实用的设计方案集合9篇
为了保障事情或工作顺利、圆满进行，往往需要预先进行方案制定工作，方案是在案前得出的方法计划。方案要怎么制定呢？以下是小编为大家收集的设计方案9篇，欢迎阅读与收藏。
设计方案 篇1
一、紧扣题目，导入全文
1、同学们，今天我们一起来学习一篇新课文，这篇课文写了发生在我们身边的故事。请大家轻轻地读课题，把它读好。
2、刚才同学们已经把课题读对了，但是怎样才能把课题读得更好呢?
出示阅读要求：
⑴ 读课文，读准每一个字的字音，读通每一句话。
⑵ 想想课文写了一件什么事?
⑶ 用下面的句式表达自己对课文的初步理解：
( )选( )当( )。
3、检查预习：
⑴ 检查生字的读音。
⑵ 请学生用提供的句式说说对课文的初步理解：
“王宁选自己当劳动委员。”
“班队课时，王宁选自己当劳动委员。”
“王宁选自己当班级的劳动委员。”
4、大家对课文有了初步的、比较正确的理解，请你们再次读课文的题目。
二、分步导读，加深体验
请你们带着下面的问题，再认真地读课文：
1、指名分自然段读课文。
2、学生读完后，请学生自评、同学之间互评，并根据自己的`体会和同学的意见，再把课文读通顺。
3、王宁选自己当劳动委员，课文师怎样写的呢?请同学们边读边画出有关的句子。
三、重点引读，拓展延伸
1、练习之一：
选谁呢?教室里静悄悄的，大家都在想。突然，王宁站起来，说：“我选我。”
⑴ 大家读一读，想一想，应该用怎样的语气读这一句话?
⑵ 大家再来读读下面的两句话，边读边想这两句话的什么地方相似，什么地方不一样。
教室里静悄悄的，大家都在想：选谁呢?
教室里静悄悄的，选谁呢?大家都在想。
(引导学生认真体会这两句话，并与课文中的原句进行认真的比较，不但能使学生对课文内容有进一步的理解，还能使学生初步学会捕捉句子中的语言信息，并知道有时候对于同样的意思，可以用不同的语言方式来表达。)
2、练习之二：
林老师亲切地说：“王宁，说说吧，你为什么选自己?”王宁说：“我和李小青是好朋友。他爱劳动，爱集体。我要像他一样热爱劳动，关心集体。”
⑴ 我们应该怎样来读林老师的话呢?
(提醒学生，读对话的时候要注意提示语，读书的时候留心这些词语，就能帮助我们进一步体会作者所表达的情感。)
⑵ 王宁的话该怎么读呢?
(建议学生加上提示语来试一试：提示语可以是表示神态的，也可以是表示动作的，只要恰当运用提示语，就能把意思表达得更明确。)
3、练习之三：
王宁的话刚说完，教室里响起一片掌声。
⑴ 根据自己的理解读好这句话。
(有了上面的体验，大家都能理解课文所描述的同学们对王宁的举动由“愣”到“喜”的变化，感受同学们对王宁的“我选我”的大胆举动的鼓励、赞赏和钦佩之情。并且在朗读中表现这种情感。)
⑵ 指导学生用“王宁的话刚说完，教室里响起一片掌声。大家说( )”的句式表达各自对“教室里响起一片掌声”所包含的意思的理解。
设计方案 篇2
1建筑方案设计中平面图的基本设计方法
1.1项目的场地环境分析
建筑项目的场地环境是方案设计中一个重要的制约因素。排除建筑场地环境的不利因素，巧妙利用环境的有利因素，是方案设计完善、充分、合理的重要前提，也是设计师的专业设计能力的一个体现。建筑环境的场地分析主要在下面几个方面进行：
1）建筑场地内部环境:此处的内部环境要求涉及到建筑场地内是否有需要保护的植被、文物、建筑等，主要是指建筑场地的用地范围，包含城市规划的红线及退线要求、场地地形高程等。对建筑场地内部环境的充分考虑将直接影响到方案设计与平面图生成的质量。
2）地理环境的分析：建筑场地的地理环境与方案设计过程中的通风采光、日照间距、平面关系、结构形式等设计部分有着密切的关系。例如，某项目地理环境的主导风向为北偏西，那么建筑项目设计的主要通风区域应该是西北方向通风，若设计成垂直与主导风向，则在建筑项目的完工后，其通风问题就会成为影响设计质量的主要因素。
3）区位环境分析：为了全面考虑到方案设计的合理性，需要对场地的区位环境进行综合的分析。对场地区位环境的分析应当考虑到建筑场地周边房地建筑的分布情况和城市设施安排以及城市地区规划因素等。
4）建筑场地交通环境：交通是人类进行各种活动重要基础，为了建筑项目于外界的交流，在方案设计过程中合理的组织周边的人流、车流情况，安排好动静分区，根据实际的集散情况与建筑的性质，有针对性进行的合理的总平面图布局，以保证建筑的合理交通要求。
1.2项目功能分析与功能分区
