设计方案精华(10篇)
为了确保工作或事情有序地进行，就不得不需要事先制定方案，方案一般包括指导思想、主要目标、工作重点、实施步骤、政策措施、具体要求等项目。那么问题来了，方案应该怎么写？以下是小编帮大家整理的设计方案10篇，希望对大家有所帮助。
设计方案 篇1
单身购物日顾名思义就是单身贵族的购物节日，我们推出的主题是“为爱情争一次机会”。在这次活动中，我们将围绕单身贵族做文章，这也是我们华商店推陈出新的又一大力作，真正让顾客感觉到我们做到了“想顾客所想、急顾客所急”“顾客第一、唯一的第一”的宗旨。关于这次活动我们需要关注的几个方面有：
1． 时间和地点 活动的时间:20xx.12.26暂定） 地点：整个卖场。
2． 活动目的 我们这次活动的最终目的是赚取人气和知名度，进而发展一批忠实的客户群。
3． 活动展开方式 在活动开始的那天，我们将在卖场入口处放置一些小的装饰物，用来区分是否单身，具体材质还有待商榷。同时我们还在入口处设立一些抽奖盒（具体数字未定）。盒内放置一些小卡片，上面会标明约会见面的.时间和地点，地点设在我们卖场内。这样做的目的是为了让他们在我们卖场多逗留一段时间，增加他们消费的概率。同时，我们也希望他们以团体的形式配对，并能成为朋友，这不仅为他们制造了一个配对的机会，也为他们创造了一个交朋友的机会，同时能够进一步增加消费的概率。
4、 宣传和前期的准备工作 宣传：在活动开展之前的前5天，我们会在各大报纸上做3天的软性报道，从侧面反映我们活动的内容，吸引足够多的人的关注。在活动开展前2天，我们开始在各大报纸上登入图片结合文字的说明，同时有一个信息栏，需要登记自己的相关信息，再递交给我们。要求显眼，夸张。 准备工作：（1）小饰物的采购或制作。要求美观，廉价。 （2）配对卡的制作。要求对数量和概率有一个较精确的估计 （3）约会地点和时间的确定。在卖场内选定几个地点，时间为各个时间段 （4）人员安排 5、 活动中的安排 要让卖场里的所有员工能够较好的配合这次活动，营造一个好的配对氛围，不要对来参加配对的人过分注意，否则会让他们觉的不自在，反而达不到我们要求的效果。这一点需要我们互相通气。 6、 活动后期的安排 对于上一次没有配对成功的，我们欢迎他们继续参加我们以后的活动，并希望他们能留下正确的个人信息，方便我们后期的活动安排。同时对于上次配对成功的人做一个回访，同时在利用媒体炒做一番。
设计方案 篇2
活动名称：
沙画
目标 ：
1、熟悉彩沙的性能，初步学习沙画的作画步骤。
2、培养幼儿对大自然的兴趣，热爱大自然，掌握简单的搭配色彩的能力。
3、培养幼儿热爱美术活动的兴趣，培养幼儿想象力和动手动脑的`能力。
重点：沙画的作画步骤。
难点：学习搭配色彩作画。
准备材料：沙画若干张、棉签等。
过程：
1 欣赏讨论 ：
引导幼儿发现画面中特别的地方，说出画面中采用的材料是什么？激发幼儿作画的兴趣 。
二、 操作演示
1、把部分画面上的覆盖纸揭掉，露出胶面。
2、选择合适颜色的彩沙，并把彩沙撒在露出胶面的部分画面上，然后用棉签将彩沙抹匀。
3、把卡纸竖起，让多余的彩沙回到大盘里。
三、幼儿作画，教师指导。
提醒幼儿注意作画的卫生，注意色彩搭配。
四、展览参观幼儿作品，使幼儿体验成功的喜悦。
设计方案 篇3
１地铁通信传输系统的重要作用
地铁是现代交通工具的重要组成部分，地铁的高效运行对缓解城市交通压力具有重要的作用，而地铁通信传输系统是保障地铁正常运行的基础，在地铁指挥和调度等方面发挥了重要的作用。首先，地铁通信传输系统可以为地铁运行提供综合性的服务。为了满足社会发展的需求，地铁也在进行不断的完善和升级，地铁通信传输系统会根据地铁发展的不同需求，为地铁提供综合性的服务，快速、准确地为地铁的正常运行提供各种数据和信息。通过对地铁通信传输系统的研究，其在信息传输和指令下达方面的时效性逐渐增强，为地铁的高效运行提供了全方位的信息化服务，使地铁的运输效率以及交通承载能力得到提高。地铁通信传输系统的综合性服务还体现在各种高新技术及元素的应用，将地铁的功能和性能进行不断的调整和更新，使地铁能够为人们提供综合性的服务，完善城市交通系统建设。其次，地铁通信传输系统的发展，将会在很大程度上带动地铁的高效发展，创造更加可观的经济效益和社会效益。先进的地铁通信传输系统可以使系统的性能更加稳定，各项子系统的指令传达和信息传输更加准确，各个系统之间的配合更加精确，对地铁的速度和功能进行全面的提升。效率和安全是地铁交通运输的核心内容，通过先进的地铁通信传输系统的运用，使地铁的工作效率和安全性能得到提升，减轻了地铁工作人员的工作量，推动了地铁的可持续发展。高效地铁通信传输系统的使用可以为地铁发展和社会进步做出重要贡献，推动城市化进程的发展和社会物质文明与精神文明的发展。
２地铁通信传输系统的方案设计分析
随着相关通信技术的发展和应用，地铁通信传输系统也在进行不断的升级与创新，地铁通信传输系统的.设计方案可以根据地铁运营的特殊性进行合理的安排与运用。
２．１弹性式通信传输系统方案
弹性式通信传输系统方案是地铁通信传输系统中的一种，采用弹性式分组环通信传输技术（ＲＰＲ），ＩＰ业务核心是其方案设计的基础，设计目的是为了与互联网络的发展相适应。弹性式通信传输系统方案在对地铁运行情况进行调度时，既可以支持传统业务功能，也可以与互联网技术进行结合，对系统进行联网处理和统一的管理。弹性分组环通信技术的结构比较简单，是以环状拓扑结构为基础，在各个分组环之上对逻辑节点进行安装，并且每个分组环的逻辑节点相同，在节点上实现其中的二层转换。弹性分组环通信传输技术会在最高优先级别进行时钟分组信号与晶振时钟信号的发送，完成对信号的传输，并将冗余部分进行及时的备份，与网络通信保持完美的一致性。弹性式通信传输系统方案的使用具有一定的优势，可以对光纤资源进行充分的利用，提升信息传输的效率，并且可以在相互之间不造成干扰的情况下，实现多个节点数据的同时传输。
