进度计划锦集(15篇)
光阴的迅速，一眨眼就过去了，相信大家对即将到来的工作生活满心期待吧！来为以后的工作做一份计划吧。想学习拟定计划却不知道该请教谁？以下是小编精心整理的进度计划，欢迎大家分享。
进度计划1
一、本班学生情况简析
一年级的孩子刚入学，因为年龄都比较小，大多活泼好动，所以对于小学的各种规章制度都显得不大适应。有个别因注意力不集中，根本无法正常上课。但他们都非常向往小学的生活，并且求知欲强、思维活跃，相信经过一段时间的培训，定会所进步。
二、本册教材分析
本册教材包括“识字、课文、语文园地、口语交际”四个部分。大体按由浅入深的顺序编排，每个单元的课文在内容上有一定的联系。每个单元之后设语文园地，以丰富的内容和多样的形式，巩固语文知识，发展语文能力。此外，全册设有口语交际话题，安排在每个单元后面，使学生在创设的情境中进行口语交际的训练。
识字的编排实行认写分开，多认少写。教材的编写以《课程标准》为依据，体现了课程标准提出的基本理念和基本精神，教材内容具有综合性、科学性、时代性、趣味性、广泛适用性等特点。
三、教学目的、要求
（一）、政治思想方面
培养学生热爱大自然、爱护环境、热爱祖国大好河山的思想感情，培养学生关爱他人、尊老爱幼的思想品质，对学生进行良好的启蒙教育。
（二）、基础知识方面
1、汉语拼音 ：能借助汉语拼音识字、正音、学说普通话。
2、识字与写字：喜欢学习汉字，有主动识字的愿望。认识常用汉字400多个，会写其中的100多个。掌握汉字的基本笔画，能按正确的笔顺规则写字。字写得正确、端庄、整洁。初步养成正确的写字姿势和良好的写字习惯。
3、阅读 ：喜欢阅读，感受阅读的乐趣。 学习用普通话正确、流利地朗读课文。学习借助读物中的图画阅读。对于读物中感性趣的内容，乐于与他人交流。
4、口语交际 ：学会说普通话，逐步养成说普通话的习惯。能认真听别人讲话，努力了解讲话的主要内容。能与别人交谈，态度自然大方、有礼貌。有表达的`自信心。积极参加口语交际，踊跃发表自己的意见。
四、教学措施
1、帮助学生了解学校常规，帮助学生养成良好的学习习惯。
2、吃透新教材，深入了解学生，创造性地使用新教材。
3、充分利用多媒体，利用教材优美的情境图，创设轻松愉悦的学习情境，激发学生的学习兴趣。
4、加强语文和儿童生活的联系；引导学生留意生活，生活中学语文。
5、认真批改每课作业，及时作好反馈、小结。
6、尊重学生的个体差异，及时导优辅差。
五、提高教学质量的主要措施
1、对于5、6岁刚上一年级的孩子，掌握抽象的汉语拼音，显然是困难的，也是枯燥乏味的，针对学生年龄的特点，结合《语文课程标准》，力求做到汉语拼音的教学具有趣味性、富有童趣，让学生在和谐的课堂气氛中掌握汉语拼音。
2、识字是阅读和作文的基础，在低年级语文教学中至关重要。低年级学生容易记住一些具体的、形象的、有颜色的材料，所以在识字的教学中，将加强形象化、直观性，引导学生去学。通过形象、直观的教学，加上丰富的意象，学生就能掌握所学的汉字。
3、“阅读是学生个性化的行为”。因此在阅读教学中，采用自主、合作、探究的教学方式，将阅读的主动权交给学生。同时，把阅读教学从课堂延伸到课外，再把课外阅读所得运用于课内，二者紧密结合，协调发展阅读能力。
4、在教学中，积极引导、鼓励学生质疑，把学生引入问题的天地，让他们各抒己见，勤于质疑发问，在问题、求解答的过程中提高口头表达能力。同时，低年级语文教材中，课文内容丰富，并有一定的悬念，可以利用这一有利因素，引导学生展开想象，给学生创造情境，鼓励学生大胆去说。
进度计划2
1、工程进度计划下达（组织）单位：宿豫区新庄镇派出所施工项目部
2、施工内容：
新庄镇派出所主体及配套附属工程涉及办公用层施工班组（含装饰门窗）配套附属工程（道路、给排水、围墙、大门等）
3、工程进度要求：
1、办公用房主体装饰门窗及水电20xx年8月15日号完成，8月16号工程部进行初步验收。
2、附属及配套工程20xx年8月18日完成，8月19日工程部进行初步验收。
4、进度计划完成奖罚办法：
先完成进度计划班组并经工程部验收认可的班组可以优先从财务部结算工程款，未按期完成应完成工程量的班组或完成未验收合格的班组，工程计划实施日期7月25日至8月19日。如果8月19日前未能按时完成的班组，财务部一律不予结算工程款，未完成工程量的班组经济处罚 万元。一切后果及处罚结果由该班组长（签字人） 供货进度计划及保证措施的承诺
根据施工进度和招标文件要求，制定详细的材料质量控制计划和供应管办法，并做到表格化。
供货流程：
1、货物采购
按照合同约定，项目经理组织采购。
2、到货检验
到货后，甲方和监理及丙方参加该产品在供货商所在地或交货地进行的产品到货检查。检查前我方将提前通知甲方和监理及丙方派员参加。
3. 开箱检验
在仓库或工地现场进行的开箱检验由甲方、监理、丙方我公司等有关人员共同参加，对产品的内外包装产品外观进行检查，若发现产品短缺和外观破损，我公司将及时处理。
4. 安装验收
安装验收是我公司和施工单位共同对产品安装工程根据有关的产品安装技术指标进行验收。安装验收后双方签署安装验收证书。
根据本项目工程的设计特点、现场状况和各生产班组的配合要求等，主要考虑以下原则：
1.1便于组织施工原则；
1.2便于施工场地划分和布置得当原则；
1.3便于组织和维护现场交通的原则。
2、施工组织计划
根据现场施工条件和要求，开工后，各项施工安排如下：
首先进行现场勘查；按照施工的总原则。
项目经理对整个工程施工统一领导，对劳动力、机具和设备实行统一调配、合理安排，保证施工顺利进行。项目技术负责人对施工人员做好技术交底，对易出质量问题的重点难点部位到现场做具体指导，以保证工程质量符合规范及设计要求。从而保证不因质量问题返工而造成工期延误。合理安排工序，实行分区、分段作业。施工高峰期有计划地组织加班作业。
严格执行进度计划，控制进料质量，从时间和质量上保证供料及时质优，决不能出现停工待料和因材料质量问题返工的现象。使工期从物力上得到保证。在施工过程中，根据施工期间劳动力使用计划，要始终保持足够的高素质劳动力，保证各控制点工期目标的实现，从而可从人力上保证工期目标的实现。
在工期的控制上，合理安排各项工程安排时间，调试时间，保证施工进度顺利实施。严格执行施工进度计划，只能提前不得拖后，每天作专门检查，发现问题找出原因及时协调，制定出迷补措施，跟上进度。重点抓好进度落后的工序和重点难点工序，保证作业的进度相差不太多，做到基本上平衡。
3、施工进度计划保证措施
要有效地进行进度控制，必须对影响进度的因素进行分析、事先采取措施，尽量缩小计划进度与实际进度的偏差，实现对工程项目的协调与主动控制。对工程项目的进度不利的影响很多，可归纳为人为因素、技术因素、材料设备与机构配件因素、机具因素、资金因素、水文地质与气象因素等。其中人为因素的影响最大。公司主要从组织、技术、合同、经济、信息管理五个方面采取措施。
3.1组织措施
3.1.1在工程施工阶段，除了涉及到承包、业主、监理三方外，还与政府有关部门、设计单位、物资供应单位、银行、运输单位、供电、供水部门以及环保等发生千丝万缕的关系，他们的工作进度拖后，必将对施工进度产生影响。克服这些部门产生的不利影响的有效办法就是充分发挥自身的主观能动性，积极沟通、加强协作、并互相监督，坚持按合同办事。对无法协调控制的关系，在编制进度计划时应留有充分的机动时间。
3.1.2以本公司基本职工为主要施工骨干，确保基本施工队伍稳定和劳动力满足工程进度需要。公司在安排人员、机械时已考虑实行轮班作业的需要。向全体施工人员明确，工程开工至竣工期间，星期天和节假日不放假，采用轮休制或支付加班工资的方法处理。对在施工中表现欠佳或质量意识不好的管理人员和工人，项目经理有权扣发奖金、工资，直到退回公司劳资处作进一步处理。
3.2技术措施
3.2.1在施工过程中出现设计变更是经常的、也是难免的`，或者是由于原设计有问题需要修改，或者是由于业主提出新的要求。我公司除了加强图纸审查进行一次性洽商外，还会根据有关合同进行经济和时间方面的索赔。监理和业主应从这些变更对进度、质量投资影响的角度进行审核，严格控制随意变更。
3.2.2在施工过程中一旦遇到气候、水文、地质及周围环境等方面的不利干扰因素，必然会影响到施工进度。本公司将利用自身的技术、组织能力予以克服。同时也希望业主和监理协助疏通关系，创造解决问题克服困难的条件。
3.2.3根据总施工进度计划的安排，工程项目班子与有关职能科室根据工程各阶段和各工序的实际工作量、完成时间、各工种穿插要求等，分工种、工序，明确应达到的位置，分清各自的责任，运用统筹法管理和指导生产，确保各项工序和进度始终处于总控制网络之中。
3.2.4对本工程所需主要机具设备，全部选用近年购置或专门购买的新设备、新机具，以保证主要机具设备处于良好的工作状况，充分发挥机械的最大工作效率，向机械要效率、要效益、要进度。
3.3合同措施
公司对工程实施直接管理，项目经理部与公司直接签订各项责任合同，以确定管理的权威性和有效性。在项目班子与公司签订责任合同的基础上，进一步细化，由项目班子与各施工队、施工班组层层签订责任合同，将各项指标落实到施工班组，分解到个人。
3.4经济措施
为保证工程工期的实现，必须有资金保证，我单位对本工程实行专款专用制。并备有一定资金作为本工程的流动资金，以防建设单位资金一时不到位，而影响工程进度，从而保证工程工期进度不受资金的影响。
3.5信息管理措施
在工程施工中，不断地收集施工实际进度的有关资料进行整理统计，与计划进度比较，定期向建设单位、监理单位提供比较报告。
