设计方案

时间：2024-04-21 15:19:54 方案我要投稿

设计方案实用(10篇)

　　为了确保事情或工作有序有力开展，通常需要预先制定一份完整的方案，方案是有很强可操作性的书面计划。那么应当如何制定方案呢？下面是小编帮大家整理的设计方案10篇，欢迎阅读与收藏。

设计方案实用(10篇)

设计方案篇1

　　一、教学目标：

　　1、通过阅读全文抓住“父亲”这个人物的形象特征。

　　2、鉴赏本文清新质朴自然的语言，感悟文字中蕴涵的父子深情。

　　3、调动文学积累和生活感知，关注普通形象背后饱含的深情。达到情感共鸣，收获写作感悟。

　　二、教学重点：

　　1.抓住“背影”这一感情的聚焦点展示人物心灵的写法。

　　2.领会朴实的语言风格。

　　教学难点：从文字中体会出作者所表达的思想感情。

　　三、导入

　　同学们，上次课我们对朱自清先生的《背影》全文疏通了一遍，学习了生字生词，分清了层次，还了解了作者的'相关背景知识。那么，在正式开始今天的讲课之前，我们先来复习一下上次课所学的生字生词!哪位同学敢于挑战，自告奋勇上来听写?

　复习生字生词，并听写

　　交卸xiè 奔丧sāng 橘子jú 晶莹yīng 迂腐yú 琐屑suǒxiè栅栏zhà 差使chāi 照看行李kān

　　让学生快速浏览课文的第二部分，解决以下问题。

　　作者在课文第二部分提到几次流泪?

　　(2)作者在课文第二部分提到了几次背影?并予以概括。

　　四、给学生放第六自然段的录音，要求在课文中找到描写“父亲”外貌、动作的字词。

　　(1)外貌：戴着黑布小帽，穿着黑布大马褂，深青布棉袍。

　　(2)动作：蹒跚地走、慢慢探身、两手攀、两脚缩、身子微倾

　　五、让学生有感情的朗读课文第六段以理解作者的感情。

　　六、学完了整篇文章后，要求学生用心中最美的一个句子来形容一下自己的父亲!

　　六、配乐《神秘园之歌》，为同学们朗诵第六段。

　　七、总结

　　(1)概括这堂课所学的所有内容

　　(2)父亲的爱，是实实在在的，没有华丽的词语，没有亲昵的做作。父亲的爱，是沉沉甸甸的，不会直接表达，不会展现关心。但是，他的爱就像影子一样，无时无刻不存在。所以，无论遇到何种困难，我们都要记得父亲是我们永远的依靠，他永远爱着我们。

　　八、布置作业

　　(1)朗诵课文的第二部分

　　(2)写一篇关于父爱的作文，题目自拟,字数不少于800字。

　　九、板书设计

　　第一次流泪家破人亡伤心

　　第二次流泪浦口送别感动

　　第三次流泪见信思念伤感

设计方案篇2

　　【教材分析】

　　本单元课文的内容定位在文化生活上，这体现了语文同社会文化生活的密切联系。文化生活是人类社会生活的重要内容，是人类精神活动的高级形式。语文除了是交际和学习的最重要的工具之外，还是人类文化的重要组成部分。因此，语文教学除了教会学生使用语文工具外，还有引导学生认识和把握人类文化的重要任务。培养学生对文化生活、对文学艺术的广泛兴趣和鉴赏能力，是语文教学普遍的目标内容之一。课文《社戏》以社戏这一江南水乡文化活动为线索，表现了我的一段童年生活经历。课文通过我和少年伙伴们夏夜行船、船上看戏、月下归航等情节的描写，展示了我的一段天真烂漫、童趣盎然的江南水乡文化生活经历。

　　【教学目标】

根据新《大纲》对阅读和写作的要求，将本课教学目标拟订如下：

　　1、知识目标：

　　体会江南水乡文化生活，适当引导学生关注自己家乡的文化习俗。

　　2、能力目标：

　　⑴ 引导学生通过反复的朗读加深对课文内容的理解;

　　⑵ 体会景物描写的诗情画意和抒情作用。

　　3、情感目标：

　　体会农家少年的淳朴善良、好客能干和我与农家小朋友的真挚感情。

　　【教学重点、难点】

在课文中，作者记叙了一段幼时看社戏的经历，表现对童年美好生活的回忆和留恋之情。本文的景物描写、细致逼真，充满江南水乡的诗情画意。引导学生领会作者是如何抓住特点描写景物，又是如何融情人景的，这是本文教学的重点。本文结尾对豆与戏的评价、赞美与前面对豆与戏的描写似乎有些矛盾，引导学生理解这一问题是本文教学的难点。

　　【教学手段】

　1、从学生实际出发，以多媒体展示作为主要教学手段，一方面增强直观感，培养学生对江南水乡文化生活的感性认识。另一方面可以提高课效率，增加课堂知识容量。

　　2、把播放课文录音作为重要的教学辅助手段，通过课文录音把学生引进课文所描述的画面，接受美的熏陶。

　　【教法、学法】

1、《社戏》虽然写的是童年趣事，而且主人公的年龄与初一学生大体相当，但毕竟年代久远，对于当代少年，尤其是城市少年来说，是既熟悉又陌生，既亲切又有隔膜，既容易理解，又会产生出许多奇怪的疑问来。针对这种情况，教师在选择教法时原则上应该精讲、少讲，放手让学生去读，去讨论，去领悟。学生的`阅读兴趣可能会只集中在故事情节上，而对优美的景物描写、细腻的心理刻画不会很在意。这正是需要教师精讲的地方。教师要重视点拨，提供背景材料，点明要点所在。教师的作用在于启发学生思维，而不是交给学生一个答案。文学作品的内涵是十分丰富的，对文学作品的欣赏也应该是丰富多彩的。不同的读者从不同的角度会有不同的理解和感悟。教学本课时，尤其在处理课后练习，不宜追求惟一的标准答案，要允许并且鼓励学生提出质疑、发表见解。

　　2、不同时代的少年儿童有不同的兴趣爱好，但他们纯真的童心却是相同并且相通的。因此，在阅读时，采取联想的方法会比较好一些。从《社戏》里小伙伴们的所作所为，联想到自己;如果身处其境，会不会也那样做?在现实生活中，自己和朋友们是不是也做过类似或者更淘气、更有意思的事，做这些事，表现了少年朋友们怎样的态度和情感?其次，要学习发现问题，提出质疑。《社戏》里的小朋友为什么这样而不那样，怎样去评说他们的行为，这些都是可以质疑的。不只要提出问题，还要有自己的见解。第三，要认真体会作品中的景物描写和心理描写，并学习这些表达方式。

　　【教学课时】

　3课时

　　【教学过程】

第一课时

〖教学环节〗

1、导入新课;

　　2、解决字词障碍;

　　3、理清文章脉络;熟读课文;

　　4、明确我在平桥村得到的优待和乐事

　　〖教学方法〗

1、播放课文朗读录音整体感知课文;

　　2、学生朗读课文，梳理文章脉络;

　　3、利用课文中的注释和背景材料介绍，学生描述社戏这一习俗;

　　4、学生联系家乡某一文化习俗，在课堂上口头表达，课后写小作文。

　　〖设计意图〗

引导学生通过反复的朗读加深对课文内容的理解;体会江南水乡文化生活，适当引导学生关注自己家乡的文化习俗。

　　第二课时

〖教学环节〗

1、看戏前的波折;

　　2、航船在去赵庄途中的如画景物和急切心情;

