葡萄酒市场调查报告精选[15篇]
在不断进步的时代，报告使用的频率越来越高，报告具有语言陈述性的特点。那么一般报告是怎么写的呢？以下是小编为大家整理的葡萄酒市场调查报告，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
![葡萄酒市场调查报告精选[15篇]](http://p.c321.cn/00/l/cad0b3a101_5fbf7f2a7696a.jpg)
葡萄酒市场调查报告1
六大类消费人群的不同特征
具有冒险精神的品酒师——他们勇于尝试各种佳酿，一般不在零售渠道买酒。
自信的高收入消费者——花高价买酒。
追求名牌的传统人士——喜欢在商务场合饮用高价位尤其是波尔多列级酒庄酒。
社交新人——大多年轻，喜欢与朋友家人在休闲场合或家里饮酒，常选购主流价格酒，主要用于享受、放松。
出于保健因素喝葡萄酒的人士——这些人占很小比例，且对价格非常敏感。
对葡萄酒不太感兴趣者——不经常喝酒，特殊场合除外，一般看价格买酒。
从事葡萄酒贸易行业的人都希望将业务拓展到中国，但是现在他们发现，纵使中国市场发展迅猛，可要想在这个市场分得一杯羹也不是件容易的事。阻碍因素很多，因此成功率不高。
出口商需要拿出大部分的时间来应付政府部门、解决后勤保障问题、学习中国的商务礼仪。总之，有时候消费者是最后才考虑的因素。
中国有超过13亿人口，他们的消费习惯肯定不一样。但是，喜欢喝进口葡萄酒的人就少得多了——约1900万。目前法国酒在中国进口酒市场占据统治地位，20xx-2011年法国葡萄酒在华销售涨幅高达66%，其次为中国国产酒和澳大利亚酒。
中国消费者对五大品种的认知程度如下：赤霞珠（60%）、霞多丽（40%）、长相思（39%）、雷司令（38%）、黑比诺（35%）。
国际著名葡萄酒调查机构Wine Intelligence经过数年的努力，将中国一二线城市的葡萄酒消费者划分成为六种不同的消费群体。
通过大量的数据和面对面的采访，他们终于搞清了这些“模仿者”的消费习惯。这是国际社会第一次正式了解中国葡萄酒消费者，他们不再是单一的群体，也不同于西方国家的老套路。
“西方国家的喜好和行为放到中国来总是被误导，这样就导致品牌成本上升和市场营销失误。”Wine Intelligence销售经理Maria Troein说道。
“中国市场还处在发展的初级阶段，对许多消费者来讲，葡萄酒属于新鲜事物。现在判断他们与葡萄酒的关系会如何演变还为时尚早。”但她补充道，“虽然处于市场发展的初级阶段，但已经涌现出了许多与众不同的消费者。”
这两个最重要的模仿群体——至少从目前他们对市场的影响力来看可以这么说，被称为“冒险鉴赏家”和“追逐名利的传统主义者”。这两类群体占进口酒消费者总数的65%，但不足葡萄酒总消费者人数的1/3。
冒险鉴赏家属于高消费、有信心的.葡萄酒爱好者，他们喜欢从葡萄酒进口商那里购买成系列的进口酒，而不愿意选择零售渠道。对他们来讲，葡萄酒是生活中必不可少的物品。这些消费者大部分是30岁以上的男性，他们认为葡萄酒是精致生活方式的一部分，也是新国人的标志。
但是，他们喜欢葡萄酒还有自己的理由：它不仅是社会地位的象征。冒险鉴赏家想通过参加当地品酒会或者在微博等大众化网络渠道参加讨论来汲取葡萄酒知识。对他们来讲，品牌并不重要，他们可能倾向于欧洲葡萄酒，但也不拒绝尝试新世界的高端产品。
在模仿消费群体中，与欧洲观察家类似的是追逐名利的传统主义者：一个富裕、保守的群体，他们在商务生活中有很多接触葡萄酒的机会。他们一般会选择波尔多和勃艮第葡萄酒，因为这些酒会彰显他们的地位。人们经常会抱怨，是这类消费者抬高了名庄酒的价格。
但Troein说：“这一群体貌似到了顶峰时期，在市场上的重要性很快就会下降。”如果真是这样，那谁会是下一个引人关注的群体呢？
另外两个模仿群体属于“新兴群体”，一个是年轻群体；另一个是中年群体。Troein指出，在正确鼓励措施的推动下，这两个群体的数量都在不断增长。
鼓励措施也有各种不同的形式。许多中国消费者已经把葡萄酒看作了现代精致生活的标志，而且都认为它有保健作用。
Troein预测，葡萄酒教育也将起到非常重要的作用，特别是那些高端消费群体。“数据显示，许多消费者确实喜欢学习葡萄酒知识，渴望得到与葡萄酒相关的信息和教育。对冒险鉴赏家来讲，参加品酒会能够发现新的风格和产区。而追逐名利的传统主义者可以学到波尔多、勃艮第或其它产区分级系统的一些详细信息。”Troein说。
若假设所有的中国葡萄酒消费者都想参加葡萄酒鉴赏课程那就大错特错了，Troein补充道，“对其他消费群体来讲，学习的动力并不是很足。国际葡萄酒从业者也需要适当调整交流时的语言，适应中国消费者的习惯。”她说，“要在消费者现有知识的基础上，找到使自己产品更容易被接受的方法。”
葡萄酒市场调查报告2
一、调查背景
近年来，随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，葡萄酒市场呈现出稳步增长的态势。特别是在中国，葡萄酒的消费量逐年上升，市场规模不断扩大。然而，受到国内外经济环境、消费者口味变化等多种因素的影响，葡萄酒市场也面临着一些挑战和机遇。
二、消费者行为分析
1.消费人群特征：葡萄酒消费者主要分为六大类，包括具有冒险精神的品酒师、自信的高收入消费者、追求名牌的传统人士、社交新人、出于保健因素喝葡萄酒的人士以及对葡萄酒不太感兴趣者。不同消费人群对葡萄酒的需求和偏好存在较大差异。
2.口味偏好：消费者对葡萄酒的口味有着不同的偏好，干型、甜型、半干型等不同类型的葡萄酒在市场上均有销售。此外，随着消费者对葡萄酒品质要求的提高，高品质、口感丰富的葡萄酒越来越受到消费者的青睐。
3.品牌认知度：消费者对于知名品牌的葡萄酒有较高的认知度和信任度。因此，建立一个知名品牌对于葡萄酒市场的开拓至关重要。
4.购买渠道：消费者购买葡萄酒的渠道多样，包括超市、专卖店、电商平台等。其中，电商平台成为近年来葡萄酒销售的重要渠道之一，为消费者提供了更加便捷、丰富的购物体验。
三、市场趋势分析
1.消费升级：随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，消费者对葡萄酒的品质和口感要求越来越高。未来，高品质、口感丰富的葡萄酒将成为市场的主流。
2.多元化需求：消费者对葡萄酒的需求呈现多元化趋势，包括口感、价格、品牌等多个方面。因此，葡萄酒企业需要不断创新和研发新产品，以满足消费者的多样化需求。
3.数字化和智能化：随着科技的进步，数字化和智能化成为葡萄酒行业的新趋势。通过互联网、大数据、人工智能等技术手段，可以实现精准营销、智能化管理、品质控制等方面的升级。
4.消费者年轻化：随着年轻人对葡萄酒文化的认识和接受度逐渐提高，他们成为葡萄酒消费的主力军。因此，葡萄酒企业需要注重年轻消费者的需求和偏好，制定针对性的营销策略。
四、竞争态势分析
1.品牌竞争：葡萄酒市场竞争激烈，品牌成为企业竞争的重要手段。知名品牌在市场中占据较大份额，具有较高的知名度和美誉度。
2.渠道竞争：葡萄酒销售渠道多样，不同渠道之间的.竞争也日趋激烈。电商平台成为近年来葡萄酒销售的重要渠道之一，对企业的销售能力和品牌影响力提出了更高要求。
3.品质竞争：消费者对葡萄酒的品质要求越来越高，高品质、口感丰富的葡萄酒在市场上更具竞争力。因此，企业需要注重品质控制和技术创新，提高产品的品质和口感。
五、结论与建议
葡萄酒市场呈现出稳步增长的态势，但也面临着一些挑战和机遇。未来，葡萄酒企业需要不断创新和研发新产品，满足消费者的多样化需求；注重品质控制和技术创新，提高产品的品质和口感；加强品牌建设和营销推广，提高品牌知名度和美誉度；同时，也需要关注市场趋势和消费者行为的变化，灵活调整营销策略和产品定位。
葡萄酒市场调查报告3
一、调查背景
本报告是对当前葡萄酒市场进行深入的调查和分析，从市场规模、增长趋势、消费者偏好、主要竞争对手以及市场机遇与挑战等多个维度进行阐述，以期为葡萄酒行业的参与者提供有价值的参考。
二、市场规模与增长趋势
近年来，全球葡萄酒市场呈现出稳步增长的趋势。根据统计数据显示，从20xx年至20xx年，全球葡萄酒市场规模从xx万亿美元增长到了xx万亿美元，年复合增长率达到XX%。预计未来几年，市场将继续保持增长，到20xx年市场规模有望达到xx万亿美元。这一增长主要得益于消费者对健康和品质生活方式的追求，以及葡萄酒在社交场合的流行度增加。
三、消费者偏好与趋势
在消费者偏好方面，我们注意到以下几个显著趋势：
1、年轻人对甜型葡萄酒的偏好明显增加。他们更喜欢口感较为轻盈、甜度适中的葡萄酒，这与他们对生活方式的`追求密切相关。
2、女性消费者对葡萄酒的兴趣也在增加。她们更注重葡萄酒的口感和香味特点，对高品质葡萄酒的需求不断增长。
3、随着消费者对健康和可持续发展的关注度提高，有机葡萄酒和无添加剂葡萄酒的市场份额逐渐增加。
四、主要竞争对手分析
葡萄酒市场竞争激烈，主要的竞争对手包括国际知名葡萄酒品牌和当地优质酿酒厂。其中，国际知名葡萄酒品牌如ABC葡萄酒公司、DEF葡萄酒集团和GHI国际酿酒公司等，以其高品质葡萄酒和多样化产品系列在全球市场上占据重要地位。而当地优质酿酒厂如JKL酿酒厂、MNO庄园酒庄和PQR酒庄合作社等，则以其特色产品和价格优势在本地市场上占据一定份额。
五、市场机遇与挑战
对于葡萄酒市场而言，存在着一些机遇和挑战。机遇方面，市场不断扩大，新兴市场需求增长迅速，为葡萄酒行业提供了巨大的发展空间。同时，消费者对高品质葡萄酒的需求不断增长，为高品质葡萄酒品牌提供了更多机会。然而，挑战也同样存在。一方面，市场竞争激烈，市场份额有限，需要通过创新和品牌建设来区分自己。另一方面，葡萄酒行业的法规和政策环境也在不断变化，需要企业密切关注并适应这些变化。
六、结论与建议
综上所述，葡萄酒市场呈现出稳步增长的趋势，消费者偏好和趋势也在发生变化。为了抓住市场机遇并应对挑战，葡萄酒行业的参与者需要关注以下几点：
