外贸业务员工作职责

时间：2023-08-27 09:15:32 工作职责我要投稿

外贸业务员工作职责

外贸业务员工作职责1

　　1、通过平台，将公司产品发布到B2B平台进行推广。

外贸业务员工作职责

　　2、负责外贸业务开拓，整理客户资料，联系客户，对客户的询盘进行回盘。

　　3、开发新客户，根据销售指标，制定可行的销售计划及执行方案，并付诸实施。

　　4、客户从国外来访时，做好接待客户及洽谈工作。

　　5、完成上级交办的`其他工作。

外贸业务员工作职责2

　　1、操作1688，阿里国际站，环球资源等贸易平台;

　　2、新客户的开发与维护;

　　3、负责与客户签订销售合同，督促合同正常如期履行，并跟进应收款项;

　　4、收集一线营销信息和用户意见，对公司营销策略、广告、售后服务、产品改进、新产品开发等提出参考意见。

　　5. 主推矿机

外贸业务员工作职责3

　　1、开展外贸业务，拓展海外市场，开发和维护国外客户;

　　2、负责与国外客户的`联系、跟进;

　　3、进出口订单处理，负责订舱，箱单，发票的制作及提单的确认;

　　4、网络推广及优化，海外市场同类产品信息的搜集工作;

　　5、完成上司交待的其他工作。

外贸业务员工作职责4

　　1、在阿里巴巴国际站平台或其他平台开拓海外市场，寻求跟踪海外客户，整理并回复询盘做好后期跟踪工作;

　　2、及时了解客户信息，维护平台，根据运营指导和网络平台后台数据，做好产品发布和优化;

　　3、保持与客户的良好沟通，维护好新老客户关系，负责产品的国外销售与推广;

　　4、掌握客户需要，主动开拓，完成公司设立的`销售任务目标;

　　5、跟踪订单进度，协调货物顺利发运。

　　6、认真完成上级安排的其他工作

外贸业务员工作职责5

　　职责描述：

　　1、负责公司产品国际市场的销售工作;

　　2、及时了解市场信息，维护公司网站、网络平台后台数据并做好新产品的发布、询盘处理;

　　3、负责所辖B2B平台的.维护与推广工作，包括搜索关键词设置，平台优化，搜索排名靠前，产品曝光率等;

　　4、负责意向客户，新客户，成交客户，老客户关系跟进与维护;

　　5、通过考察相关展会信息，积极拓展海外车辆安全监控产品与汽车配件销售新渠道;

　　6、负责收集、分析市场需求、新产品信息与反馈;

　　7、负责所辖B2B平台的产品更新，产品宣传，产品卖点突出等工作，使公司产品更容易被顾客所接受;

　　8、负责顾客来访的接待，谈判以及大客户拜访关系维护。

　　任职要求：

　　1、本科以上学历，国际贸易或外语相关专业学历，英语CET4级以上，

　　2、熟悉外贸业务流程，良好的沟通表达能力，强烈的市场拓展执行力;

　　3、良好的英文听、说、写能力;

　　4、具有一年以上国际贸易工作经验(非外贸业务助理)，从事过车辆安全产品与配件相关产品经验者优先;

　　5、性格开朗、乐观向上，对销售工作有持之以恒的热情。

外贸业务员工作职责6

　　1、负责公司外贸订单的.排产计划制定。

　　2、负责公司订单安排、落实到各个生产加工厂生产

　　3、监督生产计划执行，监控生产进度，合理调度各项生产任务及各种工作标准;严把产品质量关，确保大货按质按量的完成;

　　4、负责订单工价、工期的确认，根据订单下发生产通知单制定及生产成本控制计划，管控各环节的费用，降低生产消耗、避免浪费;

　　5、及时解决和处理生产过程中发生、发现的各种问题，确保产品交期。

外贸业务员工作职责7

　　(1)协助部门负责人进行外贸业务的谈判工作;

　　(2)相关维系厂家及终端客户客情关系工作;

　　(3)负责相关的销售协议草拟、合同等存档管理;

　　(4)负责外贸合同执行环节，能够清晰的'了解项目执行的进度情况;

　　(5)负责协助海关或商检的开箱检查;

　　(6)负责整理客户资料，与客户保持良好沟通，实时把握客户需求及用户意见，为客户提供主动、热情、满意、周到的服务。

外贸业务员工作职责8

　　1、针对公司的产品进行销售和推广；

　　2、处理平台询盘，分析客户及市场，成交新订单；

　　3、自主开发客户，利用各种渠道，挖掘新客户，完成销售目标；

　　4、参加国内、国外展会，现场签订订单及后续跟进开发；

　　5、维护老客户，针对客户情况，进行深层次挖掘返单。

外贸业务员工作职责9

　　1.在公司业务流程运作过程中以客户定单为依据，跟踪产品(服务)运作流向并督促定单落实的情况，

　　2.严格把握“报价单”，精确地报出产品国际销售价格。如发现报价单上有疑问时，应及时上报。

　　3.负责外贸定单在企业内部计划、生产、包装、运输等过程的跟踪;