２．２开放式通信传输系统方案
开放式通信传输系统（ＯＴＮ）是一种网络拓扑结构，分复用技术是其网络通信实现的基础。开放式通信传输系统采用双光纤与双向通道环路，在网络节点方面采用光纤链路进行相互联接，环路光纤结构是反向循环。开放式通信传输系统方案可以将信息在同一个环网上实现连续传输，数据帧的连续使各个节点通信的数据传送成为有效地传递。开放式通信传输系统的结构可以分为主环和次环，主环是顺时针传输数据的环，逆时针则为次环，在地铁的通信数据传输中，主要采用主环进行，次环可以对主环数据传输进行监督，为了保障数据的连续性，可以在必要时对主环进行代替。
２．３综合式通信传输系统方案
综合式地铁通信传输系统（ＳＤＨ）可以对信息数据进行综合性的传输，满足地铁运行对综合业务的需求，是一种商用的同步数字传输方式，也是现代电信传输网络的基础形式。综合式通信传输技术在电力、铁路、公路等多个领域具有十分广泛的应用，其性能可靠，具有较高的稳定性与适应性。综合性通信传输系统采用统一的数据传输接口，对数据信息进行统一的调度与管理，智能化水平较高。
２．４分组式通信传输系统
分组传送网（ＰＴＮ）是针对传输承载业务的ＩＰ化需求而发展起来的技术，它在ＩＰ业务和底层光传输媒质之间设置了一个层面，针对分组业务流量的突发性和统计复用传送的要求而设计，以分组业务为核心并支持多业务提供，具有更低的总体使用成本（ＴＣＯ），同时秉承光传输的传统优势，包括高可用性和可靠性、高效的带宽管理机制和流量工程、便捷的ＯＡＭ和网管、可扩展、较高的安全性等。
３地铁通信传输系统的发展趋势
地铁通信传输系统的建设不能闭门造车，必须根据市场的需求和导向，满足社会发展的多样化需求，对地铁通信传输系统的发展理念以及技术进行创新，提高地铁通信传输系统的管理水平和现代化水平。在地铁通信传输系统未来发展过程中，要严格按照相关规定对系统进行维护和管理，通过规范化的管理和与时俱进的创新，提高地铁通信传输系统的管理人员素质和相关技术水平，促进整个系统的健康发展。
４结束语
地铁通信传输系统是地铁正常运行的保障，必须对地铁通信传输系统进行充分的重视，对系统方案进行科学合理的设计，提高系统现代化水平，促进地铁的高速发展。
设计方案 篇4
一、教学目标
（一）学科教学目标：
1．巩固生字、新词，理解重点词语：“那么”、“熟了”、“黄澄澄”等词，了解“金子、运动场、电报”所比喻的事物。
2．按从上到下，由远到近顺序，仔细观察秋天图画及录像，提高观察能力。
3．通过听读训练，想象画面，体会秋天的美景。
（二）、美育目标：
1．初步通过语言文字感受秋天及大自然的美。
2．初步能通过听再用语言展现图画，并进行初步审美想象。
3．初步感受课文描写出的美，培养学生对自然美的热爱。
二、视点：
知识点：秋天的一些特征。
审美点：秋天美。
关键词：高、蓝、黄澄澄、金子、黄叶、落。
三、教学重、难点：
1．要让学生通过听的训练看图、学文，掌握秋天的特征。
2．金子、伞、运动场、电报指的是什么?
四、教学材料：
（一）典型材料：欣赏、感知《秋天》课文录像。
（二）延伸练习材料：观察秋天景色的图片和录像，体验秋天的美。
五、教学过程：
（一）组织教学（课前做“传话兵游戏”）导入新课
小朋友们，你知道一年有几个季节吗？（春夏秋冬）每个季节都有各自的特征。春天草长莺飞，夏天枝繁叶茂，而秋天的特征呢，正是我们这节课所要了解的。秋天到了，让我们一起进入秋季，领略一下秋天的风采。（读课题：秋天）
（二）听朗读，初步进行审美感知、欣赏
1．请闭上双眼，用你们的乖耳朵听一听，你仿佛看到了什么?你有什么感受?(放录音)
（仿佛看到蓝蓝的天、白云、黄澄澄的稻子、落叶、鱼儿、蚂蚁、燕子）（觉得天很美，丰收了）
2．让我们一起去看录像，看看你脑中的.图画是否同画面上一样，听听你讲述的是否同教师说的一样
再放录像，抽生回答。（天、树叶、稻子、池塘……）
（过渡）课文又是用怎样的词语来描写这迷人的秋色呢？
（三）进行审美理解
1．这一课共有几个自然段？（4个自然段）
2．学习第一自然段。（学习典型材料）
（1）这一自然段有几句话？（2句）
（2）听师读，看师的表情，想，写了什么?你仿佛看到了什么?(天)
你听出了秋天的天怎么样？你对天空有什么感觉?（高、蓝）
（看图片帮助体会秋天天高云淡）
（3）你能够读一读这美妙的语言吗？（教师指导）
（过渡）：多么好看的蓝天和白云啊！蓝天下怎样呢？
3．同法学习第二自然段（进行审美延伸）
（1）、请一、二组的同学读，其余的小朋友比赛谁的耳朵最灵敏，最先听出第二自然段写了秋天的什么?
(稻田)读后提问，什么地方的稻田？（蓝天下）稻田怎么样？（一眼望不到边）这个词什么意思?(广、多)说明了什么?(丰收了)指导读。
（2）稻田的稻子熟了，什么颜色（黄澄澄）（板书）把稻子比作什么?(金子)（板书）金子什么颜色（黄）让一大片一眼望不到边的金子放在农民的眼前，农民会怎样想？（发财了、丰收了、很高兴）
（3）用丰收后的喜悦心情来朗读。（指导读）
（过渡）：那么，秋天还有什么特点？
4．同法学习三、四自然段
（1）、自读课文三、四自然段，问：梧桐树在什么地方？（池塘边上）池塘在哪儿？（稻田旁边）（勾划）
（2）、梧桐树的叶子有什么变化?(黄、落)（板书）
落是什么意思?(掉)
怎么落？（轻轻地……）（教师加上动作指导帮助学生理解）
叶子落下时像什么?
(小鸟、蝴蝶……)
你打算怎样读这个词?(轻、长)（抽生试读，教师指导）“一片一片的黄叶从树上落下来。”
（3）、树叶落到水里，小鱼游过去，把它当作什么?(伞)
小鱼的伞指什么?(落叶)
小鱼在伞下说什么?(悄悄话……)
有的树叶落在岸边，蚂蚁爬上去，把它当作什么?(运动场)
蚂蚁的运动场指什么?（落叶）
瞧，蚂蚁多爱运动，真有趣呀！你能用“△”勾出描写小鱼和蚂蚁动作的词吗?(游、藏、爬、跑)
（过渡）：秋天到了，稻子熟了，树叶黄了，燕子捉虫的任务完成了，他们又将干什么?
