管理销售报表制度

时间：2024-08-20 08:45:42 禧雯管理制度我要投稿

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管理销售报表制度（通用6篇）

　　在充满活力，日益开放的今天，越来越多人会去使用制度，制度泛指以规则或运作模式，规范个体行动的一种社会结构。这些规则蕴含着社会的价值，其运行表彰着一个社会的秩序。到底应如何拟定制度呢？下面是小编帮大家整理的管理销售报表制度，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

管理销售报表制度（通用6篇）

　　管理销售报表制度 1

　　报表种类

　　销售周报表、月报表、年报表、客户登记表、合同签定一览表，销售部本月卫生及工作纪律情况。

　　1、销售周报表

　　1）填制内容：本周销售情况。回款情况。

　　2）填制时间：每周一下午12：00以前。

　　3）申报程序：由报表填制人给销售部主管存档，并向财务部、法务部和总经理上报一份。

　　2、销售月报表

　　1）填制内容：本月销售情况，回款情况。

　　2）填制时间：每月1日下午14：30以前。

　　3）填制程序：由销售部主管填制，一份自留存档，并向财务部、法务部和总经理上报一份。

　　3、客户登记表

　　1）填制内容：每天来访、来电的客户情况。

　　2）填制时间：每天下班前10分钟，下班后接待的客户在第二天的报表中体现。

　　3）中报程序：由业务员填制。

　　4、合同签定一览表

　　1）填制内容：各销售单位的.房号、价格、业务员姓名、会款方式等情况。

　　2）填制时间：每月1日下午5：00前。

　　3）申报程序：由销售部经理制定，一份自留存档，一份报公司经理备案。

　　5、销售部本月卫生及工作纪律情况表

　　1）填制内容：销售部员工日常工作态度及卫生、纪律情况。

　　2）填制时间：每月1日下午14：30以前。

　　3）申报程序：由销售部主管制定，一份存档，并向财务部、法务部和总经理上报一份，作为年终考核之一。

　　管理销售报表制度 2

　　为了动态监控案场销售状况、真实全面了解销售进度、清楚了解现场销售质量、及全面了解各项技术指标、详实记录客户资料,建立客户档案,为公司对项目的'销售战略、销售战术调整提供事实依据,特制定本报表、报告管理制度。

　　一、报表制度实行日报、周报、月报制度;

　　所有现场人员根据各自职责,分别认真、详实填写各个岗位的报表;

　　当天的销售结束后,及时整理、汇总当天的销售情况,如实销售填写报表;

　　日报上报时间:次日早上9:30以前;

　　周末和法定节假日,在当天上报公司;

　　周报上报时间:每周星期一9:30以前上报上一周销售周报;

　　周末和法定节假日,在当天上报公司;

　　月报上报时间:每月2日9:30以前上报上一月销售月报;

　　周末和法定节假日,在当天上报公司;

　　上报部门:日报、周报、月报上报公司营销策划部。

　　二、违规处罚篡改、假报销售数据,给予责任人200元/次罚款处罚;

　　销售数据统计出现错误,一经核实,给予责任人200元/次罚款处罚;

　　没有及进上报公司报表的,给予责任人510元/次罚款处罚;

　　三、岗位报表项目

　　销售日报表

　　房源日销控表

　　销售情况周报表

　　来人来电周报表

　　销售去化统计表

　　累计销售情况汇报表

　　资金回款情况汇总表(财务)

　　四、上报内容

　　1、日报内容日报表房源日销控表资金日回报情况汇总表(财务)

　　2、周报内容周报表周房源去化统计表一周来访客户分项统计表签约情况汇总表一周资金回款情况汇总情(财务)

　　3、月报内容一月销售月报表一月房源去化统计表一月来访客户分项统计表一月签约情况汇总表一月资金回款情况汇总表(财务)

