销售总监岗位职责

时间：2024-10-21 09:51:16 偲颖岗位职责我要投稿

销售总监岗位职责（通用23篇）

　　在不断进步的社会中，岗位职责使用的频率越来越高，制定岗位职责有利于提高工作效率和工作质量。一般岗位职责是怎么制定的呢？下面是小编为大家收集的销售总监岗位职责，希望能够帮助到大家。

销售总监岗位职责（通用23篇）

　　销售总监岗位职责 1

　　1、负责营销策划及实施

　　2、完成公司下达的各项主要经营指标

　　3、拟定营销战略规划，为公司重大营销决案提供建议和信息支持

　　3、参与制订公司年度经营计划和预算方案

　　4、组织市场调研和需求分析。

　　销售总监岗位职责 2

　　1.听从总经理工作安排，参与制订公司营销战略。根据营销战略制订公司营销组合策略和营销计划，经批准后组织实施。

　　2.负责重大公关、促销活动的'总体、现场指挥。

　　3.定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析，及时调整营销策略和计划，制订预防和纠正措施，确保完成营销目标和营销计划。

　　4.根据市场及同业情况制订公司新产品市场价格，经批准后执行。

　　5.负责重大营销合同的谈判与签订。

　　6.主持制订、修订营销系统主管的工作程序和规章制度，经批准后施行。

　　7.制定营销系统年度专业培训计划并协助培训部实施。

　　8.协助总经理建立调整公司营销组织，细分市场建立、拓展、调整市场营销网络。

　　9.负责分解下达年度的工作目标和市场营销预算，并根据市场和公司实际情况及时调整和有效控制。

　　10.定期和不定期拜访重点客户，及时了解和处理问题。

　　11.代表公司与政府对口部门和有关社会团体、机构联络。

　　销售总监岗位职责 3

　　1、督促销售人员的工作；

　　2、销售计划的制定；

　　3、定期的销售总结；

　　4、销售团队的管理；

　　5、每月每位销售人员的绩效考核的评定：

　　a、开发客户的数量；

　　b、拜访客户的数量；

　　c、客户的跟进；

　　d、销售指标的`完成；

　　6、销售人员的计划及总结；

　　7、上下级的沟通、

　　8、制定不定期的沙龙活动、

　　9、销售人员的素质和专业培训。

　　10、销售策略的运用；

　　11、对于反对意见的处理；

　　12、潜在客户以及现有客户的管理与维护等

　　销售总监岗位职责 4

　　职责：

　　1、参与制定公司渠道销售策略，领导及管理渠道销售团队，分解并落实公司渠道任务，完成市场销售目标;

　　2、负责渠道代理商拓展招募和业绩管理，通过专业化的渠道管理能力，提升合作伙伴的业务能力，激励并帮助代理商进行市场销售，提高产品市场占有率;

　　3、贯彻公司的渠道政策，监督渠道代理商对公司渠道政策的执行落实情况;

　　4、负责跟进各区域渠道代理商的'任务达成情况，辅助其完成客户开拓;

　　5、对渠道市场的变化做出及时的判断和预测，对公司的渠道策略及实施情况进行督查、评判和修正;

　　6、负责团队建设与管理，招募、培训、激励、考核下属员工，协助下属员工完成下达的任务指标。

　　任职资格：

　　1、大专及以上学历，计算机或市场营销相关专业，5年以上软件行业渠道管理经验;

　　2、熟悉多种IT技术和产品，了解IT行业和互联网产品发展趋势;

　　3、3年以上团队管理经验，具有出众的团队管理能力并率领团队完成业绩指标;

　　4、具有良好的沟通技巧及拥有大型项目运作经验;

　　5、具有物联网、云计算、BI大数据、区块链行业渠道销售经验者优先。

　　销售总监岗位职责 5

　　1、协助营销总裁根据公司战略目标制定全面的销售战略和销售政策，确定年度销售目标任务并对销售指标进行量化分解;

　　2、制定全年销售费用预算，组织、领导销售队伍完成季度、年度销售目标;

　　3、负责重大销售合同的谈判与签订，定期和不定期拜访重点客户，及时了解和处理问题;

　　4、负责管理各省区销售总监，提供团队支持与培训，建立、补充、发展、培养销售队伍，打造一支高效协作、充满激情与斗志的'专业化销售团队;

　　5、负责行业信息的收集分析，组织针对竞争对手情况调查，综合客户的反馈意见，完成市场调查报告，为企业提供业务发展战略依据;