总之，我单位根据合同工期，编制切实可行的施工总进度计划，在其控制下编制周作业计划，签发施工任务书。并做好施工进度记录，填好施工进度统计表，协调各方面关系，及时、灵活、准确、果断地采取措施，排除各种矛盾，加强各薄弱环节，实现动态平衡，保证完成作业计划和实现工期目标。
工程进度保证承诺书
xx有限公司：
鉴于我项目部20xx年施工进度稍有滞后的情况，我们有必要在此向贵司作出郑重承诺：
我项目部将会如期完成以下进度节点：
9、11号楼在20xx年3月20日前完成21层底板。
10、12号楼在20xx年3月20日前完成16层底板。
13、14号楼在20xx年3月20日前完成14层底板。
为确保施工进度的顺利完成，项目部保证采取如下措施：
1、深入分析20xx年施工情况，总结关键信息数据，对工人生产能力了然于心。在此基础上合理调配人力、物力、资金，确保计划目标的完成。
2、要确立每周例会制度，会议上，各管理人员对本周问题进行讨论，并提出有效解决方法。保证一问题一方法，确保生产顺利有序进行。各领导对会议上的问题给出建议，并对各管理人员的工作进行通报。对失职不作为的管理人员，将上报公司，按公司规定，给予严厉处罚或辞退处理。
3、针对场地施工特点，合理安排施工计划，进行分区并行施工，交叉施工，加快施工进度。
4、对班组责任承包与效益挂钩，充分调动工人的积极性和创造性。
5、加强质量管理，严格控制每一道工序的施工质量，避免返工。
6、正确处理工程进度与经济性的关系，必要时加大人、财、物的投入，确保工期目标的实现。
7、如若最后完成不了工期目标，愿意接受甲方的经济处罚。
8、在抢进度期间，班组老板一定要定点在现场。一天不在罚款20xx元。
承诺方：xx项目部
20xx年2月18日
进度计划3
【摘 要】
工程项目进度计划管理是项目管理的龙头，同时也是项目管理工作的基础和根本出发点，在项目管理中扮演着非常重要的角色，进度计划管理的好坏将直接影响项目能否实现合同要求的进度目标和经济效益。
【关键词】
进度计划管理；工作分解结构（WBS）；控制
1 进度计划在项目中的作用及目标
工程项目进度计划管理在项目管理中扮演着非常重要的角色，进度计划管理的好坏将直接影响项目能否实现合同要求的进度目标和经济效益，最终目标是项目承包商通过对工程项目的工期、成本、质量和安全的管理与控制，保证按合同约定按时完成项目并实现项目的经济效益。
2 进度计划的编制
2.1 明确合同范围
在项目进度计划编制的前期阶段，首先要明确合同约定的工作范围、与业主的工作界面以及合同中的关键里程碑节点，同时也要大致明确各阶段的主要工程量及其它相关制约因素，从而为进度计划的编制提供必要的依据。
2.2 项目工作分解结构（WBS）
工作分解结构（WBS）是对项目范围的一种逐级分解的层次化结构及相应的WBS编码。
2.3 项目进度计划分级编制
项目进度计划编制的原则是由上而下逐层分解。
2.3.1 一级进度计划（里程碑计划）
一级进度计划作为项目的总体控制计划，明确了整个项目的开始日期、结束日期、设计、采购、施工和试车各阶段的开始、结束日期及项目实施过程中的关键里程碑节点。作为项目的总体进度目标，里程碑计划是项目实施过程中的纲领性计划，不能随意进行调整，通常情况里程碑计划也会通过EXCEL图表的方式表达，内容尤其注意设计工作的开始、第一批材料MTO的发布、长周期设备、材料的采购、施工的开始、大型机具的进场、大型设备的吊装、机械竣工的完成时间等。
2.3.2 二级进度计划（总体实施计划，通常会以时标网络图的形式展现）
根据项目里程碑计划及工作分解结构（WBS）中分层体系进行对项目总体的综合分析，在里程碑计划的基础上进一步的细化，进行对项目总体实施计划的编制。
2.3.3 三级进度计划（项目的基准计划文件/工作包计划）
三级进度计划是在二级进度计划基础上，结合项目特点、工艺流程，将设计、采购、施工阶段工作内容进一步细化并找出各阶段间彼此存在的逻辑关系进行对计划的编制，编制深度具体到工作包层级（工作包定义：WBS的最低层次的项目可交付成果）。三级进度计划在编制过程中尤其注意必须要体现设计、采购、施工等阶段各专业间的合理交叉和相互协调，以保证项目专业间协调的系统性及控制过程中的目标明确性，三级计划将作为项目的目标计划文件。以实际过程中计划编制说明，设计阶段三级计划必须编制到各专业下子目录（图纸类型）级，例如电气专业的电气原理图、电气系统图；采购三级计划则是按照物资类别将计划编制到材料的第几批次及每台设备的具体的采购周期；建造则编制到最细作业工序的上一级，例如XXX设备（位号/名称）的安装周期。
2.3.4 四级进度计划（作业计划）
四级进度计划是在三级计划基础上，考虑人、材、机及其它资源等因素而编制的设计、采购、施工、试车各阶段的比较详细的作业级计划（由工作包分解到各个作业项），编制过程需要充分考虑各阶段作业层间的逻辑关系、合理交叉及相互制约等因素。四级计划的编制深度更为详细，设计需编制到每张图纸的设计、校核及审核；采购则需要编制每台设备及每批次材料的请购单的接收、询价、评标定标、合同签订、P.O发布、制造周期、发运、清关及到场；建造则是排出诸如设备安装的每一道工序，例如吊装就位、一次找正、二次找正及灌浆等。四级进度计划在项目实施中可以根据资源投入、外部环境等影响因素的变化进行相应的调整，但前提是必须要在满足项目三级进度计划不受影响尤其是不能影响到关键路径作业的时间要求的前提下进行调整，四级计划同时也是作为班组任务分工的主要的计划指导与执行性的.文件。
2.3.5 专题计划
项目实施过程中根据项目的重点、难点项目（例如大型机组的安装计划）可以进行专题计划的编制，跟踪检测过程中也可以进行对专项计划的专项跟踪及汇报。
例如本人在巴基斯坦PVC聚合一体化项目中关于电站的发电机组及蒸汽轮机的安装由于是大型设备机组，设备安装工艺及精度要求比较高，因此针对这部分内容专门编制专题计划进行专项跟踪，从对机组基础的验收、发电机主体安装、联轴节的安装对中等将每一道工序及工序间的紧密逻辑关系进行细致的编排，以便后续比较细致的跟踪。
3 专业软件及表示方法
目前项目计划编制软件在国内较为常用的为美国Primavera公司的P3和P6软件，部分项目的编制有时也采用微软公司的Microsoft Project软件，但目前一般对计划工程师的软件要求也要会应用P3或P6软件，表达方法通常是横道图和网络图。
4 计划跟踪及纠偏
4.1 进度跟踪及检测
项目进度检测是按项目工作分解结构（WBS）逐级进行检测，进度检测与计划编制的不同之处就在于计划制定的顺序是由上而下逐层分解，而进度检测的检测顺序则是由下而上逐层累计，通过检测最低级作业的计划执行情况达到逐层汇总进而展示每层每级计划的完成情况。进度检测是对项目动态控制的过程，是项目进度管理和控制的核心工作，具体内容如下：
1）项目进度检测采用“赢得值”原理，根据WBS结构分解的测量权重进行对实物工作量状态的量化检测。
2）在项目目标计划批准后按照WBS分解结构建立项目的权重检测表并绘制项目S曲线（部分项目也要求绘制香蕉曲线）。
3）项目实施过程中每月定期（一般项目通常以每月的25日作为月度统计的日期）统计设计、采购、施工、调试各阶段的当月完成值及累计完成值（进度统计的时间段通常是自上月的26日至本月的25日），将相关数据填入项目进度检测表，根据权重汇总计算形成项目的实际进度曲线，从而形成与计划进度曲线的对比，以评估和检测进度计划的执行效果。
4.2 偏差分析与纠偏
当项目计划进度与实际进度发生偏差时，需对产生偏差的部分以及由此可能造成对后续工作的影响进行分析，切实找出问题的源头所在，从根本上解决问题，从而为后续专业的进度起到具体的推动作用，以便能够准确的采取相关的措施和方法弥补落后的工期。
5 进度报告文件
为准确、及时地反映项目的实际情况，提高各方对项目运行具体情况的综合了解，需编制和发布相关的提高工程项目管理的科学化、规范化，结合项目的实际情况，制定项目周、月进度报告制度，必要时可以进行对日报告的编制及汇报，同时针对项目特殊问题（如专题计划）可进行专题报告的汇报。
5.1 报告发布日期
1）月度报告每月25日出版发布；
2）周进度报告提交时间一般为每周的星期五；
3）进度报告的正式发布方式以书面报告为主，并且报告上面有明确的编制、审核、批准责任人的签字及盖章。
5.2 项目周/月度报告内容
1）本期项目进度执行情况文字描述（包括质量、安全）；
2）项目总体进度曲线及各阶段进度曲线；
3）本期人力、机具、材料投入报告；
4）实际进展与项目计划偏差的原因分析及拟采取的相关纠偏措施；
5）下期项目详细的进度计划安排；
6）下期人力、机具、材料投入计划；
7）需要业主及相关方协调解决的问题；
8）下期项目进度计划预测情况（月报告）。
进度计划4
一、班级情况分析
从上学期的期末质量检测来看，学生对四基知识掌握得还不够，在计算方面，学生的差别比较大，多数学生对于口算，能做到脱口而出，但由于部分学生对于乘除知识掌握不好，直接影响了口算的速度和计算的正确性，学生在这方面表现出来的差距非常之大。应用题掌握得还不够，只有部分学生能认真分析题意，正确列式，解决实际问题能力有待于提高。这对本学期的教学带来了一定的困难。
二、教学目标
1．认识计数单位“十万”“百万”“千万”“亿”“十亿”“百亿”“千亿”，认识自然数，掌握十进制计数法，会根据数级读、写亿以内和亿以上的数，会根据要求用“四舍五入”法求一个数的近似数。体会和感受大数在日常生活中的应用，进一步培养数感。
2．会笔算三位数乘两位数的乘法、除数是两位数的除法，会进行相应的乘、除法估算和验算。
3．会口算两位数乘一位数（积在100以内）和几百几十乘一位数，整十数除整十数、整十数除几百几十数。
