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促销工作心得感悟
在现实生活或工作学习中，我们时常会遇到不一样的人，经历不同的事，有不同的感悟，顺其自然的，我们就可以写一篇关于感悟的文章。那么，要怎么写感悟呢？以下是小编帮大家整理的促销工作心得感悟，希望能够帮助到大家。
促销工作心得感悟1
作为一名在白云边从事推销工作多年的推销人员，始终以来，我认为在推销中都要具备：灵敏的反响实力、懂得拿捏揣测客户心理改变、对产品的认知与诠释、语言表达技巧、良好的心理素养。经过这几年的努力与奋斗也得到了一些体会。
一、推销产品要有信念
我觉得一名合格的推销员首先要具备充分的自信，只有对自己充溢信念，才能消退面对客户的恐惊，才能给自己一个清楚地思路，把产品通过流畅的语言推销给客户。
一是在自身形象上要有自信，只有对自己自信了，才能有足够地志气去面对形形色色的客户。任何人不行能一生就天生丽质，而且我们所面对的每一个客户的审美观点不一样，俗话说三分长相，七分妆扮，因此在工作中或面对客户时，我们要注意仪表，在着装妆扮上结合自身形象扬长避短，让自己在精神、气质展示最正确。二是对所推销的产品要自信，要坚信白云边系列酒无论是品牌、口感、销量、客户的认可度，在同类产品中恒久都是最好的，同时除全面驾驭了解白云边系列产品外，我们也要选择了解1-2中卖场中竞争较为剧烈的同类产品的相关信息，找准切入点，进一步增加推销产品的信念，做到能够游刃有余去觖决推销过程可能出现的各种问题，满意不同客户和不同需求。
不为推销失败找借口，不为探望失败而埋怨，我坚信只要对自己有信念、对产品有信念，那我们已经胜利了一半。
二、确定对象有目标
虽然中国有着无酒不成宴习俗，但随着人们生活物质水平的不断提高，各类富贵疾病的相继出现，客户待客的'酒文化也发生微秒的改变，人们饮食习惯由过去的物资满意型向此时此刻的安康舒适型逐步在转变，单一的酒店卖场推销已不适应当形势开展的须要，因此我们需求转变推销策略，在保障客户卖场面对面推销的同时，确定一些重点客户向团购型推动，来确保我们的市场占有份额。
一是在面对面推销时要学会察言观色，深化了解客户心理活动和精确判定客户，看准在接待中能起确定因素的人，然后依据客人款待规格能快速精确定位所引荐的产品，遵照中国人的习惯，在定位产品中力求供应3种同品牌的产品供客户选择。
二是建立良好的客户关系网络，对在日常推销过程中确定的重点客户对象要定期进展礼节的探望，形成良好的关系网络，逐步向团购型拓展，开展一家稳固一家。
三是热忱效劳有保障
在同行业剧烈的竞争中，我们能想到的，别人也想到了，我们能做到的，别人也做到了，要学会创新效劳方式，以热忱周到的效劳，为每一位客户服好务。
一是接待要热忱，在酒店各卖场，对无论是否选择白云边产品的客人，都要笑脸相迎，力所能及为客人供应便利;对已确立的重点客户更要踊跃主动，大方效劳。
二是派送要快速，对新老客户提出的产品派送要求，必须要做到快速送达，特殊是高端用户。
锲而舍之，朽木不折，锲而不舍，金石可镂。这句话说明白胜利是须要一种精神的。推销人员就须要这种意志，要有不达目的绝不罢休的信念，才有时机走向胜利。推销是条漫长又艰辛的路，不但要保持冲劲十足的业务精神，更需秉持一贯的信念，自我鼓励，自我启发，才能坚持究竟，渡过重重难关，走向最终的成功。
促销工作心得感悟2
寒假期间，本人在胜大超市仙河店起先为期十四天的白金酒促销工作。现将工作报告展示如下。
一、见习所得
白金酒属于贵州茅台集团旗下的产品，产品种类繁多，而在胜大超市仙河店销售的白金酒种类和价格如下表：
在他人介绍和自己熟识的过程中，本人了解到白金酒属于白酒，兼有保健功能。所以小到五粮液集团的黄金酒、中国劲酒〔保健酒〕，大到整个白酒销售中同价位的酒，都是竞争对手。白酒的牌子如此之多，各种促销手段繁多〔如降价，买一赠一赠同品，送赠品，送超市购物卡等〕，让人纷繁芜杂。总之每逢过节都是酒水促销的绝好时机，各个厂家都抓住时机，迎接销售顶峰。
