销售总监的工作职责15篇
销售总监的工作职责1
1.通过电话和网络的方式联系客户,为客户提供专业的.服务;公司提供高质量客户资源,帮助你前期客户积累;
2.了解客户需求,达成与客户微信营销的共赢,负责业务跟进和客户对接;从开始到成交师傅一对一辅助;
3.进行商务谈判,达成成交;
4.维护已有客户,建立良好的业务合作关系;
5.不断学习提升自己能力,完善的培训体系帮助自我提升;
销售总监的工作职责2
1、负责所辖区域的`客户维护以及开拓,完成既定的销售任务
2、对接并管理渠道代理,协助其做好日常运维及相关销售项目的评估和把控
3、负责项目的执行+合同+发票+回款管理:负责各项目内部提审,跟踪审核过程,有效管理
4、服务处理好合作伙伴各种需求,维护好合作伙伴相关业务关系
销售总监的工作职责3
1、收集各分公司区域行业信息,对产品推广市场策略提出建议;
2、分析市场变化情况,分析竞争者市场策略,总结和预测未来市场发展趋势,分析装载机市场发展趋势;
3、制定装载机营销计划并负责督促各分公司执行相应销售计划、完成销售指标;
4、各分公司的销售管理,向董事长直接汇报。
销售总监的工作职责4
1.负责公司产品(手卫生管理系统、医疗废物管理系统、消毒液、洗手液等)的销售。
2.负责区域内市场渠道网络建设与维护;
3.负责区域内市场的调研,开发、销售、服务支持与关系维护工作,与目标客户建立良好的业务关系;
4.参与市场调查、竞争对手研究、营销策划等,并定期或不定期的为营销策略提供相关市场信息和开拓市场的'建设性意见;
5.制定系统费用、人员预算,合理分配利用销售资源提升销售整体效率;
6.负责所辖区域市场各阶段销售指标;
7.关注市场重大变化,及时给与对应策略并组织贯彻实施
销售总监的工作职责5
1、负责销售部的`日常管理工作,建立和管理销售团队,较强的团队领导力,赋能团队。
2、带领团队完成责任区域联网智能锁及解决方案市场渠道建设、管理和维护;
3、信息收集能力强,快速了解和熟悉责任区域内的市场格局;
4、信息分析能力强,准确分析客情和市场,合理布局市场渠道;
5、通过学习,熟练掌握公司产品知识并准确表述,积极赋能渠道商;
6、根据公司销售计划,带领团队努力达成销售目标。
销售总监的工作职责6
一、团队管理
1.制定并向上报批销售团队构架与规划;
2.管辖区域内员工的带教工作;
3.对销售经理进行内部培训指导及外部培训组织;
4.对销售经理团队进行激励及绩效管理;
5.任免店长,并主导店长团队建设;
6.店长、导购团队培训内容及培训实施的组织;
7.编写针对店长导购团队关于销售部分的培训课程进行培训。
二、终端管理
1.规划并制定具体细节性的连锁终端统一管理办法;
2.终端形象的统一管理控制;
3.定期对终端的状况进行全面分析评价;
4.销售费用的总体控制;
5.定期对终端进行走访检查。
三、渠道管理
1.新渠道商的初步评估与审核;
2.渠道条件的审核和深入谈判;
3.渠道商定期拜访;
4.定期通过经事先设计的固定方式向渠道商传递公司销售信息;
5.定期汇总并及时向上反馈渠道商经营信息与状态。
四、绩效管理
1.每季度初与上级共同制定绩效目标;
2.签字确认共同制定的绩效目标和绩效管理办法;
3.将确认的'绩效目标向下分解传递;
4.推动绩效目标的实施;
5.定期跟踪、调整、反馈绩效目标实现进程。
五、部门内部管理及其他
1.部门内部工作安排;
2.部门间工作协调;
3.临时奖励方案制定及审批;
4.根据费用规划,审核及控制费用;
5.及时就销售经理无法解决的问题与其他部门进行沟通。
销售总监的工作职责7
职责:
1、对区域或行业项目的拓展(弱电工程、系统集成、网络安全)及研究,并做出项目可行性分析报告,为项目承接提供决策意见;
2、对各个项目业务承接的商务洽谈、公关、投标相关工作;
3、建立畅通的项目拓展渠道,挖掘和追踪各区域或项目市场信息,完成目标项目数量;
4、与相关企业及政府部门的沟通协调公关工作,完成预期销售任务目标;
5、完成领导安排的临时任务或其他工作。
任职要求:
1、市场营销、经济、金融、管理类、技术类等相关专业,专科以上学历;
2、熟练投标函及商务投标、善于运作并参与指导公司招投标工作;
3、有项目类销售经验,有IT项目业绩;重点是政府采购项目、安全等保、弱电工程项目以及政府、国家电网、银行、军企、企事业单位项目推广;曾服务过工程类相关公司,如:系统集成类、弱电安装工程类、环保工程类、建筑工程类、机电工程类、消防工程类、水利水电工程类大型企业或上市公司,有相关工作经验者优先。
4、性格外向,良好的心理素质,较强的沟通谈判能力、公关社交能力和计划组织与协调能力;
5、有一定的`区域或行业人脉资源,能适应出差;
销售总监的工作职责8
1、负责公司代理商渠道体系的搭建和管控,推动代理商渠道发展,完成渠道销售任务指标;
2、制定市场开拓和宣传策略,组织和协助代理商市场营销活动的`开展;
3、负责渠道关系维护、渠道体系培训、优化扶持等工作,对各级渠道进行全方位管理。4、指导团队成员完成公司业绩,并对成员进行日常管理。