1、深入了解消费者需求和偏好，针对不同消费群体制定差异化的产品策略和市场策略。
2、加强品牌建设和营销推广，提高品牌知名度和美誉度。
3、关注市场变化和法规政策动态，及时调整企业战略和业务模式。
4、加大研发投入和创新力度，推出更多高品质、有特色的葡萄酒产品。
5、拓展新兴市场和渠道，提高市场份额和竞争力。
通过以上措施的实施，葡萄酒行业的参与者将能够更好地把握市场机遇并应对挑战，实现可持续发展。
葡萄酒市场调查报告4
当今，葡萄酒业面临的宏观环境和微观条件已经发生了深刻变化。据悉，中国葡萄酒市场零售规模为600亿-700亿元，到20xx年将超过900亿元。截止20xx年末，我国葡萄酒工业企业不到200家，中商情报网数据显示：20xx年，全国葡萄酒的产量达13.8亿升，同比增长16.9%；20xx年12月份，我国生产葡萄酒1.745亿升，同比增长40.44 %。而最新统计数据显示，20xx年1-6月，我国葡萄酒行业累计产量55.43万千升，同比增速为-7.15%。并且，在全球葡萄酒产量过剩、进口酒关税下调的情况下，进口酒的市场占有率不断攀升。总体而言，“刮风似的”干红热已过，葡萄酒行业正式告别了原料供给短缺和消费者盲目跟风的阶段，随着高额利润时代的终结，可以断言，新世纪葡萄酒业已进入了健康、平稳、巩固、提高的发展时期。
在这样的背景下，中国葡萄酒产业需要借助资本的力量来尽快完成行业升级。虽然像通天酒业联姻白洋河这样的葡萄酒“并购大戏”不会时时上演，很多葡萄酒企迎接资本市场尚待时日，但葡萄酒企业的并购是大势所趋，市场经济决定企业并购的高潮会在业内掀起。行业资本进入葡萄酒业，将提高葡萄酒行业的整体竞争力，促进产业升级。这种资本包括同为酒水行业的资本，比如白酒企业投资葡萄酒产业；同时也包括业外资本，表现在像钢铁、房地产等非酒水行业内的资本形态；还有国际资本，比如拉菲在烟台建厂、保乐力加运作贺兰山等等，这些都将为葡萄酒产业发展带来新的力量。随着更多资本进入葡萄酒产业，中国葡萄酒产业前景依然十分广阔，而长期资本是其发展的保证。
从政策层面来说，产业整合是在国家调控下实行跨地区、跨省份的产业联合，形成经济联合体。由于我国多部门管理体制已经羁绊了葡萄酒业的健康发展及参与国际竞争，未来产业整合还将向归属权延伸。葡萄酒业到底归属国家哪一部门管理，会得到调整。
趋势二：基地转移、东西互补
伴随未来中国葡萄酒市场实现从百亿级向千亿级的时代跨越，中国葡萄酒市场将呈现出产区资源全球化、葡萄酒文化本土化、消费高端化三大趋势。也因此，打造具有鲜明特色的优质产品成为葡萄酒企业面临的挑战。
葡萄酒的独特属性决定了，一瓶品质优良的佳酿源于得天独厚的葡萄酒产区自然条件。葡萄酒的竞争，从实际意义上讲应该算是原料和基地的竞争，拥有优质且充足的葡萄酒原料尤为重要。而随着葡萄酒的消费升级和选择变得更多样，各葡萄酒企业对于葡萄基地的重视程度也大大提高。但以目前的形势来看，中国的葡萄基地建设才刚刚起步，技术水平并不成熟，要做出最好的葡萄酒尚需时日。但可以预见的是，最好的葡萄酒必定是最好基地与最优工艺相结合的'产物。由此推断，中国最好的葡萄酒必将出自拥有基地和技术双重优势的企业。
一直以来，中国葡萄酒产区分布都较为分散。由于东部企业土地成本较高，未来产地向西部转移是大势所趋。实际上，近些年，几大知名葡萄酒生产企业早已开始把原料基地建设方向转向新疆，以期抢占优质的葡萄资源。未来西部产区将成为一些通用葡萄品种最大的种植基地，而西南地区和东北部分产区将成为一些特色品种的种植基地。在这方面，还需要产区之间形成优势互补、资源共享。比如通天酒业和烟台白洋河的合作，就是一种葡萄酒行业发展所需要的横向并购，更是在葡萄酒原料和基地比拼下实现优势竞争的又一体现时代特征的产业整合升级的并购案例。
趋势三：洗牌加剧、市场下移
统计资料显示，在葡萄酒产量增长的同时，其他酒类也保持了增长的态势。这说明，不止葡萄酒，整个酒类市场都在扩大。产品逐渐向中高端化过渡，并且如今已经在产品中高端化方面形成了一个强者恒强弱者愈弱、完善稳定的市场格局。除此之外，受消费大环境的影响，我国葡萄酒消费将会逐渐从沿海经济发达地区向内陆城市延伸，葡萄酒市场覆盖面将逐步扩大，而消费者对葡萄酒接受程度也将得到很大提高。
这也说明，我国葡萄酒市场将进入新时期的加速洗牌阶段，特别是一些中档品牌，将成为洗牌的首选目标。对于一些弱小葡萄酒品牌而言，由于其本身资金、竞争实力、品牌知名度、市场资源等方面的弱势，很难与那些一二线葡萄酒品牌进行全面、直接的抗衡。而随着洗牌运动加速，葡萄酒连锁店快速扩张、厂家品牌不断整合，这些都将迫使中小品牌成为行业洗牌的牺牲者。这种情况之下，一批零散的、缺乏远见的弱小葡萄酒企或经销商将首当其冲，接受被“出局”的命运。这种情况无法避免，但对于整个市场而言，只有经过新一轮的洗牌，淘汰掉一些实力弱、酒质没保证的企业，市场才能得到良性的发展。
从时间来看，中国葡萄酒行业真正的黄金发展期将在新世纪的第二个10年之中，呈现在我们面前。此前的10年，葡萄酒在一线城市燃起了消费热潮，第二个10年刚开始两年多，但在国内二线城市和部分三线城市，葡萄酒消费的火热情况已经堪比几年前的一线城市市场。可以预测，随着消费市场进一步被发掘，在今后几年中，二三线城市的葡萄酒市场将变得如同现在的一线城市，中国乡村的葡萄酒市场将会如同现在的二三线城市。随着农民消费水平和生活质量进一步提高，农民对酒品种的需求也将逐渐增多。面对这新增的9亿人口的农村市场，许多国内外强势品牌都在千方百计地打它的主意，从城市消费圈“突围”，向农村市场“包抄”。但要真正吞食这块“肥肉”，却不是一件容易的事。
趋势四：进口续增、高价回归
随着我国葡萄酒市场进一步扩大，毫无疑问，国外葡萄酒品牌进入的欲望也日渐增强。数据显示，20xx年以来，中国葡萄酒进口商的数量增至三倍，却仍然不能满足市场需求。中国海关总署的统计数据显示，20xx年我国累计进口葡萄酒4.3亿升，比上年增加8.9%；价值25.7亿美元，增长18.1%；进口平均价格为每升6美元，上涨8.5%。
不仅如此，方式也呈现出多样化的特点，有产品直接进入，也有产区建酒庄、收购企业股份等，力度明显加大，销量持续上升。一方面，这说明国内进口洋葡萄酒消费市场潜力巨大，同时还有“迷恋洋酒情结”，另一方面，这也势必使得国外品牌在中国市场上的竞争日趋激烈。
与优质的国外葡萄酒品牌相比，国产葡萄酒还停留在以低廉价格吸引消费者的阶段。相关调查结果显示，当把条件设定为价格在300元以下的葡萄酒，同等价位下，43.1%的消费者会首选法国波尔多葡萄酒，20.3%的消费者会选择国产葡萄酒，17.1%的消费者会选择澳大利亚的葡萄酒，14.2%的消费者选择意大利葡萄酒，另有5.3%的消费者选择美国葡萄酒。而当不受价格所限的时候，多达56.8%的消费者会首选法国波尔多葡萄酒，排名第二的是意大利葡萄酒，比例达到20.6%，澳大利亚葡萄酒排名第三，达10.4%，只有9%的消费者会首选中国葡萄酒。从中我们不难看出，中国消费者在选购时，愿意为法国葡萄酒支付更高的价格，超过80%的人认为，最好、最贵的葡萄酒来自于法国。
不过，进口葡萄酒也正在经历着一个与中国传统白酒相类似的变迁过程，逐渐从商务场合、夜场渠道等特殊领域，向大众消费者的日常餐桌过渡，商家不得不重新调整利润空间，具有性价比优势的进口葡萄酒产品将越来越受消费者的追捧。
在此竞争背景下，进口葡萄酒的价格也有了战略性变化。如20xx年份拉菲高位盘整后开始调头向下，20xx年3月以来跌幅达15%，同拉菲一起下跌的还有波尔多其他的名庄酒，同时，玛歌、木桐等也出现了下跌。价格下调带来了市场份额的提升。目前，以北京、上海、广州、厦门等为代表的一些酒类消费成熟市场，进口葡萄酒的市场份额已逐渐与传统的白酒、啤酒分庭抗礼了。
趋势五：口感首选、主张独特
葡萄酒一向被定义为舶来品，相应的葡萄酒也是我们从西方“拿来”的别人的葡萄酒文化，中国的葡萄酒消费者更是饱受不懂酒以及不懂葡萄酒文化的诟病。但随着消费文化水平的提高，国内消费者对葡萄酒的识别能力和品尝水平也相应提高。最新对口味、价格、品种三项选购调查表明：北京、上海、广州三地的葡萄酒消费者均不约而同地把葡萄酒口味作为了选购时的首要考虑因素，这反映了我国消费者的日趋成熟，酒文化演变的消费文化已经在市场得到体现。
我国葡萄酒业发展到今天，是“酒文化”的驱动，是消费行为各要素注入酒文化的“行为文化”，是对“酒文化”的现实化、具体化、群体化、人性化、生动化的体现。生产企业要让葡萄酒更贴近消费者，让消费者体其精、察其味、识其内容。随着中国葡萄酒行业的发展，中国消费者对葡萄酒认识继续加深，在与西方葡萄酒文化相结合的基础上，加上各个省份不同的风俗习惯，属于中国人自己的葡萄酒文化将形成。
葡萄酒市场调查报告5
一、调查方法
采用街头现场拦截面访
二、抽样方法
样本设计实行随机抽样和非随机抽样结合的原则，即采用分群多阶段随机抽样和配额抽样法。
样本特征：满足以下条件：
xx市常住人口或居住五年以上
年龄在18—60岁之间
知晓或购买过葡萄酒产品
无市场研究/广告/策划公司、电台、电视台、报社等媒介机构、葡萄酒的生产、销售等单位工作经历
在过去六个月内没有接受过任何市场研究访问
样本执行区域：
xx六城区
具体访问地点：小寨商业圈、钟楼商业圈、土门商业圈、交大商业圈等
实际完成样本数量：192份
三、现场执行情况
现场执行严格按照督导负责制；
在现场执行过程中，所有人员严格按照培训的督导职责和访员职责进行；
公司对调查问卷进行了审核、复核，基本达到预想的有效率。
四、数据分析
本次调查结果主要有几个特点：
(一)xx目前葡萄酒的主要消费群体以收入较高的中青年人为主，葡萄酒的消费者主要是公司职员，其所占比例占本次调查总人数的37.9%，其次为个体经营者和商业职工分别为13.7%；文教科体卫工作者为8.4%；另外，xx市葡萄酒的消费者一般是收入较高的工薪阶层。对葡萄酒消费最多的为收入在1001-1500元之间的消费者。
(二)消费葡萄酒场合中有近一半在家里，三成左右在夜场，餐饮只占了一成.
