关于解决方案模板集合十篇
为了确保事情或工作有序有力开展，通常需要预先制定一份完整的方案，方案一般包括指导思想、主要目标、工作重点、实施步骤、政策措施、具体要求等项目。那么优秀的方案是什么样的呢？下面是小编帮大家整理的解决方案10篇，欢迎大家分享。
解决方案 篇1
地面装修选择多 三大材料如何选?
随着建材市场的发展，可用于地面饰面的材料种类非常多。目前家居地面装修的主流材料有三种，分别是地板、地砖和地毯。而这三大材料下，又有很多细分的种类。如何选择最适合自家地面的装修材料?还是先来了解一下材料的基本知识吧。
解决方案 篇2
随着我国国民经济的高速发展和人民生活水平的不断提高，我国汽车产业步入了高速发展的轨道。20xx年，我国汽车消费已占全球汽车消费的12 % ，已成为世界第三大汽车生产国、第二大汽车消费国、第一大潜在市场。
但是，有研究机构的数据显示，我国汽车商品运输空返率约为39％，车辆运输成本是欧美国家的3倍。欧美国家汽车制造企业的物流成本占销售额的比例是8％左右，日本汽车厂商甚至可以达到5％。我国汽车生产企业的物流成本普遍在15％以上。可见，中国汽车生产商从物流环节降低成本有巨大空间。
随着汽车市场的竞争加速“白热化”，汽车价格不断下降，新车型频频推向市场，厂家的研发周期缩短，汽车物流需求表现出了快速增长。汽车市场的竞争日趋激烈使汽车制造商不得不重视成本控制，并自然而然地对成本控制的注意力转向有“第四利润源”之称的物流供应链环节。
汽车物流成本的节约是各汽车生产企业竞争制胜的法宝。而管理模式的变革、高效协同的物流供应链一定是SCM给企业带来的直接收益，它使得企业通过优化库存、优化物流网络、减少供应链配送体系中的不增值部分，以及削减不必要的成本等方式，实现企业降低物流成本，增加企业利润。
行业物流特点
汽车物流是集现代运输、仓储、保管、搬运、包装、产品流通及物流信息于一体的综合性管理，是沟通原料供应商、生产厂商、批发商、零件商、物流公司及最终用户满意的桥梁，更是实现商品从生产到消费各个流通环节的有机结合。
·供产销一体化的自营物流 我国现行的主体汽车物流模式是供产销一体化的自营物流，即汽车产品原材料、零部件、辅助材料等的采购物流、汽车产品的制造物流与分销物流等物流活动全部由汽车制造企业完成。
·高效的物流服务 汽车企业必须按照用户的订单进行生产，用户的定制速度要求越来越快。这就需要汽车物流企业提供高效率的物流服务。
·技术复杂 保证汽车生产所需零部件按时按量到达指定工位是一项十分复杂的系统工程，汽车整车及其零部件的物流配送的各个环节衔接十分紧密，汽车的高度集中生产带来成品的远距离运输以及大量的售后配件物流，具有很强的技术复杂性。
·专业性强 汽车生产的技术复杂性决定了为其提供保障的物流服务必须具有高度专业性：供应物流需要专用的运输工具和工位器具，生产物流需要专业的零部件分类方法，销售物流和售后物流也需要服务人员具备相应的汽车保管、维修专业知识。
·JIT和VMI 汽车物流需要大量专用的运输和装卸设备，需要实现“准时生产”和“零库存”，需要实现整车的“零公里销售”。
行业管理问题分析
·供应链流程长 汽车零配件采购上周期长，使得整个供应链库存居高不下，供应链缺乏柔性，从而导致供应链流程时间长，物流组织难度大，费用增加。
·VMI管理差 与上游零部件供应商的计划协同缺乏有效的手段。对供应商管理库存VMI缺乏有效的控制和管理。
·信息程度弱 销售预测、生产计划、采购计划、物料筹措、物流跟踪、仓库管理等方面的信息化缺乏造成库存管理成本高、人工成本高。
·应变速度慢 由于与零部件供应商计划的协同性，产品的设计变更、需求变更较频繁， 而企业各部门业务处理和信息交流不畅通，周期长、效率低、难以对不断变化的客户订单作出快速反应。
·JIT代价高 整车厂普遍采用“即时供应”的供货方式，为达到“准时交付”，要保留较高的库存，造成不必要的资金浪费。
·成本控制难 汽车物流整个运作过程中，设计到的物流费用名目繁多，计费规则复杂，无法进行精细的成本控制。
·质量追溯难：质量追溯和服务管理体系不健全。对成品、重要部件难以进行有效的质量跟踪，从而影响服务质量和客户满意度。
解决方案 篇3
1、打开声音调节板，在右下角的小喇叭上点右键，选择“录音设备”。
2、对录制选项进行修改，选择“录制”，在中间的空白处点鼠标右键，勾选“显示禁用的设备”--“立体声混音”-启用
3、对混音选项进行调试，点击“立体声混音”，右键“属性”，或者是右下角的。出现“立体声混音”音量条，根据实际效果自行调节，点右下角的“确定”。再点到播放上，在扬声器上右键属性，点击级别，把里面的所有小红叉点消掉。
4、音频管理器设置，双击打开右下角的“红色小喇叭”;或者是：开始-设置-控制面板-高清声卡。扬声器“喇叭组态”设置。在音效栏中继续设置 -“默认格式”设置--- 麦克风“麦克风效果”设置-“默认格式”设置-设备高级设置”。
5、确定后，VISTA系统下的声卡调试基本完成，如有其它方面需求，按自己的意愿进行操作修改。
解决方案 篇4
多年来，小学作文教学一直是小学语文教学中的重要组成部分，也是语文教学的重中之重，小语界从来没放松过作文教学的研究。但是，我们在教学实践中，作文教学依然是投入多，见效慢。作文教学的探索还没达到令人满意的程度，加之课程理念不断创新，也就是每个阶段有每个阶段的认识，所以作文教学举步蹒跚。教学难，难教学，成为我们语文教师的最大压力。
一、小学作文教学中存在的主要问题
1.老师怕教，学生怕写
长期以来，小学作文教学的效果不佳。许多老师对如何上好作文课深感困惑，诸多学生也不时发出“作文、作文、真是难死人”的感叹。
笔者看到这样一个调查结果。研究者对某市15所小学的150名小学语文教师和300名小学生进行了一次问卷调查，结果显示：感到小学作文教学质量不高，教学重存在问题，认为作文课不好上、上不好得教师有126人，占84%;300名学生中有257人感到作文不好写，宁愿多做些基础知识题;也不愿写作文，怕上作文课，占85.7%。可见，当今小学作文教学的现状不容乐观。教师怕教作文，学生怕写作文是目前小学作文教学中普遍存在的现象和问题。
2.学生作文中没有真实的自我
目前，小学生的作文中出现了“编、抄、套”和“假、大、空”的怪圈。
一些学生在平时的作文训练中，常用的写作方法是“四步曲”——编：编一些不切实际，没有做过的事情作为写作的素材;仿：机械模仿，事情一样，只是改变人物;抄：抄袭作文选上的作文;背：背优秀作文，考试时默写在试卷上。
一些学生在写作过程中受惰性思想的影响，常选择一些自己较为熟悉的、老生常谈的话题，如做好事就是在公共汽车上让座这类故事，人云亦云，思维狭窄，缺乏创新。
