设计方案范文汇总六篇
为了确保事情或工作得以顺利进行，我们需要提前开始方案制定工作，方案是综合考量事情或问题相关的因素后所制定的书面计划。那么制定方案需要注意哪些问题呢？以下是小编收集整理的设计方案6篇，仅供参考，大家一起来看看吧。
设计方案 篇1
摘要：部分既有一站两场型车站采用的是区域联锁模式，即该车站虽然使用一套计算机联锁系统，但两场联锁关系相对独立，各场分设执表机。针对该类车站的信号大修改造工程，介绍4种不同的联锁设计方案，并进行对比分析，为类似工程设计提供参考。
关键词：区域联锁；大修改造；联锁设计方案
在既有一站两场型车站中，部分车站在建设初期采用区域联锁的控制模式，即该车站仅使用一套计算机联锁系统，但两场联锁关系相对独立，各场分设执表机。目前，该类车站联锁系统逐步进入或超过大修期，针对如何对其进行大修改造，本文介绍4种不同的联锁设计方案，并将各方案进行对比和分析，阐述了各方案的特点及适用情况。
1问题的提出
图1所示车站为一站两场型车站，分设I场和II场，各设独立信号楼。该站联锁系统采用区域联锁模式，合设一套计算机联锁系统及一套CTC站机。I场信号楼内设I场联锁远程执表机及组合柜、接口柜等联锁设备；II场信号楼内除设II场联锁执表机及组合柜、接口柜等联锁设备外，还设有本站联锁主机及CTC站机。考虑该车站既有设备已超过大修期，需实施联锁大修改造工程，新建计算机联锁设备。针对此类工程，目前存在两种不同方案，且每种方案有两种子方案可供选择。具体内容见下文。
2设计方案简述
基于新设计算机联锁设备的要求，具体的设计方案有以下两种（每种方案含两种子方案）。方案1：维持既有联锁系统控制模式，即保留合设一套联锁系统的方式，仍然在II场设置联锁主机，I场设置远程执表机。考虑不同厂家的计算机联锁设备在接口制式等方面存在差异，此方案具体可细分为两种子方案。1）选用既有型号联锁设备，即对既有系统进行更新升级。该方案仅需新设联锁主机及远程执表机。组合柜、接口柜等非电子系统设备均可利旧。2）新建一套计算机联锁系统。该方案将废弃所有既有联锁系统设备，全部换新。方案2：改变既有联锁控制模式，各场分别新设独立联锁系统，场间采用站联模式。该方案需配套在I场新设一套CTC站机，并修改CTC总机系统。与方案1类似，此方案也可根据联锁厂家选择不同设备细分为两种子方案。1）选用既有型号联锁设备。该方案仅需分别新设两套联锁主机。各场组合柜、接口柜等非电子系统设备均可按需利旧。2）新建两套计算机联锁系统。该方案将废弃所有既有联锁系统设备，全部换新。
3方案对比分析
比较方案1与方案2，方案1不改变既有CTC系统配置及联锁系统运行原则，对运营的影响远小于方案2，工程投资也将比方案2节约60%。而一站两场车站站型普遍较为复杂，区域联锁模式对电务部门运营、维护工作的要求相对较高，若采用方案2，可有效减轻电务部门的工作强度，降低联锁系统故障率。对各方案基础上的两种子方案进行对比，子方案1）对信号房屋要求较低，既有信号房屋空余面积普遍可满足要求。而子方案2）则需考虑信号房屋倒替条件或是扩建条件。同时，子方案1）考虑部分设备利旧，较子方案2）而言工程投资可降低约30%。但是，由于子方案1）实质上指定了设备型号，在设备招标采购时无选择余地，子方案2）相较而言，更加符合规范程序。同时，由于接口设备利旧，子方案1）在进行新、旧系统切换时需确保一次成功，否则，将影响车站正常运营，这对施工、系统仿真实验等切换前期工作均提出很高的要求。此外，从长远角度考虑，由于接口设备利旧，当接口设备超过大修期时，本次工程新建设备尚可使用，这将造成大修工程不同步，增加大修工程次数，总体上对线路运营将造成更大的影响。因此，从客观施工条件及运营影响角度考虑，对于线路繁忙，调度模式及天窗施工点均不易协调，且大修工程工期较紧的线路，宜采用方案1，确保工程对既有线路运营的影响降到最低。而对既有联锁系统故障率较高，调度模式允许改变且工程实施外部环境较宽松的线路，则宜采用方案2，提高联锁系统的可靠度，减少后期配套改造工程量，有效保障行车安全及效率。从既有信号房屋角度考虑，对于面积资源紧张，难以实施倒替或扩建方案的车站，宜采用子方案1）；反之，则宜采用子方案2）。从工程投资角度考虑，若仅考虑本次工程投资，则宜采用方案1的子方案1），最为节省。若综合考虑远近期投资，则无论选择哪种方案，都宜采用子方案2），最为经济。