　　3、看戏时的心理和兴趣。

　　〖教学方法〗

1、找出夏夜行船时表现作者所见、所闻、所感的句子，并且体会其中哪些描写可以体现当时人物的心情，明确此处是通过写景来抒情的;

　　2、学生复述看戏过程，归纳看戏时人物的心情;

　　3、布置课后写一篇小作文，练习以景抒情的写法。

　　〖设计意图〗

体会景物描写的诗情画意和抒情作用。

　　第三课时

　　〖教学环节〗

　1、看戏归来的情形;

　　2、看戏次日的情形。

　　〖教学方法〗

1、复述归航时主要写了哪些趣事;

　　2、比较此时心情同看戏时有什么不同;

　　3、重点讨论、理解文章最后一句的含义。

　　〖设计意图〗

体会农家少年的淳朴善良、好客能干和我与农家小朋友的真挚感情。

　　【课后实践】

学生虽然不大会有在农村看社戏的经历，但在城市中会有丰富多彩的各种文化活动，可以把自己参加过的一次活动的情况写下来，也可以请自己的爷爷、奶奶、爸爸、妈妈谈谈他们是否看过社戏的情景。

设计方案篇3

　　学校名称：澳洲拉筹伯大学 La Trobe University

　　所在位置：澳洲，Melbourne

　　学校设置类型：综合性大学

　　创建时间：1967年

　　学历：本科专科研究生语言网络课程

　　学校性质：公立

　　学生人数：28000人

　　院校地址：La Trobe University International College, Melbourne, 3086 AUSTRALIA

　　据出国 02月01日报道。出国留学要考虑的因素很多,大致把它们归类于10大因素：

　　1. 资金要求：如名牌大学最贵，是否可以承受昂贵的学费。你的担保金是否可以符号移民局要求，方便签证。千万不要欠下巨额贷款或者倾其家产而去追求名牌大学。另外对于收入中等的家庭来说，如果有更申请的方案，又何乐而不为呢？

　　2. 英文要求：各大学对入学英文要求不一样，申请人要看自己的听说读写的基础，计算出开学的时间和所花的语言费用，评估通过语言的难度和及时赶上主课开学的可能性。

　　3. 容易毕业：主要是学术能力。你是否可以毕业，毕业又可以拿到啥样的成绩？各课程难度不一样，很多澳洲大学宽进严出，不能够盲目追求名牌大学而把自己陷在里面。如果你是名牌大学毕业的，但是成绩单很难看，我看还不如去一个中等大学门门优秀的成绩单。当然如果你都无法及格，那么就更加危险了，一是其他好的大学不会再要你了，另外你浪费了时间和金钱，到时候苦不堪言。

　　4. 城市选择：到哪里留学肯定就有一个社会圈子，以后离开这个城市的可能性就越来越小。所以你留学的城市90%的机会就是你未来移民和工作的地方。这里的治安，生活成本，房价，就业率，生活质量等都要考虑。比如悉尼的房价比墨尔本高约30%，而工资差别不大，那么在悉尼你就要准备多奋斗几年买房子了。另外城市也涉及到你留学期间打工的机会多不多。

　　5.就是专业知名度，如果选定了发展方向，那么下面就要选择专业，根据专业排名来选择大学，而不是盲目的选择大学再看专业。各大学的专业在业界的知名度也有高低。比如RMIT大学的工程、设计，MONASH大学的商科、药剂学，墨尔本大学的精算和法律，拉筹伯大学的教育和护理，迪肯大学的会计，维多利亚大学的酒店旅游管理等；

　　长期以来，很多留学生朋友对于设计和选择一个最佳留学方案总是显得无从下手，一筹莫展。更多的朋友是胡乱猜测，所以出现了很多盲目留学现象，当事人也付出了惨重的'代价。为了更好的为大家提出理论的根据来量化留学方案设计。

　　6. 就业前景：澳洲各城市规模不一样，工作量自然不同。而且在中国流行的专业在澳洲不一定，反之亦然。要研究澳洲的就业市场

　　7. 移民便利度: 澳大利亚是移民国家，获得永居居留权后才是澳洲事业发展的起点。而澳洲的就业市场是和不同的专业挂钩的，有的专业市场需求大，移民分就高。所以要研究好哪些专业分数高，哪个城市属于偏远地区有移民加分最方便移民等。

　　8. 课程时间：有的大学在免课和入学要求方面要求也不一样，所以申请人最好请教留学专家，设计最合算的途径。比如3年计算机大专生可以1.5年拿到澳洲计算机本科；2年大专学生可以一年拿到澳洲教育学士；中国生物化学医学本科生可以2年拿到澳洲护理本科；3年商科大专生可以2年拿澳洲会计硕士等等不一而足。再比如 RMIT大学的会计就可以2年双硕士， Deakin大学和curtin悉尼大学的会计硕士可以每年3学期，2年课程可以1.5就上完毕业，满足2学年移民要求。

　　9．亲戚朋友：如果所在地有亲戚朋友，也许有帮助。当然，这个也不是绝对的。在国外的人情关系淡如水，即使有亲戚朋友也不要指望可以给你全部的帮助，在外主要还是靠自己。

　　10 其他因素，我们留一个因素有申请人自己来填写，比如要上名牌大学的可以选择5星级大学，喜欢看网球体育比赛的可以来墨尔本看澳网。喜欢安静的可以去塔斯马尼亚，那里绝对人少安静。

　　两大指标

　　优选法打分方法有2个指标

　　a. 因素重要性：给选校因素计分，1-10分，也就是最值得我小心注意的地方。请自己再想一个因素，然后把10个选项一次排名，最重要10分，其次为9分。如资金选择10分，则表明我最需要注意不要花太多钱，去最便宜的学校。所有选项打分必须没有一样的，有唯一性。

　　b. 院校的计分：最能够满足要求的大学获得最高4分(以几个大学参与选择计算)。最低1分。如果墨尔本大学学费最贵，仅获得1分；塔斯马尼亚大学学费最便宜，雅思只要 6.0，偏远地区移民有加分，同时最容易毕业，所以资金财力、英文能力和移民便利获得4分。另外迪肯大学的会计硕士可以有2年双硕士，而且加快甚至可以 1.5年完成2年的课程，所以课程设置最高分4分。不排除院校分数有一样的。如果相关因素不在您考虑内，可以全部设为0.

设计方案篇4

　　一、园林设计“设”者，陈设、设置，筹划之意；

　　“计”者，计谋，策略之意。

　　园林设计就是园林的筹划策略。

　　具体地讲：园林设计就是在一定的地域范围内，运用园林艺术和工程技术手段，通过改造地形（或进一步筑山、叠石、理水）、种植树木花草、营造建筑和布置园路等途经，创作而建成的美的自然环境和生活游憩境域的过程。

　　园林设计是一门研究如何应用艺术和技术手段处理自然、建筑和人类活动之间复杂关系，达到和谐完美、生态良好、景色如画之境界的一门学科。

　　园林发展的趋势：以生态学的原理和实践为依据，将是园林设计的发展趋势。

　　在人类社会生活的发展中，人与自然的关系：依赖自然——利用自然——破坏自然——保护自然——人工摹仿自然如何学好园林艺术理论和园林设计的创作方法：

　　1、首先要总结我国古代园林设计优秀传统，吸取世界各国园林设计之精华，做到“古为今用，洋为中用”，继承与发展相结合，提高园林创作水平，为人类服务；

　　2、必须做到理论与实践相结合，理论指导实践，成功的实践积累将反过来促进园林艺术理论的进一步发展；

　　3、提高艺术观、审美观，并借鉴姊妹艺术的成就，扩大视野，做到“举一反三”、“触类旁通”；

　　4、动手、动脑；多看、多问，做到勇于实践、敢于创新。

　　二、园林设计的依据与原则

　　（一）依据园林设计的最终目的是要创造出景色如画，环境舒适，健康文明的游憩境遇。一方面，园林是反映社会意识形态的空间艺术，园林要满足人们精神文明的需要；另一方面，园林又是社会的福利事业，是现实生活的实境，所以，还要满足人们良好休息、娱乐的物质文明的需要。