还有一些学生会揣摩老师的心态，“应试作文”中少了自己独有的元素。《青年周末》在采访被清华降分录取的“美少女作家”蒋方舟的访谈中，蒋方舟也谈到这次高考失利的一个原因，她说：“高考作文是一个很扑朔迷离的东西。有的时候说要标新立异，有的时候说要中规中矩，有的时候阳刚大气如男，有的时候又柔美似水如女，最后已经把我弄得非男非女，成东方不败了。考虑了半个小时的心理活动不是我该怎么写，而是说评卷人到底想要什么，到底想要我是男的，还是女的，想要我规矩一点，还是创新一点。”“想的是自己怎么能够亲切地，和蔼地，让他们能够理解地写一篇作文。”结果，蒋方舟在考场“一寸光阴一寸金”的情况下，愣了30分钟，写了一篇“很中规中矩的文章，三段式，就是一个东方不败，一会儿男，一会儿女，选择了挺变态的声音来发言。”
可见，“奉命作文”、“应试作文”使得学生的作文出现了千人一面、千人一腔;不真实，说假话;不具体，说空话;缺真情，说套话的现象。学生写作文只会“克隆”，而不会真情倾吐，没有个性。语文学科鲜明的人文性在学生的作文中得不到表现。
二、形成小学作文教学问题的原因
学生到了3——4年级，不太愿意写作文，其原因是多方面的。作文从三年级开始作为学习的重点与学生见面，课程中一个星期有两节作文课，每个单元都有一次习作练习。在考试时，最后一项就是写作文，作文所占的分值比相当大，一般有30分。学生稍加不慎，就会扣去5——10分，甚至更多。这一切，对于三年级的学生而言，就会觉得写作文是一件很难的事，不仅要学习，要练习，还要考试。经常费了很大功夫，如果得不到认可，又会丢很多分。因此，很多同学写作文的积极性不高，出现了老师要我写，我不得不写的被动现象。
(一)作文教学目的的偏差
为了让学生在考试中，作文这一项失分不要太多，作为语文老师在日常的作文教学中，常常用作文选上的作文标准来要求学生，追求内容的“新、奇、巧”。在指导学生写作过程中，经常找一些范文读给学生听，并在写法上做过细的指导，告诉学生开头要怎么写，结尾要怎么写。很多学生就会从选材上、谋篇布局上仿照范文去写，写出千篇一律，没有新意的文章。曾看到过这样一幅漫画：一只可怜的小羊被拴在木桩上，小羊把能吃到的草全吃光了，形成一个无草的圆圈，圆圈外嫩嫩的青草小羊却只能看不能吃。我想，我们现在的作文教学为了应试就是给学生过多的束缚，使得学生就像拴住的小羊一样，没有了活力，没有了个性，只能在老师设计的圈子内转悠。
为了让学生把作文写“细致”些，考试时不至于在字数上失分。每次写作文老师会给学生规定字数，要求学生必须写到几百字。学生写作文，听到老师规定的字数，这就像士兵上战场，还没打仗，就被对方势力吓倒一样。他们对作文有了一种惧怕的心理，心里总是惦记着：我达不到字数的要求怎么办?这时学生的精力不是在构思这篇文章，而是在想方设法凑字数。有些同学写着写着就停下来数一数还差多少字，有的时候实在没有什么写，干脆把这段再重复一遍，使原本一篇完整的文章，现在却没了章法，这就影响了学生作文水平的正常发挥。
其实，课程标准中对小学生作文的基本要求只是“文从字顺”，“内容健康”。学生写作文本应该是性情的抒发，有话则长，无话则短。鲁迅说：“写不下去不要硬写。”就是很有道理。因为硬写出来的东西免不了虚假。然而，在作文考试中，没有一定的字数，作文内容就空洞，作文就得不了高分。在作文教学中，老师对字数提出了要求，又使得小学生觉得作文的门槛太高，无形中增加了他们的心理负担。对于字数的要求，从某个层面上来说，挫伤了写作文的积极性。
当学生辛辛苦苦地写好一篇作文，老师通常会从成人的角度，用成人的眼光及思维来对待孩子的习作，为孩子的习作设置了各种各样的条条框框。并在批改学生作文时，喜欢大刀阔斧的修改，末了在学生作文后面提出修改意见。结果学生的作文成了红蓝相间的试验田。然而，这样细致的、负责任的批改却在某种程度上压抑了学生的写作兴趣，有时还会扼杀学生的写作个性。特别是稍差的学生看到后会感到自己作文很失败，从而心里开始害怕写作文。
仔细分析，其实我们平时所说的作文实际上有两重涵义：课程中的作文和考试中的作文。所谓课程中的作文就是被当作教学内容，培养学生的语言表达能力，以交流为目的的写作。所谓考试中的作文就是用于检测学生语言表达能力，以得高分为目的要求学生写出的文章。课程中的作文也就是写作的重心，关注的是语文素养形成发展及学生语言表达能力发展的过程而考试中的作文的重心，关注的是学生语言表达能力发展表现出的结果。考试中的作文，原本是检测学生写作水平和能力的一种方法和手段，即在同样的时间，就同样的题材，让学生做一篇文章，以此来考察学生运用语言文字表达思想的能力。但现在，作文考试本身已经成为作文教学的目的，教学生写作文是为考试做准备，是为了将来能在考试中得高分。在教学中我们就用应付考试的方法来培训学生，对学生作文的评价也是以考试的要求和标准为尺度。这样的作文教学目标只有一个——考试，目的只有一个——得高分。学生在多重束缚中，在写作文的过程中体验不到快乐，失败感、挫折感时时困扰着他们。
(二)学生写作素材、能力的缺失
1.学生缺少生活的积累
俗话说：“巧妇难为无米之炊”，有了写作的素材是写出好文章的前提条件。现在大部分学生的生活空间被禁锢在学校至家庭的两点一线，封闭在狭小的课堂之内，生活的空间越来越狭小，生活趋于单一平淡。他们与精彩纷呈的社会生活和大自然相隔绝，既感受不到乡村孩子捉鱼摸虾的自然快乐，也常常忽视科技馆、博物馆里的现代文明。学生的生活之源干涸!在这种生活空间下，学生如何能写出逼真、生动、有情趣的作文呢?
2.学生缺少对生活的感悟
然而有的学生的生活是丰富多彩的，但一到写作文时就感到头脑空空，觉得没有东西可写。究其原因是他们过多的沉浸在优厚的物质环境中，饱受家庭的疼爱，衣食无忧，心灵变得萎缩迟钝。他们没有认真观察生活，对周围人、事的微妙变化，也渐渐漠不关心、熟视无睹了。他们沐浴在幸福中，内心却很少漾起感激的涟漪;他们有着多彩的生活，却没能在心灵深处留下多少痕迹。
有所认识，有所表达。学生的作文，就是写自己对生活的认识。正因为他们的“视而不见，听而不闻”，当然也就没有认识，从而也就无所表达。
3.学生阅读能力缺失
阅读量小，知识面窄，使学生的作文词汇单一，表述不清。许多作文情节简单，缺少细致的描写，该说明的说不清，该描述的不知道怎样说，该想象的又胡乱拼凑，缺少科学根据。
“读书破万卷，下笔如有神”，“熟读唐诗三百首，不会写诗也会吟”……这些富有哲理的千古名句形象生动的道出了读和写的关系。课堂上，学生“读”的时间被无情的截留挪用了。老师们把属于学生“读”的时间用在了咬文嚼字的分析课文上。以讲代读，以练代读，以问代读，学生的阅读能力没有得到有效地提高。课内的读是如此，课外的读就更令人担忧了。孩子的阅读时间被“奥数”充斥着，被作业挤压着。试问：没有充分的时间阅读，哪来足够的阅读积累，较厚的文化积淀?