4总结
区域联锁为一种较为常见的联锁控制模式，且目前大量采用区域联锁方式的车站系统已经接近甚至超过大修期，本文所示方案为该类大修工程设计提供了参考，供设计者借鉴。
参考文献
[1]国家铁路局.TB/T3027-20xx铁路车站计算机联锁技术条件[S].北京：中国铁道出版社，20xx.
[2]铁运[20xx]142号铁路信号维护规则[S].
设计方案 篇2
摘 要：1工程建设必要性 1.1支撑市场,缩短宽带业务受理链条目前资源核查完全依靠前后台电话联系,或电子表格台帐核查。不能快速响应宽带业务受理和开通。改造系统后,前台可实现资源核查、预判和预占,缩短宽带业务受理链条。后台根据订单快速完成业务开通,支撑市场发
关键词：设计方案论文
1工程建设必要性
1.1支撑市场,缩短宽带业务受理链条目前资源核查完全依靠前后台电话联系,或电子表格台帐核查。不能快速响应宽带业务受理和开通。改造系统后,前台可实现资源核查、预判和预占,缩短宽带业务受理链条。后台根据订单快速完成业务开通,支撑市场发展。1.2完善系统功能、提升客户感知资源准确率目前仅有30％左右,在宽带装移机服务超时限投诉中,90%因号线资源不准确导致。据统计,运维部从接到装机工单至竣工返单,宽带平均装机历时31.1h。改造系统后将有效缩短前后台反复核查和确认资源的时间,装移机平均时间将会压缩到24h以内。综上所述,通过号线资源管理系统建设,能够缩短维护修障的时长、提升客户感知,进而提升市场竞争力,因此该项目的建设是必要的。
2建设方案
2.1建设原则2.1.1扩展性(1)系统应有良好的横向和纵向扩展能力,可通过增加主机或提高主机的性能提高整个系统的处理能力。(2)应用软件具有灵活性、可伸缩性,保证功能模块随系统结构和业务流程发展变化灵活组合和扩充、扩展新业务。(3)系统的各模块负载能力应可平滑扩展,新功能模块的增加应不影响现有模块的运营。2.1.2可靠性系统软件支持HA和集群;软件应有容错能力。在硬件故障和操作系统故障恢复后,系统应在1h之内恢复运行。系统的年可靠性应>99.995%。2.1.3安全性系统数据能定期归档和备份,并支持手工和自动方式。2.2系统处理能力需求2.2.1主机处理能力估算号线资源系统数据库是典型的OLTP系统,按照TPC－C标准来计算,新订单事务(New-OrderTransaction)为标准测试事务类型;TPC-C测量交易以每分钟实现的新订单个数计算,单位为tpmC(tpm是transactionsperminute的简称;C指TPC中的C基准程序)。对主机评估是在应用系统使用繁忙时需要的主机吞吐能力。号线资源系统在前台操作方面需要满足500个并发终端访问估算。2.2.2存储容量估算号线系统按照300万用户估算,含语音、宽带等用户。(1)号线资源系统存储容量由两部分组成:号线资源数据和过程数据。号线资源数据容量＝(用户数×用户单记录容量K)×(1+索引率)/0.7/1024/1024=(300×10000×100)×1.5/0.7/1024/1024=441G过程数据容量(按保留2年计算)＝用户数×每用户月业务量×每用户受理过程资料数×保存时间×(1＋索引率)/0.7/1024/1024=(300×10000)×2.5×3×24×1.5/0.7/1024/1024=735G(2)数据库归档100G,文件系统200G。(3)数据迁移环境需要号线资源数据全量和40%的过程数据,大约需要500GB。