(三)干红在葡萄酒市场中所占份额很大。由于受固有的消费习惯的影响，干红占到71.6%，果酒占12.6%，这跟葡萄酒消费引导有直接关系。
(四)xx市的葡萄酒消费市场中，品牌消费集中，长城、张裕、西夏王是在无提示情况下，xx人的三大首选知晓品牌，比例各占69.6%、20.9%和5.2%。长城市场反映如此之好，跟长城实施的多品项战略和终端深耕策略分不开。
(五) 从价位来看，消费者主要选择价位在30-50元的人占到50%。在本次调查所列的酒品中，干红最受欢迎，调查中54%的人认可干红。这充分说明了中档干红葡萄酒是目前的一大卖点，同时葡萄酒市场在品种档次上有待进一步延伸。
(六)影响消费者选择葡萄酒品牌的主要因素：
1、调查结果表明，消费者选择葡萄酒时普遍最关注的是酒的口感，调查中24.7%的人持此观点，其次为品牌，选择此项的被访者占总人数的21.3%，调查中表示注重价格的均占17.4%。综合起来，这些很看重口味的人主要以收入较高的中青年人为主，这也是葡萄酒市场的主要消费群体。
2、有近一半的消费者选择葡萄酒时价位在21-50元之间； 25.7%的消费者选择20元以下的葡萄酒产品，由于他们收入偏低，因而价格成了购物时一个很重要的考虑因素。
3、调查资料普遍反应一个问题，消费者选择葡萄酒时都很注重品牌，并且大部分人都选择当今最流行的葡萄酒品牌。这说明了消费者对葡萄酒的消费尚未成熟，从众心理严重。
(七)葡萄酒的价位选择特点
本次调查结果显示，价位在21-50元的中档葡萄酒目前最受xx市民欢迎，选择这一价位的人占总调查人数的42.4%，选择20元以下的葡萄酒，选择人数达25.7%。
调查中选择价格在50元以上的人占总人数的30%，这说明高档葡萄酒的市场潜力有待很好的挖掘。
(八)葡萄酒的品牌选择排序
xx的葡萄酒消费市场中，品牌消费集中，长城、张裕、王朝是xx人的三大首选品牌。长城是xx市最信赖的品牌，调查中41.3%的人选择长城，其次为张裕，选择人数占40.2%，再次为王朝，选择人数为4.5%。
(九)葡萄酒低端市场较为混乱，市场上充斥着10元以下的低n葡萄酒，售价每支5~8元之间，在大部分超市占据货架近一半的空间。有的产品直接打出了干红的旗号，欺骗消费者，牟取暴利。
五、总结与建议
市场调查结果可以看出，目前葡萄酒在xx酒类市场中所占市场份额很小；消费者在选择葡萄酒时盲目从众，消费心理尚未成熟；品牌文化底蕴不足，长期战略匮乏等等，这充分说明目前葡萄酒市场的运作还未真正成熟完善起来，为葡萄酒制定新的的营销方略势在必行。以下是根据本次调查所建议的几点葡萄酒营销宣传策略：
1、从本次调查结果看，目前葡萄酒的主要消费群体是中青年人，这部分人的消费心理已基本成熟，因此广告诉求应以理性为主，即注重产品的品质及其所蕴含的文化底蕴。
2、葡萄酒的消费者大多是高收入层及工薪阶层，他们选购葡萄酒最关注的是口感、品牌、价格。而这一主体消费群受促销人员影响的比率达到了九成，因此，要赢得消费者，关键是建立葡萄酒品牌的专业营销体系，培养一支精锐销售队伍。
3、调查中反应目前在xx市葡萄酒市场中销量最高的是长城、张裕和王朝。面对日益激烈的.市场竞争，葡萄酒品牌应发挥自己的优势，将自己的品牌做大、做好，探寻发掘更多的消费群。
4、随着人们生活方式和消费方式的日益多样化，各种酒都会因文化的因素存在和发展。红酒是人们"尊贵""时尚"的文化载体，如果从葡萄酒是一种高雅的艺术品，是一种文化象征入手，把品质融入结构美、个性美、风味美、意境美之中，从而产生一系列的物质、精神、习俗、心理、形象等作用，对酒的品牌传播非常有利。
5.目前葡萄酒市场沿袭传统的产品结构，靠高、中、低三个档次产品打市场，真正名优的葡萄酒空缺，因此主推高品质的葡萄酒也是市场的赢利点之一。
6、葡萄酒文化推广
(1)xx是一个文化城市；西北人性情淳朴，本土情结厚重，直接面向消费者做大唐文化推广，引导体验型仿唐文化消费。
(2)xx是一个科技城市；对于新的购买方式，消费者的态度非常乐于尝试的。在中国率先推出网上购酒和电话购酒的会员服务项目。
(3)xx是一个旅游城市；酒吧、咖啡厅是人气最旺的休闲场所，有较高收入的人每星期甚至每天都要到酒吧、咖啡厅喝茶，这部分人是葡萄酒目标消费群的主体。
(4)xx是一xx市；40多所高校60多万大学生是凯维需要品牌培育的未来主消费群。研发青少年喜好的葡萄酒，使品牌真正走入家庭，深入人心。
7、打xx市场，首先要打餐饮。
具体的操作上，将80%的精力及资源用在数量上只占20%，却起着领导80%消费潮流的餐饮身上，将20%的精力与资源用在其余80%的餐饮上。在拿下了这20%的重要渠道之后，也创造了另外80%的目标餐饮的进入条件。攻克餐饮这一领导渠道，对成功抢占xx市场作用巨大。
8、探索新型品牌推广、营销手段
对于新的购买方式，消费者的态度非常乐于尝试的。积极开展电话购酒、网上购酒、手机短信购酒、电信168平台购酒、电视导购、会议营销、健康咨询讲座等新型营销手段。
9、研究品牌延伸拓展策略，积极探寻战略合作伙伴，加强与其它行业产品的结盟、联盟，签署永久"捆绑"合作协议，在意识上、行动上领先同行业竞争对手。
葡萄酒市场调查报告6
xx市拥有常住人口1200多万，流动人口总数达到600万左右。其中流动人口不仅有来自内地各省份地区的各类经商和务工者，更有为数众多的国外及港澳台地区的经济、文化和政治等方面的往来人士。这些往来的国外及港澳台地区的消费群体不仅带动了xx与海外的经济信息文化等方面的交流，同时也带动了xx地区的葡萄酒消费市场的飞速发展，在越来越多的商务洽谈会议活动中，葡萄酒渐成主流的酒类饮品。
20xx年广东省的葡萄酒市场消费总量约20亿元，其中xx市的葡萄酒的消费容量达到了近10亿。在近10亿的市场容量中，高档葡萄酒市场几乎全被进口葡萄酒所占据，国内的葡萄酒产品更多的则是在80元以下的中低档市场中以大流通的方式成为主流。
市场状况分析
由于xx及广东省都不适合葡萄种植，所以就没有地产葡萄酒了。xx市场中的葡萄酒产品主要有四种，一是纯进口的国外原产地葡萄酒；二是进口国外的葡萄酒原汁在国内灌装的国外品牌；三是国内其他地区的葡萄酒产品，除了长城系列、王朝系列、张裕系列三大主流品牌之外，还有新天、威龙、白洋河、贺兰山、锦绣庄园、金装长城等二、三线品牌以及诸多的和主流品牌近似的擦边球产品。此外，这里更是包括了几乎全国所有葡萄酒产区的产品，如烟台、昌黎、新疆等地区的品牌；四是广东省本地的商家在上述各产区生产的贴牌产品。
在市场份额中，国产品牌与进口品牌比例相近。而在国产品牌中，长城品牌因体系中成员众多，如中粮长城、华夏长城、烟台长城等，在市场中占据了相对较高的市场份额。
此外，张裕、长城、王朝依靠多年市场培育形成的品牌知名度和美誉度使其成为广东市场的强势品牌。目前，进口葡萄酒还难以与国产知名品牌在量上相抗衡，一个重要的原因就是进口葡萄酒大多产自国外酒庄，规模和产量有限，很难大力度进行品牌宣传，更多依靠口碑等小众传播。这就造成了众多消费者面对几十、上百个国外葡萄酒品牌，不知道依据什么标准进行选择。
另外，中高档葡萄酒品牌已成主流消费。除了国外的纯进口品牌外，国内的年份酒也受到最大限度的追捧，被认为是选择红酒的首要参考因素，如华夏葡园A区、张裕?卡斯特酒庄等高端产品正在受到更多国内消费者青睐。
各类商超和B、C类及以下的餐饮店、烟酒专卖店等是各类国产葡萄酒的主要销售渠道，而四星级以上的酒店、酒吧和夜总会迪厅、A类餐饮店、进口葡萄酒酒庄（专卖店）、俱乐部等则是进口葡萄酒的主要销售渠道。
消费人群
由于经济发展及现代文化环境的影响，葡萄酒影响力主要集中在以高薪水、高知识、高品位为代表的都市白领一族，如对外贸易、创意等人群，并成为主要的`消费力量，尤其是在中高端葡萄酒和进口葡萄酒方面成为了主力。
另外，由于长期普及的作用，越来越多的普通消费者包括本地的中老年人在日常生活中也开始消费葡萄酒，产品主要是以价格在25－50元之间的国产葡萄酒为主。
在进口葡萄酒方面，各个国家都竞相在xx市进行着频繁且颇具规模的品酒、推广活动，而这些品酒会的参加者，一般都为相关国家的使馆工作人员、政府工作人员、特殊经销商或消费者、酒类协会以及一些专业媒体人士等，他们的宣传更加侧重国家及产地文化，而不急于招商销售，其看重的是未来中国的潜在市场。
目前，他们多采取小规模推广，选择社会中各行业的领袖级人物作为文化推广和销售目标。
销售推广方式
国产葡萄酒品牌因为缺乏正宗特色的葡萄酒文化的品牌支撑，在市场推广上沿袭了传统白酒的市场做法，如区域招商、进店买店促销等，现在几乎xx市所有的大型商超的红酒货架前都有一些品牌的促销人员，这也是国产葡萄酒在中低端市场打价格战的市场表现之一。采用此类促销方式的多是新的中小品牌，而如长城、王朝、张裕等三大品牌则依靠在终端的特色专柜堆头的品牌形象及免费品尝试饮等联合促销。
而进口葡萄酒，除了如骏德酒业等的专卖店形象，其余大多数进口葡萄酒则是以俱乐部会员制式定期开展品酒会等公关活动，借助葡萄酒文化的沟通作用，成为xx白领一族沟通的一道风景，也成为了会员们之间一种增值人脉关系的商务活动。
上述对于xx葡萄酒市场的概要分析，主要是对目前市场销售中渠道模式和市场格局的分析，面对这样一个区域市场、一个城市，葡萄酒企业应依据企业的资源及品牌特性的不同，选择更宜于企业操作的渠道模式。
葡萄酒市场调查报告7
一、调查方法
采用街头现场拦截面访
二、抽样方法
样本设计实行随机抽样和非随机抽样结合的原则，即采用分群多阶段随机抽样和配额抽样法。
样本特征：满足以下条件：
西安市常住人口或居住五年以上
年龄在18&mdsh;60岁之间
知晓或购买过葡萄酒产品
无市场研究/广告/策划公司、电台、电视台、报社等媒介机构、葡萄酒的生产、销售等单位工作经历
在过去六个月内没有接受过任何市场研究访问
样本执行区域：
西安六城区
具体访问地点：小寨商业圈、钟楼商业圈、土门商业圈、交大商业圈等
实际完成样本数量：192份
三、现场执行情况
现场执行严格按照督导负责制；
在现场执行过程中，所有人员严格按照培训的督导职责和访员职责进行；
公司对调查问卷进行了审核、复核，基本达到预想的有效率。
四、数据录入与处理
●对调查回收问卷，进行编码；
●Fopro6.0设计计算机录入程序；
●用Fopro6.0进行有效调查问卷的录入；
●采用专业统计处理软件SSS10.0对有效问卷进行分析处理；
●分析结果包括：频数分析、频率分析、均值分析、相关系数分析、交叉分析等。
五、背景资料
......
七、数据分析
本次调查结果主要有几个特点：
（一）西安目前葡萄酒的主要消费群体以收入较高的中青年人为主，葡萄酒的消费者主要是公司职员，其所占比例占本次调查总人数的37.9%，其次为个体经营者和商业职工分别为13.7%;文教科体卫工作者为8.4%;另外，西安市葡萄酒的消费者一般是收入较高的工薪阶层。对葡萄酒消费最多的为收入在1001-1500元之间的消费者。
（二）消费葡萄酒场合中有近一半在家里,三成左右在夜场,餐饮只占了一成.