（4）、齐读第四自然段、问：小燕子看见树叶落下来时说什么?电报指什么?(落叶)想像电报上会写什么?(天冷了，快快回去吧！……)指导朗读，看板书总结全文，用“秋天到了（什么怎么样）”的句式总结。
（四）进行审美检测
小结：小动物们在秋天欢快地活动着，给宁静的秋色增添了许多生气。让我们一起用朗读来赞美生动有趣的秋天吧！
朗读全文。
（五）进行审美延伸、检测、体验
你还想了解秋天其它的特征吗?让我们一起来欣赏多彩的秋色吧！
看录像。
刚才你见到了哪些景物?有什么感想?
你能用“___________________(什么怎么样)啊！秋天到了”的句式说一说吗?
（六）进行审美欣赏、联想、体验
让我们再次闭上双眼，聆听古筝曲《秋思篇篇》，想象这迷人的秋色吧！
（七）总结全文：啊!秋天多迷人啊！
（八）课后作业：
仔细观察家里的花草树木和田野里的庄稼，看它们跟夏天时有哪些不同，把观察到的情况，讲给爸爸、妈妈或爷爷、奶奶听。
六、板书设计：
看图学文
天上 高 蓝
秋天
稻子 黄澄澄 金子
蓝天下
树叶 黄 落
内容概括：这篇介绍了关于《秋天》教案之三，希望对你有帮助！
设计方案 篇5
任何数字视频广播（DVB）基础设施都提供了一个满足用户视频和音频传输容量要求的大数字宽带网，这些基础设施中的大多数都支持数字数据广播技术，可以将数据传送到数字终端设备（机顶盒，数字电视接收机或者PC机），这就为传输附加信息和数据业务提供了强大的平台，从而丰富并从根本上改变了收看电视的体验，DDB网络方案设计。
基于DVB的先进业务是一个数据业务集合，可以通过结合或跨越视频广播基础设施实现，其包括从广播文本业务到可以在电视上显示的类似互联网业务的所有数据业务。
1．1 价值链
DDB系统（具有DDB能力的DVB基础设施）的目的是向最终用户发布信息和服务。下述定义介绍了DDB系统的主要元素和构成部分：
目标最终用户主要是个体住宅消费者，习惯于收看电视节目，广告，能够使用电视遥控器进行一些基本的选择操作。最终用户的主要终端是一台带机顶盒的电视机，能够接收电视节目和先进业务。但是，装有DVB适配器的'PC机可作为终端设备，用于需要特殊处理能力或通讯能力，如TCP/IP的特定应用；
传输的中间媒介是数字电视网，如卫星，电缆或陆地无线电。这种媒介是共享的，因为信息在其上广播，可以被所有的终端用户接收，尽管他们也许并没有看到所有的信息；
先进业务的提供者通常是媒体业的内容提供者：广告，新闻机构，天气预报，旅行社，证券交易所，图书商，商人等等，先进业务由与其它页建立连接的信息页组成，和/或操作按钮，用来触发应用，实现象发送消息或开始一个购买交易之类的高级操作；
业务包装者（或发布者）负责包装来自内容提供者的业务，并发送给合适的媒体（电视，互联网等等）；
节目发行人拥有媒体（电缆或卫星）上的传输带宽。他们将电视频道中的各种原始节目组合，然后通过电视网发送给预订的最终用户；
最后，网络提供者拥有传输媒体（电缆或卫星），在电缆或卫星通道上广播来自各种发行人的节目；
下图总结了DDB市场的价值链
图1 DDB价值链
需要特别注意的是，因国家制度，行业因素或历史原因的考虑，参与者之间的界限也许并不明显，计算机论文《DDB网络方案设计》。尤其是，业务包装者经常提供自己的业务和内容，有时也会扮演一个节目发行者的角色。
业务包装者的收入通常来自两个方面：
来自内容提供者，支付他们业务广播的费用，尤其是广告；
来自最终用户，其订购（一次或每月）或每次使用先进业务需支付的费用。
1．2 与其它技术的关系
DDB技术关键的一点是其拥有大量的最终用户，可以给他们带来这些客户不熟悉的其它技术如互联网、电子商务，所能带来的价值。IBM的AS/DVB结构应该考虑为这些技术和最终用户之间通过电视媒体的接口。下图总结了互联网、电子商务和AS/DVB之间的关系：
图 2： AS/DVB 和其它技术
1．3 企业级集成
AS/DVB系统一般不可能是业务包装者的计算网络环境中的一个独立系统。它一定要集成在客户环境中，与其它资源或信息目标通讯，并且统一管理。图4显示了AS/DVB系统和其连接的其它企业产品和设备之间的关系。
图3：AS/DVB企业级集成
1．4 基础设施
下图总结了参与者链，其交换的内容，拥有的设备和DDB技术的界限。
图例说明：
灰色区域代表DDB技术的覆盖范围。跨越DDB区域的项目被认为与DDB有关或无关。
圆型盒子表示DDB的参与者（个人，公司或组织）。
方形盒子代表仪器、设备或软件构件。
云形代表网络。
箭头和注释代表信息交换。
图 4: DDB 结构和基础设施
设计方案 篇6
初中物理教案全册（优秀）
【试讲或讲课高分原则】
1.作为老师，信心和责任心是第一位的。记住一点，你担心的别人也担心，所以不需要有压力。 相信自己，别人才能相信你。
2.打动那些对你有好动感的评委!没有好感的自然也就感染了。用你的眼光告诉所有人，我来了，我能教好学生。
3.讲课要有激情，如果抑扬不足，起码声音要大。普通话标准一点。讲话语速不要太快，如果拿捏不好，可以多多演练。这是关键!讲话要掷地有声，不要半推半就，在讲台上要有台风。语文教师要求更高，咬字清晰，语音悦耳，抑扬顿挫。
4.一定要着装合体，不要穿着太前卫，毕竟教师这个职位还是要讲究矜持的，但是一定要整洁得体端庄大方，给人感觉气质非凡。
5.在见到面试官时要表现的大方，不要太拘禁，也不要太嚣张，给人留下稳重的印象。注意肢体语言，不要僵直地站在讲台上，运用好肢体语言。
6.要在试讲前做好充足的准备，把要讲的内容的相关背景等知识了解到位，并把课的内容和这些背景结合起来，让背景知识在吸引人的同时把人引导到课本的内容上来。
7.不用花费时间讲得过于仔细，只要在你讲的时候提到就可以了，让听课的评委知道你有这个环节就可以了。
8.要注意跟台下评委的眼神配合，眼睛的视线不要一直停留在讲稿上，要使台下的每一个评委都以为你在看他们，注视着他们。要面带微笑，不要太严肃。
