设计方案

设计方案10篇[热]

　　为有力保证事情或工作开展的水平质量，时常需要预先开展方案准备工作，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密，并有很强可操作性的计划。那么应当如何制定方案呢？以下是小编为大家整理的设计方案10篇，仅供参考，欢迎大家阅读。

设计方案 篇1

　　（国家发展改革委 20xx年9月30日发布 发改能源[20xx]1403号）

　　第一章 总则

　　第一条 为了统一风电场项目预可行性研究报告编制的原则、内容、深度和技术要求，特制定《风电场预可行性研究报告编制办法》（以下简称本办法）。

　　第二条 本办法适用于规划建设的大型风电场项目，其它风电场项目可参照执行。

　　第二章 编制依据和任务

　　第三条 进行预可行性研究工作时应对风电场项目的建设条件进行调查，取得可靠的基础资料。应收集以下几方面的资料：

　　1、收集附近长期测站气象资料、灾害情况，长期测站基本情况（位置、高程、周围地形地貌及建筑物现状和变迁，资料系列，仪器，测风仪位置变化的时间和位置）和近30年历年各月平均风速；

　　2、从风电场场址处收集至少连续一年的现场实测数据和已有的风能资源评估资料，收集的有效数据完整率应大于90%；

　　3、风电场及周围1：50000地形图和1：10000-1：5000地形图。当场址区地形图为实测时，应同时提供电子版的地形图；

　　4、场址区工程地质资料；

　　5、风电场所在地区社会经济概况及发展规划，电网地理接线图，电力系统概况及发展规划等；

　　6、风电场所在地的自然条件、对外交通运输情况；

　　7、工程所在地的主要建筑材料、价格情况和有关造价指标；

　　8、项目可享受的优惠政策等。

　　第四条 风电场预可行性研究的基本任务：

　　1、初拟项目任务和规模，并初步论证项目开发必要性；

　　2、综合比较，初步选定风电场场址；

　　3、风能资源测量与评估；

　　4、风电场工程地质勘察与评价；

　　5、初选风电机组机型，提出风电机组初步布置方案；

　　6、初拟土建工程方案和工程量；

　　7、初拟风电场接入系统方案，并初步进行风电场电气设计；

　　8、初拟施工总布置和总进度方案；

　　9、进行初步环境影响评价；

　　10、编制投资估算；

　　11、项目初步经济评估。

　　第三章 编制内容和技术要求

　　第五条 概述：简述工程地理位置、工程任务及本期建设规模。

　　第六条 建设的必要性：简述当地煤炭、水能等常规能源及开发条件，当地风能资源的情况，电网的电源组成及电源结构优化的要求。从国家可持续发展战略角度并结合地区能源结构、电源优化及电力市场的实际，分析论述发展清洁可再生能源的必要性及兴建本工程的必要性。

　　第七条 项目任务和规模

　　1、项目任务：阐述风电场所在地区的经济现状及近、远期发展规划、电力系统现状及发展规划，结合地区能源供应条件，从发电和环境保护以及地区特点等方面论述工程的作用和意义。

　　2、项目规模：根据项目所在地区的能源资源、电力系统供需现状、负荷增长预测、本项目对系统的影响和要求，以及项目开发条件，论证并确定风电场的项目规模。

　　第八条 风电场场址选择

　　1、根据规划报告，选择若干风电场作为候选场址进行比较研究。

　　2、论述各候选风电场场址的地理位置、风能资源、工程地质、地形和交通条件。

　　3、简述候选风电场场址建设规模及风电机组接入系统条件。

　　4、根据地形地貌和测风资料，对各候选风电场的风能资源进行初步评价，结合初步技术经济比较，选定本期开发的风电场场址。

　　第九条 风能资源

　　1、根据收集的附近长期测站资料，初步提出相应的评价和结论，并分析该地区风况年变化及季节变化规律。

　　2、简述风电场场址处风能资源测站情况（位置、高程、周围地形地貌及仪器），整理出各测量高度的实测数据。

　　3、应根据风电场测站资料，整理出风电场风速频率曲线、风向玫瑰图、风能玫瑰图及测风年月平均风速变化（1-12月）直方图和代表日风速、风功率密度变化曲线，同时计算风电机组轮毂高度年平均风速和风功率密度。

　　4、对风电场场址的风况特征和风能资源应作出分析和评价。

　　5、附图（略）

　　1）与风场测风塔同期的相关长期测站风速年变化直方图

　　2）相关长期测站连续20年-30年的风速年际变化直方图

　　3）风电场测站全年的风速和风功率密度日变化曲线图

　　4）风电场测站全年的风速和风功率密度年变化曲线图

　　5）风电场测站全年的风速和风能频率分布直方图

　　6）风电场测站全年的风向玫瑰图

　　7）风电场测站全年的风能玫瑰图

　　8）风电场测站各月的风向玫瑰图

　　9）风电场测站各月的风能玫瑰图

　　10）风电场测站各月的风速和风功率密度日变化曲线

　　第十条 工程地质

　　1、概述区域地质概况，评价区域地质构造稳定性，按现行《中国地震动参数区划图》确定场址地震动参数值及相应的地震基本烈度。

　　2、初步查明风电场场址地形、地貌、地层岩性、地质构造、岩体风化、不良地质作用、水文地质、岩土体的物理力学性质等。

　　3、初步评价场址的工程地质条件，提出岩土体物理力学性质参数的建议值和地基处理的初步建议。

　　第十一条 机型选择和发电量估算

　　1、机型选择：根据当前风电机组的制造水平、技术成熟程度、价格以及风电场项目对机组国产化率的要求，结合风电场的风况特征、安装条件和设备运输条件，拟定若干不同的机型方案；根据风电场的风况特征，估算各机型方案的理论年发电量，经比较初步推荐机型。

