【实用】个人计划
日子如同白驹过隙,不经意间,我们的工作又进入新的阶段,为了今后更好的工作发展,是时候抽出时间写写计划了。什么样的计划才是好的计划呢?下面是小编为大家收集的个人计划9篇,希望能够帮助到大家。
个人计划 篇1
查找不足赶先进,立足根本争先进”,作为个人我们要实现体现自己的人身价值,事业的兴衰直接关系到个人的荣辱,作为技术管理部门,为实现共同的目标我们要添砖加瓦,要有艰苦创业精神、改革创新精神、拓展市场精神、精益管理精神、永不满足精神、顾全大局精神。下面就个人工作计划展开如下:
一、完善单位内部管理制度;责任明确分工,加强责任考核
内部管理制度通过将近一年多来的实施,仍然有许多不合理的地方,为使管理制度更趋于完善,技术部门将结合单位整体管理的要求,与有关部门进行修正。部门责任人之间明确分工职责,按照年初签定的责任合同,组织落实强化到位,同事之间相互信任,遇事不推诿,搞好通力协助,对分管内容加强责任考核力度,做到奖罚分明。
二、针对业务理论考试,合理调整组合人力资源,继续加强培训力度与仓库管理检查监督力度
技术部门的力量相对比较薄弱,我们将根据各位管理人员的特点,一方面将对人员重新组合搭配,进行高效有序的组织,另一方面继续加强培训,让每一位仓库管理人员都要做到对各库的业务熟悉,真正做到驾熟就轻,文化素质与业务管理水平都要有质的提高,特别是各人员的计算机操作水平还有待于进一步提高,我们将在这方面加强培训,使每一位管理人员都能熟悉电脑、掌握电脑操作,扎扎实实提高每个管理员的业务管理水平,总结之后我们将严格对仓库管理员实施目标管理与绩效管理,确定目标,达成目标,加强考核监督力度,与工资挂勾,真正做到奖罚分明。
三、加强团队建设,充分发挥技术职能部部门的作用
作为技术部的一名技术工作人员,也是技术管理制度的组织者,要有严谨、廉洁的`工作作风和认真细致的工作态度,对条线人员要积极引导,做到上行下效,帮助条线人员解决问题,充分发挥团队的合作精神,学先进、赶先进、超先进。
四、加大各项费用控制力度,充分发挥技术的核算与监督职能
今年是精益管理年、效益满意年、科技创新年,我们将继续加强各项费用的控制,行使技术监督职能,审核控制好各项开支,在技术核算工作中尽心尽职,认真处理审核每一笔业务。
五、搞好技术分析,为领导提供有效的参考依据
我知道合理高效的技术分析思路与方法,是企业管理和决策水平提高的重要途径,并将使我们的工作事半功倍,在企业成本分析上向老技术学习、向书本学习,量化分析具体的技术数据,并结合总体战略,为决策者和管理者提供有力的技术信息支持。
新的一年,需要不断地鞭策自己并充实能量,提高自身素质与业务水平,以适应时代和企业的发展,与各位共同进步,与公司共同成长。
个人计划 篇2
20xx.11.22,我第一天来到**公司就职,工作岗位是一名会计。
从事会计工作有两年时间,之前一直在会计公司做代理记账,接触到的工作有限。所以,来到**,才可以算作是,我以一个财务人员的身份近距离接触一个企业的财务工作。所以,我倍加珍惜这样一个机会。
一个拥有很大业务量的单位,其财务核算内容,比那些小规模的企业要多得多,而且更加细致入微,要求也会更严格,当然工作量不容小觑。刚到公司的时候,听唐莉讲公司各部门的分划、联系,以及涉及到的一些业务,不同部门的不同人员,负责的不同工作等,虽然不是一头雾水那样严重,但思路也不是很清晰。所以,起初拿到的一些单据,做账并没问题,但是按部门区分起来,就有一定困难。可能这也是所谓的工作细致严谨的方面之一吧,所以我不敢懈怠。遇到不懂的问题,就问其他的同事,有时候我也会觉得自己问题多,麻烦别人不好意思,但是多问别人几句,总比少问了而出错误要强。我并不是很聪明,脑子反应也不够快,有时候同一个问题要重复几遍问。有时候,我的工作会出错,当然有个人原因,也可能会有外因,但是每次出错,我会反省,会自责,可能也会向别人解释原因,但是多数情况下,我还是会虚心接受别人的批评指正。毕竟,工作是死的,人是活的,并且人的能力就是要做工作,改变工作内容的`各种形态。于是,面对各种问题,便能平和对待。