　　1、科学依据任何园林艺术创造的过程中，要依据有关工程项目的科学原理和技术要求进行。

　　2、社会需要园林是属于上层建筑的范畴，它要反应社会的意识形态。

　　3、功能要求园林设计者要根据广大群众的审美要求、活动规律、功能要求等方面的内容，创造出景色优美、环境卫生、情趣健康、舒适方便的园林空间，满足游人的'游览、休息和开展健身娱乐活动的功能要求。

　　4、经济条件任何一项园林工程，都和经济是紧密联系的，因此经济条件是园林设计的重要依据。

　　综上所述，一项优秀的园林作品，要想从理想变成现实，必须做到科学性、艺术性、经济条件和社会需要紧密结合，相互协调、全面运筹，争取达到最佳的社会效益、环境效益和经济效益。

　　（二）原则适用、经济、美观是园林设计必须遵循的原则园林形式尽管世界造园艺术具有世界文化的一般内容与特征，有着园林艺术的统一性，但由于世界各民族之间存在着自然隔离、社会隔离和历史心理隔离等，因此，各民族的园林艺术就形成了不同的艺术风格，即园林形式。

　　传统形式

　　1）、规则式（整形式、几何式、对称式、建筑式）

　　西方园林在18世纪英国风景式园林产生之前以规则式为主，其中以文艺复兴时期意大利台地园和法国“勒诺特”平面几何图案式园林为代表。

　　规则式园林的基本特征地形、地貌

　　（1）、在平原地区，由不同标高的平地和缓坡组成；

　　（2）、在山地、丘陵地区，由阶梯台地、倾斜地面与石级组成。

　　其剖面线呈直线组合

　　中轴线全园在平面规划上有明显的中轴线，并大体依据中轴线的前后左右对称或拟对称布置，园地的划分大多为几何形体。

　　● 水体（水景）

　　其外形轮廓均为几何形，主要是圆形和长方形。水体的驳岸多整形、垂直，有时加以雕塑；水景的类型有整形水池、整形瀑布、喷泉、壁泉及水渠运河等。

　　● 建筑强调建筑控制轴线。主体建筑组群和单体建筑多采用中轴对称均衡设计，多以主体建筑群和次要建筑群形成与广场、道路相组合的主轴、副轴系统，形成控制全园的总格局。

　　● 道路广场广场多呈规则对称的几何形，主轴和副轴上的广场形成主次分明的空间；道路均为直线形、折线形或几何曲线形。广场与道路构成方格形式、环状放射形，中轴对称或不对称的几何布局，它的曲线部分有圆心，是一段圆弧。建筑主轴线和广场轴线常常合二为一。

　　● 种植设计配合中轴对称的总格局，全园树木配置以等距离行列式、对称式为主，树木修剪整形多模拟建筑形体、动物造型、绿篱、绿墙、绿门、绿柱等为规则式园林较突出的特点。

　　规则式园林常运用大量的绿篱、绿墙和丛林划分和组织空间；花卉布置常以图案为主要内容的花坛和花带，有时布置成大规模的花坛群。

　　● 园林小品雕塑、瓶饰、园灯、栏杆等装饰，点缀了园景。雕塑常设于轴线的起点、交点、终点上。西方传统园林的雕塑主要以人物雕像布置于室外，常与喷泉、水池构成水体的主景总之，规则式园林强调人工美、理性整齐美、秩序美。严整、庄重、雄伟、开朗的景观效果。由于它过于严整，对人产生一种威慑力量，使人拘谨，空间变化少，一览无余。

　　2）自然式园林（风景式、不规则式、山水派）

　　自然式园林的典型代表为中国的自然山水园林。中国园林从商周开始，经历代的发展，不论是皇家宫苑，还是私家宅院，都是以自然山水园林为源。发展到清代，保留至今的皇家园林，如颐和园、承德避暑山庄；私家园林，如拙政园、网师园等都是自然山水园林的代表作品。

　　自然式园林的主要特征

　　● 地形、地貌：自然式园林讲究“因高堆山”、“就低挖湖”，追求因地制宜，以利用为主，改造为辅，力求“虽由人作，宛自天开”。地形的剖面线为自然曲线。

　　● 水体自然式园林中的水体是独立的空间，自成一景，形式多样，人可接近。水体轮廓为自然的曲线，水岸为自然曲线的斜坡，如设驳岸亦为自然山石堆砌。自然式园林水景的主要类型有：河、湖、池、潭、沼、汀、溪、涧、洲、渚、港、湾、瀑布、跌水等。在建筑附近或根据造景需要也部分采用条石砌成直线或折线驳岸。

　　● 建筑单体建筑多为对称或不对称的均衡布局；建筑群或大规模建筑组群，多采用不对称均衡的布局。全园不以轴线控制，但局部仍有轴线处理。

　　中国自然式园林中的建筑类型有：亭、廊、榭、舫、楼、阁、轩、馆、台、塔、厅、堂等。

　　● 道路广场以不对称的建筑群、山石、树丛、林带组成自然形空间，道路的平面与竖向剖面均为自然曲线。除有些建筑前广场为规则式外，园林中的空旷地和广场的外形轮廓为自然式的。

　　● 种植自然式园林种植要求反映自然界植物群落之美，不成行成排栽植，树木不修剪。以孤植、丛植、群植、林植为主要形式，花卉的布置以花丛、花群为主要形式。庭院内也有花台的应用。

　　● 园林小品多采用自然峰石、假山、桩景、盆景、雕像，并多置于风景视线的焦点上。碑文、石刻、崖刻、匾额、楹联等对中国园林独有的“意境”的形成至关重要。追求自然而高于自然。

　　总之，自然式园林空间变化多样，地形起伏变化复杂，山前山后自成空间，引人入胜；自然式园林追求自然，给人轻松、亲切的感受。

　　混合式实际上绝对的规则式与自然式是少有的，只有以规则式为主或以自然式为主的区别，当两者比重相接近时便称作混合式。

　　在混合式园林中，全园没有或形不成控制全园的轴线，只有局部景区、建筑以中轴对称布局；全园没有明显的自然山水骨架，形不成自然格局。

　　一般情况，多结合地形，在原地形平坦处，根据总体规划的需要安排规则式的布局。

　　在原地形条件较复杂，具有起伏不平的丘陵、山谷、洼地等，结合地形规划成自然式。

　　新形式发展与演变在欧洲，随着植物生态学和对植物认识的发展，人们对植物由原来艺术地享用，变成科学地运用；对生物链的认识，把生态平衡园林联系在一起。

　　我国在解放后，人民政府赋予园林绿化以新的生命，确立了园林是为大众服务的宗旨，对皇家园林进行了修补开放。以后全面学习前苏联，行道树在全国各大城市广泛兴起，同时小游园、街头小绿地也广泛兴起，但多为中轴对称形式，活动空间犹如糖葫芦。