我们怎样听到声音的
一、教学目标
（一）知识和技能
1.了解人耳感知声音传播的基本过程。
2.了解骨传导。
3.知道什么是“双耳效应”
（二）过程与方法
1.通过实验和社会生活,体验人是如何听到声音
2.通过动手动脑中的两个问题培养学生的实践能力和搜集信息的方法
（三）情感、态度与价值观
1.学会关心他人,特别是关心残疾人
2.通过贝多芬耳聋后继续进行创作等例子来激励学生努力学习的意志。
二、重点和难点
重点：人耳听到声音的道理；骨传声。
难点：骨传声。
三、教学过程
（一）复习提问、引入新课
声音是如何产生的？声音的传播是靠哪种形式？
声波进入人耳后，经过哪条途径，最后感觉到声音？今天我们就来研究这个问题。
（二）新课教学
1.人耳的构造
声波鼓膜振动听小骨及其他组织听觉神经大 脑 在整个过程中，任何部分发生障碍，人都会失去听觉。如果仅只是传导障碍，但能通过其他途径传给听觉神经，人仍能听到声音。
2.骨传声
“想想做做”：
（1）将振动的音叉放在耳旁，听音叉的声音。
（2）用手指堵住耳朵，听音叉的声音。
（3）请同学用手指堵住自己的耳朵，将振动的音叉的尾部抵在前额、耳后的骨头和牙齿上，听音叉的声音。
分析得出：骨头能传声。
失去听觉的人能靠骨传导来听到声音。
介绍贝多芬的故事。
3.双耳效应
由学生自习完成。
利用声音传到两只耳朵的时间、强弱及其他特征不同来确定声音的位置。
四、作业布置
教材第18-19页“动手动脑学物理”
五、课后反思
本节课，教师要作充分的准备，多做实验，让学生经历科学全探究过程。
噪声的危害和控制
一、教学目标
1.知识与技能
（1）了解噪声的来源和危害。
? （2）知道防治噪声的途径，增强环境保护的意识。
2.过程与方法
通过体验和观察，了解防治噪声的思路
3.情感、态度和价值观
通过学习，培养热爱、保护我们赖以生存的“地球村”的环境意识
二、教学重难点
重点：噪声控制的途径
难点：噪声的危害以及提高学生的环保意识
三、教学器材：多媒体电脑、闹钟、纸盒
四、教法与学法：分组讨论法、阅读法
五、教学过程
放一段录像，先放出一段优美的旋律，然后放出一段嘈杂的声音。然后引入课题：优美的声音使人心情愉快，而杂乱的声音则令人心烦意乱。那么，令人心烦意乱的声音是怎样产生的？它对人有没有危害？怎样才能有效地防止这些声音的产生和或者削弱它呢？
（一）噪声的来源
学生活动
（1）阅读课文，分别从物理角度和环境保护的角度找出噪声的含义
（2）分组讨论：在你的周围，有哪些是噪声？
总结学生的分析，得出噪声的'含义：
发声体做无规则振动时发出的声音（物理角度）
凡是妨碍人们正常休息、学习和工作的声音，以及对人们要听的声音产生干扰的声音。（环境保护角度）
（二）噪声的等级和危害
? 学生活动
（1）阅读课文，找出噪声的等级是按什么划分的。
（2）不同的噪声的等级对人们所产生的危害又是怎样的？
（3）认真阅读P26的噪声分类表。
总结学生的分析，得出三条界线：
>90dB，会破坏听力；
>70dB，会影响学习和工作；
>50dB，会影响休息和睡眠。
（三）控制噪声
复习人耳听到声音的过程：
声源的振动产生声音——空气等介质的传播——引起鼓膜的振动
（声源发生处）（声音的传播过程）（人耳）
演示实验：让闹钟发出声音，过一段时间后，把纸盒将闹钟罩住，让学生比较前后声音的不同。
? 学生活动
（1）观察书本P 26图1.4-4，指出控制噪声的措施分别在哪里实施的；
（2）分组讨论：生活中还有哪些治理噪声的实际例子。
综合实验和学生活动内容，总结得出控制噪声的途径：在声源处减弱噪声、在传播过程中减弱噪声、在人耳处减弱噪声。
（3）观看录像。加深对噪声的了解。
（四）课堂小结
噪声的来源和危害有哪些？
怎样防治噪声？
（五）布置作业
调查学校周围有哪些噪声源，学校应该采取哪些合理的措施？
六、教学后记
这节课的教学内容不多，在强调一两个主要内容的同时，可以安排一定的课外练习让学生在课堂完成。
光的传播
一、教学目标
（一）知识与技能
1.了解：光在均匀介质中沿直线传播。
2.知道：光在真空中的传播速度。
3.能简单解释常见的光沿直线传播的现象。
（二）过程与方法
1.通过观察与实验，培养学生初步的观察能力和提出问题的能力。
2.经历探究过程，有初步的探究意识。
3.情感、态度与价值观
4.具有对科学的求知欲，乐于探索自然现象。
5.认识交流与合作的重要性，有主动与他人合作的精神。
（三）教学重点
通过实验，探究光在同种均匀介质中的传播特点。
（四）教学难点
探究光在同种均匀介质中沿直线传播。
（五）教学方法
自主探究式教学法。
（六）教学媒体
激光手电、玻璃砖、白纸板、盛水的小烧杯、空烧杯、激光演示器
二、教学过程
（一）引入新课、激发兴趣
展示光现象（收集一些光现象图片）
教师：光把世界打扮得如此美丽动人，同学们对光感兴趣吗？
（二）进行新课
1.光源
同学们，我们要看清五彩缤纷的世界，必须有光射入我们的眼睛，那么，光是从哪里发出来的呢？
思考、讨论 列举例子
除了太阳、电灯之外，日常生活中，你还知道哪些物体能够发光？
（板书）：太阳、萤火虫、恒星、水母
设计方案 篇7
关键词：薪酬；节税技巧；方案设计；目标协同
一、工资薪金的节税技巧
1.充分发挥免税项目和免征额的税收挡板作用
非特定行业工资薪金按月计税，因此，在员工年度应付工资总额大于等于年度免税项目和免征额的情况下，每月的应付工资，应当大于等于当月的免税项目和免征额合计，确保税收挡板的充分利用。
2.均衡每月的工资薪金，尽量避免超额税的发生
非特定行业工资薪金按月确定应纳税所得额，并按七级超额累进税率计税，一旦纳税年度内各月工资薪金出现较大波动，极易发生超额累进税而增加员工税收负担。在年度薪酬水平一定的情况下，撇开年终奖因素，若能通过合理的薪酬管理，均衡员工每个月的薪酬，可以分享到类似特定行业的税收优惠政策，达到节税目的。