销售总监的工作职责9
1、负责所管辖区域的日常销售人员的管理工作。
2、协助销售总监制定公司的销售目标及销售战略。根据公司年度工作计划,制定相关销售人员的工作目标和工作计划。包括制定、审核销售管理制度、销售政策,设置销售目标、销售模式、销售战略、销售预算、销售人员考核办法及奖励办法并考核实施。
2、协助销售总监规划公司销售系统的整体运营,建立、健全各项规章制度,推动公司销售系统管理的规范化。并参与制定公司销售中长期规划,计划方案,监督实施销售全过程,完成销售任务。
3、负责相关销售项目的总体规划、部署及资源调配等。
4、建立稳定的销售团队,带领团队将计划转变为销售结果。
5、建立先进的客户管理和开发方法,开拓市场,扩大业务量。
6、组织收集市场及竞争产品相关市场信息及动态,并提出合理化建议。
7、相关销售人员员工绩效考评及部门费用管理与控制。
8、协调公司其他职能部门对招投标、报价项目的.前期配合工作及销售合同签订、履行与管理,商务谈判、组织售后工作。
9、根据公司整体发展策略,制定与市场发展相适应的业务岗位和拓展方案,落实下达的各项业绩指标;制定每月、各季度工作计划、定期总结销售过程中出现的问题,并提出相关解决方案。
10、定期走访各区域经销商和协助监督销售人员的开拓市场情况。
11、完成上级交办的其他临时性工作。
销售总监的工作职责10
职责:
1、根据公司渠道政策体系,负责区域内公司产品经销商/代理商招募、销售管控和业务支持,布局经销商/代理商分销网络,带领团队完成公司指定的分销业绩考核;推进公司产品在各个党政企行业的应用;
2、建立健全所在区域分销团队,主动开拓新的渠道伙伴人脉渠道,负责新的渠道伙伴人脉社群的建立、拉新以及运营,打造高粘性社群;
3、通过专业化的渠道管理能力,提升区域内伙伴的.业务能力,激励并帮助代理商进行市场销售,完成销售目标,扩大易公司产品的市场占有率;
4、定期整理、总结渠道经验,并推动内容、活动与产品的流程和标准,及时作出相应的调整改进方案。
任职要求:
1、大学本科或以上学历,市场营销、工商管理、计算机及相关专业,有4年以上渠道经销商/代理商开拓管理经验;有知名软件行业(如电子政务软件、SaaS软件、ERP、进销存、CRM软件)渠道管理经验优先;
2、有敏锐的市场触觉,思路敏捷,需求分析、方案设计及演示讲解能力强;
3、具有一定的市场策划、品牌建立和推广、创意策划、优秀的文案能力;
4、勤奋,能吃苦,愿意接受挑战,能够接受出差。
销售总监的工作职责11
1、负责公司显示屏产品的销售及推广;
2、合理利用和维护公司现有的客户资源,通过各种途径开发行业目标客户;
3、开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围;
4、负责销售区域内销售活动的策划与执行,完成销售任务;
5、与老客户保持联系并定期拜访,进行客情关系维护;
6、分析客户需求,提供针对性解决方案;
7、销售合同的.签定和应收款及账目发票的跟踪。
销售总监的工作职责12
1、根据公司销售策略,制定业务拓展方案,完成季度、年度销售指标。
2、建立学术交流推广机制,拓展专家关系。
3、了解竞争对手信息,采取有效措施应对市场。
4、负责团队组建,并带领团队完成各项工作。
销售总监的工作职责13
1.根据公司的销售策略和任务,制定本区域的销售策略和销售计划。
2.执行本区域的销售策略和销售计划,完成公司赋予的.销售指标。
3.收集行业信息,了解同行的产品和市场信息。
4.管理应收账款,保证资金及时回流,减少呆账坏账。
销售总监的工作职责14
职责:
1、负责贯彻落实山东公司营销策略、政策和计划;
2、根据公司整体解决方案和项目,负责制订本区域政府客户开拓,并组织实施、合同回款等;
3、负责对政府及大企业市场的目标客户进行攻关,并针对特定行业客户进行和维护开拓;
4、负责收集、分析、整理、归档客户需求、竞争对手等市场信息;
5、负责经销商和客户的业务接洽、咨询及关系维护;
6、负责销售计划的分解、落实,并进行跟踪与评估;
任职资格:
1、市场营销、计算机等相关专业,本科及以上学历;
2、8年及以上软件行业、系统集成类政府客户销售经验,能适应出差工作;
3、热爱软件销售工作,有强烈的进取心和责任心,勇于挑战目标,能承受较强的工作压力;
4、优秀的.客户沟通技巧与谈判能力,较强的客户服务意识,善于协调内外部资源;有对接政府领导的基本素质;
5、文档能力良好,工作思路清晰。
销售总监的工作职责15
1、负责眼科专科诊所的整体规划,日常运营维护等系统性工作,达成业务目标。
2、负责区域内合伙人门店的.开拓,后期合伙人的管理及关系维护,辅导合伙人完成业绩目标;
3、负责诊所团队及文化建设。
4、统筹诊所的服务满意度管理。
5、组织开展经营环境的分析与研究。
6、统筹诊所的产品管理。
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