建筑项目的不同往往会有不同的功能要求，其方案设计的平面图生成应当充分考虑到项目的功能并根据其功能和结构进行功能分区。根据使用者在建筑使用过程中的活动情况和各功能区之间的联系以及各区使用的频繁程度，可以对建筑项目先做出初步的功能判断，然后根据做出的初步判断进行图面操作，以形成在建筑设计中常用的气泡图。气泡图是一种对建筑功能关系的简化，是一种通行的使用手段。明确建筑项目的功能性质后，要实现进一步的方案设计与平面图生成，需要根据建筑项目的空间属性以及功能关系，对建筑空间进行合理的功能分区。功能分区的主要目的是对建筑项目的各种空间进行有效的功能设计，使各空间之间合理联系又不会产生互相的干扰，以促进建筑项目使用的人性化和方便性。一般情况下，我们可以先根据建筑空间的主辅、内外等性质进行合理分类，并结合它们的各种功能及其功能联系进行初步的功能分区，完成意识中的大概平面图设计。
1.3项目的交通流线组织
在人流与使用量比较大的公共建筑中，其内部功能多而复杂，为了避免建筑内各部分之间的互相干扰，交通流线组织是一项比较重要的平面图设计手段。比如，在某大型酒店的前台接待区的设计中，如若忽略了水平交通与垂直交通交汇作用下的流线组织，则会导致在酒店建筑使用时，已入住客人常与等候电梯的顾客产生交通流线的互相，影响酒店的使用形象。为了避免交通流线在投入使用时产生的相互干扰，在具体的设计中我们应当注意到对不同性质与功能的交通流线进行合理的区分，针对建筑的功能特点，把项目的交通流线进行合理组织规划，为使用者创造一个方便舒适的交通环境。同时在设计时应当注意要分区设置人流与物流，将流量较大的区域设计在建筑的主要出入口附近，流量较小的区域则要远离其主要出入口，这样就能形成较为合理的交通流行组织，达到方便交通与流通便利的目的。平面图中交通流线的设计应该符合建筑项目功能对其使用程序的'要求，尽量缩短交通流线长度与方便性吗，力求流线设计的简洁明快。另外，在建筑平面图设计时必须要考虑到室内外交通流线的相互联系以及城市宏观交通与建筑项目内部交通的合理联系问题。建筑的方案设计与平面图设计中，若没有保证与城市交通的有效联系，该设计无疑是低质量的。
2面向方案设计的建筑平面图的生成
建筑设计中最有意蕴和最有活力的阶段是方案设计，进行方案设计的过程亦是一种对建筑平面图问题的求解过程。把方案设计的过程进行不同性质的抽象分层，是实现建筑平面图设计中的进行问题求解的有效途径之一。在建筑方案设计中，SAR理论可作为这一种抽象分层的理论依据。在SAR理论的指导下，建筑方案设计的层次性实现了设计表达的层次性。这种分层理论下的方案设计表达，方便了设计者在不同阶段能够参与不同的设计活动，以更好的实现建筑平面图的生成。最后，面向方案设计的平面图生成应当具有如下特征：第一，平面图的生成符合设计师的设计和描述习惯；第二，其设计支持设计者对设计方案进行不同层次的半自动修改，对各抽象层次进行约束或维护。面向方案设计的建筑项目的平面图生成，是在对项目的功能需要和场地环境要求充分掌握后，建立初步的设计方案与大概的平面图；再根据建筑项目的实际情况，对其进行交通流线的合理组织；在最后生成完善的建筑平面图时，结合SAR理论中的抽象分层思想，完成高技术含量的设计。另外，在建筑设计中，方案设计应当引起足够的重视，才能生成良好的平面设计图。
设计方案 篇3
一、引言
在市场经济环境中，劳动者通过转让劳动力的使用价值来实现其交换价值。因此，劳动力作为一种商品，薪酬是其交换价值―即“价格”的体现。而商品的价格通常由其供求关系决定，这意味着劳动者的薪酬首先由劳动力市场的供求情况决定。
除了作为劳动力的供给者，劳动者的另一身份是“社会人”，社会人的“需求”一直是一个重要的社会科学研究课题，1943年，美国心理学家Abraham H. Maslow（1908-1970）通过对人的行为和心理的系统研究，建立了一个从生存、安全、社交、尊重到自我实现的需求模型，即马斯洛需求层次理论。劳动者为了满足这些生存和发展的需求，就必须获取足够的劳动力交换价值，这对劳动力的价格将产生一定水平上的要求，因此，劳动者的需求是劳动力价格的重要影响因素。