4．认识直线、射线和线段，知道它们的区别；认识常见的几种角，会比较角的大小，会用量角器量出角的度数，能按指定度数画角。
5．认识垂线、平行线，会用直尺、三角板画垂线和平行线；掌握平行四边形和梯形的特征。
6．结合生活情境和探索活动学习图形的有关知识，发展空间观念。
7．了解不同形式的条形统计图，学会简单的数据分析，进一步体会统计在现实生活中的作用。
8．经历从实际生活中发现问题、提出问题、解决问题的过程，体会数学在日常生活中的作用，初步形成综合运用数学知识解决问题的能力。
9．初步了解运筹的思想，培养从生活中发现数学问题的意识，初步形成观察、分析及推理的能力。
10．体会学习数学的乐趣，提高学习数学的兴趣，建立学好数学的信心。
11．养成认真作业、书写整洁的良好习惯。
三、教学的重难点
重点：大数的认识，三位数乘两位数，除数是两位数的除法，角的度量，以及平行四边形和梯形的认识。
难点：
1、亿以内数的读法及写法，培养学生的数感。
2、使学生掌握乘法的估算方法。
3、使学生理解垂直与平行的概念，会用直尺、三角尺画垂线和平行线。
4、让学生认识两种复式条形统计图，能根据统计图提出并回答简单的问题，能发现信息并进行简单的数据分析。
5、使学生通过简单的事例，初步体会运筹思想和对策论方法在解决实际问题中的应用。
四、主要教具、学具
本册教材是第二学段的开始，第一学段教学时用过的一些教具和学具有的仍可继续使用，如小棒、方木块、钉子板等。第二学段的'教学需要一些新教具和学具。如：1．多位数计数器2．多级数位顺序表3．计算器4．算盘5．用硬纸条做的角和平行四边形6．量角器、三角板、直尺
五、教学方法及措施
教学中主要采用讲授法、讨论法、实际操作法、演示法、练习法、比较法、分析法、综合法。
1、从学生已有的知识和经验出发，通过实物教具、学具引导学生在理解的基础上掌握概念、法则、知识之间的联系规律和解答方法。
2、在教学中,充分发挥学生的主体性作用,在学好基础知识的前提下,鼓励学生提出不同的问题,大胆质疑,努力创新。
3、在教学中充分发挥教师的主导作用,垂视学习过程,重视思维能力的培养,增强学生将知识融会贯通的能力及综合素质的提高。
4、认真钻研教材,了解学生提高课堂效率,调动学生学习积极性培养学生对数学的热爱。
5、在教学中,加强理论与实际的联系,充分利用农远资源与班班通相结合，丰富课堂教学资源，实现直观教学，帮助学生理解教学内容，从而提高实际运用知识的能力。
6、对于重点、难点内容和关键部分，要放在突出的位置，使学生切实周围，也可以采取适当分散、多举事例等办法。
7、对于一些容易混淆的概念和法则，可采用对比的方法进行辨析。
8、培养学生良好的学习习惯和终身学习的愿望。
9、注重培养优等生，转化后进生工作方法。对学有余力的学生鼓励他们积极参加扩展练习，课堂上准备一些不同层次的练习激发学习数学的兴趣，发挥他们的潜力。
进度计划5
一、教材依据
本节课是北师大版数学（必修2）第二章《解析几何初步》第一节《1.2直线的方程》第一部分《直线方程的点斜式》内容。
二、教材分析
直线方程的点斜式给出了根据已知一个点和斜率求直线方程的方法和途径。在求直线的方程中，直线方程的点斜式是基本的，直线方程的斜截式
、两点式都是由点斜式推出的。从初中代数中的一次函数引入，自然过渡到本节课想要解决的问题求直线方程问题。在引入，过程中要让学生弄清
直线与方程的一一对应关系，理解研究直线可以从研究方程和方程的特征入手。
在推导直线方程的点斜式时，根据直线这一结论，先猜想确定一条直线的条件，再根据猜想得到的条件求出直线方程。
三、教学目标
知识与技能：
（1）理解直线方程的点斜式、斜截式的形式特点和适用范围；
（2）能正确利用直线的点斜式、斜截式公式求直线方程。
（3）体会直线的斜截式方程与一次函数的关系。
过程与方法：在已知直角坐标系内确定一条直线的几何要素直线上的一点和直线的倾斜角的基础上，通过师生探讨，得出直线的点斜式方程；学生
通过对比理解截距与距离的区别。
情态与价值观：通过让学生体会直线的斜截式方程与一次函数的.关系，进一步培养学生数形结合的思想，渗透数学中普遍存在相互联系、相互转化
等观点，使学生能用联系的观点看问题。
四、教学重点
重点：直线的点斜式方程和斜截式方程。
五、教学难点
难点：直线的点斜式方程和斜截式方程的应用。
要点：运用数形结合的思想方法，帮助学生分析描述几何图形。
六、教学准备
1.教学方法的选择：启发、引导、讨论.
创设问题情境，采用启发诱导式的教学模式引导学生探索讨论，学生主动参与提出问题、探索问题和解决问题的过程，突出以学生为主体的探究性
学习活动。
2.通过让学生观察、讨论、辨析、画图，亲身实践，调动多感官去体验数学建模的思想；学生要学会用数形结合的方法建立起代数问题与几何问题
间的密切联系。为使学生积极参与课堂学习，我主要指导了以下的学习方法：
①.让学生自己发现问题，自己通过观察图像归纳总结，自己评析解题对错，从而提高学生的参与意识和数学表达能力。
②.分组讨论。
进度计划6
教学目的任务
1、能按四会、三会的要求掌握所学单词。
2、能按四会要求掌握所学句型。
3、能使用日常交际用语，活用四会句型，进行简单的交流，做到大胆开口，发音正确。
4、能在图片、手势、情境等非语言提示的帮助下，听懂清晰的话语和录音。
5、进一步养成良好的书写习惯。
6、进一步养成听英语、读英语和说英语的`良好习惯。
7、能运用相关的语言知识和技能，完成某项任务。
8、能演唱已学过的英语歌曲，诵读已学过的歌谣。
三、教材重点难点
1、能按四会、三会的要求掌握所学单词。
2、能按四会要求掌握所学句型。
3、能使用日常交际用语，活用四会句型，进行简单的交流，做到大胆开口，发音正确。
4、能在图片、手势、情境等非语言提示的帮助下，听懂清晰的话语和录音。
四、主要措施
1、以活动为课堂教学的主要形式，设计丰富多彩的教学活动，让学生在乐中学、学中用，从而保证学生英语学习的可持续性发展。
2、通过听、说、读、写、唱、游、演、画、做等形式，进行大量的语言操练和练习。
3、培养学生拼读音标的能力，确保学生自主学习的质量。
4、设计全面、高效的课外作业，培养学生良好的书写习惯，做到整洁、规范、正确地书写。
教学进度安排表
第一周：Revision
第二周：Unit1period1-4
第三周：Unit1period5-7Unit2period1
第四周：Unit2period2-5
第五周：Unit2period6-7Unit3period1-2
第六周：NationalDay
第七周：Unit3period3-6
第八周：Unit3period7Unit4period1-3
第九周：Unit4period4-7
第十周：Unit5period1-4
第十一周：Unit6period1-4
第十二周：Unit6period5-7Unit7period1
第十三周：Unit7period2-5
第十四周：Unit7period6-7Unit8period1-2
第十五周：Unit8period3-6
第十六周：Unit8period7Unit9period1-3
第十七周：Unit9period4-7
第十八周：Unit10period1-4
第十九周：Revision:Unit1—Unit4
第二十周：Revision:Unit6—Unit9
第二十一周：Test
第二十二周：Examination
进度计划7
教材分析。
这册教材包括混合运算和应用题，整数和整数四则运算，量的计算，小数的意义和性质，小数的加法和减法，三角形、平行四边形和梯形等内容。
1、混合运算和应用题：这单元进一步学习三步式题的混合运算顺序，学习使用小括号，继续学习解答两步应用题,解答比较容易的三步应用题，它的特点是未知量随着两个量的变化而变化，同时连乘和连除应用题集中在一起教学，加强彼此的联系，有助于加深对数量关系的理解，并能进行相互检验，在这一单元增加简单的统计内容，这也是小学数学教材改革的趋势，学生及早掌握一些统计的思想方法，可以提高应用所学知识解决实际问题的能力。
教学重点：熟练掌握四则混合运算顺序加带有括号的混合运算顺序。
教学难点：四则混合运算顺序的学习。
教学关键：培养学生良好的学习习惯。
2、整数和整数四则运算：是在前面所学有关内容的基础上进行复习，概括、整理和提高，先把整数的认数范围扩展到千亿位，总结十进制计数法，然后对整数四则运算的意义、运算定律加以概括总结，为以后学习小数、分数打下较好的基础。
教学重点：四则运算的意义和运算定律以及四则运算的关系。
教学难点：运用运算定律进行简便运算以及应用四则运算各部分之间的关系求未知数X。
教学关键：通过实例引导学生概括出四则运算的意义和运算定律等知识，把所学的理论知识应用于实际问题的解决中。
3、量的计量：这部分教材是在学生学习各种计量单位的基础上，对各种常用的计量单位的系统整理和总结。这部分教材先讲计量的产生，接下来讲常用的计量单位，最后才是名数的改写。总之，本单元新知识不多，教学时应以复习、整理为主。
教学重点：进一步掌握常用的长度、面积、重量、和时间及单位间的进率。
教学难点：认识面积单位和进率及名数的改写。
教学关键：重视计量单位的直观表示，使学生进一步形成明确的计量单位大小的表象。
4、小数的意义和性质
这部分内容是在学生熟练地掌握了整数的四则运算，以及在学习分数初步认识的基础上进行教学的`，这部分内容是学生系统学习小数的开始。它包括小数的意义，小数的性质，小数大小的比较，小数点的位置移动引起小数大小的变化等六部分内容。
教学重点：小数的意义和小数点移动引起小数变化的规律。
教学难点：小数和复名数的相互改写。
教学关键：正确理解小数的意义及小数和复名数的改写。
5、小数的加法和减法
