设计方案

时间：2022-06-12 18:22:07 设计方案我要投稿

【精华】设计方案模板汇编6篇

　　为有力保证事情或工作开展的水平质量，常常需要提前进行细致的方案准备工作，方案具有可操作性和可行性的特点。方案应该怎么制定才好呢？下面是小编为大家整理的设计方案6篇，欢迎大家分享。

【精华】设计方案模板汇编6篇

设计方案篇1

　　一、设计意图：

　　大班幼儿对光的现象已经有了初步的了解，但是他们对这些现象的产生不理解，也很有兴趣很愿意通过实验来探索一些光的奥秘，为了满足幼儿的求知愿望，我设计了这次活动。

　　二、活动目标：

　　1、了解光的种类、光的特性及光的用途。

　　2、激发幼儿探索光的奥秘的兴趣。

　　3、培养幼儿动手操作的能力。

　　三、活动准备：

　　1、水、玻璃杯、小镜子、水盆、铁环、放大镜、硬币、手电筒、三棱镜、吹泡泡液等。

　　2、课件（一）：各种照明灯、浴霸、歌厅里的灯光、装饰的彩灯、港口和马路上的信号灯。

　　课件（二）：医用的胃透镜、x光、激光、汽车的反光镜、潜艇的潜望镜、南极考察用的冰透镜、照相机、放大镜等。

　　四、活动过程：

　　一、设置场景（拉上多媒体教室的窗帘使室内变暗）

　　师：提问："小朋友，屋里为什么变暗了？"

　　幼儿："没有光了，所以屋里变暗了；"

　　（打开灯）提问："为什么屋里又亮了？"

　　幼儿："因为有灯光了，所以屋里变亮了"。

　　师："那么，你能说说你都见过那些光呢？"

　　1、了解光的种类：

　　幼儿说出自己见过的那些光（太阳光、月光、星光、灯光、闪电光、x光、火光、激光、荧光棒、萤火虫发出的光等等）。

　　师讲解：像太阳光、月光、星光、火光、闪电光、萤火虫的光是自然界产生的光叫自然光，像灯光、激光、x光、萤光棒的光是人们制造出的光叫人造光。让幼儿知道光有自然光和人造光两种。

　　2、探索光的特性：

　　师："下面我们来做几个小实验，看看光是怎样走路的？"

　　（一）、将活动室窗帘拉上，使室内变暗，打开手电筒，让幼儿观察手电筒的光是怎样走路的；还可以在有太阳时，在窗玻璃上贴上一块中间剪有洞的黑纸，让幼儿观察太阳光是怎样射进来的？

　　幼儿："手电筒的光是一直向前跑的；""太阳光是直着射进来的。"

　　师：小结这是光的第一个特性：叫做光的直射性。

　　（二）、（拉开窗帘）让幼儿在有阳光的地方玩小镜子、水盆里的水。

　　师："小朋友边玩观察光发生了哪些变化"？

　　幼儿："我发现小镜子反光，""我发现水盆里的水也反光""我发现小镜子让光拐弯了"。

　　师小结：这叫光的第二个特性：光的反射性。

　　（三）、把硬币和筷子放到盛水的玻璃杯中，引导幼儿观察硬币和筷子的变化，幼儿："我发现筷子折了"；"我发现硬币从玻璃杯侧面看变得很大，从玻璃杯的上面看没变"。师告诉幼儿这种现象叫光的折射，是光的第三个特性.