3.取利舍弊，合理安排年终奖的发放
是否发放年终奖，应当发放多少年终奖，从节税视角看，需要遵循以下原则：（1）不影响税收挡板作用原则。也就是说，只有当员工年度应付工资超过年度免税项目和免征额合计时，才可以考虑年终奖的发放，并且发放年终奖之后，每月的应付工资仍然要求大于等于免税项目及免征额的合计金额。（2）规避年终奖临界点盲区原则。年终奖特定的计税方法，其税率确定和税额计算存在明显的'数学缺陷，致使“馅饼”与“陷阱”并存。若使用得当，可以大大减轻员工的税收负担，但若使用不当而掉入纳税陷阱，反而会变成得不偿失的“冤大头”。“馅饼”：一是非特定行员工年终奖可以单独作为1个月的工资薪金计税，从而减少了年度内正常工资薪金的税基，甚至还可以传导降低工资的适用税率；二是年终奖适用的税率，可以按除以12的商数确定，从而大大降低了适用税率，规避“超额税”的发生。“陷阱”：由于年终奖在计税时，少了11个速算扣除数，导致年终奖临界点盲区的产生，如表1所示。一旦突破某个临界点税率发放奖金，会大大增加税款，在盲区内，多发的奖金抵不上增加的税额。要使每分钱年终奖都掷地有声，必须避开盲区，并按照极值点发放年终奖.（3）合理选择年终奖临界点原则。按临界点发放年终奖，虽然可以使得每分钱的年终奖得到最大的税后收益，但每个员工的薪酬水平不同，究竟应当按哪个临界点发放年终奖，最大限度地节税，则必须依靠纳税无差别点才能作出正确的选择。笔者通过建立纳税无差别点模型，结合逐次测试法，得出4个年终奖纳税无差别点.利用纳税无差别点节税的方法如下：①当员工年应纳税所得额在18000-83550元范围时，按18000元发放年终奖；②当员工年应纳税所得额在83550-519000元范围时，按54000元发放年终奖；③当员工年应纳税所得额在519000-627000元范围时，按108000元发放年终奖；④当员工年应纳税所得额在627000-1452500元范围时，按420000元发放年终奖；⑤当员工年应纳税所得额超过1452500元时，按660000元发放年终奖；⑥当年应纳税所得额超过1452500元之后，无法再找到纳税无差别点，说明无论年应纳税所得额有多高，按960000元及以上发放年终奖，其最大节税额依然低于按660000元发放年终奖的节税额，按660000元发放年终奖，已到达节税极限。
二、薪酬方案的实证分析
1.薪酬计划实施方案
某事业单位员工的薪酬主要由岗位工资、薪级工资、岗位津贴、补贴和奖金构成.说明：①12月份的应付工资包括全年一次性奖金9846元；②免税项目1-9月包括医疗保险、通讯补贴、住房公积金；10-12月份增加养老保险金；③其他扣款1月份包括失业保险金12元、工会费7.6元；2-9月份只包括工会费；10-12月份包括工会费7.6和职业年金408.74元；④各月应纳税所得额=应付工资-免税项目-3500元
2.薪酬方案执行情况分析
（1）12月份发放的全年一次性奖金9846元被并入当月工资计税，没有采用全年一次性奖金特定的节税方法，多纳税款1771.61元；（2）1月份的失业保险金12元、10-12月份每月的职业年金408.74元，没有在税前扣除。税法规定，职工失业保险费可在税前扣除；由个人负担，在工资薪金中扣发的职业年金，根据财税[20xx]103号，不超过岗位工资与薪级工资两项之和的4%部分，准予在税前扣除。由于税基计算错误，导致相应月份分别增加税款3元、40.87元、69.86元、102.19元；（3）9月份发生税款计算错误，导致多纳税款195.6元；（4）由于没有均衡各月份的工资薪金，导致大量“超额税”的发生；（5）若该单位在实施员工薪酬方案前，能增强责任意识和节税意识，避免错漏，用足用好税收优惠政策，可以大幅减少税款支出，提高员工的实际薪酬水平。比如在本方案中，首先正确计算出年应纳税所得额69999.94元，再比照纳税无差别点安排全年一次性奖金18000元，并按国税发[20xx]9号规定方法计税，剩余部分平均到每个月（69999.94-18000）÷12=4333.33元，计算出全年最低税额合计为4479.99元，可比实际节约税款支出4353.8元，降低税负49.29%。
三、嵌入节税目标的员工薪酬方案设计
1.薪酬方案嵌入节税目标的前提
（1）要协调好单位与员工的目标冲突。比如，为了激励员工，单位往往会根据自身目标需要确定员工的薪酬结构，采用按劳计酬方式发放工资、季度奖、半年奖、津贴等，导致员工不同月份的工资跌宕起伏，产生诸多“超额税”；再如在员工薪酬水平很低，本来无需纳税的情况下，要面子不要里子，不切实际安排发放年终奖，造成无端纳税。而员工虽然追求与自身价值相适应的薪酬待遇，但更关注单位是否真正能为自己着想，设法为自己最大限度地节税。
（2）要树立高度的服务意识。节税筹划是一项系统工程，牵涉面广，工作量大，运用不当还会有一定的风险。要让员工薪酬计划嵌入节税目标，不但要求单位人事、财会部门人员精通税收法律法规，更需要其具有高度的服务意识。
（3）要具有灵活的薪酬管理制度。非特定行业工资薪金按月计算纳税，避免“超额税”最好的方法就是尽可能根据每个员工的预计薪酬水平，先确定年终奖发放金额，剩余部分再设法均衡到每个月工资。要均衡每月工资，需要有灵活的薪酬管理制度作支撑。
2.嵌入节税目标的薪酬方案设计思路
（1）准确预计员工的薪酬水平。单位人事部门，可以根据行业薪酬平均水平，结合自身的实际情况，制定切实可行的薪酬计划。在此基础上，根据员工所从事的岗位性质、能力大小、价值高低，制定计酬标准，并量化落实到每一个员工，确定其计划年度的薪酬水平；也可以根据上年度的薪酬执行情况，结合员工成长与薪酬增长因素，准确预计员工年薪。
（2）合理设计员工的薪酬结构。不同层级的员工薪酬水平不同，实践中需要根据每个员工的实际情况设计个性化薪酬方案。在薪酬结构中，三险一金、职业年金（或企业年金）、免征额等项目具有刚性，可以根据相应的法规计算单列，再根据年度应纳税所得额大小，嵌入节税目标，确定是否发放年终奖、按哪个临界点发放年终奖、以及年终奖后的日常工资金额。