三、针对小学作文教学中的问题所采取的对策
针对当今作文教学的弊端，结合前人总结的教学经验，我认为小学作文教学要以激发学生写作兴趣为主要抓手，在4个方面落到实处。
对策一：向兴趣要作文
我们在日常作文教学中，要努力为学生“创造一个把孩子紧张程度降低到最低的环境”来让学生自由抒发。让学生们在作文中与他人对话，与世界、与自然甚至与自己的心灵对话。
要让学生明白写作文不难，其实就是“我眼看世界，我手写我心”。
在作文教学的起步阶段，要让学生在一定的情景中写作文。通常一节作文指导课，我会用20分钟精心组织活动，把作文内容、作文指导融合在活动中，使学生在轻松愉悦的活动中对作文有了自己的体验。
如在一次作文指导课时，我在上课时宣布，本节课我们先来进行老鹰捉小鸡的游戏，学生顿时欢呼起来。学生情绪稳定后，我把活动内容、活动地点、活动要求、活动时间作了具体要求。充满欢乐、笑声而带有紧张气氛的游戏活动把学生的兴趣提到最大程度，当学生情绪仍处于亢奋状态，我及时将学生的兴趣中心引导迁移：游戏玩得开心不开心?谁能把刚才比赛中热烈欢快的场面，“小鸡”、“母鸡”、“老鹰”那紧张、可笑的动作、神态说给大家听一听。问题一提出，学生都争先恐后地回答。学生你一言、我一语，把刚才活动的场面描述下来。这时，我揭示本次作文题目：《记一个有趣的游戏》。我告诉学生，写作文就是把刚才的活动过程用文字记录下来，难不难?学生齐声回答：不难。在我三言两语交待了习作的要求与注意点以后，学生便愉快地进行作文。这样由游戏激发兴趣，利用兴趣迁移，指导写作，扫除了起步阶段，学生畏惧作文的心理障碍，学生学得愉快，作文普遍写得情趣。
对策二：向生活要作文
生活是创作的源泉。离开生活，创作无从谈起，小学生作文也是如此。我们要想方设法让学生学会体验生活，感悟生活;并千方百计的为他们创造生活，丰富他们的生活。试想：孩子们有了生活的积累，有了生活的体验，有了创作的激情，他们还会怕写作文吗?
1.我们要丰富学生的生活
针对学生的特点，我会利用学校的校本课程——综合实践课，经常组织学生从事喜闻乐见的实践活动。“护蛋行动”让学生感悟到父母养育自己的辛苦;“跳蚤市场”让孩子在交换中增强了能力;“豆子宝宝发芽记”让孩子跟随豆子一同成长……
课后，我与家长进行沟通，双休日抽出一天的时间带孩子感受大自然。春天让孩子去踏青;夏天让孩子感受无边的田园风光;秋天让孩子去感受丰收的喜悦;白雪皑皑的冬天则让学生到野外打雪仗。在与自然的接触中，学生们欣喜若狂，尽情地释放自己，无拘无束地嬉戏、玩耍。
从学生的表情可以看出他们对眼前的景物是多么的喜欢，对熟悉的事物也有了新的视觉。他们深切地感受到了自然的美丽、神奇与温柔。一山一水、一鸟一虫、飘逸的云彩、流动的小溪都成了孩子写作的最佳材料。可以说是多彩的生活打动了孩子们的心，使他们忍不住有表达的冲动。一个学生在文章中写道：“走在软绵绵的沙滩上，调皮的小沙子直往我脚丫里钻，给我挠痒痒，我忍不住‘咯咯’的笑出声来……”在小作者那充满童真童趣的描写中，让我觉得眼前一亮，不由得被孩子们那独特的视角给征服了。
2.我们要引导学生观察生活
作文的过程并非是从提笔写作开始的，而是从观察生活入手的。课程标准指出：“写作要从多角度观察生活，发现生活的丰富多彩，捕捉事物的特征，力求有创意的表达。”因此，我们老师要积极调动学生用各种感官去看，去听，去触、去闻、去想、去感受、去体验，善于引导学生去观察事物的本质特征，抓住事物的最富有特点的部分。
俗话说“多说胸中有本，勤写笔下生花”，在孩子们周围每天都会发生很多事，有些事或给学生以快乐，或给学生以启迪。为给学生写作积累素材，提高口语表达能力，我让每个学生把一天当中看到、听到的事，用“何时、何地、何人、何事、何因”的句式写出来。大家感觉很容易，大大调动了他们观察的积极性。我还要求小组长把同学们说的最新鲜的事记下来在中队交流。推荐出最好的，把它当作当天的“新闻”播出一次，当听到自己的“新闻”时，学生高兴得眼睛眯成一条线，拍着双手不停地叫好。看到别人的成功，其他同学也都跃跃欲试。有的同学为收集到比别人更好的“新闻”，回到家中，看电视、听广播、阅读课外读物，用心发现生活中的小事，养成了留心观察的好习惯，成了生活中的“有心人”。
对策三：向阅读要作文
《语文课程标准》指出：“阅读是学生的个性化行为，不应以老师的分析来代替学生的阅读实践。”
在教学实践中，我们应该扎扎实实地培养学生的阅读能力，理顺读与写的关系，把语文课的“读”还给学生。教给他们阅读方法，让学生得法于课内，得益乃至成长于课外。帮助他们做好阅读的原始积累工作，夯实阅读基础。
具体做法是：
1.让学生充分预习，初步感知教材，预习中查找资料，弄懂字词意思，理清文章写作顺序、主要内容，画出重点词句，理解课文内容，并在初读中思考、提出不懂的问题，课上交流、汇报。比如在教《三顾茅庐》一课前，我让学生先了解三国的形成、鼎立、衰败过程，了解刘备、诸葛亮、张飞的为人特点。课上同学们热情高涨，把诸葛亮的神机妙算、知人知天，刘备的礼贤下士、忠义仁智，张飞的无理、鲁莽的性格特点分析的非常透彻。课后不少同学又捧起了《三国演义》，全班掀起了“三国热”。
2.让学生抓重点词句读讲，侧重感受揣摩训练。让学生选择自己感受最深的语句，读读、想想、画画、演演，运用多种感观体会语言含义，与课文情感产生共鸣，探究语言规律。可以让学生谈谈自己读懂哪些语句，文章为什么这样命题?这样开头、结尾?课文写了什么?怎样写?这样写好在哪里?你知道为什么这样写?所有这些让学生自己体味出来。
3.概括文章的写作特点。每一篇文章都有它不同于其他文章的个性，通过对文章的整体回顾，为今后的写作做好充分的铺垫。
4.积累内化训练。结合语境的积累，结合情感的积累才易于被内化。因此阅读教学是促进语言材料内化的途径。课文讲完以后，我让学生选择自己喜欢的片段，有感情朗读或背诵，释放情感，在读中明意，读中感悟，读中吸收，并把好词、段积累下来，日积月累，词汇丰富了，写出的文章也就充实了。
5.说说自己在写同类文章时可以借鉴的地方，这是阅读过程的最后一个环节，也是下一步读写知识迁移的一个起点。它犹如搭在“读写”之间的一个桥梁，让学生跨过桥梁顺利到达知识彼岸。
除此之外，我们老师还要引领孩子走进名著，引导他们亲近报刊……拓展知识面，激发求知欲，训练感悟力。“胸藏万汇凭吞吐”，大量的阅读，可以使他们的文章不仅“文从字顺”，而且挥洒自如。
对策四：向评价要作文
作文在所有学习内容中是最烦琐，最复杂的。学生写出一篇文章，无论从精力上，还是从时间上，都要比做一道数学题、组词造句等付出得要多。学生辛辛苦苦写出的文章，如果被教师说得毫无是处，“一棒子打死”，可想而知，那是怎样的一种伤害!在评价学生的作文时，我们要用放大镜去发现学生作文中的闪光点，哪怕是一个词，一句话，也要给学生以鼓励。
每次作文，我都会挑选一部分学生的作文在班上读一读，除了特别精彩的文章外，我更关注的是那些作文有困难的同学，哪怕他有一个段落写得好，一句话写得生动，我都会抓住这次机会在班上读一读，并且给予表扬，这种自豪感会促使学生渐渐对自己的作文充满信心，并逐步提高自己的作文水平。