（三）干红在葡萄酒市场中所占份额很大。由于受固有的消费习惯的影响，干红占到71.6%，果酒占12.6%，这跟葡萄酒消费引导有直接关系。
（四）西安市的葡萄酒消费市场中，品牌消费集中，长城、张裕、西夏王是在无提示情况下，西安人的三大首选知晓品牌，比例各占69.6%、20.9%和5.2%。长城市场反映如此之好，跟长城实施的多品项战略和终端深耕策略分不开。
（五）从价位来看，消费者主要选择价位在30-50元的人占到50%。在本次调查所列的酒品中，干红最受欢迎，调查中54%的人认可干红。这充分说明了中档干红葡萄酒是目前的一大卖点，同时葡萄酒市场在品种档次上有待进一步延伸。
（六）影响消费者选择葡萄酒品牌的主要因素：
1、调查结果表明，消费者选择葡萄酒时普遍最关注的是酒的口感，调查中24.7%的人持此观点，其次为品牌，选择此项的被访者占总人数的21.3%，调查中表示注重价格的均占17.4%。综合起来，这些很看重口味的人主要以收入较高的中青年人为主，这也是葡萄酒市场的'主要消费群体。
2、有近一半的消费者选择葡萄酒时价位在21-50元之间;25.7%的消费者选择20元以下的葡萄酒产品,由于他们收入偏低，因而价格成了购物时一个很重要的考虑因素。
3、调查资料普遍反应一个问题，消费者选择葡萄酒时都很注重品牌，并且大部分人都选择当今最流行的葡萄酒品牌。这说明了消费者对葡萄酒的消费尚未成熟，从众心理严重。
（七）葡萄酒的价位选择特点
本次调查结果显示，价位在21-50元的中档葡萄酒目前最受西安市民欢迎，选择这一价位的人占总调查人数的42.4%，选择20元以下的葡萄酒，选择人数达25.7%。
调查中选择价格在50元以上的人占总人数的30%，这说明高档葡萄酒的市场潜力有待很好的挖掘。
（八）葡萄酒的品牌选择排序
西安的葡萄酒消费市场中，品牌消费集中，长城、张裕、王朝是西安人的三大首选品牌。长城是西安市最信赖的品牌，调查中41.3%的人选择长城，其次为张裕，选择人数占40.2%，再次为王朝，选择人数为4.5%。
（九）葡萄酒低端市场较为混乱，市场上充斥着10元以下的低檔葡萄酒,售价每支5~8元之间，在大部分超市占据货架近一半的空间。有的产品直接打出了干红的旗号，欺骗消费者，牟取暴利。
八、总结与建议
市场调查结果可以看出，目前葡萄酒在西安酒类市场中所占市场份额很小；消费者在选择葡萄酒时盲目从众，消费心理尚未成熟；品牌文化底蕴不足，长期战略匮乏等等，这充分说明目前葡萄酒市场的运作还未真正成熟完善起来，为葡萄酒制定新的的营销方略势在必行。以下是根据本次调查所建议的几点葡萄酒营销宣传策略：
1、从本次调查结果看，目前葡萄酒的主要消费群体是中青年人，这部分人的消费心理已基本成熟，因此广告诉求应以理性为主，即注重产品的品质及其所蕴含的文化底蕴。
2、葡萄酒的消费者大多是高收入层及工薪阶层，他们选购葡萄酒最关注的是口感、品牌、价格。而这一主体消费群受促销人员影响的比率达到了九成，因此，要赢得消费者，关键是建立葡萄酒品牌的专业营销体系，培养一支精锐销售队伍。
3、调查中反应目前在西安市葡萄酒市场中销量最高的是长城、张裕和王朝。面对日益激烈的市场竞争，葡萄酒品牌应发挥自己的优势，将自己的品牌做大、做好，探寻发掘更多的消费群。
4、随着人们生活方式和消费方式的日益多样化，各种酒都会因文化的因素存在和发展。红酒是人们“尊贵”“时尚”的文化载体，如果从葡萄酒是一种高雅的艺术品，是一种文化象征入手，把品质融入结构美、个性美、风味美、意境美之中，从而产生一系列的物质、精神、习俗、心理、形象等作用，对酒的品牌传播非常有利。
5．前葡萄酒市场沿袭传统的产品结构，靠高、中、低三个档次产品打市场，真正名优的葡萄酒空缺，因此主推高品质的葡萄酒也是市场的赢利点之一。
6、葡萄酒文化推广
（1）西安是一个文化城市；西北人性情淳朴，本土情结厚重，直接面向消费者做大唐文化推广，引导体验型仿唐文化消费。
（2）西安是一个科技城市；对于新的购买方式，消费者的态度非常乐于尝试的。在中国率先推出网上购酒和电话购酒的会员服务项目。
（3）西安是一个旅游城市；酒吧、咖啡厅是人气最旺的休闲场所，有较高收入的人每星期甚至每天都要到酒吧、咖啡厅喝茶，这部分人是葡萄酒目标消费群的主体。
（4）西安是一个教育城市；40多所高校60多万大学生是凯维需要品牌培育的未来主消费群。研发青少年喜好的葡萄酒，使品牌真正走入家庭，深入人心。
7、打西安市场，首先要打餐饮。
具体的操作上，将80%的精力及资源用在数量上只占20%，却起着领导80%消费潮流的餐饮身上，将20%的精力与资源用在其余80%的餐饮上。在拿下了这20%的重要渠道之后，也创造了另外80%的目标餐饮的进入条件。攻克餐饮这一领导渠道，对成功抢占西安市场作用巨大。
8、探索新型品牌推广、营销手段
对于新的购买方式，消费者的态度非常乐于尝试的。积极开展电话购酒、网上购酒、手机短信购酒、电信168平台购酒、电视导购、会议营销、健康咨询讲座等新型营销手段。
9、研究品牌延伸拓展策略，积极探寻战略合作伙伴，加强与其它行业产品的结盟、联盟，签署永久“捆绑”合作协议，在意识上、行动上领先同行业竞争对手。
葡萄酒市场调查报告8
一、调查背景
近年来，随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，葡萄酒市场呈现出稳步增长的态势。特别是在中国，葡萄酒的消费量逐年上升，市场规模不断扩大。然而，受到国内外经济环境、消费者口味变化等多种因素的影响，葡萄酒市场也面临着一些挑战和机遇。
二、消费者行为分析
1。消费人群特征：葡萄酒消费者主要分为六大类，包括具有冒险精神的品酒师、自信的高收入消费者、追求名牌的传统人士、社交新人、出于保健因素喝葡萄酒的人士以及对葡萄酒不太感兴趣者。不同消费人群对葡萄酒的需求和偏好存在较大差异。
2。口味偏好：消费者对葡萄酒的口味有着不同的偏好，干型、甜型、半干型等不同类型的葡萄酒在市场上均有销售。此外，随着消费者对葡萄酒品质要求的提高，高品质、口感丰富的葡萄酒越来越受到消费者的青睐。
3。品牌认知度：消费者对于知名品牌的葡萄酒有较高的认知度和信任度。因此，建立一个知名品牌对于葡萄酒市场的开拓至关重要。
4。购买渠道：消费者购买葡萄酒的渠道多样，包括超市、专卖店、电商平台等。其中，电商平台成为近年来葡萄酒销售的重要渠道之一，为消费者提供了更加便捷、丰富的购物体验。
三、市场趋势分析
1。消费升级：随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，消费者对葡萄酒的品质和口感要求越来越高。未来，高品质、口感丰富的葡萄酒将成为市场的主流。
2。多元化需求：消费者对葡萄酒的需求呈现多元化趋势，包括口感、价格、品牌等多个方面。因此，葡萄酒企业需要不断创新和研发新产品，以满足消费者的多样化需求。
3。数字化和智能化：随着科技的进步，数字化和智能化成为葡萄酒行业的新趋势。通过互联网、大数据、人工智能等技术手段，可以实现精准营销、智能化管理、品质控制等方面的升级。
4。消费者年轻化：随着年轻人对葡萄酒文化的认识和接受度逐渐提高，他们成为葡萄酒消费的主力军。因此，葡萄酒企业需要注重年轻消费者的需求和偏好，制定针对性的'营销策略。
四、竞争态势分析
1。品牌竞争：葡萄酒市场竞争激烈，品牌成为企业竞争的重要手段。知名品牌在市场中占据较大份额，具有较高的知名度和美誉度。
2。渠道竞争：葡萄酒销售渠道多样，不同渠道之间的竞争也日趋激烈。电商平台成为近年来葡萄酒销售的重要渠道之一，对企业的销售能力和品牌影响力提出了更高要求。
3。品质竞争：消费者对葡萄酒的品质要求越来越高，高品质、口感丰富的葡萄酒在市场上更具竞争力。因此，企业需要注重品质控制和技术创新，提高产品的品质和口感。
五、结论与建议
葡萄酒市场呈现出稳步增长的态势，但也面临着一些挑战和机遇。未来，葡萄酒企业需要不断创新和研发新产品，满足消费者的多样化需求；注重品质控制和技术创新，提高产品的品质和口感；加强品牌建设和营销推广，提高品牌知名度和美誉度；同时，也需要关注市场趋势和消费者行为的变化，灵活调整营销策略和产品定位。
葡萄酒市场调查报告9
一、调查背景
葡萄酒作为一种古老而又充满文化底蕴的饮品，一直受到人们的喜爱。随着人们生活水平的提高和对健康的追求，葡萄酒市场也越来越繁荣。据统计，全球葡萄酒市场规模已达到数千亿美元，而中国市场也呈现出强劲的增长态势，成为全球葡萄酒市场中不可忽视的一部分。
二、市场细分
根据产品类型和价格水平的不同，葡萄酒市场可以大致分为高端市场和中低端市场。高端市场主要以进口葡萄酒为主，价格相对较高，受到高消费群体的青睐；而中低端市场主要以国内生产的葡萄酒为主，价格相对较低，受到大众消费者的青睐。在市场细分上，消费者对葡萄酒的需求不断丰富，不仅注重口味和品质，更注重品牌和文化。
三、市场特点
随着消费升级和国际贸易的增长，葡萄酒市场呈现出以下几个特点：
1、消费升级：随着我国经济快速发展，人们的消费水平不断提高，对生活品质的要求也越来越高。在这种趋势下，消费者对葡萄酒的需求也不断增加，尤其是高品质的进口葡萄酒。
2、国际贸易增长：随着中国与世界各国的.贸易往来日益频繁，葡萄酒作为一种重要的国际贸易商品，也得到了大量的关注。中国政府的开放政策和消费升级的需求，为葡萄酒市场的蓬勃发展提供了良好的机遇。
3、品牌文化：在葡萄酒市场中，品牌文化越来越重要。消费者不仅注重葡萄酒的口味和品质，更注重品牌的认知度和文化内涵。因此，在市场竞争中，品牌的建设和文化的传播将成为葡萄酒企业的核心竞争力。
四、市场前景
随着全球葡萄酒市场的不断扩大和消费者对葡萄酒的需求不断增加，中国葡萄酒市场的前景将更加广阔。在未来的发展中，葡萄酒企业需要不断优化产品结构，提升品质和文化内涵，从而赢得消费者的信任和支持。同时，政府部门也需要加大对葡萄酒产业的支持和监管力度，促进市场健康有序发展。
综上所述，葡萄酒市场将在未来呈现出更加繁荣和活力的态势，成为我国酒类市场中的重要组成部分。希望葡萄酒企业能够把握市场机遇，努力提升品质和服务水平，为消费者提供更加优质的葡萄酒产品，共同推动葡萄酒市场的发展和壮大。
葡萄酒市场调查报告10
a、调研人：
b、调研目的
c、调研方向
d、调研内容
e、调研资料汇总
f、调研结论报告
g、调研时间
以下为正式调查文本：
市场调研报告
——“xxxx”区域市场葡萄酒调研分析报告
_____年___月___日
a、调研员：
b、调研目的：关于xxxx区域市场葡萄酒现状和发展前景，以及经营进口葡萄酒的思路和规划
c、调研方向：
一、终端渠道调查
二、酒水市场经销商户和流通渠道（含名烟酒店）
三、葡萄酒消费状况——可以针对企事业单位和个人专项调查
d、调研内容：
方向一内容：（以酒水商进店合作名义）
1、终端渠道（终端店各部员工：管理人员、酒水员、服务员）
（1）终端酒水吧台陈列的葡萄酒品牌（特别是进口品牌）？
（2）陈列之葡萄酒，终端店卖价？
（3）终端店正常（一星期/一月）销售葡萄酒状况？
（4）客人点击葡萄酒的概率？
（5）客人点击葡萄酒的品牌？
（6）客户点击葡萄酒最认可和接受的价位？
（7）有没有瓶盖费？费用为多少？
（8）红白宴席送礼标准？客人是否自带酒水？酒席摆放什么酒水？
（9）零点客人，是否有自带酒水现象？
（10）客人自带酒水，店方和酒店行业是什么态度？（允许否？是否有服务费）
（11）是否有客人问到“进口酒或是xxxx品牌进口葡萄酒”
（12）以进口酒商的名义，咨询管理人员进店合作的方式和要求（专场促销的费用标准？进场怎么合作？）
方向二内容：（以找区域商或市场调查的名义）
1、经销与流通市场
（1）当地是否有或经销进口葡萄酒的商户？
（2）了解调查对象对进口葡萄酒的现状和前景的判断？所认知的进口葡萄酒品牌？
（3）了解调查对象主要经销和的品牌和主要的合作方式？（代销还是经销等）？
（4）了解调查对象目前所做的渠道（流通、pa商超、终端、分销）？强势渠道是什么？
（5）了解调查对象目前团队多少人？主要渠道人员？
（6）当地销售淡旺季以及差别？
（7）如果我们到当地做进口葡萄酒，（请教）是否有很好的'建议？
（8）当地酒店或夜场（酒吧和ktv类）主销什么品相酒水？
方向三内容：（以市场调查的名义）
1、消费者调查
（1）消费者认知的葡萄酒品牌（特别是进口品牌）？
（2）消费者一般通过什么途径购买酒水？
（3）是否经常用酒或葡萄酒？一般选择葡萄酒概率有多少？
（4）对价位的敏感度和接受的区间？
（5）一般在什么场合有可能喝葡萄酒？
（6）如果酒席上有进口葡萄酒（注意包装对客户的作用）和其他酒类，选择饮用的倾向是什么？
（7）如果有一支进口葡萄酒，作为该客户单位的专用接待酒（根据客户需要印制单位资料的背标），客户是否有考虑长期合作的可能？
（8）一般单位结账的方式和周期？（现金、转账、支票/结账票据有什么特殊要求或专用酒水发票是否可用于报销）
（9）签约常年合作的是否有兴趣？
（10）如果有专业的团购人员，到单位推荐进口葡萄酒，是否接受？
（11）在酒席上，如果有专业人员向你的朋友讲解葡萄酒专业知识，有兴趣吗？
（12）只要你一个电话，就可以定时、省钱的送酒到你规定的地方，你会接受这种服务方式吗？
建议：①做市场调查最好是两个人，一个主讲，一个记录
②调查内容可以根据具体对象，自行设计；要求越详细越好
③调查至少1—2个工作日
④前期的调查对象的选取，可以通过当地黄页、社会关系
惩罚的还是造假者。
葡萄酒市场调查报告11
一、调查方法
采用街头现场拦截面访
二、抽样方法
样本设计实行随机抽样和非随机抽样结合的原则,即采用分群多阶段随机抽样和配额抽样法。
样本特征:满足以下条件:
某某地方常住人口或居住五年以上
年龄在18—60岁之间
知晓或购买过葡萄酒产品
无市场研究/广告/策划公司、电台、电视台、报社等媒介机构、葡萄酒的生产、销售等单位工作经历
在过去六个月内没有接受过任何市场研究访问
样本执行区域:
某某六城区
具体访问地点:小寨商业圈、钟楼商业圈、土门商业圈、交大商业圈等
实际完成样本数量:192份
三、现场执行情况
现场执行严格按照督导负责制;
在现场执行过程中,所有人员严格按照培训的督导职责和访员职责进行;
公司对调查问卷进行了审核、复核,基本达到预想的有效率。
四、数据分析
本次调查结果主要有几个特点:
(一)某某目前葡萄酒的主要消费群体以收入较高的中青年人为主,葡萄酒的消费者主要是公司职员,其所占比例占本次调查总人数的37.9%,其次为个体经营者和商业职工分别为13.7%;文教科体卫工作者为8.4%;另外,某某市葡萄酒的消费者一般是收入较高的工薪阶层。对葡萄酒消费最多的为收入在1001-1500元之间的消费者。
(二)消费葡萄酒场合中有近一半在家里,三成左右在夜场,餐饮只占了一成.