这部分内容先教学小数加减的意义和计算法则，再教学整数加法运算定律推广到小数，由于小数加减法有密切联系，计算法则基本相同，突出小数点的处理问题，便于学生在已学的基础上较快地理解和掌握新的计算方法。这单元同整数计算一样，注意教给学生多种计算方法，以培养学生的灵活计算能力。
教学重点：理解和掌握小数加减的计算法则。
教学难点：小数加减法的简单算法。
教学关键：在学习小数加减法的计算法则时，着重说明只有相同数位上的数对齐，才能相加减的道理。
6、三角形、平行四边形和梯形
教材先讲角的概念和角的度量，随后出现垂直和平行的概念，在此基础上认识三角形，了解三角形的特征，初步对三角形进行分类，以及三角形内角和等于180° 的结论。接着学习平行四边形，理解它的特征以及与正方形、长方形的关系，最后学习梯形特征，以及与平行四边形的联系和区别。
教学重点：使学生理解直线、线段、射线以及平行线的概念。
教学难点：区别直线、线段和射线，垂线与平行线概念。
教学关键：教学过程中要加强学生动手操作能力，提高学生的画图能力。
教学目的要求
1、使学生认识自然数和整数，掌握十进制计数法，会根据数级正确地读写含有三级的多位数。
2、使学生理解整数四则运算的意义，掌握加法与减法，乘法与除法之间的关系。
3、使学生掌握加法和乘法的运算定律，会应用它们进行一些简便运算，进一步提高整数口算。
4、使学生理解小数的意义和性质，比较熟练地进行小数加法和减法的笔算和简单口算。
5、使学生初步认识简单的数据整理的方法，以及简单的统计图表，初步理解平均数的意义，会求简单的平均数。
6、使学生进一步掌握四则混合运算顺序，会比较熟练地计算一般的三步式题，会使用小括号，会解答一些比较容易的三步计算的文字题。
7、使学生会解答一些数量关系稍复杂的两步计算的应用题，并会解答一些比较容易的三步计算应用题，初步学会检验的方法。
8、结合有关内容，进一步培养学生检验的习惯，进行爱国主义教育和唯物辨证观点的教育。
教学措施
1、加强学习目的性教育，充分挖掘学生的潜能，发挥学生的主体作用。
2、增强学生的动手实践能力，培养学生的空间观念。
3、加强个别辅导，提高学困生的成绩。
4、多创设学习情景，大胆放手让学生自学，解疑问难，发展学生的个性特长。
5、注意加强数学与实际生活的联系，让学生在生活中解决数学问题，感受、体验、理解数学。
6、对学困生要付出更多的关心和爱心，作业适当降低要求。
教学进度
根据《义务教育阶段国家数学课程标准（征求意见稿）》中的“各学段课程内容参考教学时间一览表“，实验教材的编者为四年级下学期数学安排了60课时的教学内容。各部分教学内容教学课时大致安排如下：
一、四则运算（6课时）
二、位置与方向（4课时）
三、运算定律与简便运算（10课时）
1、加法运算定律…………………………………………………3课时左右
2、乘法运算定律…………………………………………………3课时左右
3、简便计算………………………………………………………4课时左右
营养午餐………………………………………………………………1课时
四、小数的意义和性质（14课时）
1、小数的意义和读写法…………………………………………3课时左右
2、小数的性质和大小比较………………………………………3课时左右
3、生活中的小数…………………………………………………3课时左右
4、求一个小数的近似数…………………………………………4课时左右
整理和复习………………………………………………………………1课时
五、三角形（6课时）
1、三角形…………………………………………………………4课时左右
2、图形的拼组……………………………………………………2课时左右
六、小数的加法和减法（6课时）
七、统计（4课时）
八、数学广角（4课时）
小管家…………………………………………………………………1课时
九、总复习（4课时）
进度计划8
初三年级下学期教学任务很重，我们一方面要抓紧时间赶讲新课，夯实学生的基础知识，另一方面又要对学生进行作文的指导训练。如何把新课的教学进度和有效地作文教学指导训练有机地结合起来，寻找一个平衡点，对于初三语文老师来说是比较有挑战性的。针对这一特点，我们在制定作文教学计划时始终把“有效”放在计划内容的首位，力求运用有效地训练策略来提高学生的写作水平。为此，我们本学期的作文训练计划制定如下：
一、教学目标
依据苏教版中考作文教学的要求结合本年级学生的实际写作情况来制定作文教学计划，力求全面提高学生的写作水平。具体目标如下：
1．培养审题能力。学会审清题意，包括审清半命题作文题目，用好一半的命题权。
2．优化文章结构。学会运用倒叙和插叙，学习运用叠加式的方法和组块式的作文结构模式。
3．深入开掘主题。培养学生的感悟能力，学会多角度思考问题，以小见大，平中见奇。
4．精心设置开篇。培养学生精心锤炼打造作文开头的意识和能力，一语中的，落笔生花。
5 本学期要求两周一大作一周一小作。
二、学情分析
通过开学的写作摸底测试发现，今年这届初三学生的整体写作水平不够理想，对于文中的叙事描写只限于事件的表面描述，没有对具体情节的细节描绘和人物性格的凸显描写，文章审题不能很好地抓住题眼，写作过程中缺乏真情实感，语言缺乏表现力，错别字较多。
三、分步策略
1、分析学生作文情况，根据学生实际情况上好作文基本知识指导课。明确各种文体的写作要求，力求学生写对文体，同时训练学生写出文从字顺的文章。
2、从审题角度实施训练，教给学生掌握正确审题的技能，避免作文时出现审题不清的现象。
具体涉及内容：
⑴要求学生在审题时抓准题目中关键性的词语或是材料中关键性的语句；
⑵学会扩展题目内容的技巧，为文章主体内容的描写做好方向性的选择。
⑶要求细致观察日常生活并感悟生活中蕴含的意义，写自己熟悉的内容，体现文章的真实性
3、从立意、选材角度，教给学生写作技巧。具体涉及内容：
⑴立意要有一定深度，文章要展现健康、积极的思想；
⑵学会在文章中运用以小见大、欲扬先抑等写作手法；
⑶文章材料要有生活气息，表现时代精神；
⑷文章材料还要有新意，有个性，避免陈词滥调。
4、其它方面：
（1）常见的记叙方法做到叙述的详略处理要得当
（2）叙述与描写、议论的巧妙结合；
（3）段与段的自然过渡；
（4）文章要写出真情实感。
四、具体措施
1、尽心做好作前备课。备课组实行集体备课，充分发挥集体备课的优势，群策群力，按照学生的实际情况和阶段训练目标制定相关的作文写作训练内容。
2、改变写作方式。针对以前学生作文隔堂写作的现象，本学期要求学生进行当堂作文，按照中考作文的要求布置作文写作和批改。
3、高度重视作文初评、二评工作。对学生的初次作文，教师要做到快读速评，挑选出班级或年级较为共性的问题进行讨论，制定评讲计划。然后对不同情况的学生要求进行二次作文，尽可能实施面批。最后在作后讲评中进行总结，并挑选年级里一些好的`习作或考场满分作文印发给学生。让学生讨论一下它们的作者是怎样把握题意，怎样开拓思路，怎样精选材料，怎样构思谋篇的，在语言运用上又有哪些特色。也可挑选一些典型的病例作文，让学生共同指出其不足，以免类似的问题在自己身上再出现。
4、增加学生阅读和思考的时间。除了作前指导、当堂作文、作文初评、二评外，要留一定的时间给学生读课外书或看报，做摘录，开拓自己视野、了解社会信息、把握时代脉搏。初三学习虽然非常紧张，但仍要求学生每天“挤”出十到二十分钟来看报读报。
具体表现在课外阅读方面，教师要指导学生进行阅读兴趣的培养，让阅读来促进学生写作水平的提高。力争在较短时间里，极大限度地丰富学生的阅读积累，丰富学生的写作素材。在课文教材讲解时，结合每一篇文章的写作特色，有针对性地提炼出一个或两个写作训练目标进行作
文训练。同时，复习有关文体特点、写作章法等方面的基本知识，巩固行文技巧，按中考作文的要求强化训练一些重要文体的写作，力争让学生在规定时间内写出符合题目要求，文句较为顺畅，较少错别字，能较好地表达出自己思想的文章。
五、具体训练内容
1、初次作文训练题目 作次 1 题 目 写 作 要 求 《初中，一首难忘的1、文章要反映自己初中生活的实际。歌》 写记叙文，适当穿插抒情或议论2、思1、以记叙文为主，适当穿插抒情或议论
2、事件选择要典型3、注重细节刻
1、体裁：议论文
2、观点明确，论据充2 3 4 5 《生活处处有风景》 《成功源自积累》 分、典型，学会用多种论证方法3、不期中考试作文题目 依据期中考试作文写作要求实施二次1、补全题目，除诗歌以外，文体不限
2、《我好想 》 内容要贴近自己的生活实际
3、不少于1、以记叙文为主，适当穿插抒情或议
6 《执着的力量》 论
2、事件选择要典型
3、注重细节刻《在我心中，你最1、以记叙文为主，适当穿插抒情或议论
2、事件选择要典型
3、注重细节刻画
4、不少于600字
5、文中不得出现
2、二次作文训练要求
根据第一次作文训练的具体情况有针对性地进行二次作文训练。训练次数本学期一般不低于4次，每班训练人数一般不低于班级的三分之一。对于好学生的作文力求训练其一体多构，对于写作不理想的同学要求写合格作文。
进度计划9
一、教材解读
二年级上册由“我们的地球家园”和“材料”两个单元组成。两个单元总计13课，原则上每课需1课时来完成教学。另外每个单元都有“科学阅读”内容，可以穿插在每课教学中进行，也可以在单元复习时集中在一课时落实。
“我们的地球家园”单元共7课，分别是
《1.地球家园中有什么》、
《2.土壤——动植物的乐园》、
《3.太阳的位置和方向》、
《4.观察月相》、
《5.各种各样的天气》、
《6.不同的季节》、
《7.做大自然的孩子》。
这7课的编排逻辑是这样的：整体认识(第1课)→具体认识(第2—6课)→讨论升华(第7课)。
