精选设计方案锦集六篇
为有力保证事情或工作开展的水平质量，我们需要事先制定方案，方案一般包括指导思想、主要目标、工作重点、实施步骤、政策措施、具体要求等项目。那么方案应该怎么制定才合适呢？以下是小编为大家收集的设计方案6篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。
设计方案 篇1
1. 创设实验环境,突破教学重点和难点
中学生学习物理的兴趣水平大致处在直接兴趣阶段,他们对自然现象的解释和日常生活中实际问题的处理等都具有浓厚的兴趣。在课堂讲授中,教师应尽量列举大量的生产、生活中的实例,借此向学生介绍现代科技知识。如果我们充分利用课件等多媒体技术,不仅可以调动学生的学习主动性,而且可以使教学变得有声有色。针对一些抽象概念、规律的剖析,
可利用计算机课件辅助教学(因其不受时间、空间的限制),向学生展示当时当地无法直接看到的事物形态、发生的现象和过程,有利于学生全面、整体地认识客观世界,建立表象这样不仅可以创造实验环境,突破教学重点和难点,而且可以拓展学生的视野。参考网。
2. 创新演示实验和教学方式方法。
引导学生积极主动地参与课堂实践活动。
在初中物理教学中,不论是基本概念的建立物理规律的导出,还是重点、难点的突破,有经验的教师总是通过演示实验来完成。但传统的演示实验基本上是教师在讲台上表演和讲解,主要作用只是作为提高感性认识的手段,学生在学习上以视听为主,缺乏动手练习和主动探索的机会,因而对所学知识理解不深。如果我们能根据初中生年龄特点心理特征、思维特征以及教学内容的不同特点和所设计实验的不同目的要求,采用不同的教学方式和方法来创新物理演示实验教学,效果就不同了。
2.1 对学生易形成片面认识的物理概念或规律,要设计对比性实验,采用“边引导、边实验、边分析”的教学方法,引导学生积极参与课堂活动,通过分析、论证,形成概念,导出规律。
例如,初中生对“二力的平衡”条件往往存在片面的认识。为了引导学生获得科学的结论,可按下面程序设计对比性实验:教师先从日常生活中吊在电线上的电灯、放在桌上的墨水瓶等静止状态实例出发,提出“什么是二力平衡”这个问题,引导学生从二力平衡现象中寻找二力平衡条件,进而做“二力平衡的条件”的演示实验。让学生仔细观察并读出小车静止时两边砝码的重量,并向学生提出探索性的问题:“二力在什么条件下会平衡?”学生的回答开始往往不全面,甚至轻率地作出如下片面的结论:“二力平衡的条件是:二力的大小相等,方向相反。”这时教师不要急于去纠正它,而应该引导他们再仔细观察,并设计下面两个对比性实验:实验一,两个力大小相等,方向相反,分别作用在两个物体上(即用两个小车拼合在一起代替前面实验中的小车)进行实验;实验二,两个力大小相等,方向相反,作用在同一物体(小车)上,但两个力的作用线不在同一直线上。通过这两个实验,学生否定了原先片面的论断,接着他们又通过自己的观察,发现了在第二个实验中,物体转到两个力作用线在同一直线上时,它才保持静止状态。这时,教师再引导学生将静止的物体用手扭转一个角度,使两个力又不同在同一直线上,一松手,物体又发生转动,失去平衡,直到两个力的作用线在同一线上时,物体又处于静止状态。参考网。学生通过这几个实验的对比分析。自己“发
现”了规律,高兴地总结出二力平衡的条件:“作用在同一物体上的两个力,如果在同一直线上,大小相等,方向相反,这两个力就平衡。”从而得出正确的科学结论。参考网。这样学生完成了自己的“发现”,成为知识的“发现者”。
2.2 对于学生难以理解的比较抽象的物理概念要通过设计多个趣味性、启发性与科学性相结合的实验,从不同角度,不同方面采用“边引导,边实验,边分析”的教学方法,运用“实验——分析——结论——再实验——再分析——再结论”。不断深化的程序和做法逐步引导学生由感性到理性,由具体到抽象,最终形成概念。
例如,大气压强这一概念对初中生来说是比较抽象的,教学中要做好如下四个逐步引深的实验:①首先让学生在猜想的基础上,观察覆杯厚纸片的演示实验,目的是为了证明大气压存在,讲课时先让学生思考:放手后,厚纸片会掉下来吗?然后教师演示这个实验,当学生看到纸片不会掉下来这个现象时,无不感到新奇有趣。接着教师提出:“这时厚纸片受到哪些向下力的作用?为什么它不会掉下来?”这样引导学生分析讨论纸片不
会掉下来的原因。他们很自然地会悟到厚纸片不会掉下来一定受到一个向上的压力作用,这个压力只能是大气产生的,由此可见大气能对厚纸片产生压强。②接着增加一个“漏斗——橡皮薄膜”的演示实验,将漏斗口用橡皮薄膜扎好,然后用抽气筒将漏斗内空气抽掉,引导学生观察到橡皮膜下凹改变橡皮膜所对方向,橡皮膜下凹不变。这个实验表明了各个方向都存在着大气压强。③进而进行马德堡半球实验,进一步证明了大气压和各个方向都有压强,而且大气压很大(让两个学生现场演示)。④教师再进一步进行托里拆利实验,目的是测出大气压数值。上述四个实验和分析一环扣一环,把教学内容逐步引深。
3. 结合教学的重点和难点,有目的地补充一些课内外的实验活动,增加手脑并用机会
为了加深学生对物理内容的理解和灵活运用,着眼于巩固学生所学知识和培养动手能力,可有目的地增加一些学生实验。例如,用阿基米德定律测铁密度,学生总以为测密度必须用天平量筒才能测出,而用阿基米德定律测密度既不需要天平,也不需要量筒,只需一个弹簧称即可。增加这个学生实验,可使学生把密度知识和浮力知识有机地结合到一起,使学生既对浮力这一知识难点的认识得到了升华,又掌握了阿基米德原理的运用,加深了对知识的理解。
4. 培养学生的创新能力
有相当一部分物理课堂教学中的演示实验,都是以教师为主体的,学生仅仅是旁观者,没有直接参与,这不利于学生创新能力的培养。因此,在条件成熟的情况下教师应尽可能地将演示实验变为学生实验,这不仅有利于学生掌握物理知识,培养学生的实验技能,而且还能培养学生的兴趣和爱好,调动他们学习物理的积极性,从而充分发挥非智力因素的能动作用。在教学中,凡是学生能做的实验,教师都应积极地让学生动手去做,充分调动他们的积极性。一是让学生自己提出问题,进行大胆的猜想、假设,然后为验证自己的猜想和假设进行实验;二是让学生自己找出实验原理,设计和讨论实验方案,选取实验器材。在实验的过程中,教师要摆正自己的位置,不仅仅是给学生提供仪器,还应检验学生实验方案的可行性,特别是对学生实验方案中涉及安全的错误进行纠正。对学生合理的建议及新颖的实验方案给予肯定和支持,尽可能地提供学生的实验方案中所需的仪器并指导他们使用。在实验过程中,学生参与问题的提出、猜想与假设、制订计划、设计实验、进行实验、收集数据、分析论证、评估、交流与合作,不仅学习了物理知识,而且体验了科学探究的乐趣,领悟了科学的思想和精神。同时也培养了学生的应变能力,使学生的分析抽象概括综合表达能力得到了训练和发展。