（3）建立员工薪酬管理台账。灵活薪酬管理制度的组织与实施，是一项极具挑战性的工作，需要单位内部人事、财会、部门、个人全方位的协调与配合。在员工薪酬计划的日常管理中，负责制定计划的人事部门，需要将每个员工的具体计划下发到员工所在的部门，由所在部门为员工建立薪酬管理台账，平时如实计算、记录员工实际工作业绩，1-11月份暂按薪酬计划确定的水平均衡上报给人事、财会部门计发工资，12月份再根据员工薪酬管理台账的实际情况调整工资金额。若薪酬计划与管理台账出入较大，也可以将调整额一并计入全年一次性奖金。但必须注意，将调整额计入年终奖的方法，只适用于计入调整额后年终奖金额仍然不超过18000元的特殊情况。为了避免因差额调整误入年终奖纳税临界点陷阱或违背纳税无差别点节税原则，在尊重员工意愿的情况下，可将本年度调整额递延到下一年度的薪酬计划合并执行。
设计方案 篇8
一、活动主题： 关爱留守 快乐你我
二、活动对象：176班留守学生
三、活动时间：周三下午最后一节课
四、活动地点：176班教室
五、活动背景：永兴县三塘中心学校，地处永兴县西部山区，经济和教育的发展相对落后，许多家庭只有靠南下打工来改善家庭经济条件，供自己的子女读书。所以他们或将其子女留给老人照料，或托给亲旧管护，自己没有更多的时间和孩子相处。于是，留守学生们内心深处的孤独和思亲之情，常常不由自主的溢于言表，为此，我准备了一堂与留守儿童密切相关的主题活动。
六、活动方式：教师与学生通过谈话进行沟通、学生自愿朗读自己表达思亲之情的日记、作文、诗朗诵、表演歌曲等，来抒发自己的情怀。
七、活动目的：
1、通过此活动，培养学生乐于助人。团结协作、克难奋进、自立自强等意识与
能力，让所有人都来关心关注留守儿童，号召班上的学生关心帮助留守学生,使留守学生感受到大家庭的温暖。
2、通过这次班会，让更多的同学明白社会对留守儿童的关注和关怀，也让留守
儿童有一颗感恩的心，从小树立起回报社会、回报母校的远大理想。
八、活动流程：主题：关爱留守儿童,,活动一：活动二
班主任：李玮老师
主 持 人：黄志棚 黄水姣
参加对象：全班学生及班级科任教师
活动过程：
一、开场白
（A）：敬爱的老师们
（B）：亲爱的同学们
（A）大家下午好!
（B）：今天是一个快乐的日子，我们欢聚一堂。首先，让我们用热烈的掌声欢迎各位老师的到来!
（A）：同学们，老师经常教育我们：我们虽来自不同的家庭，但都是兄弟姐妹。来到学校我们是快乐的一家，在176班就是我们共同的家。现在我们班“关爱留守 快乐你我——关爱留守儿童”主题班会观在开始!(全班鼓掌)。主题：关爱留守儿童,,活动一：,,,,,,活动二
二、合唱《真心英雄》
主持人黄志棚：
我们每个人的心中都有一个真心的英雄，他是我们的父母，也可能就是我们自己。下面让我们一起把一首属于我们自己的歌《真心英雄》，献给所有关心过我们的老师、亲戚朋友们，同时也给我们自己，告诉自己不经历风雨怎能见彩虹。
三、留守儿童发言
我们班有一半以上同学的爸爸和妈妈都在外面打工。我真想知道父母不在他们身边的生活是怎样的，让我们一起来听听他们的心声，好不好？
（一）留守学生的发言：
1、没有父母在身边与外公外婆交流困难。
2、爷爷奶奶没有辅导我学习的能力。
3、爸爸妈妈走后，玩耍的时间更多更自由，因为自控能力差，学习成绩下滑。
4、看到别的同学的妈妈总能雨中送伞，心里十分难过，我很想念爸爸妈妈。 ……
（二）、爸爸妈妈我想对您们说。
那么现在我们就请出几位同学把他们曾经写给父母的信读给我们听听。 康芝给爸爸妈妈的一封信
爸爸妈妈：
您们好！
我知道你们外出打工，一是因为家里的生活，二是因为我和弟弟妹妹都要上学。我也知道你们打工很辛苦，那我一定要听奶奶的话，好好学习，争取考出优异的成绩，一定不辜负你们的期望。
爸爸妈妈，我想告诉你们，你们不要再经常吵架，为了我和弟弟，我求你们不要你们不要再吵架了，给我和弟弟一个温馨而有爱的家。
妈妈爸爸你们不必担心我有不会做的题，我有不会做的题，我会去问老师和同学，这个题怎么做，我在学校老师和同学都对我很好，自己也很快乐，你们也不必担心我。
爸爸妈，你们在外面生活怎么样，吃住都还好吗？妈妈，我很思念我们全家在一起的日子。
祝爸爸妈妈健建康康！
你的女儿康芝
（三）、家长对儿女们的爱
一封封感人的信道出了一个个留守同学思念的心声，远方的父母你们好吗？你们是否也牵挂着自己的孩子？接下来就让我们一起来看看李老师和几位家长的电话录音，一同来听听远在异乡父母的心声吧！
（播放 老师与2-3个学生家长的电话对话录像。家长谈话内容重点是围绕对子女提出希望，鼓励留守学生在家更要自立自强、热爱生活。）
四、我们永远是一家人。
1．非留守同学各抒己见，畅所欲言，谈谈以后怎样具体帮助有困难的留守同学。 同学们，我们共同生活在一片蓝天下，同在一个班集体，团结友爱，不分彼此，远离父母的'留守同学需要更多的友爱。作为大家庭里的一员，关心帮助留守同学是我们义不容辞的责任。那大家觉得我们应从哪些方面来关心和帮助他们呢？（学生围绕学习、生活、思想、行为习惯等方面畅谈。）
2．宣读倡议书。
想不到大家能想出这么多的好办法，为了表明我们关心帮助班上留守同学的决心，那就请宣读学习委员邓文艳共同起草的倡议书吧。
主持人黄志棚总结：我们同在一个班是一种缘份。我在很多时候，没能为你们分担苦恼、忧愁而难过。在以后的日子里，我们把班级当作自己的家，让我们同甘共苦，团结协作，积极向上，同在阳光下快乐成长!
五、欣赏歌曲《感恩的心》，让他们懂得去感恩。
主持人黄水姣：父母虽然暂时不在我们身边，但我们要勇敢面对孤独，在老师和同学的帮助下快乐生活，快乐成长。请你们不要忘记：你们还有另一个大家庭--那就是176班。这里有你亲爱的同学和老师，我们随时分享你们的你们的快乐与不快。让我们携起手来，共同走进灿烂的明天!