　　2、风电机组布置：论述风电机组的布置原则，并提出风电机组的初步布置方案。

　　3、发电量估算：根据风电场现场实测资料或相关补充资料，并考虑各种损耗，估算风电场年上网电量，并提出年等效满负荷小时数和容量系数。第十二条 电气

　　1、初步拟定风电场升压变电所与电网连接点的位置、输电电压等级、出线回路数。进行专门的'风电场接入电力系统设计，并绘制风电场地区的电力系统地理接线图。

　　2、根据风电场的本期装机容量和可能的最终装机容量，初步拟定风电场专用升压变电所的主接线，选择主变压器的容量和台数，并绘制升压变电所的主接线简图。

　　3、初拟风电场的电气主接线方案的设计原则，选用主要设备的原则。根据初选的风力发电机组的单机容量和台数，选择风电机组出口侧和风电场高压侧的电力电缆的型号、规格，并估算长度。

　　4、分别叙述风电场和升压变电所监控系统的功能、主要电气设备的继电保护配置原则，并列出风电场和升压变电所主要设备清单。

　　第十三条 土建工程

　　1、简述风电场场址的工程地质条件，包括场区的地形地貌、该地区的地震设防烈度等。

　　2、简述本项目推荐的建筑总体布置方案，包括为生产运行服务的永久性辅助生产房屋、办公室、生活及文化福利等永久房屋建筑和室外工程，以及供水、供热、排水等公用配套设施工程，并简述各建筑物的结构形式和建筑标准。

　　3、简述风力发电机组的基础选型及基础设计。

　　第十四条 施工组织设计

　　1、概述工程对外交通现状及近期拟建的交通设施，初选场内外交通运输方式；简述施工场地条件及自然条件。

　　2、说明主要建筑材料来源，初选施工用水、电供应方式。

　　3、初拟施工总布置方案，初估施工用地面积。

　　4、根据有关方面对施工工期的要求，初拟施工总进度方案。

　　第十五条 环境影响评价

　　1、环境影响评价

　　1）叙述项目影响地区的自然环境和社会环境状况。

　　2）叙述本项目对自然环境和社会环境有关因子影响的预测和评价。

　　2、节能和减排效益：根据风电场年上网发电量，计算节省的原煤量和减排的S02、C0、C02、NOx气体和灰渣。

　　第十六条 投资估算

　　1、编制说明

　　1）工程概况：概述工程特性、工程规模、对外交通条件、主要工程量及施工工期；说明主要投资指标；说明资金来源及筹措计划。

　　2）编制原则和依据：说明投资估算采用的主要编制原则、依据和方法；说明估算编制的价格水平和费用标准。

　　3）基础价格：说明人工及主要材料价格水平、主要设备价格及运输方式；说明主要建筑、安装工程单价计算原则。

　　4）投资分析：分析影响投资的主要因素，并说明投资高低的原因。

　　2、投资估算表

　　1）总估算表

　　2）设备及安装工程估算表

　　3）建筑工程估算表（包括临时工程）

　　4）其他费用估算表

　　5）分年度投资估算表

　　第十七条 财务效益初步评价

　　1、概述：简述风电场的项目规模、年上网电量、建设工期及其财务评价计算期（包括建设期和经营期）。

　　2、财务评价

　　1）简述本项目建设资金的筹措和贷款偿还条件，并说明资本金占项目总投资的比例、外资（如需要时）和内资贷款额度，内外资贷款的利率、宽限期、贷款偿还年限，建设期利息及汇率。

　　2）初步估算风力发电项目的总成本费用，根据建设项目财务基准收益率要求及风电场项目电价测算方法的规定，测算经营期上网电价。进行清偿能力分析和盈利能力分析，计算项目财务评价指标，包括全部投资、资本金财务内部收益率、工程投资利润率、投资利税率、资本金利润率及投资回收期，并提出工程项目财务初步评价结论。

　　3）财务评价附表

　　a）固定资产投资估算表

　　b）投资计划与资金筹措表

　　c）总成本费用表

　　d）损益表

　　e）还本付息表

　　f）财务现金流量表（全部投资）

设计方案 篇2

　　根据市公共机构节能工作领导小组办公室关于认真做好我市**年公共机构节能宣传周的通知 精神，6月8日至14日开展**年公共机构节能宣传周活动。现将有关事项通知如下。

　　一、活动主题

　　围绕“携手节能低碳共建碧水蓝天”主题，广泛传播节约能源资源和生态文明理念，深入贯彻《党政机关厉行节约反对浪费条例 》，积极宣传公共机构在建设生态文明、美丽中国中的.重要作用，采取多种形式普及节能常识，推广节能节水新技术，培养节能行为习惯，积极发挥示范带头作用。

　　二、活动时间

　　节能宣传周时间6月8日—6月14日。

　　三、活动安排

　　1、主题宣传活动。通过举办专题讲座宣传活动，实施能源资源形势和基本国情教育，普及节能低碳、节水和资源循环利用知识。

　　2、“低碳日”能源紧缺体验活动。6月10日“全国低碳日”当天，组织开展能源紧缺体验和绿色低碳出行活动，倡导办公人员减少一次性用品消耗，减少待机能耗；开展停开空调和关闭公共区域照明等体验活动；鼓励乘坐公共交通工具、骑自行车或步行上下班，以低碳的办公模式和出行方式体验能源紧缺，支持节能减排。

　　3、张贴节能宣传画。从国家机关事务管理局公共机构节能网下载打印节能、节水、节粮宣传画，在显眼位置进行张贴。

　　4、“节能公益短信”宣传活动。节能宣传周期间，利用短信、QQ群等形式发送“节能公益短信”。

　　四、组织措施

　　1、成立活动领导小组。由谢建国局长任活动领导小组组长，罗飞跃副局长任副组长，刘小丽、周丽萍、陈录仕为成员。局公共机构节能办公室具体组织开展各项活动。

　　2、充分利用电子屏、政务内网、宣传栏普及节能和低碳常识，通过张贴宣传画和标语、举办知识讲座、参观展览、网上答题等方式，进一步提高干部职工节能的责任意识和知识水平。

　　3、节能宣传周活动结束后，局公共机构节能办要认真总结 节能宣传周活动情况，并于6月20日前将图片资料及总结材料电子版报送市政府机关事务管理处公共机构节能管理办公室。