5. 结束语
总之,通过实验,引导学生多观察、多动手实验、多动脑思考、多分析讨论,既能充分调动学生学习的积极性,又能增加学生掌握知识的能力,培养学生开拓、创新的能力。
设计方案 篇2
为鼓励20xx年度中工作表现突出的员工，调动广大员工的积极性和创造性，以在公司内营造一种争先创优的良好氛围，特开展年度优秀员工评选活动。20xx年度评优主要面向普通员工和基层主管，为确保此项活动公平、公正、公开、顺利开展，特拟订以下方案： 一、奖项设置及推荐名额分配 1．本次评优活动奖项设置：
2．奖项候选人由各部门员工推选及主管推荐，名额分配如下：
2.1优秀员工依照现在的组织架构，生产部、品质部以课为单位，其他部门以部为单位，按单位现有总人数：1～30人推荐1人，30～60人推荐2人，60～90人推荐3人； 2.2优秀主管从现职的组长、代组长、课长、代课长参与评选。
2.3部门现有总人数以20xx年12月9日的数据为准。 二、优秀员工和优秀主管基本条件：
1．工龄：入职满三个月以上(即20xx年9月30日前入职的员工)
2．奖惩出勤：在20xx年度中无小过及以上处罚，宿舍5S评比无最后一名，全年无旷工，全年迟到早退不超过10次，全年累计缺勤不超过30天；
3. 绩效/技能：在20xx年月度绩效评核中绩效等级无D/E；生产部各课员工及品质部终检推荐的优秀员工须取得岗位资格认证； 三、优秀员工和优秀主管评选办法
1. 优秀员工和优秀组长由各部门经理或课长根据《20xx年度优秀员工推荐/评审名额》进行第一
轮提名或者内部选举，填写《优秀员工/主管推荐表》于20xx年12月21日前交给人资部，人力资源部按照优秀员工及优秀主管基本条件进行资格审查，合格者人资部制作海报公示接受全体员工监督举报，员工举报一经查实即取消下一轮评优资格；
2. 各部门所推荐的人选应体现公司文化、核心价值观，应具有代表性和典型性，能起标杆、榜样
作用，如果部门没有合适人选，则可以不推荐，宁缺勿滥；填写《优秀员工/主管推荐表》时应以具体事迹按5W1H叙述，勿泛泛而谈，喊口号，否则直接取消资格。
3. 各部门/课室制作《优秀员工/主管评审简报》PPT版本，于20xx年12月23日前提交人力资源
部，内容包括简历、工作照、出勤、奖惩、绩效，优秀事迹等，不超过5页，用于第二轮评审前介绍之用。（参考格式邮件发送）
4. 第二轮组织课长以上主管组成评审委员会评审，评审时间暂定20xx年12月26日，评审前由各
部门/课室负责人介绍被推荐人优秀事迹2-3分钟/人，然后评审委员会投票选举，并讨论决定优秀员工20名，标兵2名，模范员工1名，优秀组长2名，优秀课长1名；最终由总经理核准；
5.评优工作的最终解释权在人力资源部。 四、流程
优秀员工评选流程
组长评选流程
优秀课长评选流程
第二轮：评审委员会评审流程
五、五年服务奖评选说明：
截止20xx年12月31日服务满10周年以上的员工奖励一次，今后每年对于当年刚好满5周年的员工奖励一次，经统计目前10年以上在职员工有28人。（具体见清单） 六、奖励及预算
1． 颁发荣誉证书或奖杯（资材协助采购）； 2． 颁发奖金：
设计方案 篇3
前言
移动电子商务（E-commerce）是电子商务新的发展方向，有着十分广阔的市场前景。通过分析我国移动电子商务的发展现状，发展前景及存在问题提出应采取的对策。 就目前来说，国内的电子商务在模型与理念方面已经发展得相对成熟, 但在具体的应用领域则还处于一个较低的发展阶段。造成这种不平衡的原因主要在于电子商务赖以生存的基础――网络接入设备在灵活性和易用性方面还存在很大的缺陷。例如，对于我们当中的绝大多数人来讲，只有当我们坐在个人计算机前时，才有可能进行商务活动。但市场的突变性与交易的突发性决定了固定式的网络接入设备不是电子商务时代的理想选择。从这个意义上说，理想的电子商务模式应该构筑在一种可移动的电子平台之上。 未来的社会生产方式将具有以下特点： ①资本流转周期越来越短导致市场变化更加频繁；②全球化导致交易市场不再有 “营业时间” 这一概念；③人们对移动办公的需求越来越高；④个性化服务将越来越受到人们的重视。也就是说，未来的市场在尊重个性表达的同时，将奉行一种“随时随地”的电子商务，即移动电子商务。而随着市场的变化越来越快，人们对商务的效率也会有越来越高的要求，因此“随时随地的电子商务”肯定将会成为未来社会的主要商业模式。那么，什么叫移动电子商务呢？
一、 移动电子商务概念
所谓移动电子商务（M-Commerce），是通过手机、PDA（Personal Digital Assistant个人数字助理）、呼机等移动通信设备与因特网有机结合所进行的电子商务活动。是利用各种移动通信技术随时随地储存、传输和交流商业信息，进行商务活动的一种创新的业务模式。移动通信技术和其它技术的完美组合创造了移动电子商务，但真正推动市场发展的却是服务。移动电子商务能提供以下服务：PIM（个人信息服务）、银行业务、交易、购物、基于位置的服务（Lo-cation based service）等。
二、 移动电子商务现状
随着科学的发展，要实现移动电子商务就必须具有以下技术：无线应用协议（WAP）, 通用分组无线业务（GPRS），移动 IP 技术， “蓝牙”（ BLUETOOTH ）技术，移动定位系统技术，第三代（3G）移动通讯系统等在这众多技术当中，无线传输通讯协定是唯一利用可扩展标示语言构建的无线互联网协议，它使用到了网关的技术来连结无线网络和英特网数据网络，网关要能够实现无线传输通讯协定协议堆栈到全球信息网协议堆栈的转化，还能实现内容格式的转化，例如 WML 语言到 Html 。这种结构保证移动用户可以使用广泛的英特网资源，而网络应用程序的开发者不需要考虑网络和终端的类型，具有最大的灵活性和伸缩性！
三、 国内外移动电子商务现状
3.1全球移动电子商务的发展迅速
20xx年，移动电子商务市场已达2亿美元，而通过移动电话进行的交易量每年将达到140亿美元，移动电子商务将对人们的消费购物行为产生根本性的变化。报告还指出，4年后，人们将通过移动电话从售货机上购物、订票和网上购物。各种新技术如高速宽带无线网络、移动上网协议WAP、SIM、双制式移动电话和各种界面友好的掌上设备将大大推动移动购物的发展。美国电子商务市场分析公司丘比特·米特里克斯公司称，20xx年全球大概有600万人在使用移动电子商务，交易额达2.6亿美元。到20xx年，预计交易额将达108亿美元。欧洲一家市场分析公司也认为，欧洲移动电子商务的营业额每年将成倍增长。
