外贸经理工作职责

时间：2024-04-02 13:09:59 宇涛工作职责我要投稿

外贸经理工作职责（精选20篇）

　　在当下社会，很多地方都会使用到岗位职责，岗位职责可以明确每个人工作职责是什么内容，该承担什么样的工作、担当什么样的责任、如何更好的去做、什么是不该做的等等。一般岗位职责是怎么制定的呢？以下是小编帮大家整理的外贸经理工作职责，欢迎大家分享。

　　外贸经理工作职责 1

　　1、根据公司战略需求，负责外贸团队国际市场调研，客户关系维护，年度经营指标设定及分解；有效达成月度、季度、年度经营目标，优化团队薪酬制度；

　　2、负责团队的培训与业务指导，挖掘客户需求，拓展市场，加强客情关系，提高客户满意度；

　　3、负责订单、合同、付款等的审核，规避外贸风险；

　　4、会同研发团队、国外设计师等开发新品，提升新品的.市场推广度和占有率；

　　5、各业务项目群立项推动、项目进展流程跟进、询盘转化，提高询盘转化率；

　　6、目标市场展会评估、展前筹备、参展及展会资源分配、客户跟踪；

　　7、业务培训与推进，公司动态的定时定向发布，提升与市场的互动性；

　　8、其它相关事务。

　　外贸经理工作职责 2

　　1、制定所辖区域的'销售计划。

　　2、负责所辖区域的销售工作，包括争取订单、合同回收、对账函和询征函的回收等，确保销售指标的达成。

　　3、按照授信额度进行接单发货，负责应收款回收，在合同规定期限内完成收款。

　　4、负责了解竞争对手状况并将信息及时反馈给公司。

　　5、维护现有客户，开拓新客户，重点开拓终端客户。

　　6、负责新产品国际市场调研（收集市场信息，分析产品的市场动向、特点和发展趋势）。

　　外贸经理工作职责 3

　　1、根据公司及部门销售任务开展销售工作，完成销售指标；

　　2、熟悉触控屏以及下游客户产业结构，维护现有客户关系；

　　3、熟悉触控屏行业市场趋势，能独立开拓新客户；

　　4、需服务国际终端客户，接受出差和有时差的工作时间；

　　5、负责对订单和回款的监控和执行。

　　外贸经理工作职责 4

　　1、负责国外大客户市场开拓与维护，客户当地市场分析、竞争分析、客户需求分析与应用；

　　2、根据大客户需求，及时与客户沟通，对产品进行报价、对付款条件等合同细节进行商务谈判；

　　3、客户产品的订单的收款、下单跟进、生产跟进、发货安排；

　　4、妥善保管客户资料和样品，进行整理并归档；

　　5、完成领导安排的'其他工作。

　　外贸经理工作职责 5

　　1、根据公司年度销售目标，制定并实施年、季度海外销售计划与目标。

　　2、负责收集、整理外贸市场信息及客户需求，开发客户资源；

　　3、策划和开展有效的市场销售策略，开发和维护客户，支持落实并完成销售指标；

　　4、根据销售情况，定期提供并更新相关的区域市场分析报告。

　　外贸经理工作职责 6

　　1、负责开展外贸业务，拓展国内外市场，开发、维护国内外客户；

　　2、定期收集和分析公司产品行业领域的.市场信息、行业动态等，定期提交市场分析报告；

　　3、负责日常订单管理：新单报价、系统下单、出货安排、收款等；

　　4、负责国内外客户的索样及报价，并定期向客户推荐新产品；

　　5、负责协调和解决生产过程的相关问题；

　　6、其他业务主管相关工作。

　　外贸经理工作职责 7

　　一、开拓国际市场，挖掘客户，负责对外贸易出口业务的客户接洽、合同谈判等销售相关工作。

　　1、新客户开发、跟进及老客户维护

　　2、熟悉产品，对产品有所掌握，能够准确表达产品的功能，特点，卖点。

　　3、熟悉产品在市场上的`定位，竞争情况，给出合理报价

　　4、能对客户的询盘及问题予以及时的回复和跟进