每次对学生的作文评语我也都是先肯定优点，借题发挥，激发兴趣，再婉转指出不足。作文批改应当把激发学生写作的积极性、主动性放在首位。尽管一个班的学生写作水平肯定是参差不齐的，但“尺有所短，寸有所长”，我们要注意发现每篇作文中的“珍珠”。那富有启发性、赏识行的眉批、尾批无疑会使学生感到“柳暗花明又一村”，从而以更大的积极性来写作。
学生一篇篇稚嫩的作文就像一棵棵刚露头的小苗，我们最好是用激励的目光去欣赏，用辛勤的汗水去浇灌，顺着他们的思路去圈圈点点，有重点的加以指导，学生只有消除了畏难情绪，才有可能带着愉快的情绪来写作文，作文的质量才有可能提高。
此外，长期以来作文教学的生杀大权一直牢牢的控制在教师手中，作文批改没有学生的份。于是造成了“教师批得腰疼，学生只看得分”的现象，使作文批改成了“剃头挑子一头热”。学生极少去认真阅读教师的批语，即使去看，也很难弄清老师的意图。更何况，老师的批改与学生的心灵独创很难产生共鸣。在这种格局下，要想提高作文教学的质量谈何容易!因此，必须改变作文批改“教师批，学生看”的局面，让学生们都参与到作文批改中来。
四、结语
作文教学是语文教学的一块基石，近30年的中国小学作文教学改革史，可以说是一部成绩辉煌的历史。这些奋斗在教学一线的老师们对小学作文教学所作出的探索令人难忘，他们的足迹，他们的智慧，他们的经验，永远都是我们语文教学的宝贵财富。
如今，我们站在“巨人的肩膀”上进行小学作文教学的探索是幸福的，我们要设法改进和创新作文的教学方法，激发起学生写作的兴趣，使他们不怕作文，由被动应付变为主动接受。只有学生们的写作激情被燃烧起来，我们的作文教学才有希望，才能从根本上解决作文教学中存在的投入多，见效慢的问题。
解决方案 篇5
互联网营销存在的几大难题
1中小企业经营管理模式不完善
大多数企业只是把网络营销看成孤立的市场推广手段，并没有真正地将网络营销与企业的整个经营过程结合起来，没有形成一整套连动的网络营销流程。
2网络营销人才稀缺
绝大多数中小企业的网络营销人才培养明显滞后，缺乏属于自身的网络营销团队，更没有构建完善的网络营销团队体系，只是泛泛而为，一般由网络技术人员或者有市场经验但对网络营销并不熟悉的传统营销人员来客串网络营销人员的角色，这样做不仅效率低下，而且效果也不好。
3对网络营销的认识不全面
大多数企业在做网络营销之前没有系统的策划统筹，以为有一个网站，有客服在线接待就可以了，对网络营销效果缺乏持续性监测，更没有进行经验总结和实时地策略调整。 针对以上问题，可以总结归纳为一个共同点：中小企业网络营销运营能力普遍低下。
4缺乏营销型工具
在如今竞争激烈的互联网市场，并不是简单的做个网站就可以满足现代的网络营销需求，许多企业都在拿着传统模板网，在这做营销，这些模板网对于访客来说，看了不知道多少篇，在于视觉就缺乏吸引力，在内容展示也是的，缺乏让用户往下步浏览欲望，就算浏览了，也缺乏公信力的建立，不能让用户很好的信赖企业，转化率非常的低。
5缺乏运营团队
许多企业做了营销型网站，但后期运营优化都没有专职的人去打理，或者随便安排其他部门的去管理，这种情况下网络营销效果都会大打折扣的，因为对于运营这块都不懂，不知道如何去下手，只知道纯粹的去写文章、更新文章，而对于真正的网络运营缺乏思维，难以做到很系统，又有条理的去执行网络营销策略。
6缺乏正确推广
网络推广并不是简单的发布信息就可以了，并不是在百度做了个竞价就可以满足了，真正的网络推广，不只是发布信息，还有更多的营销之道的策略、渠道，比如现在非常流行的自媒体的营销、微信营销等等，做网络推广就是要多渠道的、多方位的展示信息，保证信息的多元化，这样不管用户在什么渠道都能有我们的广告信息展现。
7缺乏专业销售
针对销售来说，从网销拿到的联系方式，要第一时间就要电话联系，用户留下联系方式，肯定也是希望立马电话沟通，对于我们的产品也有个全面的了解，这样用户心理也好有个衡量，还有一个就是客户在咨询之前，心中肯定有很多的疑虑急需解决，立马给到电话去，能加强之间的信赖感，觉得企业可靠，服务好，能够及时的给电话来，当然作为销售，话术方面也是非常重要的。
如何解决互联网营销难题？
第一、选择的产品一定要适合宣传目的（品牌宣传还是营销宣传）
第二、尽量选择针对自己行业客户流量多的平台。这里一定要注意流量多不代表目标客户多。举个列子，大家都知道百度流量很高，但是针对个别行业，或者个别产品，因为其专业性的限制，其流量往往不如行业电商平台流量高，精准客户自然就更少了。
第三、选择对企业自媒体（微信、微博等）有益的平台。网络营销产品五花八门，有很多产品运用的是黑帽或者灰帽技术，很容易被搜索引擎认为是作弊行为，从而毙掉企业，那就得不偿失了。关于这一点，最常见的就是群软件，只不过现在的群软件被一些商家各种包装，不是专业人员还真不好分辨。
第四、选择售后服务稳定的合作商。很多为中小企业提供网络营销的企业往往都是小公司，很多作不了多久就倒闭了，或者是专业性不够，无法为企业提供良好的服务。
解决方案 篇6
长期以来，广大中小企业因其资产规模小、经营记录差、内部控制弱、融资经验少等诸多原因，整体融资能力较差。主流融资体系是以国有企业及大型企业为主要对象设计运行的，没有专门针对中小企业的融资服务体系。中小企业的融资难、特别是贷款难问题，已成为制约其发展的主要瓶颈。
实践中，中小企业融资具有透明度低，资信度不高，用于抵押、质押的财产存在一定的瑕疵，资金需求量少、急、频等特点；而银行相对门槛较高，融资手段变通性差，难以直接满足中小企业的融资需求。
为帮助广大中小企业突破资金瓶颈、实现快速发展、做强做大，德信公司采用创新的融资模式，整合各方面社会资源，为中小企业度身定做了个性化、系统化的融资解决方案，加快融资进度，显著降低了融资门槛，提高了融资成功率。
融资模式简介：
· 融资主体：从事合法生产经营的中小民营企业，或该企业的法人代表、股东及高管个人，以及个体工商户的业主个人（以制造业为主，不排除服务业）。
· 融资用途：用于中小企业或个体工商户的生产经营流动资金需求及其他合理的资金用途。
· 融资金额：企业融资金额一般在200—1000万元（企业资产/经营规模大，则融资金额可以进一步增加）；若以个人为融资主体，则每个人申请金额一般在100万—800万之间，每家企业申请人不超过3人。
· 担保措施：由银行认可的专业担保公司提供担保（具体由德信公司负责安排落实）。
· 反担保措施（即融资主体为担保公司提供的反担保）：
不动产抵押——主要是指由于产权不清晰或没有产权证、银行难以认可的物业等。
动产质押 ——主要是指车辆、设备等。
股权质押 ——主要是指融资企业的股权（由于非上市公司的股权难以得到中立第三方的有效监管，故银行一般不接受公司股权作为担保措施，但担保公司可以接受）。
· 贷款期限：1—3年。
· 还款安排：银行利息的收取是按月或按季的，本金的偿还可以按月等额偿还，或在融资到位后半年/一年后开始按月偿还，具体的还款方式要根据融资主体的实力、融资用途、还款来源以及贷款银行的意向为准，协商确定。
解决方案 篇7
主要问题
我们这个世界是一个人类与机械设备和谐共存的世界。机械运动就会产生摩擦，而摩擦就会导致磨损。磨损、腐蚀、疲劳是机械设备失效的三种主要形式，长期磨损得不到“医治”,带来的后果是失效、断裂、爆炸等，所造成的经济损失十分巨大。全世界能量产出的1／3到1／2被摩擦所消耗，在为降低资源和能源消耗所开展的各项人类生产活动中，大约70％集中在节约能源和提高设备运转的可靠性方面。在美国因摩擦磨损造成的经济损失每年超过20xx亿美元。据不完全统计，我国每年因摩擦造成的损失达数千亿元。