设计方案 篇3

　　教学目标 ：把握课文中狼的形象；学习课文叙事生动、语言明快的写作特点。

　　教学重点：把握课文中狼的形象。

　　教学性质：讲读课。

　　教学时数：1课时。

　　教学步骤 ：

　　（一）准确、流畅地朗读全文。

　　（二）设问：课文中狼的形象是怎样表现出来的？

　　提示：在《狼》一文中，蒲松龄通过对两只恶狼动作神情的描写，着力揭露了狼的凶残而又虚弱、狡诈而愚蠢的特点。在屠夫与狼周旋的过程中，狼的本性逐步表现了出来。作者的高妙之处在于，凡写狼的动作神情之处，无不表现狼的本性。如：“缀行甚远”----狼贪婪而又小心翼翼；“后狼止前狼又至”“两狼之并驱如故”----狼懂得配合作战，又会虚张声势；“狼不敢前，眈眈相向”----狼胆怯，并在伺机而动；“一狼径去，其一犬坐于前”----狼在变换手法，制造危机；“目似瞑，意暇甚”----伪装轻松善良；“一狼洞其中”----狼在迂回包抄，准备前后夹攻。几个回合下来，狼的本性被揭示得淋漓尽致。

　　（三）提问：纵观全文，文章是如何详写屠户的动作神情的？

　　提示：写屠户的动作极有层次。先写他的`“惧”“大窘”“恐”等心态，生动地描述了他与狼周旋时的高度恐惧、紧张、只求逃生的神情。再写他的“顾”“奔倚”“弛担”“持刀”等行动，表明他在险恶的处境中，还能保持清醒的头脑，急中生智，想方设法和恶狼斗。最后写他的“暴起”“刀劈”“数刀毙之”“欲行”“转视”“断其股”“亦毙之”等动作，突出表现了他与恶狼搏斗时的情景，既写出了他战胜恶狼时的勇敢，也写出了屠户“转视积薪后”的冷静、细心。这样，屠户由害怕到想方设法，到奋起杀狼自救的神态就被生动地表现出来了。

　　（四）自读课文，领悟课文叙事生动、语言明快的写作特点。

设计方案 篇4

　　一、设计背景：

　　1.现状描述：在幼儿园的早操活动中，我们总是看到大多数孩子做操动作懒散，对早操没有太高兴趣，一些孩子还总是不愿意做动作。目前我们幼儿园的早操主要有律动和幼儿广播操。律动有两则音乐，具体的动作是我们三个教研组老师们各自根据音乐和孩子的年龄特点创编的。小班动作简单，中大班动作稍微难一些。但是由于在一起出操，大家动作各不相同。整体看起来缺乏统一性，甚至显得有点零乱。而且早操缺乏互动性，幼儿做操没有激情和热情。

　　2.新《纲要》明确指出：幼儿园必须把保护幼儿的生命和促进幼儿健康放在工作的首位，树立正确的健康观念，在重视幼儿身体健康的同时，要高度重视幼儿的心理健康。

　　3.幼儿园小朋友早操天天做，一般的表演性律动每天让孩子重复表演，渐渐地孩子会失去兴趣，让他们觉得早操很累，老师为了儿让幼儿做起来，自己也觉得更累。什么样的早操活动符合幼儿的年龄特征，什么样的律动既能促进幼儿的动作发展，又能促进幼儿身心健康快乐发展，还能让幼儿热爱参与并得到家长肯定?什么样的早操律动又让老师教得轻松，孩子做得开心?这一直是困扰在我们心头的问题，下面是我个人的一个小小创意设计。

　　二、设计目标：

　　1.聆听多元化的音乐，在晨间享受丰富的音乐大餐。

　　2.让大家有种集体的归属感，做到动作简单统一，整齐划一。是孩子对做操充满热情。

　　3.加强孩子与孩子，班级与班级的互动环节，学会与人合作。活跃气氛，谱写“快乐律动”。

　　三、设计创意

　　创意宗旨：晨间音乐不断，用不用风格的音乐引领幼儿开展晨间活动和早操活动，活跃气氛，谱写“快乐律动”。

　　1.用多元化音乐打造快乐“音乐之晨”。

　　2.用互动形式“点亮”早操。围绕“互动” 进行创意设计，打造趣味的律动操。

　　3.将儿童音乐与世界名曲结合，让孩子享受多元化的晨间音乐大餐。

　　4.激发幼儿的对早操律动的热情，要求各班动作简单、整齐、统一。

　　5.律动融入情景游戏，加强互动环节，学会与人合作。

　　四、实施步骤与操作要点：

　　准备篇：

　　1．晨间背景音乐：选取一些经典优美的的世界名曲、经典音乐作为晨间活动的背景音乐。家长和孩子一进园就能欣赏到优美舒缓的音乐，产生一种轻松、快乐的感觉。(纯音乐)

　　2．操前准备音乐：选取欢快的歌谣，(现在我们晨间使用的儿童歌谣非常不错)作为幼儿收积木，整理玩具等准备出操的音乐。 (儿童经典歌谣)

　　3．出操音乐：为了明显区分，这里可以选用跟前面不同性质的音乐。可以融入一些世界名曲，如律动版的《土耳其进行曲》，让幼儿精神气爽地出活动室来到大操场上。(世界名曲)

　　热身律动篇：

　　选取活动活动轻快的音乐进行出场后的律动，如现在使用的快乐律动《爸爸爱你，妈妈爱你》就非常得好。 (幼儿歌唱音乐)

　　健身体操篇：

　　现在使用的是幼儿广播体操(小动物模仿操)，小中大班做得各不统一，幼儿对这个操的兴趣不是特别高。这里我们可以改革一下，从幼儿的动作兴趣点入手，选择创编一些幼儿喜欢做的趣味操。根据历届孩子早操的兴趣，我觉得孩子对武术方面的操十分感兴趣，做起来也十分投入。我们是不是可以选择一些趣味有创意的健身操让幼儿来做。