　　6、领导安排的其他日常工作。

　　销售总监岗位职责 6

　　岗位职责：

　　1、根据公司战略与产品特点，对CS渠道空白市场的招商工作及销售推广工作；

　　2、负责公司CS渠道产品定位与经营战略策略的策划提案；

　　3、制定和贯彻企业的`产品策略及政策；

　　4、培训市场营销人员，建设和管理高素质的营销团队，指导其完成公司计划、市场营销任务。

　　职位要求：

　　1、大专以上学历，3年以上香水或化妆品CS渠道管理工作经历，有良好的客户资源

　　2、具有一定的销售技能

　　3、具备优秀的团队建设经验，团队管理能力强，善于协调营销团队的工作；

　　4、有敏锐的市场意识、应变能力、领导能力和独立开拓市场的能力；

　　5、培训经历：接受过战略管理、市场营销、产品开发、管理技能等方面的培训优先

　　销售总监岗位职责 7

　　1、要完成公司下达的年度营销目标以及其他相关的'任务。

　　2、要有独立的销售渠道，并要具备良好的市场拓展能力。

　　3、销售总监助理工作岗位职责包括要协助销售总监负责销售内部的管理以及建设。

　　4、要制定新项目的推广方案。

　　5、要做好培训市场的调查，并要善于发现新市场。

　　6、要学会成熟项目的营销组织、协调并要销售绩效管理。

　　7、销售总监助理工作岗位职责包括建设与培养销售队伍。

　　销售总监岗位职责 8

　　岗位职责：

　　1、负责下属基金及理财产品销售的业务管理；

　　2、负责组织下属理财经理进行业务培训并进行业务指导；

　　3、负责所属团队客户开发合作渠道的拓展；

　　4、按照月度任务完成个人和团队业绩目标；

　　5、组织员工工作总结计划，开展多元化活动提高团队士气，建设良好的团队氛围。

　　任职要求：

　　1、专科或以上学历，营销、管理、金融等专业优先考虑；

　　2、三年以上银行、保险、信托基金及第三方理财产品营销经验；

　　3、具有丰富的'团队管理经验，能够激发下属团队工作积极性，并有效管理，高效执行；

　　4、具有敏锐的市场洞察力和准确的客户分析能力，能够有效开发客户资源；

　　5、具有良好的理财产品销售能力，并能够指导和管理下属团队达成销售目标。

　　销售总监岗位职责 9

　　1、根据公司年度整体业务目标，建立和发展汽车美容类和汽车电子产品渠道代理商、加盟商，树立并强化NT品牌在渠道业务领域的`影响力；

　　2、新产品推广4S店、综合修理厂、集团经销商、出行公司等渠道客户开发与合同签订工作，大客户合作伙伴关系维护；

　　3、销售营销方案及活动政策制定。提升合作伙伴的销售量和销售人员的单店目标

　　4、责产品相关市场、竞争等信息分析，落实各种组合策略，确保营销计划有效进行；

　　5、密切关注客户满意度，及时作出整改，保障并不断提升服务品质和市场价值；

　　6、确保月度分析报告推送给店总、销售经理等相关业务人员，同时做好工作反馈；

　　销售总监岗位职责 10

　　1、完成公司年度营销目标以及其他任务，对营销思想进行定位；

　　2、有独立的销售渠道，具有良好的市场拓展能力；

　　3、协调企业内外部关系，对企业市场营销战略计划的执行进行监督和控制；

　　4、培训市场调查与新市场机会的发现；

　　5、新项目市场推广方案的制定；

　　6、成熟项目的营销组织、协调和销售绩效管理；

　　7、销售队伍的建设与培养等。

　　8、分析市场状况，正确作出市场销售预测报批；

　　9、拟订（年、季、月）度销售计划，分解目标，报批并督导实施；

　　10、拟订年度预算，分解、报批并督导实施；

　　11、根据中期及年度销售计划开拓完善经销网络；

　　12、汇总市场信息，提报产品改善或产品开发建议；

　　13、洞察、预测渠道危机，及时提出改善意见报批；

　　14、把握重点客户，控制70%以上的产品销售动态；

　　15、关注所辖人员的思想动态，及时沟通解决；

　　16、根据销售预算进行过程控制，降低销售费用；

　　17、参与重大客户销售谈判和签定合同；

　　18、组织建立、健全客户档案；

　　19、指导、巡视、监督、检查所属下级的各项工作；

　　20、向直接下级授权，并布置工作；

　　21、定期向直接领导述职；

　　22、定期听取直接下级述职，并对其作出工作评定；

　　23、根据工作需要调配直接下级的工作岗位，报批后实行并转人力资源部备案；

　　24、负责制定销售部门的工作程序和规章制度，报批后实行；

　　25、制定直接下级的.岗位描述，并界定直接下级的工作；

　　26、受理直接下级呈报的合理化建议，并按照程序处理；

　　27、负责销售部主管的工作程序的培训、执行、检查；

　　28、填写直接下级过失单和奖励单，根据权限按照程序执行；

　　29、及时对下级工作中的争议作出裁决；

　　30、每周定期组织例会，并参加厂家有关销售业务会议。

　　31、对销售部工作目标的完成负责；

　　32、对销售市场动态提出的合理性、健康性负责；

　　33、对确保经销商的信誉负责；

　　34、对确保货款及时回笼负责；

　　35、对销售指标制定和分解的合理性负责；