而且，供求关系和劳动者的需求之间存在着相互影响，当供求关系不紧张，劳动力市场供大于求，劳动者处于“竞争上岗”的地位时，劳动者的需求首先是满足基本的生存需求，其他更高层次的需求会被暂时压缩甚至放弃；而反之，当供求关系紧张，劳动力市场供小于求时，劳动者处于“待价而沽”的地位，这意味着劳动者的基本生存需求将很容易得到满足，此时，劳动者将提出更多的安全、社交甚至更高层次的需求。因此，劳动力的价格，即劳动者的报酬，实际上意味着在供求关系和人的需求的相互博弈中寻求着合理的平衡。
二、生产工人的供求关系和需求研究
1.从“民工潮”到“用工荒”
上世纪80年代，随着国家经济改革措施的推进和一系列宏观调控政策的颁布，大量农民工进入东南沿海等经济相对较发达的大城市务工，当时农民工的这种进城务工风潮被称为“民工潮”，从市场供求关系来看，民工潮意味着大量的劳动力进入市场，供求关系处于供大于求的状态，丰富的劳动力供给企业的发展壮大提供了强有力的帮助，给城市的经济发展注入强劲动力。
20xx年以来。我国沿海地区逐渐产生用工荒现象，20xx年7月15日《南方周末》报道《中国国情重大变化：遭遇20年来首次“民工荒”》，文章介绍，20xx年春节后福建省晋江市工业企业开工率80%-85%，其中陶瓷行业的开工率不足50%，珠三角加工制造类企业的工人缺口20xx年高达200万人；而长沙3月份以来进城做保姆的农村妇女减少了70%……。此后十年间，“用工荒”现象愈演愈烈，在历年的春节前后表现尤为激烈，且用工荒的现象逐渐从沿海地区向内地扩大，缺工类型也在逐步多样化。
20xx年，根据经济观察网2月28日《刘福垣：用工荒是很正常的》文章报道：据广州市人力资源市场服务中心调查，广州今年节后用工缺口将达12.33万人。而中部城市武汉市也面临同样的问题，据武汉市人社局调查统计测算，今年武汉企业缺工9万到11万人，比去年增加1万到2万人。而参考人社部网站7月17日发布的《20xx年第二季度部分城市公共就业服务机构市场供求状况分析》发布的部分城市岗位需求和求职排行榜数据（表一），用工荒的严峻形势可见一斑。
而在愈演愈烈的用工荒现象中，技工荒的矛盾尤为突出，国际劳动组织的研究成果显示，目前发达国家技术工人构成中，高级技工以上者已占35%以上，中级占50%，初级占15%。相比之下，20xx年底我国高技能人才占技能劳动者额比例仅为25.6%，与发达国家的水平相比还有明显距离。高技能人才的短缺已经是国内各行业、各地区普遍存在的现象，例如，20xx年，苏州市全市技术工人初、中、高级比例为36：56：8，与制造业发达国家高技能人才比例相去甚远。而有关调查显示，今后两三年中，北京市的技能人才缺口总量达60万人，其中，高级技工、技师、高级技师的缺口约为13万人，产业发展与升级受到制约。
用工荒、技工荒的形成有经济发展、政策导向、劳动者结构变化和需求变化等多种因素，但其直接导致的一个结果是使得地区和企业不断提高劳动者的薪酬福利水平，尽可能的吸引和稳定劳动者，缓解用工缺口。
2.“新生代”劳动者的显著变化
劳动者结构变化和需求变化是催生用工荒的.一个重要原因。当前构成劳动者主体的16岁-30岁的人群，主要出生在上世纪80年代、90年代，他们成为当今的“新生代”劳动者，他们在社会特征上与上一代劳动者（上世纪60-70年代）有着明显不同。
（1）受教育程度普遍提高。自1985年提出9年义务制教育以来，从1990年到20xx年，我国劳动人口以小学文化程度为主体提升为以初中文化程度为主体，据有关统计资料，1990年高中及以上文化程度劳动人口总规模为8400万人，仅占劳动人口总数的13%；而20xx年同口径人口总规模达到1亿8000万人，占劳动人口总数的24%。[2]受教育程度的普遍提高使新生代劳动者的基本素质有所提高，同时，这也使得新生代劳动者提高了对外界的感知程度，产生了更多的社会渴求和个人意识。
（2）就业动机发生显著变化。随着社会经济和政治条件的持续改善，大量的新生代劳动者就业动机不再是家庭生计，而是个人在城市中的生存与发展。家庭经济的持续改善，使新生代劳动者不必承担过多的维持生计和养家糊口的压力。而受教育程度的提高、城市的快速发展、网络生活的飞速进步、以及对传统的农业技能的不熟练，都使得使新生代劳动者更加倾向在城市中能够获得稳定的生存、持续的发展和更多的个人成就。
设计方案 篇4
为切实落实区教研室20xx年校本研修主题，加强我校校本教研工作的深入开展，提高校本教研的实效性，促进教师专业化发展，进行课堂教学改革，为新教育实验----“构建理想课堂”奠定基础，切实提高课堂教学质量，根据我校教学实际，特制定开展主题式校本研修活动方案如下：