　　如选择一段非常有趣的带有一些动感的音乐加入武术动作的元素，编成我们的“行知健康操”。(趣味动感音乐)

　　律动总动员：平时我们的早操律动也有互动，但是互动环节还是少了一些，而且一般都是各自班级幼儿的小范围的互动。这里我们可以畅想让班级之间的幼儿在最后的律动环节进行相互互动。可以是隔壁两个班级的互动，也可以是满场随音乐走动性的游戏互动。如我们可以根据许卓婭的音乐游戏中的《莎莎》音乐，创编我们的律动总动员。

　　第一步：节奏训练游戏活动(莎莎许卓婭大班游戏音乐下册)。各班开展此音乐的节奏游戏活动。将统一的律动动作融合在教学中让幼儿掌握基本的游戏互动动作。

　　音乐分析：音乐是一个快节奏的八六拍，主要有一个间奏和两个大乐句组成。然后进行无数遍的反复。其中间奏有两个小节。每一个大乐句都有四个小乐句组成。每个乐句有两个小节。

　　音乐节奏谱：

　　间奏 X X 0 X X 0 | X X X |

　　四个站立而且神气的造型动作

　　第一大乐句

　　①XX X.X XX X.X| XX X.X XX X |

　　跟着节奏拍手 跟着节奏微蹲拍腿

　　②XX X.X XX X.X| XX X.X XX X |

　　跟着节奏拍手 跟着节奏微蹲拍屁股

　　③XX X.X XX X.X| XX X.X XX X |

　　④XX X.X XX X.X| XX XX XX XX |

　　③和幼儿两两面对面方向站立，一幼儿的`左手臂和另一幼儿的右手臂相挽，随着音乐跳着转一圈。④则交换手相挽，再跳一圈。

　　第二大乐句：

　　① X X X X. X | XX XX XX XX |

　　自由走动 做打招呼摇手动作(随便走向那个方向，看见别人就打招呼)

　　②X X X X. X | XX XX XX XX |

　　自由走动 做打招呼摇手动作 (可以走到其它班级)

　　③X X X X. X | XX XX XX XX |

　　自由走动 一手放胸前，一手放身后做弯腰打招呼动作(可以走到其它班级)

　　④X X X X. X | XX XX | X X ||

　　自由走动 站到离自己最近的一幼儿面前，一手放胸前，一手放身后做弯腰打招呼动作(可以走到其它班级)

　　休息结束篇：《虫儿飞》或《小星星》等舒缓优美的音乐，让幼儿在轻松的音乐下回到自己班级的固定圆点上。最后随着队伍离开操场回到自己的活动室。

　　巩固篇：

　　为了让幼儿一直保持对律动早操的兴趣，提高孩子对早操活动的热情，我们以幼儿园层面可以开展一些活动，让我们的早操活动开展得扎扎实实，让家长和老师和孩子赏心悦目。如：

　　1.“早操律动排行榜”活动：每周或每月开展：，可以在幼儿园门口设立的橱窗中列出我们的早操排行榜名，激起各班孩子的早操热情，培养孩子对班级的集体荣誉感。

　　2.“陶园之春幼儿早操节”活动：结合我们的陶园之春，开着你全园性的早操节活动。欢迎家长在早操节活动期间来观看孩子们做操，并参与我们的早操排行榜互动评选活动等，进行群众投票。

　　备注：这个方案实施不是靠一个人的力量能开展的，它需要收集好多音乐材料，并进行良好的剪辑。还需要全体教师共同协助，经过一段时间的准备和排练，才能实现预设的一些效果。

设计方案 篇5

　　一、活动时间：9月13日—10月10日

　　二、活动目的：盛隆超市在这美好的秋季与您相约，9月13日“花好月圆人团圆、盛隆送礼礼连礼”与您共度中秋、国庆佳节。感受秋天带来收获与成熟的风韵。

　　三、活动主题：花好月圆人团圆盛隆送礼喜连连

　　四、卖场陈设：卖场内专设中秋礼品专卖区，按照月饼的品牌、保健品和酒的类别正气陈列，指定专人负责礼品的促销，策划部负责中秋礼品区的装饰，要求在卖场内醒目，能吸引顾客的目的。

