设计方案[汇总7篇]
为了确保事情或工作能无误进行，常常需要提前准备一份具体、详细、针对性强的方案，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密，并有很强可操作性的计划。那要怎么制定科学的方案呢？以下是小编整理的设计方案7篇，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
![设计方案[汇总7篇]](http://p.c321.cn/00/l/b7bdb0b804.jpg)
设计方案 篇1
目录
引言 .......................................................................3
一、店名设计 ................................................... 3
（一）店名与标识 ................................................ 3
（二）店名和标识的含义 .......................................... 4
（三）商店文化与经营理念 ........................................ 4
二、业态设计 ................................................... 4
三、目标市场分析 ................................................ 5
（一）市场环境及趋势分析 ........................................ 5
（二）目标市场（STP） ........................................... 5
（三）选址分析 .................................................. 7
四、市场竞争战略 ................................................ 7
五、商品结构分析 ................................................ 7
六、卖场设计 ................................................... 8
七、价格策略 ................................................... 8
（一）总体价格策略 .............................................. 8
（二）特色价格策略 .............................................. 8
八、促销与服务策略 ............................................... 9
（一）促销策略 .................................................. 9
（二）特色促销 .................................................. 9
（三）服务策略 .................................................. 9
（四）广告语 ................................................... 10
总结： ........................................................ 10
【内容提要】
通过本学期学的课程《零售学》的相关内容，结合自己的的创意，进行实际化的操作与应用，通过个性化商店每一个环节的设计，讲零售理论与实际管理规划实际紧密结合，从而设计出合理可行的个性化商店方案。
【关键词】
个性化 时光故事 饮品店
引言
随着市场经济的快速发展，我国人民的生活水平也不断提高，以此目前的商业在像顾客提供商品的同时，还有提供顾客高质的服务质量和购物体验，因此本店在建立在优秀的商品质量的基础上，打造特色化的服务，营造出我们自己的主题文化。