　　师与幼儿一起总结光的特性：光的直射性；光的反射性；光的折射性。

　　3、讨论光的用途：

　　师："人们利用光的这些特性发明了许多有用的东西，给我的生活带来了许多方便。"

　　幼儿观看多媒体课件（一）：了解光的一些用途：照明、取暖、娱乐、装饰、用作信号等。

　　（二）知道光的特殊用途：诊疗、美容、科考、照相等。师接合课件依一介绍光的这些用途。让幼儿说说自己还知道光有哪些作用？幼儿："作手影、帮助找东西"。

　　4、游戏：用泡泡液吹泡泡和用三棱镜反射太阳光，让幼儿观看光的颜色：红橙黄绿青蓝紫。

　　5、小制作：变色陀螺或潜望镜。

　　6、鼓励幼儿长大后探索、发现更多的没有被人类发现的光，或利用光的特性发明更多有用的东西，造福人类。

　　五、活动反思：

　　本活动幼儿很喜欢，都能积极参与，探索兴趣很足，很愿意做实验。也懂得了许多关于光的知识，明白了光的这些特性。但内容有点多，时间稍长，所以建议将光的颜色部分探索和制作变色陀螺另设一课时。

设计方案篇2

　　项目概述

　　运用现代电子技术及通讯技术，在C2C平台上开设一个卖时尚女包及运动型背包的网店。背包是女性的第二张脸，每一位女性都有非常多个背包，以备其在不一样场合、不一样得服饰搭配下，能搭配出合适的气氛，正是这个原因背包得拥有广阔的市场空间。大部份女性在看种包的品牌的同时更注重其外型。将利用淘宝网来座我们的.C2C平台。一个体户的模式来进行经营。

　　1.1项目的背景

　　20xx,21世纪是一个彰显个性的时代，每一个人都希望自己与众不同。在自己的精品配件上很是注重。每位女性至少都拥有一个背包。而且对背包的时尚性有着很高的要求，而我们卖时尚型包则迎合了这一需求。

　　1. 1.2 项目解释

　　主要以青年女性为销售对象，主营女包。兼卖运动包、旅行包。

　　1.3项目创新点

　　以时尚女包为主打商品，吸引在网上购物的时尚女性，以优惠的价格来打动客户的心，以优良的品质来抓住客户的心。我们买的背包都是市面上少有的或着难买到个性时尚背包。

　　2产品服务介绍

　　我们的产品是个性时尚女性背包，主要营销对象是18-35间的崇尚个性的女性。

　　2.1项目市场调研

　　随着社能经济得不断发展，现代社能得消费观念正在从网下消费向网上消费转化，于是崇尚人性和时尚，不断地塑造个性和魅力，对靓和时尚得追逐，就已成为大家在新时期是消费观念。而女性对背包特为看重。为此我们有着广阔的发展空间。本店经营得主要是时尚流行得背包，从花色和样式上都走在时尚得前言。而在淘宝上开设店铺，既减轻了店面租金对资金的压力。也为我们突破了实体店面地域的限制。实体店往往要受地域的影响，而网店则不受这一影响。在咱们国家，淘宝网是现在国内第一得电子商务站，马云通过淘宝网培养了大批咱们国家网上群体得网上购物习惯，21世纪得今儿个，网上购物已经不再是新鲜词。而网上交易额在20xx年时就达到193.1亿。并每年成倍的在增长着、

　　2.2调研的目的

　　此次调研时为了了解背包的现在市场及未来市场，并对产品定位，以期望打入预期市场占有市场份额。

　　2.3可解决的商务问题

　　了解现有的市场和未来的潜在市场，并对产品及销售方式定位。

　　2.4 竞争对手分析

　　2.4.1竞争对手的市场占有率分析

　　市场占有率通常用企业的销售量与市场的总体容量的比例来表示。

　　竞争对手市场占有率的分析的目的是为了明确竞争对手及本企业在市场上所处的位置。分析市场占有率不但要分析在行业中，竞争对手及本企业总体的市场占有率的状况，还要分析细分市场竞争对手的是占有率的状况。

　　分析总体的市场占有率是为了明确本企业和竞争对手相比在企业中所处的位置是什么?是市场的领导者、跟随着还是市场的参与者。

　　每一个网店都各具特色，但并不完全占据份额。

　　2.4.2竞争对手的财务状况分析

　　竞争对手财务状况的分析主要包括盈利能力分析、成长性分析和负债情况分析、成本分析等等。

　　竞争对手盈利能力分析。盈利能力通常采用的指标是利润率。比较竞争对手与本企业的利润率指标，并与行业的平均利润率比较，判断本企业的盈利水平处在什么样的位置上。同时要对利润率的构成进行分析。主要分析主营业务成本率、营业费用率、管理费用率以及财务费用率。看哪个指标是优于竞争对手的，哪个指标比竞争对手高。从而采取相应的措施提高本企业的盈利水平。