　　后来又出现了自由式，即活动空间自由组合，没有严格的对称关系。

　　深圳，又出现了抽象式园林。这种园林新形式力求做到：

　　（1）、强调开放性与外向性，与城市景观相互协调并融为一体，便于公众游览，使形式适合于现代人的生活、行为和心理，体现鲜明的时代感；

　　（2）、以简洁流畅的曲线为主，但也不排斥直线与折线，它从西方规则式园林中吸取其简洁明快的画面，又从我国传统园林中提炼出流畅的曲线，在整体上灵活多变，轻松活泼；

　　（3）、强调抽象性、寓意性，具有意境，求神似而不求形似。它不脱离具体物象，也不脱离群众的审美情趣，把中国园林中的山石、瀑布、流水等自然界景物抽象化，使它带有较强的规律性和较浓的装饰性，在寓意性方面延续中国古典园林的传统。

　　（4）、讲究大效果，注重大块空间，大块色彩的对比，从而达到简洁明快，施工完毕后即可取得立竿见影的效果；

　　（5）、重视植物造景，充分利用自然形和几何形的植物进行构图，通过平面与立面的变化，造成抽象的图形美与色彩美，使作品具有精致的舞台效果；

　　（6）、形体的变化富于人工装饰美，即善于变化又协调同意，不流于程式化。为提高施工的精度和严密性，基本形体应有规律可循；

　　（7）、形式新颖，构思独特，具有独创性，与传统园林绝无雷同。

　　我们把这种形式叫做抽象式，即从许多具体事物中舍弃个别非本质属性，抽取共同本质属性，将物体造型简化、概括，提炼成极为简练的形式，或成为具有象征一意义的符号。

设计方案篇5

　　教学目标

　　(一)使学生在理解算理的基础上，掌握被乘数、乘数末尾有0的乘法的简便算法。

　　(二)通过学生亲自参与观察、比较、探索、归纳被乘数和乘数末尾都有0的乘法的简便计算方法，发展学生的逻辑思维能力。

　　教学重点和难点

　　重点：理解并掌握被乘数、乘数末尾有0的乘法的简便计算方法。

　　难点：理解被乘数、乘数末尾有0的简便计算的算理。

　　教学过程设计

　　(一)复习准备

　　准备谈话：同学们已经学会了乘数是一位数、两位数乘法的计算法则，现在我们一起回忆一下这些知识，想一想是如何计算的。

　　先请两名同学在小黑板上，用竖式计算。

　　其他同学进行口算练习。

　　450 830 1220 7810

　　240 507 2130 4006

　　3230 6005 1340 12030

　　3120 7004 1180 1250

　　请同学说一说1250，7004你是怎样想的？怎样计算的？

　　(1250可以看作12乘以5个十，积是60个十，也就是600)

　　(7004可以看作7个百乘以4，积是28个百，也就是2800)

　　下面我们来订正两位同学的计算。

　　请板演同学自己讲一讲是怎样做的。

　　(一位数乘多位数，如果被乘数末尾有0，可以先用乘数去乘0前面的数，乘完后看被乘数末尾有几个0，就在乘得的`数末尾添写几个0)

　　(3604可以看作36个十乘以4，积是144个十，也就是1440。26003可以看作26个百乘以3，积是78个百，也就是7800)

　　我们同学已经掌握了一位数乘被乘数末尾有0的简便算法，那么能不能运用这种方法解决乘数是两位数的题？

　　(二)学习新课

　　板书：例5 36024= 例6 26530=

　　这两道题怎样做？

　　(小组讨论，各抒己见，充分发表意见)讨论后，由学生独立写在练习本上，请几个同学，写在投影胶片上。(待订正时使用)同学们做题时，老师巡视，个别指导，把几种不同做法，用投影仪展示出来。

　　例5：

　　例6：

　　请同学们进行小组讨论，先比较例5的三种做法，请选择最佳解法，并说明理由。再比较例6的三种做法，选择最佳解法，并说明理由。充分讨论，各抒己见。

　　通过讨论，请小组代表归纳发言：

　　认为例5的第三种做法最佳，方法是：先用乘数去乘被乘数0前面的数，使三位数乘以两位数转化为两位数乘以两位数，使计算简便。36024可以看成36个十乘以24，积是864个十，也就是8640。

　　认为例6的第三种做法最佳，方法是：先算2653，得795；在795末尾添一个0，得26530的积，也就是7950。使计算简便。

　　(同学们自己获取了知识，兴趣很浓，教师充分肯定，给予鼓励)请同学们按要求继续研究下面的问题。

　　(1)例5、例6两题有什么相同点？

　　(2)在计算例5、例6用简便方法时有什么相同点？

　　通过观察、讨论很容易发现：例5、例6的相同点是被乘数或乘数末尾有一个0。在计算例5、例6时，都是只乘0前面的数，然后再在得数的末尾添上一个0。

　　(三)巩固反馈

　　出示做一做。

　　要求在练习本上独立完成，其中几名同学写在投影胶片或玻璃片上，待订正时使用。

　　订正时请同学说说是怎样想的？怎样做的？

　　想一想：为什么前3小题末尾添一个0，而最后小题末尾添两个0？(因为前3小题，被乘数或乘数的末尾有一个0，所以积的末尾添写一个0；而最后小题，被乘数末尾有两个0，所以积的末尾添写两个0)

　　小结同学们学习得很好，掌握了被乘数或乘数末尾有0的乘法的简便运算，那么，如果被乘数和乘数的末尾都有0，你们知道怎样简算吗？

　　出示例7：计算45020。

　　(投影出示三个问题，请同学默读三个问题。思考片刻，在练习本上试做。试做完小组根据三个问题讨论，说说自己的想法)

　　(1)计算被乘数、乘数末尾有0的乘法，在写竖式时，被乘数、乘数怎样写？(把被乘数、乘数中0前面的数的末尾对齐)

　　(2)怎样乘？(只乘0前面的数)

　　(3)乘完以后怎样添0？(被乘数、乘数末尾一共有几个0，就在乘得的数的末尾添写几个0)

　　小组讨论后，集体汇报，老师板书。

　　教师再强调提问：为什么要添两个0？添一个0表示什么？添两个0表示什么？

　　练一练：个别同学写在投影胶片上，其他同学写在练习本上。

　　订正时，请同学讲一讲自己怎样算的。然后引导学生归纳被乘数、乘数末尾有0的简便算法。同桌互相说一说。

　　打开书第15页，看一看自己归纳的方法和书上讲的一样吗？

　　被乘数、乘数末尾有0的乘法，可以先把0前面的数相乘，然后看被乘数、乘数的末尾一共有几个0，就在乘得的数的末尾添写几个0。

　　巩固练习：

　　1.判断。(下面的计算方法简便吗？怎样计算简便？)

　　2.计算。

　　3.竖式计算。

　　24022= 28020=

　　19050= 69013=

　　(学生做题时，教师巡视批阅，发现问题及时纠正，对学习有困难的同学随时个别辅导)

　　作业：看书第14，15页。

　　课堂教学设计说明

　　被乘数、乘数末尾有0的乘法

　　教学被乘数、乘数末尾有0的乘法的简便方法是在学生已掌握了被乘数末尾有0的一位数乘法的基础上进行教学的。通过复习准备的口算和笔算，帮助学生回忆旧知识，促进知识的迁移。

