，如设计方案中的速度、平曲线半径以及纵坡度等。
(2)对枢纽区高速公路的出入口进行设计时，尽量采用单一出入口形式，采用合理方式归并各个方向上的匝道出口位置，如果条件允许，应尽可能在主线右侧进行出口的设置，将高速公路的出口归并，提高高速公路的通信识别性。
(3)对枢纽区匝道进行布设时，以合理指标、较优平纵面线优先对大交通量、主交通流的匝道进行布设，实现主交通流放线的舒适性和便捷性。
(4)本枢纽互通设计的匝道路基宽度进行设计时，依据各个匝道的实际交通量和匝道长度确定。设计中主要采用了Ⅰ型、Ⅱ型、Ⅲ型等匝道断面形式对枢纽处的匝道路基宽度进行设计，以满足枢纽各匝道通行能力与实际交通量相协调的要求。
(5)为满足匝道与主线的良好衔接，在衔接段设计了适当长度的辅助车道、加减速车道等设施，有效保障了各条高速公路在枢纽内通行和转换的交通流平稳、顺畅。
3．4完善交通工程设施
高速公路的路基工程、土建工程是保障该区域内交通工程安全性的重要因素。其他交通工程设施如交通预告、交通引导等，同样是保障枢纽区车辆运输过程中安全和畅通的重要因素。如在交通枢纽区设置预告方向标志、增设门架式标志牌等，提高车辆运输安全性、畅通性。加强运营中的交通管理，也是提高枢纽区交通运营安全和顺畅的重要手段，如对复杂枢纽区进行交通工程的专项设计。
4方案设计
4．1方案设计过程
(1)综合考察枢纽互通所处区域的地形、地位以及现场情况，对各条高速公路主线间的相关关系进行分析，确定枢纽地面一层为浙江高速与杭州湾大桥北接线，地面二层为沪杭高速跨浙江高速公路以及杭州湾大桥北接线高速公路。然后依据各匝道主、次交通流方向和交通量大小，对主交通匝道的布设位置和纵断面优先确定。将杭州湾跨海大桥与沪杭高速公路东方向设置为带硬路肩单向双车道A、B匝道，设置杭州湾跨海大桥与浙江高速公路浙江省放线为带硬路肩单向双车道C、D匝道。
(2)在交通流方向设置匝道平、纵面线形6条，依次为G、H、I、J、K、L。再根据已设置的主交通匝道和次交通匝道对平面布设位置、纵断面设计进行综合考虑，处理好线路之间的跨越关系、匝道与主线高速公路的衔接位置，对出入口进行统一合并，尽可能减少枢纽的占地面积。
(3)处于地面层的A匝道为右转弯匝道，在对第三层的B匝道进行设置，综合考虑了上跨所有主线和匝道以及减少纵坡起伏的可能而设置;C匝道上跨A匝道后与杭州湾跨海大桥北接线高速公路相接，再与浙江高速公路对接;处于地面层的D匝道与浙江高速公路顺接后，在于杭州湾跨海大桥北接线高速公路相接［处于第三层的E匝道上跨C匝道、D匝道、沪杭高速公路、G匝道，后与杭州湾跨海大桥北接线相接;F匝道为右转匝道，并于北接线和沪杭高速公路连接;处于第三层的G匝道下穿B、E匝道，上跨北接线和F匝道，连接沪杭高速公路和浙江高速公路;位于第二层的H匝道下穿沪杭高速公路主线桥，上跨浙江嘉苏和杭州湾跨海大桥高速公路，后与沪杭高速公路连接。I、L匝道通过圆环匝道连接北接线和沪杭高速公路间相应方向;位于第一层的J、K匝道为右转弯匝道，与沪杭高速公路和北接线高速公路间相应方向连接。
4．2方案设计技术指标
4．2．1带硬路肩单向双车道设计在对主要交通流方向的A、B、C、D进行车道进行设置时，车道设计主要采用带硬路肩单向双车道。设计参数见表1。在对A、B匝道与北接线以及沪杭高速公路连接部进行设置以及对D匝道与杭州湾跨海大桥高速公路连接埠进行设置时，均采用单向双车道与高速公路连接的直接式加、减车道，并设置了相关规范中要求的600m长度的辅助车道。浙江高速公路与C、D匝道直接连接，并按照主线分布方式在A、C匝道分岔处设置了减速车道和渐变段。