解决方案
各种用润滑油或润滑脂润滑的，带有摩擦副的，能产生摩擦剪切力的滚动摩擦、滑动摩擦和啮合摩擦的设备均可以应用不同种类的乾承机械磨损修复产品。可对设备进行不解体、不停机动态中自动修复磨损，可获得与摩擦副的最佳配合间隙。降低润滑系数，一个数量级。修复后在磨损表面形成陶瓷合金层，高硬度、耐高温、耐腐蚀延长设备使用寿命，减少振动、降低工作温度。根据不同设备，应用改性产品后可以实现节能6%左右。延长润滑油（脂）使用寿命1-3倍。大量节约设备维修时间，节约维修人工费、材料费、误工费、设备检修产生的直接停工损失等宝贵社会资源。大幅降低设备维护成本。
解决方案 篇8
故障现象:
联想扬天一体机S700，安装专业财务管理软件需要打开诊断策略服务调试系统，需要由于优化过度，导致Windows 7系统的诊断策略服务被禁用无法打开。
原因分析:
由于使用了一些优化软件，Windows 7系统的诊断策略服务被禁用，使用诊断策略服务时，提示诊断策略服务未运行，从而导致Windows 7系统不能自动检测系统的出错。
解决方案:
如果要重新启用诊断策略服务的话，可以使用以下的方法：
1. 击桌面“计算机”右键选择“管理”，展开到“服务和应用程序”下的“服务”在右边找到“diagnostic policy service”服务，把它设置为“自动”和“已启用”;
2. “diagnostic service host”服务设置为“已启用”和“手动”;把“diagnostic system host”服务设置为“手动”就可以了。
解决方案 篇9
一、现当代中小学书法教育概述
自古以来，汉字的认知与书写教育便一直是学子们的必修课程，在《周礼》《说文解字叙》《唐六典》中，对此相关内容俱有记载。强调以字书与正体学习为主，尊崇规范、齐整、美观是官方书法教育的基本理念。清季，受西化影响而产生的新学制得到了行政机关的大力推行。1902年以后，从清行政机关陆续颁布的《钦定学堂章程》和《奏定学堂章程》
中可以看到，学习书法已被纳入到了“小学堂”?的教育之中。例如，光绪二十八年（1902年）颁布的《钦定小学堂章程》第二章《功课教法》提到，高等小学堂第二年便有“习字”课程，内容包括“楷书、行书，兼习小篆”。光绪二十九年（1903年）颁布的《奏定高等小学堂章程》第二章《学科程度及编制章》明确要求，高等小学堂学生必须“习楷书，学官话”，教学内容系于“中国文学”科内。民国时期，革故鼎新，吸收西方的制度与理念成为一时的潮流。在这个大环境下，初等教育体制出现了全新的局面，书法教育也被更广泛地纳入到了新式学校中去，民国行政机关教育部对于书法教育的具体内容及目标均有详细的规定。比如，1913年教育部一出台的《小学校教则及课程表》将书法课的教学目标设定为“日用文字及普通文之书法”，明确提出“书法教学是‘国语’教学的一部分”，“书法所用字体为楷书及行书”。在中学阶段，书法教学亦被纳入国文课中。1929年和1932年，教育部两次改定初中课程标准，其对于书法教育的具体要求是“书法指导：课内略微说明用笔、结体及书法源流大意等，课外及假期中临摹大小字，先求整洁，次及美观，笔记与作文簿均需缮写整齐，并制止使用破体字，随时予以考证指导”。从目前可见的大量资料来看，民国行政机关教育部无论从宏观的学制布局，还是微观的教学内容安排，均对中小学书法课程作了详细而全面的规划。只是可惜在政局动荡、国运危殆的年月里，这些规划很难实施下去罢了。其基本方思路还是延续了古代书学教育的理念，即书法课的基本定位为规范汉字的美化书写，教育目标也主要是为了致用于世。需要说明的是，从现有资料看，民国时期的中小学书法课并没有在“艺术性”方面有过多的要求，“整洁”与“美观”是其教育的主旨。
因此，让孩子们从小把字写好很重要。”这一指示得到了教育部的部分落实，为此教育部还专门下发了《关于加强小学生写字训练的通知》。《通知》下发以后，一些地区对写字课的训练是有所加强的。但是由于当时国内经济尚处于复苏发展时期，各地的文化教育基础也是良莠不齐，再加上教育行政部门缺乏持续有力的政策支持。因此总体而言，上世纪八九十年代的全国中小学书法教育的状况并不乐观，其破冰之旅直到新世纪初方才起航。
二、教育部新政的出台
经济的繁荣是文化教育发展的重要前提。21世纪初，教育部没有正式发文之前，在广东、上海等经济发达的地区，书法课已经悄然得到局部普及与推广。地方成功的先行举措得到了越来越多高层人士对书法教育的关注与认可。20xx年以后，在全国政协会议上，苏士澍、吴为山等委员数次对“加强中小学书法教育”问题提出了强烈的呼吁。地方的试点与委员的议案最终得到了中央领导的极大重视，在20xx年的全国政协十一届四次会议上，贾庆林明确指出了大力发展“中小学书法艺术教育”的重要性与迫切性。此后，教育部发布了一系列的指导性文件，更是将中央领导的指示落到了实处。20xx年8月，教育部正式向全国下发了《关于中小学开展书法教育的意见》，要求在小学三至六年级的课程中，每周安排一课时书法课。与此《意见》相配套，20xx年初，教育部出台了修订版的《全日制义务教育语文课程标准》（简称《新课标》）。为了对《新课标》中有关书法的内容作出详细的说明，中国教育学会书法教育专业委员会还专门组织专家讨论并编写了《中小学书法教育指导纲要》（简称《指导纲要》）。20xx年1月，教育部正式发布了这一《指导纲要》。《指导纲要》对于当前全国中小学书法教育具有重要的指导作用，纲领明确阐释了中小学书法教育的基本理念、目标与内容，以及实施建议与要求，并对书法课上的法书范本作了细致的规定。仔细解读《指导纲要》，可见贯穿其中的四条基本教育理念：即中小学书法教育的根基是汉字素质教育、强化书法的传统文化内涵、重视汉字书写的共性美，以及积极引导学生去体验书法美。这四条理念我们今后中小学书法教育教学活动的重要理论支撑。
三、目前中小学书法教育存在的问题及解决方案
教育部系列文件下达之后，各地中小学在现有基础之上，大多设聘了专任书法教师，并开设了书法课。和前二十年相比，全国中小学书法教育的整体氛围已经得到了很大的变化，关注并重视书法课的风气已经在全国普及开来。于此同时，全国近百家出版社也在“政策蛋糕”的吸引下，开展了中小学书法教材的编写工作。如此超大规模的教材编写，恐怕在中小学书法教育发展史上也是绝无仅有的。但是通过较为广泛的调研，我们认为当前的中小学书法教育由于尚处于磨合研讨阶段，因而无论硬件还是软件，都客观存在着一些问题。解决好这些问题，必对将来的发展有着积极的意义。
从硬件的角度来看，问题集中在师资、学习场地、学习材料等方面，其中师资的问题最为突出。
我们发现在文化经济发达的地区，师资的达标率(在岗人数与技术水准）较高，而经济欠发达、文化底蕴相对薄弱的地区，书法教师的达标率则较低。
为此，各地教育部门除了人员编制的扶持外，一些高等院校还纷纷承担起培养中小学师资的重任。