当然,有缺点和不足,我并不逃避,但是能够尽快适应工作并投入到工作状态中,才能一点点改正缺点和弥补不足。就现在的出纳工作来讲,通过这大约三周的熟悉和适应,我已经能够独立完成我的工作,并且正在逐步将工作安排的有条不紊。能够完全熟悉和掌握出纳的工作流程和内容,也方便将来做会计更得心应手。于是乎,我坦然面对现在的出纳岗位。
在此,我真的要感谢唐莉、小雷、婉妮对我的帮助,也要感谢她们能够不厌其烦的接受我的“麻烦”。感谢她们在我工作出错时,对我的包容和理解。当然,还有唐文君。这并不是感恩盛典,只是想作为同事,还是希望以后大家能够开心搭档做好工作。
我现在在出纳岗位上,巩固出纳的能力,进一步提升自己,会计工作对我来说并不陌生,所以我现在做好各种准备,做到会计岗位,接受更多的工作任务。20xx年,这算是我努力地一个方向,也是一个目标。我相信这个目标不难实现。
个人计划 篇3
转眼来到公司已经二十多天了,踏足一个新公司,新行业,这二十多天首先我尽快的熟悉了公司的各项管理制度并严格遵守,其次努力学习了关于会展的一些专业知识,其中一些不懂或疑惑的地方也很感谢领导给与的答问解惑,年关将至,在熟悉了公司的相关制度及自己以后将涉及的领域工作范畴与职责之后,对于新一年的工作开展,我也有了点点想法与计划:
首先,作为公司市场部的一员对于公司市场方面在明年的工作规划中提出下面的几点参考意见:
1、建立一支熟悉业务,而相对稳定的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一支具有凝聚力,合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐,具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
2、完善销售制度,建立一套明确系统的业务管理办法。
销售管理是企业的'老大难问题,销售人员出差,见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性,对工作有高度的责任心,提高销售人员的主人翁意识。
3、培养销售人员发现问题,总结问题,不断自我提高的习惯。
培养销售人员发现问题,总结问题目的在于提高销售人员综合素质,在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议,业务能力提高到一个新的档次。
4、培养对于展会过程中的一些突发状况的应急措施。
在出差过程中遇到的一系列的问题,约好的客户突然改变行程,毁约,车辆不在家的情况,使计划好的行程被打乱,不能顺利完成出差的目的。造成时间,资金上的浪费。
其次作为个人XX我需要努力做到并日趋完善的几件事。
1、和公司其他员工要有良好的沟通、多交流、多探讨;我相信有良好的团队合作意识才能不断增长业务技能。
2、销售工作最基本的客户访问量。积极开发新客户,并维护好老客户,经常与客户保持一个良好的沟通。
3、沟通要深入。做好本行业知识的积累,多想想在实际工作中有可能会遇到的一些问题,工作闲暇多查看一些行业网站及专业书本、;在与客户沟通的过程中,要能把我们公司所包含业务的范畴十分清晰的传达给客户,了解客户的真正想法和意图;对客户提出的建议要能做出迅速的反应。
在传达产品信息时要知道客户对我们的产品有几分了解或接受到了什么程度。