　　五、销售表格填写制度销售部人每天都要签到,调休、请假都要在登记表上显示。

　　销售部人员都要认真填写计划表格,销售人员早上填写计划后,上交给销售助理,下班前要发回销售人员填写总结,周计划表在每周一填写,周末发回填写总结。

　　销售部经理也要填写日计划、周计划表。

　　小订单、认购书签过后交由销售经理统一保管。

　　来人登记表、来电登记表由接待人员填写。

　　小订单、大订明细表、销售统计表、签约明细表由销售助理负责填写,每发生一项业务后要及时填写。

　　每周销售综合分析表、业务综合周报由销售部经理统计分析之后认真填写。

　　管理销售报表制度 3

　　一、目的

　　为了规范销售报表的编制、报送、分析和使用，提高销售数据的准确性、及时性和有效性，为公司的销售决策提供可靠依据，特制定本制度。

　　二、适用范围

　　本制度适用于公司所有与销售业务相关的部门和人员。

　　三、报表种类及内容

　　（一）日报表

　　销售人员每日销售业绩报表：包括客户拜访情况、销售订单签订情况、销售额、回款额等。

　　库存日报表：记录各类产品的库存数量、库存地点等信息。

　　（二）周报表

　　销售团队周销售业绩报表：汇总本周内团队成员的销售业绩，包括销售额、订单量、客户新增数量等。

　　市场动态周报表：分析本周市场竞争情况、行业趋势等。

　　（三）月报表

　　月度销售业绩汇总报表：涵盖销售额、销售成本、销售利润、销售目标完成率等关键指标。

　　客户分析月报表：对客户的购买行为、满意度、流失情况等进行分析。

　　销售渠道分析月报表：评估不同销售渠道的销售效果和贡献度。

　　（四）季度报表

　　季度销售业绩综合报表：综合分析季度内的销售业绩、市场份额、销售策略执行情况等。

　　产品销售季度分析报表：分析各类产品在本季度的销售趋势、市场占有率等。

　　（五）年报表

　　年度销售业绩总结报表：全面总结年度销售业绩，包括销售额、利润、市场占有率等关键指标的达成情况，并与年初目标进行对比分析。

　　年度销售策略评估报表：对全年销售策略的执行效果进行评估，总结经验教训，为下一年度销售策略的制定提供参考。

　　四、报表编制要求

　　准确性：报表数据必须真实、准确，不得虚报、瞒报。

　　完整性：报表应包含规定的各项内容，不得遗漏重要信息。

　　及时性：按照规定的时间节点完成报表的编制和报送。

　　规范性：报表格式应统一、规范，便于数据的汇总和分析。

　　五、报表报送流程

　　销售人员按时将日报表提交给销售主管，销售主管审核后于当日下班前报送至销售经理。

　　销售主管在每周一上午将周报表报送至销售经理。

　　每月xx前，销售经理将月报表报送至总经理。

　　每季度第一个月的xx前，销售经理将季度报表报送至总经理。

　　每年xx前，销售经理将年报表报送至总经理。

　　六、报表分析与使用

　　销售经理负责对各类报表进行分析，撰写分析报告，提出改进建议。

　　分析报告应包括销售业绩完成情况、市场动态、客户反馈、存在的.问题及解决方案等内容。

　　公司管理层根据报表分析结果制定销售策略、调整销售计划、优化资源配置。

　　七、报表存档与保密

　　各类销售报表应分类存档，保存期限不少于 [X] 年。

　　报表涉及的公司机密信息应严格保密，未经授权不得泄露。

　　八、监督与考核

　　销售部门负责人对报表的编制、报送工作进行监督检查，确保制度的执行。

　　对未按时、按要求完成报表编制和报送的人员，将给予警告、罚款等处罚。

　　对报表数据弄虚作假的行为，将严肃处理，追究相关人员的责任。

　　九、附则

　　本制度由销售部门负责解释和修订。

　　本制度自发布之日起执行。

　　管理销售报表制度 4

　　为了时时监控案场销售状况、真实全面了解销售进度、清楚了解现场销售质量、及时全面了解各项技术指标、详实记录客户资料,建立客户档案,为公司对项目的.销售战略、销售战术调整提供事实依据,特制定本报表、报告管理制度。

　　一、报表制度

　　1、实行日报、周报、月报制度;

　　2、所有现场人员根据各自职责,分别认真、详实填写各个岗位的报表;

　　3、当天的销售结束后,及时整理、汇总当天的销售情况,如实销售填写报表;

　　4、报表上报时间:

　　⑴、日报上报时间:次日早上9:30以前;周末和法定节假日,在当天上报公司;

　　⑵、周报上报时间:每周星期一9:30以前上报上一周销售周报;周末和法定节假日,在当天上报公司;

　　⑶、月报上报时间:每月2日9:30以前上报上一月销售月报;周末和法定节假日,在当天上报公司;

　　5、上报部门:日报、周报、月报上报公司营销策划部

　　二、违规处罚

　　1、篡改、假报销售数据,给予责任人200元/次罚款处罚;

　　2、销售数据统计出现错误,一经核实,给予责任人200元/次罚款处罚;

　　3、没有及时上报公司报表的,给予责任人50元/次罚款处罚;

　　三、岗位报表项目

　　1、销售日报表

　　2、房源日销控表

　　3、销售情况周报表

　　4、来人来电周报表

　　5、销售去化统计表

　　6、累计销售情况汇总表

　　7、资金回款情况汇总表(财务)

　　四、上报内容

　　日报内容

　　1、日报表

　　2、房源日销控表

　　3、资金日回款情况汇总表(财务)

　　周报内容

　　1、周报表

　　2、周房源去化统计表

　　3、一周来访客户分项统计表

　　4、签约情况汇总表

　　5、一周资金回款情况汇总表(财务)