4．2．2不带硬路肩单向双车道设计在对F、E、G、H匝道车道设计时，采用不带硬路肩单向双车道设置方法进行设计，设计参数见表2。单向双车道匝道的交通量低于1200pcu/h时，对其与高速公路连接部的加、减车道设置时，主要按照单向单车道连接方式设置。并用标线虚化的方式对端部附近的内侧车道进行标记，且主线上不设置辅助车道。
4．2．3单向单车道设计对I、J、K、L匝道设计时，主要采用单向单车道设计方法。设计参数见表3。同时按照相关规定对设置加、减车道。
5结语
在对多肢枢纽互通进行设计时，要结合当地实际，坚持美观、适用、经济顺畅的原则，再综合考虑其他方面的因素，坚持以人文本的核心理念，实现多肢枢纽互通的道路的优质服务。
设计方案 篇4
教学目标
1、 知识与能力
① 有感情地朗读课文，理清文章思路，把握夏天的特点。
② 赏析稳重精彩的词句，体会作者融入在字里行间的情感。
③ 学习对比的写作技巧和总分总的文章结构，并运用到自己的写作中。
2、 过程与方法
① 有感情地朗读课文，整体感知课文内容。
② 理清文章的写作思路，品味文章生动准确的语言美。
③ 学习本文的写作技巧。
3、 情感态度与价值观
培养学生热爱自然、热爱生活、热爱劳动人民的情感。
教学重点
体会文章生动准确的语言美，感受作者对夏天独特的情感。
教学难点
学习本文的写作技法。
教学过程
一、导语设计
时光恰如流水，偷偷地从我们的指缝间溜走。此刻，放眼窗外，已是万山红遍、层林尽染的深秋。回想起那些夏日情景：火热的骄阳、裹着热气的风、令人烦躁的蝉声……都已渐行渐远，成为一段段逝去的故事。今天，就让我们随着梁衡的《夏感》，去重温那夏日的记忆与诗情。
二、课前预习
1.字词正音释义
芊芊 qiānqiān 草木茂盛的样子 黛色 dài 青黑色
主宰 zǎi 主管，统治 磅礴 pángbó 气势盛大
澹澹 dàndàn 水波等荡漾状 迸发 bèng 由内而外地突然发出
匍匐 púfú 爬行的样子 苦涩 sè
2.课外搜集描写夏天的古诗词和成语展示
三、朗读课文，整体感知
1.集体朗读课文，注意停顿、节奏和情感。
2.本文的标题是“夏感”，请你用自己的话说说标题的含义。
明确：夏，夏天。感，就是感觉、感情、感想、感悟、感动、感染等。夏感就是对夏天的感觉或感想，或者是夏天的某些特点感动感染了我们的某种情怀。
3.无论我们如何地感怀夏日，都离不了对夏日风情的描绘，从体裁上，本文当时一篇写景抒情散文。请大家集体朗读一下文章正文前方框里的一段话，试着从文字中搜集有用信息。
明确：①语言特点：热情洋溢。(情感浓郁丰沛)
②描绘景象：大自然的景象;人们生活、劳作的情状。
③内心感受与体验。
4.作为一篇写景散文，必定要抒发作者的对景物的情感，请你快速浏览文章，找出本文直接抒发情感的句子或是段落。
明确：课文第五自然段。“我却要大声赞美这个春秋之间的黄金的夏季。”(色彩、珍贵)
5.王国维在《人间词话》中说，“一切景语皆情语。”“以我观物，物皆着我之色彩。”我们从文字中感受到作者要“大声赞美”夏季，并称夏季是“黄金的季节”。在这种情感下，请大家集体朗读文章第2-4自然段，归纳这里面所描绘的夏日图景，用最简洁的文字加以概括。
明确：①自然图画(2)：万物生长图(植物、动物);太阳烘烤图;麦浪翻滚图;热风浮动图。→滚动、升腾、磅礴的夏景。
②作物活力图(3)：色彩金黄、蓬蓬勃发。
③农人抢收图(4)：紧张的旋律。(辛勤：弯着腰、流着汗、早起晚睡、半夜醒来
紧张：绷紧、快割、快打、又得、赶快去)
§黄金之夏：(黄金般)承前启后生命交替的生命之夏 (黄金般)勤劳的品质
6.在这些图画中，你觉得可以用哪些词语来简洁概括夏季的特点(调动自己的思维)?在作者的感觉中，夏天又是怎样的呢?