4、工作要有一个明确的目标和详细的计划。要养成一个写工作总结和计划的习惯以便于将工作时间更加合理的分配,避免工作局面混乱等各种不良的后果。
根据公司下达的销售任务,把任务根据具体情况分解到每月,每周,完成各个时间段的销售任务。
并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质,公司的指导方针,团队的建设是分不开的。提高执行力的标准,建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。
市场是良好的,形势是严峻的。在安徽市场可以用这一句话来概括,在技术发展飞快地今天,明年是大有作为的一年,假如在明年一年内没有把市场做好,没有抓住这个机遇,我们很可能失去这个机会,永远没有机会在做这个市场。
以上是我对XX年销售工作计划的一些的建议和看法,如有不妥之处敬请谅解。
个人计划 篇4
新的一个学期即将来临,作为一名高二语文教师,我在此为自己制定以下教学计划:
一、指导思想
以新课程标准为指导,以xx市教育局及本校教学工作计划,高二语文备课组工作计划为参考,整体把握课程内容,从语文课程作为基础学科的特征出发,紧紧抓住语文应用能力、审美能力和探究能力的培养,通过选修模块的学习进一步提升学生的语文素养,扎实、稳步地推进高中语文新课程的实施。为学业水平测试打下扎实的基础。
二、教学内容
本学期完成选修《古代诗歌与散文欣赏》、《外国小说欣赏》。
说单元的教学主要注意把握小说的主题和情节;散文教学重点是品味散文优美的.语言和感人至深的表现技巧;文言传记阅读在于强化字词句的积累,提高文言文的阅读能力;诗词鉴赏重点在于掌握初步的文学鉴赏能力;科普文章教学重点是理清作者思路,归纳概括科普文章的论点,体会语言风格:准确、严密而又不乏情趣。而文言教学之积累是重点难点
三、情况分析
1、教材分析:
高二阶段是高中阶段比较关键的一年,从教材上来看,既有必修教材的基础知识的掌握和基本技能的提升,也有选修教材的迁移、扩展与探究;写作上则要求学生努力写出有思想、有内容、有情感、有见地的文章,在四个方面上下功夫:缘事析理要深刻,讴歌亲情要充实,锻炼思想有文采,注重创新写新颖。写作要求更高,既解决“写什么”,又指导“怎么写”,利于学生写作能力的提高。
2、学生分析:
学生在现阶段,语文基础知识掌握不太牢,课外迁移不够深,进入高二下学期,阅读和写作能力都还有待加强。虽说经过一个半学年的学习,但学生的语文学习还比较被动,语文基础知识参差不齐,整体阅读能力还可以,但学习习惯还不是很主动,上进心有个别同学不太强,任务还是比较艰巨的。
四、具体措施
1、提高备课质量,学习新大纲,钻研新教材,探索新教法,体现知识和能力要求,充分发挥教师的个性和优势,提升学生的语文素养。
2、运用各种方法,提高学生课外阅读的兴趣和能力,拓展学生语文学习空间。
3、充分利用好教学时间:利用好早读课的语文朗读,提出朗读要求;课前开设三分钟积累成语或小演讲等活动。
4、强化语文知识的积累,为下阶段准高三预复习打下坚实基础。
大量阅读报纸、杂志、名著等有益内容,每周阅读五千字量以上的课外书(三篇经典美文),摘记佳作精彩片断内容不少于五百字,坚持写周记随笔,坚持美文鉴赏,最大限度地拓宽学生视野。
除此还包括:高中课文背诵篇目识记,课外诗词名句的积累;文学常识、文化、文史常识的积累;语音、成语的积累与运用。班级、小组经常进行古诗文背默、精美文章、练字书法比赛。
5、注重学科之间的联系和相互渗透,强化综合能力的培养,积极开发课堂学习资源和课外学习资源,沟通课堂内外,沟通平行学科,创造性地开展各种活动,努力提高语文素养,实现语文能力的可持续发展,实现终身受用,为高考打下坚实的基础。
6、写作教学:
作文训练以随笔和大作文两种形式为主,写作内容有任务性和随意发挥相结合,主要训练议论文和散文,倡导抒写真情实感。大作文一月两次统一命题,统一批改,以期提高写作能力。
⑴以学生的写作实践为主,适当加以必要的写作指导,其中多以审题立意、构思为主。
⑵结合山西高考实际,顺应写作变化,适当借鉴和吸收新的技巧和做法,让学生尽情写作,充分发挥学生积极性和创造性。
⑶每月进行三次作文训练,两次为学生自己练笔,两次为正式限时作文,老师认真批阅,或师生共同批阅。
五、教学进度
第1-2周:入学测试及试卷讲解分析、作文辅导、项羽之死》、《阿房宫赋》。
第3-6周:古代散文阅读鉴赏《六国论》《伶官传序》《祭十二郎文》《文与可画筼筜谷偃竹记》单元测试及讲解、作文辅导、作文辅导、月考及分析。
第7-8周:诸子散文、第一、二单元、作文辅导。
第9-10周:诸子散文第三、四单元教学、期中考试及分析。
第11-13周:诸子散文、第五、六、七单元教学。
第14-16周:月考及分析、高考。
第17-18周:《外国小说欣赏》。
第19-20周:复习迎考、学业水平测试。
个人计划 篇5
一、班级状况分析
经过了一个暑假,孩子们又重新回到幼儿园学习、生活和游戏。幼儿从中班到大班,不仅仅个头长高了,各方面的潜力也有了不一样水平的提高。语言方面幼儿能主动、用心地与同伴交流,大多数幼儿语言比较完整、流畅,用词比较准确;美术方面幼儿能大胆地利用多种美工工具和材料,运用不一样技法表现自我的感受,体验创造的快乐;音乐方面幼儿能比较准确地按照音乐的节奏做各种较复杂的基本动作、模仿动作和舞蹈动作组合;社会交往方面幼儿能主动地与同伴进行有效的交往、合作和分享。但也存在一些不足之处,如语言方面部分幼儿倾听习惯欠佳,不能听别人发言完就插嘴,尤其是对同伴的发言,没能认真倾听。针对本年段幼儿实际状况及部分幼儿存在的不足之处,我们将继续注重幼儿良好的行为习惯、生活习惯、学习习惯的培养,现将本学期年段工作制定如下:
二、日常保教工作
为了全面提高保教质量,我们将继续加强学习和研究,不断更新教育观念,合理地安排幼儿一日活动,让幼儿在快乐中学习,在快乐中发展,真正的做到保教并重。
1、能用较规范性的语言完整、具体、连贯的表述为幼儿带给普通话的语言环境,在日常生活中带给自由交流、表述的机会和条件。首先在丰富多彩的活动,如:谈话活动、听说游戏中扩展幼儿的经验,在活动时教师将注重各个领域互相渗透的教育,支持幼儿在各活动中扩展语言经验的倾向,让幼儿在活动中有机会听说,表达自我的观点;其次改善看图讲述、情境讲述等讲述活动的教学形式。
教学形式决定幼儿讲述的兴趣程度、讲述水平、语言潜能的挖掘程度。从原先的群众集中,适当安排小组集中,幼儿分组讲述能为幼儿带给更多讲述机会,从而能让幼儿更大胆放开地说出自我的见解;再次如开设小小故事大王,播报员等活动项目,让幼儿运用已有的语言经验充分表达和锻炼;最后充分利用家长资源,让家长了解家庭是孩子学习语言的重要场所,从而充分利用家庭教育的有利因素,不断强化家庭中语言教育,如:让家园配合督促幼儿完成任务,如:布置任务,目的一是让幼儿回家能完整叙述任务的资料,目的二是任务的选取多以复述儿歌、故事为主,让幼儿进行表述必须的资料的语言实践活动。
2、学习从不一样角度、不一样方面观察与思考问题,能透过观察、比较、类推等方法解决简单的数学问题。为幼儿带给必须的活动空间,带给丰富的,具有适宜结构的可操作性的材料,支持幼儿的操作活动。能用完整、连贯的语言与同伴、教师交流自我的探索过程和结果,并能提出问题参与讨论,培养幼儿好奇、好问、好探索的态度。