3.2我国移动电子商务的发展历史与现状
随着全球化的信息技术革命，移动电话成为中国电信服务中来势最迅猛、发展最活跃的新秀，移动通信能力进一步加强，中国已成为世界移动电话第三大国。所以中国的移动电子商务具有非常大的市场前景。 虽然我国已经开始了移动电子商务服务，但是这些服务主要还是试验或试用性质的，不是完全成熟的服务。在这个阶段，移动电子商务在很大程度上还是个新兴的市场。因此，发展移动电子商务不仅要注重企业应用，注重大众化的应用也是启动移动电子商务市场的关键。同世界其它地区的情况一样，我国的移动电子商务服务仍然还有很长的路要走。据IDC公司调查，在澳大利亚和新西兰只有42%的公司采用了无线服务或计划采用无线服务。这个比例在亚洲的南亚地区为35%，而在中国和韩国地区仅为32%。
四、移动电子商务相关技术
1、移动通信技术
(1) 空间系统； (2) 地面系统：①卫星移动无线电台和天线；②关口站、基站。
从用户角度看，可以使用的接入技术包括：蜂窝移动无线系统，如3G；无绳系统，如DECT；近距离通信系统，如蓝牙和DECT数据系统；无线局域网(WLAN)系统；固定无线接入或无线本地环系统；卫星系统；广播系统，如DAB和DVB-T；ADSL和Cable Modem。
移动通信的种类繁多。按使用要求和工作场合不同可以分为以下几种。 （1）集群移动通信 （2）蜂窝移动通信 （3）卫星移动通信 （4）无绳电话
2、Internet技术
Internet是一组相互连接的子网络或者自治系统的集合。Internet并没有实际的结构，只有一些大的骨干网络。这些骨干网络是由高宽带的线路和快速路由器构成的，连接在骨干网络上的是一些区域网络，连接在这些区域网络上的许多大学、公司和Internet服务供应商的LAN
3、无线Internet技术
.HSCSD b.GPRS c.CDPD
4.三种标准的比较
GSM标准机构ETSI出版HSCSD规范的时间要比出版GPRS规范的时间早1年多，但目前GPRS的实际应用要更广泛一些。虽然已有10多家运营商从NOKIA和Eriksson订购HSCSD的方案，但直到现在为止还没有商业化的HSCSD服务提供给用户。
5.其他目前很难见到的技术
EDGE
它允许高达384Kbps的数据传输速率，可以充分满足未来无线多媒体应用的带宽需求。EDGE是为无法得到UMTS频谱的移动网络运营商而设计的，它提供一个从GPRS到UMTS的过渡性方案，从而使现有的.网络运营商可以最大限度地利用现有的无线网络设备，在第三代移动网络商业化之前提前为用户提供个人多媒体通信业务。
UMTS（Universal Mobile Telecommunication System）
早在1991年，ETSI就开始了这方面的技术研究，1998年初，它为UMTS选择了一种无线接口UTRA（UMTS Terrestrial Radio Access）作为全球地面无线接入网络的基础。
*宽带广域网 1.LMDS 2.SCDMA 3.WCDMA
*局域网 1.Bluetooth 2、RFID技术
四、 中小企业电子商务现状
4.1传统电子商务渐显瓶颈
当前，中小企业在经济舞台上的地位愈发重要。截至20xx年年底，我国中小企业的数量已经达到4200万家，占企业总数的99.8%，其工业产值、实现利税和出口总额分别占全国的60%、40%和60%左右，占到了大半壁江山。
从电子商务的开展规模来看，中小企业所占的份额仍然不高。艾瑞咨询的研究显示，20xx年中国电子商务交易额达到21239亿元，但中小企业电子商务交易额只有6975亿元，占总额的32.8%。而在20xx年欧盟等发达国家，企业通过电子商务开展营销活动的比例高达67%以上。
4.2移动商务将成核心模式
中国电子商务协会理事长宋玲表示，我国的手机用户数量已经接近6亿，移动电子商务市场增长速度超过30%，前不久，3G也正式商用。在这样新的形势下，占据全国企业数量99%的中小企业的移动商务应用状况，将很大程度上影响国民经济的健康发展。
电信研究院的移动商务专家张勇也表示，集通信、信息接收和应用于一体的手机，在电子商务应用方面会更好地体现出多业务协同的优势。他预测，从现在开始起步的新经济，最终将体现为以移动电子商务为核心的商业模式。而如何发挥移动互联网的优势，共同推进移动商务的发展，已经成为建设信息社会的一项重要课题。
4.3以应用需求带动发展
随着3G正式商用和奥运的即将来临，移动商务面临加速发展的新机遇。而在发展的初期阶段，中国中小企业移动商务的需求增长，还需要政府和领先企业的引导。目前中国有接近6亿的手机用户，可以说移动电子商务将具备更为广阔的普及性。国家商务部信息化司领导聂林海副司长也表示：“4月1日3G的正式商用，给了广大中小企业一个非常强烈的信号，移动电子商务即将成为市场热点。对于信息化基础尚且薄弱的中小企业来说，他们对于移动电子商务有着非常迫切的需求。
五、移动电子商务发展中存在的问题及解决对策
5.1速度及价格
a .存在的问题：与有线相比，对无线频谱和功率的限制使其带宽较小，带宽成本较高，同时分组交换的发展使得信道变为共享；时延较大；连接可靠性较低。
b .解决对策：如今许多移动运营商正在发展基于包交换的网络，既保证了高速（40到75Kbps）连接，又降低了费用，所以服务提供商应优化网络带宽的使用，同时增加网络容量，以提供更加可靠的服务。
5.2改进移动终端的设计
a .存在的问题：无线终端设计的革命是必要的，目前的移动终端存在着如何延长电池寿命、如何使其美观小巧便于携带、有更大的视频等问题；
b .解决对策：为了能够吸引更多的人从事移动电子商务活动，必须提供方便可靠和具备多种功能的移动设备。例如，基于WAP的应用必须比PC易于操作（如电话那样）；无线设备采用WAP后，仅允许提高较小的成本。
5.3安全性是影响移动电子商务发展的关键问题
a .存在的问题：相对于传统的电子商务模式，移动电子商务的安全性更加薄弱。如何保护用户的合法信息（账户、密码等）不受侵犯、如何快速而准确无误的对用户的身份进行验证和识别、如何防止用户的交易抵赖行为、如何防治目前逐渐泛滥开来的手机病毒等等，都是一项一项急需解决的问题。除此之外，目前我国还应解决好电子支付系统、商品配送系统等安全问题；
b .解决对策：可以采取的方法是吸收传统电子商务的安全防范措施，并根据移动电子商务的特点，开发轻便高效的安全协议，如面向应用层的加密（如电子签名）和简化的IPSEC协议等。
5.4电信市场的对外开放问题