　　2.4.3竞争对手的产能利用率分析

　　产能利用率是一个很重要的指标，尤其是对于制造企业来说，它直接关系到企业生产成本的高低。产能利用率是指企业发挥生产能力的程度，很显然，企业的产能利用率高，则单位产品的固定成本就相对的低。所以要对竞争对手的产能利用率情况进行分析。

　　分析的目的，是为了找出与竞争对手在产能利用率方面的差距，并分析造成这种差距的原因，有针对性地改进本企业的业务流程，提高本企业的产能利用率，降低企业的生产投入。

　　2.4.4创新能力分析

　　目前企业所处的市场环境是一个超竞争的环境。所谓的超竞争环境是指企业的生存环境在不断的变化着。在这样的市场环境下，很难说什么是企业的核心竞争力。企业只有不断的学习和创新，才能适应不断变化的市场环境。所以学习和创新成了企业的主要的核心竞争力。

　　对竞争对手学习和创新的分析，可以从如下的几个指标来进行：

　　1)推出新产品的速度，这是检验企业科研能力的一个重要的指标。

　　2)科研经费占销售收入的百分比，这体现出企业对技术创新的重视程度。

　　3)销售渠道的创新。主要看竞争对手对销售渠道的整合程度。销售渠道是企业盈利的主要的通道，加强对销售渠道的管理和创新，更好的管控销售渠道，企业才可能在整个的价值链中(包括供应商和经销商)分得更多的利润。

　　2.5主要竞争对手营业范围分析

　　主要对手卖的时尚包，个性却不足。这给予了我们更大的市场。

　　2.6目标市场的定位

　　销售对象为20到35的时尚型女性

　　2.7主营业务范围

　　主营女包。兼卖运动包、旅行包

　　2.8 SWOT分析

　　其优势在于其具有个性，而且就那个争对手少。其缺点是无法让买方适背，而且运营资金不足。机会是网上有几亿买家，卖家家只有几家。缺点货品具有季节性，时效性。

　　3 项目实施方案

　　3.1 经营理念

　　3.1.1 核心竞争力：内部实力与外部环境相比较。内部实力,本地卖出的箱包价格相比其他店面较为便宜，而且质量好，有保证，款式也比较流行，售后服务周到，发货快;但相比其他商家，本店资金呆滞，装修不够，货源比较少，而且所卖商品容易被其他商家模仿，不能做到独特创新。

　　3.1.2 战略目标：最大限度提高商品数量和质量，能够做到创新，发展新产品，发展出不能被其他商家模仿的独特优势;争取更多的金融资源和货源;加强管理人员的培训和发展，各尽其才，为网店发展挖掘有力人力资源。

　　3.1.3 保障措施：产品出售后有问题的可七天包换;货到付款。

　　3.2 发展战略

　　3.2.1 短期发展战略：通过虚拟产品来快速升钻卖出产品，推广店铺，赢得好评和信誉，宣传本店特色，争取客流量。了解市场需求和不同阶层的顾客购买偏好，发掘市场的主要人群及其消费潜力。

　　3.2.2 长期发展战略：扩大销售范围和市场，争取在淘宝网店中占据自己的地位和大市场，赢取最大利益。

　　3.2.3 战略步骤：先开店立足，做好装修，做好市场定位，选好货源，打开市场，了解市场，赢得信誉和好评，争取市场地位。

　　3.3 商务模式

　　C2C是电子商务的专业用语，是个人与个人之间的电子商务。c2c即消费者间。

　　3.4 盈利模式：商品零售，通过差价来卖出数量，从而获取利益。。

　　3.5 新发现潮网店简介

　　3.5.1 网店规划：先做好店面装修，正确对宝贝进行分类，做好广告，赢得信誉和好评进行刷钻

　　3.5.2 经费来源：成员的投资，有亲属开箱包专卖店，提供一定货源。。

　　3.5.3 物流方案:第三方物流，第一，快递公司配送。我们选择本地注册规模大、口碑好、网点多的快递公司。第二，邮局送货。它不易丢失、安全、网络强大、快捷。包装方面进行可逐个包装、内部包装、外部包装，包装质量有保障。