具体介绍如下：第1课从整体上引导学生认识地球家园中和地球家园周围有什么；
第2课引导学生具体探索地球家园中的一种重要资源——土壤；
第3、4课引导学生具体探究天空中的太阳和月球的变化现象，使学生能够根据太阳在天空中的位置判断东西南北方向和描述月相的变化现象；
第5、6课引导学生具体探索地球家园的天气和四季变化，认识这些变化对动植物和人类生活的影响；
第7课引导学生在学习了前面6节课的基础上，进一步认识人类与大自然的关系，要做大自然的孩子，感谢大自然的恩赐，保护动植物，爱护大自然。
“我们的地球家园”单元，统整“地球与宇宙科学领域”的三个主要概念组织教学内容，从整体的地球家园中有什么到局部的寻访土壤居民，从遥远的太阳、月球与生活的联系到触手可及的天气、季节与生命的联结，整个单元以“关爱家园、关注生命”为线索，串联起一系列活动，并将整个活动落脚到“做大自然的孩子”，在落实单元教学内容的同时，对教学目标进行升华。简单地说，本单元以地球与宇宙科学领域的概念为基础，将关注点聚焦到科学、技术、社会与环境的话题上来，将发展点落脚到人类与自然和谐相处的课题中来，将兴趣点迁移到珍爱生命、保护身边的动植物的活动里来。本单元教学内容集科学探究教育、生态环境教育、自然体验教育于一体，并体现了博物学的重要特征——与自然的直接交往。
“材料”单元共6课，分别是
《1.我们生活的世界》、
《2.不同材料的餐具》、
《3.书的历史》、
《4.神奇的纸》、
《5.椅子不简单》、
《6.做一顶帽子》。
以下是这几课教学内容的简要分析：
第1课《我们生活的世界》，旨在让学生建立“自然世界”和“人工世界”的概念，引出材料的视角；
第2课《不同材料的餐具》，利用学生熟悉的餐具探讨常见材料的性能，使学生初步掌握研究材料的方法；
第3课《书的历史》，以书为具体研究对象，结合人类文明的发展历史，运用教育重演论，让学生纵向考察某种物品所用材料的发展和演变；
第4课《神奇的纸》，以纸为具体例子，让学生横向考察对一种材料的改造而导致其性能的变化，体会材料经过加工和改造，可以表现出原本没有的性能；
第5课《椅子不简单》，以生活中常见的椅子为例，让学生从材料的角度整体而系统地研究一个真实的物品，认识到很多物品都是由多种材料制成的；
第6课《做一顶帽子》为单元总结课，目的是让学生通过做一顶帽子，经历对本单元所学内容的综合运用过程。
“材料”单元的学习对学生形成“世界是物质的”这一认识非常重要。在一年级下册“我们周围的物体”单元里，学生已对物体的特征进行了初步研究。根据课程标准的要求，他们将在3—4年级开展物质状态的学习，而对材料概念的理解是从物体到物质概念发展必不可少的进阶。这一单元的编写，强调和突出了对“材料”这一概念更全面和深入的理解，并根据目前材料科学的快速发展和人类对材料的`认识不断丰富和提高现状，设计和组织了“材料”单元的内容结构，以期让学生以辩证和发展的观点看待材料，不固化对某种材料的认识。通过这一单元的学习，学生能初步认识到材料是具有特殊性能的物质，是功能化了的物质，人们利用材料设计制作各种物品。学生能够以材料的视角看待自然世界和人工世界，利用多种感官或简单工具研究材料，观察并描述材料的特点，能够辨识生活中常见的材料。
值得注意的是，在上述两个单元的教学中，教师要继续引导学生发展他们的观察、记录和描述能力，同时要提高他们的实地观察和建构简单模型的能力。“我们的地球家园”和“材料”单元也都设计了与科学、技术、社会与环境相关的教学活动，希望在教学中充分体现这部分教学的特点，达成教材设计所追求的目标。
二、学情分析
经过一个学年的科学学习，学生的观察与描述能力有了明显的发展，但学生依然处于形象思维阶段，他们的抽象概括和语言表达能力仍然比较弱，因此教师的指导和帮助仍然非常重要。除了教科书为学生提供的“科学词汇”外，教师还要注重观察、记录方法的示范和引导，注重提供语言表达的范例。
二年级的学生已能初步控制自己的情感和行为，但还常有不稳定的现象，自制力还不强，意志力较差，遇事很容易冲动，活动的自觉性和持久性都比较差，且常与兴趣密切相关。他们精力旺盛、活泼好动，具有好奇、好动、好模仿等特点，在活动过程中需要通过不断巡视来关注学生的观察体验进展，用学生喜欢的形式(如游戏、积分、奖励等)来促进学生更好地开展观察体验等活动。
三、教学目标
“我们的地球家园”单元教学目标
（1）科学概念目标
●描述太阳每天在天空中东升西落的位置变化。
●描述怎样利用太阳的位置辨认方向。
●描述一年中季节变化现象，举例说出季节变化对动植物和人类生活的影响。
●描述月相的变化现象。
●知道太阳能够发光发热。
●描述太阳对动植物和人类生活有着重要影响。
●知道有阴、晴、雨、雪、风等天气现象。
●描述天气变化对动植物和人类生活的影响。
●观察并描述周围的土壤上生长着的植物和生活着的动物。
（2）科学探究目标
●能利用多种感官或者简单的工具观察对象的外部形态特征及现象。
●能用语言、图画等方式初步描述信息。
●能简要讲述探究过程与结论，并与同学讨论交流,
（3）科学态度目标
●能在好奇心的驱使下对常见的动植物、物质的外在特征，
以及生活中的科学现象、然现象表现出探究兴趣。
●能如实讲述事实，当发现事实与自己原有的想法不同时，能尊重事实，形成用事实说话的意识。
●愿意倾听、分享他人的信息、乐于表达、讲述自己的观点，能按要求进行合作探究学习。
（4）科学、技术、社会与环境目标
●了解人类的生活和生产需要从自然界获取资源，同时会产生垃圾，有些垃圾可以回收利用。珍爱生命，保护身边的动植物，意识到保护环境的重要性。
●说出人类生活离不开动植物的一些实例，初步形成珍惜动植物资源的意识。
进度计划10
一、教学目标
1、继续指导学生学会观察生活，体验生活，从生活中寻找写作素材。让学生用心用情表达自己的独特感受和真切体验，表达对生活的独到的见解。
2、本学期要求写八篇作文以及若干篇随笔。
二、学情分析
本班语文整体水平较低，学生选材缺少新意，对生活的认识不够深刻，文章缺乏真情实感，审题不能很好地抓住题眼，语言缺乏表现力，叙事不生动，错别字较多。
三、教学重点
1、审题
2、选材
3、构思
4、语言表达
5、表现手法
四、教学设想
1、为了提高学生的写作兴趣，可以采用多种方式，展示学生的习作（课内交流朗读、利用学习园地刊登学生的习作、推荐优秀作文投稿……）
2、作文批改形式多样，包括教师批改、学生互评、小组口头评价
3、采用单元作文训练和随笔相结合的形式，鼓励学生从生活中积累素材，有感而发，写出富有真情实感且带有生活气息的文章，并结合课本单元主题进行有针对性的作文训练，提高作文综合能力。
4、加强学生课外阅读以拓展学生的写作思路，积累一些名言佳句，丰富学生的语言。
5、列举生活中一些现象，让学生谈自己的看法和见解，可以采用小组辩论的方式，提高学生的思辩能力，然后整理成文，提高小作文（议论文）的写作能力。6、加强写作技巧和理论指导，审题（列举中考的题目），构思，采用多种的表达方式和表现手法，开头和结尾的处理。
进入初三后，根据中考精神，要检验学生在写作上的表达能力，就要有意识地对学生进行训练，让他们了解中考作文的要求以及阅卷的评分标准。同时还需要加强对作文教学系列化的研究和实践，加强作文讲评。结合单元教学主题，根据学生的认识实际和生活实际编制作文题，精选范文，使提高学生语文素质和从容面对中考两方面都能得以丰收。
二、写作题目及要求
根据第一学期的语文教材的'单元主题，我们制定以下题目和训练目标。
1、 的启示
要求与提示：学了“走近大师”这个单元后，以《从罗丹得到的启示》为范文，模仿该文的结构特点，仔细观察生活，从生活中寻找启迪人的思想的人、事、物，写出自己的感悟。
2、以“青春的故事”为话题，题目自拟。
要求与提示：第二单元“爱情如歌”，正值青春的我们，有许多多彩的心事，渴望纯洁真挚的友谊。写出自己的心情和梦想。
3、关于读书生活方面的话题作文，题目自拟。
要求与提示：结合第三单元的教学内容，让学生写出自己对于读书的感受，或者是读书中的特殊经历。
4、面对
要求与提示：根据第四单元“面对灾难”主题，以《沉船之前》为范文，学会恰当的场面描写。通过描写人物在特定场景下的表现，反映人性的光辉。
5、生活需要
训练目标：第六单元的主题是“慎思明辨”，训练学生带着思辨的眼光去审视生活，挖掘生活中的一些现象背后的道理。可以运用夹叙夹议的手法。
6、我的财富
要求与提示：学会审题，能够从题目展开联想，结合生活中的感受，表达健康的积极向上的人生价值观。
7、访 （填上名胜古迹）
要求与提示：第九单元“亭台楼阁”，都是古代散文精品，能体现美文的特质。语言之美、情境之美、哲理之美都得到了体现。让学生模仿课文，综合运用描写、抒情、记叙、议论等手法，写一篇文质兼美散文。
8、品味 （填上经典作品）
要求与提示：第九单元是“现当代作品选读”，指导学生写作品鉴赏。在经典的品味中，提升文学艺术的修养。
20xx年9月
进度计划11
一、学情分析
我班共有 人，大多数学生学习积极性很高，上课认真听讲，课后及时完成作业，已经形成良好的学习习惯。但仍有少数学生，学习的自主性差，学习不主动，上课开小差，课后作业完成不及时，做作业速度很慢，正确率不高，有时甚至忘了做作业。在这学期要让学生养成良好的学习态度，形成良好的学习习惯，同时在数学教学中注重提升学困生对数学知识的理解，培养他们学习数学的能力，以提高成绩。
二、教学内容与教学目标
本册教材采用数与代数、空间与图形、统计与概率和数学好玩四个领域的内容同时混编的方式，各个领域包括以下内容：
数与代数：