　　36、对销售部给厂家造成的影响负责；

　　37、对所属下级的纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责；

　　38、对销售部预算开支的合理支配负责；

　　39、对销售部工作流程的正确执行负责；

　　40、对销售部负责监督、检查的规章制度的个情况负责；

　　41、对销售部所掌管的厂家秘密的安全负责。

　　42、有对销售部所属员工及各项业务工作的管理权；

　　43、对筛选客户有建议权；

　　44、对重大促销活动有现场指挥权；

　　45、对所属下级的工作有监督、检查权；

　　46、对所属下级的工作争议有裁决权；

　　47、对直接下级有奖惩的建议权；

　　48、对所属下级的管理水平、业务水平和业绩有考核权；

　　49、对限额资金有一定的支配权；

　　50、有退货处理权；

　　51、有一定范围内的销售折让权。

　　销售总监岗位职责 11

　　岗位职责：

　　1、协助总经理制定公司的发展战略，销售战略，制定并组织实施完整的销售计划，领导团队将计划转变为销售结果；

　　2、开拓热力行业业务，与客户、同行业间（热力行业）建立良好的合作关系；

　　3、与客户建立良好关系，及时反馈客户信息，满足客户需求，提高客户满意度；

　　4、分解销售任务指标，制定责任、费用评价办法，制定、调整销售运营政策；

　　5、制定销售目标、市场拓展计划，审核客户的各种计划并监督执行；

　　6、组织部门开发多种销售手段，完成销售计划及回款任务；

　　7、进行客户分析，挖掘用户需求，开发新的客户和新的市场领域。

　　任职资格：

　　1、大专以上学历，有良好的.职业操守，品行优秀，综合素质高；

　　2、具有五年以上市场营销或管理工作经验；

　　3、文字能力强，表达能力强；

　　4、具有较强的市场开拓与销售技能；

　　5、具备优秀的沟通能力和团队合作精神，组建和培训团队经验丰富，既往销售业绩良好；

　　6、具备较强的时间管理能力和工作管理能力；

　　7、有很好的热力行业人际资源。

　　销售总监岗位职责 12

　　1、负责带领团队搜集新客户的资料并进行沟通，开发新客户;

　　2、协作总经理制定各类电话销售管理制定及服务标准;

　　3、负责对电话销售团队组建及人员进行培训、管理、评估;

　　4、负责定期形成销售业绩报告;

　　5、带领团队完成销售目标。

　　销售总监岗位职责 13

　　工作职责

　　1、带领团队完成团队年度销售业绩指标;

　　2、积极建设各行业的优质客户关系,开拓并寻求新的.商业机会;

　　3、开发大客户,和目标客户建立良好关系,挖掘、了解并满足其需求推动团队整体的销售业务,组织完成部门整体业务计划;

　　4、完成领导交办的其它事宜。

　　任职要求

　　1、本科(含)以上学历,28-36岁;

　　2、具有丰富的户外广告销售经验,地铁广告经验优先;

　　3、良好的人际关系处理能力和销售技巧,善与人交流和沟通,事业心强;

　　4、具有很强的团队合作精神,能承受强大的工作压力;

　　5、具有优秀的管理能力、激发团队能动性、带领团队共同完成目标及挑战。

　　销售总监岗位职责 14

　　一、严格遵守公司各项规章制度，处处起到表率作用。

　　二、在总经理领导下，和各部门密切配合完成公司制定的年度销售计划。

　　三、搞好市场预测和调研，根据市场需求及时调整营销策略，不断拓宽销售渠道，提高产品在市场上的占有率。

　　四、组织制定中长期销售方针目标和编制月、季、年销售计划，并认真抓好落实，做到周有布置，月有检查，年有总结。

　　五、全面调动销售人员的积极性，建立完善的销售网络，扩大代理商及专业渠道的覆盖面，并经常保持联系，及时组织供货。

　　六、负责销售合同的签定、评审、修定工作，提高履约率，做到“重合同、守信誉”，扩大企业知名度。

　　七、及时掌握有关产品和工作的.反馈信息，切实组织将售后服务，解决各种有关问题，让用户满意。

　　八、严格控制和逐步压缩销售费用，节约开支，降低销售成本。

　　九、认真组织销售货币回笼工作，及时催收外欠款，保证资金周转，提高企业经济效益。

　　十、按时按质完成总经理交办的其他临时性工作。

　　销售总监岗位职责 15

　　岗位职责：

　　1、负责汽车市场调研和需求分析；

　　2、负责年度销售的预测，目标的制定及分解；

　　3、确定销售部门目标体系和销售配额；

　　4、制定销售计划和销售预算；

　　5、负责销售渠道和客户的管理；

　　6、组建销售队伍，培训销售人员；

　　7、评估销售业绩，建设销售团队。

　　任职资格：

　　1、专科及以上学历，市场营销等相关专业；

　　2、3年以上汽车销售工作经验，有汽车销售管理工作经历者优先；

　　3、需在深圳市龙岗区或坪山新区居住三年以上，具有丰富的客户资源和客户关系，业绩优秀；

　　4、具备较强的市场分析、营销、推广能力和良好的人际沟通、协调能力，分析和解决问题的'能力；

　　5、有较强的事业心，具备一定的领导能力.