　　3.5.4 客户服务办法：阿里旺旺全天在线咨询。

　　4 项目财务分析

　　4.1 财务结构分析

　　4.1.1 收入结构分析

　　大多数是有钱人买，她们喜欢旅游喜欢爬山运动，对这产品比较需要收入来源大多数就是这些有钱人的购买

　　4.1.2 成本结构分析

　　大部分商品是时尚、流行、价格相对昂贵的，成本大多花在这些品牌包上面;还有办网上银行卡

　　4.2 财务报表

　　4.2.1损益表

　　目前一年预测单位：元

　　4.2.2资产负债表

　　资产负债表负债部分还是较少，说明此店子开起来还是可行的。。。

　　4.3 财务指标分析

　　4.3.1 本量利分析

　　(1)按实物单位计算

　　公式为：盈亏临界点的销售量(实物单位)=固定成本÷单位产品贡献毛益，其中，单位产品贡献毛益=单位产品销售收入-单位产品变动成本，在盈亏平衡点不变的情况下，销售量超过盈亏平衡点一个单位，即可获得一个单位边际贡献的盈利。销售量越大，实现的盈利就越多。反之，销售量低于盈亏平衡点一个单位，就产生一个单位边际贡献的亏损。销售量越小，亏损额就越大。

　　4.3.2 净资产收益率分析

　　公式为：净资产收益率=净利润/平均所有者权益×100%

　　(1)净资产收益率反映公司所有者权益的投资报酬率，具有很强的综合性。 (2)一般认为，企业净资产收益率越高，企业自有资本获取收益的能力越强，运营效益越好，对企业投资人、债权人的保证程度就越好。净资产收益率呈良好上坡趋势

　　4.3.3 投资利润率分析

　　投资利润率是指项目达到设计生产能力后的一个正常生产年份的年利润总额与项目总投资的比率，它是考察项目盈利能力的静态指标。

　　投资利润率=年利润总额或年平均利润总额项目总投资×100式中，年利润总额=年产品销售收入-年产品销售税金及附加-年总成本费用年销售税金及附加=年增值税+年营业税+年特别消费税+年资源税 +年城乡维护建设税+年教育费附加项目总投资=建设投资+流动资金

　　4.3.4 自有资金利润率

　　自有资金利润率=正常年销售利润/自有资金*100%

设计方案篇3

　　活动时间：6月16日—6月17日

　　活动主题：健康老爸

　　活动内容：一、购物满18元以上均可获赠父亲节精美礼品一份。（扇子或剃须刀片）二、凡6月18日出生的父亲凭有效证件可在麦吉利享受购生日蛋糕6折优惠。三、送给父亲的祝福（顾客持会员卡购男士用品可享受免费礼品包装。）四、想看到平时温文尔雅的爸爸,豪情万丈,豪饮美酒的样子吗?快和爸爸到超市发超市来吧!只要在喝啤酒的比赛中胜出的话,就可以获得丰富的礼品.