　　五、活动内容：

　　一重喜

　　一次性购物满30元，可抽“仲秋礼券”1张，60元2张，单张小票最多限5张；

　　A.购指定几种月饼礼盒时，此礼券可抵3元；（此券限活动期间使用）

　　指定月饼品种有：

　　B.购保健品或酒（指定商品）可分别抵1元、2元、3元使用。（此券限活动期间使用）；已买断的酒为使用品牌。

　　中秋礼券

　　A类保健品或酒此券可抵1元

　　B类保健品或酒此券可抵2元

　　C类保健品或酒此券可抵3元

　　二重喜

　　如果您中秋礼券右下角的文字能拼起“盛隆团圆奖”、“盛隆喜庆奖”、“团圆奖”、“喜庆

　　奖”，祝贺您，您又中了我们的第三重奖。中奖条件和奖项设置如下：

　　A.团圆奖集齐“团、圆、奖”3个字奖价值200元的'奖品（礼券、现金）

　　B.喜庆奖集齐“喜、庆、奖”3个字奖价值100元的礼品（礼券、现金）

　　C.盛隆奖集齐“盛、隆、奖”3个字奖价值12元的礼品（礼券、现金）

　　D.欢乐奖集齐“盛、隆、奖、团、圆、喜、庆”7个字任意一个

　　奖价值3元月饼小礼包一份（9月28前）

　　奖价值1元的盛隆购物券一张（9月28后）

　　奖项预设置：A共100个；b共1000个；c共10000个；

　　六、商场布置：

　　总店：关于中秋节的吊旗、门口的条幅或者中秋的宣传画（一中秋节的活动内容为主）、陈列区的布置。

　　连锁店：中秋节条幅、吊旗。

　　七、费用预算：

　　条幅：10米*6元/条*26条=1500元

　　中秋礼券：0.1元/张*10万=1万元

　　吊旗：2.5元/张*1000张=2500元

　　DM快讯：待定；广告费用：报纸、电视，待定

　　八、注

　　1、中秋礼券在外地定做印刷。策划部负责设计与联系印刷；

　　2、中秋礼券的左联由收银员负责收取。

　　3、吊旗、DM快讯策

设计方案 篇6

　　在我国，处于垄断地位的烟草行业正面临着日趋激烈的国际市场竞争，如何有效的向客户进行卷烟配送，在保证高效优质的客户服务的同时降低物流成本，提高物流效率对于中国烟草企业来说，这是一个非常值得研究的问题。低成本物流能给企业带来巨额利润，但在现实中怎样降低物流成本却是困扰企业的难题，建立健全完善的烟草销售服务网络和烟草物流配送体系，改进配送模式，已成为我国烟草企业应对挑战、本文以宝鸡烟草商业企业为个案，在研究我国烟草行业及宝鸡烟草行业概况的基础上，围绕着构建宝鸡烟草商业企业现代物流体系的过程中，在物流配送环节提高服务质量的同时，卷烟配送线路最优，整合资源，减少浪费，有效地控制成本，节省物流费用，提高宝鸡烟草的行业竞争力。

　　当前配送线路的基本情况

　　伴随社会进步、烟草行业的持续性发展，卷烟营销面临着前所未有机遇和挑战：烟草营销网络的形成、发展和壮大，越来越多的客户成为烟草公司卷烟营销的对象，原有的卷烟营销思路和方法也逐渐与烟草现有的营销现状产生矛盾。按照营销的4C理论，对于买方成本的控制是提升公司营销能力和盈利水平的重要手段。复杂的地貌和相对分散的卷烟零售客户分布，使公司卷烟配送工作不得不面临的客观限制条件。

　　随着公司的发展，和卷烟销售网络的进一步发展、辖区内卷烟零售客户数量的增加，部分线路出现了运力吃紧的情况。随着时间的推移，与之相关的卷烟销售方面的问题一个个浮出水面，摆在了公司卷烟营销管理部的面前。

　　分析问题：

　　从反映的情况来看，公司卷烟营销面对的问题有以下几点：客户在不同访销日的分配不够合理；配送线路不合理，部分线路过长，部分车辆在部分时段配送工作量太大；销售计划受卷烟配送量的限制，不利于均衡销售；不同拜访日的客户因为销售计划的变化，得到卷烟数量不合理，产生了部分客户对于公司销售不满的现象。

　　从表面上来看，造成这些问题的原因，有两方面：一是上文提到的复杂的地貌和相对分散的卷烟零售客户分布；二是公司发展的零售客户数量的增加（由1100多户发展到1300多户）和公司营销网络在辖区中的扩展和向山区的延伸。

　　但是公司现有18辆送货车，按照每辆100万支的额定装载量，每天的送货量在600万支左右。问题的症结不在现有的卷烟配送能力上，而公司在物流流程和资源应用上存在亟待解决的问题：

　　以往，送货都是县、自然村为单位，进行线路的划分。按线路进行访销。由于各地方的经济发展速度不同，新增的卷烟零售客户数量也不同。而客户增长较多的线路，访销、送货压力就大，客户增加较小的线路，访销、送货压力就小。所以造成部分线路送货压力过大，同时，又有部分线路的物流资源处在空闲状态的现象。

　　不合理配送的表现形式

　　资源筹措不合理。配送是通过筹措资源的规模效益来降低筹措资源成本，从而取得优势。

　　库存决策不合理。会增加客户实际平均分摊库存负担，也会使社会财富积压，造成浪费。

　　价格不合理。配送的价格应低于客户自己进货、提货、运输、入库之成本总和。

　　配送与直达的决策不合理。一般的配送总是增加了环节，批量大的商品由供应商直接送货更经济。

　　送货运输不合理。车辆达不到满载、即时配送过多、过频、对流、迂回、無效、重复等运输都不合理。

　　经营观念不合理。经营观念不合理会损害配送企业的形象，配送优势也无从发挥。

　　卷烟配送线路优化难点及具体措施

　　卷烟配送线路优化难点。为了从根本上解决阻碍公司卷烟营销发展的问题，公司专门召集了全部卷烟营销战线的相关人员进行了深入的交流。

　　电访情况：按照国家局对于电访员工作的规定，一个电访员一天可以访问130户零售客户，按说现在公司有1300多个零售客户，按照分三批进行访销的方式一天平均有430多户，公司的12名电访员，应该能够完成访销任务。但是，由于一、四访销日和二、五访销日中访问的客户在客户总数中占据了较大的比重，每逢这几个工作日，我们都要加班加点进行电访，才能保证百分之百的拜访当日全部的零售客户。要完成卷烟销售任务难度相当的大。

　　配送情况：公司的卷烟销售时大时小：有的时候车辆要超载行驶，在个别特殊的时候还要在市场和仓库跑两趟。但有些时候，有部分的车辆却基本没有什么装载，在跑空车。就拿周五来说，跑城网的车由于送货的对象基本是四类户，一辆车拉上30-40万支烟就跑上一趟，但是跑县上的辆车，单单在路上就要消耗接近3-9个小时的时间，卷烟配送量大又要在不同的县之间迂回送货，压力相当大。

　　卷烟销售情况：随着公司客户数的增加，公司的货源分配在市区客户和县区客户之间的分布不均横程度加大：在对市区进行电访销售时，每天430多万支的销售计划基本上是可以保证全部完成的。而在对县区的电访销售中这个比率则基本在50-60%之间徘徊，日销售变化量太大。