　　讲授新知时，引导学生参与讨论，互相启发，同时出示例5、例6两个例题，大胆放手让学生自己去探求新知，发现不同的做法引导学生讨论、观察、比较，根据两个例题的相同点，进行知识的迁移和深化，从而使学生不仅初步掌握了被乘数或乘数末尾有0的乘法的简便计算方法，同时理解简便算法的算理。在这个基础上，教师进一步引导学生积极思维、继续研究，如果被乘数、乘数末尾都有0又应该如何计算呢？教师出示三个思考问题，要求学生独立思考后，进行试做。做完后进行讨论，让学生充分发表自己的意见。最后引导学生归纳总结出被乘数、乘数末尾有0的乘法的简便算法。

　　通过本节课的教学，激发了学生学习的积极性，培养和发展了学生逻辑思维的能力。体现了以学生为主体的教学方法。

设计方案篇6

　　随着信息技术和计算机网络化的发展，迫使我们不得不对智能大厦系统集成的内涵不断产生新的认识。本文试着从智能大厦信息集成的角度上，来谈智能大厦系统集成技术的发展方向，并提出建立智能大厦信息系统集成应用模型的解决方案。

　　1、智能大厦系统集成概述

　　智能大厦系统集成的概念在中国智能建筑学术领域内提出来，已有近十年的时间了，特别是中国科学院徐兴声研究员早在1992年就系统的提出了有关智能化建筑核心技术－系统集成的内涵。尽管直到目前智能建筑的专家们对智能大厦系统集成还存在着不同的看法和争议。但是有一点是不争的事实，那就是用户的需求将决定一切。目前国际上有一种流行的说法：信息技术将从技术为中心，转为以需求为导向，其唯一的目标就是按照商业活动的需求来提供必要的信息（IOD，Information On Demand）。同样智能大厦的系统集成，将根据大厦的拥有者、使用者的需求来决定其系统集成技术的应用，而不是为集成而集成。同时我们应该深刻的认识到智能化系统的智商与系统集成度存在着密切的相关性，关于这一点，比尔盖茨在其所著《未来时速－数字神经系统与商务新思维》一书中作出如下精辟和准确的描述：“一家公司的智商是由其信息技术的基本结构连接、共享和组织信息的程度所决定的。孤立的应用程序和数据，无论多么令人注目，只会产生傻瓜式的专家，但不会产生高效的企业行为。”

　　总结我国智能大厦系统集成用户走过来的三步曲：从子系统功能集成到控制系统与控制网络集成；到目前的信息系统与信息网络集成。纵观智能大厦系统集成发展的三个阶段，使得我们对智能大厦系统集成的内涵有了更进一步的了解。智能大厦系统集成的实质：就是建立一个现代信息系统为基础的平台，将需求（目标）、应用（功能）与系统相关的各要素紧密地融合（组织）在一起，包括与解决问题相关的数据、信息、知识、人员、设备、网络、环境、模型等；也包括各种已经建立的系统或系统服务，在媒体内容一级上进行综合和集成，将其无缝地统一在应用的框架平台下，并按应用的需求进行连接、配置和共享，达到系统智能化的总体目标。

　　当今的系统集成技术的概念本身已与几年前显著不同，无论从大厦内的控制系统，还是信息系统已不再以处理器或服务器为中心，而是网络化的，甚至有人提出：网络就是计算机。集成应用系统的开发也不再面向过程，而是面向数据。随着信息以需求为中心，IOD概念的出现，使得信息技术步入一个新时代，一种面向用户的商业活动与高新科技服务的新型关系正在建立。在这些新概念的促使下，系统集成专家指出：在未来那种单一的、封闭的，难以使用的技术和系统将很难存活；单项的技术和应用，独立的协作环境和单机环境已经不能满足应用的需求。而那些建立在开放信息网络之上，密切结合应用需求，能够灵活地嵌入到全球信息网络框架下的技术和应用将具有旺盛的生命力。

　　2、智能大厦系统集成技术的发展方向

　　根据美国最近发布的《21世纪的技术：计算、信息和通讯》的研究报告书，也为智能大厦系统集成技术的发展指出了方向。研究报告中指出：信息技术的发展趋势将随着高新科技的不断发展，未来的应用将肯定建立在网络之上，并且具有良好人机交互能力和多维信息处理能力。在技术上，发展的重点将是虚拟技术、协同合作、可视化技术；在应用上，必须密切结合应用需求，强调综合集成。从计算机环境的.变化来看，Client/Server正逐步向Browser/Server和Client/Network的方向发展。不同年代的应用技术及其特征在不断地演变，制约系统集成技术发展的颈瓶也在不断的变化和改善。因此对于智能大厦系统集成的认识，以及需求与应用功能的实现，也正在从低层次向高层次提升。从这个意义上来讲，早期简单的集成和交互已经不能满足目前信息集成应用的需求，从集成上看，智能大厦已经从集成功能发展到集成系统和网络，从基于单机应用发展到基于网络的协同应用，特别是基于Internet/Intranet网络集成的应用。从信息交互上来看，已经从简单的状态信息组合和基于监控的处理，发展到基于内容的处理和融合，以及基于虚拟与多媒体技术的人机接口。从应用上来看，信息综合服务、虚拟环境和全局事件处理，以及远程监控和维修管理。从以上智能大厦系统集成技术的发展方向上来看，也印证了需求与应用和技术发展趋势正朝着一体化集成的方向发展。

　　3、智能大厦系统集成的应用模型

　　智能大厦系统集成不是简单的堆砌，它不是把各种技术和系统拿来放在一起进行演示的展示台。一个理想的系统集成应用模型应能够连接所有与之相关的对象，并根据需要综合地发生相互作用。以满足整体目标的实现。建立智能大厦系统集成的应用模型应以信息集成为核心。现代信息技术提供了智能大厦信息集成全面解决方案的基础，基于Internet/Intranet网络的Web技术可以在世界和大厦范围内提供信息的采集和综合，信息的分析和处理，信息的交互和共享。因此运用Internet/Intranet网络和Web技术实现智能大厦信息集成应用模型的思想应运而生。

　　智能大厦信息集成应用模型的设计目标应完全基于建筑物内部网Intranet之上，通过Web 服务器和浏览器技术来实现整个网络上的信息交互、综合和共享，实现统一的人机界面和跨平台的数据库访问。因此可以真正做到局域和远程信息的实时监控，数据资源的综合共享，以及全局事件快速的处理和一体化的科学管理。

　　I3BMS（Intranet Integrated Intelligent Building Management System）系统模型采用业已成熟而被广泛采用的Internet/Intranet技术，以TCP/IP 协议为基础，以Web浏览和SQL数据库为核心应用，构成智能大厦智能化管理全系统内统一和便捷的信息交互平台，建筑物各个自动化和信息子系统的实时运行信息可通过网关上传到网络中心的智能化系统集成中央服务器上，建筑物内各职能部门领导和管理员均可以在授权下通过Web工具方便地浏览建筑物内部网Intranet上丰富的信息资源，监控和管理各子系统的实时工况。通过开放数据库互联（ODBC）技术将系统集成SQL数据库与办公自动化和物业管理数据库互联，提供综合全面的信息与数据。