a .存在的问题：电信市场的对外开放使我国移动电子商务的发展面临更多的问题，WTO有诸多法律规则，其中服务贸易法律规则主要是通过《服务贸易总协定》确定的。《服务贸易总协定》由两大部分组成：框架协定和各成员方按协定的具体义务承诺表。框架协定由条款部分和附录部分组成，电信服务附录是其中之一。
b .解决对策：这就需要我国现有的电信服务提供商们作好充分的打恶仗、持久战的准备，在眼目前只注重赚钱的情况下，还要考虑提升自己的服务质量、企业形象、塑造较高的客户忠诚度。
5.5面向用户的业务还需改善和加强
a .存在的问题：就目前的应用情况来看，移动电子商务的应用更多的集中于获取信息、订票、炒股等个人应用，缺乏更多、更具吸引力的应用，这无疑将制约移动电子商务的发展；
b .解决对策：必须充分的扩展目前移动电子商务的业务范围，服务对象，服务种类才能满足如今移动商务的飞速发展。
六、移动电子商务存在问题
（一）安全性
初步应用的各种数据表明：移动电子商务面临的最大障碍便是赢得客户的信任，一个安全漏洞很可能导致所有的努力都功亏一篑。因此，如何保护用户的合法信息（账户、密码等）不受侵犯，是一项迫切需要解决的问题。除此以外，我们还应该解决好电子支付系统，商品配送系统等安全问题。
（二）带宽问题
与有线相比，对无线频谱和功率的限制使其带宽较小，带宽成本较高，同时分组交换的发展使得信道变为共享；时延较大；连接可靠性较低，超出覆盖区域时，服务则拒绝接入。所以服务提供商应优化网络带宽的使用，同时增加网络容量，以提供更加可靠的服务。
（三）业务范围不大
到目前为止，移动电子商务的应用不够广泛，缺乏更多更具吸引力的应用，这无疑将制约移动电子商务的发展。
七、总结
综合以上所说，我们都知道一项技术是否有生命力还是看市场的认可程度，只有市场接受的才是好的技术。在竞争激烈的情况下，对于电信运营商来说，更应该比谁的服务做得好，谁能够把握用户的需求，谁能够开发出更多的应用。这才是发展的硬道理。
移动电子商务还是一个新兴的商务模式，其商务设计和实践是一个动态发展的过程，需要不断完善。传统的既有商务模式和消费者的生活习惯是移动电子商务发展的障碍，但只要在科学的战略指导下，充分利用强大的技术支持和先进的营销手段就可以确保移动电子商务逐渐的走向成功。
设计方案 篇4
一、幼儿园一日活动的设计要求
(一)制定科学合理的生活作息制度
作息制度要有利于幼儿的健康成长，要能保证幼儿吃好、睡好、精神面貌好，在游戏、教学活动等各种活动中表现活泼、积极、主动。为此，各项具体活动的安排必须符合幼儿的生理、心理特点，要有规律；各项活动的时间分配要合理科学，小、中、大班应有区别；活动制度要富有节奏，尽量减少不必要的等待现象。
(二)充分开展游戏活动
游戏是幼儿最主要的学习途径。因此，在时间上要充分保证幼儿开展游戏活动，在空间上要提供充足的场地，在玩具材料上要满足幼儿游戏的需要。游戏种类的安排要做到室内室外结合，动静交替，有集体性游戏，也有个人自选的游戏。
(三)各种活动丰富多彩
幼儿的兴趣和求知欲望是多方面的，所以，一日活动的内容也应该是多方面的。比如，操作、练习、小实验等可满足幼儿动手实践的兴趣；观察、参观等可增长幼儿的见识；自我服务可培养幼儿爱劳动的品质。
(四)活动结构要紧凑，各环节转换要自然
在活动中和活动间隙，要尽量避免拖沓，要把幼儿静坐等待的时间变为积极活动的过程。在一个环节向另一个环节过渡时，可采用幼儿喜闻乐见的歌曲、故事、儿歌、游戏等方式，以提高一日活动的整体效益，帮助幼儿调整情绪。
二、幼儿园一日活动的设计与指导
(一)起床(寄宿制幼儿园适用)
教养员和保育员应提前十分钟上班，在幼儿起床前与值夜班的人员做好交接班，了解幼儿人数和他们的健康、睡眠情况，并做好书面记录。
起床前，教师应检查幼儿的服装是否齐全，并应根据气温情况适当增减衣服。
准备好干净的手帕。
请小朋友起床。
做晨间检查，摸摸头，听听呼吸，看看眼神，了解有没有不舒服的幼儿。
逐步教会幼儿穿衣服的方法，帮助穿衣有困难的孩子穿衣服。
叠被整理床铺。全部幼儿穿好衣服后，检查幼儿衣服是否穿整齐，然后让他们离开寝室，开窗通风。
(二)晨间活动(全日制幼儿园适用)
1．幼儿来园前，做好活动室的通风和清洁工作。
2．晨间检查。每一位幼儿来园时，都要接受晨检。保健老师要掌握全园儿童的健康状况。对季节性疾病应作重点检查，做到及早发现，及早隔离。各班教师要认真询问，了解幼儿的健康情况，注意观察幼儿的情绪，检查幼儿个人清洁卫生情况。家长带来的药品要标明儿童的姓名、所在班级、用法及每次用量，交给保健老师，保健老师按时给幼儿服药。
3．做好个别幼儿的工作。如个别谈话，个别辅导，给个别幼儿剪指甲、梳头等。
4．分组活动。引导幼儿以愉快的情绪参加安静的活动，如看图书，搭积木，下棋，画画，插塑等等。
5．组织幼儿参加力所能及的劳动。每个幼儿都要完成自己的一份劳动任务。如小班幼儿要按顺序抹干净自己的小椅子；中、大班幼儿除完成分工的劳动任务外，还要当好值日生。在劳动中，老师不但要给以指导，还要及时进行评价，坚持把培养劳动习惯与劳动态度的教育贯穿于晨间活动之中。
6．组织幼儿开展丰富多彩的活动。可开展小型多样的体育活动，围绕一两项基本动作训练，让幼儿自由选择项目，在轻松、自如、多变的活动中进行锻炼。最多20分钟的体育活动后，要及时转入安静的游戏。此时开展小型的多种智力游戏，以复习性内容为主。根据幼儿的兴趣爱好，由他们自己选择游戏内容，发展幼儿的创造能力，调动幼儿参加活动的主动性与积极性。另外，也可在体育活动后组织幼儿进行安静的观察活动。如看看种植的青菜长出来秧没有。蚕豆发芽了没有。观察时可以分小组或三三两两，让幼儿有自由交谈议论的机会。整个晨间活动中，教师要不失时机地进行个别教育。
制定晨间活动计划要注意以下几个方面的问题。
(1)晨间活动的安排要与季节特点相结合。如，夏天活动量不宜过大，冬天安静游戏时间不宜过长。活动的内容，观察的范围，材料的收集，可充分利用自然界的自然物，如秋天的叶子等。这样既可丰富幼儿的生活内容，又可节约开支。
(2)要注意动静交替、小型多样，非集体性的应以复习为主，有变化的余地。晨间不进行新课教学，给幼儿有选择自己喜爱活动的机会。安排活动内容时要细致全面，要求明确，重点突出，有针对性；计划要科学合理，尽量面向全体幼儿。
(3)晨间活动不要安排集体谈话。不然，会侵占幼儿宝贵的游戏时间，增加幼儿的负担。对幼儿的个别谈话及活动的评价应在两三分钟内完成。如果有一系列存在的共性问题，可组织全班性活动，但在晨间活动时不要延长谈话时间。
(三)早操和体育活动
早操是幼儿园一天集体活动的开始。通过早操把陆续入园的幼儿组织起来，集中他们的注意力，使他们很快地参加到集体中来，有秩序地度过一天的生活。