一、店名设计
（一）店名与标识
店名：时光故事 标识：
（二）店名和标识的含义
店名含义：时光故事，即为经历岁月洗淘过后的故事，在我们的店里可看到时光的痕迹，意在营造一种清新淡雅的氛围。 标识含义：
时间像蝴蝶一样飞逝。
（三）商店文化与经营理念
商店文化：
君子之交淡如水—— 这个本店为顾客树立起了来的外在文化感受。小店定位在休息娱乐的层次，在店中可以感受到一种清新淡雅的感觉，同时缩小人与人交流的距离感，通过不同类型的交换，为不同的陌生人之间搭建起沟通的桥梁，同时也体现了一种清淡如水的君子之交，然顾客体会到人与人之间的温情。从而把小店在顾客心中树立起一种亲切、温馨的感觉。
经营理念：
本店打破常规的饮品、糕点店的经营模式，采取主题式经营。本店采取以顾客提供的故事和物品为主题的经营模式，主题经营方式主要有两种：交换故事和交换物品。
二、业态设计
本店以经营茶饮品、糕点为主，由于结合本店提供的服务，因此商品价格定位在中上等，选址于客流量较大的旅游景点附近，营造简洁朴素、清新淡雅，温馨的店铺环境。
三、目标市场分析
（一）市场环境及趋势分析
1．从整体饮品行业来看发展空间广阔但竞争激烈。随着社会经济的发展，居民生活水平的提高，饮料行业的市场规模不断地扩大。饮料品种已由单一的汽水发展成为包括碳酸饮料、果汁饮料、蔬菜汁等十大类。可以看出，饮品市场有着广阔的发展空间，但是品种繁多，竞争相对激烈。
2．从我们身边不同更迭的饮品店来说，大多经营结构单一，缺乏稳定市场，同时缺乏店名文化。
3．从顾客需求来看，随着生活水平的发展和饮品行业的快速发展，顾客需要也不断的多元化，在饮品品种上的追求多样化，并且更趋近选择绿色、健康、原生态的饮品，而这种多元化不仅在饮品的品类上，更在多元化的服务上，现代顾客的消费已经逐渐从物美价廉提升到高水平的特色化的服务水平上。
4．从饮品市场价格来看，低价格饮品店要远远多于高价格饮品店，然而在原材料价格上涨、劳动力成本不断增加的今天，在价值空间狭窄在饮品业打价格战的生存空间岌岌可危，因此未来的饮品店只有向提升自身的服务水平方面做文章才有得缓存空间。
（二）目标市场（STP）
1．市场细分
（1）从人口年龄细分出：
0-16岁之间需要的饮品多以牛奶饮品为主；
17-25岁之间处于青年时期比较倾向于果汁饮品、碳酸饮料和混合饮品，同时对于一些新事物存在好奇；
26-45岁之间处于人生过度时期，比较倾向于咖啡类、混合饮品、功能型饮品；
45岁以上比较注重身体因素，会比较倾向于茶叶类饮品。
（2）．从人口特征细分
上班族，需要抗疲劳饮品同时也希望能在工作之余放松地享受生活； 恋人，体会着恋爱的滋味，约会时间较多，比较愿意去气氛较好的店里消费；
旅客、驴友，享受着旅途的愉快，比较注重旅途中的享受；
社交人，穿梭于各种娱乐场所与派对之间，应付各样的人和事，但是心也是需要休息的。
（3）．从地理位置来看：
东部和南部，思想比较开放，愿意去发现和接受新事物，对产品也相对比较挑剔，同时心思比较细腻，愿意去享受不同的生活，气候湿热，比较青睐防暑降温饮品；
西北部和东北部，气候比较干燥寒冷，人们更喜欢暖胃舒适的热饮。
2.确定目标市场
从市场细分结合本店的经营理念定位，我们确定目标市场为17-45岁之间愿意购买果汁饮品，混合饮品、咖啡饮品、茶饮品的顾客，人口特征定位在有时间且愿意享受生活的年轻上班族，恋人，旅客、驴友。
3.市场定位
从市场细分的地理细分来看，东部、南部人由于不同的文化背景影响，比较容易接受新事物，且心思细腻，比较乐于去发现不同的生活，且喜凉性饮品，
饮品品类多，因此本店定位于东部、南部。
（三）选址分析
根据本店的特性，和目标顾客特征，决定本店选择因在东部，南部，客流量较大的旅游景点处，不必要在最繁华的地方，在某条街道的末端就行，要有个安静，现代化气息不是太浓，同时客流量大的地方，才能营造出本店的气氛。例如乌镇、凤凰等地，都是可以的，符合本店文化背景。
四、市场竞争战略
差异化竞争战略
商品竞争优势的来源有五个：商品、服务、店址与购物体验、低成本运作和信息管理系统，对于本店来说，会把竞争优势定位在商品、服务、店址与购物体验上。在商品上，我们定位在自制的果汁饮料、混合饮料、和咖啡上，在糕点上一小自己研制的小点心为主，以绿色，健康，休闲为主题；最大的竞争优势就是我们所提供的差异化的服务，以独特创新的主题饮品店的形式向顾客提供具有心灵碰撞的服务。同时特色的购物体验，也是本店的一大看点，我们在以物换物，以事换事，以事换物的'形式，给顾客提供了别出心裁的购物体验。