为幼儿创设宽松愉悦的心理环境,带给丰富的科科学探索类的玩具和材料,让*儿在玩中体会科科学现象。以群众、小组、个别的探索形式开展教育活动,将科学活动贯穿于幼儿一日生活之中,如科学游戏活动—风车转转转,借助必须的.材料或玩具,将科学的道理寓于游戏之中,透过参与有必须规则的、搞笑的玩耍和操作活动,获到相关的科学经验;如根据班级开展种植饲养活动,透过幼儿感兴趣的播种、管理、收获等种植活动和喂养、照料等饲养活动,让幼儿从中获取有关大自然的丰富经验。同时,鼓励家长多带幼儿走向大自然,利用外出散步,参观、游览的机会让*儿在简单、愉快的气氛中生动的了解一些科科学知识。
3、喜欢参与各种艺术活动,大胆表现自我的情感和体验。为幼儿带给宽松、自由与近期教育资料相适宜的环境。以群众、小组、个别的活动形式鼓励幼儿用自我喜欢的方式进行艺术表现活动,如指导幼儿自主选取身边的物品或废旧材料制作玩具、手工艺品等;同时尊重每个幼儿的想法和创造,肯定和接纳他们独特的审美感受和表现形式,放手让幼儿去想象和创造;最后利用社区资源,让家长多带领幼儿参加有特色的民间艺术活动,让*儿在欣赏中不断地提高。
4、进一步培养幼儿良好的生活卫生习惯和生活自理潜力,有初步的安全保护意识创设“自理”的条件和环境,在日常生活环节中渗透教教育,例如洗手问题、入厕问题、运动中的安全问题,我们将根据日常生活环节反复地对幼儿加以提醒,让幼儿进一步地养成良好生活卫生习惯和生活自理潜力,同时,开展各项游戏,让幼儿明白一些简单的安全知识,学会保护自我,并透过家家长有目的的实际演示和游戏,帮忙*儿构成自我保护的意识。
5、能主动地与同伴进行有效的交往、合作与分享,能解决交往和合作过程中出现的问题。创设宽松、和谐的交往环境,为幼儿带给人际间相互交流和共同活动的机会和条件,并加以指导,培养幼儿交往的技能,并给幼儿带给自由活动的机会,支持幼儿自主地选取、计计划活动,引导、鼓励幼儿从多方面和多角度解决问题,帮忙*儿积累成功的经验
三、游戏活动
本学期,晨间活动以区角游戏为主,幼儿游戏以主角游戏为主,本学期将加强对主角游戏的指导,丰富主角游戏的资料,增强各游戏区的联系,创新游戏情节,结合主角扮演表现不一样的主角特点。在游戏活动中培养幼儿之间的友爱、谦让、协作精神,促进社会交往潜力的不断提高,在游戏活动中教师加强指导、巡视和参与,记录,在游戏中能与他人进行合作,具有必须的交往潜力,学会互助、合作和分享。
四、绿色学校建立工作
环境教育是社会的一项系统工程,是社会主义精神礼貌建设的一项重要资料。从中小学环境教育人手,开展绿色教育,关系到我国可持续发展的长远利益,也对环境保护事业发展起着基础先导和推动作用。因此,环境教育工作纳入了幼儿园教育的总目标。幼儿园的环保教育主要是使学生认识环境,提高学生的环境意识,提高学生的综合素质。在学校的建设中体现可持续发展教育的理念。提高教师和学生的环境素质,学校的环境品位得到提升。透过学生带动家长,透过家长带动社区.又透过社区带动社会公民更广泛地参与环境保护行动。
五、教育措施:
1.以“活动”“整合”为主要课程建构形式,开展促进孩子全面发展的主题活动。
2.灵活运用幼儿园、家庭、及社会的本土资源,体现“生活既教育”的教育观念,继续开展“主题生成”,从多方面思考主题活动资料,体现幼儿活动的主体性。
3。主题指导要点:根据幼儿的兴趣、幼儿的生活经验、季节的特点来决定主题活动。环境布置贴合主题资料,主要让幼儿参与进来,让幼儿成为环境布置的主人,让环境与幼儿对话。创设与主题相适应的区域,并随着主题的深入增添、更改区域资料。充分尊重幼儿的自主性,教师只是支持者、合作者。
与幼儿共同丰富墙面,并带给相关资料帮忙幼儿进一步认识,从而增强对音乐艺术的向往。
注重区角、创游环境材料的投放,加强指导观察,从中了解需要,投放更有利于幼儿进一步发展的材料,发挥环境教育功能。
创设主题活动展示区即主题墙,努力采用多种形式让幼儿在展示区内有机会表现自我,体验成功的快乐。