例如，首都师范大学中小学书法教育研究中心自20xx年起，便开展了一系列的中小学书法教师的.培训工作。经过多期的课堂教学、技术训练与理论研讨，数百位书法教师的专业素质得到了较大的提升。此外，北京师范大学艺术与传媒学院书法系、中央美术学院书法系等高校院系也有相应的举措，并取得了良好的社会效益。但客观而言，由于教育部政策下达的急迫而带来的人才培养与需求的不对等性，中小学书法教师的缺口将在近几年内一直存在，该问题也亟需得到教育行政部门与高校书法专业院系的重点关注。
和硬件相比，中小学书法教育中的软件问题更为突出，这些问题涉及教育理念、目标、途径、方法等诸方面，从一定角度来讲，倘若软件问题解决不好，中小学书法发展前景将会受到极大的影响。
在认识层面，问题主要集中在以下三方面。
第一，书法课的定位。要做好教育工作，首先要解决目标定位的问题：培养什么样的人才？教育的目标与出口又在哪里等都需细致思考。从《指导纲要》的精神看，书法课与语文课有着密切的关系，这种联系也体现了中国传统文化中识字与书写的紧密联系。在古代，文字的“识”“书”教育是完整的。但在今天，由于现实环境中各种外因的影响，“识”与“书”这种原本很紧密的关系被割裂了。在教学过程中，我们就常会发现当前的语文识字教育与传统书法之间的不少尴尬——笔顺的问题就很有代表性。目前公布的汉字笔顺基本规则是“先横后竖”“先撇后捺”“从上到下”“从左到右”“从外到内”“先里头后封口”和“先中间后两边”，这一顺序的确立主要根源于汉字传统的书写方式，另一方面则与新中国成立后几次公布的简化字方案有关。由于文化传承的原因，书法创作中的绝大多数笔顺是与规范汉字相一致，但还有一些特例。比如“左”与“右”字，规范汉字是先横后撇，而在书法创作中，“左”是先横后撇，而“右”则是先撇后横；又如“方”字，规范汉字的末笔是横折钩，而书法则是一撇；再像“成”字，规范汉字起笔为横，而书法则是撇画。以上所举的还是楷书，如到行草书，笔顺的情况就更加复杂。在一些笔顺上，规范汉字与书法创作之所以会不一致，原因有二。其一，在书法创作中，古文字的传统精神还是得到了较好的保留，而规范汉字在这方面则要少了许多；其二，在书法创作中，艺术性是书家们孜孜以求的目标，因此在遵循汉字共性美（匀称和谐）的基础上，书家会力求展现汉字书写的独特美感。基于此，书法作品在笔顺、笔形、笔势、部件诸方面都会与规范汉字有一定的不同。以部件为例，欧阳询的《九成宫醴泉铭》中有个“泉”字，该字“白”部（在古文字中像岩石的形状）中一横，和左右两竖都挨不上，是孤零零的一个短横。这样的写法如果在出现在语文生字课上，那绝对是错字。汉字的艺术性处理只是“识”“书”联袂过程中的一个问题，而在书法作品中的众多异体字更是在讲究规范的语文课堂亟需规避的。文字异体对于我们研究汉字与进行书法创作是非常好的材料，但对于中小学（尤其是小学）书法教学而言，却未必是一件好事。在调研中，我们常会听到书法教师们的“抱怨”为什么“墓”字下面非要加上一个点？尽管在教材上已经对此做了“释字”说明，但如果学生在课堂上询问“加点”的问题，又需费多少口舌才能说清楚。还有一些书法教师（主要是语文教师兼任）向我们反映：上午语文课刚刚给学生讲了生字的规范写法，而下午的书法课上却出现了“尴尬”的例字，这实在是件棘手的事情。
这些“尴尬”其实完全可以从教育定位上加以规避。书法课（尤其是小学阶段）的主要目标是辅助和服务于语文教学。通过教学，学生能够书写出规范而有美感的汉字，这才是教学的主要任务。
所以，我们并不提倡在书法课上过度夸大汉字书写的艺术性与个性特色，这一点也与《指导纲要》的精神相违背。基于此，我们在编写书法教材，或是讲解古代法帖例字的时候，也务须紧紧围绕着教育部颁发的《新课标》中的《识字、写字教学基本字表》和《常用字表》去入手。对于古代法帖中出现的大量异体字，建议在教学时最好慎用。但是，书法课也绝不等同于语文写字课。中小学书法课的教学目标是在强调汉字规范书写的基础上，兼顾汉字书写的艺术性。如果书法教师仅仅知道了规范与死板的美观，而对于汉字书写中的艺术性没有了解的话，那他的书法课一定不能达到规范与艺术兼顾的教学目标——上述笔顺以及“泉”字等问题就是一个典型例子。
第二，强化范本的共性美。《指导纲要》明确提到了“适度融入书法审美”的要求，什么是“适度”？质言之，就是书法美的共性与个性问题。在《新课标》中，也曾提到了有关培养学生汉字修养的问题，其要求“初步让学生感受汉字的形体美”。
结合这两个文件可以清晰地看到教育部对于汉字书写美教育的一个思路：从初步的汉字形体美到书法艺术的共性美，再到书法艺术的高级审美（个性神采）。但在实际操作层面，不管是教材编写还是具体的教学中，我们都会发现一些问题，主要有以下两个方面。
其一，对于汉字基本知识的了解实在需要加强。文字素养是语文修养的一个重要组成部分，在古代太学中，学生们仔细研习古籍经典之前，《说文》的基础是一定要打好的。研习《说文》，可以使学生了解汉字的形、音、义之美，进而有益于其进一步理解与研究文献。但在今天的中小学语文教学中，由于减负等原因，有关传统文字的不少知识已经不在语文课的讲授之列，绝大多数的中小学生对于汉字形体的“六书”常识，不甚明了，对于汉字形体演变的基本规律与形态，也是知之甚少。由于缺乏了这类基本的文字常识，我们的学生自然不能准确地了解汉字的形体美，进言之，又如何让他们去理解和表现书法艺术美呢？举一个简单的例子，“寸”在“六书”中是一个指事字，作为指事符号的短线表示右手腕关节的位置，这个指事符号在隶书与楷书中变成了点画，但其位置依然要对着横竖相交之处，这才是“汉字的形体美”。
如果学生没有“六书”的知识，恐怕他们根本无法理解放置这一点画的意义。因此，我们建议在书法课教学内容中应该适度融入汉字基本知识的讲解。
其二，对于书法共性美的重视与认识还远远不够。《指导纲要》推荐了13件临摹的范本和30件欣赏的作品，其目的非常清楚，临摹范本强调的是书法共性美的重点学习，而欣赏作品则为了学生提供了书法个性美的体验。但我们仔细思考一下，《指导纲要》中提供的这13件临摹的范本，其实还是有可增减的余地，个别范本的个性特征还太鲜明，而一些颇具共性美特点的法书则没有列上（如颜真卿的《郭虚己墓志》等）。在书法课上，学生需要掌握的是书法的共性美，我们并不期望每一个学生将来都成为书法家，但一定要让他们知道汉字书写的基本的美感。但在调研中我们发现，无论是教材的编写，还是在课堂教学中，教师对这种共性美的认识与重视是远远不够的。以教材为例，我们都知道系统性和科学性是编写教材必需遵循的原则，它们分指这门学问的共通性与严密性。但是现在许多的中小学书法教材，或多或少地都存在着选取范本的共性典范不够、体例不尽一致、编写用语缺乏科学性等问题。教材尚且是如此，我们的基层教学情况就更可想而知了。
所以，我们建议在后续推出的教材或是教师用书中，一定要有一本类似“汉字书写基本原理”这方面的书。有了这样的教材，教师和学生才会扎实而全面地了解汉字书写的基本美感。