明确：问题一主要启发学生的思考。
问题二：作者对夏天的感觉即是：紧张、热烈、急促。
7.集体朗读课文第一段，思考本段在全文中的作用。由此，你认为本文在结构上的特点是什么?
明确：本文第一段骑着统领全文的作用，是文章的纲，后面的内容都是围绕夏天的`三个特点展开的。这是开门见山式开头，简短有力，直入主题，易于让读者把握本文内容。
从全文看，本文采用了总分总的结构模式，先总说作者的感觉，然后以具体的图景描绘展开，最后直接抒发情感结束全篇。
8.作为一篇写景抒情散文，本文可以作为我们模仿的范本，一起思考下本文的写作特点：
明确：①从结构上看，本文是总分总结构，层次分明，脉络有条不紊。
②从景物描写上看，本文所选景物具有代表性和表现力。即抓住景物特征进行描绘。
③从表现技法上看，本文采用了对比的手法和以情驭景，情景交融的方法。
④从炼字炼句上看，本文用词准确生动，语言优美，富于表现力。(动词、形容词等及比喻、拟人的修辞手法。)
9.写景作文技巧顺口溜
写景作文须仔细，搜集景色字词句。结构采用总分总，形状色彩描精细。动静感官相结合，想象联想要得体。多用比喻和拟人，遣词造句更美丽。各类情景写一段，情景交融文称奇。
四、作业布置
1.课外搜集描写四季风物的相关诗词句，增加文学积淀。
2.把下面的宋词改成一则写夏景的短文。
西江月夜行黄沙道中 辛弃疾
明月别枝惊鹊，清风半夜鸣蝉。稻花香里说丰年，听取蛙声一片。
七八个星天外，两三点雨山前。旧时茅店社林边，路转溪桥忽见。
五、板书设计
①总写夏感：紧张、热烈、急促
②分写夏景：
自然图画(2)：万物生长图(植物、动物);太阳烘烤图;麦浪翻滚图;热风浮动图。→滚动、升腾、磅礴的夏景。
作物活力图(3)：色彩金黄、蓬蓬勃发。
农人抢收图(4)：紧张的旋律。
③总结夏情。大声赞美。
设计方案 篇5
第一课时
教学目的
1．能正确、流利地朗读课文。
2．学会本课的生字，并能正确、美观地书写生字。同时认识2个偏旁部首。
教学重点：
学会本课的生字，并能正确、美观地书。
教具：
挂图、生字卡片
教学过程
一、导入
1．（出示课文插图2）图上的小朋友在干什么？
2．对，今天，我们就来听听足球的自我介绍。
板书课题，齐读课题。
二、初读课文
1．借助拼音自读课文。
2．再读课文，要求：字字读准，句句读通。
3．检查自学效果。
⑴（出示生字词）。
⑵自己读读词语，哪些生字的字音值得注意？
⑶正音，指名读：开火车读，齐读。
4．（出示长句子）
⑴谁能来读读这个句子？你是怎么停顿的？
⑵指导读句子。
5．文中还有长句子，用老师教的'方法读一读。
6．指名分段朗读课文，师生评议。
7．齐读课文。
三、教学生字
1．出示生字卡片，复习巩固生字读音。
2．教学示字旁、巾字底，两个偏旁的竖不同。
3．自学课后笔顺表，并描红。
4．反馈：检查运、带的笔顺。
5．指导写字。
6．师范写生字，生描红、临写。
第二课时
教学目的
1．有感情地朗读课文。
2．通过学习课文，初步了解足球运动的起源及发展概况，激发学生民族自豪感。
教学重点：
有感情地朗读课文。
教具：
录像片、生字卡片
教学过程
一、复习
1．抽读生字卡片。
2．给纪、祝扩词。
二、新授
1．自读第1自然段。
⑴读完之后，你知道了什么？
⑵年纪一大把是什么意思？
⑶齐声有感情朗读课文。
2．自读第2自然段。
⑴为什么足球的年纪一大把呢？
⑵谁通过查资料知道：足球最早出现在什么时候？
⑶足球那么风行全世界，原来可是我们祖先发明的，你想说什么？
3．指名朗读第3自然段。
⑴课文告诉了我们什么？
⑵你能感受到足球是最流行的运动吗？说说看。
⑶为什么足球能给人们带来欢乐呢？
三、总结课文
1．指名读得最好的3个学生读课文。
2．你能做个足球，向别人介绍一下自己吗？
3．指名介绍，评析。
历史长
板书：