第一单元“除法” 本单元主要学习两、三位数除以一位数的除法和连除；学习乘除混合两步运算。能结合具体情境，进一步感知除法与实际生活的密切联系。探索并掌握两、三位数除以一位数的方法，能正确列竖式计算两、三位数除以一位数的除法，熟练地计算除数是一位数的有余数的除法，并能进行验算。结合具体的计算过程，培养估算的意识和能力。能从实际情境中提出问题，运用除法知识解决生活中的简单问题。
第三单元“乘法” 本单元主要学会计算两位数乘两位数的乘法；能结合具体情境进行估算，并解释估算的过程；能灵活运用不同的方法解决生活中的简单问题，并能对结果的合理性进行判断。
第四单元“千克、克、吨” 本单元主要是让学生学习质量单位——千克、克、吨。结合具体生活情境，感受并认识质量单位千克、克、吨；了解千克、克、吨的实际大小。掌握千克、克和吨之间的关系，并能进行简单的换算。结合生活实际，解决与千克、克、吨有关的.简单问题，感受数学与实际生活的联系。
第六单元"认识分数" 本单元主要学会结合具体情境与直观操作初步理解分数的意义，初步认识简单的分数（分母小于10），会读、写分数并知道各部分的名称，初步认识分数的大小，感受比较分数大小的过程，能解决一些相关的简单问题。
空间与图形：
第二单元“图形的运动” 结合实例，感知平移、旋转、轴对称现象；能在方格纸上画出一个简单图形沿水平、竖直方向平移后的图形；通过观察、操作，认识轴对称图形，并能在方格纸上画出简单是轴对称图形。
第五单元“面积” 结合实例认识面积的含义，能用自选单位估计和测量图形的面积，体会统一面积单位的必要性，体会并认识面积单位，会进行简单的面积单位的换算；探索并掌握长方形、正方形的面积公式，能估算给定的长方形、正方形的面积。
统计与概率：
第六单元“数据的整理与表示” 通过丰富的实例，积累收集、整理数据是活动经验，用自己喜欢的方式（文字、图画、表格等）呈现整理数据的结果。
数学好玩：
本单元设计了小小设计师、我们一起去游园、有趣的推理三个内容，主要目的是激发学生学习数学的兴趣，体会数学思想，锻炼思维能力，积累思考经验，开阔眼界。
三、教学重点
重视学生的生活经验，密切数学与现实的联系，引导学生在理解的基础上学习数学，促进学生对数学的认识。教材通过“数与代数、空间与图形、统计与概率、数学好玩”基本领域反映运用数学研究现实世界的基本过程，有机的渗透数感、符号感、空间观念、统计思想、推理意识等重要的数学思想和思维方式，并以此为主线选择和安排教学内容。学生将逐步掌握基本的数学知识和方法，形成良好的数学思维习惯和应用意识，提高自己解决问题的能力，感受数学思考的乐趣，增进学好数学的信心，获得对数学较为全面的体验与理解。
四、教学难点
培养学生应用数学的意识与独立解决问题的能力。要把数学学习与解决生活中的数学 问题结合起来，充分利用教材所提供的数学与生活紧密联系的线索，培养学生学会用数学的眼光观察现实生活，从中发现数学问题、提出数学问题、并解决数学问题，体会数学的广泛应用与实际价值，获得良好的情感体验。
五、教学措施
（一）重视引导学生自主探索，培养学生的创新意识和学习数学的兴趣。本册教材设计了适量探索性和开放性的数学问题，给学生提供自主探索的机会和 一个比较充分的思考空间。培养学生肯于钻研、善于思考、勤于动手的科学态度。教师要关注学生的个体差异，尊重学生的创造精神。对学生在探索过程中遇到的 问题，要适时、有效的帮助和引导。
（二）让学生有足够的时间通过独立思考、探索和建构自己的数学意义，使学生有机会讨论交流他们彼此的想法，这不仅能够满足学生想成为探索者、研究者和发现者的强烈的心理需要，发挥学生的学习潜能，而且也提供了教师了解学生的充分机会，从而教师的引导与指导也就更富有针对性和有效性。
（三）重视培养学生的应用意识和实践能力。数学教学应体现“从问题情境出发，建立模型，寻求结论，应用与推广”的基本过 程。在日常的数学活动中要注意小课题研究和实习作业等实践活动，对这方面的内容不但不能随意删减，而且要加强这方面内容安排的密度和强度。
（四）加强估算（测）能力的培养，鼓励解决问题策略与算法的多样化，算法与策略的多样化，不是靠教师教出来的，而是学生个体差异使然；把问题交给学生自己想办法去解决时，他们对策略与算法所表现的不同取向是很自然的。鼓励解决问题策略与算法的多样化的前提是把学习的主动权还给学生，其次是让学生经历交流各自策略与算法的过程，比较各种策略与算法的特点，选择并优化适合于自己的策略与算法。
（五）重视培养学生应用数学的意识与独立解决问题的能力。要把数学学习与解决生活中的数学问题结合起来，要充分利用教材所提供的数学与生活紧密联系的线索，培养学生学会用数学的眼光观察现实生活，从中发现数学问题，提出数学问题，并解决数学问题，体会数学的广泛应用与实际价值，获得良好的情感体验。
六、课时安排
一、除法…………………………………………………………13课时
二、图形的运动…………………………………………………5课时
三、乘法…………………………………………………………9课时
四、千克、克、吨………………………………………………4课时
整理与复习………………………………………………3课时
五、面积………………………………………………………8课时
数学好玩…………………………………………………3课时
六、认识分数…………………………………………………17课时
七、数据的整理与表示………………………………………4课时
总复习……………………………………………………6课时
进度计划12
一、总述
本工程计划20xx年10月05日开工，20xx年03月30日竣工。总工期为543天。预留预埋工作应在开工前进场与土建配合进行。
在土建主体封顶前，安装工作一方面配合土建进行预埋工作，另一方面，安排进行地下室、裙楼部分的安装工作，按土建施工顺序，标准层竖井管道安装可同步进行。当安装具备全面铺开施工时，要本着裙楼与主楼同步进行，裙楼先交与装饰的原则进行。至20xx年2月，安装主体应全部完工，至20xx年3月系统调试完成。
二、施工阶段的划分
为确保施工目标，我方把工程划分四个阶段来实施。这四个阶段是配合土建预留预埋阶段-→安装全面铺开施工阶段-→配合专业设备厂家安装及总体调试阶段-→联动试验及竣工验收阶段。根据不同阶段的特点，及时准确地配置各要素，并采用科学合理的施工方法，保证阶段目标如期实现。
1、配合土建预留预埋阶段
特点：配合时间长，施工作业面多，持续时间短，工种要求齐全。
关键点：预留预埋的质量。
对策：组织一支多工种、作业认真负责的混合预埋施工队，配合土建进度，做好预留工作。
2、安装全面铺开阶段
特点：安装作业面多，持续作业时间长，受外界环境影响小。
关键点：保证各种资源的及时调配，协调好各专业的施工进度。
对策：准备工作充分、周全，施工过程中，加大生产调度力度，保证计划实施不打折扣。
3、配合专用设备厂家安装及总体调试阶段
特点：配合对象多，配合工作各异，要求都是认真、细致、及时。
关键点：一是配合，根据各类厂家的不同要求，做好我们的工作；
二是专业系统开通工作量大。
对策：增加技师数量，特别是空调、强电专业，确保能领会专业厂家要求的意图，从而更好地配合；专业系统开通时，实行专业工程师负责制，由他们担任开通指挥员。
4、联动试验及竣工验收阶段
特点是安装各专业综合联试工作量大，质量安全要求高，只许成功，不许失败。
关键点：工作的计划性，决策的统一性。
对策：成立交工验收领导小组，和发包方、总承包方及监理方共同制定详细的'交工验收计划（包括交竣工资料整理、装订、交付计划），组织精干的调试作业队，明确所有参战人员的职责和工作程序，确保工程一次性调试成功。
第二节主要进度控制点设置
为了有效控制施工进度，确保进度按总体目标完成，安装工作设立如下控制点：
第一控制点：20xx年3月30日前，主干管道安装、试压完成，地下室、裙楼安装完成80%以上。
第二控制点：在20xx年09月30日前，空调风管安装、保温完成、空调管道连接、试压保温完成，机房、冷冻站、泵房、热交换站等主体完工，给排水、消防水管道试压完成，强电电缆敷设完成、管内穿线完成，动力接线完成，主要设备安装完成，具备单机试运转条件。
第三控制点：在20xx年2月10日前，各系统调试完成。
第四控制点：在20xx年3月30日前，系统联动调试完成，整个安装工程，具备交工验收条件。
第三节施工进度计划
本着地下室先施工，裙楼与标准层同时作业，有所侧重的原则，按照通风空调及冷暖管道、给排水、消防、强电等专业编制进度计划。
进度计划13
项目进度管理知识域包括使项目按时完成所必需的各个管理过程，进度管理的步骤为：活动定义，活动排序，活动资源估算，活动历时估算，制订进度计划，按进度执行项目，在制定进度计划和执行这个计划过程中，如果计划的执行出现偏离，或计划本身发生了变化，则启动进度控制过程或进度变更过程。 在本书中，进度管理也叫时间管理。
8.1 概念和交付物
1. 概念
1) 活动：WBS包含完成项目所需的所有工作，用于界定项目的范围。WBS的最小工作单元是工作包。如果工作包作为进度管理的基础，则显得太过粗糙，因此必须对工作包进行分解。此处细分是将项目的组成部分细分为更小、更易于管理的单元，以便更好的进行进度管理和控制，此处分解的最终成果就是活动。一个活动通常需要一定的时间、一定的成本和一定的资源才能完成，所有这些时间、成本和资源都要通过预算或估计才能得到近似的数量。
2) 里程碑：里程碑是项目中的重大事件或一个显著的时间点，通常指一个可支付成果的完成。一个项目中应该有几个用作里程碑的关键事件。一个好里程碑最突出的特征是：达到此里程碑的标准毫无歧义。
3) 、历时：完成一个项目所需要的纯工作时间(不包括节假日或其他休息日）。
4）、工期：完成活动所需要的日历时间段（该时间段由起始日期、工作日、节假日或其他休息日，结束日期组成).
