区域经理年度工作规划

时间:2023-02-24 18:59:48 工作计划 我要投稿
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区域经理年度工作规划模板

  一、区域门店经营思路

  1、20xx年全年完成任务的计划,任务的分解分析。

  2、保障完成任务的方式:

  1)用服务打动顾客,维护好老顾客。

  2)增强导购的销售技巧:加强培训,能正确运用到实际的销售中。增加店里的骨干力量。

  3)统一思想,紧盯目标任务不放松,劲往一处使,

  4)加强外围宣传,增加新的客源。

  5)优化库存,加强导购的断货意识。

  6)多了解适时社会团队活动,抓住时机,挖掘潜在的团购顾客。

  7)公司要搞得一些活动我们尽力抓住机会提升销量。

  营销的计划

  1、20xx年全年促销计划:三八妇女节:以旧换新的活动基础上有有利于女人的活动(如:三八当天买女裤可以享受抽奖活动)五一:随公司的活动。父亲节、母亲节:节日当天为父母买裤子的顾客由百圆裤业为他父母送出的一份礼品。

  2、全年顾客的管理

  A、VIP顾客的管理:

  1)节假日、生日送祝福短信;

  2)换季时有新品到店首先及时通知;

  3)公司有活动及时通知;

  4)把经常消费、很多人用一张卡的顾客分类管理

  B、普通顾客的管理:尽快让普通顾客晋升成VIP(经常提醒顾客差多少分就可以晋级了)

  C、特体顾客的管理:

  D、团购顾客的管理:

  二、培训

  1、区域经理所要开发课程(3—4个课题)

  2、全年12次的培训计划。

  3、区域四个季度的内训计划

  4、店内不同岗位的货品培训计划

  三、区域产品库存管理

  1、区域各店分价位、断货、新品的不同陈列推广计划。(附表)

  2、如何定义区域内各店的产品定位,产品差异化的分析。(附表)

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