　　只有从公司的卷烟配送方式上动手，优化工作方法，理顺货流通道，将线路精确到户，本着均衡分配，效率最优的原则，进行单车运输总量的测定，将送货线路进行调整。

　　卷烟配送作业的执行

　　配送计划的.执行

　　按配送计划组织进货。当配送点库存商品数量不足或不符合配送计划时，要根据配送计划组织进货。

　　配货发运。仓储理货部门按配送计划将客户所需的商品进行分货、加工和配货，进行适当的包装。按配送计划将各客户的商品组合、装车和发运。

　　送达。安全、经济、高效地将商品送达客户，并由客户在回执上签字，交财务部门结算。

　　实施及时化作业JIT（Just ln Time）。配送中心及时化作业是指商品适时、实时和即时地调配，不超前、不等待。

　　配送中心及时化作业：生产供应及时化；传递信息及时化；送达及时化；库存管理及时化。

　　卷烟配送线路优化的实施。为了有效地降低了物流配送成本，不断提高了配送效率，按照突出服务、注重效率、优化流程、提高素质的要求，结合自身实际，积极探索，挖掘潜力，充分利用高科技手段，积极对配送线路进行合理优化整合，特制定送货线路优化管理办法，具体如下：

　　线路优化实施的基本原则：科学分析，注重实效的原则。操作便捷，可行性强的原则。优化配置，节约成本的原则。安全及时，优质高效的原则。

　　确定目标：以效益最高为目标的选择，计算时以利润的数值最大为目标值；以成本最低为目标的选择；以路程最短为目标的选择；当成本与路程相关性较强时，以吨公里最小为目标的选择，在节约里程法的计算中，采用这个目标。

　　配送绩效估

　　配送绩效评估可以通过人员利用率、车辆利用率等评估指标来反映。

　　人员利用率。评估配送人员的工作分摊（距离、重量、车次）及其作业贡献度（配送度），以衡量配送人员的能力负荷与作业绩效，确定是否增添或减少司机人手，在保证安全驾驶和成本控制之间取得平衡。

　　人员利用率可以用以下指标评估：

　　人均配送量人均配送量=配送量/配送人员数

　　人均配送体积重量人均配送体积重量=配送总体积重量/配送人员数

　　人均配送距离人均配送距离=配送总距离/配送人员数

　　人均配送吨公里人均配送吨公里=配送总吨公里/配送人员数

　　人均驾驶时间人均驾驶时间=总配送驾驶时间/配送人员数

　　车辆利用率。评估和设置最佳的配送车辆产能负荷，以避免折旧、损耗速度过快，以及可能发生的额外成本（过高的维修费、耗油费），并用来判断是否应增减送车数量。车辆利用率可以用以下指标评估：

　　平均每台车配送金额平均每台车配送金额=配送总金额/总配送车辆数总配送车辆数=自有车数+外用车数

　　平均每台车配送吨公里和平均每台车配送距离平均每台车配送吨公里=配送总吨公里数/总配送车辆数

　　平均每台车配送距离=配送总距离/总配送车辆数

　　满载车次比率满载车次比率=满载车次/总配送车次此指标反映对车辆的空间利用率。

　　空车率空车率=空车行驶距离/配送总距离

　　在宝鸡烟草物流配送现代化的进程中，取得了很大的成绩，但是还应注意在物流建设中降低成本，最大限度的获取第三利润，赢得竞争。还应该从物流体系的整体运行上注意一下几个问题：优化流程，规范管理。从供应链整体成本最低和效益最優角度出发，与国家标准实现对接，完善装备管理、作业、仓库、商品、货款、车辆安全管理制度，推行现场作业的6s管理；以信息化建设为支撑，提高配送效率；减少费用率，除低成本。

设计方案 篇7

　　制作意图：提高幼儿计算能力

　　教育价值：培养幼儿动手操作的能力，固定点数、序数及对几何图形的认识

　　选用材料：纸箱一个、各色小珠扣，即时贴（黄色）绒布，小动物卡片4个

　　制作方法：

　　（1）取一个纸箱，在一面挖一个洞，六面贴上黄色即时贴，纸箱的顶部分十个区，每个区分别钉上1―10颗纽扣，中心粘贴一个圆盘写上数字1―10。

　　（2）在纸箱的'一侧贴上绒布，画一个小房子图形贴上，小房子分四层，每层开四个窗口，将小动物卡片背面贴上粘扣，能与绒布相互粘合。

　　适应年龄：3岁――5岁幼儿

　　操作方法：

　　（1）箱顶部可进行按数对应实物的练习。

　　（2）侧面可进行排序的练习，把小动物放在任何一个小窗口，说出在第几层第几号。

　　（3）可做摸箱，用手摸图案，说出是什么图形。

设计方案 篇8

　　教学目标：

　　1、能认识7个生字，会写11个生字；能正确读写文中的词语。 2、能理清文章的思路，知道作者是按游览顺序进行描写的。

　　3、能流利地朗读课文，在品读的过程中感悟颐和园的美丽。

　　教学重点：

　　1、让学生感受颐和园的美丽景色，感受古代劳动人民的智慧和才干，激发民族自豪感。

　　2、学习本课按照游览的顺序描写景物的表达方法。

　　教学难点：

　　学习按游览顺序抓住景物特点写景的方法。

　　教学准备:

　　多媒体课件。

　　教学过程：

　　一、 谈话导入，激发兴趣

　　1、教师：同学们，你们喜欢旅游吗？（学生自由回答）我们的祖国地大物博，著名的旅游景点不胜枚举。截止20xx年7月，我国已有29处景观被列入《世界遗产名录》。今天我们就去游览其中的一个地方，它位于北京的西北郊，是清代的皇家园林，叫“颐和园”。

　　2、板书课题：颐和园，和学生一边说一边写，提醒学生注意“颐”左边里面是一个口。让我们响亮地读出她的名字——颐和园。

　　3、释题：“颐”是什么意思？“和”呢？“颐和园”又有什么寓意？（“颐和”二字，其意为颐养天年，安享太平。因此，“颐和园”三个字可以理解为：颐养天年，天下太平之园。）再齐读课题。 二、 初读课文，整体感知，学习字词