一、主题名称：
基于学情的教学目标制定与课堂有效教学
二、主题背景
随着新课程实施的不断深入，虽然我校教师对于教学目标的认识已经有了明显的改变。但从实际教学的现状来看，教师往往为了完成自己的备课任务，照着参考书上的教学目标一字不漏抄在备课本上，以此来应付学校的检查，却忘记了教学目标制定的合理与否直接影响课堂教学的有效性，影响学生的课堂学习的达成度。教师在目标的理解和应用方面也存在着一些认识上的误区。如设计课程时，往往过于重视教学过程的设计，而忽略对教学目标的思考，教学目标的制定不够深入，甚至“走过场”，这样就无法发挥教学目标应有的价值，也加大了提高课堂教学有效性的难度。同时，在实际的教学管理工作中也发现，教师缺乏对课堂教学目标达成的有效检测与评价的方法。因此，急需对教师进行教学目标制定与促进有效教学方面知识的培训，使全体教师掌握基于学情的教学目标的制定的相关知识，掌握一定的目标制定的方法，积累更多的基于目标制定与课堂有效教学的经验。
二、目的意义
基于学生的实际水平制定教学目标是课堂有效教学的需要：深化课程改革，推进课堂变革，实现教师的教为中心向学生的学为中心的转变，做到以学定教，就向老师制定教学目标提出了更高的要求。它要求我们制定目标必需要基于学生的实际学情为起点，不能好高骛远，不能偏离实际，只有认真研究学生的实际需要、能力水平、已有的知识体系和认知倾向，为课堂教学制定切实可行的，容易达到的教学目标，才能促进课堂教学的有效性，提高课堂教学的效率。
三、研修目标
（1）提升教师的`专业素养：通过理论学习和课例研讨，使教师掌握相关的基于学情的制定教学目标的方法，积累与制定教学目标相关的经验，能够基于学情制定出有效的教学目标。
（2）提高课堂教学的有效性：通过基于学情的教学目标制定与课堂有效教学的专题培训，努力转变教师的教学理念与方式的同时，积累有关教学目标制定的经验，促进课堂教学的有效性，以达到提高课堂教学效果的目的。
四、研修内容
1、主题确定：各科任教师根据学校总课题，结合自己所带学科特点确定个人研修子课题并制定研修计划。
2、主题学习：主题确立后，要围绕主题开展有针对性地学习，找到解决问题的理论依据找到解决问题的具体策略。
（1）围绕主题选择相关的教育刊物，教育专著等文字资料进行学习。明确教学目标制定的基本思路和方法、理清教学目标不同维度之间的联系与区别，正确认识教学目标对于课堂教学有效性的作用。
（2）围绕主题选择典型的名师示范课录象、影碟等影音资料进行学习。获得有效达成课堂教学目标的合理策略与方法，提升课堂教学的有效性。
（3）围绕主题与同学科教师、与业务指导部门进行研究学习等。通过开展务实、深入的教研活动，在提高课堂教学有效性的同时，不断提高教师科研行为的有效性。
五、措施与制度
1、加强领导，组织到位。学校将切实加强对主题式校本研修工作的领导，形成一个校长亲自抓、教务负责抓、全体教师具体抓的校本研修的管理网络。建立层层管理、逐级落实、全员参与的教学研究管理与活动机制，确保校本研修工作落到实处。
景家小学主题式校本研修领导小组：
组 长：李辉琦
副组长：刘维林
组 员：全体教师
2、以学科教研组为阵地，集中理论学习和分学科课例研讨相结合，以课例为载体，以行动研究为主要方法，对教师进行基于学情的教学目标制定的理论、课堂教学目标的实施方法、课堂教学目标达成度的检测与评价等方面的培训。
3、学校每学期结合当前的课改热点和我校的实际，有层次地组织教师外出参加培训、参观兄弟学校听课研讨活动，外出学习的教师回校后要把外校先进的教育理念和经验方法引进来。通过座谈交流、写感受体会、上示范课等形式进行推广，促进我校教育教学工作，切实提高学习的成效。
4、充分发挥教师间的互助作用。校本教研强调学科间的整合以及教师间的合作、互助。 我们将开展 “骨干教师与青年教师结对子” 活动，骨干教师要在校本教研中发挥引领作用， 一方面要加强教育理论学习与研究，重视个人的教学反思，使自己成为其他教师的真诚同伴和专业引领者；另一方面要积极与新教师结对子，对新上岗的教师进行跟踪指导；每学期至少要承担一次专题讲座或观摩教学、研讨课，并在研讨活动中发挥骨干作用。
设计方案 篇5
一、活动主题：学会感恩
二、活动班级：90班
三、活动目标
1.让学生了解感恩，即让学生懂得为什么要感恩
2.让学生懂得怎样去感恩
四、活动形式：讨论、演讲、游戏等形式
五、主持人：崔晓静