接下来请李老师为我们这次班会作总结。
六、教师小结
老师很钦佩你们，当父母不在家时，你们自己照顾自己，学会了自理，学会了独立生活，一点点长大，慢慢成熟了。你们了不起，老师为你们感到骄傲和自豪。我还要告诉你们，你们并不孤单，有长辈的疼爱，老师的关爱，同学的友爱，还有远方父母的祝福，你们是幸福的。同时我还要告诉我们班的非留守儿童，有父母在身边，你们多么幸福。你们应该珍惜眼前平凡的生活，尊敬父母，关心父母。也要多关心身边的留守儿童，把自己的快乐幸福和他们分享。本次班会课圆满结束，感谢各位老师和各位同学们的参与。
设计方案 篇9
根据州人民政府安委办公室《关于开展20xx年“安全生产月”活动方案的通知》文件要求，为进一步加强安全生产宣传工作，提高全民安全意识、防范各类安全事故的发展，保障人民群众的生命财产安全，我单位深入完善和落实安全生产管理制度，推动县经济持续发展。为落实安全生产，坚持“科学发展，安全发展”、“关爱生命，关注安全”的舆论环境和社会氛围，结合我局实际制定20xx年“安全生产月”活动实施方案。
一、指导思想
以党的十八大、十八届三中、四中全会和全国、全省、全州安全生产工作会议精神为指导，以宣传贯彻“党政同责、一岗双责、齐抓共管”和《安全生产》为主线，坚持“三贴近”（贴近实际、贴近生活、贴近群众）。“三面向”（面向基层、面向企业、面向职工），开展内容新颖、形式多样、社会广泛参与的宣传教育活动，加强媒体宣传，强化“红线”意识，普及安全意识，提高全民安全素质，在全社会营造“科学发展、安全发展”、“关爱生命，关注安全”的'浓厚氛围，组织开展好“安全生产月”活动，注重实效和实际，与我单位各个科室、站所安全文化建设相结合。
二、活动主题
《加强安全法治、保障安全生产》
三、组织领导
我单位成立“安全生产月”活动领导小组，局长担任活动领导小组组长，副局长担任活动领导小组副组长，各个科室、站所负责人担任小组成员，实施相关安全活动。
四、活动时间
安全生产月活动于20xx年6月1日至6月30日开展。6月1日至15日为开展安全生产“大讲堂”活动；6月16日为“安全生产宣传咨询日”；6月17日至29日为开展安全体验和应急演练活动。
五、活动形式和内容
（一）、加强宣传、营造氛围（6月1至15日）组织农机手观看典型事故案例警示教育录像或图片，通过“以案说法”、“专家说法”、“驾驶员亲历”谈体会的方式开展警示教育活动。通过事故模拟教育培训展览，使农机手在感观上得到警示教育，认识到违章行为的严重危害性，进一步增强广大农机手和农机从业人员的守法意识及安全意识，组织在城区的格萨尔广场进行“依法保护草原建设生态文明”草原普法集中宣传，播放草原法律法规录音带，向过往干群发送草原宣传资料，现场提供草原法律法规咨询服务，并悬挂横幅等多种形式宣传草原法规法律。进行乡下草原普法宣传，出动宣传车，悬挂横幅、标语，在全县范围内巡回宣传等方式。
（二）、开展安全生产宣传咨询日活动（6月16日）。本着务求实效的原则，创新宣传形式，丰富宣传内容，在格萨尔广场设立宣传台，认真开展农机法律法规、农机安全操作、草原法、农畜产品质量安全法等相关法律知识咨询，营造浓厚的“安全生产月”宣传氛围。通过开展食品安全宣传活动，向城乡居民普及食品安全科普知识，增强城乡居民的自我保护意识和维权意识，使整个县城逐步形成人人关注、人人支持、人人参与食品安全的良好氛围。
（三）、开展安全大排查（6月30日）为切实加强全县人民的食品安全，维护食品市场秩序和社会稳定，防止食品安全事故发生，在县委、县政府的高度重视下，由县农牧和科技局牵头，我局组织将在20xx年6月30日对我全县餐馆家进行食品安全检查。
设计方案 篇10
今年初秋一到，乌市白酒市场就开始热闹了起来。那么到底谁能在乌市市场中能分得一杯汤水，谁又能在乌市市场充分显示自己与众不同的魅力，那得看各家企业的各种市场促销方案是否贴近消费者，是否符合整个消费系统的规律，如果有了这两条，那么今年的市场至少你可以分得丰收的一小杯，天山剑来了，带着一种勇气和魄力来到这个西北边上的大城市，它又将是扮演一个什么样的角色进入这个市场呢?这就是策划的关键，本案旨在解决以下问题：
1、促销队伍的基础建设;
2、乌市促销网络的设计;
3、乌市市场的促销导入;
4、乌市市场的广告策略;
5、乌市工作排期执行。
一、促销队伍的基础建设
建立一支强硬的，有战斗力的促销队伍非常重要，这是赢得销售市场的基础。但天山剑目前还谈不上促销队伍基础，还是属于一张白纸。为此，建立一个有一定素质的促销队伍是非常有必要的，我们对促销队伍的按排，将走以下几步：
第一、于本月x日起对现招的促销人员进行促销基础培训，培训的主要课程有：
1、促销理念和白酒市场终端开发的要求;
2、终端开拓的基本步骤
3、促销网络的基本构架
4、服务促销的心理观念
5、白酒促销的基本技巧
培训的主要办法采用互动、倒置的反逆向培训方式进行实践性培训，时间需要一个星期，市场模拟一个星期。
第二、定于本月x日开始进行队伍分工及市场自我完善：
1、实际操作过程，完成月工作计划，周执行计划和自我心得完善，和市场的基本操作。
2、完成服务与沟通的软性实践，进行全面与终端商的沟通实践，与兄弟片区的总结交流，完成心理的沟通总结分析。
3、市场排期表制作的基本技能操作。
第三，促销队伍的区域划分，完成促销队伍的组织合成。
二、乌市促销网络的设计
促销网络是促销队伍在市场中运作的战场，网络建立的科学与否，是企业走向成功的关键，为此，我们对促销网络进行初步设计。
促销网络的`分类：
a、基础零售终端分为a、b、c三类
基础酒店终端分为a、b、c三类
b、基础酒店的市场网络方案基本属于市场基础层消费，而乌市的特点是基础零售终端由于区域的不一样，其投入的方式也不同。
首先，我们从c类终端即零售小店和小超市开始抓起，而这类终端还要分为abc三类，a类是属于人气旺、销量大的终端，b类是属于有一定量的终端，c类是属于店小生意轻，一天的营业额没有超过100元以上的终端。