总体需要:441+735+100+200+500=1976GB,大约2T的有效容量。该期按照RAID0+1方式考虑磁盘冗余,因此需要1976GB×2=3952GB。2.2.3传输带宽需求估算号线资源系统的数据传输依靠DCN网络。根据并发数量,从BS、CS终端及接口交互等汇聚到综合资源管理系统接入点的带宽估算如下。带宽=忙时并发数×每次并发产生交易×单笔交易数据/1024/响应时间(s)×8(字节到位转换)忙时的并发为500,每次并发的交易估算为2,单笔交易约25K数据交互,点击交易相应时间为3s,那么带宽估算为:500×2×25K/1024/3×8=65M。在峰值500并发的情况下,DCN网络汇聚到资源系统的部署边界的带宽大约需要65M左右。
3平台建设方案
该期号线资源管理系统改造工程新建1套系统平台,平台由服务器系统,存储系统及网络系统构成。
4资源清查
资源数据作为号线资源管理系统的基础数据,其质量将直接影响到系统设计功能的正常使用。因此需对资源数据进行全面整理和清查,提升资源数据的准确率、规范性和完整性,确保资源管理系统成功上线及顺利推广应用。4.1数据清查准备工作全网内的所有资源命名规范必须统一采用制定的资源管理命名规范,做到资源统一、规范命名;根据资源系统对数据的管理要求,制定各专业的数据清查表格和图纸模板,要求数据清查人员在数据清查的过程中,严格按照数据要求进行填写;需要对清查人员进行资源数据编码规则、清查原则和方法、资源系统模型的培训使其掌握清查图表的填写方法和规范要求。4.2数据清查的数据范围(1)线路资源:MDF架、MDF横列、MDF直列、中继线路、电缆、电交接箱、分线盒、主干线路、配线线路、联络线路、线对业务、交接箱内部跳接。(2)交换、数据资源:IP地址、IP地址关联设备、内层VLAN、外层VLAN、OLT设备、POS设备、ONU设备、OLT端口、POS端口、ONU端口、LAN接入产品信息、ADSL接入产品信息、固话接入产品信息、产品信息、ONU端口表、汇聚层交换机、汇聚层交换机插槽、汇聚层交换机端口、Bras设备、Bras端口、Bras插槽、交换机、软交换端口、交换机端口、LAN小区交换机、LAN小区交换机端口、XDSL设备、XDSL机框、XDSL板卡、XDSL端口、DSLAM端口和MDF跳线信息、交换机端口与MDF跳线信息。(3)地址资源:标准地址、标准地址绑定设备、地址请求维护、城市信息管理、城乡信息管理、详细地址管理。(4)其他资源:测量室、分局、测量室绑定设备、局向标准地址设备管理、小区。
5数据迁移
号线资源系统对全省的号线资源进行管理和维护。对于以前在相关资源系统中的数据,需要通过数据迁移的方式来实现资源系统数据的完整性。主要包含如下4部分内容。5.1线路资源信息迁移MDF架、MDF横列、MDF直列、中继线路、电缆、电交接箱、分线盒、主干线路、配线线路、联络线路、线对业务、交接箱内部跳接。5.2交换、数据资源信息迁移IP地址、IP地址关联设备、内层VLAN、外层VLAN、OLT设备、POS设备、ONU设备、OLT端口、POS端口、ONU端口、LAN接入产品信息、ADSL接入产品信息、固话接入产品信息、产品信息、ONU端口表、汇聚层交换机、汇聚层交换机插槽、汇聚层交换机端口、Bras设备、Bras端口、Bras插槽、交换机、软交换端口、交换机端口、LAN小区交换机、LAN小区交换机端口、XDSL设备、XDSL机框、XDSL板卡、XDSL端口、DSLAM端口和MDF跳线信息、交换机端口与MDF跳线信息。5.3地址资源信息迁移包括:标准地址、标准地址绑定设备、地址请求维护、城市信息管理、城乡信息管理、详细地址管理。5.4其他资源信息迁移包括:测量室、分局、测量室绑定设备、局向标准地址设备管理、小区。
参考文献
[1]徐玲生.基于VXI的500MSPS数据采集模块设计与实现[D].南京航空航天大学,20xx.