六、活动准备
1、确定主题
2、讨论整个活动步骤
3、学生收集有关资料
七、学情分析
这次的感恩活动主要是掀起学生在日常生活中孝敬长辈、尊敬师长和关心朋友的热情，让每个人都真正地试着敞开心扉感恩这个美丽的世界了。使大家都怀着一颗感恩的心，用心去体会父母、老师对自己的好和爱。学会感恩，才会去帮助应该帮助的人，才能得到别人的帮助。
八、设计理念
全面贯彻落实有关文件精神，通过深入开展感恩教育，全面提高学生的感恩意识，通过感恩教育，形成良好的班风、校风和社会风气，在以后的生活和学习中，时刻心中装着感恩，与感恩同行，培养学生感恩的高尚品德，同时也会激发全校师生对感恩意识的热情，为全面实施素质教育提供了有力的保障，同时大大提高了学校德育教育水平。
九、活动步骤
1、唱团歌、国歌
2、教师宣布团队活动课开始
3、辩论赛
4、讨论
5、演讲“感恩小故事”
6、感恩小游戏：
7、总结：
8、手语歌曲《感恩的心》
十、过程设计
1、唱团歌由四名学生护旗出场并把团旗摆放在课室正中，全体起立，唱团歌。
2、播放歌曲《感恩的心》，导入班会主题。
我们每一个人都获得过别人的帮助和支持，应该时刻感谢这些帮助你的人，感谢上天的眷顾。一个人的成长，要感谢父母的恩惠，感谢国家的恩惠，感谢师长的恩惠，感谢大众的恩惠。
没有父母养育，没有师长教诲，没有国家爱护，没有大众助益，我们何能存于天地之间？所以，感恩不但是美德，感恩还是一个人之所以为人的基本条件！面对现在日益冷漠的青年一代，加强感恩教育尤为重要。
教师：感谢父母，赐予我生命，不求回报地爱着我疼着我。感谢老师，传授我知识，告诉我做人的道理。感谢朋友，在我困惑，委屈的时候给我力量。感谢所有进入我生命中的人，因为是你们一点点装饰了我的人生，感谢这个世界上所有值得我们感激的人。今天我们团队活动课的主题就是“感恩”。中国自古以来就注重感恩教育，无论过去还是现在，但涌现了很多让人流泪的感人故事，但在现实生活中是不是总有欺骗谎言、尔虞我诈侵蚀呢？接下来请大家欣赏小品《一杯牛奶》看看是否能找到答案。
3、辩论赛
正方：给父母的报答是精神上大于物质上。
反方：给父母的报答是物质上大于精神上
教师：我们辩论的重点不在胜负，而是通过辩论反映了当代社会人们对讲感恩截然不同的两种态度。其实无论精神上还是物质上都应该怀着一颗真诚的心去感恩父母，珍惜自己的至亲，
作为高中学生，我们将是准备去迎接社会洗礼的人，那我们自己是怎样认识感恩的呢？下面，请几位同学说说。
4、讨论
学生1：所谓“感恩”，就是要记住别人对自己的恩惠，学会报答那些给自己帮助的人。
学生2：我认为我们在生活中就是要多帮助父母，多体谅老师，那就是感恩。
学生3：感恩是一种品德，是一种生活态度。我们只有学会了感恩，生活才会快乐，生活中才会有
真挚的情感。
学生4：生活中我们要感恩父母，感恩老师，感恩一切帮助过我的人。
（1）分组讨论、集中发言；
（2）教师总结：
刚才几位同学都说了自己对“感恩”的理解，非常好。在生活中，我们首先要感恩的是父母，因为他们生养了我们；其次，要感恩的是老师，因为他们教育了我们；另外，我们还要感恩朋友和对手，因为他们促进了我们的成长。
（3）辩论赛结果：正方胜
5、讨论为什么要感恩父母？母亲的一生为你做了什么你知道吗？”
你1岁的时候，她喂你吃奶并给你洗澡；而作为报答，你整晚的哭着；
当你3岁的时候，她怜爱的'为你做菜；而作为报答，你把一盘她做的菜扔在地上；
当你4岁的时候，她给你买下彩笔；而作为报答，你涂了满墙的抽象画；
当你5岁的时候，她给你买了漂亮的衣服；而作为报答，你穿着它到泥坑里玩耍；
当你7岁的时候，她给你买了球；而作为报答，你用球打破了邻居的玻璃；
当你9岁的时候，她付了很多钱给你补习；而作为报答，你常常旷课并不去学习；
当你11岁的时候，她陪你还有你的朋友去看电影；而作为报答，你让她坐另一排去；
当你13岁的时候，她建议你去把头发剪了，而你说她不懂什么是现在的时髦发型；
当你14岁的时候，她付了你一个月的夏令营费用，而你却一整月没有打一个电话给她；
当你15岁的时候，她下班回家想拥抱你一下，而作为报答，你转身进屋把门插上了；
当你17岁的时候，她在等一个重要的电话，而你却抱着电话和你的朋友聊了一晚上；
当你18岁的时候，她为你高中毕业感动得流下眼泪，而你却跟朋友在外聚会到
6.为什么要感恩老师？为什么要感恩自然和身边的人？