　　5、能有随机应变的能力，处理好客户的疑问，并促成下单

　　二、合同确立、签署、执行及跟踪

　　三、生产过程跟踪、及时反馈给客户

　　四、及时通知客户和货代有关货物装运情况

　　外贸经理工作职责 8

　　1、负责开展外贸业务，拓展海外市场，开发并维护国外客户，提高销售区域的品牌影响力；

　　2、根据公司下达的销售任务，及时制定销售计划，完成全年销售任务，保证货款及时回拢；

　　3、及时了解和收集市场信息、竞争对手情况、新产品情况、业务客户近期的经营情况，做好客户信息反馈、市场信息反馈；

　　4、负责外贸业务的'洽谈和谈判，跟进订单处理情况，保证按照客户要求交付。

　　外贸经理工作职责 9

　　1、根据公司的战略目标和市场动向，制定外贸部销售策略和方案，确保完成部门销售目标。

　　2、根据市场信息，组织和带领外贸部有计划有方向的开发新客户，结合现有的客户做好客户分类和管理。

　　3、主导业务部门做好重点客户的跟进和维护，确保客户的满意度，擅长小客户培养成大客户，做好客户的服务和培养。

　　4、开拓国际市场，使用多种平台发布公司产品吸引客户，通过多种平台开发潜在客户，维护好老客户，确保个人销售目标的完成。

　　5、外贸订单的.洽谈和签约，跟踪客户订单的具体落实（签订合同、制作形式发票、跟踪生产进度等），保证按时出货，确保货款按时收回；

　　6、结合业务团队人员特性，规划业务部分工，带动业务团队进行良性业绩竞争，使业务团队充满激情和上进心。

　　7、根据国家出口和财务政策、合同条款等规定，及时处理和协调好部门日常工作问题，确保订单保质保量交付，货款及时催回。

　　8、结合外贸团队的现状，定期制定部门培训计划，落实培训的开展，提升部门业务能力，促进业务增长。

　　外贸经理工作职责 10

　　1、精通外贸业务开发工作流程，能够有效的开发、管理并维护客户；

　　2、熟悉外贸网站制作和维护；

　　3、精通平台操作，能熟练利用阿里巴巴、环球资源等网络平台进行推广及客户开发；

　　4、有展会经验，能组织安排展会，布展，后续跟踪；

　　5、熟悉业务跟踪工作，能够积极开展日常工作。

　　外贸经理工作职责 11

　　1）结合公司总体战略，规划、制定本部门的整体发展方向，并根据内外部环境的'变化进行调整；

　　2）负责组建外贸业务团队和管理，完成销售任务；

　　3）维护与大客户、关键客户、以及相关机构的良好关系；

　　4）根据公司整体发展情况和对国外市场情况的分析，制定、实施本部门的年度销售目标和计划；

　　5）带领团队完成公司业绩，实现盈利；

　　外贸经理工作职责 12

　　1、执行公司的外贸销售政策，运用各种途径开发外贸业务；

　　2、积极开发新客户、维护老客户，及时处理客户询盘等；

　　3、来访客户接待，陪同工厂参观、产品介绍、业务洽谈等；

　　4、把控订单操作流程，独立处理和解决订单操作过程中的问题。

　　外贸经理工作职责 13

　　1、参与制订公司海外市场营销战略，完成市场规划、销售、回款任务，提供满足客户需求的产品、方案及售后服务，完成外贸整。

　　2、负责外贸订单的`处理与跟踪，确保按照客户要求准时交付；协调处理好运输、报关、收款和外汇核销等工作。

　　3、熟悉32B，B2C外贸平台规则，有操作阿里国际站，Ebay，Amazon，速卖通等跨境电商相关工作经验者优先。

　　4、负责外贸客户关系管理，定期与客户进行沟通，保持良好合作关系。

　　5、负责开拓海外新市场、新客户，拓展公司产品市场规模和市场分布。

　　6、参加各类展会，配合做好宣传资料、样本、网站等的翻译工作；参与公司外事接待，做好现场翻译工作。

　　7、配合采购部，处理公司进口商品业务。

　　8、定期培训外贸业务团队，管理外贸业务团队。