(三)干红在葡萄酒市场中所占份额很大。由于受固有的消费习惯的影响,干红占到71.6%,果酒占12.6%,这跟葡萄酒消费引导有直接关系。
(四)某某市的葡萄酒消费市场中,品牌消费集中,长城、张裕、西夏王是在无提示情况下,某某人的三大首选知晓品牌,比例各占69.6%、20.9%和5.2%。长城市场反映如此之好,跟长城实施的多品项战略和终端深耕策略分不开。
(五) 从价位来看,消费者主要选择价位在30-50元的人占到50%。在本次调查所列的酒品中,干红最受欢迎,调查中54%的人认可干红。这充分说明了中档干红葡萄酒是目前的一大卖点,同时葡萄酒市场在品种档次上有待进一步延伸。
(六)影响消费者选择葡萄酒品牌的主要因素:
1、调查结果表明,消费者选择葡萄酒时普遍最关注的是酒的口感,调查中24.7%的人持此观点,其次为品牌,选择此项的被访者占总人数的21.3%,调查中表示注重价格的均占17.4%。综合起来,这些很看重口味的人主要以收入较高的中青年人为主,这也是葡萄酒市场的主要消费群体。
2、有近一半的消费者选择葡萄酒时价位在21-50元之间; 25.7%的消费者选择20元以下的葡萄酒产品,由于他们收入偏低,因而价格成了购物时一个很重要的考虑因素。
3、调查资料普遍反应一个问题,消费者选择葡萄酒时都很注重品牌,并且大部分人都选择当今最流行的葡萄酒品牌。这说明了消费者对葡萄酒的消费尚未成熟,从众心理严重。
(七)葡萄酒的价位选择特点
本次调查结果显示,价位在21-50元的中档葡萄酒目前最受某某市民欢迎,选择这一价位的人占总调查人数的42.4%,选择20元以下的葡萄酒,选择人数达25.7%。
调查中选择价格在50元以上的人占总人数的30%,这说明高档葡萄酒的市场潜力有待很好的挖掘。
(八)葡萄酒的品牌选择排序
某某的葡萄酒消费市场中,品牌消费集中,长城、张裕、王朝是某某人的三大首选品牌。长城是某某市最信赖的品牌,调查中41.3%的人选择长城,其次为张裕,选择人数占40.2%,再次为王朝,选择人数为4.5%。
(九)葡萄酒低端市场较为混乱,市场上充斥着10元以下的低檔葡萄酒,售价每支5~8元之间,在大部分超市占据货架近一半的空间。有的产品直接打出了干红的旗号,欺骗消费者,牟取暴利。
五、总结与建议
市场调查结果可以看出,目前葡萄酒在某某酒类市场中所占市场份额很小;消费者在选择葡萄酒时盲目从众,消费心理尚未成熟;品牌文化底蕴不足,长期战略匮乏等等,这充分说明目前葡萄酒市场的运作还未真正成熟完善起来,为葡萄酒制定新的的`营销方略势在必行。以下是根据本次调查所建议的几点葡萄酒营销宣传策略:
1、从本次调查结果看,目前葡萄酒的主要消费群体是中青年人,这部分人的消费心理已基本成熟,因此广告诉求应以理性为主,即注重产品的品质及其所蕴含的文化底蕴。
2、葡萄酒的消费者大多是高收入层及工薪阶层,他们选购葡萄酒最关注的是口感、品牌、价格。而这一主体消费群受促销人员影响的比率达到了九成,因此,要赢得消费者,关键是建立葡萄酒品牌的专业营销体系,培养一支精锐销售队伍。
3、调查中反应目前在某某市葡萄酒市场中销量最高的是长城、张裕和王朝。面对日益激烈的市场竞争,葡萄酒品牌应发挥自己的优势,将自己的品牌做大、做好,探寻发掘更多的消费群。
4、随着人们生活方式和消费方式的日益多样化,各种酒都会因文化的因素存在和发展。红酒是人们"尊贵""时尚"的文化载体,如果从葡萄酒是一种高雅的艺术品,是一种文化象征入手,把品质融入结构美、个性美、风味美、意境美之中,从而产生一系列的物质、精神、习俗、心理、形象等作用,对酒的品牌传播非常有利。
5、目前葡萄酒市场沿袭传统的产品结构,靠高、中、低三个档次产品打市场,真正名优的葡萄酒空缺,因此主推高品质的葡萄酒也是市场的赢利点之一。
6、葡萄酒文化推广
(1)某某是一个文化城市;西北人性情淳朴,本土情结厚重,直接面向消费者做大唐文化推广,引导体验型仿唐文化消费。
(2)某某是一个科技城市;对于新的购买方式,消费者的态度非常乐于尝试的。在中国率先推出网上购酒和电话购酒的会员服务项目。
(3)某某是一个旅游城市;酒吧、咖啡厅是人气最旺的休闲场所,有较高收入的人每星期甚至每天都要到酒吧、咖啡厅喝茶,这部分人是葡萄酒目标消费群的主体。
(4)某某是一个自查报告网市;40多所高校60多万大学生是凯维需要品牌培育的未来主消费群。研发青少年喜好的葡萄酒,使品牌真正走入家庭,深入人心。
7、打某某市场,首先要打餐饮。
具体的操作上,将80%的精力及资源用在数量上只占20%,却起着领导80%消费潮流的餐饮身上,将20%的精力与资源用在其余80%的餐饮上。在拿下了这20%的重要渠道之后,也创造了另外80%的目标餐饮的进入条件。攻克餐饮这一领导渠道,对成功抢占某某市场作用巨大。
8、探索新型品牌推广、营销手段
对于新的购买方式,消费者的态度非常乐于尝试的。积极开展电话购酒、网上购酒、手机短信购酒、电信168平台购酒、电视导购、会议营销、健康咨询讲座等新型营销手段。
9、研究品牌延伸拓展策略,积极探寻战略合作伙伴,加强与其它行业产品的结盟、联盟,签署永久"捆绑"合作协议,在意识上、行动上领先同行业竞争对手。
葡萄酒市场调查报告12
一、调查背景
近年来，随着中国经济的发展和消费者生活水平的提升，葡萄酒市场呈现出持续增长的趋势。
二、市场现状
1、市场规模：近年来，中国葡萄酒市场规模持续扩大，年增长率保持在较高水平。这主要得益于消费者对于葡萄酒的认知度提升，以及葡萄酒文化在中国的普及。
2、消费者需求：消费者对葡萄酒的需求日益多样化，不仅关注葡萄酒的品质和口感，还注重葡萄酒的产地、年份、包装等方面。此外，消费者对葡萄酒的健康和环保属性也越来越关注。
3、竞争格局：目前，中国葡萄酒市场竞争激烈，国内品牌和进口品牌并存。法国、澳大利亚、意大利等国家的葡萄酒在中国市场占据较大份额。同时，国内葡萄酒企业也在不断提升产品品质和市场竞争力。
三、消费者分析
1、消费者画像：中国葡萄酒消费者主要分为以下几类：具有冒险精神的品酒师、自信的高收入消费者、追求名牌的传统人士、社交新人、出于保健因素喝葡萄酒的人士以及对葡萄酒不太感兴趣者。
2、消费者需求：消费者对葡萄酒的需求趋于个性化，从口味、产地、品种到包装设计等方面都有不同的.需求。此外，消费者对于知名品牌的葡萄酒有较高的认知度和信任度。
3、消费者行为：消费者在购买葡萄酒时，主要关注葡萄酒的品质、口感、价格、品牌以及购买渠道。其中，线上购买渠道逐渐成为消费者购买葡萄酒的重要方式。
四、市场趋势
1、数字化和智能化：随着科技的进步，数字化和智能化成为葡萄酒行业的新趋势。通过互联网、大数据、人工智能等技术手段，可以实现精准营销、智能化管理、品质控制等方面的升级。
2、个性化需求：消费者对葡萄酒的需求越来越个性化，生产商和进口商需要不断创新开发，满足消费者的个性化需求。
3、品质和品牌：消费者对葡萄酒的品质和品牌要求越来越高，高品质、高知名度的葡萄酒将更受消费者青睐。
4、健康和环保意识：现代消费者对于健康和环保的意识不断增强，他们更倾向于选择有机葡萄酒和无添加剂的葡萄酒。因此，市场上对于健康和环保的需求也在逐渐增长。
五、结论与建议
结论：中国葡萄酒市场呈现出持续增长的趋势，消费者对葡萄酒的需求日益多样化，市场竞争激烈。数字化和智能化、个性化需求、品质和品牌以及健康和环保意识是未来葡萄酒市场的重要趋势。
建议：葡萄酒企业应关注消费者需求的变化，不断创新开发新产品，提升产品品质和市场竞争力。同时，应积极探索数字化和智能化的应用，提高营销效率和管理水平。此外，还应注重品牌和品质的建设，提高消费者认知度和信任度。最后，应关注健康和环保的需求，积极开发有机葡萄酒和无添加剂的葡萄酒等健康环保产品。
葡萄酒市场调查报告13
2013年6月中旬，在北京人民大会堂中国-拉丁美洲和加勒比农业部长论坛的招待宴会上，威龙葡萄酒股份有限公司总经理孙砚田面对21个国家的农业部长及中外部门、机构、企业代表共300多人颇为兴奋地说道：“威龙作为中国有机葡萄酒领航者，必将开启中国葡萄酒有机时代。”
作为此次论坛国宴招待中外来宾的唯一用酒，威龙有机葡萄酒一时显得风光无两。
但这一切均是名不副实。时代周报记者历时一个月，辗转数千公里，深入武威、烟台威龙所谓的有机葡萄基地追根溯源之后发现，威龙有机葡萄酒的原料在种植时存在大规模使用化学农药和化肥情况，而其位于山东龙口的基地甚至并没有通过有机认证。
而按照农业部华夏中绿GB/T19630.1-.4《有机产品》认证标准，“有机农作物在生产过程中，不使用有机化学合成的肥料、农药、生长调节剂和畜禽饲料添加剂等物质。”
各种违规事实表明，在国宴招待中大出风头的威龙有机葡萄酒虽有“有机”之名，却无“有机”之实。
透过现象看本质，自从2009年威龙提出有机葡萄酒战略以来，目前已经发展为国内最大的有机葡萄酒生产商，在竞争日益激烈的国内葡萄酒行业，主打“有机”的威龙，可谓“另辟蹊径”，获益良多。
而联系威龙从2012年开始突击冲刺的上市计划，现阶段极力鼓吹“有机”葡萄酒的威龙为其上市造势的心态则昭然若揭，“有机”或许只是威龙为了增加上市成功率的一个筹码而已。
“有机只是威龙营造的一个概念，其根本目的还是为了逐利，有机种植成本大，收益慢，在利益压力之下，出现违背有机种植规范的乱象并不奇怪。”一位不愿透露姓名的葡萄酒行业人士对时代周报记者如此分析。
甘肃基地：每公斤有机葡萄仅1元
甘肃武威，清源镇距离武威市区30多公里。7月8日，时代周报记者辗转2600多公里到此探访。在清源镇郊的荒漠上，大面积的葡萄园紧靠着公路延伸，来往的汽车飞驰而过，刺鼻的尾气和尘土笼罩在刚挂果的葡萄上。
这就是传说中的威龙甘肃有机葡萄种植园。威龙宣称，这里将建成10万亩有机葡萄园。
而据威龙武威基地办公室主任姜建奎透露，武威仅有1万多亩葡萄种植 面积，并非威龙对外宣称的10万亩。
从7月初开始，时代周报记者对该基地进行了近半个月的实地调查和分析之后发现，这个所谓的“有机”基地，不但管理松散，存在大规模使用无机农药的痕迹，而且从成本和产量来分析，也存在诸多疑点，有机检测更是形同虚设。
“葡萄如果生了白粉病，灰霉病极易传染，基地会统一打药。基地里种植的葡萄是不是有机还真不好说。”威龙甘肃种植基地内部的工作人员刘奇伟（化名）对时代周报记者说道。
从2010年起，刘奇伟就开始在威龙的基地中工作，据他观察，威龙种植基地的发展十分缓慢。“2010年的时候，田里的葡萄就是幼苗阶段，现在过了这么久，还是种苗，去年基地还专门请外国专家来调查过葡萄存活率低、产量低的问题。”刘奇伟对记者回忆道。
甘肃武威地处沙漠边缘，光照强，病虫害少是威龙当时将种植园选址于此的主要原因，但在当地人看来，沙漠并不能完全抵挡病虫害。“葡萄太招虫，完全不打农药根本不可能，我们种了这么多年，都会打农药用化肥。”
“葡萄得病后，我们确实会喷洒药剂。”姜建奎对记者证实了葡萄田打药的说法，但他同时坚称，“威龙只会向葡萄喷洒石硫合剂”。