[2]双通道3GSPS数据采集模块硬件设计[D].电子科技大学,20xx.
设计方案 篇3
一、活动时间：
xx年2月6日午市—xx年2月16日晚市
二、活动主题：
“花多少送多少——五星级酒店过大年”（暂定）
三、参与活动部门：
龙怡轩膳坊、客房、
四、活动内容：
1．龙怡轩中餐厅
1F：大厅（6桌），6桌，最低消费699元，可获赠qipai室4小时代金券+软饮4罐
大厅（8桌），8桌，最低消费999元，可获赠高级客房壹晚+次日2份西式早餐
2F：218、228、238房，6桌，最低消费999元，可获赠高级客房壹晚+次日2份西式早餐
248房，8桌，最低消费1199元，可获赠豪华客房壹晚+次日2份西式早餐
2F—5F：258、268、348、358、368、378、388、398、558、568、578、588、598房，10桌，最低消费2299元，可获赠商务套房壹晚+次日双份西式早餐
五、各部门操作流程：
1．预定“团年宴”包房：
客人直接预定酒店“团年宴”，根据客人所定时间及餐位提供团年宴礼券一张及相应菜单（需交全款或相关销售人员担保挂账），同时凭餐厅收银帐单至酒店前台根据所定“团年宴”的金额领取相应新年礼包。
2．预定酒店客房：
客人直接预定酒店客房，根据客人所定时间为客人开具押金单（需交全款或相关销售人员担保挂账），同时凭前台押金单至中餐收银台根据所预定房间类型领取相应“团年宴”礼券一张，尽可能确认所赠“团年宴”礼券的使用时间。
设计方案 篇4
一、Android网络负载请求优化方案
1.1Android网络优化分析
一般造成APP卡顿不流畅，数据请求缓慢的网络相关原因有：多网络请求同时异步并发；网络请求的生命周期没有和Activity和生命周期的联动，Activity关闭后也可能某个网络请求还在后台进行；网络请求的优先级处理不合理；重复网络请求；网络数据接口设计不合理；没有设置网络数据缓存；网络请求的图片没有做缓存处理；创建过多的不必要对象，造成频繁GC等。
1.2APP架构设计
采用MVC设计模式，逻辑业务，数据和视图层分离。这样在后期改进和个性化定制时不需要重新编写业务逻辑。网络请求框架采用谷歌自己的框架Volley。Volley是FicusKirpatrick在GooogleI/O20xx发布的一个处理和缓存网络请求的库，能使网络通信更快，更简单，更健壮。Volley提供JSON，图像等的异步下载；网络请求的排序（scheduling）;网络请求的优先级处理;缓存,多级别取消请求,和Activity和生命周期的联动（Activity结束时同时取消所有网络请求）。
1.3Android优化方案设计
目前Android平台的应用越来越多，基于Android平台的开发者也越来越多。对于手机平台来说，如何在这么小的平台上流畅的运行一个程序变得越来越重要。其中网络负载请求这块是APP性能优化的一个重要的部分。高性能的APP一般网络数据请求效率也都非常的高，体验自然会得到提升。本文从Android平台移动APP的网络负载请求优化入手，分析和设计一个基于APP网络数据请求模块的架构和优化设计方案。在APP的程序中Application里创建一个全局网络负载请求线程池，用于管理整个APP的网络请求，并进行优先级排序处理。单例模式，保证APP全局只有一个网络请求实例，避免创建过多对象，无法管理，耗费系统资源。网络线程池开辟一块内存空间，里面存放了众多(未死亡)的线程，池中线程执行调度由池管理器来处理。当有线程任务时，从池中取一个，执行完成后线程对象归池，这样可以避免反复创建线程对象所带来的性能开销，节省了系统的资源。优先级请求排序策略。设置线程池的核心线程数和最大线程数。所有BlockingQueue都可用于传输和保持提交的任务。可以使用此队列与池大小进行交互：如果运行的线程少于corePoolSize，则Executor始终首选添加新的线程，而不进行排队；如果运行的线程等于或多于corePoolSize，则Executor始终首选将请求加入队列，而不添加新的线程；如果无法将请求加入队列，则创建新的线程，除非创建此线程超出maximumPoolSize，在这种情况下，任务将被拒绝。