　　岗位要求：

　　学历要求：学历不限

　　语言要求：不限

　　年龄要求：不限

　　工作年限：经验不限

　　销售总监岗位职责 16

　　1、建立和管理中国销售团队，制定和实施销售策略，跟踪和实现年度和月度销售目标。

　　2、通过开发、拓展和管理主要客户来增加国内的总销售额。

　　3、负责大型项目的销售、推广和管理以及行业客户的开发。

　　4、有效开发、维护和管理国内渠道客户，运用各种营销策略帮助和提高代理商和大型项目的销售业绩。

　　5、建立有效的`营销品牌和营销推广计划，提高在国内的整体销售业绩。

　　销售总监岗位职责 17

　　1、负责网销售的开通、签属、备案、解除工作;

　　2、建立并及时更新销售台账数据库，随时为销售部提供准确的房源信息;

　　3、负责公司各项营销文件资料、会议纪要的.管理归类整理建档和保管工作;

　　4、协助综合管理部完成相关行政人事工作，如考勤、固定资产维护、团队活动等;

　　5、协助项目负责人进行案场管理，共同创造良好的案场销售环境。

　　销售总监岗位职责 18

　　1、执行公司市场拓展计划，发展医院客户关系，获得有效行业客户需求。

　　2、根据客户需求按照公司规定进行区域经理业务管理和支持，进行商务谈判，促进合同签订工作。带领团队完成公司销售任务。

　　3、负责所管理区域的省卫健委、省中医药管理局、医院、院校等医疗单位的`拓展和关系维护。

　　4、发挥团队精神，建立和组织区域经理业务有效开展。

　　5、掌握竞争对手的市场动态，为公司的发展提供建设性建议;

　　销售总监岗位职责 19

　　职责描述：

　　1、负责小家电大客户贴牌oem/odm业务拓展；

　　2、负责销售团队的管理及客户关系维护，完成销售目标；

　　任职要求：

　　1、具备丰富的全国性大客户资源和人脉，擅长战略型大客户开发和维护；

　　2、具备团队管理能力和培育新人的.能力；

　　3、具备较强的谈判能力、逻辑思维能力和组织协调能力；

　　销售总监岗位职责 20

　　1、建立和管理中国销售团队，制定和实施销售策略，跟踪和实现年度和月度销售目标

　　2、通过开发、拓展和管理主要客户来增加国内的总销售额

　　3、负责大型项目的.销售、推广和管理以及行业客户的开发

　　4、有效开发、维护和管理国内渠道客户，运用各种营销策略帮助和提高代理商和大型项目的销售业绩

　　5、建立有效的营销品牌和营销推广计划，提高在国内的整体销售业绩

　　销售总监岗位职责 21

　　1.制定并实施区域销售计划，完成销售目标;

　　2.制定并实施区域回款计划，完成回款目标;

　　3.销售团队管理与协同;

　　4.执行销售和市场营销的战略和行动计划;

　　5.提升客户关系，建立与更新客户信息;

　　6.收集与分析市场及竞品信息并制定解决方案;

　　7.与其他部门合作

　　销售总监岗位职责 22

　　1、根据公司市场战略，负责拓展海外市场，外贸业务开发及客户开发、建立与维护客户关系;

　　2、积极执行公司各项销售策略和内部各项规章制度;

　　3、建立行业客户数据库，了解不同规模用户的现状与可能需求;

　　4、组织部门开发多种销售手段，完成销售计划及回款任务;

　　5、线上销售团队搭建，完成各渠道线上客户的销售转化工作;

　　6、业务跟单团队搭建，完成各渠道客户的'订单对接及系统搭建;

　　销售总监岗位职责 23

　　1、了解通信行业市场动态、掌握通信行业政策与动向。负责带领市场部实施客户关系拓展、建立和管理客户资源，市场渠道拓展，新业务销售拓展。

　　2、完成公司下达的`市场销售指标，配合完成项目谈判与合同签订。

　　3、结合市场动态和经营目标，制定相应的市场计划并组织实施。

　　4、分析客户需求，协助制作招投标方案等。

　　5、配合交付部门进行项目实施中关键问题的协调和处理，配合完成项目回款工作。

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