多给孩子走出课堂,走进大自然,走进社会及自我解决处理问题的机会。启发幼儿在超多感知事物的过程中发现问题,并进行探索,从而使幼儿思维活跃,兴趣广泛。
七、德育工作
1、班级每一天进行晨间谈话,根据周计划、日计划,切合实际地开展,充分发挥晨间谈话的教育作用。
2、有重点围绕季节、时事展开活动,丰富幼儿的知识,指导幼儿了解初浅的德育知识。
3、开展系列活动,介绍先进人物,引导幼儿学好样,做个守纪律、好行为的孩子。
4、开展丰富多彩的教育常规活动,让幼儿在学习的同时,品德、行为也得到同化。有效发挥德育氛围的主渠道教育作用。
八、安全工作
1.严格执行接送制度,防范于未然
2.经常检查班上各项设施,杜绝不安全隐患,及时上报及时处理,把安全工作放在第一位。
3.认真观察幼儿的活动状况,避免不安全事件,树立安全意识。
4.利用一日活动中各个环节,随机进行安全教育,每次活动前提出要求,
比如:吃饭前要求幼儿注意不碰撒热汤等
5.根据中班特点经常讲一些有关安全的小常识、小故事。
九、家长工作
1.定期召开一次家长会,让家长了解幼儿园的教育教学目标。
2.每月一次家园栏地宣传。
3.做好亲子活动宣传,引导家长用心参加亲子活动。
4.听取家长意见和推荐,争取家园配合,到达家园教育培养目标一致。
5.对插班幼儿与家长多沟通,及时反映幼儿状况让家长放心。
6.在“家长助教”“亲子活动”中促进幼儿、家长、教师的共同进步与成长。
个人计划 篇6
为规范进修人员管制,切实提升进修人员的护理业务水平,努力为基层医院培养专业技术人员,特制定以下培训计划:
1、护理部接收进修护理人员后,首先组织其学习有关政策、法律、法规,医院规章制度,《四川省人民医院关于进修、实习、见习的暂行管制规定》,介绍医院环境及医院情况及相关政策。
2、进修人员到病房后,临床科室根据其具体学习要求及专业,安排专业组长带教,从专科理论知识、专科操作技能等各方面入手,对其进行培训。
2.1操作培训方法:确定2-3项专科护理操作技术为培训考核重点,由护士长负责安排、组织实施,带教教师负责进修护士的培训。
2.2理论知识培训:病房护士长负责安排定期以授课、专题讲座、科室业务学习等方法组织进修人员学习专科知识,并组织1-2次护理查房。
2.3进修人员结合自身的情况,参加护理部组织的继续教育讲座。
3、进修人员考核:操作考核方法:由科护士长、病房护士长、带教教师组成培训考核小组负责进修护士的.专科技能考核。理论知识考核:病房护士长针对进修的专科内医学,教育网收集整理容,以试卷形式对进修护士进行考试。考核成绩入《进修护士考核表》,进修结束后返回原单位。
个人计划 篇7
总结回顾上一学年的工作历程,劳动部吸取了不少的经验教训,针对上学期的问题与经验,在本学期的工作中,劳动部一定会全面贯彻学生会的指导方针,大力维护同学的基本利益。加强同各部门的联系,将工作做的更圆满。现做此计划:
一、作为劳动部,我们部门肩负了对全校卫生检查和监督工作。
新学期我们将依旧定时的进行严格的卫生检查为大家创造良好的学习生活卫生环境,对不合格的班级我们将责令其清扫,直到合格为止。并且及时做好卫生情况的反馈。同时我们也将加强自身的监督意识,做到公正、实事求是。努力完成学校交给我部门的任务。由此本学期劳动部将重点抓文明寝室建设,以增强同学自身修养,缔造优美生活环境,劳动部将与生活部,女工部、保卫部等部门密切合作,将第一年文明寝室工作继续进行下去,在本学期第一届文明寝室评比工作将进行最后的收尾,劳动部将本着公平、公正、公开为原则,将五文明寝室通过民主公正的途径评选出来,为以后文明寝室工作的开展打下坚实的基础。
二、作为学生会的所有部门之一的劳动部将会会一如既往的团结兄弟部门,配合各部门的工作。