早操的内容、组织形式要符合幼儿的身心特点。早操一般控制在10分钟左右，以基本体操为主体，安排2—3个活动内容，采用幼儿喜爱的活动形式，按照运动量科学安排早操的程序。要把早操上得生动、活泼，有声有色，使幼儿自始至终精神饱满，兴致勃勃。
小班一般以模仿操为主，用有故事或有情节的游戏形式贯穿始终，最好将幼儿的模仿动作与儿歌内容紧密联系。音乐强弱与动作节奏一致，·可减少和消除幼儿练习中的多余动作，增强协调性，同时大大提高孩子的锻炼兴趣，使孩子学得快、记得牢。
现以统编教材小班第一套模仿操为例，讲解怎样领导早操。
在上早操前3～4分钟，告诉小朋友：“我们收拾玩具吧，一会儿就上早操了。”并帮助幼儿整理玩具，提醒他们擦鼻涕，同时检查幼儿的服装、鞋带等。
到早操时间，教师站在活动室门口，用温和而肯定的语调招呼幼儿：“小朋友来，我们要学哥哥姐姐上早操去了。”要求幼儿一个跟着一个站好，听着老师的信号，跟着老师走到户外，按事先画好的圈，走成圆圈。(信号停)教师说：“小朋友转过来，你们看，早上空气真正好。”随之做四拍两臂上举、向左右摆动的动作，要求幼儿跟着老师的儿歌一句一句地模仿着做操。这样反复一次后说：“小朋友，我的汽车要开了，开到哪里去?”让小朋友说开到XX地方去。“好，我们握好方向盘。”(手放胸前做握方向盘的姿势准备)
到小班末期，可提高要求，早操不一定都是情景性故事性的，也可以在音乐伴奏下，做徒手操，然后做些运动量较小的体育游戏或音乐游戏，最后走步回活动室。
中、大班则应以徒手操和轻器械操为主。孩子们喜欢在那优美欢 快的音乐伴奏下，做有韵律感、节奏感的活动。一般采用音乐指挥早 操的全过程，按运动量(从相对平静逐步上升至高峰，再逐渐下降)的规律和既有集中又有自由的原则，安排早操程序。
早操开始，可先让幼儿按音乐自由地想像各种不同的模仿动作、舞蹈动作或音乐游戏，然后听音乐信号排队，做基本体操，最后安静地走步回活动室准备上课。
领导好早操还应注意以下几点。
1．幼儿掌握体操动作，主要通过直接模仿和练习。因此，教师的示范必须精神饱满、动作正确、节奏合拍。教师示范或领操的位置要让每位幼儿都能看清楚。教师应穿合体的便于锻炼活动的服装(最好是运动服)，这样能明显地表现动作，易于幼儿模仿；还有利于表现教师运动时的体形美，对幼儿产生较强的感染力，增强孩子学习的兴趣。
2．早操的配乐要旋律清晰，节奏明显，口令清楚，速度适当，过渡连贯。
3．冬季寒冷，幼儿的衣服较笨重，可以用有一定运动量的带跑的体育游戏来进行早操。但运动量不宜过大，以免影响后面需要高度集中注意力的学习活动。
4．每学期更换2～3套操，新的操节一般是通过体育课教给幼儿，一些简单的操节可以在早操时间直接教给。
5．应随时提醒幼儿注意姿势正确。如走步时挺胸、抬头、两手前后自然摆动。在纠正个别幼儿姿势时，不要停止全体幼儿正在进行的动作，只能在进行中用语言提示一下。如“小强把胳膊再举高点就像飞机了。”但这种提示不能过多，以免影响幼儿的情绪。假如有的幼儿动作很差，教师可利用户外游戏时与他同练习，帮助他学会。
体育活动也是幼儿一日活动中的重要部分。其内容有发展幼儿基本动作的训练，如跑、跳、钻爬、攀登、平衡、投掷等，还有球类活动、跳绳、跳橡皮筋、踏三轮小童车等，也可开展体育游戏。
每周体育活动的内容应有所不同。活动时间可以安排在早上、课后或午睡后。体育活动尽量在户外进行。各种类型的幼儿园，幼儿在户外体育活动的时间应保证每天不少于一小时。场地小的幼儿园在安排一日活动时，首先要保证各班至少有一小时户外体育活动。活动量不宜过大，也不要过小，要全面照顾幼儿，注意安全，包括设备安全和场地安全。
(四)入厕和盥洗
1．入厕
要培养幼儿定时大便的习惯(最好在早饭前)，但不能限制，要允许随时大小便。
中、大班幼儿便后要自己擦屁股。教师要观察幼儿大便情况，遇有拉稀、腹疼的应及时予以治疗。对个别便溺的幼儿要多加提醒，尽量减少便溺情况。如果幼儿便溺了，不要埋怨发脾气，更不要当众斥责，应当细心照料并及时给他换好裤子。
2．盥洗
要教会幼儿正确洗手、刷牙、洗脸的方法。洗手时，手心手背都要洗。刷牙时，要顺着牙缝竖刷，刷完外面再刷里面。洗脸时，不仅要洗面部，耳后、颈部都要洗干净。
养成饭前便后及手弄脏时洗手的好习惯。
盥洗最好用流动水，不应让幼儿在同一脸盆中洗脸洗手，防止皮肤病和眼病的交叉传染。
洗手的形式和步骤，应根据园舍设备条件而定。为避免过分拥挤，一般可分小组进行。
(五)进餐和点心、饮水
1．进餐
为促进幼儿的食欲，应做到准时开饭，进餐前不做剧烈活动。
饭前和吃饭过程中，教师不要处理问题，更不能对幼儿批评指责，使他们在进餐时能保持愉快安静的情绪。应当要求幼儿细嚼慢咽，不挑食，不偏食，不剩饭，不用汤泡饭。
做到饭菜分开盛放，每位幼儿一份。
注意使幼儿在吃饭时端正坐的姿势。
教师要掌握幼儿的进食情况，不催逼他们吃饭，让他们吃好吃饱。对吃得少的幼儿，要鼓励他适当添饭；对吃得慢的幼儿，要个别加以照顾和帮助；对吃得过多的幼儿，要适当掌握其用餐量，防止暴饮暴食。
幼儿吃饭时，不要有人扫地、拖地，不要高声谈笑。
要求幼儿在吃完最后一口饭后再离开座位，并且要求他们在收拾干净桌面、放好餐具后再漱口、擦嘴。
2．点心和饮水
考虑到双职工孩子起得早，早饭也吃得早，因此，幼儿园上午最好供应一次点心，如豆浆、饼干等；午睡后，应再供应一次点心。
点心应经济实惠，规模较大的幼儿园应以自制为主，量不宜过多，但要考虑质量。
要保证开水的供应，使幼儿在口渴时能随时喝到开水。平时一日至少供应两次开水。
每个幼儿应有专用茶杯。茶杯最好放在固定的地方，并要注意茶杯的消毒工作。
(六)午睡和散步
1．要坚持按时午睡
教师必须严格执行幼儿园生活作息制度，不得任意提前或拖延孩子吃饭和午睡的时间。固定时间午睡，大脑皮层易形成条件反射。这样坚持下去，到午睡时间，孩子就产生睡意，慢慢就能养成自动入睡的习惯了。
2．要坚持午睡前散步
俗话说，饭后百步走，能活九十九。饭后活动一下能促进胃肠的蠕动，帮助食物消化，有利于孩子的身体健康。午饭后带孩子们到院内散散步，逗留几分钟后人厕，再安静地进寝室。这样孩子躺在床上肌肉松弛，感到舒服，入睡就快。
3．要给幼儿创造良好的午睡环境
新鲜凉爽的空气是使孩子很快入睡的重要条件，因为凉爽空气有抑制作用，所以室内温度不宜过高(以摄氏16度为宜)。温暖季节应开窗睡眠，但注意不要形成对流。冬季可在睡前半小时开窗换气。
当全班孩子都盖好被子后，可打开通风小窗子换气。被子不宜太厚，以不冷为准。过热，孩子睡不安，并且容易感冒。室内光线要暗淡些，更要避免阳光直射。教师和保育员的动作、言语要轻，要排除一切人为的干扰，给孩子创设一个安静的午睡环境。
4．要培养幼儿独立生活的能力