网络请求及时回收，与Activity同生命周期控制。在APP的全局Application里暴露一个添加和关闭回收网络请求的List，用来及时的维护和销毁网络负载请求。这样如果一个Activity停止的时候，同时取消所有或部分未完成的网络请求。这样就做到了多级别取消请求和Activity和生命周期的联动。合理的数据库接口对接设计。在不影响数据库请求效率和负载的前提下，用尽可能的少的接口去为APP提供数据。例如一个APP的界面Activity，尽量用最少的请求获取网络数据。这样少量的网络请求会提升APP稳定性和流畅性。设置网络超时时间和网络请求缓存。对于网络请求如果不设置合理的超时时间，会导致某个请求在服务器没有返回数据的情况下，不停地一直在后台运行，耗费内存，所以设置超时时间会避免这一问题的出现。同时可以根据需要适当设置下网络请求缓存，当重复请求某个接口时在规定的缓存有效时间内，读取网络缓存，可以减少耗费流量和优化速度。设立数据库缓存机制。可以使用内置SQlite进行相应的网络返回的数据进行缓存。优先存储一些固定的信息到数据库，例如用户的永远不会变得信息，如id，性别，出生日期类似的。笼统的说，不变文件的缓存时间是永久，变化文件的缓存时间是最大忍受不变时间。采用缓存，可以进一步大大缓解数据交互的压力，又能提供一定的离线浏览。当然缓存的数据需要更新的也要及时更新缓存。设置图片缓存，并且针对列表ListView或GridView等进行优化。图片处理加载在Android开发中经常会用到，图片加载是一个非常耗费内存的，过大和过多就会造成内存溢出。简单的缓存逻辑就是缓存网络图片到本地文件夹，下次重复加载时判断本地缓存是否有，有的话读取本地缓存，没有就重新获取，加载网络图片也是异步处理。图片处理要考虑多线程，缓存，内存溢出等很多方面。对于一些缩略图和原图显示要处理得当，缩略图显示的地方要讲图片压缩处理合适尺寸。像ListView和GridView这种列表在滚动和停止时要对图片加载进行处理，滚动时停止图片加载工作，停止滚动列表后再进行加载图片数据。这样可以避免滑动中列表卡顿和内存溢出情况。
二、总结
对于APP性能方面的优化有很多方面，其中网络方面是一个重要的方向，大部分的APP的数据都是要和网络打交道，所以很好的使用网络请求、根据不同的情况和需求进行变更算法和优化策略尤为重要。良好的优化网络策略会让APP变得更加的快速，体验更加的优秀。
设计方案 篇5
由于企业初创，资金往往呈现净流出状态，任何不确定的风险因素都会直接或间接地转化为对投资增加的需求。为解决初创期的困难，薪酬设计应满足以下要求：
1.薪酬具有很强的外部竞争性。
处在初创期的企业，往往急需大批优秀的生产技术人员和销售人员，但由于受外部人力资源条件的限制，要获取所需的优秀人才，通常只能从劳动力市场上招募。由于企业初创，对人才的吸引力总体上还很弱，因而只能靠较高的薪酬水平来吸引优秀的人才。
2.淡化内部公平性。
企业初创时期，主要业务流程及组织架构尚不稳定，职位职责尚不明确，常常存在一人多职或职责交叉的现象，主导员工的往往是创业热情，而不是名誉和正式的地位。因此企业薪酬设计的重点应放在薪酬的外部竞争性上，淡化薪酬的内部公平性。
3.薪酬构成。
在初创期，企业流动资金较为紧张，为了减轻企业的财务负担，本阶段的总体薪酬刚性应当小一些，即基本工资和福利所占的比重要小，而绩效奖金所占的比重要大。此外，企业一方面急需专业技术人才、管理人才和市场营销人才的加盟，另一方面迫于财务的压力，迫使许多企业采用长期激励的方式来吸引和留住人才。通常的做法是：企业向员工做出承诺或达成协议，用股权、未来收益或未来职务等长期激励的形式代替当前的高薪。
企业薪酬体系设计作为实现人力资源合理配置的基本手段，在人力资源开发与管理中起着十分重要的作用。薪酬一方面代表着劳动者可以提供的不同劳动能力的数量与质量，反映着劳动力供给方面的基本特征，另一方面代表着用人单位对人力资源需要的种类、数量和程度，反映着劳动力需求方面的特征。薪酬管理也就是要运用薪酬这个人力资源中最重要的经济参数，来引导人力资源向合理的方向运动，从而实现组织目标的最大化。利织实业的薪酬管理存在的问题，直接的影响到企业人力资源的有效实施，因此需要进行应有的改革。