五、商品结构分析
（一）饮品类：
1.鲜榨果汁类
2.果汁牛奶型混合类
3.奶茶类
4.混合冰饮类
5.咖啡类
（二）糕点类：
1.中式糕点
2.西式糕点
六、卖场设计
七、价格策略
（一）总体价格策略：中高档定价策略
（二）特色价格策略：1.赠予型，即通过讲故事本店会赠予糕点
2.交换型，即允许用故事和物品交换本店产品
八、促销与服务策略
（一）促销策略：新品免费试尝和赠送商品，每个星期都会推出新口味的商品，就邀请顾客一同免费品尝，并提出一些意见和看法。
（二）特色促销：以物换物，或者是以故事换取本店糕点。
（三）服务策略：
1．交换故事：
（1）讲故事：顾客可用给店里的店员或者顾客分享他的故事的方式，获得店里的赠送糕点，或者是免费获取一样想要的店里陈列的物品，此物品也均由听故事的客人所赠，分享的故事，要具有真实性，可以是自己亲身经历的一些奇闻异事或者是自己比较有意义的人生经历，也可以是自己听到的见到的奇闻异事和他人有意义的人生经历；
（2）听故事：到店顾客若想听故事，有两种方式，一是寻求当时店内是否有愿意给他讲故事的顾客，二是那身上的一样有意义的物品作为交换会有店员和顾客为其提供一个故事。且顾客要说出所提供物品背后的故事
2．交换物品：
（1）获得物品：本店物品均由听故事的顾客提供，物品无论新旧，每个物品一定要有背后的故事，每个物品都会留下原来主人的信息，可供联系，物品会根据其形状和风格，摆设在店内不同的位置；
（2）赠予物品：每个愿意讲故事的客人都可以得到自己想要的物品，然顾客要是看中某件物品也可以用自己的故事或者身上比较有意义的物品作为交换。若是顾客实在是没有物品和故事又很愿意得到摸个物品的话，就根据自己对物品的估价买下物品。
在这种交换故事和交换物品之间，本店的主题就由不同的顾客树立起来了，顾客亲自参与本店的主题营造更能给顾客一种归宿感和认可感，同时在不同的故事交流之间，让每一位顾客感受到人间百态，人间冷暖，在不同的物品交换之间我们把传统上的价值观感性的模糊化，物品交换不用其自身的价值衡量而用其内在的意义衡量。
同时，我们会把收集来的故事，整编，写成书出版，书名叫《时光故事》，并陈列在店内共客人阅读，也会在市场上销售。以此作为另一种宣传方式。
（四）广告语：行到水穷处，坐看云起时。路过我们的故事里来雕刻我们过去、未来的时光。
总结：
每个都有自己的一个梦想，或大或小，不一定可以实现，就像在时光故事里听别人的故事，然后编排自己的故事。时光故事饮品店，是我从一个电影里看来的灵感，有些梦想化，但是还是一步步写出来了。由于具体数据的缺乏，在其定位和策略上还是有些模糊。通过这次的方案设计，不仅把课本上的零售学重要理念牛刀小试了一下，更通过理念的应用把自己的灵感理论上合理化了，创意离现实也更进一步了。
参考文献：
[1]《零售学》教材
[2]李丰威老师课件
设计方案 篇2
在我国，处于垄断地位的烟草行业正面临着日趋激烈的国际市场竞争，如何有效的向客户进行卷烟配送，在保证高效优质的客户服务的同时降低物流成本，提高物流效率对于中国烟草企业来说，这是一个非常值得研究的问题。低成本物流能给企业带来巨额利润，但在现实中怎样降低物流成本却是困扰企业的难题，建立健全完善的烟草销售服务网络和烟草物流配送体系，改进配送模式，已成为我国烟草企业应对挑战、本文以宝鸡烟草商业企业为个案，在研究我国烟草行业及宝鸡烟草行业概况的基础上，围绕着构建宝鸡烟草商业企业现代物流体系的过程中，在物流配送环节提高服务质量的同时，卷烟配送线路最优，整合资源，减少浪费，有效地控制成本，节省物流费用，提高宝鸡烟草的行业竞争力。
当前配送线路的基本情况
伴随社会进步、烟草行业的持续性发展，卷烟营销面临着前所未有机遇和挑战：烟草营销网络的形成、发展和壮大，越来越多的客户成为烟草公司卷烟营销的对象，原有的卷烟营销思路和方法也逐渐与烟草现有的营销现状产生矛盾。按照营销的4C理论，对于买方成本的控制是提升公司营销能力和盈利水平的重要手段。复杂的地貌和相对分散的卷烟零售客户分布，使公司卷烟配送工作不得不面临的客观限制条件。