进入寝室后，要求孩子在自己的床位前按次序轻轻地将脱下的鞋子、衣服整理好，放在固定的地方(小班要在成人帮助下进行)，迅速地盖好被子睡下。在冬季，教师应逐个检查和帮助孩子将被子盖好。起床时，也同样要求按次序把衣服、鞋子穿好。对中、大班的幼儿还应要求学着整理床铺。
对个别难于入睡的幼儿，教师切不可急躁。假如教师不耐烦地逼着他睡，或大声提醒、斥责，会刺激他的神经系统，使他更加兴奋难以入睡，甚至对午睡产生反感，并且影响集体。教师应以平静而亲切的态度，用脸部表情和手势提示，或轻声鼓励他说：“XX躺得真好，闭上眼睛就睡着了。”或轻轻地抚摸，让孩子感受到老师的爱抚，同时也领会老师的要求，这样就能逐渐养成午睡的习惯。
5．注意幼儿睡眠的姿势
任何一种姿势都可以，以不影响呼吸为原则。同时，不蒙着头睡。孩子入睡后，教师应经常巡视孩子的睡眠情况。一方面及时帮孩子盖好被子，以免着凉；另一方面要注意观察孩子有无异常情况。如有的孩子有吃手指、咬被头甚至玩生殖器的毛病。教师发现后，要细致了解原因，通过有效措施，逐步帮助纠正。午睡起床，可放轻音乐唤醒孩子。起床时，教师要注意孩子的衣着冷暖。待孩子穿好衣服后再开窗。可让幼儿坐在床边听音乐，做些活动量较小的操节或模仿动作，让幼儿的大脑皮层从抑制逐渐兴奋起来，为午睡后的活动做好准备。
(七)自由活动和游戏
1．自由活动
自由活动一般安排在上午两个教学活动之间，或者下午午睡后到吃点心前的一段时间内。活动时间一般在二十分钟左右。活动时，允许幼儿三三两两自由自在地谈论他们感觉有趣的事情，玩他们喜欢玩的游戏，教师不必过多地干涉，但应注意他们的安全和适时地给予正确的引导。
让孩子自由活动，不等于教师放手不管，放任自流。而应对孩子提出一定的要求，以保证不发生危险，不出现对同伴不友好或无组织的行为。如规定在一定的场地范围内自由活动(在教师视线内)，遵守玩运动器械的规则，听到老师招呼会很快集合。为了使孩子能放得开，就必须让孩子能收得拢。
2．游戏
游戏是幼儿的基本活动，教师要对游戏进行认真的组织和领导，要注意丰富游戏的内容。游戏前，要准备好所需的玩具和游戏材料；游戏时，要注意安全和做到动静配合。
上午的集体教学活动后和下午午睡、点心以后，是较集中的游戏时间，可以开展各种游戏和娱乐活动。
安排和组织游戏活动时应注意以下问题。
(1)游戏的种类要多。要为幼儿提供开展多种游戏的机会，因不同的游戏对幼儿身心发展有着不同的教育作用。但几种游戏的安排应有主次。一般上午以安排创造性游戏(角色游戏、结构游戏、表演游戏、自制玩具等)为主，其他体育游戏、智力游戏、音乐游戏等也可根据需要适当安排。
(2)让幼儿有自由选择的余地。游戏时，应让幼儿自由选择游戏。尤其是中、大班幼儿，更应鼓励和支持他们自由选择游戏，自由结伴、自由开展游戏、自由更换游戏内容。只有这样，才能培养幼儿的主动性、独立性和创造性。
(3)游戏内容要有针对性。教师应针对本班幼儿发展的特点和需要，选择与安排能促进幼儿发展的游戏。如为发展幼儿的社会交往能力，可创设相应的角色游戏的环境和玩具，引导幼儿开展游戏。有时可针对某个阶段教育的中心，为强化教育效果，有目的地安排一系列游戏活动。教师还要针对不同的幼儿，引导其参加能促进其个性发展的游戏。如有的大班幼儿逻辑思维发展慢，学习坐不住，则可以引导其玩棋类游戏。开始可由老师带他玩，以后鼓励他和同伴玩，最后组织下棋比赛等等。
(八)教育活动(略。详见各领域教育活动设计)
(九)离园
结束了在幼儿园的一日活动，要让幼儿高高兴兴地回家。
家长来接时，要把幼儿交给来接的家长，并利用此时机有计划有重点地做好家长工作，互相交换幼儿在家在园的情况。对家长没有及时来接的幼儿，应把他们继续留园，并组织他们参加适当的活动，以免幼儿情绪不安，做到使幼儿高兴，家长放心。
设计方案 篇5
出口产品方面的经营方案是怎么样的呢？有什么需要注意的事项呢？下面就随小编一起去阅读出口产品经营方案设计，相信能带给大家帮助。
一、 出口商品概况
天然茶行进出口有限公司经过多次深化改革而成的专门经营研发茶业进出口的国际品牌企业。公司的主要产品有红茶、白茶、绿茶、青茶、黑茶、黄茶等六大系列，在此专门介绍红茶，绿茶，黑茶三大系列。
（一）红茶、绿茶、黑茶的基本概况
红茶属于全发酵茶，是以适宜的茶树新牙叶为原料，经萎凋、揉捻、发酵、干燥等一系列工艺过程精制而成的茶。凋萎是红茶初制的重要工艺，红茶在初制时称为“乌茶”。红茶因其干茶冲泡后的茶汤和叶底色呈红色而得名。中国红茶品种主要有：祁红、霍红、滇红、越红、苏红、川红、英红等，尤以祁门红茶最为著名。
祁门红茶独具的特色是：成品茶条索紧细苗秀、色泽乌润、金毫显露、汤色红艳明亮、滋味鲜醇酣厚、香气清香特久，似花、似果、似蜜的“祁门香”以闻名于世，位居世界三大高香名茶之首。
绿茶绿茶，又称不发酵茶。绿茶是未经发酵制成的茶，因此较多的保留了鲜叶的天然物质，含有的茶多酚、儿茶素、叶绿素、咖啡碱、氨基酸、维生素等营养成分也较多。绿茶中的这些天然营养成份，对防衰老、防癌、抗癌、杀菌、消炎等具有特殊效果，是其他茶类所不及的。绿茶是以适宜茶树新梢为原料，经杀青、揉捻、干燥等典型工艺过程制成的茶叶。其干茶色泽和冲泡后的茶汤、叶底以绿色为主调，故名绿茶。绿茶是将采摘来的鲜叶先经高温杀青，杀灭了各种氧化酶，保持了茶叶绿色，然后经揉捻、干燥而制成，清汤绿叶是绿茶品质的共同特点。绿茶是未经发酵的，中国产量最多，饮用最为广泛的一种茶。它的特点是汤清叶绿，营养丰富，可以防止疾病。
适宜人群
一般人均可饮用。
1． 适宜高血压、高血脂、冠心病、动脉硬化、糖尿病、油腻食品食用过多者、醉酒者。
2． 长期吸烟饮酒过多，发热口渴、头痛目昏、小便不利及进食奶类食品过多者也宜食。
绿茶主要有西湖龙井、碧螺春、黄山毛峰、六安瓜片等较为出名。
黑茶依据成品茶的外观呈黑色，故名黑茶。六大茶类之一，属全发酵茶，主产区为四川、云南、湖北、湖南、陕西等地。黑茶采用的原料较粗老，是压制紧压茶的主要原料。制茶工艺一般包括杀青、揉捻、渥堆和干燥四道工序。黑茶按地域分布，主要分类为湖南黑茶（茯茶）、四川黑茶（边茶）、藏茶、云南黑茶（普洱茶）、广西六堡茶、湖北老黑茶及陕西黑茶（茯茶）（俗称黑五类）。
（二）国内货源情况调查分析
天然茶行一直从事祁门红茶、西湖龙井、碧螺春、黄山毛峰、六安瓜片普洱等茶叶的专门销售。与各个茶园签署长期合作的协议，稳定的货源，值得信赖的品牌，优良的品质一直使我们的产品得到国内外的好评。与我公司门茶园占地面积5000㎡，生产建筑面积1000㎡，现有员工300余人。下辖：黄山市凫绿有机茶业有限公司、安徽省祁门红茶工程技术研究中心、黄山市祁门红茶标准化生产科技专家大院、祁门红茶专业合作社、祁门县有机茶协会、祁门红茶扶贫互助协会等；拥有优质茶叶生产基地3000亩，其中：出口备案基地1000亩，通过欧盟BCS有机认证基地1500亩。