17、我叫足球
给别人带来快乐
设计方案 篇6
今年初秋一到，乌市白酒市场就开始热闹了起来。那么到底谁能在乌市市场中能分得一杯汤水，谁又能在乌市市场充分显示自己与众不同的魅力，那得看各家企业的各种市场促销方案是否贴近消费者，是否符合整个消费系统的规律，如果有了这两条，那么今年的市场至少你可以分得丰收的一小杯，天山剑来了，带着一种勇气和魄力来到这个西北边上的大城市，它又将是扮演一个什么样的角色进入这个市场呢?这就是策划的关键，本案旨在解决以下问题：
1、促销队伍的基础建设;
2、乌市促销网络的设计;
3、乌市市场的促销导入;
4、乌市市场的广告策略;
5、乌市工作排期执行。
一、促销队伍的基础建设
建立一支强硬的，有战斗力的促销队伍非常重要，这是赢得销售市场的基础。但天山剑目前还谈不上促销队伍基础，还是属于一张白纸。为此，建立一个有一定素质的促销队伍是非常有必要的，我们对促销队伍的按排，将走以下几步：
第一、于本月x日起对现招的促销人员进行促销基础培训，培训的主要课程有：
1、促销理念和白酒市场终端开发的要求;
2、终端开拓的基本步骤
3、促销网络的基本构架
4、服务促销的心理观念
5、白酒促销的基本技巧
培训的主要办法采用互动、倒置的反逆向培训方式进行实践性培训，时间需要一个星期，市场模拟一个星期。
第二、定于本月x日开始进行队伍分工及市场自我完善：
1、实际操作过程，完成月工作计划，周执行计划和自我心得完善，和市场的基本操作。
2、完成服务与沟通的软性实践，进行全面与终端商的沟通实践，与兄弟片区的总结交流，完成心理的沟通总结分析。
3、市场排期表制作的基本技能操作。
第三，促销队伍的区域划分，完成促销队伍的组织合成。
二、乌市促销网络的设计
促销网络是促销队伍在市场中运作的战场，网络建立的科学与否，是企业走向成功的关键，为此，我们对促销网络进行初步设计。
促销网络的分类：
a、基础零售终端分为a、b、c三类
基础酒店终端分为a、b、c三类
b、基础酒店的市场网络方案基本属于市场基础层消费，而乌市的特点是基础零售终端由于区域的不一样，其投入的方式也不同。
首先，我们从c类终端即零售小店和小超市开始抓起，而这类终端还要分为abc三类，a类是属于人气旺、销量大的终端，b类是属于有一定量的终端，c类是属于店小生意轻，一天的营业额没有超过100元以上的终端。
尔后我们把区域也分为abc三类战区，我们的基本思路是a类战区是指偏远的，网络渗透性差的区域，但又是白酒主消费区域，如头屯河区、东山区、乌鲁木齐县，因为这些区域，假如我们启用诓钓差异法促销方案，容易进入市场终端。b类战区如水磨沟区、新市区，由于靠近城市边缘，业主对诓钓差异法容易接受，上货快。c类是天山区、沙区，这两个区域是城市的中心区，是高价位消费的集散地，天山剑酒要攻克这个区域有许多难度，只能慢慢啃，我们为什么把区域划得如此之细，关键是要打好这第一场硬仗。
现在我们的初步区域网络划分为：第一战区头屯河区、东山区、乌鲁木齐县三个地方为第一攻克区，人员配备8名，在二十天内完成六百家的网络配货任务;
第二战区是水磨沟区和天山区，在第一个时间内配备2人，摸清市场情况，完成意向市场调查，并开展逐步铺货工作。等第一战区完成第一阶段工作后，抽调6名人员，集中攻克第二战区，后续在15天内完成400家的.铺货。
第三战区为天山区、沙区，在第一时间内配备2个人员，在20天内完成市场终端和初步铺货工作。进入第三阶段后再配入6名业务能力极强的能手，进行大面积的攻克，达到第三阶段完成该战区600家的铺货量，最终合计完成xx家的终端铺货任务。
酒店终端市场在零售终端完成1500家后，组织十个人的酒店开发队伍，开始主攻c类酒店终端，主打产品为248ml天山剑窖，铺货策略运用双品牌弹空方案(方案另案提供)。主要广告传播突破点为五条乌市美食街。每一条街上的所有酒店安排不少于四个促销小姐。同时其它人员分到各个片区进行铺货，需要注意的是酒店绝对不能和其它终端合在一起或一个人同时管辖二个不同类型的终端，以便造成业务人员占市场价格的孔子，乱打价格战。