本学期劳动部将加强同各部门、各系部之间的联系,为文明寝室工作的正常良好开展打下坚实的.组织基础,加强对各系部劳动部工作的指导部署,为文明寝室工作在全院开展扫清道路,也为各系部文明寝室工作排忧解难,同时在平时的工作中,我部门也会多听取老师和同学们的意见和建议,将劳动部的工作做得更好。
三、本学期劳动部将认真回顾在实践文明寝室方案过程中所出现的各种问题,认真思考其前因后果,通过和各系劳动部交流了解各系对于这些问题的看法以及解决办法,本着管理更加人性化的原则,在实践中不断解决问题,完善方案中的每一个细节。
四、本学期劳动部将严抓寝室教室卫生,加大对普寝的检查和管理力度,争取一改普寝现在脏、乱、差的现象。
五、作为一名xx级的学生会成员,在新的一学期里,劳动部还将肩负起选拔培养新的劳动部成员的重任。
在本学期,我们劳动部将会选拔了一批品学兼优的人才进入劳动部,为我校学生会劳动部注入新的血液,新学期我们将注重对新成员的培养,让他们可以在短期内接手劳动部的工作,在我们离校之前能够担起劳动部的重担,同时在学生会的各项工作中也游刃有余,把我们用一年获得的经验交给他们,让他们在胜任工作的同时,也不断提高自己的能力。
个人计划 篇8
在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户,推广新产品。
本人在20xx年度,销售业绩不是太理想,当然这其中肯定有许多不足和需要改进、完善的地方。今年,我将一如既往地按照公司的要求,在去年的工作基础上,本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作”的指导思想,发扬井冈山创业精神,确立工作目标,全面开展20xx年度的工作。现制定工作划如下:
一、对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系。
二、在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户,推广新产品。
三、要有好销售业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能相结合。
四、今年对自己有以下要求:
1、每周要拜服4个以上的新客户,还要有1到2个潜在客户。
2、一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯。
3、见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作才有可能与这个客户合作。
4、对自己严格要求,学习亮剑精神,工作扎实细致,要不断加强业务方面的学习,多看书及相关产品知识,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法。
5、对所有客户的工作态度都要一样,加强产品质量和服务意识,为公司树立更好的'形象,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务。
6、和公司其他销售人员要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探讨,才能不断增长业务技能。
7、为了今年的销售任务每月我要努力完成1万到2万元的任务额,为公司创造利润。
以上就是我这一年的工作计划,工作中总会有各种各样的困难,我会向领导请示,向同事探讨,共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。
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