（三）出口该商品的比较优势
1、 公司拥有雄厚的资金实力和规范高效的公司法人治理结构，较强的茶业生产科研小组。
2、公司具有二十多年的茶叶生产经营历史，地处中部省份合肥，具有得天独厚的交通、信息、技术等产业群体优势。
3、 有政府的大力支持
二、出口市场的分析
（一） 目标市场的确定
根据我们公司的董事会决定，我们把英国作为红茶的主要消费国，日本、韩国、新加坡作为绿茶的主要消费国。
1、这些国家面积较小，本国仅有的茶业无法满足本国人民的要求，并且六成以上都需要进口来满足。
2、出口国均是比较发达国家，在价格方面有比较大的空间。
3、日本、韩国、新加坡都是亚洲国家与我们中华五千年的文化比较相似，英国几百年来就有喝茶的习惯。
（二）目标市场的需求和目标顾客分析
英国：英国人每天“Tea time”之多,使外来者感觉英国人1／3的人生都消耗在饮茶之中了。清早刚一睁眼,即靠在床头享受一杯“床前茶”；早餐时再来一杯“早餐茶”；上午公务再繁忙,也得停顿20分钟啜口“工休茶”；下午下班前又到了喝茶吃甜点的法定时刻；回家后晚餐前再来一次“High tea”(下午五六点之间、有肉食冷盘的正式茶点)；就寝前还少不了“告别茶”。真正是以茶开始每一天,以茶结束每一天。英国人每天一丝不苟地重复着茶来茶去的作息规律并乐此不疲。此外,英国还有名目繁多的茶宴(Tea-Party)、花园茶会(Tea in garden)以及周末郊游的野餐茶会(Picnic-Tea)。
日本 ：茶道是日本文化的结晶，是日本文化的代表，它又是日本人生活的规范，是日本人心灵的寄托。每天喝茶也是他们生活的一部分。
新加坡：新加坡人有喝下午茶的习惯，但是茶的质量不是大家所关注的问题。新加坡有“喝茶族”，但他们并不是两鬓斑白的白叟，好像更多的是一些年轻人，他们常常成群结队或成双作对，借喝茶谈些公务和松懈一下本人的身心。因为到新加坡的日韩游客较多，会做生意的茶馆还专门供给一些日韩客人喜爱的茶叶。每到傍晚来临，新加坡街头和茶馆就会渐渐热烈起来，成为街头一景。
以上消费群体不论是上班族还是休闲者，他们都是饮茶者，对茶都有一种爱好。这种巨大的消费市场不得不吸引着大家的关注。
（三）出口渠道
1、在个出口国设立子公司或分公司，直接进行跨国域的产品信息交流，有利于在各出口国市场上，快速打造出公司产品品牌
2、与国内的出口贸易机构、出口公司合作，共同打响品牌知名度，增加贸易的量度
3、公司直接与出口国交流，出口产品
4、利用公司建设的网站，进行网上宣传
5、参加国际性的展览会，增加公司的知名度
（四）出口产品的SWOT分析
（四）产品的营销策略
1、产品策略
产品的包装关系到产品的档次，在包装设计中，既要考虑成本的同时，更要体现出我们产品的高质量、高内涵。
产品线策略 据各出口国地区人们的生活习惯，进行产品细分和定位，考虑设计不同系列的产品。突出产品的个性化、差别化和系列化。以形象产品、利润产品、销量产品、促销产品等方式来阻击竞争对手的防御性产品。
产品名称策略 尽管茶叶的购买偏于理性，但是高档茶叶的饮用却是极其感性的。我们需要为产品的名称符合高品位、艺术性、品质卓越、尊贵的国际化品牌内涵。
2、价格策略
价格定位：高
针对形象产品和利润产品采用高价位法策略定价，针对销量产品和促销产品采用低价促销法策略定价
价格体系
制定出口国区域总经销价、分销价、终端零售价、首次报价和实际报价，每一个级别都有价差，在实际操作中都要严格执行。
三、出口经营计划设计
（一）公司产品资料
高端产品——形象产品和利润产品
以QM125进行报价（600克中端祁门红茶）
包装：纸箱装 4pcs/ctn,25ctn/wooden box
起订量：1000ctn
装运：安徽合肥至英国伦敦
交货期：收到30%的定金后15天发货
支付：30%的货款在合同签订后15天内电汇支付，70%的货款凭提单传真件电汇支付
(二)报价及盈亏核算
下面以一个20尺货柜1000ctn产品进行报价计算，美元汇率按1美元=6.22/6.24人民币计算。
1、出口成本：生产成本为3600元/ctn
出口退税额=生产成本÷(1+增值税率)×出口退税率
=3600×1000÷（1+17%）×9%
=276923.08元
实际成本=3600×1000-276723.08
=3323076元
2、出口费用：各项国内费用之和约为生产成本之和的6%，1个20尺标箱合肥至伦敦的约为1000＄，海运一切险0.3%
国内费用：3600×1000×6%=216000元
国外运费：1000×6.22=6220元
保险费： CIF×110%×0.3%
3、出口利润：计划销售利润率为13%
出口利润=价格×13%
4、核算出口价格
出口价格=出口成本+出口费用+出口利润
FOB=3323076+216000+FOB×13%
FOB=4067903.45元 ÷6.22=654003.78＄
FOB单价=654003.78＄÷1000÷4
=163.50＄/pc
CFR=3323076+216000+6220+CFR×13%
CFR=4075052.87￥÷6.22
=655153.20＄
CFR单价=655153.20＄÷1000÷4
=163.79＄/pc
CIF=3323076+216000+CIF×110%×0.3%+CIF×13%
CIF=4083392.18￥÷6.22
=656494.00＄
CIF单价=656494.00＄÷1000÷4
=164.12＄/pc
最终报价如下：
US＄163.50pc FOB HEFEI
US＄163.79pc FOB LONDON
US＄164.12pc FOB LONDON
5、核算出口盈亏率
出口总成本=实际成本+国内费用
=3539076￥
出口人民币外汇净输入=FOB总价=4067903.45￥
出口盈亏率=（4067903.45-3539076）÷3539076
=14.94%
6、报价
三）附录（出口程序）
1）报价
2）订货（签约）
3）付款方式T/T
4）备货
5）包装、
6）通关手续 7）装船
8）运输保险
9）提单
10）结汇
四、出口商品宣传推介设计
参加红茶展会：
首尔TEA WORLD 国际茶博览会
英国参与红茶相关的展会
上海博览会
广州茶博会
网络推广
1、通过搜索引擎排名，推广企业网站
2、购买关键字，利用第三方网站推广，提高企业知名度
3、利用博客进行网站推广
人员推广
主要通过销售业务员把产品推荐给茶艺师、茶业公司，通过终端营业员推荐给顾客。
报刊广告