随着公司的发展，和卷烟销售网络的进一步发展、辖区内卷烟零售客户数量的增加，部分线路出现了运力吃紧的情况。随着时间的推移，与之相关的卷烟销售方面的问题一个个浮出水面，摆在了公司卷烟营销管理部的面前。
分析问题：
从反映的情况来看，公司卷烟营销面对的问题有以下几点：客户在不同访销日的分配不够合理；配送线路不合理，部分线路过长，部分车辆在部分时段配送工作量太大；销售计划受卷烟配送量的限制，不利于均衡销售；不同拜访日的客户因为销售计划的变化，得到卷烟数量不合理，产生了部分客户对于公司销售不满的现象。
从表面上来看，造成这些问题的原因，有两方面：一是上文提到的复杂的地貌和相对分散的卷烟零售客户分布；二是公司发展的零售客户数量的增加（由1100多户发展到1300多户）和公司营销网络在辖区中的扩展和向山区的延伸。
但是公司现有18辆送货车，按照每辆100万支的额定装载量，每天的送货量在600万支左右。问题的症结不在现有的卷烟配送能力上，而公司在物流流程和资源应用上存在亟待解决的问题：
以往，送货都是县、自然村为单位，进行线路的划分。按线路进行访销。由于各地方的经济发展速度不同，新增的卷烟零售客户数量也不同。而客户增长较多的线路，访销、送货压力就大，客户增加较小的线路，访销、送货压力就小。所以造成部分线路送货压力过大，同时，又有部分线路的物流资源处在空闲状态的现象。
不合理配送的表现形式
资源筹措不合理。配送是通过筹措资源的规模效益来降低筹措资源成本，从而取得优势。
库存决策不合理。会增加客户实际平均分摊库存负担，也会使社会财富积压，造成浪费。
价格不合理。配送的价格应低于客户自己进货、提货、运输、入库之成本总和。
配送与直达的决策不合理。一般的配送总是增加了环节，批量大的商品由供应商直接送货更经济。
送货运输不合理。车辆达不到满载、即时配送过多、过频、对流、迂回、無效、重复等运输都不合理。
经营观念不合理。经营观念不合理会损害配送企业的形象，配送优势也无从发挥。
卷烟配送线路优化难点及具体措施
卷烟配送线路优化难点。为了从根本上解决阻碍公司卷烟营销发展的问题，公司专门召集了全部卷烟营销战线的相关人员进行了深入的交流。
电访情况：按照国家局对于电访员工作的规定，一个电访员一天可以访问130户零售客户，按说现在公司有1300多个零售客户，按照分三批进行访销的方式一天平均有430多户，公司的12名电访员，应该能够完成访销任务。但是，由于一、四访销日和二、五访销日中访问的客户在客户总数中占据了较大的比重，每逢这几个工作日，我们都要加班加点进行电访，才能保证百分之百的拜访当日全部的零售客户。要完成卷烟销售任务难度相当的大。
配送情况：公司的卷烟销售时大时小：有的时候车辆要超载行驶，在个别特殊的时候还要在市场和仓库跑两趟。但有些时候，有部分的车辆却基本没有什么装载，在跑空车。就拿周五来说，跑城网的车由于送货的对象基本是四类户，一辆车拉上30-40万支烟就跑上一趟，但是跑县上的辆车，单单在路上就要消耗接近3-9个小时的时间，卷烟配送量大又要在不同的县之间迂回送货，压力相当大。
卷烟销售情况：随着公司客户数的增加，公司的.货源分配在市区客户和县区客户之间的分布不均横程度加大：在对市区进行电访销售时，每天430多万支的销售计划基本上是可以保证全部完成的。而在对县区的电访销售中这个比率则基本在50-60%之间徘徊，日销售变化量太大。
只有从公司的卷烟配送方式上动手，优化工作方法，理顺货流通道，将线路精确到户，本着均衡分配，效率最优的原则，进行单车运输总量的测定，将送货线路进行调整。
卷烟配送作业的执行
配送计划的执行
按配送计划组织进货。当配送点库存商品数量不足或不符合配送计划时，要根据配送计划组织进货。
配货发运。仓储理货部门按配送计划将客户所需的商品进行分货、加工和配货，进行适当的包装。按配送计划将各客户的商品组合、装车和发运。
送达。安全、经济、高效地将商品送达客户，并由客户在回执上签字，交财务部门结算。
实施及时化作业JIT（Just ln Time）。配送中心及时化作业是指商品适时、实时和即时地调配，不超前、不等待。
配送中心及时化作业：生产供应及时化；传递信息及时化；送达及时化；库存管理及时化。