第三，从文化的角度阐释书法的个性美。书法的个性美是共性美的艺术升华，也最能展现书法艺术的多彩魅力，因此《指导纲要》推荐了不少作品让学生去欣赏，其目的就是为了增强学生对于书法艺术美的审美体验，进而使得学生深入了解中国的传统文化。在编写教材与具体的教学实践中，我们为学生讲析这些作品一定不要专就笔画、结构去就事论事。倘若斤斤于此，对于缺乏书法艺术实践的中小学生而言，实在是一件费解的事情。在调研中，我们就遇到了这样一件事。有位教师为学生分析《张迁碑》的艺术美，他讲解得十分仔细，比如方笔、拙朴等。这些概念如果是高校书法专业的学生来听一定可以马上理解，但是坐在课堂下的中学生们肯定是一头雾水，他们根本不理解方笔到底好在哪里，拙朴又是什么。教师与学生之间沟通的障碍在哪里？其实就是一个专业知识的背景差异。因此，我们主张要使中小学生理解书法的个性美，一定要从文化背景的阐释入手，要让学生知道正是由于文化因素的影响，才形成了书法艺术丰富多彩的个性美。这样的教学是一举两得的，既可以解决学生书法美的欣赏问题，又能够丰富他们的传统文化修养。
四、中小学书法教育的基本模式
根据《指导纲要》的精神，并结合实际调研的成果，我们对中小学书法教育的基本模式有如下规划。在一、二年级阶段，由于学生认知水平与生理结构的限制，因此书法课应该与语文课（可由语文教师兼任）密切挂钩，用硬笔书写规范而美观的汉字是书法课的主要任务。书法课的范字可以采用方正字库的方正楷体GBK。在教学过程中，教师应把教学的重点放在汉字结构的美观上，可以采用启功先生“黄金结字律”的原理去讲解例字，并初步培养学生举一反三的书写能力。在作业方面，教师可以结合语文课文中出现的成语，让学生用硬笔书法加以书写。此外，我们还需要考虑到一、二年级与三、四年级的过渡与衔接问题。由于从三年级开始，学生需要用毛笔临摹正楷字帖，教师可以提前为学生增加一些诸如介绍毛笔的使用方法、经典楷书的名家名帖以及临摹书法的基本方法等内容。
三、四年级也是书法学习的重要过渡阶段。《新课标》规定，三年级到四年级的学生不仅要“能使用硬笔熟练地书写正楷字，做到规范、端正、整洁，还要用毛笔临摹正楷字帖。”由于涉及毛笔书法的临摹，我们建议在有条件的学校还是聘请书法专业毕业的教师作为专任人员。所谓“使用硬笔熟练地书写正楷字，做到规范、端正、整洁”实际上指的就是和一、二年级书法课的有效衔接，其“正楷字”可以仍旧以方正楷体GBK为标准。由于三、四年级的生字量很大，学生已经掌握了大量的常用汉字，在教学中，教师可以指导学生自主地运用汉字结构规律去书写美观的汉字，并可以加大作业的书写量（例如由一、二年级的四字词组扩展到一段文句等）。鉴于《新课标》中已经涉及了“毛笔临摹正楷字帖”的科目，那么选用什么字帖作为临摹范本就尤为重要了。从传统的楷书学习来说，人们大多一般会采用“颜柳欧赵”这四位楷书名家的法书作为临摹的范本。但我们建议，在对于三、四年级的学生来说，楷书临摹的范本应侧重于共性美，而不能从个性鲜明的作品入手，例如虞世南的《孔子庙堂碑》、颜真卿的《郭虚己墓志》、唐人写经等都是很好的选择。在临摹步骤上，我们主张从楷书结构的细致模拟入手，而后逐步增加对基本笔法的理解。由于方正楷体GBK更多表现出一种汉字形体的规范美，那么一旦学生接触到具有艺术美的正楷字帖，则常常会向老师质疑：到底是规范美好，还是艺术美好？因此，在教学设计中教师必须对这二者之间的差异有着清晰的理解，给学生的讲解也须强调二者之间在层级上的差异。
五、六年级是小学书法学习的高层次阶段。
《新课标》规定，五年级到六年级的学生“能用毛笔书写楷书，在书写中体会汉字的优美。”体会其中精神，实际上是在说明两个问题：其一，提高学生楷书的书写水平，其二，使学生具有一定书法美的欣赏能力，提高其人文素养。针对这种情况，我们认为在五、六年级的书法课中，教师需要着力做好两件事情。第一，学生在三、四年级阶段已经对楷书书法的共性美有了一定的基础，那么在五、六年级阶段则应该拓展其视野，不同的学校可以根据学生各自的特点以及书法教师的专长，确定自己的主攻楷书经典碑帖。备选帖目主要有：《九成宫醴泉铭》《化度寺碑》《雁塔圣教序》《郭虚己墓志》
《颜勤礼碑》《神策军碑》《玄秘塔碑》《三门记》《胆巴碑》《妙严寺记》等。和三、四年级不一样，在学习过程中，五、六年级的学生不仅要会临摹，还要进行初步的楷书创作。书法创作是临摹的进一步提高，它可以有效地检验学生的临摹能力，《新课标》中所谓的“能用毛笔书写楷书”应包括楷书临摹与创作两方面，教师在教学中应该逐步为学生讲授书法创作的相关知识。第二，五、六年级的学生也应初步具备欣赏书法艺术美的能力。教师须为学生介绍欣赏楷书美的基本方法与途径，并通过具体的经典作品加以说明。在教学中，教师还要重点培养学生感悟书法美的能力，以此来提高学生的艺术修养与人文素质。
初中三年（七至九年级）的书法教育则是小学书法教育的延伸与拓展，小学书法教育着意于揩书字体的练习，初中三年则不能局限于此。《新课标》提到：七年级到九年级的学生能够“临摹名家书法”。其意图非常清楚，即学生应学会临摹除楷书以外的其它字体的名家书法。当然，在短短的三年，要使学生遍临诸体是不现实的事情，因此我们认为在初中的三个年级，应该分别为学生介绍三种与楷书（唐楷）有密切关联的字体。这样既可以巩固小学的楷书训练，又可以拓展学生的艺术视野。在七年级，可以学习魏碑体书法，推荐作品有《元怀墓志》八年级则需学习行楷书，推荐作品为智永的《真书千字文》；在九年级，还可以接触一下隶书，推荐作品有《曹全碑》。在每一种经典碑帖的学习中，教师应该简明扼要地讲解这件作品在技法上的主要特点，并进而使学生对这种字体的基本特征有所了解。在作业方面，教师则应采用少而精，注重实效的方法，以免因为学习时间短，学习内容多，而达不到学习的目的。在初中三年的书法学习中，《新课标》还提到了“书法的审美价值”的观念，这是一个文化的问题。因此，我们主张不仅要给学生解析这些经典碑帖的艺术美，还需简要介绍产生这些美感的文化因素，诸如书写工具、书家轶事、书史要事等，使学生能够在轻松的文化之旅中感受书法艺术的魅力。
五、结语
中小学书法教育是当前很热的一个议题，在国家文化战略的背景下，深入研究其相关问题意义重大。面对着这么喜人的局面，我们的决策者和实际操作者们一定要有一个长远规划的意识，从扎实有效、实际可行的角度出发，积极落实教育部《指导纲要》的精神。我们期待着以此为契机，国民的书写水准能够得到全面的提高，汉字书写也将作为一个国家的文化符号展现于全世界。
解决方案 篇10
一、客户简介
上海汽车工业销售总公司山东分销中心是上海汽车工业销售总公司直属的管辖山东地区汽车零售商，是经上海大众汽车授权销售服务中心，专门从事桑塔纳汽车的销售及服务。其经营模式为企业对消费者。企业性质和行业特点，决定了企业的业务重点是面对客户，这就需要为企业的销售、市场、客户服务、技术支持等领域提供一个业务自动化的解决方案。使企业有了一个基于电子商务的面对客户的前沿。
二、应用环境和需求
作为桑塔纳授权销售服务中心。他们每天会面对很多各种各样的客户，有的是有购车意向的客户，有的是来办理购车手续的，而还有一些是来寻求售后服务，而面对客户的方式也多种多样，有直接来中心现场的，也有来电话，还有的是通过电子邮件的方式。业务人员会根据客户的实际需求，向他们介绍适合的车型与配置，并以上海桑塔纳汽车特有的顾问式销售过程向客户提供购车服务。
企业标准的销售服务流程
顾客接待
走进任何一间授权销售服务中心，接待人员会根据客户的实际情况，向他们推荐合适的桑塔纳车型和配置，并为客户解决所有的购车手续，包括验车、上牌、甚至办理贷款购车的一条龙服务。
车辆介绍