据了解，石硫合剂是一种由硫磺、生石灰和水熬制成的无机农药，虽然石硫合剂属于我国有机农业用药标准，但其药效只对普通的霉菌和甲壳类病虫有效，而对一些特定虫害，效果不大，而且长期使用，反而会增加病虫的耐药性。
随着调查的深入，记者还发现，威龙甘肃的基地管理十分松散，对于处于种植一线的农户，威龙方面并没有进行严格的监控。
据了解，威龙集团将葡萄基地分为40多个区，每个区设区长、区主任各一名来管理。葡萄田部分承包给农户种植，成熟时公司统一收购。另外一部分由威龙公司雇人种植。
基地办公区内一位工作人员告诉记者，农户签订协议时最少都得承包50亩葡萄田，多的有100多亩的。“每个区的情况不一样，多的区区长能管百来号人，不可能每个田都去检查。”
而据承包的农户介绍，由于与威龙公司签有协议，农户只能将葡萄卖给威龙公司。而记者证实，威龙在收购时并不会做检测，主要是看产量和外观。“为了提高产量，农户也有自己使用农药、化肥增产的情况，反正外观上也看不出来。”一位承包户对时代周报记者笑着说。
另一方面，威龙有机葡萄的成本价格也存在疑点。据记者多方打探，威龙提供的采购价格是每公斤葡萄仅仅1块钱左右，这甚至比周边普通葡萄的收购价还要低。
著名绿色农业专家、山西大学副校长刘滇生接受记者采访时表示，真正的有机产品投入巨大，价格应是普通产品的8倍以上。威龙有机葡萄低廉的成本价很可能让其“有机”的名号露出马脚。
事实上，在威龙种植的是否有机葡萄的问题上，当地官方也语焉不详。“很难说，我也无法肯定威龙集团葡萄田是否获得了有机认证。这方面威龙并没有上报工信委。”武威市工信委食品工业科相关项目负责人告诉记者。
山东基地：猖獗使用农药化肥
威龙的另一个有机葡萄种植基地名为“山东龙湖黄金海岸葡萄庄园”，位于距离武威一千多公里的山东龙口，记者在深入走访之后发现，相比于武威的基地，龙口基地使用农药、化肥更加猖獗，而且，这个对外一直标榜有机的基地事实上并没有通过有机认证。
7月21日早上，记者深入基地的葡萄园，正好碰上一名农户背着药箱，对着地上杂草茎叶上撒喷雾除草剂，“不打除草剂，草会长老高。打除草剂很管用，打药后一个小时草就倒了。”该农户对时代周报记者说道。
记者在现场观察发现，农户所打的除草剂药效强烈，由于沾染药剂，有些靠近地面的葡萄叶变成焦黄，枯黄的叶子和已经开始挂果的葡萄紧挨在一起，反差强烈。
除了除草的药剂，杀虫农药的使用，在基地中也十分普遍。“这几年雨水太多，葡萄特别容易害病，一年至少要打上十遍药。现在正忙着对付葡萄“烂根病”和叶上的“霜霉病”，用得最多的是‘戊菌唑’和‘烯酰吗啉’。”靠近该基地的山西头村一对农民夫妇告诉记者，“威龙的葡萄一样要打药，十天半个月就打一次。”
而诸多细节从侧面证实了该农工的说法，记者在葡萄架下轻易捡到了数十个农药包装袋，种植园旁水库边就浮动着农药瓶子，灌溉沟渠里也有大量农药包装堆积。甚至在威龙基地的工作站中，记者亦发现大量堆积的草甘膦、百草枯空瓶子和其他农药包装袋。
靠近该基地的石良镇上的钰丰等多家农药化肥销售点老板也向记者确认，每年都会供给威龙基地部分的农药和化肥，“其中用于除草的“百草枯”和“草甘膦”最多。
更为严重的是，无论是参与种植的农工，还是在田间监工的威龙工作人员对于有机种植均毫无概念。记者发现，基地内的农户除了种植葡萄，还会在田间套种玉米，玉米和葡萄分别使用的农药和化肥相互混合，而大多数农户并不知道其中危害。
记者在采访时，多次遭到威龙工作人员的制止，而对于使用农药的问题，工作人员均坚称“并没有使用农药，详细问题要去问高层”。
记者随即采访了基地的管理人员，却发现这个一直对外宣传有机的基地，竟然没有通过有机认证。记者登录“中国食品农产品认证信息系统”，并没有找到山东农口有机葡萄种植园的认证信息。
“山东的基地是按照有机方式生产，总共3万多亩，2012年开始量产。”基地技术负责人王玲玲对时代周报记者介绍道，同时，她也坦承目前基地还没有进行有机认证，“今年已递交了材料，认证还没下来”。而对于目前使用农药的问题，王玲玲则并没有回应。
另外，根据威龙在其宣传材料上称其有机葡萄所在地胶东半岛是“绝佳产地，有机葡萄生长天堂”。然而，多个葡萄种植领域的专家向记者证实，胶东地区并不适合搞有机葡萄，大规模有机葡萄种植更不可能。
“烟台地区建有机葡萄基地先天不足。这里夏天高温高湿，最近几年降雨量都偏高。只要有病源，很快就流行开，不打农药是百分百不可能的。”山东省葡萄酒研究所高级研究员孔卫国对时代周报记者分析道，“而且，烟台地区的旧有的葡萄园大气、土壤、水质污染都很严重。转换成本很高。”
中国首位独立酒评人，国际葡萄酒资深评委吴书仙也持有同样的观点：“并不是所有的'地方都适合有机种植，如山东产区7-8月份降雨量大，葡萄树间距不宽，挂果又多，葡萄树很容易得霉病，如果不打药，很容易对葡萄造成损害，往往很难有收成，还是打药好。所以说，如果是山东产区的葡萄酒基本不可能做到有机，号称有机的基本都不是真正的有机葡萄酒。”
产能口凸显疑点重重
除了表面的种植乱象，如果对比威龙有机葡萄的产量与有机葡萄酒产量之间的缺口，很容易就寻找到威龙“有机”的疑点。
据中国认监委（中国国家认证认可监督管理委员会）的网站上显示，威龙集团只有甘肃武威市凉州区清源镇葡萄种植基地生产的酿酒葡萄得到中绿华夏的有机认证，认证年产量为3万吨。
而按照记者实地调查得知，威龙甘肃基地内目前仅1万亩葡萄田可量产，以每亩产量600公斤计算，基地每年的葡萄产量仅为6000吨。多达2.4万吨的有机葡萄缺口如何填补，令人质疑。
对此，姜建奎表示威龙集团在山东还有基地，“不会从外界市场采购。”
据威龙山东基地方面对记者介绍，目前山东仅4000亩的葡萄园尝试进行有机生产。就算将这4000亩没有通过认证的“有机”葡萄园算进来，也无法弥补巨大的原料缺口。
而更大的缺口体现在原料和有机葡萄酒生产上。据业内人士告诉记者，1吨葡萄可以榨600公斤汁，制成300公斤葡萄酒。以此计算，基地目前的有机葡萄能够制成的有机葡萄酒产量仅为1800吨。
与之形成强烈对比的是，根据威龙方面提供的数据，早在2011年威龙生产的有机葡萄酒就达到8000吨。而另一方面，根据中绿华夏的认证资料显示，威龙有两座葡萄酒加工厂得到了中绿华夏的认证，目前这两座酒厂认证的有机葡萄酒产量总计达到3.5万吨，证书上的原料来源均标注为本企业基地生产。
在产能如此低情况之下，却又如此高的实际产量，威龙有机葡萄酒的原料来自哪里，是否存在用普通葡萄原料以次充好的情况？令人质疑。
假有机背后的“剪刀差”
尽管存在诸多乱象和质疑，但威龙葡萄酒仍然大打伪劣的“有机牌”，在葡萄酒行业观察者看来，其背后还是为了增加产品附加值，获得更多的利益。
纵观威龙葡萄酒的发展脉络，在2009年之前，威龙一直以低端葡萄酒在市场上寻求一片脆弱的立足点，但随着中国葡萄酒市场正处于一个盘整期，产能总体供过于求。作为低端民营葡萄酒厂，威龙一方面面临着三大国有葡萄酒企业竞争压力，同时面临着进口葡萄酒的冲击和消费升级的考验，想要生存，“必须耍点心眼”。
2009年，成为一个关键节点。公开资料显示，威龙有机葡萄酒2009年通过中绿华夏有机食品认证中 COFCC，同年，威龙有机葡萄酒在浙江销售。
打着“有机”的概念，威龙进行了一系列举动，据威龙方面宣称，2009年开始威龙在山东烟台龙口投资2亿投资，在当地发展4万亩有机葡萄园。同年，又投资9亿元，在甘肃武威地区发展10万亩有机葡萄基地和建设年生产能力10万吨的葡萄酒厂。
2012 年，威龙开始在全国市场布局“有机葡萄酒”。当年，威龙在央视多几个重点频道上进行了全年广告投放。2013年，签约央视2套《中国财经报道》中插广告、央视新闻频道《面对面》独家特约。同时，威龙更是邀请了陈道明为其有机葡萄酒代言。
威龙的投入迅速为其谋利，数据显示，威龙有机葡萄酒2009年销售几乎为零。到了2011年，有机葡萄酒每年销售都是翻番增长，威龙2011年生产各类葡萄酒5.8万吨，实现销售额16亿。而2011年甘肃威龙有机葡萄酒有限公司生产销售各类葡萄酒8000吨，收入1.9亿。有机酒销售占比13.8%。
而最新营销数据显示，威龙2012年在浙江市场的整体营销额增长了8%，其中有机葡萄酒增长达50%以上。
“有机葡萄酒已经成为换代产品，销售量已占总量一半以上。”威龙山东营销部工作人员对时代周报透露道。
除了销量，在利润上的剪刀差更为醒目。记者查询威龙葡萄酒价格之后发现，非有机系列从29-69元不等，而有机系列则从75-1288元不等。同其以往的主流产品相比，有机葡萄酒主推产品价格一下拉升了三四倍甚至更多。
“在今年比较差的大环境下，广州的销售有机葡萄酒2013年仍然持平。老威龙（非有机）的利润只有15%左右，而威龙有机的利润普遍在30%-40%，最高的达到60%-70% ” 威龙广州分公司的销售经理段先生告诉记者。
根据威龙的官方信息，威龙葡萄酒已成为国内最大的有机葡萄酒生产商，产量、产值、利税、市场占有率等各项综合指标位居国内行业前4名。
而威龙的崛起让其他品牌葡萄酒的经销人员颇感无奈，“如果真正做有机，完全不可能有如此大的利润，贴个有机标签并不用多大成本，价格却可以有明显提升。”一位长年从事葡萄酒销售的业内人士对记者表达着不满。
有机成突击上市砝码
而从目前看，威龙的野心并不局限于一瓶酒的涨价，资本市场或许是威龙有机概念的最终落脚点。
2012年6月15日，威龙葡萄酒IPO拟募7亿元扩产拟在深圳证券交易所中小板上市，此番冲刺上市，由第一创业摩根大通证券作为其保荐机构。不出意外，在上市宣传中，“有机”作为最大的卖点被反复提起。
而时代周报记者在长达一个月的调查期间追根溯源，目睹威龙有机种植中的乱象之后发现，无论是威龙有机葡萄种植园，还是威龙有机葡萄酒都颇为有名无实。
葡萄酒市场调查报告14
一、调查方法
采用街头现场拦截面访
二、抽样方法
样本设计实行随机抽样和非随机抽样结合的原则，即采用分群多阶段随机抽样和配额抽样法。
样本特征：满足以下条件：
xx市常住人口或居住五年以上
年龄在18—60岁之间
知晓或购买过葡萄酒产品
无市场研究/广告/策划公司、电台、电视台、报社等媒介机构、葡萄酒的生产、销售等单位工作经历
在过去六个月内没有接受过任何市场研究访问
样本执行区域：xx六城区
具体访问地点：小寨商业圈、钟楼商业圈、土门商业圈、交大商业圈等
实际完成样本数量：192份
三、现场执行情况
现场执行严格按照督导负责制。
在现场执行过程中，所有人员严格按照培训的督导职责和访员职责进行。
公司对调查问卷进行了审核、复核，基本达到预想的有效率。
四、数据分析
本次调查结果主要有几个特点：
(一)xx目前葡萄酒的主要消费群体以收入较高的中青年人为主，葡萄酒的消费者主要是公司职员，其所占比例占本次调查总人数的37.9%，其次为个体经营者和商业职工分别为13.7%；文教科体卫工作者为8.4%；另外，xx市葡萄酒的消费者一般是收入较高的工薪阶层。对葡萄酒消费最多的为收入在1001-1500元之间的消费者。
(二)消费葡萄酒场合中有近一半在家里，三成左右在夜场，餐饮只占了一成.