卷烟配送线路优化的实施。为了有效地降低了物流配送成本，不断提高了配送效率，按照突出服务、注重效率、优化流程、提高素质的要求，结合自身实际，积极探索，挖掘潜力，充分利用高科技手段，积极对配送线路进行合理优化整合，特制定送货线路优化管理办法，具体如下：
线路优化实施的基本原则：科学分析，注重实效的原则。操作便捷，可行性强的原则。优化配置，节约成本的原则。安全及时，优质高效的原则。
确定目标：以效益最高为目标的选择，计算时以利润的数值最大为目标值；以成本最低为目标的选择；以路程最短为目标的选择；当成本与路程相关性较强时，以吨公里最小为目标的选择，在节约里程法的计算中，采用这个目标。
配送绩效估
配送绩效评估可以通过人员利用率、车辆利用率等评估指标来反映。
人员利用率。评估配送人员的工作分摊（距离、重量、车次）及其作业贡献度（配送度），以衡量配送人员的能力负荷与作业绩效，确定是否增添或减少司机人手，在保证安全驾驶和成本控制之间取得平衡。
人员利用率可以用以下指标评估：
人均配送量人均配送量=配送量/配送人员数
人均配送体积重量人均配送体积重量=配送总体积重量/配送人员数
人均配送距离人均配送距离=配送总距离/配送人员数
人均配送吨公里人均配送吨公里=配送总吨公里/配送人员数
人均驾驶时间人均驾驶时间=总配送驾驶时间/配送人员数
车辆利用率。评估和设置最佳的配送车辆产能负荷，以避免折旧、损耗速度过快，以及可能发生的额外成本（过高的维修费、耗油费），并用来判断是否应增减送车数量。车辆利用率可以用以下指标评估：
平均每台车配送金额平均每台车配送金额=配送总金额/总配送车辆数总配送车辆数=自有车数+外用车数
平均每台车配送吨公里和平均每台车配送距离平均每台车配送吨公里=配送总吨公里数/总配送车辆数
平均每台车配送距离=配送总距离/总配送车辆数
满载车次比率满载车次比率=满载车次/总配送车次此指标反映对车辆的空间利用率。
空车率空车率=空车行驶距离/配送总距离
在宝鸡烟草物流配送现代化的进程中，取得了很大的成绩，但是还应注意在物流建设中降低成本，最大限度的获取第三利润，赢得竞争。还应该从物流体系的整体运行上注意一下几个问题：优化流程，规范管理。从供应链整体成本最低和效益最優角度出发，与国家标准实现对接，完善装备管理、作业、仓库、商品、货款、车辆安全管理制度，推行现场作业的6s管理；以信息化建设为支撑，提高配送效率；减少费用率，除低成本。
设计方案 篇3
设计思路：
今天我的这个活动是围绕我们的课题《大班幼儿乡土游戏创造性玩法的研究》来设计的，《课程指南》指出：“大班幼儿由于小肌肉运动技能的发展，儿童的双手很灵巧，操作物体的能力大大加强，在体育活动中常常会别出心裁，想出独特的玩法。”因此我们根据幼儿的这一年龄特点，投放了一些能激发幼儿创造性的材料，引发孩子创造性地玩。同时我们在平时的活动中发现孩子们关注自己的较多，不太善于与同伴合作游戏，因此今天我设计这一活动，鼓励孩子们创造性的玩，并有合作意识。
活动目标：
1、 积极探索玩弹珠的'各种方法，学习与同伴合作游戏。
2、 能将游戏结果用自己的方式记录下来，提高记录的能力。
活动准备：
弹珠若干、有洞的板3块
活动过程：
一、 谈话导入
看看今天我们要和谁来玩游戏？
二、 自由玩弹珠：
积极探索弹珠的各种玩法，提高合作能力
1、 今天，老师为大家准备了一些材料？
分别观察各种材料，想想可以怎么玩？
请小朋友自己选择活动材料，并自由分组。
2、幼儿自由玩弹珠，教师指导。
集体交流：你们小组是怎么玩的？
幼儿演示游戏玩法,并介绍怎样玩算赢。
三、 玩弹珠比赛：学习记录的方法
1、你们想不想来一次玩弹珠比赛？把你们比赛的情况记录下来，在比赛时请大家遵守游戏规则。
2、幼儿再次游戏，教师指导
3、幼儿介绍记录表
教师为获胜的幼儿发小奖品。
设计方案 篇4
为培养学生创新精神，提高实践能力和自身的科学素质，养成爱科学、学科学、用科学的良好习惯，我们根据《全民科学素质行动计划纲要》的要求，并且结合我校少先队工作特色，创建了xx市葵涌第二小学“六（4）班电池环保中队”。
一、活动背景：
废旧电池对环境的污染非常严重，现已成为全世界共同关注的问题。同时结合我校所在社区有很多著名的电池生产公司，例如：比亚迪、比克电池公司等等，部分学生的家长也在这类公司中任职，对电池的生产、利用、危害、回收等环节已经比较熟悉，我们结合这些实际，创新活动形式，积极组织、参与废旧电池的回收宣传活动，提高了每一个队员的'环保意识。