当客户选定了某种车型，销售顾问会为客户详尽介绍车辆的性能，并提供现场介绍资料。
试乘或试驾
销售顾问可以为客户现场演示桑塔纳轿车的各种性能。若客户持有有效驾照，还可以亲自试驾，感受桑塔纳轿车的舒适与气派。
选购车型
上海大众汽车的桑塔纳有多种车型，在客户细心挑选中，专职的销售顾问会跟随左右，为客户耐心比较，以便客户最终寻觅到满意的座驾。无论客户相中哪一辆桑塔纳，它都是上海大众汽车严格检验后直接发送到销售服务中心的，并且全国统一零售价。
签订购车合同
客户确认购买桑塔纳后，销售顾问会为客户准备好合同。在客户仔细阅读完合同后，如无异议，合同内容将交由销售经理确认。
灵活的付款方式
客户可选择三种不同的付款方式：
先付一定数目的定金，提车时再付清金额;
一次付清;
办理贷款。
提交上牌或贷款所需文件
销售顾问会耐心解答上牌或贷款需要哪些文件。交完所有文件后，会为客户尽快办理验车、上牌、固封，以及银行贷款的一条龙服务。
提车
在客户付清全部款项后提车或直接提车时，销售顾问会认真介绍车辆的保养知识、售后服务内容等。
售后服务跟踪
如果客户在今后的车辆使用过程中有任何意见和建议，可向上海大众汽车授权销售中心或上海大众汽车的顾客服务中心反馈，客户会在3天内接到上海大众汽车的知情通知电话，并得到如实的答复。
三、技术选型
上海汽车工业销售总公司山东分销中心在深入探讨分析了客户关系管理系统功能以及具体需求，同时调查了解了国内外相关产品的开发和应用情况。对整系统在集成后的安全性、可靠性、扩展性和系统管理的可维护性以及使用过程中所能遇到的各种问题作了通盘的考虑后，最终确定了以今年来计算机技术界推崇并广泛应用的群件系统Lotus Domino/Notes 作为系统的开发平台，并采用了开思软件开发的客户关系管理软件——《开思/CRM Star》作为解决方案。
开思/CRM-star在整个客户生命期中都以客户为中心，这也就意味着我们的CRM应用软件将客户当作企业运作的核心。我们的目标是帮助企业用户缩短销售周期、降低销售成本、增加收入、寻找扩展业务所需的新的市场和渠道以及提高客户的价值、满意度、赢利性和忠实度，使企业用户能够有效地吸引和留住有价值的客户。
随着竞争的日益激烈，企业的产品和服务本身已经不能区别出很大差异，谁能掌握客户的趋势、加强与客户的联系，谁就能取得市场优势，立于不败之地。客户、供应商以及合作伙伴联成一片的价值链已经成为企业与企业之间竞争的核心。客户关系，包括供应商和合作伙伴的关系管理和发掘将帮助企业可以针对不同的客户、供应商、合作伙伴而进行识别、分类、建立不同的联系以及确立针对性的产品和服务，也就是所谓“一对一经营”。
客户关系管理在此之中将更为突出。它将帮助企业获得对客户的全面观察，从而使客户与企业的关系以及企业从客户身上获取的利润得到最优化。客户关系管理分为销售、服务和市场营销。通过各种渠道收集、整理的客户数据，形成庞大的客户数据库，再通过分类、关系连接、建立数据分析模型等步骤，得出客户群或具体客户的需求趋向，发布这些信息给有关部门，从而让企业能充分了解客户对企业的影响，作出对应的策划和市场决策。在此过程中，许多综合数据涉及许多企业部门，如：销售历史数据、销售员数据等;还有许多数据来源于外部，如：市场动态、竞争对手情报等等。
事实上，客户关系管理不是软件技术，而是企业的一种商业战略和手段，更注重与客户建立联系。开思/CRM-star的推出为企业用户提供了一个集成化的管理工具。
这套系统采用目前世界上最先进的群件平台Lotus Domino/Notes R5，具有安全、可靠的通信基础。开思软件公司在此平台上已经开发了许多成功的产品，如开思/OA-办公自动化系统、邮件一路通系统等等，早已被广大的客户所认同和接受。开思软件公司在Lotus Domino/Notes群件平台上具有多年的开发经验，强大的技术力量，完善的售后服务，帮助企业走向成功之路。
四、系统特点
开思/CRM-star是基于Lotus Domino/Notes R5平台上的应用软件，能够充分发挥Lotus Domino R5的许多优良特性，还具有以下特性。
支持多平台
开思/CRM-star能在多平台上运行， Microsoft的Windows95/98/20xx和Window NT,IBM的OS/2，IBM AS/400和多版本UNIX(如IBM AIX或Sun Solaris, HP-UX)等。而且，系统从一个平台到另一个平台的迁移是非常容易的，在不同平台上使用也不需要修改或重新编译。
系统安全机制
系统不仅提供由Lotus Domino/Notes提供的系统安全保障，如相关的用户口令，数据库的七级访问权限等，还提供了以下安全机制的设置：
*整个系统的系统管理员
*企业的领导访问权限
*客户、知识文档的访问权限
*销售人员的业务文档权限
通讯协议
除了支持基础通讯协议TCP/IP外，还支持更多的协议。
良好的扩展性
根据用户使用本系统的不断深入，还可以进行二次开发，或者通过开思公司提供的软件升级来完善客户的需求。当然还可以与开思软件的其它产品紧密结合，实现了更广泛、更全面的企业信息化管理。
五、系统结构
开思/CRM-star系统是由七大模块组成，分别为系统设置、客户资料管理、客户跟踪管理、客户服务管理、业务知识管理、客户关系研讨和电子邮件。
系统设置——在开思/CRM-star系统中，提供了一个安全、可靠的系统设置模块。系统管理员通过此模块，可以方便、快捷地完成系统的初始化工作。
客户资料管理——将零散、不集成的客户资料集中管理，可以及时、准确地了解老客户和新客户的准确信息和发送批量的信件、E-mail和Fax
客户跟踪管理——跟踪销售人员的每次业务联系中与客户的联系情况，可以对销售人员的活动做提醒设置
客户服务管理——对客户意见和投诉及处理过程进行记录;对企业的售后服务进行统一管理
业务知识管理——将企业日常工作中大量的业务信息/知识、标准文档集中管理，方便您的查找、更新、管理
客户管理研讨——提供企业人员网上讨论的场所，可以将自己的经验在网上发布，与大家一起共享，提高整体工作能力及水平
电子邮件——电子邮件是不可缺少的。每个员工都会拥有一个私人的信箱，您可以进行日程的安排，对各类约会、会议进行提醒，收到重要事件的提醒通知，货款情况的通知等等。
六、应用效益
上海汽车工业销售总公司山东分销中心在使用了，开思软件提供的客户关系管理初阶系统后，极大地改善企业与客户之间关系，使企业各业务部门可共享信息和自动化的工作平台。它协调和改进原有商业流程，使企业可以在其所有的业务环节更好地满足客户需求和降低运营成本，从而达到保留现有客户和发掘潜在客户并提高企业盈利的目的。通过及时和妥善地回应、处理、分析每一个通过Web、电话或其他方式来访的客户要求。CRM的实施不仅提高了客户的信赖度和忠诚度，而且客户的满意度也有显著的提高，企业在节省了客户服务费的同时，销售业绩却有了一定的提高，给企业带来了良好的收益。
【解决方案】相关文章：
解决方案12-01
企业解决方案12-04
存储解决方案12-02
解决方案模板09-12
行业解决方案12-01
erp解决方案12-04
【精选】解决方案五篇07-09
精选解决方案10篇07-09
【精选】解决方案6篇05-16
解决方案九篇05-20