对于初创期的小企业来说，盈利和发展是影响生存的大问题，在这个紧要的时期，企业往往需要优秀销售人才的加盟，进而帮助企业打开市场并度过难关，但是很显然，吸引和留住这样的人才必须要通过薪酬福利来实现，所以薪酬管理和薪酬设计工作是该时期企业管理的重点内容。
其实无论是什么样的企业，销售人员都是非常重要的，所以为了更好的吸引和留住销售人员，需要对销售人员的薪酬设计特别留心。本身销售岗位就是一个流动性非常强的岗位，而且在企业中普遍担负着较大的业绩压力与精神压力，因此在设计的过程中需要突出激励性。
一、结合发展战略。这是整个薪酬设计的第一步，主要用意在于让企业进行合理的计划，对整个企业的发展战略和企业文化与薪酬设计进行合理的结合进行评估，确保后期的薪酬设计不会偏离方向。
二、做好岗位评价。企业就可以对销售岗位进行具体的岗位评价，主要是对岗位的职责、价值、重要性、工作难度等进行合理的评定，然后出具详尽的岗位说明书，从而有效的保证薪酬设计中的内部公平。
三、参与薪酬调查。由于对销售人员要突出激励性，而且要尽量保留优秀的人才，那么提升薪酬体系的竞争力就是首要的前提。而且对于创业期的企业来说，适当的提升薪酬外部竞争力有利于淡化薪酬内部公平性带来的不利影响。目前市场上有比较多优秀的调查机构，中国薪酬调查网就是其中之一。
四、确定薪酬等级和水平。根据岗位评价和薪酬调查的结果，然后进行专业的统计分析，之后就可以据此设定销售岗位的薪酬等级，这和后期员工的岗位晋升和薪酬调整有着莫大的关联。薪酬管理的外部竞争力主要体现在薪酬水平上，因此企业对于薪酬水平的定位非常重要。
五、制定薪酬结构。所谓薪酬结构就是薪酬的组成元素，这直接关系到员工的利益分配和企业的人力成本控制，而且鉴于薪酬激励对于销售人员的重要性，通过合理的搭配固定薪酬和浮动薪酬的比例可以让销售人员的薪酬更富激励性，这有利于企业销售人员的稳定。
设计方案 篇6
在金融危机的大前提下，企业的生存变的愈发的困难了，很多中小企业甚至大企业都倒闭关门了，很多公司在苟延残喘!饮料市场的竞争一直非常的激烈，虽然饮料市场的消费群体极大，但是竞争的企业实在是非常的多，所以我们公司必须要根据自己的实际情况，分析一下自身的条件，做出一份更好的市场影响策划书，在市场中占有一定的份额，实现企业的发展。
一、策划书的.格式
(一)市场状况分析
要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列12项内容：
(1)整个产品市场的规模。
(2)各竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。
(3)各竞争品牌市场占有率的比较分析。
(4)消费者年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之分析。
(5)各竞争品牌产品优缺点的比较分析。
(6)各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。
(7)各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。
(8)各竞争品牌促销活动的比较分析。
(9)各竞争品牌公关活动的比较分析。
(10)各竞争品牌订价策略的比较分析。
(11)各竞争品牌销售渠道的比较分析。
(12)公司过去5年的损益分析。
(二)策划正文
策划书正文由6大项构成，现分别说明如下：
(1)公司的主要政策
策划者在拟定企划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节;
确定目标市场与产品定位。
销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。
制定价格政策。
确定销售方式。
广告表现与广告预算。
促销活动的重点与原则。
公关活动的重点与原则。
(2)销售目标
所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内(通常为一年)必须实现的营业目标。