　　1、播放课件，配乐朗读，欣赏图片。

　　教师：今天，老师给大家带来了一位导游，让她带领着我们一起去游览世界遗产颐和园。欣赏完后，请你用一个词语或成语来形容你眼中的颐和园。 （ ）的颐和园

　　2、让学生自己跟随课文去游览颐和园，教师提出自学要求。

　　（1）现在请同学们自由地、大声地朗读课文，把课文读正确、读通顺。

　　（2）标出生字在文中的位置，理解词语意思并想办法记住生字。

　　（3）在文中标出作者描写了颐和园的哪些景色。

　　3.出示生字词，生认读。

　　4.指导书写生字。

　　5、指名逐段读课文，检查生字词学习情况。

　　三、再读课文，理清脉络，批文入情

　　1、小组合作学习第二至五自然段

　　（1）课文具体描写了颐和园的哪些美景呢？下面请同学们快速浏览课文，把作者重点描写的景点，用横线画出来。 （2）四人或六人小组进行讨论：作者是按什么顺序介绍颐和园的？从课文的哪些语句可以看出来？

　　生汇报：1、进了颐和园的大门，绕过大殿，就来到有名的长廊。

　　2、走完长廊，就来到了万寿山脚下。

　　3、登上万寿山，站在佛香阁的前面向下望，颐和园的景色大半收在眼底。

　　4、从万寿山下来就是昆明湖。

　　师板书：长廊——万寿山——昆明湖

　　（3）教师小结：文中第2、3、4、5这四个自然段的第一句话都写出要游览的地方，因此作者就是按照自己游览的先后顺序来介绍颐和园的，这种方法就叫移步换景，也叫做游览顺序。

　　2、学习第一自然段和第六自然段。

　　（1）读了课文,你觉得颐和园给你留下了怎样的印象?(美丽)

　　（2）同桌互相讨论：课文中哪里直接写了颐和园美丽？找出句子来读一读。

　　1、北京的颐和园是个美丽的大公园。

　　2、颐和园到处有美丽的景色，说也说不尽，希望你有机会去细细游赏。

　　（3）教师：这两句话分别在课文的什么地方？分别有什么作用呢？

　　生汇报：开头——总领全文；结尾——总结全文。

　　（4）教师：从中你发现了什么？这是什么写法？

　　生汇报：开头段和结尾段意思一致，首尾照应或首尾呼应。

　　（5）指导朗读。看到这么大和美的颐和园，你的心情怎样？（生说：惊喜、喜爱、赞叹）我们就带着这种心情来朗读这两段吧！

　　3、给课文分段落，概括大意，学习行文结构

　　（1）请同学们概括每个自然段的段意或找出每个自然段的中心句来读一读，你发现了什么？这篇课文是按什么结构写的？

　　生汇报：①总起：写北京的颐和园是个美丽的大公园。

　　②分述：写长廊的景色。

　　③分述：写万寿山的景色。

　　④分述：写万寿山的景色。

　　⑤分述：写昆明湖的景色。

　　⑥总结：作者抒发对颐和园的`赞美之情。

　　（总——分——总）

　　（2）请同学们根据总分总的结构给课文分段并概括大意。

　　第一部分（第1自然段）总起：写北京的颐和园是个美丽的大公园。 第二部分（2---5自然段）分述：写了长廊、万寿山、昆明湖的景色。 第三部分（第6自然段）总结：写了作者对颐和园的赞美之情。

　　（3）教师小结：总分总结构是一种常见的写作结构，今后我们也要运用到自己的习作中去。

　　四、创设情景，拓展练习

　　1、同学们，现在我们已经来到了颐和园的门口，如果你是导游的话，你准备

　　怎么样向游客介绍颐和园的游览路线呢？（出示平面图和导游词）先请同学们在四人小组内选出一名小导游，其他三个同学就当游客。好，现在请你在四人小组内准备，想想怎么介绍比较有礼貌，游客可以随时向导游提问。

　　2、邀请学生上台当小导游作介绍，师生互动。 五、课堂小结

　　同学们真不错，游览也挺仔细的，我们感受到了颐和园的大和美，也从中体会到了作者心中的喜爱和赞美之情。那你喜欢颐和园的哪一处景色呢？下节课我们继续学习。六、作业超市（四选二）

　　1、抄写本课的生字词。

　　2、修改导游词，回家讲给爸爸妈妈听。

　　3、用游览的顺序，向你的朋友介绍一处自己熟悉的景物。

　　4、查查资料，了解更多 “我国的世界遗产”。

　　七、板书设计

　　18颐和园

　　美丽大 （总起）

　　长廊

　　万寿山

　　昆明湖

　　美丽 说不尽 （总结）

设计方案 篇9

　　品类定义

　　养生品类，究竟涵盖哪些产品？

　　目前，基本可以将养生品类定义为除饮片以外的中药+滋补类中药OTC产品+新资源食品。能够进入药店的新资源食品，一般具有一定的养生功效，例如玛咖。

　　品类管理的核心是需求管理。人们对健康的需求无外乎两种，治病与养生，这是根据不同人群（已病者和未病者）的不同需求来进行的品类规划。

　　事实上，这种划分方式将与按病种划分品类、以及按人群划分品类的方式长期同时存在，且无丝毫冲突。

　　心脑血管类产品、糖尿病类产品、胃肠类产品……按病种进行品类划分并非药店独有，其等同于商超中按照产品功能来划分品类。

　　品类管理就像活字印刷一样，根据主力顾客群的不同及经营侧重点的不同，企业随时会将相同的产品纳入到不同的品类体系当中。

　　较为特殊的一点是，养生品类并不包含源自国外的膳食补充剂品类，这是由差异显著的操作模式决定的，无需赘述。

　　品类角色

　　同一品类在不同零售商那里可能扮演不同的品类角色。

　　对于老字号药店和中药特色店，养生品类无疑是目标性品类，尤其对于参茸贵细产品，顾客会很有目的性地选择有中药特色的门店。

　　对于常见的药食同源产品，比如菊花、山楂等品种，很明显是一般药店（非上述老字号店等）的常规性品类。可以说，药店里菊花缺货就好比最基础的西药感冒药缺货一样，是无法容忍的。