　　具体操作：

　　时间：6月16日（周六）、17日（周日）每天分两个场次上午10：30—11：00；下午17：00—17：40地点：大厦店换购处细则：A：凡持本店当日单张38元以上购物小票者可参加喝啤酒比赛。B：每场次分两组，每组5人。由主持人下令，能在最短时间内喝完1听者获胜。获胜者将当场奖2听钟楼啤酒，商品准备：水杯，男士内衣，吉列系列，酒类，凉席，凉枕卖场布置：换购处吊挂父亲节吊牌，卖场内制作父亲节提示。

　　一、营销目的

　　由于父亲节和端午节只相差几天，并在同一快讯档期，而父亲节相对端午节来说，仅仅是一个小节日，两者只能选择其一做为促销重点，因此，今年父亲节的促销不做主题式促销，主要以商品促销为重点，来达到销售的目的。

　　二、快讯档期

　　6月10日—6月24日

　　三、促销主题

　　1、扮靓父亲，重返年轻

　　2、给老爸一个温馨的父亲节

　　3、真情实意送父亲，健康礼品更贴心

　　四、促销方式

　　一）商品选择

　　选择男士商品和季节性商品进行促销，以下商品谨供参考：

　　1、食品类：啤酒、饮料、滋补品、保健品等；

　　2、日用类：西服、衬衫、领带、皮鞋、手表、手机、剔须刀、体育用品、高档礼品等；

　　3、烟酒类。

　　二）商品特卖

　　由采购部针对相关商品与供应商洽谈特价销售：

　　1、让父亲更潇洒：西服、衬衫、领带、皮鞋、手表、手机、剔须刀等特卖；

　　2、让父亲更健康：啤酒、饮料、滋补品、保健品、体育用品等特卖；

　　3、让父亲更快乐：一些精美高档礼品等特卖；

　　三）商品促销

　　1、要求采购部洽谈供应商，争取供应商对相关男士用品开展打折、买赠活动，如买空调送毛巾被、买西服送领带、买烟酒送打火机、买保健品送一小盒西洋参等；

　　四）商品陈列

　　由各连锁分店根据本店与专柜情况，针对相关特价商品进行突出和重点陈列，以促进和达到节日销售的目的。

　　二.“神气老爸”孝子亲情绘画大赛

　　活动时间：6/5-6/12活动地点：绘画成品交至1F服务台；获奖作品展示于IY西侧橱窗

　　活动内容：父亲节即将来临，为了表达对父亲的敬意与感谢，用你的画笔将老爸最具特色的一面画下来并在画像背面附上简短的说明寄给我们。如：“健康老爸”、“快乐老爸”、“帅气老爸”等。进行评选后，我们从中评选出50名获奖作品在店外进行展示。参赛者年龄限18岁以下（含18岁），画体风格不限。6/5---6/12为作品收集期，6/13为作品评选期，6/14---6/16为获奖作品展示期，6/16进行现场颁奖。

　　奖项设置:一等奖:1名价值300元的礼品二等奖:1名价值100元的礼品三等奖:2名价值50元的礼品纪念奖:46名精美礼品一份

　　三.“巧手老爸”手包粽子比赛

　　活动时间：6/1615:00-17:00活动地点：正门外淑女屋旁报名方式：XXXXX

　　活动内容：父子(或父女)免费组队报名参加比赛，年龄不限，限报50队。在规定的时间内，包粽子的数量最多、最规范者即为获胜，所包粽子参赛者可带走。

　　奖项设置：冠军:1名价值300元的礼品亚军:2名价值100元的礼品季军:3名价值50元的礼品参与奖:44名精美礼品一份

　　四.“勇敢老爸“旱地龙舟比赛

　　活动时间：6/1710:00-12:30活动地点：IY西侧橱窗

　　活动内容：举办旱地龙舟比赛。在端午节这天，自古就有赛龙舟、吃粽子等传统习俗。你想尝试划龙舟的乐趣吗？你想让今年的端午节过得更有意义吗？那么赶快参与我们的旱地龙舟大赛。参赛队伍组成：康师傅一支队伍，观众三支队伍，春熙路街道办两支队伍。参赛队伍可获精美小礼品一份

　　五.父子闯关趣味赛

　　活动时间：6/1715:00-17:30活动地点：1F正门

　　活动内容：父子(或父女)免费组队报名参加比赛，年龄不限，限报30队。比赛分为：父子颠足球接力、父子卡拉OK对唱(伴奏带自备)、你做我猜--父子默契大考验，真情传递。参赛先手需按要求完成以上内容，比赛采用计分制，根据部分评出冠、亚、季军。

