个人工作计划

时间：2023-06-12 07:11:58 工作计划我要投稿

【推荐】个人工作计划三篇

　　光阴的迅速，一眨眼就过去了，我们的工作同时也在不断更新迭代中，现在就让我们制定一份计划，好好地规划一下吧。什么样的计划才是有效的呢？以下是小编整理的个人工作计划3篇，欢迎大家分享。

【推荐】个人工作计划三篇

个人工作计划篇1

　　一、指导思想

　　本学期的教学工作以市、区义务教育三级课程整体建设一体化课程方案为指导，以做润泽生命的教育，让每一个生命都精彩的办学理念为引领，以课程改革为抓手，以课程重构为路径，以级部制建设为契机，立足于校本教研，借助骨干教师团队，全面展开小组合作学习和润泽生命课堂特质的实践与研究，切实提高课堂教学实效。

　　我们以激发学生学习兴趣、培养师生良好习惯为切入点，强化巩固教育教学常规，深入研究学生课堂学习行为，促进学生各项能力的提高，促进教师业务的提升。全方位提升学校办学水平，为回龙观地区的居民提供最优质的教育服务。

　　二、重点工作及措施

　　（一）抓教师言行，促规范化管理

　　没有规矩不成方圆。本学期，我们的常规工作重在教学过程的规范化管理。

　　1、加强教学常规管理，规范教师言行

　　（1）新学期，我们这样备课

　　课改的目的旨在关注课堂，激发兴趣，减轻学生课业负担。教师备课要遵循课改原则，注重质量。教师要严格按照课程计划备课、上课，没有教案不能走进教室上课。教案要严格按照要求去写，共享教案要有复备课才能使用。上学期末查阅教师教案时发现有些老师的共享教案过于雷同，缺少复批，更有一些学科组的教师为了期末上交，呈现的教案是新打印的。

　　本学期，为了充分体现课前备课，让备课、写教案不再流于形式，我们对教师撰写教案进行了调整。

　　教案撰写分为两部分

　　☆磨课留痕迹

　　1、工作三年以内的青年教师（含三年），上交三次磨课教案，其中一次为手写。一次磨课教案指的是备一个教学内容，几次在同轨班级试讲的过程。（举例说明）磨课教案要呈现出磨课的过程。最终上交至少在三个班磨课的教案（及磨课体会及反思。反思可围绕教学设计调整对自己触动最大的一点来写）。

　　2、工作四至二十年的教师，上交两次磨课教案。

　　3、三级骨干及参加工作二十年以上教师，上交一次磨课教案。

　　☆常规有复批

　　1、语文、数学教师手中备有《教材全解》其他科目教师手中的教参有详尽的教案，老师们可以借鉴，但借鉴的同时要将自己的想法复批在空白处。学期末，学科主管要对教师的常规教案进行检查，并将结果纳入学期末考核中。

　　2、有些学科没有这样详尽的'教学参考，则继续沿用以前的电子备课制度，上交教案数量与上学期相同。骨干教师10篇，其他教师20篇。切记教案雷同。如有雷同则按没有备课对待。

　　（2）新学期，我们这样走进教室

　　凡事，细节决定成败！教师要规范自己的言行，严格按照作息时间，在预备铃响时带好上课所需教学用具提前走进教室，做好上课准备。

　　课改要求我们向课堂要效率，课堂上的每一分钟都耽误不得。不要因为自己的准备不足、盲目而耽误学生的时间。一二年级在专业教室上课的教师要在预备铃响前到班级去接学生，确保学生的上课时间。级部主任、师傅教师，尤其要关注年轻教师的举动，对于年轻教师的细节之处做不到位的给予指导，防微杜渐。

　　（3）新学期，我们这样对待学生

　　教育是等待更是陪伴，教育无小事，对于学生所犯的错误，我们要理智对待。每一个孩子都有享受课堂每一分钟教育的权利，不要因为犯错随意耽误孩子听课的时间，对于犯错误的孩子要给他们一个成长的时间和空间。更不要有体罚或变相体罚的举动，不要因为孩子的错误一时冲动有罚抄、罚做举动。坚持师德一票否决制！

　　（4）新学期，我们这样布置作业

　　应课改要求，本学期我们严格按照学校义务教育三级课程整体建设一体化课程方案的要求去布置作业。做到一周一次实践性作业，语数英三科教师共同协商作业如何布置，什么时间布置，协商好后再布置。课程中心随时将对学生作业情况进行抽查。