这些任务的完成，要依靠以下几个促销策略：
1、指标量化，现阶段铺货期不能讲总任务，而要按天任务、三天任务、一周任务、十天任务、十五天任务、二十天任务、二十五天任务，和三十天任务来量化。这样，不但在第一时间发生问题，可以极时补救，不伤筋骨。业务员完成的任务也比较轻松，为后续的促销任务完成带来保证。
2、其量化指标为：第一阶段每天三件(双品牌计为6件)，主要方向向各大小区零售店、小超市铺设，再次是向各散住区铺设，最后铺向商业区。并进行难易四分法，对各自的片区实行分类，达到最速率有效攻克。
第二阶段，即四个星期后每天增加到5件，主要向办公区域和小酒店铺设;第三阶段任务5件，但主要集中打攻坚战，向中心区域铺设;对第二步酒店的铺设从第二阶段开始，并与零售分开，采用与零售进行工作竞争，但不能渗入零售的策略。当然，酒店先铺设c类，也可铺设一部分b类，但不能铺设a类，这是策略，必须遵守游戏规则。
3、终端数据录入，业务员在进入铺货期中，必须完成与业主的合同签订，业务登记和回公司数据录入，并结清款项，绝对不能拖到第二天，拖一天要做出相应的处罚，终端数据录入后等第二次回款时，进入业务员网络积分累积，累计越多，工资基数越大，一般以5元为一个终端，每个终端必须完成不少于三次以上的回款行为，假如三个月内无发生两次以上进货行为，或销售额不足保证点，该终端基础工资将取消，一切以电脑系统数据为准，达到100家终端以上之后通过网络数据实际回款总额，给予提成。对同一门牌、同一电话号码、同一地址和同一个店出现二个人名的情况将予以取消，并给与罚款。
4、终端数据录入员必须每天清理数据库一次，一周向促销老总递交情况报告。
5、计算业务员工资有3条规定：
(1)铺货终端数;
(2)铺货量基本底线。
(3)铺货回款标准频次。
6、要求主推品牌为两件：一件为特曲，一件为老窖，老窖要求去掉包装，改为牛皮纸古典包装。
三、促销导入过程
促销导入要采用各种不同的方式进行导入，本次促销导入将采用差异法促销导入法进行工作：
差异促销导入法的方案为：在进行铺货时，采用钓鱼的形式进行，铺货必须形成合同协议形式，一件酒的价格必须当场收回，但合同规定，当该酒在7—10天内售完后，再进第二件时，可以把第一件酒的70%的货款予以退回，作为公司对终端的支持和酬谢。这种方式的优点是有小便宜可沾，一般c类终端业主都会接受，并有合同为准，其信任度大提高。由于完成首次购买，大量酒品库压在业主终端，迫使他们进行积极销售。本活动不适用a类和b类终端。
当进入到第二次购买时，我们开始进行大规模的差异促销活动，这种促销是通过酒中探宝，来提起消费者的购买欲望，达到完成二次购买的热潮，迫使业主动进第三批货。完成第三次购买与我们设计投递的五封qq信件也有密切关系，把五封qq信设计成有促销行为的方案，达到消费者自动上门购买的目的。
我们认为运用这三种方式是完全能够解决市场导入xx家终端的目标。
特别提醒的一点：由于此种铺货方式有一定的风险，后续要是广告传播跟不上，会造成市场价格体系的大混乱，甚至会就此而把产品做死。假若做不到互相对应，请放弃这种形式。
四、天山剑酒的广告策略
天山剑酒的广告策略分为以下步骤：
1、五封信策略：在招聘中，我们为什么要招收一批宣传员，就是用在这个方面。我们将策划创意出五封不同风格的、极有煽动性的qq家书，主要讲述“天山剑”酒的动人由来和让人心动的购买契机，一步一步把消费者的胃口吊起来，让消费者无法忘记这种叫“天山剑”的酒，直到看完第五封信时，让人非得去尝试一口不可，为期为20至30天，发行每期不少于5万份。