5）强制性依赖关系：是指工作中所固有的依赖关系，也称为硬逻辑关系。
6）任意的依赖关系：是指由项目团队确定那些依赖关系，也能为软逻辑关系。
7）外部依赖关系：是指受外部因素制约的那些依赖关系。
8）逻辑关系：两个项目活动或一个项目活动和一个里程碑之间的依赖关系，也称为前导关系或者依赖关系，四种可能的逻辑关系为：
① 完成-开始：后继活动的工作开始前，前导活动必须完成。
② 完成-完成：后继活动的工作完成前，前导活动的工作必须完成。 ③ 开始-开始：后继活动的工作开始前，前导活动的工作必须开始。 ④ 开始-完成：后继活动的工作完成前，前导活动的工作必须开始。
9)、子网：项目网络图的一部分，通常用来表示某种形式的子项目，也称为子网络或网络分段。
10)网络分析：确定项目活动未完成部分的最早、最晚开始和完成的日期的过程，也称为进度分析。
11)网络路径：网络图中连续连接各项活动的路径。
12)项目进度计划：实施项目各活动的计划日期，也称为时间基准计划。
13)主进度计划：确定主要活动或关键里程碑的概括性进度计划，也称为里程碑进度计划。
14)受资源限制的进度计划：开始和完成日期是立足于资源可用情况的进度计划，这样的项目进度计划是受资源限制的。
15)受时间限制的进度计划：开始和完成日期是定死的进度计划。
16)路径：由项目网络图中一组顺序相连的活动组成。
17)关键路径：项目网络图中，决定项目最早完成日期的路径。当某些活动滞后于计划完成时，关键路径将随时间的变化而变化。关键路径通常是指整个项目的关键路径，但有时可以确定达到一个里程碑或子项目的关键路径，关键路径的具体含义要靠上下文才能准确确定。通常按照总时差小于或者等于某个指定的值（通常0）的活动来确定关键路径。
18)关键活动：处于关键路径上的活动称为关键活动。
19)关键路径法：通过分析哪条活动序列的路径具有最小的浮动时间来预测、安排项目工期的一种网络分析技术。
20)项目网络图示法：任何表示项目逻辑关系的图形。为了反映项目的时间历程，项目网络
图总是从左向右画，一般以主要可交付成果的完成作为结束点。前导图法，箭线图法和PERT都是常用的项目网络图表示法。
21)节点：网络中的定义点之一，一些或所有依赖关系的交叉点。
22)前导图法：一种方框或者节点，表示活动的'网络图编制技术。活动按先后顺序联系，表示执行活动的顺序，也称为单代号网络。
23)计划评审技术：一种面向事件的网络分析技术，用于在各个活动工期不确定时估算项目工期。
24)图形评审技术：可以对逻辑关系进行条件性和概率性处理（例如，一些活动可能不执行）网络分析技术。
25)
26)正推法：从项目的开始日期，向前推到项目的结束日期，计算网络活动中所有未完成活动的最早开始时间，最早完成日期和关键路径的方法。基于网络逻辑和进度约束条件，一项活动开始的可能最早时间为最早开始时间，可完成的可能最早时间为最早结束时间。
27)逆推法：按照网络逻辑关系从项目完成日期开始，反向倒推到项目开始日期，计算网络中所有未完成活动的最晚开始日期和最晚完成日期的方法。项目完成日期可以正推法计算所得到的完成日期或客户或代理指定的完成日期。在没有延误一现活动随后任务的情况下，任务可被完成的最迟时间为最迟结束日期。
28)条形图：一种用“条”的形式来表示计划信息的图形方法。在典型的条形图中，活动工期用对应时间刻度的条形图表示。甘特图就是条形图。
29)自由浮动时间：在不延误项目完成日期的情况下，活动自其最早开始日期的情况下，活动可以推迟的时间。
30)浮动时间：在不延误项目完成日期的情况下，活动自其最早开始时间可以推迟的时间。时差是一种数学计算，随着项目的进展，时差也会改变并引起项目计划的改变。浮动时间也称作松动时间，总时差和路径时差。
31)超前：逻辑关系中指示允许后继活动提前的时间量。
32)滞后：逻辑活动中表示后继活动推迟的时间。
33)工期压缩：在不缩小项目范围的情况下缩短项目进度。工期压缩并不总是可行的，即使可行通常也会增加项目的成本，也称为进度压缩。
34)赶工：分析如何以最少的成本最大限度的压缩单个活动的工期，从而压缩项目总工期。
35)快速跟进：通常计划里按串行的顺序进行的活动，因为要压缩项目进度，所以在实施时将其重叠安排。
36)工作量：完成一项活动或其他项目单元所需的人工单位的数量，通常用人小时、人日或人周表示。工作量=项目规模/单个资源的工作效率。
2.项目进度管理的关键公式
PERT估算的活动历时均值=（悲观估计值+4最可能估计值+乐观估计值)/6; PERT估算的活动历时偏差=（悲观估算值-乐观估算值）/6;
PERT估算活动历时符合正态分布规律。
3、交付物
1) 活动清单：在项目活动清单中必须列出一个项目所需开展的全部活动。项目
活动清单与项目工作分解结构相结合就能准确而详细的描述项目的活动，并确保项目团队成员能够明确自己的工作和责任（工作内容、目标、结果、负责人和日期）。活动清单应该包括每个活动的说明，已确保项目团队能够了解该项工作应该如何去完成。
2) 进度计划：项目进度计划包括每一详细活动的计划开始日期和预期完成日
期。项目进度计划可以用摘要形式或详细形式表示。常用表示形式为：带日期信息的项目网络图、甘特图、里程碑图。
3) 进度基准：批准的项目进度计划，即被称为项目进度基准计划。它是项目综
合计划的一部分，它提供了度量和报告进度绩效的基础。
8.2：活动定义
为了得到工作分解结构中最底层的交付物，就必须把WBS中的工作包进一部分解为活动，以方便对项目时间的管理。对这些活动的识别以及归档过程就叫做活
进度计划14
一、班级情况分析
这学期我们班在原来的基础上增加了一名幼儿。经过大班上个学期的在园生活与学习，孩子们的常规动手能力有了很大提高，在上课及活动的时候，都明显懂事了很多，但是不可否认，一日生活中的各环节中仍然存在着很多的问题：比如上课做小动作，坐姿随便，不肯动脑筋；孩子之间缺乏互相关心，互相理解的良好风尚。因此这学期将在这几个方面加以重点培养。
二、本学期具体目标
（一）体能（基本动作、运动器械的操作，各类操节）
（1）能立定跳远，跳距不少于40厘米。
（2）能助跑屈膝跳过垂直障碍，高度约40厘米，能连续向前跳跃多个高40厘米，宽15厘米的障碍。
（3）能手脚熟练的在攀登架上爬上爬下。
（4）能熟练的在垫子上前滚翻和侧滚翻。
（5）能用力蹬地连续纵跳触物（物体离幼儿举手指25厘米左右）。
（6）能两人相距2―4抛接大球。
（7）能精神的做操，做到动作到位。
（8）懂得在活动中要合作、负责、宽容、谦让、遵守规则，爱护公物、有较强的集体观念。
（二）生活卫生习惯
（1）能主动饮水，少吃冷饮。
（2）能保持良好的作息习惯，能安静的入睡。
（3）养成注意个人卫生和环境卫生的良好习惯。
（4）坚持饭前便后洗手，并知道要节约用水，洗完后及时关水笼头。
（5）有自我控制饮食的初步意识和能力。
（三）关于学习习惯及自我保护
（1）能在活动中始终保持正确的看书和写字，画画的姿势。
（2）爱护学习用具，能自己整理学习用具。
（3）知道陌生人不可轻信的道理。
（4）不玩火，不接触煤气，不触摸电器及其开关的良好习惯。
（四）认知
1、语言
（1）游戏中学习正确运用反义词，量词和连词等，并能说完整的合成句。
（2）不断提高幼儿倾听的习惯，迅速把握和理解游戏中比较复杂的多的指令。
（3）能在愉快的环境中学习一些结构简单的汉字，并对其产生浓厚的兴趣。
（4）知道图画书画面和文字的对应关系，开始有兴趣阅读图画书中的简单的文字。
2、感知与操作
（1）能在老师的帮助下归纳，概括有关的数学经验；学习从不同的角度、不同的方面观察与思考问题；能通过观察、比较、类推、迁移等方法解决简单的数学问题。
（2）能积极主动的.参加数学问题的讨论；学习有条理的拜摆放、整理活动材料。
（3）能较长时间的参与科学活动能主动探索周围自然界并能发现问题、提出问题、寻求答案、能关心、爱护自然环境。
（五）艺术活动
（1）能进一步学习更多种类的打击
乐器的基本奏法，在教师的指导下学习制作简单的乐器，在集体演奏活动中，能按指挥的手势迅速、准确的作出反映。
（2）引导幼儿根据画面的需要，恰当的运用各种颜色，学习色彩的搭配，培养幼儿对色彩的敏感性，引导幼儿学习均衡，对称的安排画面。
（3）引导幼儿学习使用多种绘画材料，运用自己的技法表现自己独特的思想，能根据自己的需要，恰当的运用各种颜色，引导幼儿合理的安排画面。