同学们先自己考虑，然后再进行小组交流。
7、演讲“感恩小故事”
1-3位同学进行演讲
8、感恩小游戏：
游戏：同学们拿出白纸，在纸上按顺序写上（1）、（2）、（3）的序号，并留下一定空白。找同学上讲台写出自己最想感谢的人（（1）为最想感谢的人，（2）次之，（3）再次之）。 再写出想感谢他们的原因。（提示：写出想感谢的人的称谓。）
为什么要把他放在这一个位置呢？（询问其中一个学生）
如果我们把（3）擦掉会发生什么样的情况呢？（依次把（3）、（2）、（1）擦掉）
如果这个人不存在，你的人生会发生什么变化呢？（提问一个学生）
9、总结：
生活需要一颗感恩的心来创造，一颗感恩的心需要生活来滋养。我们要时时怀着感恩的心来对待身边的人，不仅仅是要用言语，也要用行动来表示我们的感恩之心。
十一、活动总结
这次团队活动让我能感觉到同学们对这次活动的积极参与，他们都在竭尽全力想靠自己的行动去打动别人。他们的节目都给我留下了深刻的印象，辩论会非常精彩，手语合唱也非常感人。听他们讲述自己感恩的故事，我突然感觉，这些曾经在我眼里长不大的孩子竟会如此独立，如此懂事，他们都是些善良纯洁的孩子，他们对他们的父母、老师、朋友，甚至生命中所有的人都拥有一颗诚挚的感恩的心，他们是想通过这次活动，将自己对于感恩的感受抒发出来，积极影响身边的人也常常拥有一颗感恩的心。或许我们平时都不会直接抒发自己的情感，但是我们并不是没有必要让身边的人了解到我们对他们的关心和感激，所以这样体验感恩的活动是我们学生和老师所需要的，他们需要一个空间一个舞台表达自己的情感。总之，希望同学们：孝敬父母，尊敬师长，学会感恩。
设计方案 篇6
一、大型客户信息化需求特点，需要厂商提供全生命周期的专业服务
1、大客户信息化需求的S—曲线：
大客户信息化需求总体来看分为三个主要阶段，即从部门级应用开始的起步阶段，逐渐向以行业解决方案为主的升级深化应用阶段，并最终发展到以应用集成为主的全面深入应用阶段。
2、大客户需求与产品功能和产品模式的差异
大客户由于其组织、管控模式、个性化、行业特点以及对服务专业化和持续服务的需求，标准 产品功能和基于产品的服务模式预期需求会有一定的差异， 解决这种差异必须要建立围绕 客户需求的客户经营模式（包括个性化服务），并与客户形成长期的战略合作伙伴关系（持续改进）。
3、建立满足大型客户不同需求阶段的 商业模式
大型客户信息化发展到今天，软件厂商传统的基于产品的业务模式已经很难满足大型客户信息化的需要。软件厂商必须形成在满足客户信息化发展不同阶段的基础上，为客户提供专业、长期持续的服务经营模式，即客户全生命周期经营。甚至针对某一客户形成一个专属的专业服务团队，长期 的服务于该客户 的不同发展阶段 ，这种服务也叫指名服务。
4、客户经营模式，对软件厂商综合实力和专业能力要求更高
不是所有的厂商都具备建立 客户经营 商业模式的实力和能力。建立客户经营模式，对技术、产品、营销、 服务、组织、产业链的合作等方面都提出了更高的要求。
用友针对大型客户群的高端管理软件业务，经过十几年的发展，通过服务近20xx家国内外高端客户所积累的专业能力和经验，在UAP平台、【用友 NC】全系列产品 和全国近20xx人的专业队伍，形成了行业化、层次化、结构化的交付体系、全生命周期的'客户服务体及全国近200多家的产业链伙伴，并在“全球化集团管控、行业化解决方案、平台化应用集成”的总体业务策略指导下，有近20xx家高端客户成功应用的30几个专业的解决方案等，为深度服务和经营大客户提供了坚实的基础和保障， 确保按照更细分的客户群、满足大客户不同的信息化发展阶段的需求，提供个性化的解决方案和专业的服务，真正建立起大型客户的经营模式和经营体系。
20xx年，在 客户经营模式的经营思想指导下，在总结如上海烟草ABU（Account Business Unit 客户业务部）、大连万达ABU、5719ABU、川渝中烟ABU成功实施客户经营模式的基础上，针对大型客户全面推行大客户经营体系。
二、大型客户经营策略和模式
1.大客户经营总体策略
大型客户经营策略的基本原则是 满足大客户不同应用阶段的需求 ， 与客户建立长期和持续的合作， 与客户共同创新完善产品和解决方案。20xx年，具体落实以下几个方面的大客户经营策略：