从一月二十五日到二月七日，腊月二十六是酒销售量的顶峰。本人认为，出现这种平常销售量平平，唯独腊月二十五、腊月二十六攀升到达顶峰的状况，与消费者的购置心理和天气状况等有关。白金酒这种价位，消费者购置主要是送给老人〔经本人调研，但但凡送长辈的，以女方长辈偏多〕、领导、好挚友等，而用于自己品尝的很少。有这种消费心理的人群，他们在购置之前会进展各种比拟，并在送礼的前两天才选择购置，所以会出现年前的销售顶峰。
其次是天气缘由。今年天气状况有些恶劣，雾霾和大雪交替出现，顾客数量削减。所以有的同行说，这种天气把买酒的人都关在家里了。而本人却不这么认为。有须要才有购置，那些所谓的“被关在家里”的消费者，换句话就是购置欲望不剧烈，可有可无的购置心理，属于易冲动消费型。而白金酒这种价位不适合平凡顾客易冲动购置的价格范围内，所以这种不好的天气对白金酒的销售影响不大。反而是这种天气阻挡了那些只会看而不会购置的顾客，省去了促销员不必要的盲目介绍，进而集中精力对在这种天气下仍旧选择出门看酒水的消费者进展重点介绍。事实证明，只要对白金酒有购置意向的，最终都干脆或间接的购置了。
二、所代售产品的优势：
第一，是保健型白酒，市面上这种酒的种类不多，竞争相对少，有自己广泛的市场。
其次，礼盒的品种多，价位多，可以满意各种购置需求的消费者。
第三，包装简约不浮华，使消费者更注意产品本身的价值，符合时代潮流。
三、见习心得和建议
第一，礼盒的销售状况好于单支，而在礼盒销售中，白金一品酒礼盒〔278元〕销售的最好，其次是茅台不老酒牌礼盒〔328元〕和珍品酒礼盒〔418元〕。这说明，群众消费多数以价格实惠而且品质高的产品为首选。
其次，在做促销员期间，本人发觉了一个好玩的现象，就是刚起先看到白金酒的价格，感觉有些贵。可是过几天，当熟识了这份工作后，自己惊异的发觉这个价格在自己脑海里就
是一组数字，没有刚起先价格的`观念了。价格这种东西，在销售者的嘴里，很轻飘的就能说出来，可是在购置者的心里，却是一再斟酌。所以销售者在推销该产品时，必须要站在购置者的角度，换位思索，尽管销售者已经对自己所销售的产品价格麻木，但还是要尽量克制。
建议：
在产品方面：
第一，加大传播力度，提高品牌形象。许多人说黄金酒的知名度高，缘由之一就是广告做的多，不能不说广告的巨大影响力。像当年的脑白金广告，尽管消费者不认同，可是该产品却深化人心，当人们有此类产品的购置欲望时，最先想到的就是它。还有此时此刻的加多宝广告，又多又密集，试图洗去人们长时间对王老吉的印象，确实起到了必须效果。由此可见媒体的影响力。通过借助平凡消费者接触最多的平台，使消费者对该产品产生爱好，有爱好才有购置愿望，这样才会有更大的市场潜力和销售潜力。
其次，推出一款新的礼盒。这款礼盒要比黄金酒最廉价礼盒的价位〔据我所知是238元〕低一点，因为当顾客有此类产品的购置愿望时，价格比照确定是少不了的。这款产品的出现就是为了占据那些“迟疑不决，想买又嫌贵”的顾客的市场份额。
第三，加强该产品的密封。如局部顾客在购置酒水时，会有意无意的拿出礼盒里的酒水欣赏，而该产品密封简易，易漏，影响销售。
在管理方面：
第一，人员的管理。对长期促销员要有培训，要让促销员在驾驭促销手段的同时产生骄傲感，并将这种骄傲感传递给消费者，只有高品质的产品才能传递这种情感。对于短期促销员也要做简洁培训，比方告知该酒的特点以及与竞争对手的不同之处，使之在最短的时间内驾驭促销词。
其次，赠品的管理。在销售终端的我发觉，赠品的发放混乱。而局部顾客在选择商品时，很重视赠品的质量，因为绝大数消费者想将赠品留给自己运用。建议该厂在生产产品的同时，将赠品一起附赠。或者让消费者在购置的同时填写促销员手中的赠品发放表，便利管理。
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