　　1）智能大厦信息系统集成应用模型的特点

　　由于选择了Intranet网络和Web技术进行智能大厦内监控与信息系统集成，并采用I3BMS 的系统集成模型，将会具有以下的特点：

　　通过简单统一的浏览器界面，访问建筑物内部网Intranet上监控和办公系统的所有信息，技术最为先进。

　　采用开放的网络传输协议TCP/IP和HTTP，用浏览器/服务器体系结构取代了客户机/服务器体系结构。

　　提高员工的工作效率和管理人员的管理质量，提高大厦物业管理层决策与全局事件控制和处理的能力。

　　可以实现远程的监控和管理操作及数据库访问。

　　能增强与办公自动化系统、防灾系统和物业管理系统之间信息与数据的交换能力，与国际互联网Internet可通过防火墙实现无缝连接。

　　系统集成直接使用了建筑物中的综合布线系统，网络扩展和升级十分容易，维护和培训工作量小，价格合理。

　　2）智能大厦信息系统集成应用模型的实现

　　1、采用Intranet 技术

　　由于采用了Intranet网络和Web技术进行智能大厦系统信息集成，使建筑物内的设备监控自动化和管理的实时监控信息经建筑物内的LAN和电信部门的公众WAN网络媒体随处可得。如最近美国花旗银行芝加哥银行大厦智能化系统已明确采用Intranet系统集成方式，说明此项技术在国际上已将成为趋势。若要充分体现智能大厦在下世纪初投入使用时的国际先进智能化水平与特点，采用Intranet实现系统集成是极其重要的一项内容。只有这样才能表现出智能大厦的现代化、多功能和智能化的电子信息高科技跨世纪领导地位的总体形象。

　　2、将Web技术用于实时监控自动化系统

　　采用了I3BMS 系统集成，就是选用了Microsoft 的全套Internet技术解决方案。由于Microsoft是全世界最强大的软件公司，在Internet解决方案方面有战略性的巨额投资，因此在技术方面的领先地位是不容置疑的。Microsoft的Internet技术多用于一般办公自动化（OAS）和管理信息处理系统（MIS），而现时将其应用于设备自动化的监视和控制系统集成，是一个创举。从98上海智能建筑国际博览会上看，前来参展的美国、瑞士、德国、新加坡等国外著名楼宇自动化系统集成商和国内各大系统集成公司；均未提出采用Internet技术实现智能建筑系统集成的方案。而我们已为I3BMS系统开发了实时网关技术和动态Web页面技术，该项技术应用处于国际上领先地位，并将帅先应用于湖北电信工程局办公大厦、山东枣庄电信枢纽楼和烟台第二电信枢纽楼的智能建筑系统集成工程项目上，引起了国内外厂商和用户的极大兴趣。目前进入I3BMS 集成系统的有BAS、SMS、FAS、CCTV、CSC和CPS等监控子系统的监视与运行信息，以及与办公自动化、物业管理、酒店管理等系统数据库实现互联，互连网上的综合信息和数据都可以在同一个Intranet平台窗口上显示和信息查询。再加上优化策略和历史记录功能，完全可以达到最优化监控和管理的目的。目前国际上大部分控制或系统集成公司所采用的客户机/服务器平台，明显带有传统工业控制的特点，画面呆板，这与建筑艺术的美学特色是不相称的。若采用I3BMS方案，可以对Web页面进行美学设计，利用彩色照片和建筑美术效果图经网上压缩传送技术，甚至三维CAD空间技术和多媒体技术，创造出最佳的人机界面工作环境。

　　3、开发系统集成协议转换网关

　　智能大厦的消防报警系统可以作为完全独立的系统，从I3BMS 的Intranet系统集成的立场来看，完全可以单独设置。同时我们还允许其他子系统单独设置、设备配置修改和系统功能扩充。I3BMS 的信息系统集成需要在FAS子系统提供RS-485/RS-422/RS-232工业串行数据接口及其通讯协议。如果能提供以太网形式的接口和TCP/IP协议则更好。作为一个成熟的工业控制系统，至少肯定可以提供RS-485通讯接口和协议。原则上建筑物内的各监控子系统只要能够提供与TCP/IP网络互连的网络接口和相关的通讯协议，同时系统集成商确实掌握了通讯协议转换网关（PCG）开发的技术，通过Intranet企业互连网络平台，实现建筑物内一体化的信息系统集成是没有困难的。

　　4、采用成熟的系列成组软件开发工具

　　采用I3BMS 系统集成，使用了Microsoft公司的软件，从操作系统、服务器、开发工具到数据库系统等，系统软件的成本是很低的。对于系统集成的应用与开发，采用Microsoft公司所提供的系列成组软件在开放性、面向对象和自动化的方面，其软件技术水平是很高的，因而缩短了系统开发的周期，成本是合理的和可控制的。大部分集成软件技术是易于掌握的，因此降低了运行、维护和人员培训的成本。采用I3BMS系统集成，并不取代各子系统独立运行的功能，而是要最大限度地发挥各个子系统之间的互操作，而产生的再生新功能（即：1+1>2）。各个子系统与系统集成平台联网运行时的不同功能是：

　　子系统具有独立性，功能不受集成的影响，集成系统以监视和管理为主；

　　子系统CRT安装在控制室里，集成系统则可将页面送到任何地点、包括远程地点的桌面系统上；

　　子系统由专职值班人员监管，集成系统是供主管和上级领导查看；

　　子系统CRT只要求最小配置，集成系统的浏览器可接入任意多个；

　　子系统只要基本专业功能，可取消一些费力费钱信息管理的附加功能；

　　集成系统可设置一部分子系统的参数设定和修改，实现控制超越功能。

　　5、采用国际上标准的TCP/IP 网络互联通讯协议

　　由于Intranet就是建立在国际通用的标准网络传输协议TCP/IP上的，所以I3BMS 集成的信息可以在高速局域网LAN上发布，无论在智能大厦内安装千兆以太网还是ATM网，甚至语音、视频、数据合一的高速ATM网，均可以实现监控系统集成实时信息共享。I3BMS 集成各监控专业子系统，主要是通过RS-485等工业通讯协议的转换网关（PCG）进行，而与通讯与网络系统CNS和办公自动化系统OAS的集成，则是直接通过TCP/IP通讯协议实现。I3BMS 系统是挂在整个建筑物主干网络系统上的一个服务器站点，其他网络应用系统可以同时同媒体运行，浏览I3BMS 页面时仅需要进行登录和授权认证即可。

　　6、实现与广域网的互联

　　通过广域网WAN的媒体，并通过登录和授权认证等安全措施，集成系统I3BMS的远程访问是能够完美实现的。根据不同的要求，有以下不同的方式：

　　远程拨号上网，使主管可以在外地、在途中或在家里方便地查看系统运行情况，以作出评估、决策和指导。

　　远程专线或拨号上网，用于物业管理的上级部门，或对多座不同地理位置的大厦实现集中建筑物物业管理的情况。

　　远程专线或拨号上网，用于将安全和消防等系统的报警和紧急求助信息传送给保安部门和公共消防部门。

　　远程专线或拨号上网，用于远程或异地的系统开发、维护和修改的情况。

　　未来的系统是不可能独立存在的，它必须与外界密切结合，并且与整个世界融为一体。“开放和连接”是智能大厦系统集成的口号。

设计方案篇7

　　今年初秋一到，乌市白酒市场就开始热闹了起来。那么到底谁能在乌市市场中能分得一杯汤水，谁又能在乌市市场充分显示自己与众不同的魅力，那得看各家企业的各种市场促销方案是否贴近消费者，是否符合整个消费系统的规律，如果有了这两条，那么今年的市场至少你可以分得丰收的一小杯，天山剑来了，带着一种勇气和魄力来到这个西北边上的大城市，它又将是扮演一个什么样的角色进入这个市场呢?这就是策划的关键，本案旨在解决以下问题：

　　1、促销队伍的基础建设;

　　2、乌市促销网络的设计;

　　3、乌市市场的促销导入;