旨在提升企业形象，同时把产品信息及时传递给茶艺师、茶叶公司、茶叶代售点等目标受众，引起关注。一方面是针对个体顾客的，一般选择生活服务类报纸。
设计方案 篇6
1 后浇带的概念及其功能
在现浇整体式钢筋混凝土结构中，只要在施工期间保留的临时性变形缝，即称为施工后浇带。施工后浇带按功能分为后浇沉降带、后浇收缩带和后浇温度带，分别用于解决高层主楼与低层裙房间差异沉降、钢筋混凝土收缩变形相减小温度应力等问题。这种后浇带一般具有多种变形缝的功能，设计时考虑是以一种功能为主，其他功能为辅的原则。这就是利用“后浇带”办法控制裂缝，并达到不设置永久性伸缩、沉降缝的目的。
2 高层建筑地下室底板后浇带的施工技术
2.1 模板
后浇带的堵头板要根据接口形式制作，按后浇带部位钢筋的大小和间距，在模板上钻孔安装钢筋，检查模板的位置是否与设计相符，使用木模时要刨光并刷脱模剂，模板封口不能有缝，以防止后浇带处混凝土跑浆1出现蜂窝孔洞。
2.２ 混凝土配比
后浇带混凝土强度宜用比原混凝土强度提高一级的无收缩混凝土，无收缩混凝土可用普通水泥掺膨胀剂或使用膨胀水泥在实验室试配，确定合适的配合比，旌工时严格按配合比计量。
2.３ 施工工艺
后浇带施工时，必须凿除接缝处的浮浆，凿毛表面，充分洗刷清除缝内杂物，特别是底板处杂物一定要清理干净后才能支模。如果是泵送混凝土，润泵砂浆一定要按要求运出施工部位，不能浇筑在后浇带内。
后浇带的施工时间应根据不同类型的后浇带确定。沉降后浇带宜在建筑物沉降稳定后再施工混凝土，伸缩后浇带由于先浇的混凝土水泥品种、水灰比、养护条件不同，必须待收缩完成后进行，一般以施工后60d为宜。由于工期特别困难时，也不宜早于28d。
后浇带混凝土浇灌必须连续从两个方向浇灌，在中间合拢且不留旌工缝。混凝土倾落高度超过2m时，应用串筒、溜槽，防止混凝土离析。后浇带振捣应用机械振捣，振捣时间为l０～30s，以混凝土开始浮浆和不冒气泡为准，避免漏振、欠振、超振，特别是有梁的地方，由于钢筋较密要特别注意，可以准备小直径的振动棒。
后浇带混凝土终凝后应立即养护，在养护期间应保持混凝土表面湿润。夏季应覆盖草袋浇水，防止太阳曝晒：冬季采用蓄热养护，防止混凝土冻融。养护时间不少于28d。
2.4 后浇带底板的施工处理
根据设计要求后浇带板筋一般为厚板筋的双倍数量，因后浇带板底筋数量多，给后浇带砼施工前的清洗工作带来困难，为了方便后浇带板底筋的清洗，避免板筋长期受积水的浸泡，后浇带底板必须预先进行麓工处理。充分利用后浇带地梁梁底加深部位作为后浇带板的集水坑，在后浇带底板面上做1％的坡度使底板积水能流入地梁底，及时排水避免了因后浇带底板积水而腐蚀板底钢筋。
3 高层建筑地下室底板后浇带施工过程的常见问题及原因
3.1 常见问题
底板后浇带常常因为作业条件差，难以清理完善，后浇混凝土难以保证质量，而使地下室地梁、底板的混凝土截面受损、下部钢筋失去混凝土保护，使后浇带成为结构薄弱带。
清理底板后浇带时，在密集的梁、板钢筋中进行凿剔、出渣等清理作业，作业条件非常困难，稍不慎会凿破板底的防水保护层、损坏下部的防水层。有的工程底板后浇带封闭后变成了地下室底板堵漏的主要对象，还有的工程底板后浇带随着混凝土的封闭即出现细小的泉涌现象，个别工程先后反复清理、隐蔽检查多次方才最终验收合格。
3.2 原因分析
底板后浇带位置低洼，位于建筑物相对最低洼处，非常容易汇集积水、淤泥、垃圾等。
后浇等待的时间长(伸缩后浇带不少于42d，沉降后浇带在主体封顶之后封闭，需要几个月甚至一年多)，清理维护工作量大，费用高。因疏忽维护而使之成为积水池、垃圾坑。
管理手段不到位，缺乏有效的监督、制约手段。后浇带到期准备封闭时，因清理作业条件困难。不愿作大的清理投入，忽视质量，草率了事。
在进行方案设计时，对排渣、清淤问题考虑不充分，没有设计排水、排渣通道，污水、杂物落入后，不能够顺利排出，积淀成害。尤其是在横穿后浇带的地梁位置，形成深深的泥水渣池，密集的地梁下部钢筋被埋在很深的沉积物中，清理条件极其困难。
防水保护层上没有设置隔离层，剔凿后浇带中混凝土、砂浆废渣时，凿破板底防水保护层，损坏防水层。
后浇带止水构造设计不当。有些设计者将中埋式止水钢板设计成向下弯折的形状，这是错误的，向下弯折的止水钢板并不能盖住上升的水流，反而会给清理工作造成障碍，使钢板下侧难以清理完善。
4 高层建筑地下室底板后浇带的施工质量控制要点
4.1一般高层主楼与低层裙房高层建筑地下室底板后浇带的施工质量控制要点
一般高层主楼与低层裙房的基础同时施工，回填土后场地平整，便于上部结构施工。对于上部结构，无沦是高层主楼与低层裙房同时施工，还是先施工高层，后施工低层，同样要按施工图预留施工后浇带。
4.2 对高层主楼与低层裙房连接的建筑地下室底板后浇带的施工质量控制要点
对高层主楼与低层裙房连接的基础梁、上部结构的梁和板，要预留出施工后浇带，再用微膨胀混凝土将它浇筑起来，使两侧地梁、上部梁和板连接成-个整体，二者差异沉降量就较小一些，这部分差异沉降引起的结构内力，可由不设永久变形缝的结构承担。
在施工后浇带处，混凝土虽为后浇，但钢筋一般不宜断开。如果梁、板跨度不大，可一次配足钢筋；如果跨度较大，可按规定断开，在补齐混凝土前焊接好。
后浇带的配筋，应能承担由浇筑混凝土成为一整体后的差异沉降而产生的内力，一般可按差异沉降变形反算为内力，而在配筋上予以加强，钢筋应保证准确位置而连续不断。
对于板，单层钢筋下应设置垫块，双层钢筋应设置支架对于梁，底部钢筋亦应加垫块，上部钢筋一般直径较大可不用支架。施工后浇带的断面形式应考虑浇筑混凝士后连接牢固，一般宜避久留直缝。对于板，可留斜缝；对于梁，可留企口缝，而企口缝又有多种形式，可根据结构断面隋况确定。
后浇带两侧宜采用钢筋支架铅丝网或单层钢板网隔断钢筋支架的钢筋直径及间距设置视构件断面大小而定，以支撑稳定为原则，铅丝网的网眼一般不宜过大，以避免灌注混凝土时跑浆，如网眼偏大，可在网外粘贴一层塑料薄膜并支挡固定好，以承受灌注混凝土时的挤压力，并保证不跑浆，待混凝土凝固后，薄膜即可撕去，钢筋支架亦可除去，而铅丝网则留在后浇带两侧，即永久留在后浇带内。
采用钢筋支架铅丝网隔断，后浇带两侧混凝土应局部干硬一些，塌落度小一些，既保证搓捣密实，又不跑浆，使1侧面混凝土强度和其它混凝土一致。在浇注混凝土前，应将后浇带处侧面混凝土凿毛，清刷干净，底部碎屑清除彻底。增大配筋率减小钢筋直径即细筋密配有助于减少裂缝。
结束语
后浇带在地下底板工程中的应用越来越普遍，通过多年来的实践，按照规范要求灵活设计，严格按图精心操作，细致施工就可避免结构出现问题，完全可以达到结构自防水的目的。
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