（1）更加主动的客户经营策略建立 大型客户经营组织体系，保障更加主动服务， 支持客户的深度信息化应用，主动挖掘和引导客户的需求，主动帮助客户深化和优化信息系统的应用，在产品研发、行业解决方案、营销、实施和服务等方面建立主动和快速反应客户需求的机制，尤其是对用友高端的近20xx家老客户。
（2）更加深度的客户经营策略
通过解决方案尤其是行业解决方案的深化，以及服务解决方案的深化，帮助每一个客户深化应用，帮助大客户尤其是老客户进入企业信息化应用需求的第二、第三阶段，为此，用友集团与行业解决方案事业本部（GBU） 将20xx年确定为行业深化年 通过解决方案的深化，更加深入地经营和服务客户。
（3）按客户计划开展体系化经营客户的策略
客户经营是系统化的经营体系，客户计划贯穿整个客户经营体系，通过客户计划系统服务和经营每个大客户。客户计划包括针对每一个客户的具体全生命周期的经营计划，针对特定行业客户群的特定行业经营计划，针对某一类高端客户群的客户经营计划。
（4）全面生命周期的客户服务与客户经营策略
针对每一客户，建立全生命周期的客户经营和服务体系，持续的服务和持续的改进，尤其是系统上线后的服务保障。并建立与客户共同创新的机制，确保降低客户信息化的总体拥有成本。
2、大客户经营组织模式
08年针对大客户群的客户经营 ，采取以下四个主要的客户经营组织模式开展专业的客户经营。
用友集团总部的集团与行业解决方案事业部本部（GBU）按照客户类别设置 不同 业务线，与一线机构（分公司）的针对不同客户类别设置的客户经营组织形成对接，为一线机构客户经营单位提供技术、产品、行业解决方案和应用集成的专业支持，与一线客户经营单位共同经营和服务好大客户。
客户经理是经营大客户的核心和纽带，客户经理通过深入了解、理解、挖掘、引导客户需求，并站在客户的角度，按照客户计划，全方位地支持和服务客户，确保客户成功。
三、 在微弱的街灯下等待着回家的客户——客户经理的关键作用
下面的文字，是客户经理拜访客户的一个场景：
“年轻人在微弱的街灯下等待着回家的客户，夜访之时，客户无法拒绝年轻人的热情而打开房门，走过客厅时经历了短暂的沉默，客户深知年轻人的来意，然而年轻人真诚地诉说了满腔的热忱，对生意只字不提，自己的公司有多优秀，员工们有多优秀，客户任由时间分秒过去，默默理解着年轻人的热忱，万万没有想到他会说这些话。客户回想起自己年轻的时候，客户把这位年轻人和自己的过去重叠，准备向他委托业务。后来年轻人起身告辞，不巧的是天下起雨来，客户在门口把伞递给年轻人，年轻人却谢绝了。他深鞠一躬走向正门，对目送他背影的客户，年轻人走到正门再次转身深深鞠躬，堂堂地踏上回家之路。
次日早晨，年轻人对上司谈起这次夜访，上司批评了年轻人又表扬了他，他立即随年轻人一同拜访了客户。尽管是一次突然的拜访，客户也欣然接见了他们。上司开门见山，先为自己的失礼向客人道歉，已有意向委托年轻人业务的客户忍住内心的强烈感动，真希望自己也能有这样的员工。所有的心情汇成一句话：拜托你们了， 说着他也深深低下头去。”
这个场景是发生在客户经理与客户间小小的一幕，有的客户经理会把其变成简单直白的单向销售；有的客户经理则因为深入了解客户经营的精髓，及对MOT的把握，从满足客户需求的角度出发，将企业的价值主张与客户的价值主张予以了很好的结合，从而实现了基于win-win的长期信赖的彼此合作。中国管理软件已步入繁荣阶段，客户的需求也日益多样化且需求需要得到迅速、长期的伙伴式的满足，中国管理软件厂商从基于产品的业务模式上升到基于客户经营的商业模式已成为历史发展的必然。
四、结束语：与客户共同创新
由产品经营商业模式全面向客户经营模式转型，并通过客户经营，与客户建立长期战略合作关系，通过专业专注的服务共同创新、共同发展、共同成功，是用友高端管理软件业务最核心的经营思想。该经营思想充分体现了用友高端管理软件业务的综合实力，也是作为中国高端管理软件第一品牌的【用友 NC】推动中国高端软件迈向世界级水平、更好地服务中国大型客户信息化建设义不容辞的历史性责任。
设计方案 篇7
一、指导思想：
为进一步落实全区百日安全生产行动工作精神，我校按照教育局文件要求，组织了“治理隐患防范事故安全教育活动月”安全教育系列活动。
11月份学校开展以“治理隐患，防范事故”为主题的安全教育月活动，积极开展各种安全应急演练；完善学校安全预警体系，严格落实学校组织学生参加大型集体活动的审批制度；加强矛盾纠纷排查，对各种不安定因素做到早发现、早报告、早控制、早化解；加强政策法规的宣传解释工作；全方位开展安全隐患排查。排查不留死角，排查出的事故隐患要按照责任、措施、资金、时限、预案“五落实”的要求立即进行整改。使全校师生时刻保持清醒的认识，牢固树立安全意识。