　　4.生产过程应跟踪、验货，做到质量保证。

　　5.及时通知客户和货代有关货物装运的`情况

　　6.保守企业商业秘密。

　　7.上级交办的其他工作。

　　8.做好售后服务。

外贸业务员工作职责10

　　工作内容：

　　1、拓展海外市场，开发、维护国外客户；

　　2、洽谈和谈判业务，从而开展外贸业务，签订订单，跟进货款；

　　3、出口订单跟进，合同的跟进，保证准确详细地传递客户的要求与反馈信息；

　　4、做好销售记录；

　　职位要求：

　　1、大专及以上学历，销售类等相关专业，英语4级或以上；

　　2、接受无工作经验应届毕业生；从事过舞台灯光设备外贸业务岗位工作经验者优先；

　　3、大方得体，具有较强的沟通与工作协调能力；

　　4、有自主通过互联网开发客户并通过电子邮件与客户沟通的能力和技巧；

　　5、熟练的.英语书面及口头表达能力；

　　6、良好的职业道德，工作认真细致，责任心强，服从安排。

外贸业务员工作职责11

　　1、开拓市场，筛选符合公司要求的经销代理商，完成经销代理协议的谈判，签约工作;

　　2、收集市场反馈信息，竞争对手政策等，及时向上级领导反馈，推动快速响应;

　　3、协助国外客户的'项目运作(样品的制作，投标资料的制作，销售工具的制作);

　　4、及时处理客户的异议和投诉，提高客户满意度，建立长期，良好，稳固的客情关系;

　　5、定期出国拜访所负责客户，并实施教育培训;

　　6、负责特定客户的订单受理、跟进;

　　7、跟催预付款、客户PI回签以及尾款跟催;

　　8、负责管理所属客户下单状况。

外贸业务员工作职责12

　　1、及时安排好打样。要按客户的要求，书面详细列出打样单。打样单上应严格明晰四大要素：货号、原料、颜色搭配和做法。打样单的格式应严格参照大货订单格式，即货号—颜色—数量应列出表格，而不能是其它的任何格式。打样单应由外贸部经理签字后，方能安排打样，外贸部经理不在时，由外贸部经理指定的人签字。如涉及XX模、五金模具是否要开，应请示外贸部经理。如打样需新购原料或辅料，应书面通知采购部购买。如采购过程中涉及最少起订量的，应马上汇报外贸部经理，由外贸部经理决定如何处理。

　　样品完成后，应仔细审核样品，寄出前，必须拍照存入电脑档案。如果是新客户，样品是否向客户收费、收多少、快递费是预付还是到付，需请示经理，由经理决定。总的原则是：如果是少量样品，样品免费，运费到付。如样品数量较多，应考虑样品收费，运费到付。

　　2、严格把握“核价单”，精确地报出美金销售价格。一般情况下，核价单只要掌握两种就可，一种是“一般贸易核价单”，一种是“进料加工核价单”。核价单原则上是由计划部提供的。业务员在向计划部索取核价单时，应拿到Excel的电子格式，而不是纸张打印件。拿到计划部提供的核价单后，业务员应逐字逐行进行审核，检查是否有任何可能的差错。特别要有能力看出明显的错误，如发现一个XX皮康纸的金额为5元，一个XX里布的用量为1米，应立即通知计划部，要求计划部立即改正错误。

　　当遇到计划部未能及时提供核价单，客户又要马上提供报价时，业务员应立即动手，收集相应的核价单数据，自己制作出准确的核价单。

　　业务员一定要看清楚核价单中利润和销售利润率的计算方法的公式是否正确。

　　利润=美金卖价X汇率X0。96—成本

　　销售利润率=利润÷（美金卖价X汇率）X100%

　　美金卖价确定后，原则上必须经外贸部经理审核后，方能对外报价。个别客户提出佣金要求的，业务员必须把事情的来龙去脉向外贸部经理汇报清楚，由经理决定如何操作。

　　3、积极主动与客户保持联系，促使客户及早下订单。样品寄给客户之后，应在快递网页上查阅客户是否已经收到样品，确认客户样品收到后，应立即发信给客户，非常客气地询问客户对样品的评价，询问客户是否有下订单的可能。

　　4、业务员应始终牢固树立“订单就是命令”的企业理念。客户下订单后，业务员应在第一时间整理出中文订单，并立即下发到有关部门。客户下订单后，业务员应立即放下手头其它并非万分要紧的`事情，全身心投入到对客户订单的分析，围绕“货号—原料—颜色搭配—做法”四个要素，与打样时的最后确认样核对（必要时要再次与打样间沟通），如有客户交待不清的，应立即发电子邮件与客户书面确认。客户确认后，立即打印出中文订单并下发。从收到客户原始订单到中文订单下发，整个过程的时间，能半小时解决的，坚决不能用1小时解决，能1小时解决的，坚决不能用2小时解决，以此类推。整个过程，最长不能超过48个小时。如果期间业务员正好轮到休息，则无条件调休。如客户原始订单有交待不清，业务员发电子邮件后，客户在上班时间的4个小时内没有回复的，此时业务员应立即做两件事：第一，打电话给客户，催促客户尽快书面回复；第二，口头汇报外贸部经理，讲明情况，如外贸部经理提出新的建议的，立即按经理的要求去做。

　　中文订单的发文放范围应在订单的最上面显示清楚。显示发放范围的标准格式是“发：沈阿瑟（1）、张三（6）、李四（3）、王五（6）、钱六（5）、赵七（1）、李八（1），共23份。”

　　中文订单中应绝对杜绝模糊语言，如“与上次一样”、“与去年一样”、“有关部门”等等。

　　在中文订单的右下角，业务员应手工亲笔签下自己的姓名，而不能在电脑中打印出自己的姓名。手工亲笔签名，表明业务员已对订单的内容已经彻底审核，已经没有任何丝毫的差错，也表明业务员已对此订单已经完全承担全部的责任。

　　当然，订单最终确认的另一个重要的指标是客户30%定金到账，或信用证到手。如定金或信用证未到位，可下发订单，让计划部先计算用料，但要书面通知采购部：“所有物料采购等通知”。