　　4、乌市市场的广告策略;

　　5、乌市工作排期执行。

　　一、促销队伍的基础建设

　　建立一支强硬的，有战斗力的促销队伍非常重要，这是赢得销售市场的基础。但天山剑目前还谈不上促销队伍基础，还是属于一张白纸。为此，建立一个有一定素质的促销队伍是非常有必要的，我们对促销队伍的按排，将走以下几步：

　　第一、于本月x日起对现招的促销人员进行促销基础培训，培训的主要课程有：

　　1、促销理念和白酒市场终端开发的要求;

　　2、终端开拓的基本步骤

　　3、促销网络的基本构架

　　4、服务促销的心理观念

　　5、白酒促销的基本技巧

　　培训的主要办法采用互动、倒置的反逆向培训方式进行实践性培训，时间需要一个星期，市场模拟一个星期。

　　第二、定于本月x日开始进行队伍分工及市场自我完善：

　　1、实际操作过程，完成月工作计划，周执行计划和自我心得完善，和市场的基本操作。

　　2、完成服务与沟通的软性实践，进行全面与终端商的沟通实践，与兄弟片区的总结交流，完成心理的沟通总结分析。

　　3、市场排期表制作的基本技能操作。

　　第三，促销队伍的区域划分，完成促销队伍的组织合成。

　　二、乌市促销网络的设计

　　促销网络是促销队伍在市场中运作的战场，网络建立的科学与否，是企业走向成功的关键，为此，我们对促销网络进行初步设计。

　　促销网络的分类：

　　a、基础零售终端分为a、b、c三类

　　基础酒店终端分为a、b、c三类

　　b、基础酒店的市场网络方案基本属于市场基础层消费，而乌市的特点是基础零售终端由于区域的不一样，其投入的方式也不同。

　　首先，我们从c类终端即零售小店和小超市开始抓起，而这类终端还要分为abc三类，a类是属于人气旺、销量大的终端，b类是属于有一定量的终端，c类是属于店小生意轻，一天的营业额没有超过100元以上的终端。

　　尔后我们把区域也分为abc三类战区，我们的基本思路是a类战区是指偏远的，网络渗透性差的区域，但又是白酒主消费区域，如头屯河区、东山区、乌鲁木齐县，因为这些区域，假如我们启用诓钓差异法促销方案，容易进入市场终端。b类战区如水磨沟区、新市区，由于靠近城市边缘，业主对诓钓差异法容易接受，上货快。c类是天山区、沙区，这两个区域是城市的中心区，是高价位消费的集散地，天山剑酒要攻克这个区域有许多难度，只能慢慢啃，我们为什么把区域划得如此之细，关键是要打好这第一场硬仗。

　　现在我们的初步区域网络划分为：第一战区头屯河区、东山区、乌鲁木齐县三个地方为第一攻克区，人员配备8名，在二十天内完成六百家的网络配货任务;

　　第二战区是水磨沟区和天山区，在第一个时间内配备2人，摸清市场情况，完成意向市场调查，并开展逐步铺货工作。等第一战区完成第一阶段工作后，抽调6名人员，集中攻克第二战区，后续在15天内完成400家的铺货。

　　第三战区为天山区、沙区，在第一时间内配备2个人员，在20天内完成市场终端和初步铺货工作。进入第三阶段后再配入6名业务能力极强的能手，进行大面积的攻克，达到第三阶段完成该战区600家的铺货量，最终合计完成xx家的终端铺货任务。

　　酒店终端市场在零售终端完成1500家后，组织十个人的酒店开发队伍，开始主攻c类酒店终端，主打产品为248ml天山剑窖，铺货策略运用双品牌弹空方案(方案另案提供)。主要广告传播突破点为五条乌市美食街。每一条街上的所有酒店安排不少于四个促销小姐。同时其它人员分到各个片区进行铺货，需要注意的是酒店绝对不能和其它终端合在一起或一个人同时管辖二个不同类型的终端，以便造成业务人员占市场价格的孔子，乱打价格战。

　　这些任务的完成，要依靠以下几个促销策略：

　　1、指标量化，现阶段铺货期不能讲总任务，而要按天任务、三天任务、一周任务、十天任务、十五天任务、二十天任务、二十五天任务，和三十天任务来量化。这样，不但在第一时间发生问题，可以极时补救，不伤筋骨。业务员完成的任务也比较轻松，为后续的促销任务完成带来保证。

　　2、其量化指标为：第一阶段每天三件(双品牌计为6件)，主要方向向各大小区零售店、小超市铺设，再次是向各散住区铺设，最后铺向商业区。并进行难易四分法，对各自的片区实行分类，达到最速率有效攻克。

　　第二阶段，即四个星期后每天增加到5件，主要向办公区域和小酒店铺设;第三阶段任务5件，但主要集中打攻坚战，向中心区域铺设;对第二步酒店的铺设从第二阶段开始，并与零售分开，采用与零售进行工作竞争，但不能渗入零售的策略。当然，酒店先铺设c类，也可铺设一部分b类，但不能铺设a类，这是策略，必须遵守游戏规则。

　　3、终端数据录入，业务员在进入铺货期中，必须完成与业主的合同签订，业务登记和回公司数据录入，并结清款项，绝对不能拖到第二天，拖一天要做出相应的处罚，终端数据录入后等第二次回款时，进入业务员网络积分累积，累计越多，工资基数越大，一般以5元为一个终端，每个终端必须完成不少于三次以上的回款行为，假如三个月内无发生两次以上进货行为，或销售额不足保证点，该终端基础工资将取消，一切以电脑系统数据为准，达到100家终端以上之后通过网络数据实际回款总额，给予提成。对同一门牌、同一电话号码、同一地址和同一个店出现二个人名的情况将予以取消，并给与罚款。

　　4、终端数据录入员必须每天清理数据库一次，一周向促销老总递交情况报告。

　　5、计算业务员工资有3条规定：

　　(1)铺货终端数;

　　(2)铺货量基本底线。

　　(3)铺货回款标准频次。

　　6、要求主推品牌为两件：一件为特曲，一件为老窖，老窖要求去掉包装，改为牛皮纸古典包装。

　　三、促销导入过程

　　促销导入要采用各种不同的方式进行导入，本次促销导入将采用差异法促销导入法进行工作：

　　差异促销导入法的方案为：在进行铺货时，采用钓鱼的形式进行，铺货必须形成合同协议形式，一件酒的'价格必须当场收回，但合同规定，当该酒在7—10天内售完后，再进第二件时，可以把第一件酒的70%的货款予以退回，作为公司对终端的支持和酬谢。这种方式的优点是有小便宜可沾，一般c类终端业主都会接受，并有合同为准，其信任度大提高。由于完成首次购买，大量酒品库压在业主终端，迫使他们进行积极销售。本活动不适用a类和b类终端。

　　当进入到第二次购买时，我们开始进行大规模的差异促销活动，这种促销是通过酒中探宝，来提起消费者的购买欲望，达到完成二次购买的热潮，迫使业主动进第三批货。完成第三次购买与我们设计投递的五封qq信件也有密切关系，把五封qq信设计成有促销行为的方案，达到消费者自动上门购买的目的。