　　月报内容

　　1、一月销售月报表

　　2、一月房源去化统计表

　　3、一月来访客户分项统计表

　　4、一月签约情况汇总表

　　5、一月资金回款情况汇总表(财务)

　　五、报表内容及格式(后附)

　　管理销售报表制度 5

　　一、总则

　　为了加强公司销售管理，规范销售报表的编制、报送、分析和使用，特制定本制度。

　　本制度适用于公司内所有与销售业务相关的部门和人员。

　　二、销售报表的种类

　　销售日报表

　　详细记录销售人员每日的销售活动，包括拜访客户的情况、潜在客户的跟进进度、销售订单的签订金额及数量等。

　　反映当天销售业务中的特殊情况，如客户投诉、竞争对手动态等。

　　销售周报表

　　汇总销售人员一周内的销售业绩，包括销售额、订单数量、成交客户数量等。

　　分析一周内销售工作的'亮点和不足，提出下周的工作计划和目标。

　　销售月报表

　　全面总结一个月的销售情况，包括销售额、销售成本、销售利润、销售目标完成率等关键指标。

　　对月度销售业绩进行深入分析，如产品销售分布、客户类型分析、销售渠道效果评估等。

　　销售季度报表

　　综合评估季度销售业绩，对比季度销售目标，分析销售趋势和市场变化对销售的影响。

　　提出季度销售工作中的问题和解决方案，为下一季度的销售策略调整提供依据。

　　销售年度报表

　　对全年销售工作进行全面总结，包括年度销售总额、利润、市场占有率等重要指标的达成情况。

　　分析年度销售策略的执行效果，制定下一年度的销售计划和目标。

　　三、销售报表的编制要求

　　数据准确：报表中的数据应来源于真实的销售业务记录，确保准确无误。

　　内容完整：涵盖规定的各项指标和信息，不得遗漏重要数据和情况说明。

　　格式规范：使用统一的报表格式，便于数据的整理、汇总和对比分析。

　　逻辑清晰：报表中的数据和分析应具有清晰的逻辑关系，能够准确反映销售业务的实际情况。

　　四、销售报表的报送流程

　　销售人员应在规定的时间内完成报表的编制，并提交给直接上级。

　　销售日报表于次日上午xx时前提交。

　　销售周报表于每周一上午xx时前提交。

　　销售月报表于次月xx日前提交。

　　销售季度报表于季度结束后次月xx日前提交。

　　销售年度报表于次年xx月前提交。

　　销售主管对下属提交的报表进行审核，确保数据准确、分析合理。审核通过后，按照层级依次向上报送。

　　最终报表汇总至销售总监处，由销售总监向公司高层汇报。

　　五、销售报表的分析与应用

　　销售部门应定期对报表进行分析，找出销售业绩的增长点和存在的问题。

　　通过对比不同时间段、不同产品、不同区域的销售数据，制定针对性的销售策略和行动计划。

　　公司管理层根据销售报表分析结果进行决策，如资源配置、市场推广策略调整、产品研发方向等。

　　六、销售报表的存档与保密

　　销售报表应按照分类和时间顺序进行存档，以便查询和参考。

　　严格遵守公司的保密制度，未经授权，不得向无关人员透露报表中的敏感信息。

　　七、附则

　　本制度的解释权归公司销售部门所有。

　　本制度自发布之日起生效，如有修订，另行通知。

　　管理销售报表制度 6

　　报表种类：销售周报表、月报表、年报表、来访来电登记表、合同签定一览表、销售台账、销售部本月卫生及工作纪律情况。

　　第一条、销售周报表

　　填制内容：本周销售情况。回款情况。

　　填制时间：每周一下午12：00以前。

　　申报程序：由销售秘书填制，报给销售部经理。

　　第二条、销售月报表

　　填制内容：本月销售情况，回款情况。

　　填制时间：每月1日下午14：30以前。

　　填制程序：由销售经理填制，报营销中心经理。

　　第三条、来访、来电登记表

　　填制内容：每天来访、来电的客户情况。

　　填制时间：每天下班前10分钟，下班后接待的客户在第二天的.报表中体现。

　　审报程序：由置业顾问填制，主管监督录入。

　　第四条、合同签定一览表

　　填制内容：各销售楼盘的房号、价格、置业顾问姓名、付款方式等情况。

　　填制时间：及时更新。

　　审报程序：由客服部主管填制，每月1日下午5：00前报营销中心经理。

　　第五条、销售台账

　　填制内容：认购房屋、合同房屋的销售明细。

　　填制时间：及时更新。

　　申报程序：由销售秘书填制，每周一下午10：00以前报销售部经理。

　　第六条、销售部本月卫生及工作纪律情况表

　　填制内容：销售部员工日常工作态度及卫生、纪律情况。

　　填制时间：每月1日下午14：30以前。

　　申报程序：由销售部主管制定，一份存档，一份送销售部经理，作为年终考核之一。

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