二、活动目的
1、通过调查访问，了解人们处理废旧电池的方法；知道废旧电池给人们的生活环境带来的害处。
2、了解当今世界对于废旧电池的回收利用情况，根据我校社区的实际情况试图找到解决的方法，使废旧电池有个可去之处，为家乡创最佳人居环境出一份力。
3、通过调查访问等一系列的活动，训练队员的胆量，培养队员交往、合作、发现问题、研究问题、解决问题的多种能力，参与环境保护，做环境小卫士、社会小主人，培养学生善用资源的情操。
三、活动对象时间地点：
1、对象：六（4）班全体队员。
2、时间XX年2月——XX年4月，活动具体时间为综合实践活动课时间，及上学、放学的课余时间。
3、活动地点：教室、自然实验室、比亚迪公司、街道社区等。
四、活动形式
（一）、创新活动的载体
如在校园内设立《电池回收箱》、设计《电池处理调查表》、评比“环保小卫士”、开展“科技活动周”活动等形式提高队员参加的积极性。
（二）、创新科技信息交流活动
引导学生通过实际拍摄、查阅书报杂志、上网浏览等方式，搜集关于环保电池的发展、种类、原理等知识。利用课间、班队活动或晨会，开展各种形式的信息交流、展示活动：开展以“环保电池”为主题的图片展览会；以“环保电池”的为主题的中队活动；出一期以环保电池为主题的黑板报；开展“环保电池”的小小分析会，举办中外科学家、发明家故事会，组织学生与电池科技工作者交流……
（三）、走向社会，科技实践活动“社会化”
开放性是科技教育的一个特点，社会实践是校内科技教育必要的延伸和补充，为此我们十分重视社会科技资源的开发和利用，使学校科技教育与社会紧密结合起来。
1、科技实践活动小组进社区宣传电池环保知识
2、参观电池公司，学习高科技知识，科技实践活动小组与专家面对面交流
（四）、家校结合，科技实践活动“家庭化”
1、加强家庭教育的指导
2、家长与学生一起编辑“电池环保科技小报”
设计方案 篇5
第1课：生活难免有挫折
教学目标：
情感、态度、价值观、：通过教学，使学生了解客观分析挫折和逆境的重要性。面对挫折要有正确的态度，认真分析产生挫折的原因，进而在日常的学习和生活中培养自尊、自信、乐观的生活态度和坚强的意志。
只是目标：通过教学，使学生了解人生道路难免有挫折，挫折产生的原因及挫折的类型。
能力目标：通过教学，提高学生正确面对挫折、分析挫折的能力。培养学生承受挫折的能力。
教学重点：
人生道路充满坎坷；为什么人们难以避免挫折；青少年受挫的原因及表现
教学难点：
人生难免会遇到挫折，每个人都会经历挫折
教学方法：
运用体验法、情景教学法、小组合作学习法、心理问卷调查法等，通过音乐营造情景，图片展示情景、小品模拟情景，语言描绘情景等，引导学生在具体情景中体验、领悟、掌握教学内容。通过小组成员的独立思考、合作探究、讨论交流等，使学生不仅在知识上，而且在情感、合作技能等方面都得到提高。
音乐创设情境：
歌曲《阳光总在风雨后》
人生路水田苦于喜友/愿与你分担所有/难免曾经跌倒和等候/要勇敢的抬头/谁愿常躲在避风的港口/宁有波涛汹涌与你分担所有/难免曾经跌倒于等候/要勇敢的抬头/的自由/
愿是你心中灯塔得手后/在迷雾中让你看透/阳光总在风雨后/乌云上有晴空/珍惜所有的感到/每一份希望在你手中/阳光总在风雨后/请相信有彩虹/风风雨雨都接受/我会一直在你的左右/
导入新课：
同学们，听了这首歌曲后，你有什么样的感受和体会？
如果把成功比作雨后彩虹，那么挫折就是彩虹之前的风雨，人们不能永远生活在阳光下，也会经历风雨，也会遇到许多挫折，虽然挫折有大有小，但是，任何人都不可避免。
板书：第1课：生活中难免有挫折
板书：一、人生有坎坷
请同学们观看P2页插图，然后分组讨论，自编一个小故事，题目是“小明的一天”
故事大意）小明早上到校上课，课上老师公布了考试的成绩，小明看到了成绩后留下了眼泪；课间小明与别的同学产生了矛盾，大家对他议论纷纷，小明在一边显出很孤独的样子；回家的路上，小名又遇到了倒霉的事情，他的自行车又坏了；回到家里，小明的父母在吵架，小明很无奈……
请同学们在讲完故事后，思考；并分组讨论
A：故事反映了小明的那些心理感受
B: 你认为他的反应正常吗？
听完故事，请各组派出代表，介绍各组讨论的结果。
教师总结：挫折就是我们在学习或工作中，遭遇失败、干扰、障碍、遭受损失或“碰钉子”后的一种心理感受。表现为内心的紧张，沮丧、烦恼、焦躁等。出现这种情况的时候，我们就会说：你受到了挫折。