销售目标量化有下列优点：
为检验整个促销企划案的成败提供依据。
为评估工作绩效目标提供依据。
为拟定下一次销售目标提供基础。
(3)推广计划
策划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。
①目标
企划书必须明确地表示，为了实现整个策划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标。
②策略
决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告表现策略、媒体运用策略、促销活动策略、公关活动策略等四大项。
广告表现策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题。
媒体运用策略：媒体的种类很多，包括报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体?各占多少比率?广告的视听率与接触率有多少?
促销活动策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。
公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。
③细部计划
详细说明实施每一种策略所进行的细节。
广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计(标题、文字、图案)，电视广告的创意脚本、广播稿等。
媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等;电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑crp(总视听率)与cpm(广告信息传达到每千人平均之成本)
促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。
公关活动计划：包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。
(4)市场调查计划
市场调查在策划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定促销企划案的重要依据。此外，前述第一部分市场状况分析中的12项资料，大都可通过市场调查获得，由此也显示出市场调查的重要。
然而，市场调查常被高层领导人与策划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费，而不注意市场调查，这种错误的观念必须尽快转变。
市场调查与推广计划一样，也包含了目标，策略以及细部计划三大项。
(5)销售管理计划
假如把策划案看成是一种陆海空联合作战的话，销售目标便是登陆的目的。市场调查计划是负责提供情报，推广计划是海空军掩护，而销售管理计划是陆军行动了，在情报的有效支援与强大海空军的掩护下，仍须领先陆军的攻城掠地，才能获得决定性的胜利。因此，销售管理计划的重要性不言而喻。销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度(工资与奖金)等。
(6)损益预估
任何策划案所希望实现的销售目标，实际上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、促销费用(经销费用加管理费用)、推广费用后，即可获得该产品的税前利润。
制定出一份好的策划书并不难，难的是在执行策划书的时候，我们的执行人能否按照策划书的要求来做到这一切，相信我们一直以来都在努力，但是企业的生存并不是一直按照我们的努力来实现市场份额的，只有不断的努力加成功的促销，才能在市场竞争中取得胜利!
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教学活动设计方案12-14
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