11月6日，我校组织了安全教育板报竞赛。各班围绕安全教育月的工作重点，结合学生的`年龄特点，绘制了版面鲜艳、内容丰富、教育意义强的黑板报，向学生宣传安全常识。
三、活动对象：全校各班
四、活动地点：各班教室
五、活动时间：20xx年11月6日——20xx年11月20日
六、活动形式：板报设计评比
七、参赛要求：
（1）作品必须是围绕着活动主题进行创作。
（2）作品必须遵循版面设计美观，整体效果优雅，色彩搭配大胆、合理；字迹工整、清晰；创意材料运用创新，图文并茂等的规则。
（3）内容积极向上，突出安全教育的重要性。
（4）主编：每班4人。
八、评分标准：
（1）.主题鲜明（30分） 本次板报评比围绕评估，以“安全教育”为主题，要求鲜明、突出，能够有一定的影响
（2）.内容丰富（30分）板报评比要结合实际工作，以文字、宣传画、口号、等形式在黑板上完成
（3）.版面设计（20分）要求版面设计科学、合理、新颖，文字、画面所占比例平衡，注明班级
（4）.创意新颖（10分）体现本班特色，视觉效果好
（5）.字体工整（10分）要求手工制作，用粉笔或广告颜料在黑板上作画书写.
------最后得分满分100
九、展览地点：学校大厅。
十、评奖：
一等奖1个；二等奖2个；三等奖3个
十一、备注：
1、板块由学校统一提供，领取时间：11月10日，领取地点：体育馆。
2、其他材料自备。
3、评比时间：11月20日，评委另行组织。
三、比赛评判：
组长：
组员：
设计方案 篇8
教学目标：
1、了解作者，识记本课生字词；
2、了解文章主要内容及结构，理解举例在信中的作用；
3、理解文中富有哲理的语言；
4、领会信中所饱含着的深情，培养学生的优秀品质。
教学重难点：目标2、3、4
教具：多媒体
教学过程：
（一）、创设情景：讲一则小故事，在绘声绘色的讲述中让学生感觉到自然界中母亲的伟大。故事略。
自然界是这样，人类更不用说，有这样一个比喻：父亲象一张弓，积蓄了一生的力量，也要把儿子射出大山。你们认为你们的父亲是这样吗？（学生谈）今天就让我们一起走近一位将军，读一读他给儿子写的一封信，从中感受父辈对自己子女的.拳拳之心。（板书课题），注意这位将军的名字（亚洲）并展示多媒体，了解作者。
（二）、自由朗读课文整体感知
1、圈画生字词，自己动手解决。（展示多媒体及时检测）；
2、信中主要讲了什么？
（三）、深入理解，合作探究
父亲肯定了儿子的哪些优点，又提出了哪些希望？
1、优点：A、写了哪些事例?你对哪个事例印象最深？并谈感受。B、为什么只突出这两个优点？C、你认为自己有哪些优点？请结合实际谈谈。
2、希望：A、写了哪些事例，哪些事例你印象最深？为什么？B、为何只强调这两点呢？C、你怎样看待自身的不足？联系实际谈谈。
（四）、口味语言：
从本文中推荐名言、警句，并谈谈自己的理解。
（五）、作业
1、把你从本文中推荐的名言、警句制成卡片，看看谁做的最好（从布局、内容、字体等方面比较）
2、给自己的父亲写一封信，谈谈自己的优点和缺点，并尽可能回答你父亲可能对你提出的的希望。
板书设计：
给儿子的一封信
刘亚洲
优点
善良
思想
希望
胸怀
意志
设计方案 篇9
1、运作模式
想要投资P2P网贷理财行业，必须要了解这个行业的共性及运作模式。P2P网贷平台，是指帮助实现个人与个人之间的借贷关系的机构。这一类型的机构为借贷双方提供资讯服务，而借款人带借款的过程中支付利息，投资人获得利息。
2、选择
在了解什么是P2P投资者平台后，选择平台是关键。想要在P2P平台中获得较高的理财收益。选择一个合适的平台至关重要。而选择平台需要注意平台的实力、运作是否规范、风控系统完善、是否有自己的.技术团队等(如何辨别安全的P2P网贷平台)。
3、模式
P2P平台的模式多种多样。投资这要根据自身的资金实力与需求选择适合自己的平台模式。而为了减少投资风险，抵押担保贷款是相对比较稳妥的方式。
投资有风险，入市需谨慎。在设计个人理财规划方案时，首先要注意的是资金安全，再考虑收益。若一味地追求高收益，很可能误入圈套，让自己蒙受不必要的损失。
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