　　（5）新学期，我们这样走进同伴

　　三人行必有我师。同伴互助是一种很好的学习方式。本学期我们继续借助听课、评课活动来向同伴学习。

　　①规范

　　组内教师磨课要求教研组、年级组教师全员参与，课后评课、说课，组长做好详实的记录。教师听课记录要做到项目填写齐全。包括表格中的项目还有日期、编号、小结、和旁批。（呈现学期末查阅听课记录情况反馈以及优秀听课记录）

　　②扎实

　　学校加强对常态课的听课指导。本学期以东西校区课程中心牵头，继续坚持每周一行政听课制度。听课前课程中心会提前告知，请任课教师认真备课，并在上课前上交一式三份授课教案。听课后授课教师拿着教案与学科主管、听课老师一起说课、评课。如果没有及时呈现本节课的教学设计视为没有备课。

　　（附：昌平第二实验小学课堂教学评价表）每一次听课都会纳入学期末评价中。

　　③要求：

　　三级骨干教师每学期听课不少于10节。

　　其他教师：每学期听课不少于20节，其中包括听骨干教师的课至少2节。五年以下青年教师一学期至少要听骨干教师4节课。

　　行政主管：任课教师每学期不少于30节

　　不任课教师每学期不少于60节。

　　（6）新学期，我们这样开展教研

　　①小课题研究

　　新课程召唤具有会读书、会研究、会上课、会写作的新型教师。一个不搞科研的教师，不可能成为一位名教师，教师应以研究者的姿态出现在素质教育的舞台上，从自己的教育教学实际中发现问题、分析问题、解决问题，进行研究。

　　本学期，继续借助校本教研平台开展以年级组、学科组为单位的小课题研究，我们继续围绕自主、合作、探究的有效教学模式，选择年级组中的一个共性问题作为研究课题开展教学研究。开学第一周各教研组结合大主题确定本组的小课题。并于9。25前完成小课题申报任务。

　　☆9月6日，校本培训

　　过去的一年，小组合作学习小课题研究扎实有效的在各组开展着，一年的研究，一些骨干教师已经初见成效。充分挖掘和利用身边的资源，我们请身边的榜样教师张清老师给全体教师做培训。

　　☆9月8日制定计划：

　　各年级组确定组内本学期研究主题，围绕主题制定详实、可操作的教研组活动计划。

　　☆9月25日小课题申报：

　　选定主题，制定了计划，各教研组于9月25日前向课程中心进行校本教研课题申报，申报后组内结合课题开展扎实有效的研究活动，活动中随时记录、整理材料。

　　☆11月底总结交流。

　　为了确保教研活动质量，切实让我们在研究中提高。教研组长要提前做好本组的教研活动计划。围绕小课题确定至少8次学科组的教研活动主题。一学期注意积累过程性的、有价值的资料，于本学期末（11月底）进行教研总结、交流。

　　②日教研

　　为了切实提升教师的专业素养和驾驭课堂的能力，全面落实学为中心的课堂教学理念，我们以常态化的教研活动为抓手，着力拓展教研的宽度和广度。每个年级组、教研组自己定出常规教研活动时间开展日教研活动。

　　活动内容确保形式多样、内容丰富。除了有听课研课活动外，还有大问题微格研修活动、即兴说教材活动、解惑释疑，沙龙等等。年级组长，学科组长根据学期的研讨主题学为中心的理念，认真组织教师开展每天的日教研活动。

　　（7）新学期，我们这样进行反思

　　教师要在教研中成长，在反思中提高。我们每一位教师要养成主动反思的习惯。

　　本学期，我们的反思仍以教学故事的方式呈现。教师围绕小课题研究将研究的成果、研究过程中收获的喜悦、遇到的困惑一并记录下来，写进每月的教学故事中去，用一个个生动的故事来记录自己的教学生活是一件非常有意义的事情。每位教师都要撰写教学叙事。每两个月上交一篇优秀的教学叙事。上交后请学科主管认真查阅，于下一个月的第一周周五前将本学科的优秀教学故事挑选出来上报课程中心，课程中心将优秀教学故事在教师交流展板上与大家共同分享。

　　（8）新学期，我们这样开展全学科阅读

　　为了推进课程改革的深入开展，整体提升学生的综合素养，我们倡导全学科阅读。我们学校一项扎实有效的在开展着读书活动，倡导全学科阅读给我们提出了更高的要求，我们每一学科都要结合学科特点开展阅读活动。