2、立花策略：由于现在贴pop一般工商局会干涉，但立花没人能管。我们印制一大批立花，打上天山剑的广告语和天山剑品牌，布置到各个终端和部分家庭，进行气势宣传，与众不同，肯定会带来不一样的收获。用胶带把天山剑大盒包装箱合六为一摆设在各个零售终端外面，以作宣传，这样既与众不同，工商局也不会管。
3、大门口放置一些小展板，进行宣传，展板上只要有“天山剑酒已到”字样均可。
4、制作一部15秒的广告片，待促销活动完成后制作，主题为“义气男儿—天山剑”。
5、促销的“启事”广告，详细内容在后续的促销策划案中。要求以酒店终端为主要目标，以小超市为辅助进行宣传。
6、终端小礼品，要赶制一批送给客户的小礼品，价值在5元钱左右，要求形象活泼，有收藏价值。
7、一个连续的平面报纸广告，主要是推动高档酒的销售
尾语
一切策划，不可能百分之一百到位，但只要能够完成其80%以上，我们的市场将大有起色。当然，执行中肯定会有许多磨擦，愿我们互相理解，互相支持，只有一个目标，把市场做大，把蛋糕做大，这才是真理。
设计方案 篇7
教学内容：p90课题：整理和复习
教学目标：
1、使学生通过整理和复习，弄清楚本单元都学习了哪些知识， 更牢固的理解和掌握这些知识，课题：整理和复习。
2、培养学生简单的整理、归纳的能力，体验与同伴互相交流学习的乐趣。
教具准备：每人一张口算纸一张空白的"九九乘法表"。
教学过程：
一、 小组交流，整理知识。
1． 师：昨天老师布置同学们回家对第六单元7、8、9、的乘法口诀和求一个数的几倍是多少进行整理和复习，现在给大家一段时间，把整理的结果在小组内互相交流一下，小组长作好记录。
2． 小组汇报，全班交流。
略
3． 师：同学们整理得非常全面，有的小组补充的也非常好，接下来，我们就针对这些内容来进行复习。（板书课题）
二、 巩固联系，发散思维。
4． 发给学生一张空白的："九九乘法表"，写出45道乘法算式。（不写口诀，只写算式）
5． 计时算。
6×7= 9×4= 39+8= 9×9=
64+6= 23-7= 3×7= 4×8=
5×6= 7×9= 8×3= 43+20=
7×5= 6×4= 9×8= 7×8=
8×5= 5×9= 7×7= 2×6=
我用了（ ）分（ ）秒，做对了（ ）题。
师：做这些算式应注意什么？
生：略。
6． 填空。
（ ）十二 （ ）十二
（ ）×（ ）=（ ） （ ）×（ ）=（ ）
（ ）×（ ）=（ ） （ ）×（ ）＝（ ）
（ ）二十四 （ ）二十四
（ ）×（ ）=（ ） （ ）×（ ）=（ ）
（ ）×（ ）=（ ） （ ）×（ ）=（ ）
（ ）三十六 （ ）三十六
（ ）×（ ）=（ ） （ ）×（ ）=（ ）
（ ）×（ ）= （ ） （ ）×（ ）=（ ）
7． 填上合适的数，小学数学教案《课题：整理和复习》。
（ ）×8〈 33 （ ）×5〈 42
6×（ ） 〈 24 8×（ ）〈 73
7×（ ） 〈 64 （ ）×9〈 44
（三）、应用拓展，解决问题。
1． 一辆小汽车最多可乘5人，一辆大客车最多可乘的人数是小汽车的9倍，大客车最多可乘多少人？
学生独立列式计算。
2． 我们班参加游泳小组的有6人，参加乒乓球小组的人数是游泳小组人数的4倍，你能提出什么问题？
生：略。
学生独自列式解答。
3． 学校评选优秀绘画作品，一年级评出4份，二年级评选的是一年级的2倍，三年级评选出9份，四年级评选的'比三年级多6份，五年级评选的是二年级的4倍。
根据以上的信息，让学生提出不同的数学问题进行解答。
（四）课堂小结：
同学门说一说这节课我们复习了什么内容？
你有哪些收获？
请大家对自己或自己小组的表现做一个简单的评价。
课题：整理和复习
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