那么，是不是每个人都会遭遇到挫折？下面我请同学们回忆一下自己所遇到的挫折，并把它记录下来，看看，是不是我们有人从来都没有遇到过挫折？
分小组讨论，每个人把各自经历过的挫折逐一记录下来：比如最大的一次挫折、最近的一次挫折
各小组汇报：本小组成员有几个遇到过挫折；或者可以介绍本组成员遇到过什么样的挫折。
各小组汇报挫折记录后，教室进行统计，遭遇挫折的同学占全班学生数的100%，并且，每个同学都不止遭遇过一次挫折，而是多次遭遇挫折。
教师总结：挫折对于每个人来说，都是在所难免的，经常会遇到挫折，人们虽然希望心想事成，但却时常遇到这样或那样的困难和挫折。
一个人在他的一生成长和发展历程中，都是在挫折和坎坷中磨炼出来的。这说明世界上的每个人，包括每一个人的一生都是不平坦的'，随时有可能遇到困难、失败、干扰和障碍，使人产生焦虑、郁闷、沮丧、愁苦、惆怅、沉痛、沉闷等情绪反应。
板书：1、成长之中，挫折是难免的
我们青少年由于知识不够渊博，经验不够丰富，难免会遇到挫折，那么大家想一想：是否只有青少年会遇到挫折，成年人会不会遇到挫折呢？伟人、名人会不会遇到挫折呢？
请同学说一说你所知道的伟人、名人的挫折故事。
活动：“打开历史的扉页”——杰出人物和他所遭遇的最大挫折
l 开张的第一年，可口可乐公司仅售出了400瓶可口可乐
l 超级球星迈克尔，乔丹，曾经被所在的中学篮球队除名
l 温斯顿，丘吉尔被牛津和剑桥大学以文科太差为由而拒之门外
l 1905年埃尔伯特，爱因斯坦的博士论文在波恩大学为获得通过，原因是论文离题，而且充满奇思怪想，爱因斯坦感到沮丧，但这并没有使他一蹶不振。
名人名言：
逆境是到达真理的一条道路——拜伦
不幸是一种最好的大学——别林斯基
奇迹多是在厄运中出现——培根
艰难困苦是磨炼人格之最高学校——梁启超
只有痛苦会留下教训——弗兰克林
通过刚才同学们的介绍，以及名人名言，说明了：无论是青少年、成人或者名人、伟人都曾遭遇挫折，总之，挫折是普遍存在的，是任何人无法避免的
故事：无臂英雄何军权——第12届残奥会50米仰泳冠军
听了这个故事，同学们有什么感想呢？如果你是何军权，你会怎么做呢？
学生讨论，教师总结
教师总结：何军权遭受的挫折太大了，但是他没有怨天尤人，更没有自暴自弃。
什么是怨天尤人？怨天尤人就是把自己不能成功的一切原因都归咎于外界的不利因素，一味地埋怨别人。比如：字写得不好，怪钢笔太次；学习成绩不好，怪没有好的学习环境，没有电脑和独立的房间，上学迟到，怪路上车堵等等。
越是找不到克服困难、战胜挫折的途径和办法，进取的的雄心和热情就会不断下降，最后直道进取心彻底泯灭，自暴自弃。
何军权依靠自己的努力，征服困难，战胜了挫折，最后终于赢得了胜利。
作为一个肢体健全的人，我们应该向何军权学习什么呢？
学生讨论，回答，教师总结
第一、勇敢地面对困难、坦然地接受挫折。
对困难和挫折采取回避的态度是错误的，应该采取积极的态度，勇敢地面对困难和挫折
第二、冷静思考、分析原因。
当我们遇到挫折后必须冷静思考，认真地分析产生挫折的原因，努力寻找战胜挫折的对策。得到经验教训，避免在同一个地方犯同样的错误。
板书：二、风雨何处来
请同学们分析一下教材P4页的图片，进行分组讨论
1、小名遇到挫折的原因都有哪些？
2、小名对自己的反思全面吗？还有其他原因吗？
3、结合自己的经历，谈一谈青少年可能因为那些原因会遇到挫折？并在P6页的挫折记录中写下来。
板书：1、分析挫折产生的原因
总结学生发言，教师归纳：在人们的学习、工作和生活中，大家所遇到的挫折是个不相同的（俗话说：家家有本难念的经），而产生挫折的原因又是多方面的，刚才，同学谈到了许多原因，我们可以把这些原因分分类，大致有以下几种：
激烈的学习竞争；
人际交往能力不强；
意外的刺激及事件等
这些因素都有可能使青少年遭遇到挫折
板书：2、青少年感受挫折的原因及不良表现 P5
*在挫折面前，惊慌失措，过于焦虑，长时间陷入不良情绪的困扰中不能自拔；
*产生非理智行为，如损坏财物、谩骂、攻击他人或轻生等
*由挫折诱发偏常心理甚至变态心理。
刚才，同学们都记录了自己的挫折经历，现在请大家一起回忆，自己最近遇到的一次挫折，当时你是怎样想的？当时你有什么样的表现行为？，请把它记录在你的挫折记录中。