个人工作计划篇2

　　随着某区汽车市场逐渐发展成熟，竞争日益激烈，机遇与考验并存。20xx年，销售工作仍将是我们公司的工作重点，面对先期投入，正视现有市场，作为我某区销售经理，我创业激情高涨，信心百倍，又深感责任重大。

　　着眼公司当前，兼顾未来发展。20xx年，在负责人的领导下，在销售工作中我坚持做到：突出重点维护现有市场，把握时机开发潜在客户，注重销售细节，强化优质服务，稳固和提高市场占有率，主动争取圆满完成销售任务。

　　一、销量指标：

　　至20xx年12月31日，某区汽车销售任务560万元，销售目标700万元（20xx年度销售计划表附后）；

　　二、计划拟定：

　　1、年初拟定《年度销售总体计划》；

　　2、年终拟定《年度销售总结》；

　　3、月初拟定《月销售计划表》和《月访客户计划表》；

　　4、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》；

　　三、客户分类：

　　根据汽车某年度销售额度，对市场进行细分化，将现有客户分为VIP用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类，并对各级用户进行全面分析。

　　四、实施措施：

　　1、技术交流：

　　（1）本年度针对VIP客户的技术部、售后服务部开展一次技术交流研讨会；

　　（2）参加相关行业展会两次，其中展会议开会时间间安排一场大型联谊座谈会；

　　2、客户回访：

　　目前在国内市场上流通的`汽车相似品牌有七八种之多，与我司品牌相当的有三四种，技术方面不相上下，竞争愈来愈激烈，已构成市场威胁。为稳固和拓展市场，务必加强与客户的交流，协调与客户、直接用户之间的关系。

　　（1）为与客户加强信息交流，增近感情，对VIP客户每月拜访一次；对一级客户每两月拜访一次；对于二级客户根据实际情况另行安排拜访时间；

　　（2）适应把握形势，销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为结束，还要帮助客户出货，帮助客户做直接用户的工作，这项工作列入我某年工作重点。

　　3、网络检索：

　　充分发挥我司网站及网络资源，通过信息检索发现掌握销售信息。

　　4、售后协调：

　　目前情况下，我公司仍然以贸易为主，卖产品不如卖服务，在下一步工作中，我们要增强责任感，不断强化优质服务。

　　用户使用我们的产品如同享受我们提供的服务，从稳固市场、长远合作的角度，我们务必强化为客户负责的认识，把握每一次与用户接触的机会，提供热度详细周到的售后服务，给公司增加一个制胜的筹码。

　　本年度我将严格遵守公司各项规章制度，加强业务学习，提高业务水平，努力完成汽车销售任务。挑战已经到来，既然选择了远方，何畏风雨兼程，我相信：用心一定能赢得精彩！

个人工作计划篇3

　　作为第一届公共教学部学生会，我们对自己的未来布满着美好的憧憬，同时也肩负着历史的使命。我们将总结学生会的优良传统，并在此基础上进行突破和创新，这对我们不仅是一种压力，更是一种动力。总结过去、展望未来，我们这一届学生会将以“团结奋进，锐意进取”为宗旨，以“打造有战斗力、有凝聚力的集体”为目标，制定围绕“一切为了学生，为了学生的一切，为了一切的学生”

　　一、分工负责制度

　　在学生会主席团及各部部长全面负责的前提下，系学生会全体成员均实行分工负责制度，做到分工明确，责任到人。

　　1．主席从总体上负责全面工作和办公室工作计划。

　　2．副主席协助主席的日常工作，并具体分管各部的工作。

　　3．在分工负责的同时，加强团结，加强各部成员之间的配合协作，做到分工不分家。

　　4．各部部长负责本部及各系相关委员的工作，部门内部也实行具体分工负责制。

　　二、思想教育

　　在原有思想教育工作计划基础上，百尺竿头、更进一步，形成以理论为指导，精神为基础，能力为实践的符合新时代要求的精神取向，最终实现“全心全意为全校师生服务的根本任务。

　　1、积极配合学

　　院的思想政治工作计划，使我院学生干部起到表率作用

　　2、举办富有我院特色的科技文华娱乐活动，为广大同学提供科技创新的实践舞台，培养广大同学积极探索、勇于求实的精神。

　　3、加强本部与各系部及院学生会之间的交流与合作，支持院学生会开展各类活动丰富同学生活、富有教育意义的活动。