（六）德育
（1）培养幼儿互助、互爱的良好品行。能互相谦让，主动帮助弱小的孩子。
（2）引导幼儿初步学会控制自己的情感和行为。
（3）引导幼儿了解自己所在的幼儿园，初步懂得要热爱幼儿园，培养幼儿的集体荣誉感和责任感。
（七）情感个性
（1）引导幼儿初步了解我国的民族，主要物产，激发幼儿爱祖国的情感。
（2）引导幼儿使用正确的礼貌用语，以恰当的方式与他人进行交往。
（3）引导幼儿初步辨别是非，初步懂得应该向好的榜样学习，激发幼儿初步的爱憎感。
（4）引导幼儿了初步了解家乡的自然环境和人文景观，初步了解我国的主要资源和人文景观，印发幼儿对民族文化的兴趣以及保护自然、社会环境的初步意识。
（5）引导幼儿初步感知世界著名的人文景观以及优秀的艺术精品，培养幼儿对世界文化的兴趣。
（八）家长工作
（1）认真作好家长工作，办好家长园地，与家长密切联系。
（2）召开家长会，听取家长意见，即时改正工作中的不足。
（3）热情接待每一位家长，对家长询问耐心解释。
（4）在期中召开家长开放日，请家长参加幼儿的一日活动。
进度计划15
很荣幸得到公司的青睐，成为公司的一员，并受命于公司营销总监一职，我定全力以赴，绝不辜负公司对我的期望和信任，不辱使命，完成公司的战略任务。由于初到公司，对公司所处行业及很多状况没有很深入的理解，“没有调查就没有发言权”，但这并不妨碍我就本人及本部门以后的工作方向方法做出一定的规划，规划中即便有不如人意之处，但经过一段时间的实践，加以修正，也可使之为公司本部门的发展基调。销售总监的职责之重大无可厚非。作为一名销售总监，就必须对公司、对客户及销售人员尽职尽责。对公司而言，销售总监是公司上级领导与销售人员和具体工作之间的纽带，对客户而言，销售总监与销售团队代表着公司的形象与品牌，对销售人员而言，销售总监代表着管理、指令、纪律、执行力以及提高收入、晋升职位的代言者。承上启下的销售总监，除了要忠实履行本岗位职责，更要有清醒的市场意识、经营意识、创新意识、服务意识，俱有掌控、驾驭、分析、解决问题的能力和强烈的使命感。
从营销总监的职务来看，包含以下几点内容：1.对公司负责，协助公司领导进行决策；2.组建营销部门、做好部门的划分与分工；3.管理营销部门；4.开拓市场，创造业绩；5.协调各部门工作；6.提升公司形象及公司市场地位。工作主要表现具体以下几点在：部门划分与分配、督导督促销售人员的工作、制定销售计划方案、销售团队的管理、定期的销售总结、定期对销售人员的绩效考核的评定、上下级的沟通、员工的培训、大客户定单的制定、销售人员工作的分配、员工团队文化建设，提升团队凝聚力与战斗力等等… …
我的工作计划：
第一、部门划分与人员分配
台州市分为椒江、路桥。黄岩3区，临海、温岭2市，玉环、三门、天台、仙居4县，地域较广。
公司销售本部划分为3个部门
家用部，人员每个区2人，共计18人；针对小区别墅装修，住房精装修，小型公司厂房，定期开展小区推广活动，了解片区内的楼盘信息，装修信息；
商用部，3-5人；装修设计公司（家装工装两块）
公关部，1-2人；辅助、制定方案。监督执行、联谊、活动等等 以下是我对三个部门的详细说明
1、考虑到明年春节公司将先后在温岭及临海开设办事处或分公司，两个办事处需人力4人；且考虑公司人力资源成本及销售经营性支出，销售本部正常人力构架组成及销售人员流动性较强等因素尚需6人，古公司市场主体部门家用部需10人规模（现阶段民用部门为我公司市场主体）。
2、公司需要发展及提高市场占有率，且公司经过相当时间的前期经营，已具规模，公司需要像商用领域进军，但此领域对公司而言（针对公司员工）具有一定的市场难度，是一个新的领域，他对销售人员的综合素质要求也相对较高，对市场及客户面临的很多问题需要
解决，并且可能适时教育市场，，此类人员的招聘难度也较大，人力资源成本及销售经营性支出的收支平衡也很难把控，古可先设一名货前期不设人员从家用部门的优秀人员中选拔晋升。
3、公司向区的发展，就要有良好的团队作保障，不进表现在设计和施工上的保障，更需要在售前售中给予保障，一次设立公关部，可暂定1人力，进行支持性销售及维护性销售，在平时亦可进行销售部门内部人员协调及管理，工作计划的辅助制定与执行监督，培训辅助。联谊与小区活动。
以上所述，销售部门共计需xx人，并可分两步走，先期以三区两市为试点，这样人力共计需8人。以上设计符合以下原则：
顾客导向原则、精简与高效原则、管理幅度合理原则，稳定而有弹性原则，公司经营性收支平衡原则
部门薪资待遇公司研究决定，本计划暂且不予列出。
第二、督导督促员工工作
①督导销售人员的工作：其实要说督导还不是很确切。首先我要说，每位销售人员都会有自己的一套销售理念。一开始，我是不能够及时知道每位销售人员的特色在哪里，需等完全了解的时候，就应该充分发挥其潜在的优势，如果某个别销售人员存在可挖掘的潜力，我会对其进行相应的督导，帮助他（她）顺利完成公司下达的销售指标，从而来弥补其不足之处。 作为销售总监，需要督导的方面：1.分析市场状况，正确作出市场销售预测报批；2.拟订年度销售计划，分解目标，报批并督导实施；3.拟订年度预算，分解、报批并督导实施；
4. 根据中期及年度销售计划开拓完善经销网络；5.根据业务发展规划合理进行人员配备；6.汇总市场信息，提报产品改善或产品开建议；
7.洞察、预测危机，及时提出改善意见报批；8.把握重点客户，控制产品的销售动态；9.关注所辖人员的思想动态，及时沟通解决；10.根据销售预算进行过程控制，降低销售费用；11.参与重大销售谈判和签定合同； xx.组织建立、健全客户档案； 13.指导、巡视、监督、检查所属下级的各项工作； 14.向直接下级授权，并布置工作；
15.定期向直接上级述职；16.定期听取直接下级述职，并对其作出工作评定；17.负责本部门主管级人员任用；18.负责制定销售部门的工作程序和规章制度，报批后实行； 19.负责统计成交率、费用率、利润率、月销量以及各类同期比较数据的准确统计；20.根据工作需要调配下级的工作岗位，报批后实行并转人力资源部备案。
②督促销售人员的.工作： 1.销售部工作目标的完成；2. 销售网络建设的合理性、健康性； 3.销售指标制定和分解的合理性4.工作流程的正确执行；5.开发客户的数量；6.拜访客户的数量；7.客户的跟进程度；8.独立的销售渠道；9.销售策略的运用；10.销售指标的完成；11.确保货款及时回笼；xx.预算开支的合理支配；13.良好的市场拓展能力；14.所辖人员的技能培训；15.所辖人员及各项业务工作；16.纪律行为、工作秩序、整体精神面貌；17.销售人员的计划及总结； 18.市场调查与新市场机会的发现；19.潜在客户以及现有客
户的管理与维护；20.成熟项目的营销组织、协调和销售绩效管理；
第三、销售业绩及销售计划的制定
销售业绩的制定要有一定的依据，不能凭空想象。要根据公司的现状，已及公司产品种类，细细划分。当然不能缺少的是销售淡、旺季的考虑。我应该以公司为一个基准进行实际的预估。随后要做的事情就是落实到每一个销售人员的身上，甚至可以细分到每一个销售人员周销售业绩应该是多少，月销售业绩是多少，从而很完美的完成公司下达的季销售业绩。最终完成每年的销售指标。
第四、定期的销售总结
销售总结工作是需要和销售计划相结合进行的。销售总结主要目的是让每一位销售人员能很具体的回顾在过去销售的时间里面做了些什么样的事情，然后又取得的什么样的结果，最终总结出销售成功的法则。当然，我们可能也会碰上销售不成功的案例。倘若遇到这样的事情，我们也应该积极面对，看看自己在
销售过程中间有什么地方没有考虑完善，什么地方以后应该改进的。 定期的销售总结同时也是我与销售人员的交流沟通的好机会。能知道销售团队里面的成员都在做一些什么样的事情，碰到什么样的问题。
以便我以及可以给予他们帮助，从而使整个销售过程顺利进行。 销售总结同样也可以得到一些相关产品的信息，知道竞争对手的一些动向。我们不打无准备之仗。知己知彼方可百战百胜。
第五、销售团队的管理
管理这一块很抽象，广泛来说所列举的这一切都是为管理服务的，管理当中我提倡管理以付出回报比平衡为诱导，以制度为规范，以人性为关怀。除了日常的管理制度外还有列会制度，述职制度，客户管理制度等等系列的制度为指导。考核评估到位，权责利清晰.
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