板书：三、我经历的挫折
请学生发言，教师归纳总结
每个人虽然都会遇到挫折，但是对待挫折的态度、反映和行为表现却都不大一样，有积极的，也有消极的，有人能够战胜挫折，从而获得成功；有人则被挫折所吓倒，从此一蹶不振；有人则怨天尤人，自暴自弃。人生难免有挫折，关键是要不断地踢goaziji承受挫折的能力，坦然面对挫折，勇敢战胜挫折，勇于开拓进取，变挫折为动力，推动自己前进，这样才能使自己的身心得到健康的发展。
下面我们做一个心理测试，测测你的耐挫力。
1、碰到令人担心的事 A无法着手工作 B照干不误 C 两者之间
2、碰到讨厌的对手 A、感情用事，无法应对 B能控制感情，应付自如
C两者之间
3、失败时 A、不想再干了 B、努力寻找成功的机会 C、两者之间
4、工作进展不快时 A、焦躁万分，无法思考 B、可以冷静地想办法
C、两者之间
5、工作中感到疲劳时 A、脑子不好使了 B、耐住疲劳继续工作
C、两者之间
6、工作条件恶劣时 A、无法干好工作 B、克服困难创造条件 C、两者之间
7、在绝望的情况下 A、听任命运摆布 B、力挽狂澜 C、两者之间
8、碰到困难时 A、失去信心 B、开动脑筋 C、两者之间
9、接到很难完成的任务和很难完成的工作时
A、顶回去 B、千方百计干好它 C、两者之间
10、困难落在自己头上 A、厌恶至极 B、欣然努力克服 C、两者之间
说明：A=0 B=2 C=1
总分在17分以上：说明承受挫折的能力很强
在10——16分之间，说明对某些特定的挫折的承受力比较弱
在9分以下，说明承受挫折的能力比较弱
公布测试结果：同学要争取对待测试结果，测试题仅供参考，目的是培养自己的挫折承受能力
结束新课：通过以上的学习，我们知道了生活中难免有挫折的道理。人生的道路是崎岖不平的，有时阳光明媚，也有风风雨雨，面对挫折，不应意志消沉，灰心丧气，应采取积极的态度，在挫折和逆境中去磨练自己，去攀登新的高峰，成为真正的英雄。
歌曲欣赏《真心英雄》
设计方案 篇6
1.家居空间测量
在家居软装配饰设计方案中，对于房子的了解是第一步，也是最为关健的一步，了解硬装基础、搜集硬节点，测量空间的尺度，当然这其中室内基本的'平面图与立面图是必不可少的。
2.了解居住者的生活方式
家居空间最看到出居住者的生活方式，在家居软装配饰设计方案中，其也得根据居住者的生活习惯、生活文化品味与宗教禁忌等等方面来确定其室内风格、色彩等等元素。将此设计出满意而又符合居住者生活要求的家居软装配饰设计。
3.初步构思
在了解房屋结构与居住者的生活方式后，根据初步的软装设计方案中风格、色彩、质感和灯光等，来初步的选择软装配饰产品，如适合房屋的日用品，花品，饰品，灯饰等一系列软装配饰产品。当然其产品价格也属于家居软装配饰设计方案之列。
4.确定软装配饰设计
有了初步构思后，待居住者满意后，那么就可以与居住者签订合同，定制家具与配饰产品厂商核定产品的价格及存货了。
设计方案 篇7
内容和要求：
1.通过活动来调动幼儿参与活动的积极性，有大胆的创新精神。
2.锻炼幼儿的语言组织能力，要求幼儿能够用较为流利的语言描述情景，并能够使用丰富的词汇来形容新年的快乐和自己愉悦的心情。
环境与材料：
各种与新年有关的图片或者物品
过程与指导：
1、谈话导题：“新年就要来到了，大家都很高兴，让我们来想一想，怎样过新年才快乐呢？”幼儿自由讨论，请想好了的小朋友来讲一讲，他准备怎样过新年？去年的时候是什么过的？心情怎么样？
1、出示各种与新年有关的图片，请小朋友看一看，上面都有些什么，人们在做什么？他们的表情看起来怎么样？你觉得他们的心情是什么样的？为什么？
2、回忆去年小朋友给其他的'班小朋友拜年的情景，请幼儿想一想当时的情景是怎么样的？我们在拜年的时候说了些什么？引导幼儿回忆《拜年》这首儿歌，全班一起来背诵，激发幼儿对新年的向往。
1、告诉小朋友，新年是一年的新开始，小朋友又大了一岁了。提问：你在新的一年里有些什么打算，有什么愿望，应该怎样做？
2、教师小结：我们不仅自己要快乐的过新年，而且还有给身边的人送去自己的祝福，我们已经学会了很多拜年的话，还可以把自己的祝福画出来，做成贺年卡，送给自己最喜欢的人，好吗？
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