(三)干红在葡萄酒市场中所占份额很大。由于受固有的消费习惯的影响，干红占到71.6%，果酒占12.6%，这跟葡萄酒消费引导有直接关系。
(四)xx市的葡萄酒消费市场中，品牌消费集中，长城、张裕、西夏王是在无提示情况下，xx人的三大首选知晓品牌，比例各占69.6%、20.9%和5.2%。长城市场反映如此之好，跟长城实施的多品项战略和终端深耕策略分不开。
(五)从价位来看，消费者主要选择价位在30-50元的人占到50%。在本次调查所列的酒品中，干红最受欢迎，调查中54%的人认可干红。这充分说明了中档干红葡萄酒是目前的一大卖点，同时葡萄酒市场在品种档次上有待进一步延伸。
(六)影响消费者选择葡萄酒品牌的主要因素：
1、调查结果表明，消费者选择葡萄酒时普遍最关注的是酒的口感，调查中24.7%的人持此观点，其次为品牌，选择此项的被访者占总人数的21.3%，调查中表示注重价格的均占17.4%。综合起来，这些很看重口味的人主要以收入较高的中青年人为主，这也是葡萄酒市场的主要消费群体。
2、有近一半的消费者选择葡萄酒时价位在21-50元之间； 25.7%的消费者选择20元以下的葡萄酒产品，由于他们收入偏低，因而价格成了购物时一个很重要的考虑因素。
3、调查资料普遍反应一个问题，消费者选择葡萄酒时都很注重品牌，并且大部分人都选择当今最流行的葡萄酒品牌。这说明了消费者对葡萄酒的消费尚未成熟，从众心理严重。
(七)葡萄酒的价位选择特点
本次调查结果显示，价位在21-50元的中档葡萄酒目前最受xx市民欢迎，选择这一价位的人占总调查人数的42.4%，选择20元以下的葡萄酒，选择人数达25.7%。
调查中选择价格在50元以上的人占总人数的30%，这说明高档葡萄酒的`市场潜力有待很好的挖掘。
(八)葡萄酒的品牌选择排序
xx的葡萄酒消费市场中，品牌消费集中，长城、张裕、王朝是xx人的三大首选品牌。长城是xx市最信赖的品牌，调查中41.3%的人选择长城，其次为张裕，选择人数占40.2%，再次为王朝，选择人数为4.5%。
(九)葡萄酒低端市场较为混乱，市场上充斥着10元以下的低n葡萄酒，售价每支5~8元之间，在大部分超市占据货架近一半的空间。有的产品直接打出了干红的旗号，欺骗消费者，牟取暴利。
五、总结与建议
市场调查结果可以看出，目前葡萄酒在xx酒类市场中所占市场份额很小；消费者在选择葡萄酒时盲目从众，消费心理尚未成熟；品牌文化底蕴不足，长期战略匮乏等等，这充分说明目前葡萄酒市场的运作还未真正成熟完善起来，为葡萄酒制定新的的营销方略势在必行。以下是根据本次调查所建议的几点葡萄酒营销宣传策略：
1、从本次调查结果看，目前葡萄酒的主要消费群体是中青年人，这部分人的消费心理已基本成熟，因此广告诉求应以理性为主，即注重产品的品质及其所蕴含的文化底蕴。
2、葡萄酒的消费者大多是高收入层及工薪阶层，他们选购葡萄酒最关注的是口感、品牌、价格。而这一主体消费群受促销人员影响的比率达到了九成，因此，要赢得消费者，关键是建立葡萄酒品牌的专业营销体系，培养一支精锐销售队伍。
3、调查中反应目前在xx市葡萄酒市场中销量最高的是长城、张裕和王朝。面对日益激烈的市场竞争，葡萄酒品牌应发挥自己的优势，将自己的品牌做大、做好，探寻发掘更多的消费群。
4、随着人们生活方式和消费方式的日益多样化，各种酒都会因文化的因素存在和发展。红酒是人们"尊贵""时尚"的文化载体，如果从葡萄酒是一种高雅的艺术品，是一种文化象征入手，把品质融入结构美、个性美、风味美、意境美之中，从而产生一系列的物质、精神、习俗、心理、形象等作用，对酒的品牌传播非常有利。
5、目前葡萄酒市场沿袭传统的产品结构，靠高、中、低三个档次产品打市场，真正名优的葡萄酒空缺，因此主推高品质的葡萄酒也是市场的赢利点之一。
6、葡萄酒文化推广
(1)xx是一个文化城市；西北人性情淳朴，本土情结厚重，直接面向消费者做大唐文化推广，引导体验型仿唐文化消费。
(2)xx是一个科技城市；对于新的购买方式，消费者的态度非常乐于尝试的。在中国率先推出网上购酒和电话购酒的会员服务项目。
(3)xx是一个旅游城市；酒吧、咖啡厅是人气最旺的休闲场所，有较高收入的人每星期甚至每天都要到酒吧、咖啡厅喝茶，这部分人是葡萄酒目标消费群的主体。
(4)xx是一个市；40多所高校60多万大学生是凯维需要品牌培育的未来主消费群。研发青少年喜好的葡萄酒，使品牌真正走入家庭，深入人心。
7、打xx市场，首先要打餐饮。
具体的操作上，将80%的精力及资源用在数量上只占20%，却起着领导80%消费潮流的餐饮身上，将20%的精力与资源用在其余80%的餐饮上。在拿下了这20%的重要渠道之后，也创造了另外80%的目标餐饮的进入条件。攻克餐饮这一领导渠道，对成功抢占xx市场作用巨大。
8、探索新型品牌推广、营销手段
对于新的购买方式，消费者的态度非常乐于尝试的。积极开展电话购酒、网上购酒、手机短信购酒、电信168平台购酒、电视导购、会议营销、健康咨询讲座等新型营销手段。
9、研究品牌延伸拓展策略，积极探寻战略合作伙伴，加强与其它行业产品的结盟、联盟，签署永久"捆绑"合作协议，在意识上、行动上领先同行业竞争对手。
一、 市场分析
行业情况：近年来，中国消费者对进口葡萄酒的需求量越来越大，其市场销售每年都在以60%~70%的速度增长，这些已经引起了意大利、加拿大、西班牙、智利等国葡萄酒商的重视；而葡萄酒关税的下调，更导致国外100多家酒商凭借品牌、雄厚的资金、深厚的文化底蕴、强大的市场营销能力大举进入中国市场。
20xx年，我国原装进口葡萄酒20442吨，按照实际销售额计算，20xx年原装进口葡萄酒的市场规模可达30亿元人民币。而20xx年中国红葡萄酒市场销售规模约为150多亿元。虽然进口葡萄酒在销量上占不足10%的市场份额，但是在销售额方面已达到20%的份额，而且该份额仍然在持续高速上升。 近年来葡萄酒进口量变化情况
二、专家分析：
国内葡萄酒市场的巨大潜力自然没能逃过国外品牌厂商的目光，他们都对这块大“蛋糕”垂涎三尺。特别是随着我国内地关税的逐步下调，一度被高关税堵在门外的进口葡萄酒已掀起首轮大规模进入中国市场的风暴。业内人士认为，20xx年这种态势将更为明显，深圳等一线城市成为进口葡萄酒涌入的第一站；很多业内人士都表示，对懂得葡萄酒的消费者而言，一旦习惯了优质、风味独特的葡萄酒，就很难再接受低档酒，而这也正是进口葡萄酒的信心所在。海关价格专家表示，洋葡萄酒进口价格日见走低，已经与国产葡萄酒市场价格接近，由于品质较好，在口感、色泽和香气上大多优于国产酒，因而竞争力十足。进口门槛进一步降低，使洋葡萄酒性价比更高。
二十年前，中国人对葡萄酒的概念只是停留在宴会上的长城和张裕，需求量比不上意大利的一个城市；二十年后的今天，即使还没有形成一个良好的葡萄酒文化和葡萄酒饮用氛围，中国人对葡萄酒的需求却已经远远高出本土葡萄酒的产量。由于国产品牌在种类和口味上过于单一化，进口酒在葡萄酒市场里有着不容忽视的地位。进口葡萄酒的成倍增长足以说明了巨大的商业机会和市场需求。
随着我国消费者生活水平不断提高，对葡萄酒文化韵味的理解和追求逐步加深，越来越多的消费者开始消费进口葡萄酒。从北京到天津，从浙江到广东，从南到北，从长城到长江，各地区的葡萄酒进口量都在迅猛增长。
三、进口酒蜂拥而至的原因：
巨大的市场潜力与高额利润对国外葡萄酒生产企业产生强大的吸引力；
世界葡萄酒产量总体供大于求，中国是全球新兴的最大市场； 我国葡萄酒消费进入高速发展期，国内生产量满足不了需求； 关税进一步降低至14%，智利更是和中国已经签定自由贸易协定，从20xx年7月1日起关税将逐步降为0；
中国的葡萄酒消费结构正从正金字塔型向倒金字塔型转变，对高品质葡萄酒的需求与日俱增；
国产葡萄酒由于受葡萄原料产地自然条件和葡萄酒生产工艺、技术的制约，顶级品质的葡萄酒只能依赖进口；
四、外国葡萄酒前景：
进口葡萄酒正在大举进攻中国市场；国外葡萄酒的进口持续大量增长；
中国市场对葡萄酒的消费需求呈“井喷”式增长；
中国市场对高品质进口葡萄酒的消费呈加速增长，原装酒年增长率更是近50%，超过了整个葡萄酒产量的增长率(10%-15%)和葡萄酒消费量的增长(15%-20%)；
进口葡萄酒蕴涵着巨大的商机和高额的利润，保守估计会在未来几年达到100亿元以上。
外国葡萄酒经销盈利模式及趋势分析：
行业投资关键词：高端、健康、国际化。基于中国经济强劲增长及居民收入持续提升的宏观背景下，以品牌号召力和高端时尚健康为主导要素、具有较佳国际化背景的进口葡萄酒在中国迅速占领了市场。
依靠高端产品获取超额利润是国内外顶级品牌消费品公司的重要盈利模式，高端产品的超额利润是品牌价值的主要体现。中国居民的消费结构已发生显著变化，品牌消费将成为未来长期趋势；特别是富裕阶层的不断壮大令高端产品消费迅速升温，预计较长时间内外国葡萄酒消费金额的增长将明显快于消费总量的增加。
葡萄酒市场调查报告15
一、长春市背景资料
长春市是吉林省的省会，吉林省的综合服务中心，市区人口315万。全市拥有众多的商贸、餐饮等服务机构，其中，星级宾馆、酒店50多家；餐饮业比较发达，有a类店80多家，b类店400多家，c类及以下5000多家；具有一定规模的商场、超市40多家；酒类批发企业700多户；烟酒专卖店800多家。
XX年，全市社会消费品零售总额实现666亿元，同比增长11%；其中酒类销售额达12亿元以上；城市居民人均可支配收入为11350元，随着收入的增加，长春人的消费质量和消费档次有了明显的提高。长春有著名的一汽集团、长春客车厂、皓月、德大、大成等知名企业，有注册的外资企业3500多家，沃尔玛、可口可乐、百事可乐、大众、西门子、丰田、马自达、住友等世界500强企业有44家在长春落户，这些都有效地拉动了长春市整体消费水平的提升。特别是随着国家振兴东北老工业基地政策实施以来，商贸活动日益频繁；加上电影节、汽博会、农博会、东博会、冰雪节、雕塑展等国内外比较有影响的活动，聚集了人气，活跃了市场流通，给长春市带来了新的消费理念。另外，长春市民有超前消费意识，在衣食住行消费方面追求时尚。以上这些因素和东北人特有的豪爽、热情的性格，决定了长春市人均酒类消费位居全国前列。
二、葡萄酒市场状况
长春市葡萄酒消费市场起步比较晚，但是发展速度比较快。吉林省是全国重点葡萄酒生产地区之一，应该说，地产葡萄酒在长春市场的推广有效地拉动了人们对葡萄酒的消费。“中国名牌”产品中的葡萄酒品牌吉林省占两种——通化和长白山，一直以来这两种葡萄酒始终在积极运作长春市场，加上xx等全国性品牌的逐渐渗透，长春市葡萄酒消费量每年都以两位数的速度递增。据不完全统计，去年长春市葡萄酒消费量达到了1.3亿元左右，比XX年前增长了10倍以上。
（一）、根据近期对长春葡萄酒市场的调查发现，目前该市葡萄酒市场呈现以下十个特点：
1.中高收入人群是葡萄酒消费的主体。长春目前葡萄酒的主要消费群体以收入较高的中青年人为主，主要是公司职员、政府公务员以及商务人士，其所占比例分别为27%、22%、33%，在这部分人群中男女消费比例约为4：6。另外，长春市中高档葡萄酒的消费者一般收入在1800——3000元之间。低档葡萄酒消费群体月收入在1000——1500元，多为30岁以下年轻人和老年人。
2.商超是主要购买场所，家庭是主要饮用场所。调查显示，有65%以上的消费者选购葡萄酒在信誉较好的大型商超，在烟酒专卖店购买的不足20%，这说明消费者的消费意识在加强。消费葡萄酒场合中有60%在家里，10%左右在夜场，餐饮占了30%。家庭消费葡萄酒的比例大的主要原因在于，人们的生活水平提高，保健意识增强，追求时尚的消费理念正在逐步形成；夜场消费主要是啤酒和洋酒，葡萄酒目前受价格和消费习惯的影响，在夜场还只能是配角；餐饮场合饮用
葡萄酒量尽管不是很大，但却呈逐年上升趋势，价格在50—130元之间的干红是餐饮店的主流消费。绝大多数消费者认为，目前餐饮场所的葡萄酒品种较少，选择空间小，而且价格比商超和烟酒店至少高出3倍，所以不情愿花“大头钱”在酒店喝葡萄酒，这也是造成葡萄酒在餐饮场所消费量较小的主要原因。