　　奖项设置：

　　冠军:1名价值400元的礼品

　　亚军:1名价值200元的礼品

　　季军:2名价值100元的礼品

　　参与奖:26名精美礼品一份

设计方案篇4

　　科学意图：

　　通过自己亲自动手制作和观测，了解观测风向的仪器风向标的基本原理，学会用风向标观测风向的方法。

　　材料准备：

　　吸管、卡纸、顶端为珠子的大头针、+塑料珠子、带橡皮擦的铅笔。

　　制作方法：

　　(1)将吸管两头分别剪开一条缝隙。

　　(2)用卡纸分别剪一个小三角形和一个大三角梯形做风向标的箭头（小三角）和箭尾（大三角梯形），并把它们插在吸管两头。

　　(3)将大头针插入吸管中间，并穿过一颗珠子，插在铅笔的橡皮擦上。

　　(4)把铅笔固定在一个位置，标明东、西、南、北，风向标即制作完成。

　　实验操作：

　　把风向标放在户外高处，根据箭头指的方向来判断风向。

　　指导建议：

　　●引导幼儿注意观察风向与风向标箭头所指方向的关系，了解箭头所指的方向就是风向。

　　●提醒幼儿，吸管和上下塑料珠之间不要挨得太紧，以吸管能自由转动为宜。

　　拓展与替代：

　　◆可用小旗、布条、纸条等来制作简易风向标。

　　◆有风的时候引导幼儿观察物体（如树枝）的摆动，以此来判断风向。

　　科学小知识：

　　风是有方向的，风吹来的方向即为风向。风向标是一个不对称形状的物体，重心点固定于垂直轴上。当风吹过，对空气流动产生较大阻力的一端（箭尾）便会顺风转动，使风向标的箭头永远指向风的来源。其原理其实非常简单：箭尾受风面积比箭头大，若箭头及箭尾均受风，箭尾必会被风推后，使箭头移往风的来源。

　　科学反思：

　　喜欢受人赞赏、想象和动手制作，是幼儿共有的特点，爱因斯坦说过：“想象力远比知识更重要，因为知识是有限的，而想象力概括着世界上的一切并推动着进步。想象才是知识进化的源泉。孩子想象力的培养是非常重要的。在制作及使用工具过程中，培养动手能力，体验成功的乐趣。赏识每个幼儿，赏识是促使幼儿放飞理想的催化剂。

设计方案篇5

　　一、活动主题

　　“飞扬青春，展现自我”

　　二、活动背景

　　为了迎接我院10级新生的到来，更好的为新生提供一个展现自我的舞台，我院将举办一台大型的才艺赛，并力将体现迎新及教学评估的主题。

　　三、活动目的

　　为广大新生提供一个展现自我的舞台，开拓学生眼界、提高素质、陶冶情操，帮助更多的学生全面提高道德素质、科学文化素质和身心健康素质，让更多的学生拥有一个丰富多彩的大学校园生活。