尔后我们把区域也分为abc三类战区，我们的基本思路是a类战区是指偏远的，网络渗透性差的区域，但又是白酒主消费区域，如头屯河区、东山区、乌鲁木齐县，因为这些区域，假如我们启用诓钓差异法促销方案，容易进入市场终端。b类战区如水磨沟区、新市区，由于靠近城市边缘，业主对诓钓差异法容易接受，上货快。c类是天山区、沙区，这两个区域是城市的中心区，是高价位消费的集散地，天山剑酒要攻克这个区域有许多难度，只能慢慢啃，我们为什么把区域划得如此之细，关键是要打好这第一场硬仗。
现在我们的初步区域网络划分为：第一战区头屯河区、东山区、乌鲁木齐县三个地方为第一攻克区，人员配备8名，在二十天内完成六百家的网络配货任务;
第二战区是水磨沟区和天山区，在第一个时间内配备2人，摸清市场情况，完成意向市场调查，并开展逐步铺货工作。等第一战区完成第一阶段工作后，抽调6名人员，集中攻克第二战区，后续在15天内完成400家的铺货。
第三战区为天山区、沙区，在第一时间内配备2个人员，在20天内完成市场终端和初步铺货工作。进入第三阶段后再配入6名业务能力极强的能手，进行大面积的攻克，达到第三阶段完成该战区600家的铺货量，最终合计完成xx家的终端铺货任务。
酒店终端市场在零售终端完成1500家后，组织十个人的酒店开发队伍，开始主攻c类酒店终端，主打产品为248ml天山剑窖，铺货策略运用双品牌弹空方案(方案另案提供)。主要广告传播突破点为五条乌市美食街。每一条街上的所有酒店安排不少于四个促销小姐。同时其它人员分到各个片区进行铺货，需要注意的是酒店绝对不能和其它终端合在一起或一个人同时管辖二个不同类型的终端，以便造成业务人员占市场价格的孔子，乱打价格战。
这些任务的完成，要依靠以下几个促销策略：
1、指标量化，现阶段铺货期不能讲总任务，而要按天任务、三天任务、一周任务、十天任务、十五天任务、二十天任务、二十五天任务，和三十天任务来量化。这样，不但在第一时间发生问题，可以极时补救，不伤筋骨。业务员完成的任务也比较轻松，为后续的促销任务完成带来保证。
2、其量化指标为：第一阶段每天三件(双品牌计为6件)，主要方向向各大小区零售店、小超市铺设，再次是向各散住区铺设，最后铺向商业区。并进行难易四分法，对各自的片区实行分类，达到最速率有效攻克。
第二阶段，即四个星期后每天增加到5件，主要向办公区域和小酒店铺设;第三阶段任务5件，但主要集中打攻坚战，向中心区域铺设;对第二步酒店的铺设从第二阶段开始，并与零售分开，采用与零售进行工作竞争，但不能渗入零售的策略。当然，酒店先铺设c类，也可铺设一部分b类，但不能铺设a类，这是策略，必须遵守游戏规则。
3、终端数据录入，业务员在进入铺货期中，必须完成与业主的合同签订，业务登记和回公司数据录入，并结清款项，绝对不能拖到第二天，拖一天要做出相应的处罚，终端数据录入后等第二次回款时，进入业务员网络积分累积，累计越多，工资基数越大，一般以5元为一个终端，每个终端必须完成不少于三次以上的回款行为，假如三个月内无发生两次以上进货行为，或销售额不足保证点，该终端基础工资将取消，一切以电脑系统数据为准，达到100家终端以上之后通过网络数据实际回款总额，给予提成。对同一门牌、同一电话号码、同一地址和同一个店出现二个人名的情况将予以取消，并给与罚款。
4、终端数据录入员必须每天清理数据库一次，一周向促销老总递交情况报告。
5、计算业务员工资有3条规定：
(1)铺货终端数;
(2)铺货量基本底线。
(3)铺货回款标准频次。
6、要求主推品牌为两件：一件为特曲，一件为老窖，老窖要求去掉包装，改为牛皮纸古典包装。
三、促销导入过程
促销导入要采用各种不同的方式进行导入，本次促销导入将采用差异法促销导入法进行工作：
差异促销导入法的方案为：在进行铺货时，采用钓鱼的形式进行，铺货必须形成合同协议形式，一件酒的价格必须当场收回，但合同规定，当该酒在7—10天内售完后，再进第二件时，可以把第一件酒的70%的货款予以退回，作为公司对终端的支持和酬谢。这种方式的优点是有小便宜可沾，一般c类终端业主都会接受，并有合同为准，其信任度大提高。由于完成首次购买，大量酒品库压在业主终端，迫使他们进行积极销售。本活动不适用a类和b类终端。
当进入到第二次购买时，我们开始进行大规模的差异促销活动，这种促销是通过酒中探宝，来提起消费者的购买欲望，达到完成二次购买的热潮，迫使业主动进第三批货。完成第三次购买与我们设计投递的五封qq信件也有密切关系，把五封qq信设计成有促销行为的方案，达到消费者自动上门购买的目的。
我们认为运用这三种方式是完全能够解决市场导入xx家终端的目标。
特别提醒的一点：由于此种铺货方式有一定的风险，后续要是广告传播跟不上，会造成市场价格体系的大混乱，甚至会就此而把产品做死。假若做不到互相对应，请放弃这种形式。
四、天山剑酒的广告策略
天山剑酒的广告策略分为以下步骤：
1、五封信策略：在招聘中，我们为什么要招收一批宣传员，就是用在这个方面。我们将策划创意出五封不同风格的、极有煽动性的qq家书，主要讲述“天山剑”酒的动人由来和让人心动的购买契机，一步一步把消费者的胃口吊起来，让消费者无法忘记这种叫“天山剑”的酒，直到看完第五封信时，让人非得去尝试一口不可，为期为20至30天，发行每期不少于5万份。
2、立花策略：由于现在贴pop一般工商局会干涉，但立花没人能管。我们印制一大批立花，打上天山剑的广告语和天山剑品牌，布置到各个终端和部分家庭，进行气势宣传，与众不同，肯定会带来不一样的收获。用胶带把天山剑大盒包装箱合六为一摆设在各个零售终端外面，以作宣传，这样既与众不同，工商局也不会管。
3、大门口放置一些小展板，进行宣传，展板上只要有“天山剑酒已到”字样均可。
4、制作一部15秒的广告片，待促销活动完成后制作，主题为“义气男儿—天山剑”。
5、促销的“启事”广告，详细内容在后续的促销策划案中。要求以酒店终端为主要目标，以小超市为辅助进行宣传。
6、终端小礼品，要赶制一批送给客户的小礼品，价值在5元钱左右，要求形象活泼，有收藏价值。
7、一个连续的平面报纸广告，主要是推动高档酒的销售
尾语
一切策划，不可能百分之一百到位，但只要能够完成其80%以上，我们的市场将大有起色。当然，执行中肯定会有许多磨擦，愿我们互相理解，互相支持，只有一个目标，把市场做大，把蛋糕做大，这才是真理。
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