3.干红消费超过甜酒，冰酒小试锋芒。由于吉林省葡萄酒生产企业的产品多以甜型葡萄酒为主，加上该品类比较适合北方人的口味习惯，因此长时间以来，长春市消费者对甜酒的认可度比较高。XX年以前，甜型酒的消费量要远远高于干红。但随着央视对通化部分葡萄酒企业“三精一水”现象的暴光，加上一些厂家对葡萄酒消费知识的宣传引导，干红在葡萄酒市场中所占份额比前几年有较大提升。消费者对干酒的喜爱逐渐加深，对甜酒则开始“挑剔”，使多数甜酒的销售出现下滑趋势。由于口味习惯原因，虽然甜酒目前在长春仍有一定销量，但与往年相比已存在一定差距，只是认可通化、长白山、威龙、白洋河等一些大品牌产品。这一方面是因为消费者对甜酒质量的怀疑态度增加；另一方面，一些甜酒企业调整市场策略，开始开发干酒以谋求更大利润和发展，加强对消费者干酒意识的培养，从而激发了干酒消费，导致甜酒销售遭遇滑坡。目前，干红的消费量能占到67%，主要以xx、长城、通化、长白山、王朝为主；甜酒及其它占33%，主要以通化、长白山、威龙、白洋河、农大红和嘉仕年为主；收入水平较高的消费者是干红的主要消费群体。
自从通化葡萄酒股份公司于XX年推出的雅仕樽冰酒在长春上市以来，在商超和团购消费领域树立起了较高的品牌知名度和美誉度。市场推广方面，通化对其雅仕樽冰酒的'宣传始终坚持“物以稀为贵”的原则，提出了“稀有只为非凡人生”的广告语，制作精美的冰酒手册附赠在产品中以体现其高端品位，并同时在售后服务方面积极跟进。新华联收购通化葡萄酒公司后又推出两款冰酒，即通化宝石红和珍珠白冰葡萄酒，市场建议零售价为398元/瓶。据厂家介绍，通化冰酒XX年在长春市场销售达900多万。应该说，长春消费者对冰酒的认知是从通化开始的。目前随着长白山、xx以及加拿大百喜等在长春市场的陆续上市，冰酒已经成为长春市场高端葡萄酒的典型代表，销售态势良好。
4.国产品牌集中度越来越高，洋品牌暂难成气候。随着国内知名品牌不断进入长春市场，并且加大了终端市场的宣传推广力度，一些没有名气的葡萄酒渐渐失去了终端地位。调查表明，消费者对于葡萄酒品牌的认知度、美誉度和最终的实际购买行为存在一定的相关性。长春葡萄酒消费市场中，品牌消费比较集中，国产的通化、长白山、xx、长城、王朝、威龙、白洋河、农大红认知度较高，其中通化、长白山、xx、长城是在无提示情况下被消费者普遍认可的四大首选知晓品牌，市场综合占有率近60%。市场反映如此之好，跟这些品牌的宣传和终端市场的深耕策略分不开。
（1）通化葡萄酒一直是长春市场上的畅销品牌，当地消费者对通化股份的认知度很高。尤其是XX年9月，新华联控股通化后，于XX年5月推出了“八瓣莲花”标识的15款产品，目标直指中高端市场并迅即在长春全面铺市。新通化的战略是要成为东北市场的“老大”，长春是其主要的目标市场之一。新通化换装后推出的新产品大致可分为冰酒系列、高级干红葡萄酒系列、炫影干红葡萄酒、山葡萄酒系列以及喜庆系列，增加了干酒的品种，并推出1959特制山葡萄酒和两款终端零售价在400多元的宝石红、珍珠白冰葡萄酒，力拓高端市场份额。由于长春市场对通化老产品的青睐，新产品上市至今销售业绩每年都在两位数的比例递增，XX年更是达到了XX多万。新通化除了在餐饮和商超方面继续精耕细作外，还加大了特渠等领域的运作，拥有“中国名牌”、“中国驰名商标”和吉林地产名牌产品的特殊身份，在政府、企事业单位、团购等领域表现出了很强的竞争优势。
（2）长白山葡萄酒作为吉林省葡萄酒行业骨干企业和知名品牌，一直很重视长春市场的渠道开发建设，多年来不断通过地方强势媒体加大品牌宣传力度，并多次组织消费者开展参观企业活动。公司还于去年将营销总部由吉林蛟河迁址长春，总经理亲自抓长春市场，在原有干酒、甜酒基础上，自主研发的冰酒也在市场上初显端倪。值得一提的是，长白山的五味子干红在长春红酒市场一花独放，出现供不应求局面，目前市场价格一涨再涨，供应价格已超过百元，但并没有阻挡住消费热情，单品销售额也在千万以上。
xx：调整产品主推方向，增加商超产品陈列
（3）xx1997年在长春设立办事处开始进行市场运作，是进入较早的外来葡萄酒品牌之一，奠定了xx品牌在长春的知名度和影响力，尤其是“解百纳”，在一些长春消费者心目中已是高级干酒的代
名词。目前xx长春主销品种由甜型酒逐渐转为干红系列、钓鱼台、卡斯特、级别酒、年份酒、味美思等，黄金冰谷冰酒近期也已上市。xx在渠道促销方面采取搭赠为主、特价为辅、分阶段性的促销手段，在酒店还派驻了30名促销员，费用由厂家和经销商共同承担；销售模式为厂家办事处→经销商→终端，同时借助一些直营渠道，实行会员销售。根据经销商提供的资料，xxXX年在长春的零售额达1700万。xx确定了向国际化品牌迈进，要做到葡萄酒中的“五粮液“，在此思路的指导下，逐渐砍掉了低端甜酒，现在甜酒很少只有几款而且终端价格都在20元以上。以前xx在长春市场夜场渠道一直没有专业的产品，现在开发3款产品主要针对夜场，产品已到长春，即将运做到夜场，并由一家经销商来经营。在经销商方面，随着企业的整体思路的提升和产品结构的变化，其在选择经销商上也在逐渐提高层面和要求，同时和经销商更加融合的发展，利益、责任同承担更加明显。xx在长春销售额每年都在2位数的增长，尤其是酒店销售增长迅猛，让经销商感到了品牌的无形潜力和魅力。
（4）长城葡萄酒三个产地品牌在长春都有销售，其中以华夏长城销售最好，年实现销售在400多万。这与其市场开发力度是密不可分的。华夏长城长春市场的运作由北京紫禁红商贸公司完成，XX年紫禁红在长春成立吉林省分公司全面进军长春。华夏长城从商超、餐饮、夜场三个渠道入手，通过细化市场结构的方式进行渗透，并侧重于对消费者的引导和习惯培养。烟台长城主要依靠经销商运作，主销为商超和烟酒专卖店渠道，由于厂商都没有市场投入，因此渠道过于单一，市场覆盖率较小，全凭自然走量，年销售在300多万。沙城长城与前两处产地相比市场表现要逊色许多，年销售也就100多万，主要原因在于厂家和经销商在市场拓展上缺乏力度。由于中粮集团正处于渠道整合期，许多经销商都表现出观望的态度，市场动作较少，销售额增长幅度不大。
(5）洋葡萄酒品牌在长春市场较少，市场上也比较鲜见，主要散落于个别夜场和个别商超，暂时还难以形成气候。
5.中档产品是消费主流。从价位来看，在商超和烟酒零售店等零售场所，消费者主要选择价位在20-50元的干红。在所有葡萄酒品系中，干红最受欢迎，调查中56%的人认可干红。这充分说明了中档干红葡萄酒是目前长春市场的主流消费产品。喜欢甜酒的消费者有83%的人选择价位在10—30元之间，而且会选择品牌知名度较高的产品，通化、长白山、农大红、威龙、白洋河、嘉仕年认可度较高。10元以下产品主要是老年人和收入较低消费群体，而且以桶装为主。
6.社区便利店和农贸市场以桶装为主。在走访的近30家社区便利店和农贸市场酒类摊床发现，这些销售场所的葡萄酒主要以10元以下的低端产品为主，塑料桶装比较常见，而且100%为吉林省地产品，多为不知名商品，包装比较粗糙。这一渠道较为混乱，许多产品号称全汁，售价极低，“三精一水”不乏其中，欺骗消费者，牟取暴利。尽管价格便宜，但销售状况并不理想。
7.淡旺季销售明显。长春是四季分明的城市，酒类消费季节性比较突出，一般而言，春、夏、秋和春节期间啤酒消费量较大；春、秋、冬三季是白酒消费旺季；葡萄酒消费主要集中在春节、端午节、中秋节、情人节、母亲节等重要节日期间，而以春节期间最为集中，能占全年消费量的30%以上。春节期间除了个人消费外，作为礼品酒和团购用量较大，并呈逐年上升趋势，首选礼品装和整箱购买是显着特点。
8.葡萄酒经销商分散且销售规模较小。目前长春市酒类批发企业中，经营葡萄酒的不足40户，而且专营葡萄酒的更是很少，年销售量普遍较小，年销售额超过1000万的经销商几乎没有，多数在100万以下。大多数经销商都是以经营白酒为主，以葡萄酒经营为辅，借用白酒销售渠道，靠自然走量。
9.各品牌市场覆盖率差距大。尽管通化、长白山、xx、长城等葡萄酒品牌知名度高，但是各品牌市场综合覆盖率最高的也不足60%。长白山和通化由于属于本地企业，在长春采取的是直营、代理、分销三者结合模式，因此市场覆盖率相对较大。通化、长白山、xx、长城、威龙、白洋河、嘉仕年在大型商超的覆盖率较高，平均能达到98%以上。而烟酒专卖店渠道只有通化、长白山相对较好，能达到60%以上，其它品牌不足30%；威龙、白洋河只做商超渠道，烟酒店几乎为零。长春餐饮渠道比较特殊，多数葡萄酒消费量比较好的a类和b类店都被一些包店商买断，因此所有品牌的葡萄酒都不能把这些店百分之百覆盖，能否进入这些酒店由包店商决定。由于进店门槛较高，加上帐期、促销、消费量低等因素，因此许多葡萄酒经销商对酒店并不看好，也就造成了各酒店葡萄酒品牌较少，价格较高。相对来讲，通化、xx、长白山在餐饮场所比较常见，长城、王朝也有销售；而威龙、白洋河、农大红、嘉仕年根本不做餐饮渠道。
10.营销人才匮乏，营销手段相对落后。葡萄酒消费是需要长时间培养和引导的，在这方面各葡萄酒品牌普遍重视不够。目前，长春市各葡萄酒厂商的销售队伍建设还有待提高，营销人才匮乏和缺少葡萄酒专业知识是葡萄酒市场开发和宣传推广方面普遍存在的问题。促销和宣传也仅停留在传统的的手段上，缺乏创新；在促销上普遍采用的是搭赠、买赠、降价、堆头、开瓶费等手段；宣传上除了地产的通化和长白山经常利用电视等媒体进行广告拉动外，其它品牌鲜见。所有品牌对酒店服务员的培养上都欠缺，大多数品牌只注重给予酒店服务员开瓶费促进其销售积极性，忽略了栽培、帮助、教育其学习葡萄酒专业知识，比如葡萄酒种类、饮用方法、如何开酒等。
（二）影响消费者选择葡萄酒品牌的主要因素： 调查表明，影响其购买葡萄酒的因素有许多种，但最重要的是口感和产品知名度。在被调查者中，有75%的人认为口味是主要因素，它也是决定消费者是否重复消费的重要条件，好的葡萄酒饮用后给人的感觉很愉悦，是一种美的享受；有73%的消费者认为，知名度高的品牌其产品质量有保证，尤其是商务人士和公务员比较突出，在选择品牌上通化、长白山、xx、长城提及率最高；调查中对价格敏感的占43%，这部分消费者主要是中低收入人群而且主要是个人消费。许多消费者表示，葡萄酒是近几年才走入寻常百姓家的，随着社会的发展，人们生活水平的提高，以及保健意识不断增强，葡萄酒越来越被认知。这两年媒体上经常报道x些葡萄酒不合格，让消费者无所适从。因此，口感、品牌和价格是影响葡萄酒消费的三大因素。
（三）小结
调查表明，目前葡萄酒在长春酒类市场中所占市场份额很小，刚刚超过10%；但是随着各葡萄酒厂商的努力和媒体的传播，消费者在选择葡萄酒时不再盲从，对品牌越来越关注。从消费量上看，目前长春葡萄酒市场大有潜力可挖，各葡萄酒厂商在市场运作上还未真正成熟完善起来，为葡萄酒制定新的的营销方略势在必行。调查表明，目前葡萄酒的主要消费群体是收入较高的中青年人，这部分人的消费心理已基本成熟，消费更加理性，对产品的内涵和文化底蕴更加关注，但对葡萄酒的消费知识还比较匮乏。
加强销售管理和销售队伍建设是当前葡萄酒厂商做好市场的前提。良好的销售管理和一支优秀的销售队伍是任何营销方案能够顺利实施的基础，甚至可以说，是否能够具备良好的销售管理和一支优秀的销售队伍，直接决定了各品牌葡萄酒的销售额。开发市场必须重视销售渠道、销售网络建设，葡萄酒厂商如何良好地引导和管理终端渠道，将直接关系到市场的成败。目前长春葡萄酒市场尽管增长速度比较快，但是消费者对于葡萄酒的认识、葡萄酒的消费行为都还是处于一个相对不成熟的阶段。各厂商在进行市场拓展工作时，应当采取产品销售与知识营销相结合的策略，以产品销售工作为中心，以知识营销的理念推动产品销售，并以此与消费者建立起稳固的战略性营销关系，使顾客成为各品牌葡萄酒的忠实消费者。
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