　　但是，这类产品又并非药店独有，茶叶店、菜市场也同样可以买到菊花、山楂、莲子、山药等药食同源食品，所以其属于常规性品类，而非目标性品类。

　　对于一般药店来说，阿胶、滋补类中成药、参茸产品则属于季节性品类、节日性品类或偶然性品类，秋冬为旺季，春夏为淡季，但不排除某些春夏的节日里也会出现养生品销售小高潮。

　　如果企业希望将某门店的养生品类打造成目标性品类，而该门店又非老字号，那么就一定要从装修、宣传等途径大做文章，以期逐渐建立起“中药优势店”的品牌形象。

　　品类地位

　　从整体看，这个品类是非常好的增量品类，市场潜力非常值得挖掘。

　　一般来说，刚性需求的品类在短期内很难有显著增量，而可买可不买的产品才是潜力品种。养生品类，在有服食药食同源之品以滋补强身这一传统的中国，在养生热潮不断汹涌的当下，市场容量的确不可限量。

　　目前，养生的概念较为宽泛，不仅仅是预防和滋补，还包含了对某些初起疾病的调养。所以，养生品类的功能可以说是介于治病与治未病之间。

　　虽然，中医以辨证论治为根本，但稍有不适即找中医辨证开方，在当下对于大多数人来说无疑是不可能的。

　　所以，用单味药或简单的几味药配伍应用（以药食同源产品为主），确实是存在并且会长期存在的养生现状。

　　根据中药产品供应商东方慧医提供的数据，通过品类规划和营销导入，一些连锁药店的养生品类销售占比从1～3%提升到了5～6%，品类销售占比提升的同时，毛利贡献也很可观。这样的案例说明了养生品类的确有很大的增长空间。

　　品类战略

　　制定与实施药店的'养生品类战略是个长期过程，可分为以下几个阶段。

　　信息收集与分析

　　方式一般有两种：市调与试销。

　　市调一般用于较为成熟的市场，通过设计合理的问卷对商圈内消费者进行调查、分析，同时对竞争对手该品类的商品线、价格带、营销方式、现有的或欲打造的品牌诉求等项目进行分析；

　　试销一般用于新市场、新品类的信息收集，通过消费者回馈的信息及销售数据进行品类的进一步调整。此阶段需要采购员及品类管理人员充分参与市调及卖场试销，掌握最真实的信息。

　　建立锥形品类结构

　　前面提到，品类管理的核心是需求管理，品类战略强调的是理解消费者心智模式从而找到产品在顾客心中预期的位置。

　　然而，药店所面对的消费者需求是多样化的，因此，基础养生品种还是必须全面配备。

　　根据企业实践统计，门店的常规参茸贵细大项（如人参、西洋参、海马、鹿茸等）不超过40项，而药食同源汤料（如党参、山药、红枣、枸杞等）约为30项，花茶畅销品约为16项，因此养生品类的基础商品线构建并不难。

　　但是，品种齐全不代表品类战略无重点，面面俱到只会溃不成军（一个门店不可能满足所有顾客的需求）。

　　所以，要以基础商品线作为底盘，在重点项中选取道地产地、质量优、独特炮制的品种作为优势品项，结合价格与服务的阶梯定位，即可构建出锥体。

　　最后，选定某一功能诉求的品项集合（如补肾壮阳类、补血类、强筋健骨类、祛风除湿类等）作为整个品类结构的锥顶，用于市场竞争与满足某一类核心客户的需求。建立锥形品类结构的过程，也就是选定该品类核心方向的过程。

　　打通销售各环节

　　通路选定核心功能品类及核心方向后，需围绕这一核心方向，将采购渠道维护、品规稳定性维护、人员培训、营销方式、消费者教育、服务配套、卖场氛围构建、顾客管理等各环节打通，以起到销售业绩与竞争力最大化。

设计方案 篇10

　　一、博物馆设计应该设在交通便利、城市公用设施比较完备、具有适当的发展余地的地方。同时，不应选在有害气体和烟尘影响较大的区域内，与噪声源及贮存易燃、易爆物场所的相关距离应符合有关部门的规定。场地在建设的时候要保持场地干燥，排水通畅、通风性也良好，以保证文物的安全。

　　二、博物馆设计应由藏品库区、陈列区、技术及办公用房、观众服务设施等部分组成，观众服务设施应包括售票处、存物处、纪念品出售处、食品小卖部、休息处、厕所等也是相关的必备设施。陈列室不宜布置在4层或4层以上。大、中型馆内2层或2层以上的陈列室宜设置货客两用电梯，2层或2层以上的藏品库房应设置载货电梯。

　　三、藏品的运送通道应防止出现台阶,楼地面高差处可设置不大于1∶12的坡道。珍品及对温湿度变化较敏感的藏品不应通过露天运送。当藏品库房、陈列室在地下室或半地下室时，必须有可靠的防潮和防水措施，配备机械通风装置。藏品库房和陈列室内不应敷设给排水管道，在其直接上层不应设置饮水点、厕所等有可能积水的用房。 除特殊藏品或展品外，藏品库房和陈列室的.楼面活荷载应按4KN㎡设计。

　　四、博物馆设计中陈列区的设计也是最为重要的一项工作，陈列区应由陈列室、美术制作室、陈列装具贮藏室、进厅、观众休息处、报告厅、接待室、管理办公室、警卫值班室、厕所等部分组成。陈列室应布置在陈列区内通行便捷的部分，并远离工程机房。陈列室之间的空间组织应保证陈列的系统性、顺序性、灵活性和参观的可选择性。

　　五、博物馆设计最为重要的一项就是安全工作了，防盗、防火是最基本的要求。藏品库房的外窗和陈列室的地面层、二层外窗必须有可靠的安全防盗装置。藏品库房和陈列室在外墙上的水平连续遮阳、不同标高建筑相连外的高侧外窗、地下室和半地下室的采光通风口等处应设安全防盗装置。藏品库区的防火分区面积，单层建筑不得大于1500㎡,多层建筑不得大于1000㎡，同一防火分区内的隔间面积不得大于500㎡。陈列区的防火分区面积不得大于2500㎡，同一防火分区内的隔间面积不得大于1000㎡。

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