　　四、活动时间与安排

　　1、时间：20xx年10月24日——20xx年XX月20日

　　2、活动总体安排：

　　第一阶段：宣传阶段：10月24日（周日），发文件并通知到各班。

　　第二阶段：报名阶段：10月28日-10月29日，交报名表。

　　第三阶段：初赛阶段：XX月3日-XX月4日

　　复赛阶段：XX月10日

　　半决赛阶段：XX月17日

　　决赛阶段：XX月20日晚

　　五、活动对象：

　　10、09、08级学生

　　六、活动场地

　　大学生活动中心及大礼堂（决赛）

　　七、活动要求

　　1、请各班班长及团支书做好本次活动的宣传活动，并及时将报名表交至学生会办公室。

　　2、达人秀的比赛类型可以为舞蹈，唱歌，乐器表演等符合才艺方面的节目，在比赛当中也有嘉宾的节目表演。

　　八、评分细则

　　1、初赛、复赛时会邀请五名评委，如果其中三位以上的评委亮绿牌表示通过。

　　2、半决赛、决赛时采用打分制，分高者胜。

　　3、初赛的晋级率为30%，复赛的晋级率为40%，半决赛的晋级率为50%，最后决赛取冠军一名，亚军两名，季军两名

　　九、奖项设置：

　　一等奖1名：100元

　　二等奖2名：60元

　　三等奖2名：40元

　　所有奖项均颁发荣誉证书及奖品

　　十、经费预算：

　　奖品：100×1+60×2+40×2 =300元

　　证书：10×5=50元

　　海报：

　　横幅：

　　彩带、气球等布置场地物品：

　　策划书：学生会

设计方案篇6

　　一、前言

　　随着生活的信息化，电脑的普及运用，网上购物已经慢慢取代了传统的购物模式。网上购物不受时间和空间的限制以及产品多样化给予消费者更多的便利与选择，吸引了越来越多的消费者，是现今流行的购物模式。线上零售抢去了线下的份额，我通过对消费者行为分析、市场分析、行业分析、大环境分析等综合考量，电子商务发展空间越来越大。

　　二、市场分析及定位

　　1、市场分析

　　（1）市场背景分析

　　马云说不是淘宝卖的便宜，而是线下太贵，高价的房地产转嫁给了商品价格。线上的任何家店都是做全国客户的销售，而线下的任何个店都只是做方圆几公里内客户的销售，客户的范围不同，导致了同件商品只有在线上才可能大规模聚集客户，同件商品短时间内售出越多成本越低，价格才可能越便宜。有人喜欢辩证什么低价销售是低劣的销售方法，这个事不值得讨论谁对谁错，商家水远希望产品高价销售，客户水远希望买到便宜的产品，这两者是永恒的对立面，谁低价、谁高价、谁做低端、谁做高端我都不关心，我关心的是谁最后活了下来，只要是最后长久活下来的人就证明他在客户期望值和自已利益上找到了平衡点，这个平衡点不定就是低价的，也许是为客户提供了高附加价值、产品创新、品牌溢价、高品质、好的服务等。

　　综合因素考虑，线上发展更为稳健。

　　（2）项目分析

　　2、目标市场确定

　　贵公司经营西装服饰类，适合年龄段大约在30~40岁的人群。价格区间500~1000售价。男士为主，其颜色多为黑、灰、蓝等主打颜色，那么让我们看看该产品在网上的需求量。

　　同类产品劲霸男装、杰克琼斯等早已经在线上展开了销售。其销量非常可观，品牌商品陆续选择网上市场，证明他们早已经认定了这个市场空间，那么您还犹豫吗？

　　3、网店定位

　　淘宝上的西装网店我们是面向广大消费者，特别针对30~40岁的男士，我们是以质量为出击点进行定位，靠质量来打动、吸引顾客。贵公司商品约在200款式左右，在四月份主要上架20款夏装新品做为产品预热阶段，约为（4月份~5月中旬），6月通过预热期的积累，做20款商品为主打推广，另后续每月继续上夏装新款至100款，以各类活动进行促销推广。在八月中旬推行冬款新品20款做商品预热期阶段，陆续上冬装新款直至100款式，约为（10月~11月中旬），

　　11月中旬推行打爆款活动，参加各类营销活动。达到夏冬商品完美网上曝光。综合分析，我们为了李老板实际情况考虑，建议李老板款式定位在200款式到300款式，或者更多。因为这样有利于商品在网络上更大的曝光率，更好、更形象的宣传。仅供参考！

　　第一：价格

　　策略：（1）平价政策

　　以低价带动高价

　　（2）价格结构

　　低价格配合高价格进行组合

　　第二：特色

　　寻找出商品的特色作为出击点进行定位，激起顾客的购买兴趣。策略：将新、奇特和专业相结合

　　第三：附加值

　　通过提供商品以外的服务来打动顾客的定位。（赠送领带、纽扣等）

　　三、网店策略

　　1、产品策略