　　我们认为运用这三种方式是完全能够解决市场导入xx家终端的目标。

　　特别提醒的一点：由于此种铺货方式有一定的风险，后续要是广告传播跟不上，会造成市场价格体系的大混乱，甚至会就此而把产品做死。假若做不到互相对应，请放弃这种形式。

　　四、天山剑酒的广告策略

　　天山剑酒的广告策略分为以下步骤：

　　1、五封信策略：在招聘中，我们为什么要招收一批宣传员，就是用在这个方面。我们将策划创意出五封不同风格的、极有煽动性的qq家书，主要讲述“天山剑”酒的动人由来和让人心动的购买契机，一步一步把消费者的胃口吊起来，让消费者无法忘记这种叫“天山剑”的酒，直到看完第五封信时，让人非得去尝试一口不可，为期为20至30天，发行每期不少于5万份。

　　2、立花策略：由于现在贴pop一般工商局会干涉，但立花没人能管。我们印制一大批立花，打上天山剑的广告语和天山剑品牌，布置到各个终端和部分家庭，进行气势宣传，与众不同，肯定会带来不一样的收获。用胶带把天山剑大盒包装箱合六为一摆设在各个零售终端外面，以作宣传，这样既与众不同，工商局也不会管。

　　3、大门口放置一些小展板，进行宣传，展板上只要有“天山剑酒已到”字样均可。

　　4、制作一部15秒的广告片，待促销活动完成后制作，主题为“义气男儿—天山剑”。

　　5、促销的“启事”广告，详细内容在后续的促销策划案中。要求以酒店终端为主要目标，以小超市为辅助进行宣传。

　　6、终端小礼品，要赶制一批送给客户的小礼品，价值在5元钱左右，要求形象活泼，有收藏价值。

　　7、一个连续的平面报纸广告，主要是推动高档酒的销售

　　尾语

　　一切策划，不可能百分之一百到位，但只要能够完成其80%以上，我们的市场将大有起色。当然，执行中肯定会有许多磨擦，愿我们互相理解，互相支持，只有一个目标，把市场做大，把蛋糕做大，这才是真理。

设计方案篇8

　　一、企业面临的问题

　　1、缺乏集中的监控管理平台，运维管理人员无法主动掌握IT平台的运行情况，对主机系统、网络系统、数据库、应用系统等没有合适的手段进行监控，无法做到快速的主动预警、快速的故障定位和故障排除。

　　2、被动的运维管理模式导致运维人员对故障后知后觉，重复劳动多，工作强度大，最终IT部门、各业务部门都不满意。

　　3、建立在手工基础上的巡检工作，难免有主观性强、随意性强的缺点，数据不能真实反映系统的运行状态，并且一旦岗位流动，不能保证系统维护的延续性。

　　4、IT管理部门无法掌握现有IT资源是否充分发挥了作用，系统如何配置更能满足业务发展的需要，一切都确乏科学的.数据做为投资决策的依据，难免造成盲目投资、重复建设的巨大浪费。给企业带来不可弥补的经济损失。

　　二、运维管理系统的作用

　　1、打破传统的“分散监控、分散管理”模式，通过建立一个集中的监控管理平台，实现对整个IT系统的“集中管理、统一运维”。

　　2、打破传统的“只有在出现问题时，才能被动应对”的后知后觉的服务模式，系统通过7*24小时不间断的监控，主动发现故障隐患，及时预警，以利于及时消除隐患，防患于未然，并能迅速定位故障，及时通知，有利于快速排除故障。

　　3、通过建立一个集中的监控管理平台，以“全面监控、准确预警、及时通知、快速解决”的方式，记录所有监控数据，并根据需要提供分析报告，有案可查，便于进行系统的、科学的分析和总结。

　　4、打破传统的IT部门对IT资源心中无底的状况，通过统一的集中监控管理平台，管理人员能够清晰地知道现有资源的合理性，实现资源的有机整合与充分利用，以科学数据作为投资决策的依据，避免了盲目投资、重复建设造成的巨大浪费。给企业降低了成本，提高了工作效率，提升了管理质量和企业的核心竞争力。

　　5、打破传统的IT维护只关注IT元素问题。在系统中可以为您集中展现银行业务系统的各种信息，为领导及时了解业务状况及时决策提供便利。

　　三、运维管理系统的功能特点

　　1、7*24小时自动监控功能：将以往固定的阶段性系统巡检工作，变为系统自动的7x24小时不间断检测，可代替人工进行值守。直接提升了系统的IT管理自动化程度，工作效率显著提高！

　　2、快速定位故障功能：将复杂的IT环境按照银行业务关联方式进行整合，能直观地看到整个IT系统的运行状态，及时准确的上报：是IT系统出现了什么问题，导致业务出现问题；可以迅速定位故障点，直接提高了维护部门响应及处理问题的速度。

　　3、系统自动预警功能：通过系统7x24小时不间断检测，并根据数据进行分析，一旦情况异常，系统自动产生预警信息及时通知各位领导及管理员，为防患于未然提供强有力的帮手。

　　4、管理及决策功能：直观的报告式系统性能统计表，使IT管理者及时了解IT系统各部分的运行状况，提供的历史性能和故障数据，为IT管理决策提供了科学的依据；并获得最直观的与业务有关的各种信息，为维护人员提供方便快捷的运维管理工具。

　　5、确保业务系统稳定性功能：保障业务的整体稳定性，提前发现网络中存在的各种潜在问题，提前处理，使故障率大大降低，网络故障时间大大减少，用户的投诉率明显减少，提升了业务服务质量，也降低了维护成本。

　　四、内网安全管理

　　1、所有域用户不能随便更改桌面背景，保证公司使用带有LOGO的统一背景。

　　2、所有域用户不能运行管理员已经限制的程序。

　　3、所有域用户禁止使用管理员权限。

　　4、配置域用户所有IE的默认设定为本企业网站，保证员工打开IE可以直接访问到公司网站，且用户不能自行更改主页。

　　5、禁止域用户使用运行，防止打开注册表等修改系统配置（管理员除外）。

设计方案篇9

　　本周五，幼儿园组织庆祝复活节活动，邀请家长参加

　　第一项是激活彩蛋：小朋友自选一个气球，用锤子击破，拿出里面掉出来的字条，并说出其完整的内容（古诗或三家经），即闯关成功，宝贝昕的字条是三字经的接力，她很轻松地说出下句，在指定的闯关票上盖印通过，幼儿园复活节活动。

　　第二项是说单词：一组小朋友与外教老师互相问候，然后由外教老师把一些英文字卡背面朝上放在桌子上，发出指令请小朋友任意选择一张，然后将英文字卡的内容说出来，即为闯关成功．据宝贝昕说，她选中的卡片是spring，这项活动是小朋友独立完成，所以没有相关图片留下来，规划方案《幼儿园复活节活动》。

　　第三项是找朋友：每个小朋友在筐里拿出一张实物卡片，迅速跑到桌子上找出相对应的英文卡片，回到起点，把卡片出示给老师并说出英文，即为闯过此关。第四项是涂彩蛋：小朋友根据园里给提供的'彩笔和不粘胶及彩带等将蛋装饰起来，并贴上自己的名字，与小朋友互相交换．

　　最后一项集体到园内的山上寻宝，我发现小朋友去找东西都差不多，藏的很明显的宝贝,家长一眼就能看到的，而有些小家伙却视而不见，或者看到了，也不积极捡起来，倒是互相嬉戏拥挤，没办法，老师看到有好多小朋友一样宝贝也没找到，只得领着他们的手，指着目标让小朋友发现，这些小家伙还真是很高兴地将宝贝拿起来，真像得到战利品似的.

　　幼儿园组织的活动在小朋友拿着闯关卡换到礼品后宣告结束，各班的小朋友还是意犹未尽地自己组织起来在园里玩了起来.