　　外贸经理工作职责 14

　　1、执行总经理下达的市场拓展计划，制定公司的营销战略，完成公司年度销售业绩，控制成本，积极完成团队销售指标；

　　2、负责外贸定单的顺利推进，把握订单执行过程中的各种风险；

　　3、负责国外新客户的开发、老客户的'维护，建立良好的客户关系；

　　4、与工厂和公司团队密切合作，保持流畅沟通，根据客户的要求及订单状况，对公司流程制度，产品方向，营销策略等提出参考意见；

　　5、独立处理询盘、报价、合同条款、合同签订、订单生产监控、处理客户投诉；

　　6、培养、帮助下属业务员，使其快速成长促进完成业绩，适应公司业务发展需求；

　　7、宣传公司文化，打造积极向上，勤奋努力，具有狼性的团队；

　　8、完成总经理交办的其他相关事宜；

　　外贸经理工作职责 15

　　1、利用公司提供的平台和产品开展小家电外贸业务、拓展海外市场；

　　2、独立进行新客户的开发和老客户的维护；

　　3、负责海外客户的`业务工沟通、谈判以及合同签订，完成客户订单的流程跟踪；

　　4、负责与工厂对接协调海外客户的产品需求；

　　5、负责客户的相关售后服务工作；

　　6、熟悉外贸出口操作流程；

　　外贸经理工作职责 16

　　1、根据公司目标，制定部门目标，分解实施；

　　2、负责制定市场客户开发维护方案并组织实施；

　　3、负责业务和供应链关键点管理，应急处理和风险预防；

　　4、负责团队人员激励、业绩贡献度和技能提升；

　　5、负责部门内大客户和新开重点客户专项支持；

　　6、其他公司要求专项工作和临时工作。

　　外贸经理工作职责 17

　　1、制定部门工作计划及相关预算，全面主持国际销售部的日常管理工作；

　　2、负责公司产品出口的销售和推广；

　　3、负责根据市场销售计划，完成部门销售指标；

　　4、负责开拓新市场，发展新客户，增加产品销售区域；

　　5、负责维护客户关系及维持客户间的长期战略合作关系；

　　6、制定并规划进出口业务流程，收集、分析行业重要信息数据、积极开拓国外市场；

　　7、负责签订大宗贸易合同及监督合同执行，处理相关商务事宜；

　　8、负责国际销售部团队建设，人员的'评估、考核、培训、奖惩等工作。

　　外贸经理工作职责 18

　　1、利用网络平台开拓海外市场，寻求跟踪海外客户，整理并回复询盘并做好后期跟进工作；

　　2、保持与客户良好沟通，维护好老客户关系，负责产品的国外市场的推广与销售；

　　3、收集业务信息，掌握市场动态，及时向领导汇报行情；

　　4、积极与供应商沟通协调，保证货物按时出口；

　　5、协助安排定仓、出货，对客户回款负责，随时做好客户资料收集整理。

　　外贸经理工作职责 19

　　1、收集、分析、处理客户信息，建立客户资料卡及客户档案。

　　2、通过B2B平台及公司现有渠道与客户沟通交流，了解客户需求，促成订单。

　　3、接到订单后及时与工厂协调沟通，安排生产及出货。

　　4、阿里国际平台操作过优先考虑。

　　5、外贸部门相关管理工作及跨部门沟通。

　　外贸经理工作职责 20

　　1、通过阿里巴巴以及各大搜索引擎，开展外贸业务，拓展国外市场，开发、维护国外客户；

　　2、销售人员职位，在上级的领导和监督下定期完成量化的工作要求，并能独立处理和解决所负责的任务；

　　2、负责与客户的沟通，提供优质服务，保证客户满意度，并完成销售任务；

　　3、了解和发掘客户需求及下单愿望，介绍自己产品的`优点和特色与服务；

　　4、对客户提供专业的咨询；

　　5、收集潜在客户资料；

　　6、收取应收帐款。

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